眾廈該項目專家服務(wù)團隊架構(gòu)及崗位職責(zé)

1、1本報告嚴格保密眾廈該項目專家服務(wù)團隊架構(gòu)及崗位職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理 郭澍楠分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理 鐘玉全總經(jīng)理負責(zé)：公司全體核心人員參與總經(jīng)理負責(zé)：公司全體核心人員參與本項目作為重點核心項目，總經(jīng)理牽頭負責(zé)；對項目整體執(zhí)行思路、項目服務(wù)質(zhì)量進行全程跟進，并進行公司資源的調(diào)配與整合。項目由分公司總經(jīng)理直接負責(zé)：項目由分公司總經(jīng)理直接負責(zé)：與甲方具體討論項目各階段工作執(zhí)行思路，關(guān)鍵問題處理與協(xié)調(diào)，重要節(jié)點及關(guān)鍵報告全面參與，嚴把項目執(zhí)行情況。事業(yè)部總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理市場動態(tài)市場動態(tài)市場動態(tài)研究；市場成交分析研究；客戶分析研究；政策分析研究；市場預(yù)測與發(fā)展研究行業(yè)動態(tài)：行業(yè)動態(tài)：國家房地產(chǎn)相關(guān)政策

2、研究房地產(chǎn)業(yè)界交流分享媒體關(guān)系建立和維護項目曝光度及品牌宣傳合作單位合作單位設(shè)計規(guī)劃單位園林建筑單位物業(yè)管理公司沙盤合作單位樣板房設(shè)計裝修單位專業(yè)人士專業(yè)人士學(xué)院教授邀請學(xué)者專家邀請媒體人士邀請土地規(guī)劃等政府部門人士策劃把控：策劃把控：項目形象與推廣方案；項目定位與物業(yè)建議；定價策略與價格表；蓄客策略與開盤方案；價格調(diào)整與銷控策略。銷售把控銷售把控項目講解，客戶接待；客戶維護，合同簽署；手續(xù)辦理；后續(xù)跟進；銷售反饋、銷售總結(jié)；戰(zhàn)略研究中心總監(jiān)戰(zhàn)略研究中心總監(jiān)外部專家服務(wù)團隊外部專家服務(wù)團隊+ 決策層 執(zhí)行層 外部專家2本報告嚴格保密郭澍楠總經(jīng)理總經(jīng)理個人信條：個人信條： 天道酬勤！天道酬勤！從

3、業(yè)經(jīng)驗：從業(yè)經(jīng)驗：深圳首批房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人，清華大學(xué)e-mba，1996年創(chuàng)立眾廈地產(chǎn)，并擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理至今。十余年的房地產(chǎn)專業(yè)策劃代理經(jīng)驗，郭澍楠先生堅持專業(yè)操守和“用心，創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，引領(lǐng)眾廈地產(chǎn)穩(wěn)健發(fā)展，共策劃代理了250多個房地產(chǎn)項目，銷售面積1800余萬平米。業(yè)務(wù)區(qū)域從深圳延伸到珠三角、渤三角、長三角至全國各地。先后被評為深圳市優(yōu)秀私營企業(yè)家、中國實用型住宅推動力人物、口岸物業(yè)營銷專家；現(xiàn)為深圳市民營企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事。工作作風(fēng)：以創(chuàng)新、高度敏銳的市場觸覺和市場判斷力在業(yè)內(nèi)得到一致好評；以堅韌不拔和高效的執(zhí)行力贏得行業(yè)的尊重。3本報告嚴格保密林曉華林曉華戰(zhàn)略研究中心總監(jiān)戰(zhàn)

4、略研究中心總監(jiān)個人信條：個人信條： 以誠待人，以誠謀事。以誠待人，以誠謀事。1992年-1998年深圳市委辦公廳；1998年-2005年深圳文華房地產(chǎn)、香港泰寧地產(chǎn)行政高管；2005年9月進入深圳眾廈地產(chǎn)歷任研究總監(jiān)、總經(jīng)理助理，任全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟深圳分盟副會長。2003年在深圳多家網(wǎng)絡(luò)媒體開設(shè)地產(chǎn)評論專欄（風(fēng)林火地產(chǎn)博客），是深圳電視臺、深圳電臺特邀地產(chǎn)評論員，撰寫評論文章共三百多萬字。對國內(nèi)房地產(chǎn)政策、市場走向、產(chǎn)品開發(fā)理念等有獨到深入研究，在地產(chǎn)評論界有較高知名度和影響力。擅長進行房地產(chǎn)項目前期規(guī)劃定位、可行性分析、產(chǎn)品研究；富有豐富的跨區(qū)域策劃營銷和媒體推廣經(jīng)驗。服務(wù)項目：服務(wù)項目

5、：深圳假日灣、海怡東方、香詩美林、雙城世紀、葵花公寓；珠海云山詩意、亨泰山莊；惠州東江明珠商業(yè)城、世貿(mào)中心、御臨門溫泉別墅、德明合立方綜合體；貴州山水黔城；河南新鄉(xiāng)中央公園、開封宋河水系等20余個中大型房地產(chǎn)項目。與深圳特區(qū)報共同組織“深圳2小時生活圈珠三角看樓車”、“惠州發(fā)展論壇；在深圳春、秋房展會舉辦4屆 “置業(yè)論壇”，及“決戰(zhàn)大盤、創(chuàng)新名盤”、”深圳新經(jīng)濟走向”等專業(yè)活動。4本報告嚴格保密從業(yè)經(jīng)驗：從業(yè)經(jīng)驗： 2000年加入深圳中原物業(yè)顧問有限公司2003年榮獲營業(yè)八部項目經(jīng)理最高營業(yè)額獎第一名；2003年榮獲中原二級市場項目經(jīng)理最高營業(yè)額獎第一名；2002年榮獲事業(yè)四部項目經(jīng)理最高營業(yè)

6、額獎第一名；2003年榮獲中原二級市場項目最高銷售面積獎第一名；2004年榮獲中原二級市場項目經(jīng)理最高營業(yè)額獎第二名；2004年榮獲中原二級市場項目經(jīng)理最高營業(yè)額獎第二名；2002、03、04、05、06年度中原精英會成員2000年任職銷售經(jīng)理、高級銷售經(jīng)理職務(wù)以來，一直致力房地產(chǎn)代理行業(yè)珠三角一線工作，06年到外省發(fā)展,曾操作過多個項目，包括大型住宅小區(qū)項目、商場及寫字樓項目，服務(wù)客戶以大型發(fā)展商為多。10余年地產(chǎn)代理行業(yè)一線操盤經(jīng)歷，在營銷推廣方面具備豐富經(jīng)驗及創(chuàng)新意識，尤以大盤經(jīng)驗為佳。直接操盤項目：直接操盤項目：桃源居（180萬平米、深圳第一大盤）金地名金津（深圳最大舊城改造工程）中海

7、陽光棕櫚園（深圳首創(chuàng)入戶花園項目）中海怡翠山莊（深圳最有影響力項目之一）中海深圳灣畔（南山區(qū)頂級項目之一）翡翠星空（羅湖區(qū)最有影響力的外銷樓盤）新明.半島(浙江臺州市最高端項目)輝映江山(福建泉州市最具影響力高端項目)凱旋國際(福建晉江市豪宅項目)嘉龍集團旗下開發(fā)項目:新城旺角,新城花園,錦繡江南,嘉龍山莊;惠州嘉寶田高爾夫別墅項目 鐘玉全惠州分公司總經(jīng)理惠州分公司總經(jīng)理個人信條：個人信條： 沒有什么是不可能！沒有什么是不可能！5本報告嚴格保密廖敬維事業(yè)部總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理個人信條：個人信條： 自強不息！自強不息！從業(yè)經(jīng)驗：從業(yè)經(jīng)驗： 1999年月在統(tǒng)計局房地產(chǎn)研究中作研究員，后跟從臺灣著名地

8、產(chǎn)策劃人郝宛平先生學(xué)習(xí)地產(chǎn)策劃工作主要是鼎太風(fēng)華前期策劃。2003年7月加入深圳中原物業(yè)顧問有限公司任職高級策劃師直至2007年6月進入惠州中原任職營銷總監(jiān)；10年從事房地產(chǎn)策劃行業(yè)，主策和參與策劃過項目有十幾個，涵蓋住宅、商業(yè)和寫字樓三種不同形式。2009年至2010年先后在華庭置業(yè)南山公館二期、深圳嘉寶田集團任職營銷總監(jiān)全面負責(zé)營銷工作。直接操盤項目：直接操盤項目：時代廣場皇崗口岸第一創(chuàng)富領(lǐng)地（100%銷售）陽光新景園梅龍路上座生活（100%銷售）山湖居、綠映居羅湖全景觀半山住宅（100%銷售）荷蘭水鄉(xiāng)大水岸 新復(fù)式桃源居11、15、17區(qū)公園里的家、公園華館（100%銷售）五園季節(jié)布吉溫

9、馨家（100%銷售）南山公館惠州首席地鐵上蓋物業(yè)等等 策劃項目：佳兆業(yè)十八號小區(qū)綜合體城市綜合體項目深業(yè)火車西站項目高榜山下60萬平方米大盤惠陽半島一號（占地200萬m2）西班牙安達盧西亞風(fēng)情社區(qū)前期策劃惠陽東方新城（占地43萬m2）全景高爾夫豪宅前期策劃深圳中信地鐵商業(yè)項目深圳首個地鐵商業(yè)空間惠州東方威尼斯深宅大院 lake house嘉寶田羅浮山別墅浮山墅等等 6本報告嚴格保密肖琴華事業(yè)部總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理個人信條：個人信條： 一份耕耘，一份收獲！一份耕耘，一份收獲！從業(yè)經(jīng)驗：從業(yè)經(jīng)驗：6年房地產(chǎn)策劃及管理經(jīng)驗，曾多次榮獲最佳策劃、策劃團隊等榮譽稱號！負責(zé)參與策劃及管理多個項目，具有豐富的

10、策劃及管理經(jīng)驗。近年在策劃及管理的天烽新地，南山公館ii、昊地喜悅成果等項目，精準定位，周密有效執(zhí)行，一次次刷新銷售記錄，領(lǐng)跑惠城同期發(fā)售項目。用專業(yè)、敬業(yè)的精神，為開發(fā)商創(chuàng)造價值！操作過主要項目：操作過主要項目：深圳深圳龍崗鵬達項目、珠光花半里惠州惠州新天名城、天烽新地、璟輝豪庭、格林童話世界、橋勝雅苑、南山公館二期、喜悅城果、德明合立方、國兆蜜園、龍門天然溫泉別墅外地：外地：長鴻花園、安徽金地88街、懷化西都國際商業(yè)廣場、揚州瘦西湖新天地、海韻嘉園第一街、信義長安1號7本報告嚴格保密項項目目策策劃劃營營銷銷業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程 前期業(yè)務(wù)洽談前期業(yè)務(wù)洽談簽訂服務(wù)合同簽訂服務(wù)合同項目實施項目實施項

11、目發(fā)展定位項目設(shè)計建議形象定位、營銷推廣項目節(jié)點控制項目客戶定位與分析定價策略與價格表項目營銷項目營銷開盤策略與組織實施價格調(diào)整銷售匯報與總結(jié)銷售匯報與總結(jié)（周報、月報、總結(jié)）（周報、月報、總結(jié)）項目、產(chǎn)品分析營銷策劃實施策略眾廈該項目業(yè)務(wù)流程保障 眾廈內(nèi)部形成了一套優(yōu)化、完善的項目控制工作流程，嚴密監(jiān)控項目操作過程的每個環(huán)節(jié)、細節(jié)，尤其對重要節(jié)點如發(fā)展定位、形象定位、推廣策略、蓄客策略、開盤策略、價格調(diào)整策略等，都采取嚴格的三級評審制度，保證最優(yōu)化的服務(wù)質(zhì)量。8本報告嚴格保密眾廈該項目工作方法：以開放、客觀的心態(tài)與甲方一起，事實就是的用專業(yè)解決問題。我們推崇這樣工作l借助于開發(fā)商的強大資源迅速取得市場數(shù)據(jù)，提高工作效率l經(jīng)常向開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)匯報和溝通項目進展，以獲取及時指導(dǎo)和支持l從開發(fā)商的真正