2003冷凍年度中國空調(diào)零售監(jiān)測分析報(bào)告概論

1、膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈

2、羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅

3、芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿

4、肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄

5、芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁

6、膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅

7、羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿

8、節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃

9、肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈

10、芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂

11、膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆

12、莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅

13、膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇

14、肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂

15、芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆

16、膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀

17、莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅

18、膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁

19、肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆

20、羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀

21、聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄

22、莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿

23、膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃

24、肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇

25、艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膇薄薄肇肅薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薀肄

26、肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄 2003冷凍年度中國空調(diào)零售監(jiān)測分析報(bào)告概論簡介： ·本文根據(jù)賽諾市場研究公司監(jiān)測全國45個(gè)主要城市306家大中型空調(diào)賣場的零售數(shù)據(jù)整理而成。 ·本文涉及所有數(shù)據(jù)僅來自賽諾所監(jiān)測的零售領(lǐng)域，而批發(fā)、團(tuán)購、工廠直銷等不在其列。賽諾市場研究公司監(jiān)測渠道涵概專業(yè)家電連鎖機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)商場、新興大型超市、連鎖及非連鎖綜合家電商場等所有空調(diào)零售渠道，但考慮到品牌的均衡性和兼顧性，單一品牌的專賣店不在其列。 ·本文僅為中國空調(diào)市場年度監(jiān)測分析報(bào)告的精要部分，僅作媒體發(fā)表之用，完整的年度報(bào)告由賽諾市場研究公司統(tǒng)一發(fā)布。

27、 報(bào)告說明： ·監(jiān)測范圍：全國45個(gè)城市306家大中型空調(diào)賣場 ·監(jiān)測時(shí)間：2003空調(diào)冷凍年度（2002.92003.9） ·指標(biāo)定義： 本報(bào)告把空調(diào)器分為窗機(jī)、壁掛機(jī)、柜機(jī)3種類型，對嵌入式空調(diào)，考慮到很多品牌都將其劃歸商用空調(diào)，故而遵從此慣例。 本報(bào)告中涉及到的占有率指標(biāo)、市場份額指標(biāo)，未經(jīng)特殊說明的，均是按零售量指標(biāo)計(jì)算的占有率和市場份額。 ·本報(bào)告圖表數(shù)據(jù)除特別注明出處外，均源自賽諾市場研究公司。 一、綜述賽諾策略研究分析顯示：2003冷凍年度家用空調(diào)的總產(chǎn)量為3458萬臺，年度總銷量為2971萬臺，其中國內(nèi)銷售量為1836萬臺，比2002年度

28、的1690萬臺高出了8.6%（如圖表1）；銷售額為437.1億元，比2002年度的376億元高出16.3（如圖表2）。出口銷售也取得了較好的業(yè)績。 整個(gè)2003年度對中國空調(diào)業(yè)來說不啻于“屋漏偏遇連陰雨”。非典肆虐、原材料漲價(jià)和旺季北方地區(qū)的持續(xù)低溫成為影響2003年度空調(diào)零售的三大致命因素。其中25月份“非典”疫情以其空前的殺傷力給全國人民帶來了無盡的恐怖氣氛，這直接影響了“五一黃金周”的銷售效果。從賽諾監(jiān)測數(shù)據(jù)推測，估計(jì)全國家用空調(diào)終端零售降幅超過40以上。直到6月初，非典疫情基本得到控制，同時(shí)也迎來了全國的持續(xù)高溫，整個(gè)2003年度的空調(diào)旺季才算正式開始。 非典在給人們帶來無盡恐慌的同時(shí)

29、，也讓人們開始空前地關(guān)注起“健康”的重要性。于是一些“嗅覺靈敏”的廠家便開始在空調(diào)的健康功能上做文章。如海爾的“氧吧空調(diào)”便在非典期間出盡了風(fēng)頭。 從7月20日起，高溫席卷了華東和華中的大部分地區(qū)，有些地方甚至出現(xiàn)了近百年來從未出現(xiàn)過的高溫記錄。華南地區(qū)在7月上旬也曾經(jīng)歷了短暫的高溫，但東北、西南和華北地區(qū)卻沒有出現(xiàn)持續(xù)高溫天氣，由此，7月成了2003年度空調(diào)銷售的最高潮。 僅在今年上半年，受第二次海灣戰(zhàn)爭和國際局勢的影響，國際市場石油價(jià)格的持續(xù)上漲直接導(dǎo)致全球性的銅材、鋁材、鋼材和化工原料的價(jià)格上漲，壓縮機(jī)價(jià)格也隨之兩次上翻，增幅較去年同期高達(dá)30，使各空調(diào)廠商更是雪上加霜。 原定于5月1日

30、執(zhí)行的中國強(qiáng)制認(rèn)證（3c認(rèn)證）因受非典影響而終于推遲至8月1日執(zhí)行，給一些原本“不太注重質(zhì)量的小品牌廠家”設(shè)置了一個(gè)“寬進(jìn)嚴(yán)出”的瓶頸，甚至連一些大牌廠家也為此搞得有點(diǎn)手忙腳亂?？梢姛o論什么時(shí)候都應(yīng)該是“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”。 于是，各品牌在這種艱難困苦的外部環(huán)境影響下便展開了激烈的競爭。顧雛軍帶領(lǐng)下的新科龍?jiān)缭?月下旬就公然在央視一套打出“科龍康拜恩空調(diào)1280元”，并且每次都是連播三遍，很有一種“哈藥六廠”的風(fēng)格，但這在空調(diào)制造業(yè)中尚屬首例。 二、年度監(jiān)測分析1、品牌占有率分析 從賽諾對全國45個(gè)主要城市306家商場的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看（如圖表3和圖表4）， 無論是銷量還是銷售額，海爾、美的

31、、格力等全國十大知名品牌在全國均占有近70的市場份額，一方面說明各生產(chǎn)企業(yè)在不斷加劇的市場競爭中日漸整合，并有部分名牌企業(yè)脫穎而出；另一方面也說明消費(fèi)者對知名品牌的認(rèn)購自覺程度也日益提高，高低端品牌的分化現(xiàn)象日益嚴(yán)重。但我們同時(shí)也看到，除海爾、美的、格力、lg四個(gè)品牌穩(wěn)居前四名并擁有高達(dá)44的市場份額之外，后面的6個(gè)品牌位置略有變化，尤其是銷量能進(jìn)入top10的科龍和長虹，在銷售額方面卻被夏普和三菱兩個(gè)合資品牌擠了出去，這說明國產(chǎn)品牌在零售方面其低端產(chǎn)品是占有很大比重的，尤其是科龍，伴隨著康拜恩空調(diào)的橫掃低端市場，其在擁有很大銷量的同時(shí)銷售額卻并不很高。但合資品牌在高價(jià)位產(chǎn)品銷售方面一直是略勝

32、一籌，這一點(diǎn)從銷售額top10中竟擁有四個(gè)合資品牌便可以明確地看出。當(dāng)然，還有一點(diǎn)需要注意，他們的名次之所以并不是很靠前，也側(cè)面說明了國內(nèi)消費(fèi)者在選購空調(diào)時(shí)并沒有完全迷信“洋品牌”，而是更多地選擇了有較大“性價(jià)比”優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌。另外，國內(nèi)的消費(fèi)者在心目中總不自覺地認(rèn)為空調(diào)產(chǎn)品是“三分質(zhì)量，七分安裝”，但海爾等國產(chǎn)品牌的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能要比一些合資品牌更為完善，這也是影響消費(fèi)者選購的重要因素之一。 2、銷售走勢分析 從圖表5和圖表6可以看出，自去年9月轉(zhuǎn)入2003冷凍年度空調(diào)淡季以來，前三個(gè)月隨著深秋和冬季的來臨，空調(diào)零售平穩(wěn)下滑；到了12月份，人們對制熱空調(diào)的需求又使得空調(diào)銷售有所抬頭，到了

33、2003年1月份，元旦的假日消費(fèi)將空調(diào)淡季第一次推向高潮。所以到2月份春節(jié)來臨的時(shí)候，由于前期的購買行為已經(jīng)發(fā)生，再加上空調(diào)消費(fèi)大省廣東正處于非典“蓬勃發(fā)展”的非常時(shí)期，所以，空調(diào)銷售出現(xiàn)了空前的低谷。3月份，氣溫回升，空調(diào)銷售也隨之回升，那時(shí)候人們對非典的認(rèn)識還僅僅停留在廣東?。?、5月份，非典在北京的迸發(fā)導(dǎo)致了在全國范圍內(nèi)的全面爆發(fā)。但實(shí)際銷售還在穩(wěn)步增長，可見正像我們所說的“非典影響了人們的購物心理，卻并未影響人們的購物能力”。7月份，全國大面積的持續(xù)高溫將空調(diào)銷售推向了旺季的高潮。8、9月份，天氣轉(zhuǎn)涼，高潮也隨之減退。 在上述走勢圖的58月份表現(xiàn)中，我們還注意到：“其他”品牌在這4個(gè)月

34、的銷售表現(xiàn)要明顯好于其他月份。這說明主流品牌在空調(diào)銷售的淡季占有絕對的主導(dǎo)地位，而一旦到了旺季，天氣的炎熱使人們不再對品牌過于關(guān)注，充分體現(xiàn)了“撿到籃子里都是菜”的急切心情，所以，非主流的“其他”品牌只有在旺季才能有較好的收成。這一點(diǎn)從下面的圖表5中也可以側(cè)面看出來。 從圖表7的整體表現(xiàn)來看，各品牌的占有率走勢平穩(wěn)，說明這些知名品牌的地位是相對穩(wěn)定的。但我們也能看出這些品牌在12月份冬季“小旺季”和68月份的“大旺季”中占有率走低而在其他月份都偏高。這再次印證了上述“品牌認(rèn)購度”的說法。 3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 從圖表8左邊三列的年度銷售結(jié)構(gòu)對比可以看出，2000到2001年度，空調(diào)三種機(jī)型（窗機(jī)、

35、掛機(jī)和柜機(jī)）的銷售結(jié)構(gòu)變化不大，并且窗機(jī)銷售比例還比2000年度多出了0.1個(gè)百分點(diǎn)，這說明各品牌正在加大力度消化窗機(jī)。但到了2002年度，窗機(jī)的市場份額一下子降低了3個(gè)百分點(diǎn)，而掛機(jī)和柜機(jī)銷售比例都有所提升，可見隨著2001年度對窗機(jī)庫存的消化和2002年度的再消化，窗機(jī)已經(jīng)逐漸推出空調(diào)業(yè)的歷史舞臺。 從圖表8后面13列的月度銷售結(jié)構(gòu)對比可以看出，從2002年9月到2003年4月，柜機(jī)的銷售比例是相對較大的，最高時(shí)在2003年4月份高達(dá)26.9，這說明在淡季購買空調(diào)的消費(fèi)者其消費(fèi)能力是比較強(qiáng)的，因而更多地選擇了柜機(jī)等高端產(chǎn)品。但在2003年58月份，柜機(jī)的銷售比例有所下降，同時(shí)，窗機(jī)的銷售比

36、例有所回升，這說明選擇在正旺季時(shí)購買空調(diào)的消費(fèi)者其消費(fèi)能力是比較有限和被迫的，因而在購買時(shí)更多地選擇了窗機(jī)等低端產(chǎn)品。掛機(jī)在整個(gè)冷凍年度比例穩(wěn)定，也側(cè)面印證了人們對掛機(jī)的認(rèn)識已經(jīng)走向了常規(guī)消費(fèi)階段。 4、暢銷機(jī)型分析 從賽諾對全國45個(gè)主要城市306家空調(diào)零售賣場監(jiān)測結(jié)果來看，（如圖表9） 格力、海爾、美的等國內(nèi)三大知名品牌其暢銷型號也占有了絕對優(yōu)勢，同時(shí)入圍暢銷型號top10的還有日立、夏普、lg等三個(gè)合資品牌。由于掛機(jī)在空調(diào)銷量中占絕對比例，所以，掛機(jī)的暢銷型號可以直接影響總體評選結(jié)果。柜機(jī)中科龍的雙效王空調(diào)和格蘭仕的不銹鋼空調(diào)也比較受歡迎。而窗機(jī)則由于所占市場份額極小，各大品牌并沒有怎么

37、看重，所以便有長虹、華凌等品牌躋身其中。 三、2004冷凍年度銷售預(yù)測從賽諾對全國45個(gè)主要城市306家空調(diào)零售賣場監(jiān)測結(jié)果來看， 1、總體趨勢：2004年度空調(diào)市場前景較為樂觀，出口將繼續(xù)保持較快增長，而國內(nèi)市場增速趨緩。 2、空調(diào)行業(yè)價(jià)格持續(xù)下滑，價(jià)格的大幅下滑極大地刺激了消費(fèi)者的購買欲望，低價(jià)帶動了二三級市場（包括農(nóng)村市場）的購買，導(dǎo)致各地市場出現(xiàn)不同程度的放量增長。一級市場中一戶多機(jī)和工程機(jī)市場增長潛力較大。二三級市場需求量將穩(wěn)步增長。 3、2003年，空調(diào)行業(yè)的“整合運(yùn)動”尚處于開始階段，要使產(chǎn)業(yè)格局從分散走向集中，出現(xiàn)一個(gè)明朗的競爭格局尚需35年的整合優(yōu)化時(shí)間。空調(diào)業(yè)競爭最殘酷的時(shí)

38、代將出現(xiàn)在2004和2005年。在洗牌整合過程中，企業(yè)單方面的優(yōu)勢已不足以支撐企業(yè)生存發(fā)展，要生存發(fā)展關(guān)鍵要靠系統(tǒng)的綜合能力，必須強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的體系化、流程化、制度化和規(guī)范化。 4、產(chǎn)業(yè)升級：近幾年，行業(yè)進(jìn)入附加功能的概念炒做階段，多數(shù)廠家開始將一些附加功能宣傳成高科技進(jìn)而支持其高價(jià)，雖然僅僅停留在概念炒做階段，但多數(shù)主流廠家已經(jīng)真正意識到了產(chǎn)業(yè)升級的迫切性。 5、非典的出現(xiàn)，改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，使健康成為消費(fèi)者首選，對健康的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它因素。從03年各品牌的策略調(diào)整看，04年海爾、美的、夏普、lg、長虹、新科、小鴨等品牌都有可能專注于“健康”概念的炒作。主流品牌的聯(lián)合炒作，加上眾

39、多中小品牌的跟風(fēng)，會促使“健康”成為04年空調(diào)市場的主流概念。 6、渠道方面： 家電渠道向大型化、連鎖化，專業(yè)化、集中化發(fā)展。今后，大型的家電連鎖必將成為空調(diào)主流銷售渠道，而傳統(tǒng)的空調(diào)專賣店將會被逐漸淘汰。國美、蘇寧等一些國內(nèi)強(qiáng)勢的大型家電連鎖賣場在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張，而永樂等一些區(qū)域強(qiáng)勢家電連鎖賣場也通過控股方式在全國開始擴(kuò)張，他們的擴(kuò)張帶有明顯的“鯰魚效應(yīng)”，一方面擴(kuò)大了自己的規(guī)模，另一方面也加劇了當(dāng)?shù)厍雷兏锏乃俣取?家電銷售渠道集中化將促使零售市場份額進(jìn)一步集中。 渠道重心從一級市場向二三級市場轉(zhuǎn)移。從主要競爭對手03年渠道調(diào)整策略看，04年渠道重心將會逐漸從中心城市向周邊擴(kuò)散，以一級市場

40、為主體，挖掘二、三級市場的潛力將是04年各品牌渠道工作的重心。 中小經(jīng)銷商有主動減少庫存趨勢。在空調(diào)市場競爭日益加劇，終端零售出貨不暢的情況下，中小經(jīng)銷商會主動減少商業(yè)庫存，加強(qiáng)庫存方面的風(fēng)險(xiǎn)控制。 中小經(jīng)銷商經(jīng)營信心受挫，庫存減少，資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商庫存增加。從空調(diào)商情的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，28.3的經(jīng)銷商主動減少了商業(yè)庫存，46.7的經(jīng)銷商庫存水平保持02年水平，另有25的經(jīng)銷商庫存超過去年同期水平。一方面是由于淡季政策較好，打款增多，庫存增加，另一方面，前期準(zhǔn)備存貨，希望6、7月旺季熱銷彌補(bǔ)前期sars影響。據(jù)了解，增加庫存的絕大部分為資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商。 龐大的商業(yè)庫存使連環(huán)套似的銷售政

41、策對中小經(jīng)銷商的誘惑力逐漸減弱。2003年，部分經(jīng)銷商開始從依賴銷售政策轉(zhuǎn)移到對售前、售中、售后的整體解決方案的需求上。面臨這種變化，廠商并不是一味加大渠道政策而向經(jīng)銷商壓貨。重要的是廠商要幫助零售商和中小經(jīng)銷商制定合理的營銷策略，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平，幫助其加大終端的流通速度，同時(shí)也是在間接提升自身的經(jīng)營業(yè)績。 經(jīng)銷商也越來越看重產(chǎn)品質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等綜合能力強(qiáng)的企業(yè)。 四、總結(jié)語總之，2003冷凍年度是空調(diào)行業(yè)難以旺季的一年，不過賽諾相信，只要企業(yè)加大產(chǎn)品的升級力度，經(jīng)銷商加大整合力度，消費(fèi)者加大對空調(diào)產(chǎn)品的明確程度，必然會出現(xiàn)廠家、商家和消費(fèi)者三贏的局面。賽諾將一如既往地關(guān)注

42、并監(jiān)測全國家電零售市場，為整個(gè)行業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ 肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆

43、蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇

44、螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁

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49、螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂

50、螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃

51、薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄

52、蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈

53、螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿

54、薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃

55、蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄

56、袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈

57、蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿

58、蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀

59、袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃蚈蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁