對(duì)“七匹狼”品牌的分析

1、印象n獸性？ 狡猾、陰險(xiǎn)、兇惡 狼？！灰太狼口頭禪：我一定會(huì)回來的！狼來了：對(duì)“七匹狼”品牌的分析 1案例背景介紹及資料補(bǔ)充案例背景介紹及資料補(bǔ)充2相關(guān)概念及知識(shí)點(diǎn)相關(guān)概念及知識(shí)點(diǎn)3品牌設(shè)計(jì)中需要注意的問題品牌設(shè)計(jì)中需要注意的問題4七匹狼的品牌成長之路七匹狼的品牌成長之路5 總結(jié)及思考總結(jié)及思考一只來自閩南的狼 “七匹狼”是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于1990年6月18日。從90年代七匹狼男裝茄克到今天家喻戶曉的七匹狼男性品牌系統(tǒng)，在這近20年的發(fā)展歷程中，七匹狼集團(tuán)以服裝為龍頭，不斷探尋一條多元化、集團(tuán)化、現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展之路。n1989年，正式注冊(cè)“七匹狼”商標(biāo)。n1993年，集團(tuán)全面導(dǎo)入c

2、is并成功運(yùn)作。n1996年與晉江煙草專賣局、龍巖卷煙廠聯(lián)名推出的七匹狼高檔香煙取得巨大成功。n1997年，七匹狼酒業(yè)有限公司成立。n2000年，七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司成立，標(biāo)志著七匹狼向規(guī)范經(jīng)營的現(xiàn)代化企業(yè)又邁進(jìn)了一步。同時(shí)，策劃推出七匹狼白酒，成功上市。n2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省首家服裝企業(yè)的身份登陸深交所中小企業(yè)板。n2007年9月底，國內(nèi)首個(gè)大型七匹狼生活館在西安建成開業(yè)。n2008年4月，七匹狼“茄克衫”“恤衫”榮獲2007年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一。同時(shí)，七匹狼茄克衫已經(jīng)連續(xù)8年（2000-2007）蟬聯(lián)同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位。n2008年8

3、月22日，七匹狼攜手下屆奧運(yùn)會(huì)舉辦城市倫敦，舉辦倫敦七匹狼“時(shí)尚之夜”，致力于推動(dòng)中西時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)合作，并推動(dòng)中國時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。n2009年8月29日，董事長周少雄獲得十大領(lǐng)軍經(jīng)濟(jì)新聞人物，暨中國服裝工業(yè)年度人物。公司現(xiàn)狀n規(guī)模相關(guān)概念u1.品牌 美國市場營銷協(xié)會(huì)對(duì)品牌的定義是：品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是他們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)消費(fèi)者，或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品及服務(wù)，并使其與競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。u 2. 品牌定位 品牌定位就是在預(yù)期顧客的頭腦中樹立品牌獨(dú)樹一幟的形象，從而在目標(biāo)顧客心中確立一個(gè)與眾不同的有價(jià)值的地位。品牌定位是品牌的靈魂，它應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)品牌的個(gè)

4、性和差異化，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)品牌獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)成為消費(fèi)者選擇和忠誠品牌的理由和依據(jù)。 相關(guān)概念n3.品牌個(gè)性 是指每個(gè)品牌內(nèi)外展示的品質(zhì)。 有人評(píng)價(jià)：上海最奢華，杭州最女性化，蘇州最精致，南京最傷感，重慶最火爆，西安最古樸，等等。一個(gè)形容詞就能把一個(gè)城市的魅力概括殆盡，足見“個(gè)性”描述的特殊功效。n品牌個(gè)性是以品牌定位為基礎(chǔ)的，品牌個(gè)性反映品牌定位，又往往是對(duì)品牌定位的深化。n4.重新定位n即打破事物在消費(fèi)者心目中所保持的原有位置和結(jié)構(gòu)，使事物按照新的觀念在消費(fèi)者心中重新排位。特勞特競爭者定位策略用戶定位策略用途定位策略利益定位策略屬性定位策略質(zhì)量價(jià)格組合定位策略品牌定位策略相關(guān)知識(shí)點(diǎn)生活方式定

5、位 “只要可口可樂這個(gè)品牌在，就算有一天公司在大火中化為灰燼，那么，第二天早晨，全世界新聞媒體的頭條消息就是各大銀行爭著向可口可樂公司貸款?！?可口可樂公司董事長兼總經(jīng)理羅伯特士普伍德魯福品牌之于企業(yè)的重大意義n1.有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場。n2.有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格，減少價(jià)格彈性，增強(qiáng)對(duì)動(dòng)態(tài)市場的適應(yīng)性，減少未來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。n3.有助于市場細(xì)分，進(jìn)而進(jìn)行市場定位。n4.有助于新產(chǎn)品的開發(fā)，節(jié)約新產(chǎn)品投入市場的成本。n5.有助于企業(yè)抵御競爭者的攻擊，保持競爭優(yōu)勢(shì)。品牌設(shè)計(jì)中需要注意的問題n品牌設(shè)計(jì) 就是按照確實(shí)的品牌形象所進(jìn)行的一系列的包裝設(shè)計(jì)，是塑造品牌形象的工具、方法和途徑，是一個(gè)過程。

6、七匹狼的品牌成長之路n“七匹狼”公司注重品牌培育經(jīng)營，從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來，演繹成功男人的故事，體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式。品牌溯源n一 福建晉江地區(qū)流行“七成八敗九厲害”的俗語，“七”字在前面，象征著吉祥，是寄予品牌一個(gè)好的開始；n二 狼是非常具有團(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。既然是七個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，就命名為“七匹狼”！品牌宣言n“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”品牌標(biāo)識(shí)n“狼”七匹狼的前期定位u廣告欣賞：都市是森林，而我，是森林中的一匹

7、狼u男性族群文化u指男性面臨著巨大的社會(huì)壓力(包括家庭責(zé)任、社會(huì)關(guān)系、事業(yè)成敗等方面的因素)所表現(xiàn)出來的，男性在表面和潛質(zhì)上兼具的孤獨(dú)滄桑，榮辱勝敗，勇往直前、百折不撓、精誠團(tuán)結(jié)的精神世界。 u集中表現(xiàn)男士的勇猛精進(jìn)、頑強(qiáng)拼搏和滄桑感 u廣告語：七匹狼最新定位品牌二次飛躍n廣告欣賞：男人有多面，今天你要秀哪一面？n男士生活著裝顧問營銷格局的變化n產(chǎn)品：總結(jié)及思考 從七匹狼看中國服裝品牌n1.中國服裝品牌需要“年輕”n“喜新厭舊”是人的本性，任何一個(gè)品牌如不經(jīng)常進(jìn)行維護(hù)、注入新的元素，就很容易導(dǎo)致品牌老化，進(jìn)而被消費(fèi)者以往。n七匹狼這一次品牌的飛躍為國內(nèi)其他品牌男裝敲響警鐘在品牌時(shí)代，要想于競爭中保持先機(jī)，必須要根據(jù)外界與自身的情況進(jìn)行時(shí)時(shí)的調(diào)整。這種調(diào)整應(yīng)該基于理性、品牌發(fā)展階段與品牌力多個(gè)參考面進(jìn)行，另外再加上營銷層面的相應(yīng)調(diào)整方能使變革成功，使品牌的雪球越滾越大！n2.中國服裝品牌要懂得“消費(fèi)者的心” 品牌的生命是消費(fèi)者給與的，讀懂消費(fèi)者的心并“對(duì)癥下藥”才是掌握企業(yè)騰飛的法寶。參考資料n1.郭國慶，市場營銷學(xué)通論（第三版），中國人民大學(xué)出