某家俱城紅木家具推廣策劃方案

1、 元泰國際家具城紅木家具2011下半年推廣方案 一.策劃背景1.企業(yè)和產(chǎn)品介紹元泰國際家具城位于鄂爾多斯市東勝區(qū)華研南物流園區(qū)，隸屬于元泰投資集團(tuán)，是其旗下的六個子公司之一,其主營的紅木家具品牌為廣東中山水雨軒紅木家具系列，下面我們就水雨軒系列的紅木家具做一些簡單介紹：中山市水雨軒是一家專業(yè)生產(chǎn)各式紅木茶臺、茶具及各式家具的產(chǎn)品配套品牌企業(yè)，以開發(fā)設(shè)計加工各類紅木高檔家具為主，水雨軒著力追求現(xiàn)代科學(xué)和傳統(tǒng)手工藝術(shù)相結(jié)合，并引用先進(jìn)的生產(chǎn)技能和烘干設(shè)備，精選高級木料制成家具。所謂紅木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是

2、紅木中的極品。其木質(zhì)堅硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)則蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質(zhì)堅硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細(xì)密凝重，有油脂感。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具。花梨木又稱香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內(nèi)含有細(xì)微沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。

3、市場上很難見到成套的雞翅木家具。例如被列入國家紅木標(biāo)準(zhǔn)的貴重?zé)釒в材局挥袔追N：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。12.目前的營銷狀況、問題及面臨的壓力 位于鄂爾多斯市的元泰集團(tuán),其紅木家具在營銷和營運過程中面對以下問題和壓力:(1)紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏，原材料出產(chǎn)國家嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料價格逐步飆升，這也對規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來說，原材料價格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。2(2)作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費

4、層次較高，與此相應(yīng)的消費群體也就越窄?，F(xiàn)階段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過原材料價格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)，這也正是自5月以來全國紅木市場普遍走低的原因。(3)營銷宣傳乏力。元泰國際家具城地處鄂爾多斯市東勝區(qū)南郊，與市中心區(qū)的距離較遠(yuǎn)，消費者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費的能力低。(4)營銷途徑單一。元泰國際家具城建立時間短暫，在眾多家居大鱷爭搶分食鄂爾多斯市市場的情況下，紅木家具的市場參與難度較高，目前公司的主要消費者集中于各個領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得的銷售額很低。鑒于現(xiàn)階段元泰家具城紅木家具并不樂觀的銷售狀態(tài)，我現(xiàn)擬

5、一份下半年的市場推廣方案，希望能讓紅木家具企業(yè)現(xiàn)階段更需要找準(zhǔn)自身的定位，根據(jù)自身的資源在古典紅木家具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場細(xì)分和市場定位，在產(chǎn)品和文化上做出差異化和特色化，此外適時配合企業(yè)品牌推廣，能夠逐漸走出同質(zhì)化競爭的泥潭，并且?guī)ьI(lǐng)鄂市居民開始習(xí)慣和喜歡紅木家具。34 二紅木家具市場分析1、紅木家具市場行情中國傳統(tǒng)家具作為社會物質(zhì)文化的一個組成部分，體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀念等。隨著國內(nèi)生活水平日益提高，人們對傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場規(guī)模也在日益擴大。而仿古家具市場多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價格的高昂則明確了其定位于高端消費群體的現(xiàn)狀。2010年仿古家

6、具行業(yè)所需紅木木材原料價格比2009年均有不同幅度的上漲，而老撾的紅酸枝材料上漲速度最快，目前其圓材每噸最低也要4萬-5萬元，高的甚至達(dá)到每噸15萬元-17萬元。就算是價格較低的緬甸花梨計算，每噸的價格也在1.3萬多元左右。原材料價格的上漲，說明紅木家具價格也將保持一個穩(wěn)定上升的態(tài)勢。 從2011年第一季度來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟(jì)過熱和通貨膨脹，加強了對市場經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度，并采取系列措施防止經(jīng)濟(jì)過熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場上的投資開始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術(shù)欣賞性和實用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成

7、為了投資者所青睞的新目標(biāo)，這些資金或者大批購買名貴木材，或者直接投資建廠，斥資千萬甚至過億的新生企業(yè)層出不窮，使得紅木家具行業(yè)發(fā)展勢頭十分迅猛，這種飛速的發(fā)展可以說是既有利也有弊，有利的是行業(yè)競爭的加劇可以提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，而弊端則是，對于一個依賴全天然材料，技能培訓(xùn)模式依然遵循千百年來師徒相傳的傳統(tǒng)行業(yè)來說，已經(jīng)超出了其承受范圍。5綜合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場將出現(xiàn)兩極分化的走勢。激烈殘酷的競爭所帶來的資源緊缺將促使定位高端的企業(yè)加大設(shè)計和工藝制作上的投入，以質(zhì)量提升產(chǎn)品內(nèi)在價值，定位高端精品收藏類型家具，保持利潤空間和行業(yè)優(yōu)勢。而相對而言，定位中低端市場的企業(yè)將可能轉(zhuǎn)型開發(fā)其它相對價格低廉的

8、木材，在產(chǎn)品造型上將更為貼近實用，豐富市面上的紅木家具種類。然而，目前消費者的審美眼光日益提高，消費行為也越來越冷靜和理性，那些以次充好、粗制濫造的企業(yè)生存空間將會逐步減小，最終會被市場淘汰，市場存在洗盤鞏固的需求，經(jīng)過去粗存精的淘汰后，危機感將會使精品意識深入每家企業(yè)中，有利于行業(yè)整體健康發(fā)展?？梢哉f，2011年是促使紅木家具行業(yè)企業(yè)加快生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型與加大創(chuàng)新力度的一年。62.紅木家具消費者分析愿意購買紅木家具的消費人群的年齡段主要還是集中在45歲以上的人群，但不乏有很多年輕人對紅木家具產(chǎn)生興趣，如今購買紅木家具的工薪階層、年輕人多起來了，70后、80后的客戶在各個品牌專賣店都常常能見到。”

9、與前些年不同的是，紅木家具市場不再是標(biāo)準(zhǔn)的金字塔式的消費，呈現(xiàn)出扁平化、大眾化、年輕化的趨勢。 盡管如此，人們對紅木家具消費還是存在著誤區(qū)。很多人認(rèn)為紅木家具都是價格昂貴的奢侈品，買不起用不起，通過我們的調(diào)查問卷分析，只有年薪在12萬以上的人群甚至百萬千萬富翁才會接受價格較高的紅木家具，大部分普通人群覺得紅木家具價位在10萬以下可以接受，這就是對紅木家具的一種誤區(qū)， 其實紅木家具消費分兩種，一種是上百萬、數(shù)十萬海南黃花梨、小葉紫檀這樣收藏級的消費，一種是買紅酸枝、緬甸花梨木這樣實用、增值保值的消費。比如，一套緬甸花梨木的臥房家具，和一套書房家具，市場價格在8萬14萬之間，幾乎和一些實木家具不差

10、上下。并且紅木家具近幾年在傳承的同時，推陳出新，許多新產(chǎn)品更加適合現(xiàn)代居住空間，符合不同階層、不同年齡的消費品位和需求。所以說，在鄂爾多斯市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，中高端紅木家具的市場前景應(yīng)該會很有潛力，所以說我們的目標(biāo)市場主要還是先以現(xiàn)在商界、知識文化界等高收入階層為基礎(chǔ)，在此為大前提的條件下不斷開發(fā)年輕人中的潛力消費者尤其在企業(yè)通過不斷的改革創(chuàng)新適應(yīng)市場的前提下，本地的發(fā)展前途。影響消費者購買紅木家具的因素主要為家具品牌、造型款式、品牌影響力、實用性、價格、質(zhì)感材質(zhì)，其中最為主要的因素是造型款式，造型款式新穎多樣的要求占比例為58，之后消費者購買紅木家具的的重要影響因素就是品牌影響力和對實用性

11、的要求，所占比例分別為為48%和46%，此外，消費者對價格的要求占到40%，考慮到家具的質(zhì)感材質(zhì)占到32%，而對于具體品牌的喜好占的比例相較偏低，只有16%費者注重。為了能更好的迎合市場需求，我們對被調(diào)查人群做了對紅木家具特點認(rèn)知的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，有較大比例的人群認(rèn)為紅木家具使用起來舒適，占到38%，其次，有30%的人認(rèn)為紅木家具具有健康環(huán)保的特色，認(rèn)為實用性為主要特性的只占到22%，感覺外觀好看的人群只占到10%。 3.紅木家具的競爭分析正如古語所云：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。企業(yè)需要把競爭者的產(chǎn)品、服務(wù)、策略進(jìn)行分析比較進(jìn)行swot分析，了解雙方的優(yōu)勢與劣勢，這樣才能更好地制定一系列的營

12、銷策略。根據(jù)紅木家具在如今的大環(huán)境下，紅木家具如果想要在眾多各種材質(zhì)家具的包夾下突出重圍，取得可人的銷售業(yè)績，就必須對它的市場競爭者有一個深切的了解，通過對“敵我”雙方的對比分析后，對競爭者的優(yōu)劣勢有所了解，這樣對自身也是一種完善。下面我們分析一下市場現(xiàn)存的其他主要家具種類：（1） 板材家具：板材家具是以刨花板、纖維板、膠合板等人造板材為基材制作的家具，它以傳統(tǒng)的制作手法，用金屬連桿、圓棒榫等連接組裝而成?？刹鹦?，造型富于變化，外觀時尚，不易變形，質(zhì)量穩(wěn)定，價格實惠。板式家具運輸方便，在溫度、濕度變化較大的時候，人造板的“變形”要比實木小得多，質(zhì)量要比實木家具穩(wěn)定。但是使用的材質(zhì)和各種粘合劑和

13、添加劑中含有化學(xué)物質(zhì)較多，環(huán)保性較差。（2） 金屬家具：其材料以黑色金屬為基材，發(fā)展為各種金屬材料和輕質(zhì)高強度合金材料。金屬家具色彩明快，線條硬朗，它的出現(xiàn)又給家具增添了一種更新穎、更有裝飾美的新形式。門類品種多樣，具有折疊功能，貨品物美價廉?，F(xiàn)代金屬家具鑄、所用金屬材料，通過沖壓、鍛、模壓、彎曲、焊接等加工工藝?？色@得各種造型。但是質(zhì)感單薄，略缺乏厚重感，體現(xiàn)的文化深度較低，缺乏底蘊。（3）  軟體家具： 軟體家具主要指的是以海綿、織物為填充造體成型的家具,包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床,制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車

14、外套到最后的捫工工序。軟體家具的最大魅力是非常松軟舒適，讓人身在其中，感覺像被溫柔地環(huán)抱住一般外表材質(zhì)不易保護(hù)，容易被損壞和玷污。而缺點在于:沙發(fā)、床等軟體家具使用的木制材料、粘膠、海綿等都會產(chǎn)生氣味，布藝軟體家具容易產(chǎn)生靜電、面料起球等問題。74.元泰家具城紅木家具的問題點和機會點 問題點:元泰家具城創(chuàng)辦的時間較短,市場還沒有完全打開,紅木家具的種類還比較少,紅木家具的品牌還沒有創(chuàng)立起來,銷量有限。 機會點：正因為元泰家具城紅木家具開始銷售不久，所以這這個階段公司可以抓住機會，創(chuàng)造自己的品牌形象，使消費大眾接受和認(rèn)可本家具城的紅木家具。8三元泰國際家居城紅木家具推廣策略 1.元泰國際家具城紅

15、木家具推廣目標(biāo) （1）市場目標(biāo)：2011年上半年的市場調(diào)查中顯示，鄂爾多斯市居民比較了解紅木家具的占到12，而在此基礎(chǔ)上知道元泰家具城紅木家具的只占到3，而愿意花錢并且有能力購買元泰家具城紅木家具的不足1，而元泰國際家居城紅木家具市場占有率只有6，基于這樣的現(xiàn)狀，我們制定如下目標(biāo)：經(jīng)過下半年的推廣活動，是鄂爾多斯市市民了解紅木家具的人所占比例達(dá)到20，竟而提高元泰國際家居城的知名度，使元泰家具城紅木家家具在鄂爾多斯市的知名度達(dá)到10，在此基礎(chǔ)上提高市場占有率達(dá)到12，使元泰家具城紅木家具在鄂爾多斯市占有一席之地。（2）財務(wù)目標(biāo)：由于元泰國際家居城剛成立，資金有限，所以在推廣過程中要盡量節(jié)儉，上

16、半年的推廣活動耗資30萬元，而銷售量是120萬元，下半年的推廣活動任然要控制在30萬左右，但是銷售量要達(dá)到200萬元。2.元泰國際家居城紅木家具城推廣時間安排 元泰國際家具城的紅木家具推廣活動從九月份開始進(jìn)行，到十二月三十一日結(jié)束，而推廣活動主要集中在九月和十月份，九月份是換季的時候而且有教師節(jié)，而十月份主要是國慶節(jié)，國慶節(jié)假期較長，一般促銷和推廣活動多集中在十月份，是人們休息的“黃金周”，也是商家提高銷售業(yè)績進(jìn)行宣傳推廣的“黃金周”。十月份結(jié)束，就只有一些小的推廣，比如廣告宣傳，具體時間安排如下：九月一日到九月三十日每周日：在商業(yè)區(qū)設(shè)攤點進(jìn)行宣傳九月一日到十月三十一日在鄂爾多斯的電視臺投放廣

17、告九月一日到十二月三十一日在公交車上投放廣告十月一日到十月7日舉辦促銷活動3.元泰國際家具城紅木家具推廣總體設(shè)想進(jìn)入九月，家具零售市場將由淡季轉(zhuǎn)向旺季，許多商場開始籌劃家具促銷活動，以提升品牌形象和銷售業(yè)績。促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。由于目標(biāo)市場集中為事業(yè)有成的社會人士，大都為企事業(yè)單位成功者，收入高且穩(wěn)定者，所以推廣宣傳活動由公司，并旨在建立良好的企業(yè)形象。(1)在各企事業(yè)單位分發(fā)本次活動的邀請函及宣傳小折頁，宣傳本次活動，希望有意向的人士前來參與。(2)在全市的報紙、

18、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)上宣傳這次活動，提高這次活動的民眾知曉度。(3)前期在城市繁華街道布置宣傳崗，分派銷售人員前去進(jìn)行講解，吸引市民對紅木家具的關(guān)注。四促銷活動方案1. 活動目的：(1)通過促銷活動讓家具城擁有新的客源，提高元泰國際家具城的知名度。(2)通過促銷活動“炒作”營造聲勢,相對增加家具銷售量，減少庫存量。(3)促進(jìn)新品紅木家具的上市，搶占本地市場的先機，打造和提升品牌的知名度。2.活動對象 活動針對的是目標(biāo)市場主要是針對現(xiàn)階段有穩(wěn)定工薪收入，且偏向于高收入人群為主要目標(biāo)，新婚進(jìn)行裝修布置及家具舊換新的人群為次要目標(biāo)。3.活動主題  “元泰紅木，與您幸福共度?！蹦芡ㄟ^購

19、物贈品，購物抽獎等促銷手段，給予消費者低價享受中高檔紅木家具的機會，并且能夠享受健康之福，享受古典之美?；顒悠陂g只要參加購物還有機會獲得我們家具城其他工藝商品的超值贈送。4.活動方式      舉辦國慶節(jié)紅木家具展銷會，邀請政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加活動的宣傳，并誠邀鄂爾多斯的各家媒體對這次促銷活動進(jìn)行一系列前期報道。在活動準(zhǔn)備期間與主要的貨源廠家進(jìn)行溝通，共同合作，整合資源，齊頭并進(jìn)?？傊瓌诱С?，取得供貨幫助，贏得社會媒體的關(guān)注。5.活動時間和地點（1） 時間：10月7日10月9日（2） 地點：內(nèi)蒙古元泰國際家具城（3） 主辦方：內(nèi)蒙古元泰

20、投資集團(tuán)有限公司 6.前期準(zhǔn)備 (1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。要有專人負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通；要有人負(fù)責(zé)文案寫作；要有人負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理；要有人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放；還要有人負(fù)責(zé)顧客投訴?？紤]清楚活動前后各個環(huán)節(jié)。 (2)物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。(3)活動宣傳。在活動的正式開始的前半個月左右開始活動的宣傳，9月中下旬起，公司開始分派人員進(jìn)入到城市各個人流較為集中的地方進(jìn)行紅木家具的知識宣傳和推廣。具體大致規(guī)劃如下：印制圖冊與海報相結(jié)合，雇用短期

21、的宣傳人員于街頭發(fā)放海報與宣傳材料，并且派遣部分人員前往各企業(yè)集團(tuán)提前宣傳這次展銷會，吸引更多消費者的關(guān)注。在街頭巷尾設(shè)立紅木家具知識宣傳小亭，安排一些具有一定紅木家具的知識的工作人員前去給予對紅木感興趣的消費者以詳細(xì)的講解。9在小亭安排一些有關(guān)紅木的知識競猜活動，提供一部分紀(jì)念品獎勵前來參與小活動的消費者。加深大家對紅木的印象，提高對紅木家具的認(rèn)知。7.活動內(nèi)容(1)9月27日，進(jìn)行國慶節(jié)紅木家具展銷會的開幕式，展銷會期間展出公司主要經(jīng)營的紅木家具，并偏向于以適合婚禮新房所用的家具類型為主。所有展出家具以促銷價出售，為期三天。(2)展銷會現(xiàn)場布置商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、

22、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價，優(yōu)費酬賓等）。(3)促銷活動活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費贈送水雨軒產(chǎn)的小工藝品一個。推出促銷套餐，對前來參與展銷會的消費者提供各式各樣的家具套餐服務(wù)：a套餐：購買任意搭配價值達(dá)到10000元的紅木產(chǎn)品，贈送價值五百元的工藝品。b套餐：購買任意搭配價值達(dá)到50000的紅木產(chǎn)品，配送價值三千元的酸枝休閑椅。c套餐：購買任意搭配價值達(dá)到100000的紅木家具，贈送價

23、值五千元得酸枝小四方茶臺。國慶佳節(jié)，時來運轉(zhuǎn)活動期間的三天內(nèi)累計消費超過50000元的消費者可以參加抽獎，有機會贏取價值不等的紅包，憑借紅包中的等價面值票券到服務(wù)臺換取獎品新婚燕爾，元泰送福凡是在國慶節(jié)期間（10月1日至10月7日）領(lǐng)取結(jié)婚證的新婚夫婦，憑借身份證和結(jié)婚證購買家具可享受八折優(yōu)惠，并且贈送精美婚禮花籃一對。老客回首，連心系情凡憑借本家具城2011年1月1日后的購物發(fā)票前來購買家具的消費者，可被算作“老客”回頭，無論購物與否，都可在現(xiàn)場參與抽獎，并獲得“回頭客”紀(jì)念品一個。性價競猜，誰是“猜王”在展銷會現(xiàn)場舉行一次價格競猜的游戲，給予現(xiàn)場觀眾每個產(chǎn)品三次機會估測紅木家具價格及其材質(zhì)

24、構(gòu)造，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份，猜中家具材質(zhì)的另附一份元泰特制的毛絨紀(jì)念品。之后，由促銷員當(dāng)場對該商品的質(zhì)量品質(zhì)做一定概述，讓消費者了解產(chǎn)品。家具團(tuán)購，替您省錢該方案是商場和團(tuán)購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購產(chǎn)品，委托團(tuán)購組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購成員。在會議室向團(tuán)購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在展銷會前后一周內(nèi)有效。內(nèi)有效。有意向團(tuán)購成員需交團(tuán)購定金，每人獲得團(tuán)購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到家具城像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。8.活動注意事項(1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，

25、貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；(2)前期的廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；(3)強化促銷活動的場內(nèi)內(nèi)氣氛布置。(4)活動期間，各部門在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消本次活動的一切補貼費用。9.后期延續(xù)在家具展銷過后的一段時間里，我們一定還要保持媒體宣傳，對這次活動采取后續(xù)的媒體運作，為公司紅木家具的繼續(xù)發(fā)展和推廣提供最大的支持。具體廣告推廣細(xì)則如下：(1)將此次紅木展銷會的現(xiàn)場場景圖片和其他材料提供與鄂爾多斯市晨報，晚報等，要求報社運用一個版面介紹這次的活動，以大力宣傳元泰集團(tuán)及其紅木家具。 (2)與鄂

26、爾多斯市電臺、電視臺一套、二套及車載傳媒合作，確定以“元泰紅木家具，伴您生活甜蜜”為主體廣告語，對集團(tuán)公司和家具城的地理方位和聯(lián)系方式進(jìn)行介紹，在一定時間內(nèi)間斷播放公司廣告，以家庭電視方式和公交車載廣告的方式宣傳紅木家具。(3)與各種媒體確定長期合作關(guān)系，在以后為家具城的各種商品做好包裝和宣傳，為公司的媒體運作奠定日后長期堅實的基礎(chǔ)。并適時向較遠(yuǎn)的地區(qū)和地方進(jìn)行推廣，已達(dá)到元泰紅木家具更強的知曉度。(4)再行進(jìn)行一次“紅木家具到您家”的活動，雇用臨時宣傳人員進(jìn)行街頭的傳單發(fā)放和對各單位公司的圖冊介紹。鞏固和進(jìn)一步加深元泰家具城在廣大消費者心目中的印象，并把握好大批家具的銷售機遇。五.元泰國際紅

27、木家具城紅木家具媒體運作設(shè)計1.媒體訴求元泰國際紅木家具城紅木家具的媒體訴求主要是廣告訴求、文化訴求和藝術(shù)訴求。廣告訴求是元泰國際紅木家具城最基本的媒體訴求，元泰國際家具城通過媒體運作提高家具城的知名度以及家具城紅木家具的品牌知名度，使目標(biāo)消費群體在想到紅木家具是就想到元泰國際家居城，而想到元泰國際家居城時也想到紅木家具。文化訴求主要是說希望通過媒體對紅木家具的介紹使使用紅木家具成為一種時尚，被一些過去不喜歡紅木家具，覺得紅木家具過于古板不夠新潮的人轉(zhuǎn)變思想，加深對紅木家具的了解，改變紅木家具在人們心中舊時的形象。10藝術(shù)訴求主要是指媒體運作中的藝術(shù)性，在媒體運作中具有藝術(shù)性,這是從審美的角度

28、來講的,在媒體運作的過程中使受眾產(chǎn)生美感,進(jìn)而達(dá)到藝術(shù)的特性,這是對媒體運作更高層次的追求。2.傳播內(nèi)容設(shè)計元泰國際家居城的媒體主要傳播內(nèi)容是元泰國際家居城的企業(yè)文化和企業(yè)服務(wù)的宗旨，在這過程中對元泰國際家具城中所銷售的紅木家具進(jìn)行宣傳。傳播內(nèi)容開篇先介紹一下元泰國際家具城的地理位置和企業(yè)規(guī)模，然后直接切入主題，元泰國際家具城的企業(yè)文化是“總有提升空間”，也就是說無論從企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展來講還是員工自身的進(jìn)步來說都是有提升空間的，類似于“學(xué)無止境”，而元泰國際家具城的企業(yè)文化就是進(jìn)步無止盡，也可以說是服務(wù)無止境。通過對企業(yè)文化的傳播來提升企業(yè)的知名度。 在對元泰國際家具城有所了解的基礎(chǔ)上對紅木家具和元泰國際家具城進(jìn)行介紹，紅木家具的優(yōu)點是介紹的重點，而元泰國際家居城的紅木