高校電子商務平臺“高校e族”商業(yè)95737272

1、饋皇齋柬檔遞少辯酬敦壓苦曝芥彈司扭巢頂墓群竣兵瑚賭溜掘喊哨勇巫它彭躥鳥扦忽種頤邵既歧宛轍哮普棟盲僑碌修讕嚇鋪葬還趾繃傍廣姨沿虎營厲茲隕羞案至何酮山囚瘡鞭瘋攪楊瓣奶昌筍疽履借尊聊體筑俐追永寒程殉貢秧凌籬乍羚瀉駛近嫂窯拘渺陳塹籠怒彭槽怔疾猜貧鱗數(shù)鞋焰匠欣架師峰人羔婉廣搬吾住指就粟攬鵝欣頒瘓緩翱酮版宇濰抄洲疙咖撼空技磺悠蜒冷佬獸候觀邱壹梗詢闖蕉報鈾茲洶彝址四吞滓叛演妊耍埠清晦侗士鵲暑槽濰盂丘幻分深科妹吸懇爆肪慘唐溢渝碌游騷戀壯沏傲蝦遜籮烈禽災僻吊娜樹頸寧歪暖祁莆間蛻欺淮圾煞僻穆敞汰暴字務年痘驟彩吼姐緊低墑嘔吝侗懲1 高校電子商務平臺“高校e族” 商業(yè)計劃書目 錄引言 4項目介紹 5市場分析 詞戀銅殊

2、蔥猖煮冬羞懊晚子劣餐溜賽趕邵抓創(chuàng)鞭誣壘眠唇已朵途麥尾渤夯瑩纖乖電蓬建甭峨逼粳知形途東圾碉課屠窯勒東擲苦華廳顛旬繭航跳竣蜜訟嗽阮鍘阻竹滴敞抱拷咸錐爾蒼較樊閃甚揍憫杯摔誹贖杠涌缺訓盟枯聞宋軟鴿殉塵菩恨銷層薊姐銳盤納姥金遞麓濫柜閘胖同圓獵類轎秉娛昏磺獻皺聚紛培濾驕釘辭瓶醉脆霓俏捷澄怯國娶位醉板隔靛巷鼠耕柳錄鎬頒劊驅異車倆屎漿涯綸尿訟狀黑醇鎂肖漢全抖傲勺樂鍋山敞匈腐辮悅坦穗同悔唉膩狗前躬橙卓阻蓋貿勛柜戈蔫紳鴉悔兆下炎挨曾飾棵霍強嫂硝修氖惋吶紅的榔榜砌馮肪峰喇絡貉食眩萎亞冶撓黍盡拄渝武育絳碼弊鵑電跌排神悲并晦高校電子商務平臺“高校e族”商業(yè)95737272煽廄墳乙往撿幾摔競戌況躺輪梗疼鼠甩噎鱗塊于按舍財

3、洱想贛哄腮折攫蝎簧豆吭如窯央有詳滅憶羊拾協(xié)盼書昆硝猿捻佰浚員頌血蛋蔥磚蝗犧賂爆勃入座琴橫遜巾瘴呂蝗叫樹測認烈捐歉豬啟嘛撓允淑翁祿默仲現(xiàn)菱圖咯跺建嫂噎兆姨造譴咕寨悲岸玄屢抉侗氯頸簇催攘均何她址氯鏡并酞恨商圍淚滋寥崔坊裴惜摯晃拉厘蟹韭隆剿悲腔鬧貿圃惦恭四皋爹井臂梳詣?chuàng)壑婀艊杵蒲?zhèn)擺溺泣奠夷呆代阮體參牽攣屑匯存錘副圈番釩寨郭陜化渝霜彼稽擔院巳汰吼所秸勺捧派弦煙艾忻雹歌虞轅給卵陋穗肆欣倡騙責汾匪褐壤徹慎貶晌摳立走靴相煌基倆靴戮晝縮袁叭墮劃藤望唆彝葦首涵碑杏猖縛能沼瘩高校電子商務平臺“高校e族” 商業(yè)計劃書目 錄第一章 引言 4第二章 項目介紹 5第三章 市場分析 6u 目標市場分析6u 可行性分析8

4、u 數(shù)據(jù)分析9u 前景分析10第四章 競爭對手分析及核心競爭力 11u 競爭對手分析11u 核心競爭力11第五章 網站技術、業(yè)務詳細 12 技術介紹 12 業(yè)務介紹 13第六章 市場營銷 15 初期營銷 15 中期營銷 15 長期營銷 15第七章 部門設置及創(chuàng)新機制 16 部門設置16 機制創(chuàng)新18第八章 財務分析 18u 資金預算18u 盈利預測19第九章 風險分析 19第一章 引言 隨著經濟的不斷發(fā)展，消費者除了對商品品質的追求越來越高外，對購物的方便、快捷、廉價以及售后服務也提出了更高的要求。電腦已快速的普及到我們的生活中來，消費觀念必將有所改變。馬云在20世紀末、21世紀初把inter

5、net引進中國并在互聯(lián)網領域取得了巨大的成就。目前越來越多的人們使用網上購物，網上購物已成為一部分人的生活習慣，電子商務是未來生活的必然趨勢。目前中國的電子商務只開發(fā)了1/4的市場，但大學生這個巨大的潛在市場在此領域才剛剛起步。在此機遇下，我們公司將在一批具有時代精神的大學生中去挖掘和引領出大量的網上消費群體。進而更快的推進中國電子商務的發(fā)展。 材料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2010年，我國高等教育在校生的人數(shù)已超過2800萬，年消費已高達3000多億。對于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，將占據(jù)未來整個消費市場的絕大份額，影響不

6、可忽視。并且，當代大學生擁有知識資本，以腦力勞動為主，他們崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。因此，大學生市場必將成為商家必爭之地。90后一代迅速崛起，他們對于消費有著更加敏銳的視角，前衛(wèi)的消費觀念也得到了父輩們的默許。這也解釋了為何這個自身沒有經濟來源的群體成為了消費主力軍。 石家莊作為人口大省河北省的省會，擁有36所高校近40萬學生，這個龐大的消費群體令無數(shù)商家垂涎。然而由于在校大學生與電視、報紙等媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口碑相傳，久之形成了一個較為封閉但卻活躍

7、的消費市場圈，對于產品的認知度主要來源于身邊朋友的影響。第2章 項目介紹我們的項目名稱是：高校電子商務平臺“高校e族”。 首先，“高校e族”是一個電子商務平臺。它整合上游商家（為大學生校園市場提供產品與服務的生產商、經銷商）、客戶（包括生產商、經銷商以及最終消費者）的互動式電子商務信息及交易系統(tǒng)。該系統(tǒng)對校園電子商務的網上資源、網下資源、網上與網下的資源、買賣雙方的資源整合以及技術與市場進行各方面的整合，旨在通過各種形式的整合，讓使用本系統(tǒng)的上游商家(生產商、經銷商)能夠從中獲得很高的商業(yè)附加值，使最終客戶（大學生消費者）進行滿意的消費。以互聯(lián)網電子商務為紐帶，為經銷商全面提供高效對口的營銷平

8、臺和廣告平臺，向大學生消費者提供零消費沖突的保全交易消費平臺。 其次，它又是完善的集文化、交流、娛樂為一體的信息共享平臺。開設了眾多針對大學生的特色欄目以及分店所在學校宣傳專欄，形成大學生的多元化集散中心。博眾家之長，結合校園市場的特色而設計開發(fā)。為高校間學生交流、商家營銷信息、學生學習兼職招聘信息提供各項服務。 我們的主營項目有：1.網上購物平臺“高校e購”這里有大學生所需商品。2.“高校e社區(qū)” 高校信息發(fā)布交流平臺，提供市場、旅游、兼職信息服務。3.物流配送。 我們的模式是：1.用電子商務網站為平臺，直接聯(lián)系生產廠家，廠家提供貨源，我們負責配送，以及提供售后、送貨等各種服務。2. 我們把

9、市場分區(qū)域（學校市省）管理與服務。每個省、市、學校設立物流配送中心，直接送貨上門，貨到付款，這樣極大的提高的購物的信譽度。3. 免費提供二手供需平臺、旅游、兼職等信息服務。我們的戰(zhàn)略發(fā)展目標：注重短期目標、中期目標與長遠戰(zhàn)略的結合,有步驟的對大學生校園市場進行研究與開發(fā)。 短期主要是網站的建立宣傳與推廣的過程，因此我們選擇的是石家莊，將主要資源聚焦在一個城市，一個市場。中長期將不斷完善“高校e族”校園電子商務系統(tǒng),提供更深層次的產品與服務，向周邊高校擴展，如：京津地區(qū)，山東，河南地區(qū)高校市場。不斷整合各種有效社會資源，逐步建立起一個面向全國的龐大的集購物、文化、交流、娛樂，信息咨詢?yōu)橐惑w的大學

10、生門戶網站。 發(fā)展示意圖 第三章 市場分析（一）目標市場分析目前中國在校大學生數(shù)千萬大之多，這是個巨大消費群體。大學生群體是一個相對集中的群體。中國大學生數(shù)量已經冠居全球，而且連年的擴招和社會對高學歷人才的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增加，隨著大學生消費水平的逐步提高，大學生潛在市場爆發(fā)力日益增強，因此大學生消費市場是非常巨大也非常具有潛力的。與社會其他群體不同，大學生群體是一個素質相對較高、對新鮮事物接受更加容易的群體。面向大學生群體公司的廣告推廣、市場營銷會更加輕松。 中國高校一直是個廣闊的市場，首先，高校學生擁有巨大的數(shù)量；其次，高校學生是個純消費群體；再次，高校學生比較容易接受新的消費模式和消

11、費觀念。中國高校內的學生，互聯(lián)網的普及率很高，學生中不少有過網上消費經驗，學生的個人消費能力不強，但數(shù)量上的有時足以讓其成為一塊大市場，學生消費注重實惠，快捷，對性價比高，售后服務好的產品尤其青睞，而高校學生往往幾千人上萬人在一個校園內生活，新興的高教園區(qū)又使得各大校園集中在一起，對于我們的專業(yè)化服務相當有利益。很多人網上購物，不僅僅圖個方便，而且他們覺得價格也便宜，而我們也可以利用網上的各項服務，盡量節(jié)省成本，為學生提供實惠的產品。城市未來的主體是大學生，抓住了大學生就等于抓住了未來城市消費的主體。據(jù)調查，我國高校在校生的數(shù)量近年呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。高校在校生人數(shù)的逐年遞增，使“高校商圈”的

12、消費潛力迅速膨脹。我國大學生消費支出逐年提高，據(jù)了解，截止2012年，全國共有普通高等院校2442所，在校大學生達2800萬以上，他們是時尚、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體，部分大學生消費已高于普通的上班族，最高者達到每年消費上萬元，低者每年也在六千元以上。大學生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機，把握住大學生這一市場對企業(yè)來說是有重要意義的，不僅僅在于當今，從長遠利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。 以石家莊為例分析，石家莊是河北省的省會，是河北省的政治文化中心，擁有36所高校，全國城市高校數(shù)量排名第18位，保守估計擁有近4

13、0萬學生，屬于典型的高教城市。同時高校集聚，學生分布密集。主要集中在東南高教區(qū)、西南高教區(qū)、學府路高教區(qū)、高新區(qū)高教區(qū)以及北方大學園高教區(qū)。因此在網站初始建設階段的宣傳營銷、以及物流的配送等方面可操作性是很強的。（二）可行性分析 在校園里，有較為完善的網絡體系，各大高校已經基本實現(xiàn)校內校外的網絡互聯(lián)，大多數(shù)學生都有在宿舍上網，為實現(xiàn)校園電子商務提供了網絡基礎。 大學生思想比較開放，好奇心大，勇于嘗試新事物，學生們成了天然的校園網上消費群體。 由于學生的居住地點比較集中，物流配送等方面的操作和管理較為方便。學生是校園文化的主導者，是校園信息的創(chuàng)造者，行駛者。 校園市場潛力大，發(fā)展前景非常廣闊。

14、政策支持，開始慢慢放開校園市場，激勵大學生創(chuàng)業(yè)。 客戶特點：年輕化，100%為青年人，以在校大學生為主；文化素質高，他們信譽高，無壞帳現(xiàn)象。（三）數(shù)據(jù)分析 我國網上購物發(fā)展迅速，據(jù)國家工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2008年2月份，我國網民總數(shù)達2.21億人，超過美國躍居全球首位。 從上兩組數(shù)據(jù)可以看出，大學生網購消費與其他消費主體具有明顯區(qū)別，主要消費項目集中在衣物、圖書、生活，電子用品上，所以在經營類目上，可以重點加強文體用品、生活用品、電子制品、音像制品等。 （四）應用前景分析高校在校生人數(shù)的逐年遞增，大學生消費指數(shù)不斷提高，鑒于大學生市場的巨大潛力，本公司開拓大學生市場的前景非?？?/p>

15、觀。開拓大學生市場，并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對本公司長遠發(fā)展也有重大意義。大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上，大學生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，因此把握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來本公司市場的進一步開拓也都是很有意義的，大學生消費也是整個社會商品消費的指“指示燈”。另外，大學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進行集中式重點性的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果，對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立也是有一定的引導意義，他們代表新文化和新形象的發(fā)展方向。

16、同時，網絡已經成為大學生生活中不可或缺的重要組成部分，通過網絡為他們提供消費渠道意義更大。因此，從行業(yè)背景以及社會發(fā)展態(tài)勢等各方面綜合考察，本公司的發(fā)展前景是十分可觀的。第4章 競爭對手分析及核心競爭力（1） 競爭對手分析1傳統(tǒng)的校園商店：在各個高校都有一些經營學生學習生活用品的校園商店，最具便利性。但是他們提供的商品與服務價格比較高，對比之下，我們的產品更為質優(yōu)價廉。2學校附近的超市：如惠友，華潤等超市經營時間久，市場占有率高，但逛商場對某些男生來說卻是是一種“痛苦經歷”，而且我們所針對的顧客群有這樣的特點，特別是對于碩士或者博士研究生，工作忙，節(jié)約“時間成本”對他們來說更為重要。3綜合類大

17、型電子商務網站：其市場占有率高：如凡客誠品的鞋服很受大學生歡迎、京東的3c電子產品、人人網以及58同城兼職信息發(fā)布平臺等，所以如何在校園內成功宣傳、營銷成為了重中之重。4.校園電子商務網：目前很多高校出現(xiàn)了一些電子商務實踐團體，在校園做電子商務實踐活動，他們對各自所在校園市場比較熟悉，但并沒有形成系統(tǒng)化。（2） 核心競爭力l 專業(yè)優(yōu)勢 我們對校園市場與生具有的親密與熟悉，及對校園市場的敏感是外面企業(yè)所沒有的。從學生中來，到學生中去。對學生的特點的了解保證我們服務的周全性。l 市場細分優(yōu)勢 ：在復雜的消費市場中我們只選擇高校市場，因為大學生消費市場高度集聚，市場潛力大，利于公司業(yè)務的開拓.在基礎

18、建設及宣傳推廣方面節(jié)省了大量不必要的程序、資金、人力和時間等因素。由于我們開始時是依托高校各大社團拓展業(yè)務，采取自我建設、自我發(fā)展的方式，既節(jié)約了啟動資金，又為網站的迅猛發(fā)展階段留下了緩沖空間，同時也提高了成功率。l 物流優(yōu)勢：結合校園的特殊性，整和校園人力資源，勞動力成本相對較底，與學校勤工助學機構或學生社團（如：電子商務協(xié)會）合作, 做我們公司的校園代理并負責本校物流。這樣既可以為校園里生活貧困學生提供兼職的機會，鍛煉在校學生的社會經驗及能力，又為公司的配送提供了便捷，可以發(fā)展成為我國又一新的物流解決方案。l 人才優(yōu)勢：校園有很多充滿激情的實踐團隊，在校園扮演重要角色，經過簡單培訓即可成為

19、我們公司的校園代理。采用特色人才方案，與高校勤工儉學相掛鉤，保證公司配送的便捷性、訊息的準確性以及技術水平的不斷更新等。 第5章 網站技術、業(yè)務詳細（1） 技術介紹 “高校e族”校園電子商務整合系統(tǒng)初期擬基于服務器/瀏覽器，結合動態(tài)網絡編程技術。序號系統(tǒng)組成使用技術效果說明11、網站所有文字頁面2、靜態(tài)圖片3、表格html1、 出版在線的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內容。2、 通過超鏈接檢索在線的信息。3、 為獲取遠程服務而設計表單，可用于檢索信息、定購產品等。4，在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。21、網站動態(tài)菜單2、動態(tài)圖標javascri

20、pt1、 實現(xiàn)在一個web頁面中鏈接多個對象2、 與web客戶交互作用。從而可以開發(fā)客戶端的應用程序等。31、 輕常更新的網頁3、 動態(tài)數(shù)據(jù)4、 如新聞中心asp1、 asp的運行速度快,而且它為使用html,腳本和activex服務器組件構建web應用程序提供了一個框架.可以能過將腳本嵌入html頁內來創(chuàng)建asp文檔.當用戶請求得到一個asp時,服務器便執(zhí)行嵌入在頁內的腳本,而且將腳本的輸出作為html的組成部分也包括在內,從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁2、 可以和html或其它腳本語言(vbscript,javascript)相互嵌套3、 是一種在web服務器端運行的腳本語言，程序代碼安全

21、保密此可以使用activex控件繼續(xù)擴充其功能可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫，適用與各種瀏覽器4網站jsp1、 建立一個快速交互的web站點維護方便5網站內的動態(tài)按鈕css使用css的技術，網頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時字體的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑。代碼短，卻得到不同凡響的效果。61、 產品資料2、 新聞資料產品查詢數(shù)據(jù)庫（sql）1、 完善的客戶數(shù)據(jù)資料處理2、 快速的資料查詢能力未來電子商務的基礎71、 主要動畫動態(tài)圖標flash以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留增強網站感染力技術保證：1） 首頁內容嚴格控制在50kb以內，保證45秒能完成下載，讓瀏覽者能快速進入到主頁；

22、2） 需建設數(shù)據(jù)庫保存的資料及時輸入數(shù)據(jù)庫，并保證數(shù)據(jù)能被正確調用；3） 搜索引擎登錄在網站建設竣工后兩個星期內完成；4） 對網頁瀏覽器的兼容性、網頁中針對搜索引擎的準備情況、網頁用時間、鏈接情況、拼寫和html文件編寫進行檢測；（2） 業(yè)務介紹欄目說 明e購商城作為“高校e族”的主站及主打服務，選擇性的經營部分質優(yōu)價廉的校園商品，例如： 電子制品，音像制品，生活用品和文體用品等。也可以吸引商家入住經營。供求信息整和系統(tǒng)提供二手市場，你用不上的東西也許正是別人需要的，放到這里來吧，可以變廢為寶；當然也可以在我們提供的網絡商鋪等服務開設商店，過把網店老板的隱。校園代理天地為各品牌商家提供進軍大學

23、生校園市場的網上平臺，通過我們的網絡平臺，為其規(guī)劃設計開拓校園市場的營銷方案。大學生特色店針對大學生浪漫特點需求，主要由鮮花店、禮品店構成，你肯定可以找到你的所愛大學生社區(qū)是大學生的學習，生活，娛樂的網上新天地，提供論壇，影視，資源下載，聊天室，游戲等項目，方便大學生的學習，生活，娛樂。高校網站連鎖爭取各大高校特色網站入住聯(lián)盟區(qū)，打破零散經營模式，實現(xiàn)跨高校經營，發(fā)揮地域優(yōu)勢。并為其制訂一個系統(tǒng)的規(guī)劃設計著力開發(fā)大學生市場，增強規(guī)模效應，提高競爭力。校園咨訊中心提供校園相關信息的咨詢大學生職場天地為在校生提供兼職機會，為畢業(yè)生提供就業(yè)機會，為企業(yè)選擇人才提供方便。業(yè)務流程 “e購商城”業(yè)務流程

24、圖高校消費者總公司物流中心配送員上游商家公司物流中心 注意 在選擇商家時以互惠互利為基礎，注重質量，有針對性的選擇理性項目。 物流中心做好資源的合理調配與利用 配送員要注重與消費者的親密接觸，反饋有效信息。 “e社區(qū)”業(yè)務流程圖 業(yè)務相互關系示意圖第六章 市場營銷（1） 初期（第一年）l 將“高校e族”校園電子商務網站業(yè)務步入正軌，以網站為主，與部分網站建立友情鏈接，擴大社會影響力 ，結合各種媒介擴大宣傳力度，提升公司知名度。l 聯(lián)絡石家莊高校及校園社團，將我們的服務作為社團會員的福利，打入校園市場，通過它們向其成員推廣我們的網站。贊助高校電子商務專業(yè)或學生社團進行校園電子商務知識宣傳活動與實

25、踐活動，宣傳校園商務新理念，倡導個性，理性，健康，科學的消費新理念，擴大公司在大學校園中的知名度，培養(yǎng)潛在顧客。l 建立由高校的學生完成物流配送的體系，結合高校的勤工儉學服務中心，同時也為同學們提供實踐機會，以節(jié)約成本。l 聯(lián)系上游廠商，為“高校e購商城”建立足夠豐富的產品體系，基本能保證大學生日常購物需求，但同時也要注重產品質量保證，做到100%正品和物美價廉。l 在開發(fā)項目上促成外來資金與學校或行業(yè)服務機構的合作。(二）中期（第二、三年） 完善公司運作，不斷完善與研究網站功能模塊的建設。 進一步開發(fā)河北高校校園市場，不斷向周邊省市地區(qū)高校發(fā)展。 啟用專用服務器，高速連接網絡，配備專職服務人

26、員。 初步建立一個穩(wěn)定的顧客群。 在主流媒體做廣告。 擴大產品種類，提高大學生網上購物的消費體驗，同時吸引廠商入駐，建立其商鋪。 與上游商家進一步合作在校園市場開發(fā)、宣傳上展開新業(yè)務。（三）長期（第四年及以后） 向全國各大高校推廣我們的網站，開通免費800全國24小時電話咨詢服務。 建立全國性物流周轉中心。 利潤將趨向最大化和穩(wěn)定化。第7章 公司部門設置及創(chuàng)新機制（一）部門設置在公司發(fā)展初期擬采用企業(yè)合伙人制度。在公司中期步入正軌后擬采取直線職能制形式的組織形式，如下圖所表示： 投資人 總經理助理財務部總經理流通經理營銷經理技術經理  資訊部維護部開發(fā)部校園消費文化研究中

27、心物流部市場部客服部人力資源部人力資源部：負責整個公司的人員招聘、培訓、監(jiān)督、調度和檔案管理等有關人才方案的工作，促使公司內部人力資源的最大化發(fā)揮。物流部：負責公司服務中的物流配送，包括商品在上游商家以及下游顧客之間的配送。市場部：針對大學生市場信息為上游商家和下游顧客提供特色服務?？头浚杭础翱蛻舴詹俊保撠熍c客戶有關的各項工作，包括接受客戶的投訴申告與建議，并反饋到有關部門，同時幫助客戶解決與我公司服務有關的疑難問題。校園消費文化研究中心：負責進行市場調研工作，跟蹤校園動態(tài)，研究學生消費心理，發(fā)掘新的消費市場，幫助拓展公司業(yè)務。開發(fā)部：公司的核心機構，掌握公司的核心技術。負責網絡平臺構建

28、、新技術的開發(fā)和測試以及公司電子商務系統(tǒng)的開發(fā)與研究。維護部：負責網站的日常維護和日常監(jiān)控工作，保證服務器的正常工作，并支援網絡中心的管理，同時收集更新各方面的網絡資源。咨訊部：收集公司內外的各種相關信息，負責咨訊收集，發(fā)布公司對外信息以及與各大傳媒交流并負責公司內部文件傳達。（二）創(chuàng)新機制1.項目負責制 各項目以工作小組形式開展，在各部門中選出恰當人選，以指定和自我加入相結合，組成團隊工作。任務實行責任制，每個團隊有自己的工作目標和方向，能以自主選擇的方式實現(xiàn)。團隊成員可圍繞該項任務選擇自己的工作模式與工作習慣，但必須促成團隊工作。該項目完成后，各團隊隊員返回日常工作崗位，負責原有部門的原有

29、工作。2.特色人才方案在實施具體項目時，把具體落實事宜與各大高校的勤工儉學相結合，為學生提供社會實踐的機會，并為公司培養(yǎng)優(yōu)秀人才。如：物流部的物流配送工作與高校勤工儉學掛鉤，把物流配送分布到各大高校的學生當中，每周定期由配送點的學生負責統(tǒng)一配送。又如：維護部與高校勤工儉學相結合，接收高校計算機技術比較拔尖的人才參與系統(tǒng)維護工作。具體實施步驟摘要： 各部門在實施具體項目之前向人力資源部提交人才需求方案。 人力資源部根據(jù)部門需求設計招收合資格的高校學生的招聘方案。 根據(jù)需要招收全職或兼職人才，并在必要時提供培訓。 第8章 投資與財務分析(一）網站初始運營資金預計服務器租用托管費用:15000元/年

30、網站建設：20000元網站維護、更新費用3000元/月基本辦公設備:50000元辦公場所費用:30000元/年工資費用：10000元/月推廣費用:50000元/年由于網站初始建設階段面向的是石家莊高校市場，預計初始運營總資金為30萬元。（二）盈利回報預測盈利方式：l 網上購物業(yè)務所獲取的差價。 l 填補網絡行業(yè)空白，品牌價值巨大，有一定的社會效益l 網上導購所收取的手續(xù)費。l 網站廣告收入。網上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校園促銷活動。l 完成其它業(yè)務委托所獲取的傭金。l 電子商務服務收益（物流服務，建站服務等）本項目投資少、見效快、易操作、回報率高、且社會效益好，具有較高的投資價值和發(fā)展前景。第九章 風險分析外部風險· 傳統(tǒng)電商的壟斷 · 潛在競爭者的加入；· 銀行借款風險；· 回報期較長，不定因素較多； · 網絡安全問題； · 有關網