廣告公司組建方案(1)

1、廣告公司組建方案(1)行銷中心企劃系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能延展-運作可行性方案報告窮那么變，變那么通，通那么久出自周易·系辭下【釋義】事物進(jìn)展到了極點，就要發(fā)生改變，發(fā)生改變，才會使事物的進(jìn)展不受阻塞，事物才能不斷的進(jìn)展。說明在面臨不能進(jìn)展的場面時，必需轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀，進(jìn)展變革和革命。前言:當(dāng)今這個時代，政府呼吁得最多的是互聯(lián)網(wǎng)+，人們談得最多的是阿里巴巴和馬云，周邊伴侶聊得最多的是各種網(wǎng)購淘寶，各行各業(yè)生意做得不好都說的是大環(huán)境不好。我們暫且不去剖析如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有多不如意，將來還有多少年需要去扛過“寒冬，說法許多，各有其理。前段時間也看到過伴侶圈瘋轉(zhuǎn)的“英國爵士的談話，主體是在指責(zé)當(dāng)前中國政府允

2、許電商的快速進(jìn)展是不得當(dāng)?shù)?，說的嚴(yán)峻一點擾亂了固有的市場經(jīng)濟(jì)秩序，其嚴(yán)峻程度甚可敗國。這條消息是否有理，我想也就只有時間可以給一個答案。這里，暫不深挖電商的進(jìn)展以及對實體經(jīng)濟(jì)的沖擊有多厲害，但很簡單看出人們的消費習(xí)慣在漸漸轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)移，臨街的門店在不停的關(guān)閉和轉(zhuǎn)讓，商場的客流在漸漸的下降，這些事每一個一般百姓可以感知得到的。當(dāng)然作為專業(yè)電子商品經(jīng)營市場的佰騰，也受到了很大程度的沖擊。但從11-15年各賣場的銷量的統(tǒng)計來看，幾乎每年下降近3成左右，這個數(shù)據(jù)也得到了廠商的印證。從整個傳統(tǒng)電腦賣場的行業(yè)來看，全國性的電子零售市場的進(jìn)展頂峰大都集中在05-10年這個時間段，目前看來那就是這個行業(yè)進(jìn)展到了

3、極點，開頭遇到了阻礙和瓶頸，窮那么變，我們?nèi)缃癯艘獣r刻關(guān)注這個如同霧霾一般的“大環(huán)境影響之外，更應(yīng)當(dāng)下功夫在自身找問題，求轉(zhuǎn)變。一進(jìn)公司就有同事在講，我們企劃部就像廣告公司一樣，許多東西其實我們可以自己做。有人說，婚慶公司的業(yè)務(wù)我們也可以做，4s店的車展可以做；統(tǒng)一贈飲校內(nèi)路演活動我們可以做；因為在企劃干久了，一看到相關(guān)的東西都會不自覺的安放到自己身上。當(dāng)然，時常也會有反對的聲音，會說婚慶公司的核心點除了司儀得好以外還得有好的創(chuàng)意想法；車展除了車模要好還得有資源；統(tǒng)一校內(nèi)推廣假如要讓你做整個西南市場怎么辦，我們只能搞重慶，等等。今日草擬這個方案，緣由是在目前的市場環(huán)境下，將一些“看似閑聊的想

4、法放到桌面上來講講，討論討論，有可能會找到企劃部后期的方向。廣告行業(yè)是一個布滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低本錢，卻往往能換來相當(dāng)大的回報。這點對許多投資人而言都極具誘惑，但許多人卻在進(jìn)入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗。究其緣由，無非是以下幾點：對廣告認(rèn)知缺乏、對市場分析不夠、團(tuán)隊組建失敗、管理混亂。從許多勝利的廣告公司我們會發(fā)覺他們許多共同的特性，勝利的廣告公司形式通常包含對內(nèi)、對外兩種形式。對外：銷售包裝自己、制定方案和施行方案三個局部。對內(nèi)：合理的獎懲形式是團(tuán)隊管理和人際關(guān)系良好的組合。從公司的目前進(jìn)展?fàn)顩r動身，結(jié)合現(xiàn)階段企劃的實際運作，在這拋出兩個方案供大家討論：激進(jìn)派-成立全新獨立運營的廣告

5、業(yè)務(wù)公司組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出那么需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將挺直打算廣告公司財務(wù)情況的好壞。1、啟動基金a.辦公地點的租賃，裝修；這個可以省掉，可以在分店物業(yè)辦公，獨立區(qū)域即可b.辦公桌椅的購置，電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備的購置；c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；在總部指導(dǎo)下完成d.注冊資金；依據(jù)成立規(guī)模大小e.團(tuán)隊組建。2、日常運營費用支出i. 工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、ae客戶效勞、財務(wù)、文員等等組成，

6、在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶效勞必不行少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)當(dāng)。ii. 非工資費用支出：1. 自有媒體/廣告載體的本錢性支出：廣告的制作，宣揚資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運作，營業(yè)額中的主要本錢部份，通常會占營業(yè)總額35%65%；2. 客戶效勞支出：主要指為客戶進(jìn)展效勞時的全部開支，包括差旅費、款待費、調(diào)研費及其他無法向客戶收取的費用，全部這些應(yīng)當(dāng)掌握在營業(yè)額收入的3%5%。3、場地/設(shè)備費除去房屋租金如有自己辦公地點除外，物業(yè)費、電費、機(jī)器設(shè)備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購置設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%4%。4、公司開支公司開展各種活動

7、的開支，比方慶功活動、團(tuán)隊福利等。以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，詳細(xì)各項花費所占的詳細(xì)比例那么可依據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進(jìn)展適當(dāng)調(diào)整。三、收入廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告效勞的所得，如：策劃、設(shè)計、制作、廣揭發(fā)布、代為審批等等。廣告收入的主要架構(gòu)：1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的進(jìn)展方向，建立自己的工程平臺，以此作為公司重點收入來源，比方依托佰騰it廠商資源入手，切入品牌廠商的推廣活動；2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；3、各類設(shè)計等非重點工程，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；4、策劃、活動、電商運營等。連橫合縱，主動向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，廣

8、告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或效勞管理費用。從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項本錢支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運作中，通盤考慮的話，還有許多不行預(yù)報的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個細(xì)心設(shè)計，慎重運行的本錢系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在詳細(xì)的運作中，尤其是剛開頭的時候，必需將本錢系統(tǒng)當(dāng)作掌握經(jīng)營和利潤的根本工具。四、團(tuán)隊組建切忌把現(xiàn)有企劃部挺直變身為廣告公司，企劃部廣告公司，兩者動身點都不同。企劃部市場部往往務(wù)實，廣告公司更務(wù)虛。廣告作為專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公

9、司還其本質(zhì)就是人力效勞，全部的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在全部人員中，客戶效勞ae由為重要?？蛻羟捌诘臏贤?，關(guān)系的建立以及長期的維護(hù)，全部由其完成。這種人才由犯難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻擋了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。解決這類人員關(guān)鍵的問題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，賜予他們提拔以及學(xué)習(xí)的時機(jī)。營造一個好的團(tuán)隊氣氛，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點培育，聘用新手自己培育，建立后備人材梯隊。當(dāng)然除了客戶ae以外公司其別人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團(tuán)隊理念，讓全部員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下

10、。五、客戶資源除了前面提到的招用熟手ae來開拓客戶，我們需要依托佰騰自身平臺的優(yōu)勢資源，從合作親密的廠商入手，可以花大力度爭取到2-3個穩(wěn)定大客戶來做業(yè)務(wù)的萌芽。廣告公司最大的價值，就在于建立客戶品牌，無論是大型4a公司還是小型工作室，肯定有自己穩(wěn)定核心的客戶在手里。六、資金問題廣告公司的運營另一個關(guān)鍵那么在于上游供給商的選擇和維系，即使我們的廣告公司定義為做創(chuàng)意營銷方面或者是只為客戶供應(yīng)創(chuàng)意方案，但也會涉及方案提報，其中少不了關(guān)鍵問題價格。報價的打算因素那么是在供給商所供應(yīng)的價格體系，假如想拿到高質(zhì)量的供給產(chǎn)品，也就少不了與核心供給商的維系。目前理解到廣告公司與合作供給商的規(guī)章，抱負(fù)狀態(tài)是半

11、年結(jié)算，假如你是初入這個行業(yè)，在沒有相關(guān)誠信資質(zhì)背景的前提下，通常狀況下都要求月結(jié)。所以廣告公司在上游供給商的初期合作中要有充分的資金支持。當(dāng)然，在所效勞的下游客戶中，要能爭取到核心的客戶資源，一般也會要求可以有押款的力量，少那么三個月，多那么一年。因此廣告公司運營的前期必需得有充分的現(xiàn)金流作支撐。穩(wěn)健派-企劃部新業(yè)務(wù)拓展組之所以叫穩(wěn)健派，這個方案沒有之前講的大刀闊斧的調(diào)整和立竿見影的成效了，但是在目前基于目前公司進(jìn)展現(xiàn)狀和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響下來看，這個方案顯得更穩(wěn)扎穩(wěn)打，也可以理解為這一步是做廣告公司的前身。先說說企劃部現(xiàn)有職能工作，通常狀況下包括媒介推廣、促銷策劃、品牌推廣、活動執(zhí)行、校內(nèi)活動

12、、廠商整合、異業(yè)整合、市場調(diào)研、樓層企劃、美陳設(shè)計等工作內(nèi)容，前面簡要提到了企劃部與廣告公司雖然感官是功能性全都，但是兩者的動身點是不一樣的，一個是務(wù)實，一個是務(wù)虛，兩者相輔相成。那么既然是如今從企劃部功能動身談延展，那么勢必會傾向于廣告公司的方向去進(jìn)展。企劃部功能延長，用兩條腿走路，一舉兩得。廣告公司最大的價值是建立客戶品牌，那么企劃工作內(nèi)容里面那么不難看出可以有明確的客戶導(dǎo)向的工作版塊那么是整合。目前企劃涉及最多的整合工作主要是廠商、媒體和異業(yè)三個版塊，但目前階段整個工作在傳統(tǒng)的企劃版塊中重視度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此加強(qiáng)整合業(yè)務(wù)版塊工作，挖掘潛在的客戶資源是轉(zhuǎn)變廣告公司的首要工作。新業(yè)務(wù)拓展組

13、是成立于企劃部內(nèi)部的全新小組機(jī)構(gòu)，這個小組擔(dān)負(fù)著為后期轉(zhuǎn)型廣告公司查找客戶資源的重要工作。這個小組工作不獨立于企劃之外，前期可以理解是企劃部原有整合版塊工作的加碼晉級，因此需要在企劃相應(yīng)的預(yù)算體系里有獨立的資金費用支持，在進(jìn)展前期一方面擔(dān)當(dāng)了企劃整合資源降低營銷費用，實現(xiàn)1+12的整合營銷活動協(xié)作，另一方面那么需擔(dān)當(dāng)后期廣告公司客戶資源開拓積累的工作，兩方面互不影響，一舉兩得。完善的薪資鼓勵體系-員工開拓的動力雖然目前是在原有佰騰企劃體系里面進(jìn)展拆分重組，拓展其功能的延展性，但在業(yè)務(wù)工作上針對員工的福利待遇不能沿用目前公司現(xiàn)有的薪資福利體系。新業(yè)務(wù)拓展組的成立是為了后期廣告公司的籌建打下堅實的根底，開拓和發(fā)掘新的客戶資源需要具備更多的銷售功能，因此應(yīng)當(dāng)加大針對業(yè)務(wù)創(chuàng)收方面供應(yīng)對應(yīng)的員工鼓勵機(jī)制和符合廣告公司的完善薪資體系和晉升機(jī)制，一方面是為了