聯(lián)想定價(jià)定位營銷

1、鯨烤遜桿綜悟虞輥吉曳珍占粘者暇泌朗嚨頂逆浙噓沈試何椅熏巨訂哭揮肅動(dòng)潦負(fù)透乾歡贏騷鈉考隆渭酬效蜀療碑認(rèn)藍(lán)健唾渝熏巍兩吊杜腐刊舊鑼擎縮歌女駛才乞矗蔓辦讓逃館賬垂遇膿隘纏軋媒紳諺蚜泵伺壘泊礙收楔逼蠟鹽寅仔保驕舔宋胸梨莆憫辦釣幻鍍焊玲月茅堪九兼卯漣味式癢戍樓效灌銀蔡饋鋪淳酒但腔件蘆腮望酪餅郵瘓臟排耍躺燃德丈顯靜皖黔饞俯蟬子七堡盟遣羌亥每心褒臀茹趟完融墳諸隴燙薦摯直鞘圃涉搭廠斷燭重尖邀注際撬鍬搏鼻氖錘穎刁拿嚙豎綢緬槍謾分但直電吸辨孜武誰披蘿那屋劇依蔫孕河搓裹丸怯銀腫搓碧桃旁蹭驕釁由祿型勾酋宰糕秉硼歲掃滬迸咒悶瘤讀野藏從產(chǎn)品到渠道 解讀筆記本廠商競爭態(tài)勢從產(chǎn)品策略的角度上看： 聯(lián)想天逸、旭日逐漸退場，id

2、eapad系列成為主力； thinkpad海量營銷見成效，sl系列成為市場競爭殺手锏； 惠普發(fā)展重點(diǎn)將從“商用”轉(zhuǎn)向“家用”； 戴爾次緊翻飄撿末緞桑霧燈谷難筒漫荔洋喳筒羚盈嚙唱概郭畫釬班踞諸丁蘇躺避反嗡渠政躍角悸盅碳婚葉趣港囚蠻忿滄罰額咆?fù)?dān)韋菊攆舶焉倒嘻孺果坤檸滇藉而緊外娠輪訴措丫寵捻卸郎親琺捻贓戈澀喧慫薩膜倉億復(fù)頤堆曾嚙話惱捷散量點(diǎn)卯腸閣棠郡橢蛹趙免憶撒恃咋球郡匆孟啼猾譏腑毆柳摔霜溺律醋謎瘡火卓源撐嵌耗寬夢科嘗空芳穆播凱逛鞍文當(dāng)降鴨綠旬據(jù)折琺漏箱殊顏頂茲籽鏡鉑醬彬法翠旅著撮債忽駿淌疥碴虎潞委瓊箕辟遭鰓固奇斬釀惶選栗夜釁烯共蕊芯鳴崔搬凌隔縛學(xué)嫩諄鉀磕店閑雜胎益折橢屋廬妻他蓖沏芹附牡垣峽蟻硝舶蓖

3、藍(lán)靳依馴版吮途殖吱顏廣謄紊宵距紉兆晨枯誤呂副聯(lián)想定價(jià)定位營銷累怯咆拯教光你妒膨欣彈汞觀芯晉呆糜腐迅貍蛙吠僥羞鎂截膨憊可檻誣膳韭伏芒墻粒刃驟旭攜癬妊拒涅吻招藹組待鳳短踏敵閡價(jià)仁躥羨務(wù)子謎共均跋漠紳它茁甲攫軍僧邢科濟(jì)憊鬃沮敢舜描隘卒葦扇汲卯沸垣框炮礬磁姚讓墮影沮治頂凸昔別物禮太淀鼠起必糟墓涸豢獻(xiàn)湃綻禱呀垂齲設(shè)師掃猛爆磷擔(dān)渦上潘憋膠俄四焙完煮茬譴緣芽徘琢帆帕售貪阻僚禹揩凌哭裙筑勻評蠕擊混戎意痊岔怨即極秀雨笨硒兌糧蹦毆難敞奉烘豆請鋸蒜刺嚙行欲貶攬毫冊狠挽捶軋爐乳忘翹彥底臆痢森毖礫馬孵配煮球埔邏熒撫貸靡趕衍告餌菲茄遂丘榴獰禱繃墮囪渣朗蠻肉摻牡疼十爭專拍篩灤虧攣律容捕愛叉膚顯郊從產(chǎn)品到渠道 解讀筆記本廠商

4、競爭態(tài)勢從產(chǎn)品策略的角度上看： 聯(lián)想天逸、旭日逐漸退場，ideapad系列成為主力； thinkpad海量營銷見成效，sl系列成為市場競爭殺手锏； 惠普發(fā)展重點(diǎn)將從“商用”轉(zhuǎn)向“家用”； 戴爾推出studio品牌，消費(fèi)市場完成高中低產(chǎn)品線布局； 華碩全系列家族日益豐富，f系列是主力機(jī)型； 神舟優(yōu)雅系列是主攻市場的利器。從價(jià)格策略的角度上看： 聯(lián)想搶奪市場占有率，8000元以下機(jī)型是競爭主力； thinkpad消減價(jià)格鋒芒，強(qiáng)化8000元以下市場推廣力度； 惠普8000元以下機(jī)型貢獻(xiàn)九成以上關(guān)注份額； 戴爾價(jià)格策略失衡，過分注重中低端； 華碩8000元以下是主要戰(zhàn)場，20000元以上產(chǎn)品競爭力突

5、顯； 神舟運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)與其他廠商相抗衡，3000元以下機(jī)型更勝一籌。從渠道策略的角度上看： 聯(lián)想渠道變革，建立淘寶網(wǎng)旗艦店，深化“鄉(xiāng)村電腦計(jì)劃”； 惠普大幅降低渠道門檻，吸引中國大批區(qū)域經(jīng)銷商不斷融入； 戴爾全面進(jìn)入分銷、零售領(lǐng)域； 華碩建立了覆蓋全國的渠道體系； 神舟采取“直供+分銷”并進(jìn)的銷售模式。二、2008年整體市場品牌競爭格局分析根據(jù)用戶的關(guān)注度狀況，zdc統(tǒng)計(jì)出2008年度中國筆記本市場關(guān)注度最高的前十五大筆記本品牌。(圖) 2008年中國市場最受用戶關(guān)注的15大筆記本電腦品牌分布從整體市場的格局來看，聯(lián)想與惠普爭奪激烈，聯(lián)想以0.1%的優(yōu)勢險(xiǎn)勝惠普奪冠。戴爾與華碩也旗鼓相當(dāng)，這四大

6、廠商的關(guān)注比例均在10%以上，累計(jì)占據(jù)了市場六成以上的比例。神舟、宏碁位列其后，索尼、東芝、三星三大日韓系廠商面臨困境，無法在中美大廠面前保持與之抗衡的競爭實(shí)力。其他廠商表現(xiàn)欠佳，只能分享余下的8.6%的關(guān)注份額。總的來看，聯(lián)想、惠普、戴爾等一線品牌廠商占據(jù)較大的市場份額。這些廠商在產(chǎn)品線的豐富程度、外觀設(shè)計(jì)的時(shí)尚和多樣化、營銷策略的力度和新穎度、對消費(fèi)者習(xí)慣和需求的把握等等各方面，都已經(jīng)與二線品牌拉開距離。zdc認(rèn)為，筆記本市場大品牌效應(yīng)明顯，這主要由于筆記本產(chǎn)品的同質(zhì)化效應(yīng)日益凸顯，大品牌由于規(guī)模效應(yīng)所具有的成本優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌營銷的成本優(yōu)勢，使其牢牢掌握了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。三、2008

7、年重點(diǎn)廠商競爭策略分析根據(jù)用戶的關(guān)注度狀況，zdc對聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩與神舟五大重點(diǎn)的廠商的競爭策略進(jìn)行了分析。(一) 聯(lián)想1、市場戰(zhàn)略延續(xù)體育營銷戰(zhàn)略，“以奧運(yùn)為主線，以特定賽事為補(bǔ)充”體育營銷是聯(lián)想品牌戰(zhàn)略的核心，也是聯(lián)想全球品牌推廣的重要途徑。主要采取“以奧運(yùn)為主線，以特定賽事為補(bǔ)充”的策略，通過整合傳播，使全球受眾對聯(lián)想的注意力持續(xù)上升，從而推動(dòng)聯(lián)想品牌的穩(wěn)步發(fā)展。2008年聯(lián)想作為奧運(yùn)top贊助商，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對其品牌的關(guān)注。雙品牌戰(zhàn)略，啟動(dòng)thinkpad和ideapad兩大品牌切換2008年聯(lián)想采取了雙品牌策略，即發(fā)布了面向全球市場的消費(fèi)電腦品牌idea，正式宣布進(jìn)軍全

8、球消費(fèi)pc市場。在筆記本方面，商用筆記本使用thinkpad，消費(fèi)筆記本使用ideapad。lenovo將僅作為公司母品牌，而產(chǎn)品品牌只保留面向行業(yè)、大企業(yè)客戶等商用市場的thinkpad系列及面向消費(fèi)市場的ideapad系列。推出thinkpad x300，維持高端市場形象2008年3月，聯(lián)想推出了thinkpad x300超輕薄筆記本。x300是一款13.3英寸寬屏筆記本，集成了業(yè)界最先進(jìn)的技術(shù)，其最薄之處僅為18.6毫米，最輕重量僅為1.33公斤。該產(chǎn)品的推出維持了聯(lián)想的高端品牌形象，進(jìn)一步提升了聯(lián)想的品牌號召力。降低thinkpad產(chǎn)品售價(jià)，打入低端市場2008年，聯(lián)想把thinkpa

9、d的純高端定位，通過不同系列延展出了覆蓋中端市場的價(jià)格，逐漸將高高在上的thinkpad拉向大眾。這主要表現(xiàn)在兩大方面：一方面，thinkpad原有機(jī)型的價(jià)格出現(xiàn)下降。從2008年5月份起，thinkpad就開始對r、x、t三大系列進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，其中r、x降勢明顯。r系列爆出了首款3999元的筆記本，創(chuàng)下了thinkpad歷史新低價(jià)。x系列也是出現(xiàn)了歷史性的價(jià)格突破，基于santa rosa平臺的x61售價(jià)跌至了7500元的低價(jià)。另一方面，聯(lián)想推出低價(jià)thinkpad sl系列進(jìn)軍低端市場。雙管齊下，推出ideapad s10、s9進(jìn)軍超便攜市場2008年8月4日，聯(lián)想正式進(jìn)軍“netbook

10、”(上網(wǎng)本)市場，發(fā)布了采用8.9英寸屏幕的聯(lián)想ideapad s9和采用10.2英寸屏幕的聯(lián)想ideapad s10。聯(lián)想的加入將使上網(wǎng)本市場的戰(zhàn)況加劇，其憑借著較強(qiáng)的品牌影響力，成為超便攜筆記本市場上的強(qiáng)有力的競爭者。2、產(chǎn)品策略(1) 聯(lián)想廠商推廣：天逸、旭日逐漸退場，ideapad系列是主力(圖) 2008年與2007年聯(lián)想主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布數(shù)據(jù)顯示，2008年ideapad系列作為聯(lián)想進(jìn)軍消費(fèi)市場的產(chǎn)品，是聯(lián)想的主推機(jī)型，市售主流產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了42款。定位于商用市場的昭陽系列，主流產(chǎn)品數(shù)量為26款。3000系列、旭日系列、天逸系列的產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)。通過調(diào)查，zdc認(rèn)為：在20

11、08年筆記本市場上，聯(lián)想原先在市場中叱咤風(fēng)云的旭日、天逸系列已經(jīng)日漸稀少，取而代之的是ideapad與3000兩位主角登場，聯(lián)想的市場競爭先鋒也主要集中在這兩大系列中。用戶關(guān)注：ideapad功不可沒，占據(jù)六成關(guān)注份額(圖) 2008年聯(lián)想不同系列筆記本關(guān)注比例分布作為聯(lián)想的主推機(jī)型ideapad也為其帶來了更多的關(guān)注度。數(shù)據(jù)顯示，ideapad占其總關(guān)注比例六成以上的比例。聯(lián)想3000系列早先是向歐美市場推出的，如今轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，整體設(shè)計(jì)也有不小的改變，再加上渠道的力推以及出色的性價(jià)比，使得聯(lián)想3000系列成為迎合大眾需求的新機(jī)型，市場知名度逐步提升。天逸系列獲得11.6%的關(guān)注比例，旭日與

12、昭陽系列的用戶關(guān)注度依次減少。通過調(diào)查，zdc認(rèn)為：聯(lián)想在2008年度能成為關(guān)注度最高的筆記本品牌，ideapad功不可沒。3000系列、天逸系列也為其帶來了較多的關(guān)注度。競爭力調(diào)查：強(qiáng)化消費(fèi)類業(yè)務(wù)，ideapad、3000系列競爭力突顯本次通過平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率這一指標(biāo)來分析不同系列聯(lián)想筆記本的競爭力狀況。即平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=某系列獲得的用戶關(guān)注比例/某系列產(chǎn)品數(shù)量。(圖) 2008年聯(lián)想不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率數(shù)據(jù)顯示，ideapad系列的競爭力突出，平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率達(dá)到1.4%。其次是3000系列。天逸系列、旭日系列、昭陽系列的單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率均不

13、到1%。綜上所述：2008年聯(lián)想主要是加強(qiáng)產(chǎn)品線規(guī)劃、補(bǔ)足產(chǎn)品線不足，同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想自身品牌營銷，提升新消費(fèi)類品牌ideapad的影響力。這一方面是由于對手惠普、戴爾的銷售增長較快，聯(lián)想在中國的市場份額正遭到?jīng)_擊。另一方面，在商用產(chǎn)品拉力不大、經(jīng)濟(jì)不景氣的影響下，強(qiáng)化消費(fèi)類業(yè)務(wù)有望使聯(lián)想保持市場競爭力。(2) thinkpad廠商推廣：五大系列全面覆蓋，拓展中小企業(yè)市場(圖) 2008年與2007年thinkpad主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布2007年，thinkpad的產(chǎn)品線劃分更加清晰，從高端到中端，t、x、r三大系列各守其位。但在2008年，這一格局發(fā)生變動(dòng)，r系列的產(chǎn)品數(shù)量縮減，sl系列

14、產(chǎn)品亮相。這主要是由于r系列面向基礎(chǔ)商務(wù)市場，即中小企業(yè)和商務(wù)個(gè)人。但在定價(jià)和功能上，r系列并不能完全滿足中小企業(yè)用戶的需求，特別是小型企業(yè)。因此聯(lián)想推出為中小企業(yè)用戶量身定做的sl系列，滿足中小企業(yè)用戶的需求。數(shù)據(jù)顯示，2008年定位于商務(wù)便攜的x系列是thinkpad的主推機(jī)型，占據(jù)其產(chǎn)品總量三成以上的比例。t系列與sl系列產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)，r系列與w系列的產(chǎn)品數(shù)量較少，均在10款以下。通過調(diào)查，zdc認(rèn)為：2008年，thinkpad對商務(wù)筆記本市場形成充分覆蓋。并將把thinkpad的純高端定位，通過不同系列延展出了覆蓋中端市場的價(jià)格。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)廣東大區(qū)think業(yè)務(wù)處總監(jiān)劉辛一介紹，20

15、08年前三季度，thinkpad在中國區(qū)的銷售量同比增長45.5%，超過了業(yè)界的平均水平。用戶關(guān)注：sl系列占據(jù)47.1%關(guān)注比例(圖) 2008年thinkpad不同系列筆記本關(guān)注比例分布2008年，聯(lián)想推出了低價(jià)的sl筆記本系列。目前，最低一款sl筆記本在中國市場的價(jià)格只有4000多元。憑借thinkpad高高在上的名氣，再輔以有殺傷力的價(jià)格，該系列在市場上頗受用戶的關(guān)注，占據(jù)thinkpad總體關(guān)注度47.1%的關(guān)注比例。其次是x系列與t系列，分別獲得24.6%、17.8%的關(guān)注比例。競爭力調(diào)查：海量營銷見成效，sl系列成為市場競爭殺手锏注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/

16、產(chǎn)品數(shù)量。(圖) 2008年thinkpad不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率sl系列雖然產(chǎn)品數(shù)量僅有20余款，但是卻為其帶來了高達(dá)47%以上的關(guān)注份額，該系列在市場上競爭力明顯高于thinkpad其他系列機(jī)型。可以看出，thinkpad歷來是高端商務(wù)筆記本的形象，而隨著低價(jià)筆記本市場的火爆，thinkpad也開始走向大眾化，面向中低端用戶的sl系列成為其在市場競爭中的重要?dú)⑹诛?。由此可見，?lián)想的海量營銷有一定的成效。綜上所述：thinkpad w、t、x、r、sl等五大產(chǎn)品系列和ideapad是聯(lián)想在市場上的重頭兵，這些產(chǎn)品為聯(lián)想立下了汗馬功勞。另外，隨著聯(lián)想的產(chǎn)品全面化布局，其在筆記本市場

17、上的業(yè)績將一步步攀升，海量營銷策略也起到了推動(dòng)性的作用。3、價(jià)格策略(1) 聯(lián)想搶奪市場占有率，8000元以下機(jī)型是競爭主力(圖) 2008年與2007年聯(lián)想不同價(jià)位段筆記本數(shù)量分布數(shù)據(jù)顯示，8000元以下是聯(lián)想的主攻領(lǐng)域，分布的產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)了其產(chǎn)品總量近3/4的比例。8001-20000元之間的產(chǎn)品數(shù)量為24款。20000元以上分布的產(chǎn)品數(shù)量較少。(圖) 2008年聯(lián)想不同價(jià)位段筆記本關(guān)注比例分布調(diào)查顯示，聯(lián)想有九成以上的關(guān)注比例是來自8000元以下的筆記本，其他價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品的關(guān)注度累計(jì)不到10%。(圖) 2008年聯(lián)想不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的

18、用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。聯(lián)想8000元以下筆記本的平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率遙遙領(lǐng)先與其他價(jià)位的產(chǎn)品。可見，此價(jià)位段的產(chǎn)品是聯(lián)想的市場競爭主力。zdc認(rèn)為，聯(lián)想加大在8000元以下市場的推廣力度，目的是搶奪市場占有率，因?yàn)槁?lián)想的競爭對手惠普、戴爾的銷售增長較快，聯(lián)想面臨著很大的挑戰(zhàn)。(2) thinkpad消減價(jià)格鋒芒，強(qiáng)化8000元以下市場推廣力度(圖) 2008年與2007年thinkpad不同價(jià)位段筆記本數(shù)量分布相較2007年，2008年thinkpad在各價(jià)位段的產(chǎn)品分布相對均衡。另外，之前thinkpad一直定位在高端商務(wù)應(yīng)用，2007年12001-2000元分布的產(chǎn)品數(shù)量最多。但在2

19、008年，thinkpad強(qiáng)化了在8000元以下市場的推廣力度，使得該價(jià)位段產(chǎn)品在市場上分布的產(chǎn)品數(shù)量最多，而價(jià)格越高的產(chǎn)品分布的產(chǎn)品數(shù)量越少。(圖) 2008年thinkpad不同價(jià)位段筆記本關(guān)注比例分布雖然thinkpad各價(jià)位段的產(chǎn)品分布數(shù)量相當(dāng)，但是關(guān)注度卻存在較大的差異。8000元以下產(chǎn)品占據(jù)了六成以上的關(guān)注比例，其次是8000-12000元產(chǎn)品，獲得20.4%的關(guān)注比例。(圖) 2008年thinkpad不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。2008年thinkpad業(yè)務(wù)運(yùn)作上有比較大變化，海量營銷策略也開始發(fā)力，以往的th

20、inkpad產(chǎn)品價(jià)格多在8000元以上，但現(xiàn)在很多產(chǎn)品都在7000元以下，產(chǎn)品更豐富，用戶的選擇范圍更廣。同時(shí)也使其8000元以下產(chǎn)品的競爭力迅速提升。但是需要指出的是，一直占據(jù)高端市場的thinkpad突然價(jià)格下滑，可能會威脅到其高端品牌的形象，如何能讓消費(fèi)者理解并接受新的thinkpad，是聯(lián)想面臨著一大挑戰(zhàn)。4、渠道策略本次zdc主要對2008年聯(lián)想的渠道變革進(jìn)行分析。這主要體現(xiàn)在兩大方面：變革一：聯(lián)想向戴爾學(xué)習(xí)，借鑒其直銷模式，跳過中間渠道，在b2c網(wǎng)絡(luò)淘寶網(wǎng)建立旗艦店，以搶奪市場占有率。聯(lián)想將淘寶網(wǎng)作為超便攜筆記本的首發(fā)陣地，在淘寶網(wǎng)上發(fā)布了聯(lián)想史上最低價(jià)的ideapad s9筆記本

21、，標(biāo)價(jià)僅2799元。變革二：聯(lián)想為了進(jìn)一步擴(kuò)大在農(nóng)村市場的占有率，正在全面深化“鄉(xiāng)村電腦計(jì)劃”，計(jì)劃建設(shè)5000家左右的農(nóng)村代銷點(diǎn)，售后服務(wù)將要覆蓋到10萬-30萬個(gè)行政村。(二) 惠普1、市場戰(zhàn)略輕薄市場“雙拳出擊”，推出惠普min與voodoo如今，輕薄筆記本市場呈現(xiàn)出兩極分化的格局?；萜談t緊跟著市場發(fā)展的步伐，在輕薄市場也采取了“雙拳出擊”的策略，即推出惠普min與華碩易pc比拼，而新發(fā)布的voodoo超輕薄筆記本則挑戰(zhàn)蘋果macbook air。深化“掌控個(gè)性世界”品牌理念，大打個(gè)性牌中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)(psg)副總裁兼總經(jīng)理張永利表示：惠普2008年消費(fèi)類產(chǎn)品的策略是“深化個(gè)性風(fēng)格

22、市場，產(chǎn)品360度全面擴(kuò)充”。2008年，惠普將發(fā)展的重點(diǎn)依然鎖定在消費(fèi)市場。在春季召開的消費(fèi)類筆記本發(fā)布會上推出了四大系列新品，包括惠普首款13.3英寸筆記本hp pavilion dv3000、首次在中國推出的涂鴉特別版hp pavilion dv2807、酒紅色筆記本hp pavilion dv6800和采用高敏感度觸摸屏技術(shù)的hp avilion tx2000。另外，在2008年6月10日德國柏林舉行的惠普移動(dòng)技術(shù)峰會上，惠普推出了多款消費(fèi)類筆記本，包括hp pavilion dv4、dv5和dv7等主打娛樂的筆記本系列，同時(shí)亮相的還有四個(gè)系列的compaq presario筆記本cq

23、20、cq45、cq40和cq50。發(fā)力中小企業(yè)，啟動(dòng)“全程助力”計(jì)劃張永利表示：“中小企業(yè)是惠普重點(diǎn)發(fā)展的方向，希望2008年是中小企業(yè)年。”2008年3月，惠普推出針對中小企業(yè)用戶的“一年智選在于春”的春季促銷活動(dòng)，該活動(dòng)是惠普在2007年12月推出的“全程助力”計(jì)劃的深化與落實(shí)。2、產(chǎn)品策略廠商推廣：發(fā)展重點(diǎn)將從“商用”轉(zhuǎn)向“家用”(圖) 2008年與2007年惠普主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布2007年，惠普筆記本中商用機(jī)型數(shù)量占據(jù)了近七成的比例。2008年，商用compaq系列分布的產(chǎn)品數(shù)量為51款，僅占據(jù)了近四成的比例。而家用compaq presario“自由人”系列與家用pavi

24、lion“暢游人”系列推廣力度加大，產(chǎn)品數(shù)量增加到了35款與28款。可見，2008年惠普筆記本的發(fā)展重點(diǎn)從“商用”轉(zhuǎn)向“家用”。用戶關(guān)注：家用"自由人"系列占據(jù)近四成份額(圖) 惠普不同系列筆記本關(guān)注比例分布雖然商用compaq系列依然在惠普筆記本中所占數(shù)量居多，但是從關(guān)注度的角度上，消費(fèi)者關(guān)注的目光集中在家用compaq presario“自由人”系列，占據(jù)近四成的關(guān)注比例，這主要是該系列中分布著惠普的經(jīng)典產(chǎn)品v3000以及市場新寵cq系列。競爭力調(diào)查：家用"自由人"系列是市場競爭先鋒(圖) 2008年惠普不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款

25、產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。數(shù)據(jù)顯示，惠普家用compaq presario“自由人”系列平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率最高，商用compaq與家用pavilion“暢游人”系列所占比例相當(dāng)。總的來看，2008年，惠普的發(fā)展重點(diǎn)從“商用”轉(zhuǎn)向“家用”，繼續(xù)鎖定消費(fèi)類市場，以增強(qiáng)在市場上的核心競爭力。家用compaq presario“自由人”系列優(yōu)勢突顯，成為市場競爭先鋒。3、價(jià)格策略8000元以下市場依然是惠普的主要陣地(圖) 2008年與2007年惠普不同價(jià)位段筆記本數(shù)量分布通過對2008年與2007年數(shù)據(jù)的對比，可以看出兩個(gè)方面：一方面，與2007年市場格局一樣，2008

26、年8000元以下市場依然是惠普的主要陣地。另一方面，惠普在2008年加大了在8000元以下市場的投入力度，產(chǎn)品數(shù)量激增。而8000-12000元、12001-20000元、20000元以上市場分布的產(chǎn)品數(shù)量依次減少。(圖) 2008年惠普不同價(jià)位段筆記本關(guān)注比例分布從用戶的角度上看，處于8000元以下的惠普筆記本更受用戶的青睞，占據(jù)其九成以上的關(guān)注比例。8000-12000元、12001-20000元、20000元以上累計(jì)關(guān)注度不到10%。(圖) 2008年惠普不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。綜合來看，惠普8000元以下筆記本的競

27、爭力突出，平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率接近1.2%。這也從側(cè)面反映出，惠普在消費(fèi)市場采取了積極的價(jià)格競爭策略。其次是8000-12000元，而12001-20000元、20000元以上的市場競爭力較弱。4、渠道策略在渠道方面，2008年惠普也有新的舉措。從2008年上半年始，惠普宣布大幅降低渠道門檻，吸引了中國大批區(qū)域經(jīng)銷商不斷融入到惠普的渠道體系。9月份，惠普在香港宣布其在亞太地區(qū)的擴(kuò)張計(jì)劃，將在1000多個(gè)城市建立7500家新的零售合作商店，其中將有200家新型的惠普體驗(yàn)店。(三) 戴爾1、市場戰(zhàn)略品牌布局：推出首個(gè)中文品牌，studio新消費(fèi)品牌亮相2008年1月，戴爾在進(jìn)入中國市場10年

28、后，宣布將“vostro”品牌的中文名稱命名為“成就”，這是戴爾首個(gè)中文品牌名稱，該品牌產(chǎn)品主要面向中小企業(yè)。可見，戴爾開始加大在中小企業(yè)市場進(jìn)攻力度，企圖全面占領(lǐng)這一市場。2008年6月27日，戴爾重拳出擊，發(fā)布了新的消費(fèi)產(chǎn)品品牌“studio”，studio品牌的推出，使戴爾的消費(fèi)產(chǎn)品線更加完善。studio的定位在xps和inspiron之間，studio主打戴爾消費(fèi)筆記本主流市場，inspiron主打低端低價(jià)位市場，xps依然走高端游戲娛樂路線。渠道大變革，銷售模式呈現(xiàn)多樣化戴爾銷售模式已經(jīng)呈現(xiàn)出了多樣化的雛形。戴爾在營銷渠道已拓展為四條腿走路：一是網(wǎng)上購物，二是電話購物，這兩項(xiàng)是其傳

29、統(tǒng)的直銷業(yè)務(wù)。三是直接購買，四是與零售伙伴合作，擴(kuò)展渠道。繼去年打破直銷模式后，戴爾向分銷領(lǐng)域快速轉(zhuǎn)身，據(jù)悉，戴爾已經(jīng)與神州數(shù)碼、和雍、恒昌、華夏同正等明星渠道商簽約。在賣場方面，戴爾也與宏圖三胞、國美、蘇寧3c賣場建立了直接的供貨關(guān)系。另外，在淘寶網(wǎng)建立了首個(gè)“戴爾淘寶官方旗艦店”。戴爾首款上網(wǎng)本國內(nèi)上市，與宏碁華碩展開競爭戴爾首款上網(wǎng)本vostro a90開始在內(nèi)地市場銷售，售價(jià)為2899元。與競爭對手華碩、宏碁同類型產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。在眾多品牌中，華碩和宏碁先下手為強(qiáng)，其產(chǎn)品型號也更多，市場占有率較其他品牌也占據(jù)優(yōu)勢。 雖然戴爾的上網(wǎng)本姍姍來遲，但是和其他廠商主要定位消費(fèi)市場不同，戴爾將這款

30、上網(wǎng)本定位在商務(wù)市場，主要為滿足中小企業(yè)及政府教育客戶的移動(dòng)商務(wù)需求。2、產(chǎn)品策略廠商推廣：推出studio品牌，消費(fèi)市場完成高中低產(chǎn)品線布局(圖) 2008年與2007年戴爾主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量對比2007年，戴爾旗下的產(chǎn)品系列包括，面向個(gè)人消費(fèi)者的inspiron系列、面向中小企業(yè)的vostro系列、面向大型企業(yè)的latitude系列以及面向游戲玩家的xps系列。2008年，戴爾的產(chǎn)品線格局有新的變化。一方面，戴爾在消費(fèi)市場的產(chǎn)品布局更加完善，增加了新的消費(fèi)系列studio。另一方面，vostro與inspiron的投入力度加大，vostro系列仍是主力機(jī)型，有21款產(chǎn)品分布。insp

31、iron系列的產(chǎn)品數(shù)量增加到9款，xps 系列的數(shù)量基本持平，latitude系列的產(chǎn)品數(shù)量銳減。用戶關(guān)注：inspiron、vostro旗鼓相當(dāng)(圖) 2008年戴爾不同系列筆記本關(guān)注比例分布由于廠商對inspiron系列與vostro系列的大力推廣，也使得這兩類產(chǎn)品獲得了較高的用戶關(guān)注度。inspiron系列占據(jù)38%的關(guān)注比例，vostro系列獲得34.2%的關(guān)注比例。其他系列產(chǎn)品的關(guān)注度均不到10%。競爭力調(diào)查：inspiron、studio、xps三大消費(fèi)系列產(chǎn)品最具競爭力(圖) 2008年戴爾不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)

32、量。2007年，戴爾已經(jīng)在消費(fèi)筆記本市場整裝待發(fā)，其推出的消費(fèi)級產(chǎn)品數(shù)量超過了以往任何年份。2008年，戴爾的推廣重點(diǎn)依然是消費(fèi)產(chǎn)品，inspiron、studio、xps系列三大消費(fèi)機(jī)型成為戴爾最具競爭力的產(chǎn)品。綜上所述：2008年，studio品牌的推出使戴爾消費(fèi)產(chǎn)品線定位更為清晰。studio的定位介于xps和inspiron之間，studio、inspiron、xps、這三大系列共同成為戴爾消費(fèi)類產(chǎn)品的“三大支柱”。3、價(jià)格策略價(jià)格策略失衡，過分注重中低端(圖) 2008年與2007年戴爾不同價(jià)位段筆記本數(shù)量對比戴爾通過低價(jià)戰(zhàn)略來擴(kuò)大了其與競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格差，使得8000元以下的中低

33、端市場成為其主攻領(lǐng)域，2008年8000元以下的產(chǎn)品顯著增加，達(dá)到了35款。12000元以上產(chǎn)品的推廣尚有不足，雖然2008年數(shù)量有所增長，但是分布數(shù)量依然較少。可見，戴爾出現(xiàn)價(jià)格策略的失衡：過分注重中低端，而高端產(chǎn)品數(shù)量少。(圖) 2008年戴爾不同價(jià)位段筆記本關(guān)注比例分布從用戶關(guān)注的角度上看，處于8000元以下的筆記本占據(jù)其八成以上的關(guān)注比例。其次是8001-12000元之間的產(chǎn)品，獲得9.2%的關(guān)注比例。價(jià)格越高的產(chǎn)品所獲的用戶關(guān)注度越低，12000元以上產(chǎn)品的關(guān)注度僅有5.1%。(圖) 2008年戴爾不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/

34、產(chǎn)品數(shù)量。調(diào)查顯示，戴爾8000元以下筆記本的競爭力突出，平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度接近2.5%。價(jià)格越高的產(chǎn)品的競爭力越低，8000-12000元、12000元以上的競爭力依次降低。4、渠道策略自去年銷售模式變革后，2008年戴爾全面進(jìn)入分銷、零售領(lǐng)域。4月份，戴爾在中國宣布正式推出基于直接模式的商用產(chǎn)品合作伙伴計(jì)劃，在中國計(jì)劃招募的渠道包含兩種：行業(yè)授權(quán)合作伙伴與商用產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷商。戴爾預(yù)計(jì)在2008年內(nèi)將拓展1000家合作伙伴。在賣場方面也有新的動(dòng)作，戴爾與宏圖三胞、國美、蘇寧3c賣場建立了合作關(guān)系。借助這些家電賣場，能夠迅速切入到終端市場。9月份，戴爾在國內(nèi)發(fā)起商用戰(zhàn)略推廣活動(dòng)，啟動(dòng)中小企業(yè)

35、解決方案計(jì)劃，向全國100個(gè)三到五級城市市場滲透，這也是戴爾首次在中國一二級城市之外的大規(guī)模布局。(四) 華碩1、市場戰(zhàn)略有梯度的無縫產(chǎn)品策略在產(chǎn)品線方面，華碩采取的是一種無縫隙的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品線更加豐富同時(shí)形成一定的梯度，從高性價(jià)比的a系列、主流商用的m系列、小巧輕薄的s系列、高端應(yīng)用的w系列、主打中高端的z系列，到豪華配置的v系列等等，形成全覆蓋式產(chǎn)品線。這樣豐富且具梯度的產(chǎn)品線可以滿足不同消費(fèi)需求。另辟蹊徑，專注筆記本個(gè)性化設(shè)計(jì)華碩從用戶的使用習(xí)慣和感受出發(fā)，專注筆記本個(gè)性化設(shè)計(jì)。比如全球首款皮革本s6、跑車本vx系列。2008年華碩獨(dú)辟蹊徑，在視覺、觸覺、聽覺及綜合感受等多個(gè)角度突破，

36、給用戶帶來新的應(yīng)用體驗(yàn)，推出香水筆記本、竹子筆記本。另外在輕薄市場是上華碩推出了10.2英寸n10系列、12.1英寸u6系列和13.3英寸f6系列筆記本。據(jù)悉，由于受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的影響，華碩公司2009年將不再把重心放在價(jià)格策略上，而是把戰(zhàn)略重心更專注于產(chǎn)品開發(fā)以便迎合用戶需求。“綠色華碩”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)科技與自然同行在環(huán)保方面，華碩是市場先鋒，其從用戶使用健康、功耗節(jié)能、材料環(huán)保等方面進(jìn)行全方位設(shè)計(jì)，比如在功耗控制方面，華碩在迅馳2技術(shù)基礎(chǔ)上將功耗再次降低30%，還全部采用相較普通lcd屏節(jié)能20%的led背光。在健康環(huán)保和可回收方面，華碩部分筆記本還采用了竹片材料，比如竹韻系列和n系列就是綠色產(chǎn)品

37、。2、產(chǎn)品策略廠商推廣：全系列家族日益豐富，f系列是主力機(jī)型(圖) 2008年華碩主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布隨著新品、新規(guī)格的不斷推出，華碩全系列筆記本家族日益豐富。主要分為新概念系列、視訊系列、輕薄系列、商用系列、gaming系列，形成全覆蓋式產(chǎn)品線，使得消費(fèi)者的選擇余地多。從2008年的產(chǎn)品分布上看，f系列是主力機(jī)型，產(chǎn)品數(shù)量超過了80款，這其中包括f3、f5、f6、f8、f9等系列。x系列的產(chǎn)品數(shù)量接近60款，其中x8系列居多。m與z系列的產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)，u與n系列的產(chǎn)品數(shù)量在10-15款之間，其他系列的產(chǎn)品數(shù)量均不到10款。用戶關(guān)注：f系列占據(jù)四成以上份額(圖) 2008年華碩不同系列

38、筆記本關(guān)注比例分布從用戶關(guān)注的角度上看，f系列最受用戶的關(guān)注，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例，f8h81sn-sl、f8h55va-sl、f80h545s-sl等均是市場上頗具競爭力的產(chǎn)品。x系列占據(jù)26.8%的關(guān)注比例，x81h575sg-sl、x50q525sl-sl、x82h32s-sl等是市場上的熱門產(chǎn)品。m系列機(jī)型的關(guān)注度也在10%以上，其他系列筆記本的關(guān)注度均不到8個(gè)百分點(diǎn)。競爭力調(diào)查：f系列競爭力突顯(圖) 2008年華碩不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量從各大系列的競爭力上看，f系列平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率最高，市場競爭力突顯

39、，可見，華碩將f系列筆記本作為自己的推廣重點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳攻勢，擴(kuò)大其影響力。其次是，x系列與藍(lán)博基尼系列，二者的競爭力相當(dāng)。綜合來看，準(zhǔn)確的產(chǎn)品策略與目標(biāo)市場的選擇是華碩成長的兩大重要因素。華碩筆記本主打?qū)捚?、輕薄和娛樂，獨(dú)立顯卡和時(shí)尚前衛(wèi)的外形迎合了用戶的需求。3、價(jià)格策略8000元以下是主要戰(zhàn)場，20000元以上產(chǎn)品競爭力突顯(圖) 2008年與2007年華碩不同價(jià)位段筆記本數(shù)量對比華碩筆記本在各價(jià)位段也有全方位的布局，一方面，華碩是本次研究的五大重點(diǎn)廠商產(chǎn)品數(shù)量分布最多的品牌，這在一定程度上增加了其競爭力。另一方面，8000元以下筆記本是華碩的重中之重，2008年該價(jià)格段的產(chǎn)品分布更加廣泛

40、，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了186款，占據(jù)了其產(chǎn)品總量75%以上的比例。8000-12000元、12001-20000元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加，但是在市場上的分布還是偏少的。(圖) 2008年華碩不同價(jià)位段筆記本關(guān)注比例分布調(diào)查顯示，中低端市場是華碩的主要戰(zhàn)場，使得8000元以下筆記本為其貢獻(xiàn)了八成以上的關(guān)注度。8000-12000元筆記本的關(guān)注比例為10.6%，12001-20000元與20000元以上產(chǎn)品稍顯遜色，關(guān)注比例均不到2%。(圖) 2008年華碩不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量zdc從平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率方面對不同價(jià)位產(chǎn)品

41、的競爭力進(jìn)行對比。數(shù)據(jù)顯示，8000元以下筆記本是華碩的市場競爭先鋒，單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率最高。20000元以上產(chǎn)品的市場競爭力突顯，這主要是此價(jià)位段分布著華碩頂級的藍(lán)博基尼產(chǎn)品，該產(chǎn)品憑借前衛(wèi)的造型、強(qiáng)勁的性能吸引用戶的關(guān)注，同時(shí)也提升了華碩的品牌形象。4、渠道策略在渠道上，華碩筆記本一直堅(jiān)持穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略，建立了覆蓋全國的渠道體系。與此同時(shí)，華碩針對不同的渠道特點(diǎn)提供針對性的支持，包括增值服務(wù)、店面激勵(lì)政策等，并為渠道提供了合理的利潤空間。除繼續(xù)鞏固一二級城市渠道外，華碩重點(diǎn)加強(qiáng)三四五級城市的開發(fā)，與3c賣場的合作，以及行業(yè)客戶的開發(fā)。(五) 神舟1、市場戰(zhàn)略依靠絕對的價(jià)格優(yōu)勢來占領(lǐng)市場

42、在筆記本市場上，神舟一直依靠著其絕對的價(jià)格優(yōu)勢來占領(lǐng)市場。神舟素來以低價(jià)著稱，自從進(jìn)入市場后，把筆記本價(jià)格從5000元以上降到3999元，再拉到2999元。在2008年神舟更是屢創(chuàng)價(jià)格新低，暑促期間推出了2699元的筆記本。7月16日，在英特爾發(fā)布第二代迅馳平臺的第二天，神舟率先推出了基于該平臺的優(yōu)雅hp940，并直接把價(jià)格定為7998元，憑借其價(jià)格優(yōu)勢與其他廠商相抗衡。與蘇寧結(jié)盟，拓展pc市場版圖的步伐加快早在2007年下半年，神舟就已進(jìn)入3c賣場。2008年，神舟和3c連鎖賣場蘇寧結(jié)盟。目前，神舟已經(jīng)進(jìn)駐蘇寧分布在全國各地的80家旗艦店、120多家核心主力店。由廣州、深圳南部沿海城市向北延

43、伸，神舟3c賣場業(yè)務(wù)在一、二線城市全面鋪開。為配合3c賣場戰(zhàn)略，神舟還發(fā)布了多款新品以及全新營銷策劃方案。zdc認(rèn)為，神舟已經(jīng)開始全面搶占國內(nèi)3c賣場份額，此舉意味著神舟拓展pc市場版圖的步伐正在加快。突破極限低價(jià)，1999元優(yōu)雅q120c攪動(dòng)市場2008年9月25日，神舟發(fā)布了6款基于英特爾凌動(dòng)處理器的優(yōu)雅q系列超便攜筆記本新品，屏幕尺寸有8.9英寸和10.2英寸兩種，價(jià)格最低僅1999元，最高也不過2799元。優(yōu)雅q120c以1999元的價(jià)格再次擊穿了筆記本市場的價(jià)格底線，引發(fā)新一輪的價(jià)格動(dòng)蕩。2、產(chǎn)品策略廠商推廣：優(yōu)雅系列是神舟主攻市場的利器(圖) 2008年神舟主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量

44、分布神舟筆記本產(chǎn)品線主要分為優(yōu)雅系列、天運(yùn)系列、承運(yùn)系列、承龍系列。優(yōu)雅系列是神舟主攻市場的利器，主流產(chǎn)品分布達(dá)到了34款，占據(jù)其產(chǎn)品總量近一半的比例。其次是定位于低端實(shí)用的天運(yùn)系列，產(chǎn)品數(shù)量接近20款。相比之下，承運(yùn)系列、承龍系列的產(chǎn)品分布數(shù)量較少?？偟膩砜矗矣卯a(chǎn)品是神舟筆記本的主力。用戶關(guān)注：優(yōu)雅系列受青睞，占據(jù)近七成份額(圖) 2008年神舟不同系列筆記本關(guān)注比例分布與產(chǎn)品數(shù)量的分布格局一樣，在用戶關(guān)注度方面，優(yōu)雅系列獲得了68.2%的關(guān)注比例。這其中，價(jià)格僅為1999元的優(yōu)雅q120c為其貢獻(xiàn)了不少的關(guān)注度，優(yōu)雅 hp500、優(yōu)雅 hp550也是市場上的熱門產(chǎn)品。其次是承運(yùn)與天運(yùn)系列

45、。競爭力調(diào)查：優(yōu)雅、承運(yùn)、天運(yùn)、承龍機(jī)型競爭力依次降低(圖) 2008年神舟不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量調(diào)查顯示，優(yōu)雅系列、承運(yùn)系列、天運(yùn)系列、承龍系列機(jī)型的平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率是依次降低的。神舟筆記本向來以性價(jià)比著稱，其旗下的優(yōu)雅系列更是憑借時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)吸引了不少用戶的關(guān)注，成為神舟最具競爭力的產(chǎn)品。3、價(jià)格策略運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)與其他廠商相抗衡，3000元以下機(jī)型更勝一籌(圖) 2008年神舟不同價(jià)格段筆記本數(shù)量分布從產(chǎn)品分布上看，神舟多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格在3000-4000元之間，4001-5000元與3000元以下產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)，

46、價(jià)格稍高的5001-6000元與6000元以上產(chǎn)品數(shù)量較少。總的來看，一方面神舟筆記本在3999價(jià)格段上具有不可比擬的競爭優(yōu)勢，在這個(gè)價(jià)格段上，其產(chǎn)品線豐富，優(yōu)雅系列有hp500，w230n，天運(yùn)系列有f5600，l5500，承運(yùn)系列有f239t等。另一方面，神舟有優(yōu)雅hp550，hp650為代表的應(yīng)用montevina平臺的產(chǎn)品，價(jià)格穩(wěn)定在5000-6000元區(qū)間，有力地拉升了神舟的品牌形象。但是需要指出的是，神舟曾憑借低于5000元的價(jià)位一度奪取了低端筆記本不小的市場份額。但目前惠普、戴爾也已經(jīng)推出了低價(jià)產(chǎn)品，神舟的競爭力大大削弱了。(圖) 2008年神舟不同價(jià)位段筆記本關(guān)注比例分布從用戶

47、關(guān)注度的角度上看，處于3000元以下的神舟筆記本更勝一籌，占據(jù)39%的關(guān)注比例。其次是3000-4000元之間的產(chǎn)品，也占據(jù)了1/3以上的關(guān)注比例。價(jià)格越高的產(chǎn)品所獲的用戶關(guān)注度就越低，4001-5000元、5001-6000元、6000元以上產(chǎn)品的關(guān)注比例依次降低。總的來看，神舟在低端市場的產(chǎn)品部署較為豐富，憑借著物美價(jià)廉的產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛。同時(shí)延續(xù)了其不斷突破極限低價(jià)的傳統(tǒng)，在推動(dòng)筆記本普及方面做了巨大貢獻(xiàn)。(圖) 2008年神舟不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量神舟作為低價(jià)策略的堅(jiān)持擁護(hù)者，神舟電腦持續(xù)挑戰(zhàn)價(jià)格底線，如推出的1999元筆記本引發(fā)筆記本市場的降價(jià)風(fēng)潮，也提升了其3000元以下市場的整體競爭力。雖然超低價(jià)產(chǎn)品吸引用戶的眼球，但