打響小算盤算清凈利潤---外貿(mào)成本核算與對外報價之我見

1、       打響小算盤，算清凈利潤-外貿(mào)成本核算與對外報價之我見                     【摘要】隨著中國外貿(mào)政策和國際貿(mào)易形勢不斷發(fā)生變化，培養(yǎng)外貿(mào)一線應(yīng)用型人才也將成為中職教育的重要任務(wù)，其中出口商品成本核算是外貿(mào)教學(xué)中的重難點，對學(xué)生來說比較抽象枯燥難理解。因此在教學(xué)中構(gòu)建成本核算基礎(chǔ)框架，總結(jié)成本核算的重要方法，建立成本核算的基本模式，結(jié)合實

2、訓(xùn)增強學(xué)生實操能力，從而更好地服務(wù)于實際崗位?！娟P(guān)鍵字】 外貿(mào)教學(xué) 成本核算 技能對外貿(mào)易作為我國現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的一個重要組成部分，“一帶一路“建設(shè)助力外貿(mào)行業(yè)發(fā)展，美國多次對中國商品加征關(guān)稅，我國的出入境檢驗檢疫機構(gòu)整體并入海關(guān)等新的變化，給外貿(mào)發(fā)展帶來的不僅是機遇更是挑戰(zhàn)，出口業(yè)務(wù)中成本核算作為出口經(jīng)濟效益的重要指標(biāo)，教學(xué)中更需將從成本入手，讓學(xué)生掌握計算方法，分貨幣，辨單位，明數(shù)量中區(qū)分不同類型，以實踐課程為依托，探索成本核算更有效辦法。一、“知”成本、“識”利潤作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員在磋商談判中確定成本，核算費用，計算利潤。在對外貿(mào)易中做好成本核算以及出口報價，是一件尤其重要的步驟，因此同時關(guān)系

3、到出口商、中間商和采購商的利益。對于外貿(mào)新手而言剛開始接手外貿(mào)業(yè)務(wù)時，就會因諸如成本核算、出口商品退稅、出口報價等關(guān)聯(lián)性的外貿(mào)基礎(chǔ)上感到無從下手。以培養(yǎng)符合市場和就業(yè)需求的人才為目標(biāo)，在教學(xué)中將一單外貿(mào)業(yè)務(wù)按工作流程排序，讓學(xué)生以外貿(mào)業(yè)務(wù)員的身份完成整個外貿(mào)工作流程，學(xué)會出口總成本與fob外匯凈收入相除得出換匯成本，判斷換匯成本的高低來判斷業(yè)務(wù)的盈虧情況。在進(jìn)行出口報價核算中，要特別注意報價商品的計量單位和集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量的準(zhǔn)確性，是因為報價的總量不僅影響單位出口運價，還關(guān)系到國內(nèi)費用和成本，所以商品成本的全方面落實，才能更好地核算出外貿(mào)業(yè)務(wù)的利潤情況。二、“領(lǐng)”方法、“悟”規(guī)律由于交貨條件和

4、交貨地點的不同，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險也就不同，在確定進(jìn)出口商品中價格時，交貨地點與交貨條件是確定價格的關(guān)鍵之處，從這一點因素上來看貿(mào)易術(shù)語的選擇與確定直接影響出成本核算與對外報價的關(guān)系。外貿(mào)出口報價由成本、費用和利潤三要素組成，在進(jìn)行出口價格核算時，要特別注意實際成本的計算，各項費用和利潤的計算方法，還應(yīng)特別注意計量單位以及貨幣、匯率的轉(zhuǎn)換，從而在成本核算的基礎(chǔ)上得出正確的出口報價。（一）、精打細(xì)算，分貨幣出口商品報價核算并不深奧，主要是掌握各項內(nèi)容的計算基礎(chǔ)并細(xì)心地加以匯總。以某種商品出口報價核算為例。分以下幾個步驟進(jìn)行，分別是（1）報價數(shù)量的核算；（2）采購成本核算；（3）出口退

5、稅收入核算；（4）國內(nèi)費用核算；（5）海運費核算；（計算箱數(shù)+查運價+換算成人民幣）（6）保險費核算；（7）銀行費用核算（查詢費率+查詢匯率+計算銀行費用）；（8）利潤核算；（9）fobcfrcif報價核算。在實際業(yè)務(wù)中，出口商往往會采用一些簡單或簡化的計算方法以使報價更為便捷。而在出口報價中的國內(nèi)外費用部分在價格中所占比例雖然不會很大，但由于內(nèi)容較多涉及的計費方法又不盡相同，建議學(xué)生在計算時應(yīng)特別注意。作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員在對外磋商之前就應(yīng)該進(jìn)行報價核算，以做到了解一票買賣的綜合經(jīng)營狀況同時填好出口商品價格核算單。成本核算和對外報價中涉及的貨幣有本幣與外幣，成本核算時要求把所有的費用都折合成人民幣

6、，同時還得考慮到匯率的變動情況，結(jié)合選擇和使用，在人民幣成本核算的基礎(chǔ)上折算出外幣的報價。不同成本和費用的貨幣根據(jù)不同的類型綜合運用，不管數(shù)量、運輸和支付條件匯率如何變動，都能計算出正確的報價指數(shù)。（二）、火眼金睛，辨單位報價核算有總價核算和單價核算兩種方法：為了直接對比以單價法計算居多。總價法比較精確，但要將核算結(jié)果折算成單價后才能對外報價；單價法可以直接求出報價，但計算過程需保留四位小數(shù)，計算結(jié)果保留二位小數(shù)，以保證報價準(zhǔn)確。在這一過程中要注意報價的計量單位以及集裝箱數(shù)量的準(zhǔn)確性：它直接影響單位運價和國內(nèi)費用的數(shù)值。單位變換的情況以下題為例：浙江某公司出口化工產(chǎn)品100公噸，每桶裝200千

7、克，每公噸國內(nèi)進(jìn)貨價為2,925.00元（含增值稅17%），已知該貨物的出口退稅率為12%，國內(nèi)費用共計25,000.00元人民幣，出口預(yù)期利潤率為報價的10%，海運運費為50元人民幣/桶，當(dāng)時的銀行匯率為1美元=6.50-6.55元人民幣。題中的進(jìn)貨價與海運費的計量單位不同，一個是公噸，另一個是桶，我們要處理的就是將運費的“桶”轉(zhuǎn)換為公噸，二種方法都可以轉(zhuǎn)換，目的是為了保持成本核算和外貿(mào)報價的正確性。因此在掌握具體計算步驟的基礎(chǔ)上，學(xué)會區(qū)分貨幣和計量單位尤為重要，這直接影響到計算過程和結(jié)果。（三）、運籌帷幄，明數(shù)量在國際運輸中，通常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為

8、25cbm，40英尺集裝箱的有效容積為55cbm。出口商在做報價核算時，按照集裝箱可容納的最大外包裝數(shù)量來算報價數(shù)，為了節(jié)省海洋運費。再者根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計算報價數(shù)量。例：某商品包裝單位是carton，銷售單位是pc，規(guī)格是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，分別計算出該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。解題方法：（1）20英尺集裝箱：包裝數(shù)量25÷0.164152.4，取整152箱，報價數(shù)量152×609120只；（2）40英尺集裝箱： 數(shù)量55÷0.164335.3，取整335箱報價數(shù)量335

9、×6020100只，根據(jù)取小取整，正確的選箱為152箱，計價數(shù)量為9120只。出口交易中，集裝箱大小的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運費起著很重要的作用。貨物外包裝箱的毛量（w）、尺碼(m)和貨物在集裝箱內(nèi)的配裝、堆疊都有一定的學(xué)問，需要在實踐中摸索出規(guī)律。在核算海運費時，區(qū)分?jǐn)?shù)量出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量計算出產(chǎn)品的體積或重量，同時與貨代或船代核實該批貨物目的港的運價。當(dāng)數(shù)量正好足裝整箱(20英尺或40英尺)，則可以直接取其運價為海運費；要是不夠裝整箱，則需要以拼箱的方式來完成裝運，就是用總體積*拼箱的價來算出海運費。再者因運價都是以美元表示，在核算完海運費（freight）后，

10、應(yīng)根據(jù)當(dāng)天銀行匯率換算成人民幣。三、“運”類型、“用”實踐外貿(mào)企業(yè)在完成出口任務(wù)的同時，加強對出口商品的成本核算是衡量外貿(mào)企業(yè)收益的一個主要方面。熟悉出口商品的成本核算、出口商品退稅、換匯成本和外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟效益核算均有很大的幫助。歸納出口商品的成本可以包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種。目前我國外貿(mào)企業(yè)有兩種情況：生產(chǎn)型企業(yè)和貿(mào)易型企業(yè)。兩種類型以貿(mào)易型企業(yè)居多，該類企業(yè)沒有固定的生產(chǎn)加工部門，需要向國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)購買外商訂購貨物。那么對于貿(mào)易型企業(yè)而言，商品成本一般即為采購成本，在出口報價中，采購成本所占比例最大，所以總結(jié)不同類型的采購成本，綜合考慮定額費用，聯(lián)系出口退稅，為業(yè)務(wù)員的出口報價提供條件。打響小算盤，算清凈利潤。通過知成本、識利潤（理論知識）；領(lǐng)方法、悟規(guī)律（領(lǐng)悟方法）；運類型、用實踐（運用理實）來掌握核算外貿(mào)成本和出口報價，順應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的總體趨勢，更好地培養(yǎng)學(xué)生的崗位能力和創(chuàng)業(yè)能力。參考文獻(xiàn)：1