中原大型兒童主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題41p

1、code of this report | 1 copyright centaline group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。大型兒童主題大型兒童主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題專(zhuān)題湖南中原事業(yè)五部 hunan.10.2011code of this report | 2匯報(bào)說(shuō)明匯報(bào)說(shuō)明 大型兒童主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大型兒童主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為提升品牌價(jià)值、業(yè)主關(guān)系維護(hù)、短時(shí)間內(nèi)大幅提升客戶到訪量都有非常重要的作用，本報(bào)告通過(guò)對(duì)活動(dòng)案例研究，得出對(duì)于大型兒童主題活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)啟示code of this report | 3 兒童主題營(yíng)

2、銷(xiāo)活動(dòng)介紹兒童主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)介紹 經(jīng)典經(jīng)典案例研究案例研究 案例活動(dòng)總結(jié)分析案例活動(dòng)總結(jié)分析1 12 23 3報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 其它兒童活動(dòng)案例展示其它兒童活動(dòng)案例展示4 4code of this report | 4活動(dòng)背景活動(dòng)背景關(guān)鍵詞：時(shí)間緊、任務(wù)重關(guān)鍵詞：時(shí)間緊、任務(wù)重大型開(kāi)盤(pán)前大型開(kāi)盤(pán)前蓄客期蓄客期平銷(xiāo)蓄客平銷(xiāo)蓄客瓶頸期瓶頸期大型兒童主題活動(dòng)運(yùn)用在項(xiàng)目大型開(kāi)盤(pán)前，常規(guī)推廣來(lái)訪大型兒童主題活動(dòng)運(yùn)用在項(xiàng)目大型開(kāi)盤(pán)前，常規(guī)推廣來(lái)訪已經(jīng)不能滿足需求；已經(jīng)不能滿足需求；大型兒童主題活動(dòng)運(yùn)用在項(xiàng)目平銷(xiāo)期大型兒童主題活動(dòng)運(yùn)用在項(xiàng)目平銷(xiāo)期,常規(guī)推廣效果較差，常規(guī)推廣效果較差，客戶來(lái)訪嚴(yán)重不足?？蛻魜?lái)

3、訪嚴(yán)重不足。code of this report | 5活動(dòng)方式活動(dòng)方式關(guān)鍵詞：活動(dòng)搭臺(tái)，整合資源關(guān)鍵詞：活動(dòng)搭臺(tái)，整合資源資源資源2 2 銀行、車(chē)行、俱樂(lè)部銀行、車(chē)行、俱樂(lè)部等前期項(xiàng)目資源單位等前期項(xiàng)目資源單位資源資源1 1：業(yè)主資源：業(yè)主資源 以活動(dòng)為契機(jī)，吸引業(yè)主到訪，提升客戶滿意度以活動(dòng)為契機(jī)，吸引業(yè)主到訪，提升客戶滿意度資源資源3 3 幼兒園、小學(xué)、教育機(jī)構(gòu)幼兒園、小學(xué)、教育機(jī)構(gòu)等兒童系列機(jī)構(gòu)資源利用等兒童系列機(jī)構(gòu)資源利用活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)平臺(tái)code of this report | 6活動(dòng)流程活動(dòng)流程關(guān)鍵詞：層次清晰，熱點(diǎn)持續(xù)關(guān)鍵詞：層次清晰，熱點(diǎn)持續(xù) 推廣渠道配合 造勢(shì)突出影響 突

4、出噱頭吸引 熱度延續(xù) 品牌影響力提升 節(jié)點(diǎn)制造熱點(diǎn) 推廣配合高潮 活動(dòng)資源整合 業(yè)主資源挖掘 重獎(jiǎng)?wù)T惑熱點(diǎn)引爆熱點(diǎn)引爆2 2熱度保持熱度保持3 3后續(xù)炒作后續(xù)炒作4 4前期配合前期配合1 1合辦單位搭建兒童娛樂(lè)平臺(tái)合辦單位搭建兒童娛樂(lè)平臺(tái)code of this report | 7活動(dòng)特點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn)特特點(diǎn)點(diǎn)見(jiàn)效快見(jiàn)效快影響大影響大持續(xù)性持續(xù)性項(xiàng)目來(lái)訪提升快，通過(guò)資源單位配合，短時(shí)間內(nèi)可大幅提升來(lái)訪；熱點(diǎn)多、節(jié)點(diǎn)突破性強(qiáng)、噱頭大、吸引力強(qiáng)，具有社會(huì)影響力；周一至周日，第一周到最后一周每日均可參與，持續(xù)性強(qiáng)。關(guān)鍵詞：見(jiàn)效快、影響大、持續(xù)性關(guān)鍵詞：見(jiàn)效快、影響大、持續(xù)性code of this re

5、port | 8 兒童主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)介紹兒童主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)介紹 經(jīng)典經(jīng)典案例研究案例研究 案例活動(dòng)總結(jié)分析案例活動(dòng)總結(jié)分析1 12 23 3報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 其它兒童活動(dòng)案例展示其它兒童活動(dòng)案例展示4 4code of this report | 9長(zhǎng)沙佳兆業(yè)水岸新都長(zhǎng)沙佳兆業(yè)水岸新都案例一案例一code of this report | 10案例一：長(zhǎng)沙佳兆業(yè)水岸新都案例一：長(zhǎng)沙佳兆業(yè)水岸新都百萬(wàn)寶貝計(jì)劃百萬(wàn)寶貝計(jì)劃20102010年年9 9月月-10-10月，持續(xù)月，持續(xù)4040天的兒童主題活動(dòng)，活動(dòng)期間整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心每天天的兒童主題活動(dòng)，活動(dòng)期間整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心每天人氣十足，現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛，極大的

6、促進(jìn)了成交。人氣十足，現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛，極大的促進(jìn)了成交。整體情況：整體情況：背景：背景：項(xiàng)目進(jìn)入平銷(xiāo)期，來(lái)訪較項(xiàng)目進(jìn)入平銷(xiāo)期，來(lái)訪較少，無(wú)法完成目標(biāo)；少，無(wú)法完成目標(biāo)；方式：方式：與主題兒童娛樂(lè)體驗(yàn)機(jī)構(gòu)與主題兒童娛樂(lè)體驗(yàn)機(jī)構(gòu)合作在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立合作在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立1010個(gè)職業(yè)體驗(yàn)個(gè)職業(yè)體驗(yàn)館，每天均可參與；館，每天均可參與；效果：效果：主題活動(dòng)到訪主題活動(dòng)到訪20002000批客戶，批客戶，活動(dòng)到訪客戶成交活動(dòng)到訪客戶成交2222套別墅套別墅. .code of this report | 11活動(dòng)計(jì)劃表：節(jié)點(diǎn)突破、持續(xù)高潮活動(dòng)計(jì)劃表：節(jié)點(diǎn)突破、持續(xù)高潮整個(gè)活動(dòng)鋪排時(shí)間40天，以百萬(wàn)寶貝評(píng)選大賽

7、為主軸，以初賽、復(fù)賽、決賽三場(chǎng)活動(dòng)為節(jié)點(diǎn)突破，保證了活動(dòng)全過(guò)程的熱度持續(xù)。code of this report | 12現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝佳兆業(yè)水岸新都營(yíng)銷(xiāo)中心較大，達(dá)佳兆業(yè)水岸新都營(yíng)銷(xiāo)中心較大，達(dá)15001500動(dòng)靜結(jié)合，娛樂(lè)區(qū)與洽談區(qū)適當(dāng)分隔，既突出氣氛又不影響談客。動(dòng)靜結(jié)合，娛樂(lè)區(qū)與洽談區(qū)適當(dāng)分隔，既突出氣氛又不影響談客。營(yíng)銷(xiāo)中心大，體驗(yàn)區(qū)以矮柵欄隔離，突出可視性，增加活動(dòng)氣氛營(yíng)銷(xiāo)中心大，體驗(yàn)區(qū)以矮柵欄隔離，突出可視性，增加活動(dòng)氣氛娛樂(lè)區(qū)娛樂(lè)區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)娛樂(lè)區(qū)娛樂(lè)區(qū)矮柵欄矮柵欄code of this report | 13體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹才藝表演類(lèi)才藝表演類(lèi)畫(huà)室：畫(huà)室

8、：在輔導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，參賽選手充分發(fā)揮協(xié)作能力，以水岸新都樓盤(pán)為核心藍(lán)本，在長(zhǎng)卷上共同揮灑自己的快樂(lè)創(chuàng)意。演藝公司演藝公司 經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)老師的培訓(xùn)，參賽者登上舞臺(tái)展示帶有濃郁西班牙色彩的漂亮飾品，讓職業(yè)體驗(yàn)與水岸新都的項(xiàng)目風(fēng)格融為一體。code of this report | 14體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹食品制作食品制作月餅：月餅：中秋節(jié)就要到了，親手做一塊月餅，和爸爸媽媽一起分享?？Х戎谱骺Х戎谱?在老師的帶領(lǐng)下，制作一杯香濃的花式咖啡，親手送給咖啡廳里的爸爸媽媽。code of this report | 15體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹職業(yè)體驗(yàn)職業(yè)體驗(yàn)園藝師：園藝師：響應(yīng)和諧、

9、低碳社會(huì)的倡導(dǎo)，當(dāng)一名小小園藝師，了解植物生長(zhǎng)、培植，親手種植花木?？爝f公司：快遞公司：學(xué)習(xí)收、發(fā)快遞的知識(shí)，在輔導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，將精美的水岸新都禮品送給來(lái)訪的嘉賓。 code of this report | 16體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹職業(yè)體驗(yàn)職業(yè)體驗(yàn)旅行社：旅行社：體驗(yàn)導(dǎo)游的職業(yè)，向來(lái)賓依依介紹水岸新都內(nèi)的景點(diǎn)酒店：酒店：學(xué)習(xí)搭香檳塔、折杯花，掌握西餐餐具的使用方法，培養(yǎng)動(dòng)手能力，提高生活品質(zhì)。code of this report | 17核心吸引力：百萬(wàn)寶貝，超大獎(jiǎng)勵(lì)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響核心吸引力：百萬(wàn)寶貝，超大獎(jiǎng)勵(lì)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響百萬(wàn)構(gòu)成：百萬(wàn)構(gòu)成：前三名價(jià)值回報(bào)：前三名價(jià)值回

10、報(bào)：1 1、任選房源，額外優(yōu)惠房款、任選房源，額外優(yōu)惠房款1010萬(wàn)萬(wàn)/ /套套（允許轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄔ试S轉(zhuǎn)讓?zhuān)? 2、贈(zèng)送香港迪士尼樂(lè)園家庭套票，赴、贈(zèng)送香港迪士尼樂(lè)園家庭套票，赴香港往返機(jī)票、前三名均為形象代言人，香港往返機(jī)票、前三名均為形象代言人，代言費(fèi)代言費(fèi)1 1萬(wàn)元萬(wàn)元/ /人；人；其余七名價(jià)值回報(bào)：其余七名價(jià)值回報(bào)：1 1、任選房源，額外優(yōu)惠房款、任選房源，額外優(yōu)惠房款1010萬(wàn)元萬(wàn)元/ /套套（允許轉(zhuǎn)讓?zhuān)薅ǎㄔ试S轉(zhuǎn)讓?zhuān)薅?010月月1 1日起到日起到1010月月3131日前有效）；日前有效）；2 2、贈(zèng)送酷貝拉家庭套票、贈(zèng)送酷貝拉家庭套票3 3張張/ /家庭。家庭。重獎(jiǎng)樹(shù)立影響力，市

11、場(chǎng)關(guān)注度及客戶參與度得到顯著提升重獎(jiǎng)樹(shù)立影響力，市場(chǎng)關(guān)注度及客戶參與度得到顯著提升code of this report | 18蓄客分析：利用活動(dòng)平臺(tái)，整合資源蓄客分析：利用活動(dòng)平臺(tái)，整合資源合辦方資源：每天輸送合辦方資源：每天輸送3030批客戶資源批客戶資源業(yè)主資源：活動(dòng)期間約業(yè)主資源：活動(dòng)期間約500500批次業(yè)主到訪批次業(yè)主到訪市場(chǎng)客戶：通過(guò)百萬(wàn)大獎(jiǎng)吸引到訪客戶約市場(chǎng)客戶：通過(guò)百萬(wàn)大獎(jiǎng)吸引到訪客戶約300300批批1 1資源利用分類(lèi)資源利用分類(lèi)2 23 3code of this report | 19后續(xù)炒作：以宣傳片為核心，持續(xù)熱度，提升品牌形象后續(xù)炒作：以宣傳片為核心，持續(xù)熱度，

12、提升品牌形象專(zhuān)題片拍攝及播出：專(zhuān)題片拍攝及播出：活動(dòng)最終得獎(jiǎng)“百萬(wàn)寶貝”將參與項(xiàng)目專(zhuān)題片拍攝，完成后期制作后，在本地媒體以活動(dòng)新聞形式進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力。拍攝時(shí)間：拍攝時(shí)間：2010年9月底-10月中旬剪輯播出：剪輯播出：2010年10月中旬-11月播放渠道：播放渠道：影院貼片、電視渠道、現(xiàn)場(chǎng)播放 code of this report | 20百萬(wàn)寶貝計(jì)劃活動(dòng)分析總結(jié)：百萬(wàn)寶貝計(jì)劃活動(dòng)分析總結(jié)：1 12 23 34 4效果分析：活動(dòng)效果分析：活動(dòng)4040天，來(lái)訪天，來(lái)訪20002000批，活動(dòng)客戶成交批，活動(dòng)客戶成交2222套別墅；套別墅；資源整合：合作方、業(yè)主、市場(chǎng)客戶相結(jié)合，

13、擴(kuò)大蓄客量；資源整合：合作方、業(yè)主、市場(chǎng)客戶相結(jié)合，擴(kuò)大蓄客量；推廣引爆點(diǎn)：百萬(wàn)大獎(jiǎng)，突出吸引力；推廣引爆點(diǎn)：百萬(wàn)大獎(jiǎng)，突出吸引力；后續(xù)炒作：以電視宣傳片為核心，持續(xù)提升項(xiàng)目影響力及品牌形象；后續(xù)炒作：以電視宣傳片為核心，持續(xù)提升項(xiàng)目影響力及品牌形象；1 12 23 31 12 25 5現(xiàn)場(chǎng)包裝：營(yíng)銷(xiāo)中心大，動(dòng)靜分區(qū)，不影響談客，矮隔離突出氣氛；現(xiàn)場(chǎng)包裝：營(yíng)銷(xiāo)中心大，動(dòng)靜分區(qū)，不影響談客，矮隔離突出氣氛；6 6費(fèi)用：總計(jì)費(fèi)用：總計(jì)9595萬(wàn)，萬(wàn)，6060萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用，萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用，3535萬(wàn)推廣費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用計(jì)入價(jià)格。萬(wàn)推廣費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用計(jì)入價(jià)格。code of this report | 21長(zhǎng)

14、沙萬(wàn)科金域華府長(zhǎng)沙萬(wàn)科金域華府案例二案例二code of this report | 22案例二：長(zhǎng)沙萬(wàn)科金域華府案例二：長(zhǎng)沙萬(wàn)科金域華府萬(wàn)科藝術(shù)季尋找萬(wàn)科活力寶貝萬(wàn)科藝術(shù)季尋找萬(wàn)科活力寶貝20112011年年8 8月月-9-9月，持續(xù)月，持續(xù)3030天的兒童主題活動(dòng)，活動(dòng)期間整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心每天天的兒童主題活動(dòng)，活動(dòng)期間整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心每天人氣十足，現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛對(duì)于開(kāi)盤(pán)前蓄客起到了極大促進(jìn)作用人氣十足，現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛對(duì)于開(kāi)盤(pán)前蓄客起到了極大促進(jìn)作用整體情況：整體情況：活動(dòng)背景：三期產(chǎn)品即將面世，活動(dòng)背景：三期產(chǎn)品即將面世，且貨量巨大，按照前期正常到訪量且貨量巨大，按照前期正常到訪量無(wú)法完成任務(wù)。無(wú)

15、法完成任務(wù)。方式：與主題兒童職業(yè)體驗(yàn)機(jī)構(gòu)方式：與主題兒童職業(yè)體驗(yàn)機(jī)構(gòu)合作在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立合作在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4 4個(gè)體驗(yàn)館和個(gè)體驗(yàn)館和一個(gè)外場(chǎng)充氣城堡，每天均可參與；一個(gè)外場(chǎng)充氣城堡，每天均可參與；效果：主題活動(dòng)到訪效果：主題活動(dòng)到訪25002500批客戶，批客戶，活動(dòng)到訪客戶認(rèn)籌活動(dòng)到訪客戶認(rèn)籌8585張張. .code of this report | 23活動(dòng)計(jì)劃表：節(jié)點(diǎn)突破、持續(xù)高潮活動(dòng)計(jì)劃表：節(jié)點(diǎn)突破、持續(xù)高潮整個(gè)活動(dòng)鋪排時(shí)間整個(gè)活動(dòng)鋪排時(shí)間3030天，以萬(wàn)科活力寶貝評(píng)選大賽為主軸，以二輪比賽活天，以萬(wàn)科活力寶貝評(píng)選大賽為主軸，以二輪比賽活動(dòng)為節(jié)點(diǎn)突破，輔助暖場(chǎng)活動(dòng)，保證了活動(dòng)全過(guò)程的熱

16、度持續(xù)。動(dòng)為節(jié)點(diǎn)突破，輔助暖場(chǎng)活動(dòng)，保證了活動(dòng)全過(guò)程的熱度持續(xù)。時(shí)間時(shí)間9.3-9.49.3-9.49.10-9.119.10-9.119.17-9.189.17-9.189.24-9.259.24-9.25活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容暖場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)首輪首輪比賽比賽暖場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)第二輪第二輪比賽比賽每輪比賽評(píng)選出每輪比賽評(píng)選出5 5名活力寶貝、名活力寶貝、5 5名藝術(shù)寶貝，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。名藝術(shù)寶貝，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。code of this report | 24現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝萬(wàn)科金域華府營(yíng)銷(xiāo)中心較小，約萬(wàn)科金域華府營(yíng)銷(xiāo)中心較小，約800800動(dòng)靜結(jié)合，娛樂(lè)區(qū)與洽談區(qū)適當(dāng)分隔，既突出氣氛又不影響談客；動(dòng)

17、靜結(jié)合，娛樂(lè)區(qū)與洽談區(qū)適當(dāng)分隔，既突出氣氛又不影響談客；營(yíng)銷(xiāo)中心較小，體驗(yàn)區(qū)以實(shí)體木墻隔離，不干擾談客區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)中心較小，體驗(yàn)區(qū)以實(shí)體木墻隔離，不干擾談客區(qū)。娛樂(lè)區(qū)娛樂(lè)區(qū)談客區(qū)談客區(qū)談客區(qū)談客區(qū)木墻隔斷木墻隔斷code of this report | 25體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹才藝培訓(xùn)類(lèi)才藝培訓(xùn)類(lèi)剪紙：剪紙：在輔導(dǎo)老師的培訓(xùn)下，參賽選手充分發(fā)揮能力，剪出各種吉祥的圖案。捏面：捏面：在輔導(dǎo)老師的培訓(xùn)下，參賽選手組合各種面團(tuán)，拼接出各種小物件。code of this report | 26體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹職業(yè)體驗(yàn)類(lèi)職業(yè)體驗(yàn)類(lèi)押運(yùn)員押運(yùn)員：體驗(yàn)押運(yùn)員的職業(yè)，通過(guò)老師培訓(xùn)完

18、成一次押運(yùn)任務(wù)。印刷員印刷員：體驗(yàn)活字印刷術(shù)，在培訓(xùn)老師的帶領(lǐng)下，印刷自己的作品。code of this report | 27推廣分析：以萬(wàn)科品牌為核心吸引力，擴(kuò)大影響力推廣分析：以萬(wàn)科品牌為核心吸引力，擴(kuò)大影響力核心吸引力：核心吸引力：萬(wàn)科第一開(kāi)發(fā)商品牌知名度；萬(wàn)科第一開(kāi)發(fā)商品牌知名度；次級(jí)吸引點(diǎn)：次級(jí)吸引點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)；兒童才藝比賽獎(jiǎng)品。兒童才藝比賽獎(jiǎng)品。以萬(wàn)科藝術(shù)季活動(dòng)為主體以萬(wàn)科藝術(shù)季活動(dòng)為主體尋找萬(wàn)科活力寶貝為輔助尋找萬(wàn)科活力寶貝為輔助code of this report | 28蓄客分析：利用活動(dòng)平臺(tái)，整合資源蓄客分析：利用活動(dòng)平臺(tái)，整合資源合辦方資源：每天輸

19、送合辦方資源：每天輸送2525批客戶資源批客戶資源業(yè)主資源：活動(dòng)期間約業(yè)主資源：活動(dòng)期間約600600批次業(yè)主到訪批次業(yè)主到訪市場(chǎng)客戶：通過(guò)萬(wàn)科品牌活動(dòng)吸引到訪客戶約市場(chǎng)客戶：通過(guò)萬(wàn)科品牌活動(dòng)吸引到訪客戶約500500批批1 1資源利用分類(lèi)資源利用分類(lèi)2 23 3資源單位：幼兒園、小學(xué)、車(chē)行、銀行、事業(yè)單位資源單位：幼兒園、小學(xué)、車(chē)行、銀行、事業(yè)單位800800批批4 4code of this report | 29后續(xù)炒作：以萬(wàn)科藝術(shù)季為核心，延續(xù)寶貝主題，持續(xù)熱度后續(xù)炒作：以萬(wàn)科藝術(shù)季為核心，延續(xù)寶貝主題，持續(xù)熱度時(shí)間時(shí)間10.1-10.710.1-10.710.8-10.1510.8-

20、10.1510.16-10.2710.16-10.2710.2710.27活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容環(huán)保繪畫(huà)比賽環(huán)保繪畫(huà)比賽，環(huán)保知識(shí)講，環(huán)保知識(shí)講座座萬(wàn)科愛(ài)幼基萬(wàn)科愛(ài)幼基金展，兒童金展，兒童圖書(shū)館捐贈(zèng)圖書(shū)館捐贈(zèng)參觀小動(dòng)物保參觀小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)、家庭護(hù)協(xié)會(huì)、家庭最美寵物比賽最美寵物比賽評(píng)選愛(ài)心寶評(píng)選愛(ài)心寶貝貝活動(dòng)后續(xù)以寶貝主題，結(jié)合萬(wàn)科品牌資源，以環(huán)保、慈善為突破口，持續(xù)活動(dòng)后續(xù)以寶貝主題，結(jié)合萬(wàn)科品牌資源，以環(huán)保、慈善為突破口，持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，保持熱度。進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，保持熱度。code of this report | 30萬(wàn)科藝術(shù)季萬(wàn)科藝術(shù)季尋找萬(wàn)科活力寶貝活動(dòng)分析：尋找萬(wàn)科活力寶貝活動(dòng)分析：1 1

21、2 23 34 4效果分析：活動(dòng)效果分析：活動(dòng)3030天，來(lái)訪天，來(lái)訪25002500批，活動(dòng)客戶認(rèn)籌批，活動(dòng)客戶認(rèn)籌8585張；張；資源整合：合作方、業(yè)主、市場(chǎng)客戶、資源單位相結(jié)合，擴(kuò)大蓄客量；資源整合：合作方、業(yè)主、市場(chǎng)客戶、資源單位相結(jié)合，擴(kuò)大蓄客量；推廣引爆點(diǎn)：萬(wàn)科品牌作為核心吸引點(diǎn)，結(jié)合兒童職業(yè)體驗(yàn)及才藝評(píng)選；推廣引爆點(diǎn)：萬(wàn)科品牌作為核心吸引點(diǎn)，結(jié)合兒童職業(yè)體驗(yàn)及才藝評(píng)選；后續(xù)炒作：結(jié)合萬(wàn)科資源，延續(xù)寶貝主題后續(xù)炒作：結(jié)合萬(wàn)科資源，延續(xù)寶貝主題 ，保持熱度，保持熱度1 12 23 31 12 25 5現(xiàn)場(chǎng)包裝：營(yíng)銷(xiāo)中心較小，動(dòng)靜分區(qū)，實(shí)體木墻隔離，減少干擾；現(xiàn)場(chǎng)包裝：營(yíng)銷(xiāo)中心較小，動(dòng)

22、靜分區(qū)，實(shí)體木墻隔離，減少干擾；6 6費(fèi)用：總計(jì)費(fèi)用：總計(jì)8080萬(wàn)，萬(wàn)，4343萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用，萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用，3535萬(wàn)推廣費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用萬(wàn)推廣費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用2 2萬(wàn)元。萬(wàn)元。code of this report | 31 兒童主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)介紹兒童主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)介紹 經(jīng)典經(jīng)典案例研究案例研究 案例活動(dòng)總結(jié)分析案例活動(dòng)總結(jié)分析1 12 23 3報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 其它兒童活動(dòng)案例展示其它兒童活動(dòng)案例展示4 4code of this report | 32相相同同時(shí)間緊，任務(wù)重，常規(guī)時(shí)間緊，任務(wù)重，常規(guī)推廣來(lái)訪無(wú)法保證任務(wù)推廣來(lái)訪無(wú)法保證任務(wù)完成；完成；活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)方式活動(dòng)方式活動(dòng)效果活動(dòng)效果

23、熱度保持熱度保持以現(xiàn)場(chǎng)兒童體驗(yàn)活動(dòng)為以現(xiàn)場(chǎng)兒童體驗(yàn)活動(dòng)為核心，每日均可參與。核心，每日均可參與。均取得了良好的效果，均取得了良好的效果，順利完成了任務(wù)。順利完成了任務(wù)。以兒童才藝表演為活動(dòng)以兒童才藝表演為活動(dòng)主線，評(píng)選比賽為節(jié)點(diǎn)主線，評(píng)選比賽為節(jié)點(diǎn)突破。突破。案例活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相同點(diǎn)分析案例活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相同點(diǎn)分析code of this report | 33不不同同萬(wàn)科以品牌為核心吸引力萬(wàn)科以品牌為核心吸引力佳兆業(yè)以巨額獎(jiǎng)勵(lì)為核心佳兆業(yè)以巨額獎(jiǎng)勵(lì)為核心吸引力吸引力核心吸引點(diǎn)核心吸引點(diǎn)蓄客渠道蓄客渠道后續(xù)炒作后續(xù)炒作萬(wàn)科在資源單位的利用上萬(wàn)科在資源單位的利用上更勝一籌（幼兒園、小學(xué)、更勝一籌（幼兒園、小

24、學(xué)、銀行、事業(yè)單位等）銀行、事業(yè)單位等）萬(wàn)科延續(xù)寶貝主題，結(jié)合萬(wàn)科延續(xù)寶貝主題，結(jié)合資源，持續(xù)熱度；資源，持續(xù)熱度；佳兆業(yè)以宣傳片為主體配佳兆業(yè)以宣傳片為主體配合推廣，持續(xù)熱度。合推廣，持續(xù)熱度。案例活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不同點(diǎn)分析案例活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不同點(diǎn)分析現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝萬(wàn)科場(chǎng)地較小，實(shí)體木墻萬(wàn)科場(chǎng)地較小，實(shí)體木墻隔離，減少干擾；隔離，減少干擾；佳兆業(yè)場(chǎng)地大，矮柵欄隔佳兆業(yè)場(chǎng)地大，矮柵欄隔離，突出氣氛。離，突出氣氛。code of this report | 34案例活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)啟示案例活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)啟示啟示啟示 活動(dòng)背景：活動(dòng)背景：在項(xiàng)目遇到需短時(shí)間大幅度提高來(lái)訪量時(shí)，采用兒童主題在項(xiàng)目遇到需短時(shí)間大幅度提高來(lái)訪量時(shí)，采用兒童主題活動(dòng)可以取得良好的效果；活動(dòng)可以取得良好的效果；活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：采用每日均可參與的活動(dòng)方式，可以提高活動(dòng)效率；采用每日均可參與的活動(dòng)方式，可以提高活動(dòng)效率；熱度保持：熱度保持：以比賽作為主線，貫穿整個(gè)活動(dòng)可以起到活動(dòng)