死里逃生的沙丁魚：鯰魚效應(yīng)

1、死里逃生的沙丁魚：鯰魚效應(yīng) 基礎(chǔ)學(xué)問 鯰魚，生性好動(dòng)，并沒有什么非常特殊的地方，然而自從有漁夫?qū)⑺米鞅ＷC長(zhǎng)途運(yùn)輸沙丁魚成活的工具后，便日益受到重視。 沙丁魚，生性喜歡寧?kù)o，追求平穩(wěn)。對(duì)面臨的危急沒有清醒的熟悉，只是一味地安于現(xiàn)有的日子。 漁夫，聰慧地運(yùn)用鯰魚好動(dòng)的作用來保證沙丁魚活著，在這個(gè)過程中，他也獲得了最大的利益。 綜合上述三個(gè)概念，“鯰魚效應(yīng)”就是指采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)或員工活躍起來，使其積極地投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，從而激活市場(chǎng)中的其他同類。鯰魚效應(yīng)的實(shí)質(zhì)是一種負(fù)激勵(lì)，是激活員工隊(duì)伍的奧秘。 舉例說明 市場(chǎng)是開放的，同類商品往往具有很多的買家和很多的賣家，買家都想以低價(jià)格買到

2、好東西，然而好商品數(shù)量是有限的，于是買家之間就有了競(jìng)爭(zhēng)；賣家都想獲取更多的客戶資源，從而給自己帶來更大的利潤(rùn)，然而客戶資源是有限的，于是賣家之間你搶我奪；買家和賣家之間，你想低價(jià)格買好產(chǎn)品，我想高價(jià)格賣給你劣質(zhì)產(chǎn)品，這樣一來也有了競(jìng)爭(zhēng)。可以說，競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的一個(gè)根本屬性，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，而競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)保持了企業(yè)的活力。 沙丁魚肉質(zhì)細(xì)膩、味道鮮美，特殊是鮮活亂跳的沙丁魚，即使價(jià)格很高，也會(huì)吸引人們爭(zhēng)相購(gòu)買。但是，這種魚被打撈上來后很快就會(huì)死掉，不簡(jiǎn)單存活。為了保證魚的鮮活，以便賣個(gè)好價(jià)錢，漁民們想盡了各種方法，但效果都不抱負(fù)。 但是，有一條漁船卻每天都能將鮮活的沙丁魚運(yùn)到市場(chǎng)，常常是船一靠岸，里面

3、的沙丁魚就被搶購(gòu)一空，而且價(jià)格不菲。由于該船船長(zhǎng)將其視為商業(yè)隱秘，不準(zhǔn)船員外泄，所以外人一直不知道其中的奧秘。待他去世后，奧秘才被揭開。原來，他們?cè)隰~槽中放了一條以沙丁魚為食的鯰魚，當(dāng)剛捕撈上船的沙丁魚被放入魚槽，并發(fā)覺鯰魚后，就會(huì)特別緊急，于是來回游動(dòng)，不停地逃跑以躲避鯰魚的追擊。這樣一來，沙丁魚就能活蹦亂跳地被運(yùn)回漁港，從而使人們得以品嘗它的鮮美，也給船長(zhǎng)帶來了滾滾的財(cái)源。聞名的“鯰魚效應(yīng)”理論由此產(chǎn)生。 適度的壓力可以給企業(yè)帶來活力，這就是“鯰魚效應(yīng)”帶給我們的啟示。“鯰魚效應(yīng)”是通過鯰魚威逼沙丁魚的生存，使沙丁魚不斷逃跑從而發(fā)揮保鮮作用。而人才的引進(jìn)一方面可以帶來先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技

4、術(shù)，使該組織的管理水平和技術(shù)水平快速提高；另一方面對(duì)原有人員的利益和地位也產(chǎn)生了威逼，原組織機(jī)構(gòu)內(nèi)人員為了保住自己的位置，便要不斷地向前跑，這樣他們的積極性便被充分地調(diào)動(dòng)起來；此外，全方位的人才引進(jìn)，還會(huì)使他們之間綻開相互競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)，競(jìng)爭(zhēng)和壓力便進(jìn)一步提高。 學(xué)習(xí)啟示 在現(xiàn)實(shí)生活中，人們都會(huì)想要追求安逸而舒適的生活，貪圖享受也在所難免，這就使得有些人愈來愈懶惰。這時(shí)，假如能夠有一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，讓其立刻產(chǎn)生警覺，感到一種危機(jī)感，反而是一種好事。因?yàn)?，一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠激發(fā)起人們旺盛的精神與斗志，以及人們身上所隱含的無限能量。 長(zhǎng)跑，尤其是馬拉松比賽，是一場(chǎng)體力和意志力的角逐。在馬拉松比賽中，全部參賽選手往往先是形成一個(gè)個(gè)小集團(tuán)，然后再分散成二人或三人的小組，過了中點(diǎn)后，有實(shí)力的選手才會(huì)漸漸領(lǐng)先于隊(duì)伍。在這個(gè)過程中，就會(huì)有人因?yàn)橐庵玖Σ蛔?，而在體力達(dá)到極限后退出比賽；也有人原來領(lǐng)先，但卻因?yàn)闆]有短期目標(biāo)而在不知不覺中慢了下來，被后面的選手超過。假如有一位好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以避免上述狀況的產(chǎn)生。因?yàn)?，?duì)手會(huì)激勵(lì)我們：“不能慢下來，否則會(huì)被甩掉，一定要跟住”，同時(shí)，對(duì)手也會(huì)提示我們：“到達(dá)終點(diǎn)還需要很長(zhǎng)的路程，要保存好體力，不能沖得太快”。 可以說，一個(gè)人的潛能是特別巨大的，一個(gè)人能夠做的要比想到的多許多。哲學(xué)家柏拉圖