銷售員面試之市場(chǎng)問(wèn)題

1、銷售員面試之市場(chǎng)問(wèn)題內(nèi)容摘要：市場(chǎng)是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答 有關(guān)市場(chǎng)的問(wèn)題也并不過(guò)分。只是你在回答的時(shí)候 關(guān)鍵詞：市場(chǎng)銷售內(nèi)容正文：銷售人員題之市場(chǎng)問(wèn)題市場(chǎng)是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場(chǎng)的 問(wèn)題也并不過(guò)分。只是你在回答的時(shí)候，要表現(xiàn)出一種誠(chéng)懇的態(tài)度， 如果你不知道千萬(wàn)不要編造，因?yàn)檫@樣，會(huì)讓你使去這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)?坐在你對(duì)面的都是這方面的專家。這些問(wèn)題一般都是針對(duì)一些已經(jīng)有 工作的銷售員，但是如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話，看看這些常用的問(wèn)題，一定會(huì)有益處的1. 請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)？其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問(wèn)題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表 現(xiàn)的對(duì)這方面一無(wú)所知。顯得你根本沒(méi)有

2、誠(chéng)意。2. 如果你有一百萬(wàn)你會(huì)做什么？一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問(wèn)題，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情， 有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè)，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人, 但是不要浮夸，比如馬上開(kāi)一家公司這樣的話，最好不要說(shuō)，因?yàn)槟?一無(wú)所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。3. 請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的看法？如果你不清楚，千萬(wàn)要誠(chéng)懇，談?wù)勀銈€(gè)人的一些看法就好了, 在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資 料，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭喜你，一個(gè)英明的決定。4. 請(qǐng)你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？這個(gè)問(wèn)題，無(wú)法給你建議，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備。5. 告訴我三種你想要買的股票?只能靠你平時(shí)留

3、心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的 話。但是不要瞎說(shuō)，這樣的會(huì)造成適得其反的效果。6. 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買 你的產(chǎn)品的？問(wèn)題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí) 最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷， 考官 主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力， 回答這樣的問(wèn)題 可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看。7. 人們購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因都有什么？大部分購(gòu)買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是 產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購(gòu)買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需 求。購(gòu)買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購(gòu)買產(chǎn)品的原因。8. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？問(wèn)題解析：此類問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn) 備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。？9. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么?這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡 得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi) 容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，