房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷方案

1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷方案與新浪、搜狐等十幾家大型門戶及有針對(duì)性的2000多家行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站有長(zhǎng)期合作關(guān)系與業(yè)內(nèi)各大平媒保持長(zhǎng)期供稿的合作關(guān)系與2000多個(gè)名人博客保持合作關(guān)系傳馳網(wǎng)絡(luò)專注于房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)口碑推廣，覆蓋全國(guó)大中小城市。我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等平臺(tái)，憑借自主研發(fā)的定向搜索及數(shù)據(jù)挖掘?qū)＠夹g(shù)，為各大房地產(chǎn)品牌量身打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)形象。傳馳擁有2784個(gè)開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)熱門id，可覆蓋的第一手人群超過(guò)200萬(wàn)人寫手覆蓋于各大門戶社區(qū)網(wǎng)站的版主及編輯，具有豐富的大中小網(wǎng)媒維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，善于運(yùn)營(yíng)網(wǎng)媒并制造話題擁有超過(guò)200個(gè)wap論壇，7000個(gè)以上活躍id，傳馳對(duì)18個(gè)wap論壇的36個(gè)版主擁

2、有掌控力，可迅速在wap社區(qū)內(nèi)形成觸及獨(dú)有isniff技術(shù)手段可精準(zhǔn)定位品牌傳播的目標(biāo)人群及輿情監(jiān)控。傳馳網(wǎng)絡(luò)是一家以社會(huì)化媒體（新聞網(wǎng)、論壇、博客、視頻、wiki、sns等）為基礎(chǔ)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商公司簡(jiǎn)介我們的優(yōu)勢(shì)合作媒體目錄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行策略關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民群體分析關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民群體分析隨著人們生活品質(zhì)的提高，網(wǎng)民對(duì)房產(chǎn)品質(zhì)型居所的向往也日益增加。 2010年雖然超過(guò)六成網(wǎng)民對(duì)普通住宅關(guān)注度最高，但小眾高端網(wǎng)民對(duì)別墅的關(guān)注度緊隨其后，同比09年有明顯提高，別墅關(guān)注度已高達(dá)14.79%網(wǎng)民關(guān)注房產(chǎn)類型分析北京的房地產(chǎn)網(wǎng)民比例最高，占17.38%，明顯高于其

3、他省份，另外廣東（8.69%）、江蘇（8.49%）、上海（8.43%）、山東（6.96%）、浙江 （6.87%）等沿海省份的網(wǎng)民關(guān)注房產(chǎn)信息的比例相對(duì)較高，房地產(chǎn)網(wǎng)民在 5%以上。 關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民地域分布高端房地產(chǎn)關(guān)注網(wǎng)民主要聚集北上廣和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市網(wǎng)民中超過(guò) 70% 的人認(rèn)為，網(wǎng)上房地產(chǎn)信息豐富，信息更新度高，便于進(jìn)行比較。網(wǎng)民選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解房產(chǎn)信息的原因根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高收入比低收入人群更重視通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解房產(chǎn)信息。可見高收入的房產(chǎn)受眾群體更易在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)并挖掘。不同收入網(wǎng)民了解房產(chǎn)信息的途徑低收入中收入高收入房產(chǎn)類網(wǎng)絡(luò)媒體69%79%87%報(bào)紙77%79%78%雜志44%37%43%電視

4、60%46%53%電臺(tái)廣播18%18%22%房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)37%40%38%戶外廣告35%31%29%2010年上半年，搜房網(wǎng)是網(wǎng)民關(guān)注度最高的房地產(chǎn)網(wǎng)站，關(guān)注率達(dá)四 成多；新浪樂居住緊隨其后，關(guān)注度為24.68%。所以網(wǎng)民關(guān)注的房地產(chǎn)網(wǎng)站也將是此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要陣地之一。網(wǎng)民關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站排行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的 引導(dǎo)輿論 重視網(wǎng)絡(luò)中輿論的力量，引導(dǎo)輿論、控制輿論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要目標(biāo)，引導(dǎo)輿論關(guān)注房地產(chǎn)是本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要考核指標(biāo)。 塑造品牌 網(wǎng)民比其他人群更注重品牌價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中可是提升品牌價(jià)值的理想媒體渠道 促進(jìn)銷售 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是促進(jìn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)起到推動(dòng)線下銷售的作

5、用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析房地產(chǎn)品牌定位房地產(chǎn)座落于我國(guó)長(zhǎng)三角區(qū)域，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)勁的地區(qū)之一。高端房產(chǎn)群體的新地標(biāo)富人群體生活品味的體現(xiàn)及身份的象征房地產(chǎn)品牌定位高品牌高 形 象高 價(jià) 位價(jià)值決定意識(shí)頂級(jí)財(cái)富圈層潛在消費(fèi)者有哪些？炒房團(tuán)群體：擁有強(qiáng)烈的投資欲望富人群體：擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力富二代群體：擁有強(qiáng)烈的攀比心態(tài)如何讓潛在消費(fèi)者看中？貴族才能享受擁有的生活品質(zhì)超強(qiáng)的地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿ι鐣?huì)地位、身份象征的充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體策略房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三步曲123網(wǎng)絡(luò)發(fā)布告知?jiǎng)e墅相關(guān)信息，提高網(wǎng)絡(luò)聲量，擴(kuò)大其在長(zhǎng)三角區(qū)域知名度正面引導(dǎo)網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)圖文多媒體信息了解別墅信息及優(yōu)勢(shì)特色，提高網(wǎng)友對(duì)其別墅地產(chǎn)的認(rèn)知度通

6、過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳別墅信息，利用網(wǎng)絡(luò)特殊手段，引起受眾人群對(duì)別墅地產(chǎn)產(chǎn)生濃厚興趣，并營(yíng)造購(gòu)買氛圍，引導(dǎo)受眾人群產(chǎn)生購(gòu)買欲望。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略sns社區(qū)營(yíng)銷視頻營(yíng)銷百度知道微博營(yíng)銷長(zhǎng)三角別墅網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷bbs論壇營(yíng)銷博客營(yíng)銷引起目標(biāo)人群關(guān)注，并且對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣別墅房產(chǎn)三次檢索信息量大，人群覆蓋范圍廣，具有大量網(wǎng)民口碑借鑒參考關(guān)注品牌活動(dòng)，與官方進(jìn)行互動(dòng)，拉近官方與網(wǎng)友之間的距離樹立正面官方形象的體現(xiàn)，產(chǎn)品信息增強(qiáng)目標(biāo)人群品牌忠誠(chéng)度淡化品牌商業(yè)色彩，社交社區(qū)增加網(wǎng)友之間信任度論壇引導(dǎo)微博關(guān)注博客導(dǎo)入sns引導(dǎo)按權(quán)重分布，網(wǎng)民首選wiki及貼吧，wiki問答對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步認(rèn)識(shí)，百度貼吧關(guān)注網(wǎng)民心聲產(chǎn)生購(gòu)

7、買欲望進(jìn)行三次檢索，開始輿情搜索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介作用渠道表現(xiàn)形式人群精準(zhǔn)可信度主動(dòng)傳播率媒介簡(jiǎn)述論壇bbsbbs是中文互聯(lián)網(wǎng)最成熟、網(wǎng)友最為活躍的媒介渠道sns社區(qū)轉(zhuǎn)帖分享功能使得sns社區(qū)的內(nèi)容一夜傳遍網(wǎng)絡(luò)博客blog博客關(guān)乎個(gè)人聲望，網(wǎng)民對(duì)其信任度極高微博microblog微博隨時(shí)記錄網(wǎng)民生活點(diǎn)滴，內(nèi)容雖然簡(jiǎn)短，但更具有方向性及真實(shí)度視頻video影音結(jié)合的多媒體內(nèi)容使得視頻具有超強(qiáng)的表現(xiàn)形式百度知道wiki問答模式可以讓網(wǎng)民隨時(shí)對(duì)品牌口碑進(jìn)行搜索并得到答案媒介渠道特性簡(jiǎn)介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行策略bbs論壇社區(qū)口碑執(zhí)行策略社區(qū)營(yíng)銷發(fā)布方案撰寫最生動(dòng)、最具討論性的話題a 創(chuàng)作b 執(zhí)行c 發(fā)布運(yùn)用最資深、

8、最有說(shuō)服力的id選擇最有針對(duì)性、最熱門的社區(qū)社區(qū)特性：利用傳播最廣、受眾人群最多、互動(dòng)性和針對(duì)性最強(qiáng)的特色。社區(qū)劃分：房產(chǎn)門戶社區(qū)、財(cái)經(jīng)社區(qū)、人氣熱門社區(qū)發(fā)布策略：針對(duì)不同類型的社區(qū)發(fā)布或轉(zhuǎn)載不同類型的話題。信息發(fā)布信息發(fā)布信息交流分享信息交流分享病毒傳播病毒傳播論壇論壇創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)信息分享bbs論壇社區(qū)口碑執(zhí)行策略bbs論壇社區(qū)口碑執(zhí)行演示最近在新浪房產(chǎn)頻道看了長(zhǎng)三角別墅介紹，環(huán)境又好，房型我也很鐘意，準(zhǔn)備買套作為投資或者租借，等老了退休自己住。長(zhǎng)三角別墅在引誘我的荷包bbs論壇社區(qū)口碑媒介選擇策略受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高人氣足、流量大，信息擴(kuò)散性強(qiáng)具有高消費(fèi)購(gòu)買能力群體集中聚集地域性強(qiáng)，群體

9、接受能力強(qiáng)論壇類別板塊特性人群人群特性論壇版面舉例房產(chǎn)論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高地產(chǎn)購(gòu)買者、觀望者目的明確，以房產(chǎn)信息為主搜房網(wǎng)、新浪樂居、安居客、易居網(wǎng)財(cái)經(jīng)論壇具有高消費(fèi)購(gòu)買能力群體集中聚集財(cái)經(jīng)人士及房產(chǎn)專業(yè)人士高消費(fèi)群體及具有財(cái)經(jīng)投資專業(yè)知識(shí)慧聰論壇、焦點(diǎn)網(wǎng)、中經(jīng)論壇、阿里巴巴人氣論壇人氣足、流量大，信息擴(kuò)散性強(qiáng)富二代群體崇尚曬拜話題，愛好廣泛，攀比心強(qiáng)天涯、mop、網(wǎng)易社區(qū)、籬笆論壇、趕集論壇地方論壇地域性強(qiáng)，群體接受能力強(qiáng)長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域高端網(wǎng)友時(shí)刻關(guān)心長(zhǎng)三角區(qū)域房產(chǎn)信息kds、19樓、浙江在線、天一論壇、西祠bbs論壇社區(qū)口碑媒介選擇策略bbs論壇社區(qū)口碑媒介傳播效果sns社區(qū)媒介

10、執(zhí)行策略sns媒介：開心網(wǎng)sns社交類網(wǎng)站營(yíng)銷是目前網(wǎng)絡(luò)最快速、直接達(dá)到營(yíng)銷目的的一種模式，開心網(wǎng)基于其龐大的用戶量和用戶身份的真實(shí)性將其作為傳播媒介，可達(dá)到信息快速傳播的效果。借網(wǎng)絡(luò)sns社區(qū)紅人傳播攀比話題：利用開心網(wǎng)及人人網(wǎng)紅人的人氣優(yōu)勢(shì)，大力推廣長(zhǎng)三角區(qū)域別墅地產(chǎn)，通過(guò)更廣泛的圈子傳達(dá)給受眾人群，尤其通過(guò)富二代攀比之風(fēng)話題，引起更多關(guān)注人群，可傳達(dá)至線下具有實(shí)力購(gòu)買的目標(biāo)人群。主要傳播模式：轉(zhuǎn)帖+評(píng)比sns社區(qū)媒介執(zhí)行策略sns媒介：優(yōu)士網(wǎng)sns社交類網(wǎng)站營(yíng)銷是目前網(wǎng)絡(luò)最快速、直接達(dá)到營(yíng)銷目的的一種模式，優(yōu)士網(wǎng)基于其高端的用戶群體和用戶身份的真實(shí)性將其作為傳播媒介，達(dá)到信息傳播精準(zhǔn)性。

11、借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)士網(wǎng)社區(qū)高端網(wǎng)友傳播話題：利用優(yōu)士網(wǎng)的高端人群資源更準(zhǔn)確將別墅信息傳播至受眾人群。主要傳播模式：信息分享+群組討論sns社區(qū)媒介傳播效果話題視頻投票創(chuàng)作話題，吸引網(wǎng)友關(guān)注別墅信息轉(zhuǎn)載別墅相關(guān)視頻及花絮，加強(qiáng)網(wǎng)友持續(xù)關(guān)注度通過(guò)投票搜集網(wǎng)友對(duì)別墅的意見及建議傳播迅速傳播自由信息植入影響社區(qū)擴(kuò)散傳播sns社區(qū)媒介執(zhí)行策略這里將有你數(shù)之不盡的高端客戶群體blog博客媒介執(zhí)行策略blog博客媒介執(zhí)行策略 推廣思路：前期開發(fā)商老總訪談活動(dòng)已將項(xiàng)目信息向公眾輸出，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，且在前期有一定的宣傳基礎(chǔ)。此時(shí)建議配合推出項(xiàng)目博客，設(shè)立項(xiàng)目新聞的統(tǒng)一發(fā)布平臺(tái)，利用博客這一新鮮、活躍、流行、互動(dòng)性強(qiáng)、

12、自由度大的輿論表達(dá)方式，制造品牌的病毒式傳播，從而形成深度和廣度相配合，全面立體地將項(xiàng)目進(jìn)行多層次推廣。 推廣目的：利用博客圈參與人群的廣眾度，將項(xiàng)目的相關(guān)新聞在第一時(shí)間內(nèi)得到告知，利用博客進(jìn)行推廣，能夠找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)散傳播，將項(xiàng)目的知名度進(jìn)一步提升。 推廣內(nèi)容：在新浪或其他博客平臺(tái)上建立項(xiàng)目博客，及時(shí)發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)信息及圖片展示，利用頁(yè)面與網(wǎng)友互動(dòng)，建立良好形象，提升項(xiàng)目的品牌知名度。利用知名博客進(jìn)行擴(kuò)散傳播。blog博客媒介傳播效果別墅博文留言評(píng)論博客更新博客平臺(tái)博友互動(dòng)圈子號(hào)召各大網(wǎng)站知名博客影響到好友和固定讀者影響到志同道合的網(wǎng)友博客互鏈博客訂閱博文推薦影響網(wǎng)站精

13、準(zhǔn)目標(biāo)受眾影響更大規(guī)模的目標(biāo)受眾影響更大規(guī)模的目標(biāo)受眾自發(fā)性轉(zhuǎn)載搜索優(yōu)化博文轉(zhuǎn)發(fā)病毒式擴(kuò)散友情鏈接頻道內(nèi)容重點(diǎn)推薦焦點(diǎn)位置重點(diǎn)推薦焦點(diǎn)位置重點(diǎn)推薦線下資源blog博客媒介傳播效果microblog微博媒介執(zhí)行策略微博是目前網(wǎng)絡(luò)最流行最火爆的網(wǎng)絡(luò)新媒體之一選擇人氣粉絲最高的新浪微博進(jìn)行話題推廣建立官方微博進(jìn)行官方形象維護(hù)及信息及時(shí)發(fā)布更新step 11、可借助傳達(dá)別墅信息，發(fā)布相關(guān)話題，獲得粉絲關(guān)注。2、使用別墅品牌logo，增加品牌知名度。3、提高品牌關(guān)注度，增強(qiáng)用戶品牌忠誠(chéng)度建立官方微博microblog微博媒介執(zhí)行策略step 2目前新浪微博意見領(lǐng)袖可分人氣明星與人氣草根微博兩大類，根據(jù)實(shí)

14、際情況邀請(qǐng)明星、草根微博對(duì)別墅地產(chǎn)信息進(jìn)行評(píng)論分享及轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣草根人氣榜明星人氣榜微博信息傳遞microblog微博媒介執(zhí)行策略step 3別墅有獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)告：本周搶樓活動(dòng)，凡回復(fù)樓層逢8獎(jiǎng)。對(duì)此信息進(jìn)行轉(zhuǎn)帖好友同樣有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，活動(dòng)地址：。定期舉行微博有獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)不同活動(dòng)形式吸引微博博友進(jìn)行互動(dòng)，并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)三角別墅的網(wǎng)絡(luò)傳聲器（粉絲）搶樓活動(dòng)轉(zhuǎn)載有獎(jiǎng)微博有獎(jiǎng)活動(dòng)視頻媒介執(zhí)行策略原創(chuàng)類視頻網(wǎng)站門戶類視頻網(wǎng)站綜合類視頻網(wǎng)站視頻媒介執(zhí)行策略潛在目標(biāo)人群看后容易關(guān)注，大眾網(wǎng)友看后容易傳播分享百度知道執(zhí)行策略第一步：提出問題，并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)第二步：利用馬甲進(jìn)行回復(fù)第三步：設(shè)置最佳答案流程圖流程

15、圖“百度知道”是目前國(guó)內(nèi)最大的搜索內(nèi)容庫(kù)，是網(wǎng)民主動(dòng)尋求答案的重要渠道。利用馬甲對(duì)預(yù)先提出的問題進(jìn)行正面引導(dǎo)回復(fù)，最后由樓主采納最佳答案，增強(qiáng)受眾人群對(duì)品牌的信任度新聞稿執(zhí)行策略通過(guò)官方媒體撰寫新聞稿發(fā)布新浪網(wǎng)（www.sina .com）(1) 選擇理由：（瀏覽量大 | 符合項(xiàng)目高端屬性）新浪網(wǎng)是中國(guó)最大的新聞集散地，內(nèi)容豐富，知名度和權(quán)威性均在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，日瀏覽量大，并且新浪網(wǎng)不僅是大眾網(wǎng)民獲取新聞信息的習(xí)慣性網(wǎng)站，同時(shí)也是中國(guó)高端財(cái)富人群最關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所之一。在歷經(jīng)多次改版后，新浪網(wǎng)的財(cái)經(jīng)、高爾夫、女性等頻道已發(fā)展成能夠承載匯聚中國(guó)高端產(chǎn)品的絕佳平臺(tái)。別墅項(xiàng)目自身的高端屬性，決定了其推廣媒體應(yīng)該是配合新浪這種全國(guó)最大、瀏覽量最高、權(quán)威性較強(qiáng)的媒體作為投放廣告的主要平臺(tái)。(2) 選擇頻道： 新浪首頁(yè) 房產(chǎn)頻道 財(cái)經(jīng)頻道 別墅頻道 高爾夫頻道 女性頻道 博客頻道新聞稿執(zhí)行策略新浪首頁(yè) 文字鏈廣告位分析： 新浪首頁(yè)人群流量大，文字鏈處于頂端位置，