銷售包干管理辦法

1、銷售包干管理辦法為了增強銷售力度， 提高銷售收入，不斷擴大產品市場占有份額 ，進一步 調動營銷人員的積極性，根據市場變化情況和公司實際，經研究特制定本辦法。營銷包干管理辦法共分兩種類型，一種為小包干管理辦法，一種為大包干 管理辦法，兩種管理辦法并存。具體規(guī)定分別如下：一、小包管理辦法1、公司承擔工資和差旅費的銷售人員，均適應本辦法。2、任務指標：年實現(xiàn)銷售收入萬元。3、產品售價：以公司現(xiàn)行價格表的出廠價為基數，實行最低最高限價銷售： 真空擠出機、 切條機、切坯機、 攪拌機、強力攪拌擠出機、 對輥機、 錘式粉碎機、 供料機、滾桶篩、窯爐運轉設備、及新開發(fā)的產品， 最低售價 % ，最高售價 100

2、%； 其余設備最低售價 % ，最高售價 100%。4、獎金提成： 貨款到帳后即按實際銷售額的 1%提成獎勵； 年終完成任務者， 按實際銷售額的 1.5%提成獎勵。實際售價高于最低限價者，按高出部分所得的 30%給予獎勵； 實際售價低于最低限價者，每低 1%，其年終獎金提成比例下浮 0.2%，但獎 金提成最多下浮不超過 1%。5、結算辦法： 、獎金提成按每筆業(yè)務進行考核。凡貨款100%攵回者，從收回之日起即可結算；凡有欠款者，其欠款在最低限價以內者，則不予結算；其欠款在最低限 價以外者，從貨款回收達到最低限價標準之日起即可結算。結算后將最低限價以外的欠款回收者，可予補充結算。 、年終獎金在農歷春

3、節(jié)前一次性結清。年終任務按實際銷售到帳金額計算， 但結算年終獎金時，應將已按單筆業(yè)務結算的獎金從實際到帳資金內減去結算。6、工資及差旅費報銷按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。7、年終任務考核以實際到帳資金減去在最低限價以內的欠款為準。 上年度欠款，下年度收回者，則計入下年度年終任務內進行考核。8、銷售過程，如因市場因素，價格達不到公司最低限價者，主管副總在低 于最底限價 3%之內者，可自行決定銷售，如超過此限度者，或一般業(yè)務人員在 低于最低限價銷售者， 必須經公司總經理同意后方可銷售， 否則不予提成獎金和 年終任務考核。9、銷售過程不允許欠款，因情況特殊，需欠款者，必須總經理同意后方可 辦理。10、小包干人

4、員不得銷售其他公司同類產品， 否則按銷售其他公司產品價格 的 20%給予處罰。二、大包干管理辦法1、公司不承擔銷售人員工資、差旅費、電話費、招待費等費用者，均適應 該辦法。2、任務指標：任務指標按 40 萬元、 60萬元 80 萬元劃分三個檔次；但使用 公司免費提供的車輛的包干任務在以上基礎上增加 10萬元，即 50 萬元、 70萬 元、90 萬元。公司免費提供的車輛的保險費由公司承擔，其余各種費用均由包干人員承 擔。3、產品售價：同小包干管理辦法。4、銷售報酬： 、高于限價以外所得，全部歸包干業(yè)務人員所有。 、售價僅達到最低限價，無多余所得，則按該筆業(yè)務的實際收入的 2%予 以提成；實際售價

5、高于最低限價 1%，則按實際收入的 2.5%提成，實際售價高于 最低限價的 2%，則按 3%予以提成，實際售價高于最低限價的 3%，則按 3.5% 予以提成，其余高出部分，全部歸大包干人員所有。 、實際售價低于最低限價者，每低 1%,則在2%提成比例的基礎上下浮 0.1%，但最低提成不低于實際收入的 1%。 、大包干人員與客戶簽訂的銷售合同，客戶必須在落款處寫清以下條款： 客戶名稱、客戶祥細地址、電話、經辦人姓名、并加蓋公章，無公章的寫上經辦 人身份證號碼，以便辦公室落實。如客戶落款不實者，該合同則不享受以上、 條底價銷售的 2%的提成。但不影響年終任務考核獎勵。5、費用開支：差旅費、招待費、

6、電話、傳真費、復印費、辦公費、車輛使 用費、工資及獎金和其它銷售費用均由包干者承擔。6、任務獎金提成： 、年完成銷售收入在40萬元以上（含40萬元）,按1.5%給予年終獎勵。 、年完成銷售收入在60萬元以上者（含60萬元），按3%給予年終獎勵。 、年終完成任務者，按5%給予年終獎勵。7、結算辦法： 、銷售報酬的結算，在每筆貨款 100%到帳后即可結算。凡有欠款者，欠 款額在最低限價以內者， 則不予結算；欠款額在最低限價以外者， 則按貨款 100% 到帳對待，即可結算，并可將債權轉業(yè)務經辦人。 、任務獎金在農歷春節(jié)前一次結清，計算時，將已按單筆業(yè)務結算的報酬， 從實際到帳資金內減去后結算。8、年

7、終任務考核：同小包干管理辦法。9、因市場因素，售價需突破最低限價者，按小包干管理辦法第七條執(zhí)行。10、銷售過程不允許欠款，需欠款者，必須經總經理同意后方可辦理。11、凡公司管理人員在外協(xié)助成交的業(yè)務，公司承擔車輛費用者，按實際成 交額的 65%給包干人員按以上相關條款給予報酬和年度任務考核； 包干人員承擔 車輛費用者，按實際成交額的 70%給包干人員按以上相關條款給予報酬和年度任 務考核。12、凡大包干人員（包括銷售點）銷售的配件，按 25%給予優(yōu)惠或提成，不 予計入年終任務考核。13、包干人員不得銷售其他公司同類產品， 否則按銷售其他公司產品價格的 5%給予處罰。三、凡大包干人員三年累計銷售

8、額在 300萬元以上者，按 2%再給予獎勵。四、不論小包干或大包干人員， 均需執(zhí)行國家法律法規(guī)和公司及營銷部各項 規(guī)章制度， 服從公司管理， 聽從營銷部安排， 遵守各項營銷紀律， 簽訂包干合同。五、公司對客戶銷售的產品，均實行“三保”一年的承諾。凡簽訂合同“三?！逼诔^此期限者，每超過期限半年時間,其超過部分銷售額下浮 20%計算報酬和任務；如超過期限壹年時間 ,其超過部分銷售額下浮 40%計算報酬和任務 ,如時間更長 ,則以次類推。大項目或交鑰匙工程的“三包” 不受此規(guī)定限制。六、無論小包干或大包干人員，凡以公司低價換取回扣者按 3-5 倍罰款，嚴 重者移交司法部門依法處理。七、無論小包干或大包干人員， 均可享受公司的勞動保護和工資獎金以外的 其它待遇。八、凡以物易物業(yè)務，只要相關領導同意不論價格高低，均按公司銷售最低 限價予以計算年終任務和結算提成。九、凡業(yè)務有爭執(zhí)的，必須于業(yè)務成交后 3 個月內以書面向營銷部陳述， 并 按營銷部安排，及時調解處理， 如有一方通知不到場或不同意處理意見的， 則不 予結算提成或年終獎勵，對另一方按時結算。十、如因市場變化，產品售價及各項包干指標，需變更者，則按變更后的價 格和指標執(zhí)行。十一、公司年銷售任務為 萬