置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)_1

1、置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結(jié)寫上來，大家一起 占評嘿嘿八、A I ，八、八、4月工作總結(jié)和5月工作計劃4月工作總結(jié)來到銷售部已經(jīng)有1個半月，經(jīng)歷了 XX的最后一期的 開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多， 人說“好記性不如爛筆頭”， 時時對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到的成長。整個4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中 兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了的認(rèn) 識，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下：1. 做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是 心態(tài)

2、，三是專業(yè)知識和技巧。之所以把勤奮和堅持安排在位，這點是從XXX身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩 的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒， 人生就是一場長跑，也許在 50米跑步中，是冠軍，但是 800 米呢，1000米或者呢？還是能保證嗎，就很困難了。好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從XX部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一 個比XX部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從 另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得 到提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的

3、， 每進(jìn)來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望， 相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們 也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心， 對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己 多積極一點，說不定就能成交了。好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我 在工作中不斷對自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時技巧也是很有必要的。 沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶 的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多 是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任 置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造利益， 從小的方面來說，很多時候不是不給

4、折扣，而且談判結(jié)果就 是這樣了，如果在提到優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有 辦法達(dá)到成交。總之，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。2. 以感恩的態(tài)度來面對一切事情和XX的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他 們是物管，但是他們也有自己的理想， XX說她以前是一個銷售部的實習(xí)生，和 XXX是一起工作的，后來因為各種原因而 做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。XX也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任 置業(yè)顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了 自己的夢想而付出，實現(xiàn)夢想需要“苦其心志，勞其筋骨， 餓其體膚，空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng) 該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己的充實， 營銷，策劃， 建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應(yīng)該多 些學(xué)習(xí)。3. 揚長避短進(jìn)入XX房地產(chǎn)公司，一個好的企業(yè)文化，可以讓我有 機(jī)會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖 拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。在上個月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶有 不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。5月工作計劃：月，努力接待客戶，實現(xiàn) 300萬的認(rèn)購2. 利用空閑時間，學(xué)習(xí)完市場營銷3. 把XX開盤的