央視網管理觀察頻道渠道招募書

1、鑄就品牌力量 成就企業(yè)未來央視網管理觀察頻道渠道招募書 rc books2011年8月1日 綱要目錄綱要目錄1前言3第一章 央視網簡介及價值優(yōu)勢51.1 央視網簡介61.2 央視網品牌價值81.3 央視網受眾價值91.4 央視網傳播價值101.5 央視網優(yōu)勢10第二章 央視網管理觀察頻道分析122.1 央視網管理觀察頻道介紹122.1.1央視網管理觀察頻道簡介122.1.2央視網管理觀察頻道占位122.1.3管理觀察頻道的優(yōu)勢162.1.4管理觀察頻道的宗旨172.1.5管理觀察頻道的風格172.1.6管理觀察頻道的定位172.2 央視網管理觀察頻道的重點欄目介紹182.2.1 管理者說182

2、.2.2 品牌管理22第三章 央視網管理觀察頻道的廣告業(yè)務模式253.1 客戶可以在央視網上發(fā)布宣傳視頻253.2 客戶可以無限借力央視網的品牌影響力，實現(xiàn)宣傳效果最大化253.3 客戶有權申請成為央視網的合作伙伴253.4 央視網的廣告位253.4.1 視頻廣告位253.4.2 高端訪談廣告位27第四章 央視網客戶權益294.1 平臺權威性294.2 效果多樣性294.3 成本最優(yōu)性304.4 傳播廣泛性304.5 品牌增值性314.6 用戶高端性31第五章 央視網代理商權益325.1 代理商伙伴優(yōu)勢325.2 加盟條件和支持政策335.2.1 授權廣告服務加盟條件335.2.2 授權廣告服

3、務商支持政策335.3 投入產出分析34總結36前言 中國中小企業(yè)面臨品牌提升困境 據統(tǒng)計，中小企業(yè)目前在我國占全國企業(yè)總數的99.8%，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值的60%左右，上繳稅收約為國家稅收總額的50%，提供了75以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，完成了我國65%的發(fā)明專利和80%以上的新產品開發(fā)，是技術創(chuàng)新的生力軍，中小企業(yè)以其充沛的活力為國民經濟發(fā)展做出巨大的貢獻，已成為促進社會生產力發(fā)展、推動和諧社會建設的重要力量。然而，顯著的成績并沒使中小企業(yè)的發(fā)展道路一帆順風，競爭激烈，良莠不齊，產品、服務、信譽成為企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵因素。要想真正在市場獲得長久的生命力需要品牌的

4、力量，只有品牌才能為產品帶來利潤空間和抗風險能力。那么如何提升品牌價值，從這4660萬家企業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者呢？據一家國際權威機構的分析報告，創(chuàng)立一個名牌，僅媒體投入就至少需要2億美元。這對絕大多數中小企業(yè)來說都是不現(xiàn)實也不明智的。而央視電視媒體動輒千萬的廣告費讓這些中小企業(yè)望塵莫及，想要榜上有名談何容易？央視網勇?lián)銎笾厝窝胍暰W是中央電視臺網絡新媒體業(yè)務的平臺，也是中央電視臺各類信息網絡傳播和推廣的獨家授權機構。2008年，央視網組建了奧運史上最大的轉播平臺，創(chuàng)建了奧運會開幕式當天5.06億訪問量，奧運期間日均訪問量3.01億的歷史新高。確立了央視網在新媒體的領軍地位。全球化、多

5、語種、多終端、權威的網絡視頻新媒體平臺。央視網憑借先進的新媒體傳播技術、優(yōu)質的媒體內容資源、多終端的整合報道能力，成為了主導中國新媒體未來發(fā)展與前行的重要力量。溫家寶總理2010年政府工作報告中特別強調，“要引導企業(yè)以品牌、標準、服務和效益為重點”，商務部連續(xù)6周在美國cnn等國際主流媒體投放“中國制造”廣告，政府加大資金投入，提升企業(yè)軟實力，加快實現(xiàn)從“生產型企業(yè)”向“品牌型企業(yè)”的戰(zhàn)略轉型。作為中國政府特別關注和中國最具權威及影響力媒體的網絡平臺，央視網準確抓住時代脈搏，順應國家發(fā)展大勢，以關注、扶持中小企業(yè)發(fā)展為己任，助力企業(yè)提升品牌形象，實現(xiàn)企業(yè)品牌價值夢想。機遇難求，陽光財富不容錯過

6、央視網在給各地中小企業(yè)帶來福音的同時，也給各地的代理商帶來難得的機遇。央視網擁有權威而廣闊的宣傳平臺，具有高品質、低成本等領先優(yōu)勢，是各地客戶企業(yè)提升品牌價值的首選，為各地代理商掃清了客戶源障礙。同時，央視網讓利于代理商，降低了代理資金門檻，使各地企業(yè)跨越資金障礙，公平競爭，實現(xiàn)低成本代理。此外，央視網擁有龐大的客戶市場，據統(tǒng)計，中國中小企業(yè)數量在2009年底就已突破1023萬戶。面對如此陽光的財富，難道不讓人怦然心動嗎？第一章 央視網簡介及價值優(yōu)勢1.1 央視網簡介央視網：中國大事件獨家網絡視頻權傳播機構央視國際（cctv.com）是中央電視臺以電視節(jié)目為主的各類信息網絡傳播和推廣的獨家機構

7、，擁有國家主管部門頒發(fā)的開展信息網絡傳播全業(yè)務資質。目前中央電視臺近400個電視欄目主要內容及其主創(chuàng)人員已實現(xiàn)網上傳播，欄目內容整體上網270余個，是目前中國大陸最具實力的互聯(lián)網和手機視聽節(jié)目傳播機構。央視網：中國大事件獨家網絡視頻版權傳播機構2007年12月，央視網成為唯一一家擁有中國大陸和澳門地區(qū)奧運新媒體轉播權益的機構。2008年北京奧運會期間，央視網充分利用所取得的奧運會新媒體轉播權，聯(lián)手新浪、搜狐、酷6等9家商業(yè)網站實施聯(lián)合轉播，并與人民網、新華網等174家網站進行公益性聯(lián)合推廣，創(chuàng)建了奧運史上規(guī)模最大的新媒體傳播聯(lián)盟，開創(chuàng)了北京奧運會新媒體傳播的多項歷史記錄。1.2 央視網品牌價值

8、u 品牌分享：與您分享權威、高端、責任、實力的品牌內涵u 傳播覆蓋：利用全面、精準傳播最大限度覆蓋您的目標消費群u 受眾互動：深厚受眾基礎協(xié)助您了解受眾喜好和需求來宣傳產品與服務信息權威：央視網是中國9大新聞媒體網站之一 代表中國向全世界傳播中國聲音 獨立采訪權和報道權，日均發(fā)布新聞10000條高端：中央政府特別關注的互聯(lián)網絡媒體 知名品牌企業(yè)匯聚一堂的網絡平臺責任：密切關注國計民生，重大新聞/事件發(fā)生時，第一時間奔赴現(xiàn)場獨家播報 保證發(fā)布內容鮮活/真實/可信，以媒體的身份，想民眾所需，急民眾所急，幫助解決民眾難題實力：海量黃金視頻資源 奧運會、春晚、電視劇、紀錄片等體育/娛樂/影視版權盡收囊

9、中1.3 央視網受眾價值 1.4 央視網傳播價值 多終端、多覆蓋將互聯(lián)網、手機、電視平臺有機結合，為網民奉獻權威、全面、迅速、準卻的網絡直播、輪播、點播節(jié)目，實現(xiàn)精品內容的最大化傳播。 資訊+社區(qū)，圖文+視頻的多元化內容呈現(xiàn)方式，為網民提供全面、直觀的內容服務。1.5 央視網優(yōu)勢 整體優(yōu)勢>>中國第一媒體網站，國家六大官方網站之首 >>真實性、權威性的代表網站 >>建立品牌形象、提升品牌知名度的最強新媒體 >>獨特的媒體優(yōu)勢，雄厚的依托背景 >>國際化的域名優(yōu)勢 >>不斷增長的知名度 傳播優(yōu)勢>>日均頁面瀏覽量

10、：5000萬以上 >>日點擊量突破2億 >>瀏覽量逐月穩(wěn)步大幅遞增 >>注冊用戶數突破2000萬，并以2萬/日的速度增長 內容優(yōu)勢權威新聞信息：>>央視權威發(fā)布的主通道 >>與央視的電視新聞進行全面的互動 特色化的專業(yè)頻道：>>cctv.com專業(yè)頻道34個 >>上網電視欄目達到270余個 >>日點擊量突破2億 央視網大活動>>常規(guī)性的活動制作官方網站 >>定期的大型活動，吸引受眾關注 >>春節(jié)聯(lián)歡晚會cctv.com點擊量達到2億，訪問頁次1582萬次 獨家視頻

11、直播與點播>>年互動直播超過1194小時 >>點播超過2410小時 媒體合作>>與全國各大媒體網站進行合作，資源互補 >>與全國百家省市電視臺合作，實現(xiàn)信息量的最大化 影響力覆蓋全球：>>北美設立鏡像站點 >>世界華人關注中國的重要通道 >>與cctv新聞頻道、cctv-4、cctv-9同步視頻直播 第二章 央視網管理觀察頻道分析2.1 央視網管理觀察頻道介紹2.1.1央視網管理觀察頻道簡介央視網管理觀察頻道（）是2010年3月3日經央視網批準同意，于2010年3月26日正式上線的，中央電視臺央視網唯一以解讀管

12、理政策、傳播各行業(yè)管理經驗及先進管理理念的高端管理主題頻道，并隨央視網全面升級為中國網絡電視臺重點頻道。2.1.2央視網管理觀察頻道占位 1. 導航欄入口 （1）在網頁瀏覽器地址欄輸入“或”即可進入央視網首頁。 （2）點擊央視網導航欄上的“產經”，即可進入產經頻道。 （3）點擊產經頻道導航欄上的“管理觀察”，即可進入管理觀察頻道。 2. 首頁其它入口 （1）在網頁瀏覽器地址欄輸入“”即可進入央視網首頁。 （2）在央視網首頁下面部分即可找到產經頻道鏈接區(qū)。 （3）在產經頻道鏈接區(qū)左側下方即可找到“管理觀察”，點擊該鏈接即可進入管理觀察頻道。2.1.3管理觀察頻道的優(yōu)勢頻道依托央視網品牌影響力以及

13、頻道豐富的政府和社會資源，特邀學術界、企業(yè)界、傳媒界和政府資深人士解讀黨和國家管理政策，交流國內外管理領域的先進思想和成功經驗，樹立有影響力的管理榜樣。它整合臺網資源優(yōu)勢，隨央視網全面升級，聯(lián)合各大媒體，通過視頻、圖文、活動等多種方式，深度報道中外管理領域的理論實踐，建立政府、企業(yè)和學術界的互動服務平臺，成為溝通政府、企業(yè)、學術界的高端平臺，不遺余力為政府、企事業(yè)單位等的品牌提升、形象展示、市場推廣作出努力。頻道憑借其高端化、權威性、公信力等獨到的“品質” 優(yōu)勢，必將帶來高點擊率、廣覆蓋面、強影響力，實現(xiàn)與公眾更廣泛、更深層次的溝通，成為網絡電視新的視角亮點。2.1.4管理觀察頻道的宗旨 管理

14、 科學 傳播 觀察 發(fā)展 進步2.1.5管理觀察頻道的風格管理觀察頻道主要面向各級政府機構和行政協(xié)會高端領導、管理學界專家、國家主流媒體記者、各大企業(yè)集團中高群體和全國白領階層，通過網絡聯(lián)縱電視臺、報紙期刊、門戶網站、資料直投、會議活動等多種方式與社會各界人士互動交流。2.1.6管理觀察頻道的定位 科學以科學的精神解讀管理理論和剖析社會實踐，以科學的管理知識普及社會。 權威管理觀察頻道將與權威的管理類研究機構、協(xié)會、期刊、院系深度合作以保證頻道的學術高度和規(guī)模。 高端薈萃管理名家經驗學說，引領國際先進管理理論與中國本土化應用實踐的對接。管理觀察 頻道將與高端的管理精英及相關媒體記者深度合作以保

15、證頻道內容的代表性和辯證客觀。 廣泛頻道主要面向管理學界、管理名家、商界白領，內容上注重學術專業(yè)性和實用性的有機結合，形式上注重普及性、親民性、時尚趣味性，易于社會各屆人士瀏覽、學習與交流。2.2 央視網管理觀察頻道的重點欄目介紹*點擊導航欄上的“首頁回顧”，可以打開另一個版面。 2.2.1 管理者說 管理者說包括百家訪談、贏在管理、企業(yè)管理、應急管理等欄目。2.211 欄目在線點播為百家訪談等各欄目的高端訪談類視頻。2.212 百家訪談對管理業(yè)界有一定成就的人士進行管理經驗專訪 2.213 贏在管理管理精英的精言絕句集萃2.214 企業(yè)管理各企業(yè)先進的管理理念和管理經驗2.215 應急管理管

16、理者在管理實務中遇到的問題，或管理者發(fā)展需要管理業(yè)界的支持 2.2.2 品牌管理 品牌管理包括品牌企業(yè)、品牌展播、品牌故事、品牌文化2.221 品牌企業(yè) 宣傳品牌企業(yè)先進的管理理念和管理經驗。2.222 品牌展播 在欄目首頁以圖片形式展示企業(yè)的品牌形象，每張圖片對應一篇文章，以對品牌先進的管理經驗和成功的管理策略進行宣傳。2.223 品牌故事 在欄目首頁展示品牌的商標圖片或廣告圖片，每張圖片對應一篇文章，主要報道品牌企業(yè)的成功管理的故事。2.224 品牌文化 從品牌文化的角度對企業(yè)成功的管理模式和經驗等進行報道。第三章 央視網管理觀察頻道的廣告業(yè)務模式3.1 客戶可以在央視網上發(fā)布宣傳視頻 央

17、視網客戶的宣傳視頻可以在央視網上發(fā)布，并且將帶有央視網標識（央視網logo）。3.2 客戶可以無限借力央視網的品牌影響力，實現(xiàn)宣傳效果最大化客戶企業(yè)可以將央視網上的宣傳視頻（帶有央視網logo）放入企業(yè)宣傳片、宣傳冊或公司網站，既延長了宣傳的周期，也拓寬和增加了宣傳的渠道，同時，宣傳效果也實現(xiàn)了最大化。3.3 客戶有權申請成為央視網的合作伙伴央視網客戶有權向央視網或相應的代理商提出申請，申請成為央視網的戰(zhàn)略合作伙伴或一般合作伙伴，享受央視網伙伴權益。申請成功的客戶可以以央視網戰(zhàn)略合作伙伴或一般合作伙伴的身份進行合法的宣傳營銷活動。3.4 央視網的廣告位 3.4.1 視頻廣告位 此區(qū)域為管理觀察

18、頻道首頁廣告位，可以放置最新的視頻廣告和高端訪談。由于時效性和版面有限等方面因素的限制，早期發(fā)布在首頁的視頻廣告和高端訪談將進入“管理者說”的“視頻展播”部分。 3.4.2 高端訪談廣告位除首頁右側的廣告位以外，高端訪談一般放入“管理者說”一欄。點擊該欄目就會進入“管理者說”頁面。選擇點擊相應的高端訪談視頻，就會進入視頻播放頁面，左側是視頻，右側是視頻文字介紹。第四章 央視網客戶權益央視網是中央電視臺網絡新媒體業(yè)務的平臺，也是中央電視臺各類信息網絡傳播和推廣的獨家授權機構。2008年，央視網組建了奧運史上最大的轉播平臺，創(chuàng)建了奧運會開幕式當天5.06億訪問量，奧運期間日均訪問量3.01億的歷史

19、新高。確立了央視網在新媒體的領軍地位。全球化、多語種、多終端、權威的網絡視頻新媒體平臺。央視網憑借先進的新媒體傳播技術、優(yōu)質的媒體內容資源、多終端的整合報道能力，成為了主導中國新媒體未來發(fā)展與前行的重要力量。溫家寶總理2010年政府工作報告中特別強調，“要引導企業(yè)以品牌、標準、服務和效益為重點”，商務部連續(xù)6周在美國cnn等國際主流媒體投放“中國制造”廣告，政府加大資金投入，提升企業(yè)軟實力，加快實現(xiàn)從“生產型企業(yè)”向“品牌型企業(yè)”的戰(zhàn)略轉型。作為中國政府特別關注和中國最具權威及影響力媒體的網絡平臺，央視網準確抓住時代脈搏，順應國家發(fā)展大勢，以關注、扶持中小企業(yè)發(fā)展為己任，助力企業(yè)提升品牌形象，

20、實現(xiàn)企業(yè)品牌價值夢想。那么，央視網將會給中小企業(yè)帶來哪些權益呢？4.1 平臺權威性央視網是中國政府在互聯(lián)網發(fā)布新聞的主要平臺，居國家六大官方網站之首，是央視權威發(fā)布的主通道，代表中國向全世界傳播中國聲音，其內容的真實性和高權威性深受廣大網民的信任，具有其它網絡媒體無可比擬的公信力。4.2 效果多樣性 宣傳視頻在央視網上發(fā)布后，客戶企業(yè)可以將帶有央視網logo的宣傳視頻放入企業(yè)宣傳片、宣傳冊或公司網站中，既延長了宣傳的周期，拓寬和增加了宣傳的渠道，也實現(xiàn)了宣傳效果最大化。4.3 成本最優(yōu)性據一家國際權威機構的分析報告，創(chuàng)立一個名牌，僅媒體投入就至少需要2億美元。這對絕大多數中小企業(yè)來說都是不現(xiàn)實

21、也不明智的。而央視電視媒體動輒千萬的廣告費讓這些中小企業(yè)望塵莫及，想要榜上有名談何容易？為助中國企業(yè)實現(xiàn)低成本品牌營銷，央視網以遠低于電視媒體廣告費用的廣告價格為企業(yè)做宣傳，幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本、高效率的品牌營銷。據悉，央視網管理觀察頻道的廣告費如下：視頻為5000元/段/月，其年折扣為3折，折后價為20000元/段/年，折合為1666.7元/段/月。央視網與代表門戶的價格對比如下：廣告媒體央視網新浪搜狐騰訊視頻5000元/段/月20000元/段/年（年折扣為3折）100,000元/段/天（要聞下兩輪播）150,000元/段/天（新聞頻道首頁兩輪播）70,000元/段/天（all in one內

22、容頁右橫幅均價，2輪播）4.4 傳播廣泛性 央視網擁有權威的新聞信息：作為央視權威發(fā)布的主通道，央視網與央視的電視新聞進行全面的互動。 央視網擁有特色化的專業(yè)頻道：具有cctv.com專業(yè)頻道34個、上網電視欄目達到234個、日點擊量突破2億。 央視網擁有獨家的視頻直播與點播：年互動直播超過1194小時、點播超過2410小時。 央視網具有覆蓋全球的影響力：是世界華人關注中國的重要通道，與cctv新聞頻道、cctv-4、cctv-9 同步視頻直播。 央視網擁有大量的用戶：注冊用戶數突破2000萬，并以2萬/日的速度增長，其日均頁面瀏覽量達5000萬以上，日點擊量突破2億，瀏覽量逐月穩(wěn)步大幅遞增。

23、4.5 品牌增值性作為中央電視臺網絡新媒體業(yè)務的平臺、中央電視臺各類信息網絡傳播和推廣的獨家授權機構，央視網不僅具有雄厚的依托背景中央電視臺，還擁有獨特的媒體優(yōu)勢、國際化的域名優(yōu)勢及不斷增長的知名度，因此，央視網是建立品牌形象、提升品牌知名度的最強新媒體。4.6 用戶高端性在以2萬/日的速度增長的央視網網民中，男性占大多數，年齡集中在20歲39歲，本科/?？埔陨蠈W歷的達到58%，收入較高，有極強的消費潛力。集平臺權威性、效果多樣性、成本最優(yōu)性、傳播廣泛性、品牌增值性、用戶高端性于一體的央視網，將不僅會給您的廣告帶來權威的平臺和高端的用戶，而且還助您的廣告實現(xiàn)多效宣傳、最優(yōu)成本、廣泛傳播、品牌提

24、升等最優(yōu)廣告效果，讓您的央視網廣告占盡宣傳優(yōu)勢！第五章 央視網代理商權益5.1 代理商伙伴優(yōu)勢1. 依托權威媒體：央視網是中國政府在互聯(lián)網發(fā)布新聞的主要平臺，居國家六大官方網站之首，是央視權威發(fā)布的主通道，代表中國向全世界傳播中國聲音，其內容的真實性和高權威性深受廣大網民的信任，具有其它網絡媒體無可比擬的公信力。2. 產品優(yōu)勢明顯：具有多樣的宣傳效果。宣傳視頻在央視網上發(fā)布后，其權威性、影響力及宣傳力將大增并且可以延續(xù)和復制?？蛻羝髽I(yè)可以將央視網上的宣傳視頻放入企業(yè)宣傳片、宣傳冊或公司網站，既延長了宣傳的周期，也拓寬和增加了宣傳的渠道，同時，宣傳效果也實現(xiàn)了最大化。3. 市場廣闊：多樣的業(yè)務形

25、式，滿足不同用戶的各種需求，具有廣闊市場空間。央視網授權代理以商家和企業(yè)為主要客戶，尤其是中小企業(yè)，該類客戶數量眾多且在不斷增加，這也意味著授權廣告代理面對的是一個空間廣闊的市場。4. 鎖定投入成本：每年只需固定的代理費用，鎖定成本，鎖定風險，具有無窮的收益空間，使各地企業(yè)跨越資金障礙，公平競爭，實現(xiàn)低成本代理。5. 快速成單：央視網擁有無可比擬的權威而廣闊的宣傳平臺，具有高品質、低成本等領先優(yōu)勢，是各地客戶企業(yè)提升品牌價值的首選，為各地代理商掃清了客戶源障礙，有效幫助伙伴快速發(fā)展業(yè)務，迅速獲得收益。6. 獨家代理：無論是核心城市，還是非核心城市，央視網只在每個城市設置一個代理商，代理商之間不

26、存在相互競爭的壓力。7. 持續(xù)收益：一方面，央視網廣告客戶在廣告期滿后可以續(xù)費，使廣告服務代理繼續(xù)獲得收益，另外，隨著廣告客戶數量的快速擴張，央視網欄目可能會隨市場需求而完善，勢必會留住老顧客和大量增加新客戶，代理商也將由此獲得持續(xù)回報。8. 業(yè)務可快速復制與擴展：央視網廣告服務的業(yè)務模式規(guī)范易行，業(yè)務擴展成本很低，業(yè)務模式可快速復制推廣。合作伙伴在前期成功的基礎上，可以立即擴大人員規(guī)模到20人、50人、100人. .，業(yè)務規(guī)?？梢噪S著業(yè)務人員人數的增加迅速上升。9. 客服、維護零負擔：由央視網代理商承接的廣告，其相關服務由央視網統(tǒng)一提供，不需要代理商承擔任何客服和維護成本。代理商只需組建廣告代理隊伍，大大減少了代理商的運營成本。5.2 加盟條件和支持政策5.2.1 授權廣告服務加盟條件 核心代理（授權廣告中心） 1. 代理核心城市的央視網廣告業(yè)務。核心城市是指省會城市及其經濟非常發(fā)達的僅次于省會城市的副省級城市，如杭州是浙江的省會城市，寧波是經濟發(fā)達的僅次于杭州的副省級城市，它們