房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容

1、房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容銷售策劃內(nèi)容（一）市場(chǎng)調(diào)查1、優(yōu)劣勢(shì)分析（優(yōu)劣勢(shì)的判斷、在同類物業(yè)中 的地位排序）3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套 設(shè)施、廳房布置、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊等）5、功能設(shè)備（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7、發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）&結(jié)論和建議（哪些需要突出、哪些需要彌補(bǔ)、 哪些需要調(diào)整）（二）目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景:A、經(jīng)濟(jì)實(shí)力B、 行業(yè)特征 公司（實(shí)力、規(guī)模

2、、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）C、家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推廣方式B、媒體選擇C、創(chuàng)意D、表達(dá)方式3、價(jià)格定位A、理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）、B、成交價(jià)格C、租金價(jià)格D、價(jià)格策略4、品牌策略A、總體品牌策劃思路B、整體形象理念定位C、品牌創(chuàng)立及維護(hù)D、統(tǒng)一品牌的體現(xiàn)方式E、未來(lái)趨勢(shì)的表現(xiàn)與結(jié)合（三）項(xiàng)目規(guī)劃1、總平面圖的布局建議2、項(xiàng)目規(guī)劃顧問(wèn)3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問(wèn)4、建材的使用建議5、景觀的設(shè)計(jì)風(fēng)格建議6、面積配比建議7、格局配比建議8配套設(shè)施建議（四）廣告策略1、廣告目標(biāo)的擬定2、廣告計(jì)劃的擬定3、廣告訴求重點(diǎn)的構(gòu)想4、廣告階段性的劃分5、階段性的廣告主題

3、。6、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。7、廣告效果監(jiān)控。&電視廣告腳本綱要的擬定（按需要）9、廣告周期的安排。10、廣告預(yù)算的編排。（五）媒體策略1、媒體的選擇2、軟性新聞主題3、媒體組合4、投放頻率5、費(fèi)用的估算（六）工地布置1、工地圍板的設(shè)計(jì)2、功能標(biāo)識(shí)牌、指示牌設(shè)計(jì)3、工地廣告牌設(shè)計(jì)4、彩旗設(shè)計(jì)及布置5、工作人員胸卡設(shè)計(jì)（七）現(xiàn)場(chǎng)售樓中心設(shè)計(jì)、布置1、制定現(xiàn)場(chǎng)售樓中心裝修方案2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售樓中心裝修施工的監(jiān)理3、現(xiàn)場(chǎng)售樓中心布局提示4、現(xiàn)場(chǎng)售樓中心室外環(huán)藝設(shè)計(jì)5、現(xiàn)場(chǎng)售樓中心展板文案設(shè)計(jì)6、效果圖及模型制作（數(shù)量、規(guī)格）（八）項(xiàng)目VIP識(shí)別系統(tǒng)一、核心部分1、標(biāo)志2、標(biāo)準(zhǔn)字3、標(biāo)志最小預(yù)留

4、和最小尺寸4、標(biāo)志輔助圖形及輔助色5、標(biāo)志輔助圖形6、輔助圖形的各種表現(xiàn)形式7、企業(yè)制定印刷字體&標(biāo)準(zhǔn)組合A、豎式B、橫式C、直式二、應(yīng)用部分之一1、現(xiàn)場(chǎng)A、工地圍板B、彩旗C、掛幅D、安全通道圍板2、營(yíng)銷中心A、形象墻B歡迎牌、導(dǎo)示牌C、展板D、臺(tái)面標(biāo)牌（領(lǐng)取資料、洽料處、收款處、簽 約處等）3、工地辦公室A、工程部B、保安部C、財(cái)務(wù)部D、經(jīng)理辦公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信紙、便簽紙D、手提袋E、營(yíng)銷人員服裝5、示范單位部分A、平面圖B、各房間的功能指示C、免費(fèi)贈(zèng)送D、請(qǐng)勿拍照三、應(yīng)用部分之二1、功能標(biāo)牌請(qǐng)勿吸煙2、區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)A、住客須知（版式）B、告示牌C、樓層平面

5、圖D、停車場(chǎng)/自行車房E、樓體名稱指示牌3、物業(yè)管理標(biāo)識(shí)A、小區(qū)總平面圖B、愛(ài)護(hù)草地、保護(hù)環(huán)境4、配套設(shè)施A、私家住宅B、業(yè)主會(huì)所銷售代理內(nèi)容（一）建立銷售體系1、擬定培訓(xùn)計(jì)劃2、組建專案小組3、進(jìn)行銷售人員的專案培訓(xùn)與學(xué)習(xí)4、擬定銷售工作流程圖（二）進(jìn)行銷售準(zhǔn)備工作1、銷售人員服裝的設(shè)計(jì)與制作2、銷售所需辦公用品的準(zhǔn)備3、銷售手冊(cè)的制定4、銷售文件清單及文本制作5、銷售過(guò)程中的法律培訓(xùn)6、銷售過(guò)程中的法律顧問(wèn)7、制定各種合同及相關(guān)文件8取得銷售所需的各種合法文件（三）制定銷售計(jì)劃1、市場(chǎng)調(diào)查、分析2、產(chǎn)品、市場(chǎng)、價(jià)格定位3、制定銷售策略、價(jià)格策略4、公關(guān)活動(dòng)策劃5、制定銷售計(jì)劃a、籌備期b、

6、導(dǎo)入期c、銷售期d、強(qiáng)銷期e、持續(xù)期f、持續(xù)強(qiáng)銷期g、延緩期h、 清盤期（以上各階段視具體個(gè)案而定）（四）制定銷售講習(xí)資料及培訓(xùn)計(jì)劃1、競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)表2、本案基本資料3、本案優(yōu)劣勢(shì)分析4、答客問(wèn)5、來(lái)人來(lái)客登記表6、營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表7、發(fā)展商簡(jiǎn)介&房地產(chǎn)分析9、整體理念介紹與表達(dá)10、行銷理念與技巧11、銷售策略與方案12、廣告定位與表現(xiàn)13、廣告階段運(yùn)作表14、市場(chǎng)客層定位15、價(jià)格策略介紹16、準(zhǔn)備客戶資料收集計(jì)劃作業(yè)說(shuō)明17、電話及DS拜訪計(jì)劃與作業(yè)練習(xí)18、DM寄發(fā)、海報(bào)派發(fā)寄夾報(bào)計(jì)劃說(shuō)明19、客戶心里障礙排除作業(yè)20、自我促銷及組合促銷作業(yè)21、商品單、總價(jià)與付款方式介紹22、法務(wù)解答23、儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀項(xiàng)目銷售階段內(nèi)容1、實(shí)施廣告計(jì)劃2、現(xiàn)場(chǎng)的管理、接待、洽談、銷售、跟蹤3、提供購(gòu)房銷售全過(guò)程服務(wù)（從簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)、 收取定金到簽訂/出售合同、到房地產(chǎn)交易所辦 理合同登記為止）4、辦理購(gòu)房個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)5、現(xiàn)場(chǎng)雜物處理6、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)7、現(xiàn)場(chǎng)銷售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控8廣告效果統(tǒng)計(jì)與分析9、銷售策略的調(diào)整10、廣告策略的調(diào)整11、銷售形式分析與預(yù)測(cè)12、定期向發(fā)展商匯報(bào)情況會(huì)議安排每