知名連鎖大藥房店重裝開業(yè)促銷方案

1、燕泉廣場店重裝開業(yè)促銷方案·企劃部·郴州市首家引進“LED”電子顯示屏示范藥房 郴州市首家實行“會員免單日“活動惠民藥房燕 泉 廣 場 店重裝開業(yè)促銷方案重裝開業(yè) 惠動福城同德堂大藥房企劃部·10月一、 前言分析發(fā)展中的同德堂2009年6月6日，同德堂大藥房燕泉廣場店盛裝啟航，從此福城人民的心中記住了“同德堂”這三個字，一時“同德堂”三個字被市民廣為談?wù)撝Ｔ诔恢莸貐^(qū)，同德堂大藥房首創(chuàng)的把LED電子顯示屏引入藥房的舉措，一時成為郴州醫(yī)藥零售業(yè)界仿效之楷模，如今郴州地區(qū)內(nèi)各大藥房刮起了一股“LED”風(fēng)，為市容增添一道美麗風(fēng)景，也為自已發(fā)展成為郴州醫(yī)藥零售業(yè)界一個新力

2、軍奠定了一定的基礎(chǔ)。經(jīng)過一年多的發(fā)展，在福城人民的共同支持及見證下，同德堂大藥房已發(fā)展成為一個擁有燕泉廣場店、人民西路店、燕泉興惠店三家直營門店的醫(yī)藥零售企業(yè)。 2010年10月，同德堂大藥房為實現(xiàn)對市民的低價承諾，藥價直降到底。在關(guān)乎老百姓民生的藥價問題上，同德堂大藥房極力做低價的先行者與創(chuàng)導(dǎo)者，率先在郴州地區(qū)內(nèi)實行“會員購物可免單，每月一天不要錢”的會員免單日活動，重磅一擊，業(yè)內(nèi)為之震驚，老百姓卻真正從中受益。如今，同德堂大藥房拓展態(tài)勢迅猛，意向門面正在協(xié)議談判中，計劃年內(nèi)門店將新增至810家，歡迎市內(nèi)廣大經(jīng)營門面業(yè)主前來業(yè)務(wù)洽談，攜手同德堂，雙贏共創(chuàng)！ 同樣在2010年10月，為更好的服

3、務(wù)于福城人民，同德堂大藥房燕泉廣場店門面升級重裝，門面全新裝修、面積擴大、藥品品種增加、服務(wù)質(zhì)量全新升級。為感謝廣大福城郴州市民對我同德堂大藥房的鼎力支持與厚愛，同德堂大藥房燕泉廣場店特定于10月29日10月31日開展重裝開業(yè)大型優(yōu)惠活動，歡迎廣大顧客屆時光臨。更多驚喜！更多優(yōu)惠！盡在11月中揭曉。敬請關(guān)注！二、 促銷時間2010年10月29日31日三、 促銷主題、活動主題：重裝開業(yè) 惠動福城其他主題：老百姓都說同德堂的藥價低 會員購物可免單 每月一天不要錢三、 促銷目的n 挽回因重裝而流失的一部分顧客群n 告知顧客門面重裝后全新賣場環(huán)境、全新的服務(wù)質(zhì)量的升級n 提升門店銷售業(yè)績n 業(yè)績考核：

4、通過為期五天的促銷活動，目標達成2.5萬元（第一天1.5萬、第二天1.0萬、第三天0.8萬、第天1.0萬、第三天0.8萬； 四、 促銷內(nèi)容：1 產(chǎn)品促銷：品項選擇：藥食同源類、滋補類、感冒止咳類、清熱解毒、五官類、消炎類、心腦血管類、營養(yǎng)保健類超低價產(chǎn)品（負毛利）：A類廣告品種、常規(guī)負毛利品種：一元專區(qū)驚爆價產(chǎn)品（低毛利）：B類品種、較知名品牌品種、高庫存品種、組合價產(chǎn)品（較高毛利）：效益品種、重點新產(chǎn)品、自有品種DM產(chǎn)品分配表商品品類藥食同源滋補類感冒止咳五官清熱解毒抗菌消炎心腦血管營養(yǎng)保健體現(xiàn)方式處方組合單品組合、聯(lián)合單品、聯(lián)合聯(lián)合單品、組合單品、組合數(shù)量51520531210價格類別組合

5、價低、驚爆組合、低、爆超低、組合低、組合組合、超低組合價、驚爆占比7.2%21.4%28.6%7.2%4.1%17.2%14.3%2 活動促銷：活動一：重裝開業(yè)開門有禮 10月29日31日活動期間，每天早7：30，開門前100名會員顧客憑同德堂會員卡及本人身份證排隊均可免費領(lǐng)取高級塑料臉盆一個，禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。（100名*3天+100個備用）*3.0元1200元 活動二：開業(yè)有禮 惠動福城11月16日20日活動期間，會員一次性購物達以下金額的顧客均可獲贈相應(yīng)禮品一份： 會員滿29元 送 高級毛巾一條會員滿59元 送 高級棉拖鞋一雙會員滿89元 送 900ML金龍魚食用油一瓶會

6、員滿129元 送 高級品牌洗潔精一桶會員滿189元 送 高級品牌紙巾一提會員滿289元 送 優(yōu)質(zhì)大米一袋會員滿589元 送 4.5L金龍魚食用油一桶注：電腦小票不累計、不分解；特價商品不參與此活動。非會員顧客在當日辦理會員卡亦可享受此活動。歡迎廣大顧客踴躍辦理同德堂會員卡?；顒尤杭艚钱敩F(xiàn)金 “剪”下來就是錢11月16日31日，憑宣傳單剪角購物39元以上可抵現(xiàn)金5元（特價商品、限商品不參與此活動，抵現(xiàn)后小票不重復(fù)參與其他優(yōu)惠活動）。 3 活動與產(chǎn)品結(jié)合促銷活動一：0.1元親情義賣 愛心共傳遞（眾多商品義賣一毛錢）開業(yè)活動三天，精選8種常用藥品一角錢商品義賣，不找零。（愛心傳遞功德箱：企業(yè)的義舉

7、令人肅然起敬，普通人的善行更令人感動！伸出你的手，伸出我的手，手與手相牽就成了一個心！希望大家的愛心相互傳遞著真情義賣 愛心傳遞0.1元義賣銷售所得全額捐獻郴州市社會福利院）。 活動二：禮上有禮 超值換購11月16日-11月31日活動期間，只要您是在本店一次性購物滿38元以上的會員顧客，憑電腦小票+1元即可換購價值8元的下火涼茶顆粒（下火王、板藍根、金銀花、夏桑菊等）任選一包。五、 促銷宣傳宣傳費用 為：8460元宣傳策略n 強勢戶外廣告、流動宣傳；n 突顯普藥低價,加大買贈促銷力度。宣傳內(nèi)容： 會員免單日、重裝開業(yè)時間、門店、活動內(nèi)容宣傳主題：10月29日重裝開業(yè) 惠動福城 宣傳項目：一.

8、社區(qū)活動篇活動主題：三店聯(lián)動 健康溫曖進社區(qū)活動時間：11月3日11月11日（9天）活動地點：同德堂旗下三家門店同邊社區(qū) 具體安排如下表：日期門店周邊社區(qū)或公共場所11月3日印刷及投遞 費用為：2450元 1萬份（彩印105g銅版紙A3）印刷數(shù)量1萬份*0.2元/份2000元投放時間：由員工在門店周邊社區(qū)入戶投遞與散發(fā)，或請專業(yè)投遞公司投遞。DM投遞費1000份/人.天x3人x3天9000*0.05元/份450元二.戶外廣告 費用950元 開業(yè)活動社區(qū)寫真（或噴繪）重點宣傳活動時間、促銷內(nèi)容等尺寸：1.2*0.8 20塊 17.5*20=350元 橫幅10條 宣傳：10條*60元/條600元發(fā)

9、布位置：周邊社區(qū)三腰鼓隊舉牌游行（2030元）50元/人。天*13人*3天（開業(yè)前2天+開業(yè)當天）=1950元牌子(雙面噴繪) 80*60cm 10塊 8元塊*10塊=80元四.開業(yè)氣氛布置（3030元） 拱門（開業(yè)三天）1個*500元/3天費用：500元 賣場分類指示牌、企業(yè)文化包裝等 費用：2000元 地貼噴繪 費用：200元 氣球裝飾 費用：0元 會員短信 1萬條 費用：330元六、費用預(yù)算 宣傳費用：（8460元）1.印刷投遞 （2450元） DM印刷費 2000元投遞費450元2.戶外廣告（950元） 開業(yè)活動寫真 350元路邊及社區(qū)橫幅10條10條*60元/條 600元3.腰鼓隊舉牌游行（2030元） 4.開業(yè)氣氛布置（3030元）拱門（開業(yè)三天）1個*500元/3天500元賣場開業(yè)包裝布置 1500元地貼噴繪 200元氣球裝飾 0元會員短信330元促銷費用：（7300元）買贈費用3萬*103000元開門送驚喜1200元愛心義賣 1000元抽獎費用另計3元代金券回收2100元總合計：15760元七：附表開