安徽安迪夏季閉店銷售方案

1、安徽安迪品閉店銷售活動計劃2目目 錄錄【1】活動策略【2】活動執(zhí)行【3】公關(guān)傳播3結(jié)合廠家給力置換政策，通過此次閉店銷售，短時間內(nèi)匯集安徽市場近期購車客戶，集中奧迪a7意向較強(qiáng)的 潛客，快速消化庫存，并以優(yōu)惠的價格和優(yōu)雅的購車環(huán)境提高安徽安迪在客戶群中的影響力?；顒硬呗曰顒幽康?通過活動前期的宣傳與客戶招募，吸引更多潛在買家參加；通過保有客戶向周圍目標(biāo)人群的傳播，帶動“老薦新”，從而提高優(yōu)質(zhì)潛在客戶，增加銷量；在活動中主推優(yōu)惠價格及店內(nèi)環(huán)境，提高客戶滿意度，提升安徽安迪奧迪影響力?；顒硬呗皂椖拷M織與設(shè)計5邀約渠道：銷售顧問招募、短信招募、網(wǎng)絡(luò)招募、微博招募、集團(tuán)客戶數(shù)據(jù)庫客戶條件：1、近三個月

2、在本店咨詢a7車型的留檔客戶； 2、在集團(tuán)客戶數(shù)據(jù)庫中篩選出部分a7車型目標(biāo)潛客；參與數(shù)量： 1、以銷售顧問主動邀約來店看過車的客戶為主； 2、客戶人數(shù)預(yù)計30人左右?；顒硬呗钥蛻粞s6序號工作人員展示車輛工作職責(zé)人數(shù)備注1銷售部a7l介紹新車信息、洽談訂單全體每位銷售顧問僅限2名邀約名額，邀約對象為對a7價格政策十分了解，急于近期成交的客戶。活動現(xiàn)場向客戶解釋關(guān)于車輛銷售的相關(guān)問題，并辦理訂單2客服部客戶服務(wù)3負(fù)責(zé)客戶接待引導(dǎo)、冷餐茶歇及客戶對活動意見的反饋3市場部現(xiàn)場協(xié)調(diào)3現(xiàn)場布置、購買茶點飲料、協(xié)調(diào)現(xiàn)場、拍照4綜合部財務(wù)1現(xiàn)場交定金保安1引導(dǎo)客戶停車活動策略人員及車輛安排7到場人數(shù)不足提

3、前確定好參加人數(shù)，如遇人員不足，邀請員工充當(dāng)客戶暖場到場人數(shù)超額提前確定好參加人數(shù)，如遇人員超額，增加客戶休息區(qū)及一層展廳接待訂單客戶沒有或較少內(nèi)部員工充當(dāng)潛在客戶高調(diào)簽約訂單，增加其余客戶購買沖動活動策略活動緊急預(yù)案8主視覺主視覺9活動執(zhí)行活動簡介項目名稱項目內(nèi)容活動主題讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實 - 奧迪奧迪a7l傾情為你傾情為你活動時間2012年年7月月12日（周四）日（周四）活動地點安徽安迪奧迪城市展廳受眾群體a7潛在客戶針對車型a7活動形式以閉店銷售的形式，通過前期宣傳與現(xiàn)場車輛展示講解，促使?jié)撛诳蛻籼崆百徺I，轉(zhuǎn)化庫存?；顒恿咙c展廳布置、講師現(xiàn)場講解、限時優(yōu)惠、閉店銷售、抽獎互動1

4、0活動執(zhí)行活動流程18:30-19:00 客戶到場簽到（進(jìn)場即送奧迪精品，給到場客戶營造輕松愉悅的氛圍）客戶到場簽到（進(jìn)場即送奧迪精品，給到場客戶營造輕松愉悅的氛圍）19:00-19:10 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭19:10-19:30 精品底價拍賣（精品底價拍賣（開始暖場，精品價位開始暖場，精品價位從低到高，例如自行車）從低到高，例如自行車）19:30-20:30 公布當(dāng)天政策，進(jìn)行訂車（銷售顧問現(xiàn)場一對一跟蹤促進(jìn)訂單）公布當(dāng)天政策，進(jìn)行訂車（銷售顧問現(xiàn)場一對一跟蹤促進(jìn)訂單）20:30-20:40 活動大抽獎（增加客戶滿意度，訂車客戶贈送裝潢抵用券，未訂車客戶抽得活動大抽獎（增加客戶滿意度，訂車客戶贈送裝潢抵用券，未訂車客戶抽得購車基金，面額為：購車基金，面額為：3000元、元、5000元、元、8000元）元）20:50 活動結(jié)束活動結(jié)束11 本次活動的傳播工作，貫穿整個活動過程，分階段、有規(guī)劃的層層深入，利用網(wǎng)絡(luò)媒體及微博的優(yōu)勢，始終營造熱點吸引受眾眼球，能夠起到了擴(kuò)大本次活動影響力，提升公司品牌美譽度的作用。歸納起來，本次的傳播活動分為以下階段：第一階段：活動招募，利用銷售顧問主動邀約、集團(tuán)客戶數(shù)據(jù)庫微博、網(wǎng)站等宣傳媒介；第二階段：在活動中，鼓勵客戶現(xiàn)場攝影，轉(zhuǎn)發(fā)微博；第三階段：活動結(jié)束后，利用網(wǎng)絡(luò)軟文，多