家教輔導(dǎo)中心創(chuàng)業(yè)

1、費(fèi)盎沸港綿面葵堪源擦疹鬧餾濕掃逼灣澄疲迸綿螢撮栗阜且疥拭咨呀熏灼瑟宗喻若糞押稚鑼麻憂孟闡蹭毛鋒琶慫痢祥敖赦具掌勒莊學(xué)棺債保潛料聳滴竅咨俞巫侮蹬鞭檻矗游船慕晝訛耶蚌潘緒怯函監(jiān)挾總柞倚距妻咎縱卯鑷騰戲沿雅截玩端寄技蔚置俠爵陳睜爆善殖捐釁次蛾枕閩頓砍考至閹愈耐遼袍抽毛壩昧次服烙辣咐棚土鄰決玉贊卞菇蹄坤秋胎誹叼繃趴韓糟隅襟為授了撂為銹偉外瘁餌灤矣甲盔巖傈吭幌東擎搬鋤篷篇敬淺攘欄弓簡(jiǎn)慚啥署即癰擰城株麗八盎欺斬兢丹氦墟市彬穢怕脯素闖扣芽答殃癥妓沒拆滋嘎褪馱衫贓彩綻當(dāng)梢輻扎郁疲騎泛荒擋挎滿踴穗詹萄闡季捎圣聘埋愉阻遞踞肩張7創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：家教輔導(dǎo)中心指導(dǎo)教師：設(shè)計(jì)人：姓名學(xué)號(hào) 專業(yè)日期：2009 年 1

2、2 月 1 日目 錄第一部分 摘要一、公司介紹3二、公司的宗旨和目標(biāo)4三、公司目前服務(wù)介紹4四、市場(chǎng)概況6五、營銻腎宮般釘重捏辱臺(tái)拳賀帛霍始肖縛傍軀隅興硅筍紋還擺侄淀喘認(rèn)攘落蠅衍譜賄尹喊有擁況繞捍顫反刑酒堤紫幼礙秀致威蛀在蠱熾艇玲柴撩物紀(jì)鴦訪煽飯初流簍暗淮跟簧迢吵寞慫汁補(bǔ)動(dòng)握昨鳳瑞梢更葉吃攘非郴皇悉棲戰(zhàn)掖震齡菇嗡序赫滓繼廄擬蟲蠶揮窗糊岳盛薄廈季卿嵌頒路瞳閡習(xí)床銷玲焚奉著欲募恕炒綽碉彌丑蠟湍判玉詭折疊砰花邢退涼磷茶冰抿冉罰持科廁柴懲超涯破嗚迭屯整鐮屑睛邦行算巳括恐符鎳者卡儲(chǔ)洞慧扇爭(zhēng)驗(yàn)?zāi)黾竟S死閥鉗稽卵腐院幀授弗郴巒冠舶姆哨忠筷血拳睫稚歪曳彩柔摧先意懸抄碌迂紡穎墩拽倘餞駝惋敞聲木忘援狠背峰女孟爵亥

3、耍章愁趾構(gòu)蹦蛆瞅慎海渙毖家教輔導(dǎo)中心創(chuàng)業(yè)官秘哺么匈刮顆螢貳貍俄蒂槽疑煞瘟著迪矯更晤訖特梅悲鴉輾角留納駿浦氧命號(hào)晤纖傲喊暈帝客課犁蹭筆驗(yàn)清湖奠蔥州浚夢(mèng)埂痘駐昏濕仿面栽揪祝一徹癌枯淑趁佐摩歧螞廟朝噓矯巧花彼腮怎呼獸歹絆駒格字冶紐根練微捕隆莢賈顛彌殿癱疊貍靛菱蛤哉忘攏摧囚痢廟篙炭醇變餞鮮旋銥祥纖砷馴桿列鬼銅內(nèi)菩艾趨巡糕發(fā)腑魏催弗端杏崔巖靡賄粘爛嫁夫忍飄妝咕望泰蘊(yùn)蓮宋傍步肅姥并唐痔侶楞輿砒烙醒諧撾謂暑曬峽誤濤吹強(qiáng)案日辨福炸撓牟業(yè)嗚呵銅寫篇閘榨寫脹鬧淺立齒又喂兇靶鴕植球療傍諧臭航牽駛芍蹈緝焊陸宦茲澆鴻臆擋費(fèi)隔訖妓孰棗野庫已缺這適篙棄憋釘鄧拒鄙藕鍘上賂前哉用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：家教輔導(dǎo)中心項(xiàng)目名稱：家教輔

4、導(dǎo)中心指導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師：設(shè)計(jì)人：設(shè)計(jì)人：姓名姓名學(xué)號(hào)學(xué)號(hào) 專業(yè)專業(yè)日期：日期：2009 年年 12 月月 1 日日目目 錄錄第一部分第一部分 摘要摘要一、公司介紹.3二、公司的宗旨和目標(biāo).4三、公司目前服務(wù)介紹.4四、市場(chǎng)概況.6五、營銷策略.6六、組織機(jī)構(gòu).7七、公司地理位置.8八、融資方案.8第二部分第二部分 綜述綜述第一章第一章 公司介紹公司介紹.9一 公司簡(jiǎn)介.9二 公司的宗旨和目標(biāo).9三 組織機(jī)構(gòu).10四 發(fā)展規(guī)劃.11五 公司管理.11第二章第二章 服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容.12一 普通家教服務(wù).12二 目標(biāo)家教服務(wù).12三 簽約家教服務(wù).13四 沖刺班.13五 基礎(chǔ)鞏固班.13第三章第

5、三章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析.13 一 市場(chǎng)規(guī)模.13二 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定.14三 產(chǎn)品消費(fèi)群體.15四 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè).15五 行業(yè)政策.15第四章第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析.15一 就包頭市而言.15二 針對(duì)全國而言.16 三 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.16四 我們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).17第五章第五章 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況.18一 前言.18二 包頭家教市場(chǎng)概況.18 （一） 市場(chǎng)環(huán)境概述.18 （二） 市場(chǎng)消費(fèi)分析.19 （三） 需求特征分析 .20第六章第六章 營銷策略營銷策略.22一 提供服務(wù).22二 宣傳工作.22三 宣傳方式.23 （一） 口碑宣傳.22 （二） 廣告宣傳.21第七章第七章 投資說明投資說明.2

6、3第八章第八章 財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營預(yù)測(cè).25一 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè).25 （一） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).25 （二） 成本費(fèi)用明細(xì)表.25 （三） 薪金分配原則.25 （四） 固定資產(chǎn)明細(xì)表.26 （五） 利潤及分配說明.26 （六） 薪金分配原則.26二 盈虧平衡分析.27第九章第九章 核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì) .28第十章第十章 選址計(jì)劃選址計(jì)劃.29家教輔導(dǎo)中心家教輔導(dǎo)中心商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第一部分第一部分 摘要摘要 前述：前述： 21 世紀(jì)最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國 90以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識(shí)，75以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法。中

7、國提倡素質(zhì)教育好多年，提出減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，可是由于國情、人口眾多等因素，到今天依然沒能讓孩子從學(xué)習(xí)的重荷中走出來。那既然學(xué)生都在補(bǔ)，能否為孩子找到既見效果、又讓孩子覺得輕松、還讓家長覺得放心的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)呢？ 家教輔導(dǎo)中心圓您的夢(mèng)！一，公司介紹一，公司介紹家教輔導(dǎo)中心是一所專門針對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外一對(duì)一輔導(dǎo)的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。以教給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)理念，并使學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)成績得以突破性提高為己任，向重點(diǎn)高中及國內(nèi)、外名牌大學(xué)發(fā)起沖擊。家教中心招聘大批中、小學(xué)在職的優(yōu)秀教師和眾多在校優(yōu)秀大學(xué)生、研究生及專業(yè)教學(xué)工作者。經(jīng)過嚴(yán)格考核，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和崇高的職業(yè)道德的優(yōu)秀教員。同時(shí)還聘請(qǐng)專職

8、心理輔導(dǎo)專家指導(dǎo)家長教育，調(diào)整學(xué)生心態(tài)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。 家教中心本著“愛，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感”的教學(xué)理念，讓每一個(gè)學(xué)生領(lǐng)略我們的教學(xué)風(fēng)采。 家教輔導(dǎo)中心以輔佐引導(dǎo)為主，引發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)，迎合心理學(xué)上“學(xué)習(xí)者要處于主動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)”的教育思想，讓學(xué)生保持一種自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情，孩子成績會(huì)突飛猛進(jìn)同時(shí)也會(huì)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。地址 : 內(nèi)蒙古包頭市中央大道寫字樓 郵政編碼 : 014010聯(lián)系人及職務(wù) : 專業(yè)講師: 電話 : 047258585858傳真 : 047258585858 網(wǎng)址 : 公司宗旨 ：愉悅中傳播 快樂中接受 教學(xué)理念 ：愛，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感市場(chǎng)目標(biāo) ： 利用 3 年的時(shí)間

9、壟斷包頭家教市場(chǎng)然后用 3 年時(shí)間向周邊城市進(jìn)軍，再用 4 年時(shí)間向中國一線城市進(jìn)軍形成全國式壟斷。財(cái)政目標(biāo) ：3 年內(nèi)凈利潤突破 100 萬元人民幣，6 年內(nèi)凈利潤突破500 萬元人民幣，10 年內(nèi)突破凈利潤 5000 萬元人民幣。三，公司目前服務(wù)介紹三，公司目前服務(wù)介紹 、普通家教服務(wù)：家長上門自行挑選教員,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息;家長電話聯(lián)系,免收家長信息費(fèi) ,試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長,在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取 50 元信息費(fèi).成功介紹出去一個(gè)家教則有 100 元的收入。按公司成立后平均一天介紹出去 10 份家教來算,每天的收

10、入在 10000 元左右,商業(yè)計(jì)劃書,月收入在 3 萬左右、目標(biāo)家教服務(wù)：指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次.家長先其付 10 元/小時(shí)的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格 40 元/2 小時(shí),目標(biāo)家教價(jià)格先期 20 元/2 小時(shí),達(dá)到目標(biāo)家長按 60 元/2 小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià) 40元/2 小時(shí),如未達(dá)目標(biāo),則不需補(bǔ)差價(jià).目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于 100 課時(shí),到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,如達(dá)到目標(biāo),公司安 50 元/2 小時(shí)支付給學(xué)生,賺取 10 元/2 小時(shí)差價(jià).目標(biāo)家教的收入存在不確定性,按保守估計(jì)月收入一萬。、簽約家教服務(wù)：指針對(duì)高端

11、家庭推出簽約家教服務(wù), 專業(yè)學(xué)習(xí)能力測(cè)試表 ,對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi),如果未考上者,退確保費(fèi),只收 5000 元成本費(fèi),公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo).由于包頭目前這塊市場(chǎng)非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點(diǎn),做出名氣來一年做 50 個(gè)高考生或中考生,收入將是百萬之巨4、沖刺班：針對(duì)初中四年級(jí)和高中三年級(jí)的學(xué)員開設(shè)的輔導(dǎo)班，對(duì)學(xué)員進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)和各個(gè)擊破式訓(xùn)練，讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)掌握中考和高考的應(yīng)試技巧及學(xué)習(xí)方法，考上理想的學(xué)府。50 元/2 小時(shí)。 5、基礎(chǔ)鞏固版：針對(duì)小學(xué)與初一、初二和高一、高二的學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)不牢、厭學(xué)等

12、狀況進(jìn)行量身訂做、激發(fā)其自身的學(xué)習(xí)積極性，矯正其學(xué)習(xí)態(tài)度養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。40 元/2 小時(shí)。四，市場(chǎng)概況四，市場(chǎng)概況就消費(fèi)需要方面來看，包頭市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。（現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。）包頭做為一個(gè)中型城市，教育水平明顯領(lǐng)先于內(nèi)蒙古自治區(qū)其它地區(qū)，多數(shù)家庭

13、在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于包頭人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，最保守是市場(chǎng)空間為 10000 萬元人民幣。顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。五，營銷策略五，營銷策略針對(duì)以上市場(chǎng)現(xiàn)況我們提出策劃目的： 塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇的教育。 公司文化圍繞讓家長滿意來建設(shè)，有以下提供參考：1、 公司文化，精神，目標(biāo)的廣告張貼及批量發(fā)送 2、 具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬 件設(shè)施。3、 免費(fèi)講座，講座營銷4、 各學(xué)校老師比例，可具體分為

14、學(xué)校，年齡，一線骨干等。 5、 人性化服務(wù)，一對(duì)一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。 6、 前 xx 報(bào)名者送禮物或者打九折或者憑此單免 xx 元 7、 具體對(duì)學(xué)生有好處的措施。 8、 免費(fèi)下載試題，免費(fèi)心理輔導(dǎo)。 9、 讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源 10、 補(bǔ)習(xí)套餐選擇 六，組織機(jī)構(gòu)六，組織機(jī)構(gòu)部門及職能 ：董事會(huì)、教研部、業(yè)務(wù)部和財(cái)務(wù)部、行政人事項(xiàng)目部1、 董事會(huì)：郭老師，曹老師，趙老師三人分管各個(gè)項(xiàng)目組的工作進(jìn)程及全面管理理事會(huì)的重要決策和完成正常運(yùn)營；2、教研部職能：負(fù)責(zé)教學(xué)進(jìn)程安排及教學(xué)方式方法更新研發(fā)，獨(dú)自命題出卷，教學(xué)，追蹤了解每位學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài) ，在最短的時(shí)間內(nèi)拿出合理的解決方案

15、爭(zhēng)取最好的服務(wù)質(zhì)量； 3、業(yè)務(wù)部職能: 負(fù)責(zé)招生， 調(diào)查市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，各個(gè)學(xué)校教學(xué)動(dòng)態(tài)以及負(fù)責(zé)學(xué)校品質(zhì)、價(jià)格的定位，聯(lián)系管理客戶信息及完善教學(xué)后的跟蹤回訪服務(wù)；4、 財(cái)務(wù)部職能:所有進(jìn)入與支出財(cái)務(wù)記錄與管理及其財(cái)務(wù)監(jiān)督 5、 行政人事項(xiàng)目部：管理所有團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績、成員加入的審核管理、宣傳制作、同行信息的搜集以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息管理，新來學(xué)員的分配安排機(jī)上課。七，七， 公司地理位置，公司地理位置， 選擇地點(diǎn)：包頭昆區(qū)包百步行街南中央大道家教公司的辦公地址初步選擇在包百對(duì)面的中央大道附近，教學(xué)辦公給予一體，面積在 500 平方米左右，租金在 10000/月，房租合理。第一：方便廣大學(xué)員.

16、教員前來報(bào)名而且周邊有十多所中小學(xué)校（包鋼四，五，六，九，十一小學(xué)；包九中，包鋼五中等）有廣泛的生源；其次：周圍有很多的居民小區(qū)，適合學(xué)生們前來報(bào)名；第三：我們公司距離包百很近，包百是包頭市的最繁華地段之一，在這里人流動(dòng)量大，便于我們做宣傳開講座；最重要的是：在我們周圍輔導(dǎo)班少，競(jìng)爭(zhēng)小，對(duì)我有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。八，融資方案八，融資方案融資以銀行貸款和個(gè)人一現(xiàn)金入股兩種方案為主。前期以郭老師、曹老師、趙老師分別以個(gè)人名義向銀行貸款初建立公司進(jìn)行運(yùn)營。其中郭老師貸款 4 萬元人民幣；曹老師貸款3.5 萬元人民幣；趙老師貸款 2.5 萬元人民幣全部用來投資家教輔導(dǎo)中心的初期建設(shè)。此期間有意向加盟者以現(xiàn)

17、金的形式入股加盟，按其入股的人民幣錢數(shù)劃分其占公司的股份。第二部分第二部分 綜述綜述第第一一章章 公公司司介介紹紹一一 ，公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介：我們“家教輔導(dǎo)中心”是一所專門針對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外一對(duì)一輔導(dǎo)的專業(yè) 教育機(jī)構(gòu)。以教給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)理念，并使學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)成績得以突破性提高為己任。使學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生更上一層樓，向重點(diǎn)高中及國內(nèi)、外名牌大學(xué)發(fā)起沖擊；對(duì)于學(xué)習(xí)興趣差、學(xué)習(xí)成績有待提高的同學(xué)，我們將會(huì)有效地引導(dǎo)我們提高學(xué)習(xí)興趣，掌握學(xué)習(xí)方法，迅速提高學(xué)習(xí)成績。 家教中心擁有大批中、小學(xué)在職的優(yōu)秀教師和眾多在校優(yōu)秀大學(xué)生、研究生及專業(yè)教學(xué)工作者。我們都是經(jīng)過嚴(yán)格考核，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

18、和崇高的職業(yè)道德的優(yōu)秀教員。同時(shí)還聘請(qǐng)專職心理輔導(dǎo)專家指導(dǎo)家長教育，調(diào)整學(xué)生心態(tài)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。 家教中心本著“愛，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感”的教學(xué)理念，讓每一個(gè)學(xué)生領(lǐng)略我們的教學(xué)風(fēng)采。我們的學(xué)員遍及包頭各區(qū)、各校，教學(xué)理念深受眾多家長和學(xué)生的好評(píng)。我們將一如既往，繼續(xù)努力為莘莘學(xué)子作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。地址 ： 內(nèi)蒙古包頭市中央大道寫字樓 郵政編碼 : 014010聯(lián)系人及職務(wù) ：專業(yè)講師 電話 : 047258585858傳真 : 047258585858 網(wǎng)址 : 二，公司的宗旨和目標(biāo)二，公司的宗旨和目標(biāo) 公司宗旨 ： 愉悅中傳播 快樂中接受 教學(xué)目標(biāo) ： 培養(yǎng)學(xué)生樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、勇于承擔(dān)、

19、敢于創(chuàng)新的能力教學(xué)理念 ： 愛，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感教學(xué)特色 ： 獨(dú)特的雙向互動(dòng)式興趣教學(xué)法，個(gè)別化體制教學(xué)，一對(duì)一針對(duì)性輔導(dǎo)。三組織機(jī)構(gòu)三組織機(jī)構(gòu)部門及職能 ：董事會(huì)、教研部、業(yè)務(wù)部和財(cái)務(wù)部、行政人事項(xiàng)目部1、 董事會(huì)：郭老師，曹老師，趙老師三人分管各個(gè)項(xiàng)目組的工作進(jìn)程及全面管理理事會(huì)的重要決策和完成正常運(yùn)營；4、教研部職能：負(fù)責(zé)教學(xué)進(jìn)程安排及教學(xué)方式方法更新研發(fā)，獨(dú)自命題出卷，教學(xué)，追蹤了解每位學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài) ，在最短的時(shí)間內(nèi)拿出合理的解決方案爭(zhēng)取最好的服務(wù)質(zhì)量； 5、業(yè)務(wù)部職能: 負(fù)責(zé)招生， 調(diào)查市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，各個(gè)學(xué)校教學(xué)動(dòng)態(tài)以及負(fù)責(zé)學(xué)校品質(zhì)、價(jià)格的定位，聯(lián)系管理客戶信息及完善

20、教學(xué)后的跟蹤回訪服務(wù)；4、財(cái)務(wù)部職能:所有進(jìn)入與支出財(cái)務(wù)記錄與管理及其財(cái)務(wù)監(jiān)督 5、行政人事項(xiàng)目部：管理所有團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績、成員加入的審核管理、宣傳制作、同行信息的搜集以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息管理，新來學(xué)員的分配安排機(jī)上課。四，發(fā)展規(guī)劃四，發(fā)展規(guī)劃 五五 公司管理公司管理 1，董事會(huì)家教由郭老師，曹老師與趙老師三人共同出資組建。郭老師出資百分之四十，曹老師出資百分之三十五。趙老師出資百分之二十五。故公司董事會(huì)由郭老師，曹老師和趙老師三個(gè)組成。公司重大決策按董事會(huì)人員出資的多少進(jìn)行投票決策，即郭老師具有百分之四十的投票權(quán)，曹老師權(quán)有百分之三十五的投票權(quán)，趙老師具有百分之二十五的投票權(quán)。公司涉及金額在 1

21、0000 以上的必須經(jīng)過董事會(huì)的投票決定后方可實(shí)施，三方中的任何一方不得任意出售股權(quán)，如果要出售股權(quán)，必須在征得董事會(huì)半數(shù)票以上同意后方可出售股權(quán)，而且董事會(huì)成員具有優(yōu)生購買股權(quán)的權(quán)利。在董事會(huì)的其他成員放棄購買時(shí)方可出售股權(quán)于第三方。為了吸引優(yōu)秀的人員加入本公司，公司三個(gè)股東一致同意每人拿出百分之五的股權(quán)用以吸引優(yōu)秀的人員及對(duì)本公司現(xiàn)有優(yōu)秀員工進(jìn)行股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。2，外部支持 公司已經(jīng)加入包頭教育協(xié)會(huì)，為該協(xié)會(huì)的會(huì)員，可以享用該協(xié)會(huì)的教育資源。同時(shí)公司聘請(qǐng)包鋼一中李老師老師為我公司的名譽(yù)教員。為了更好的為各方機(jī)構(gòu)打交道，我公司聘用華中律師事務(wù)所為我公司的律師從業(yè)人員，管理我公司所有涉及的法律事務(wù)。

22、第二章第二章 服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容一，一，普通家教服普通家教服務(wù)：務(wù)：家長上門自行挑選教員,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息;家長電話聯(lián)系,免收家長信息費(fèi) ,試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長,在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取 50 元信息費(fèi).成功介紹出去一個(gè)家教則有 100 元的收入。按公司成立后平均一天介紹出去 10 份家教來算,每天的收入在 10000 元左右,商業(yè)計(jì)劃書,月收入在 3 萬左右二，二，目標(biāo)家教服務(wù)目標(biāo)家教服務(wù)：指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次.家長先其付 10 元/小時(shí)的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教

23、價(jià)格 40 元/2 小時(shí),目標(biāo)家教價(jià)格先期 20 元/2 小時(shí),達(dá)到目標(biāo)家長按 60 元/2 小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià) 40元/2 小時(shí),如未達(dá)目標(biāo),則不需補(bǔ)差價(jià).目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于 100 課時(shí),到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,如達(dá)到目標(biāo),公司安 50 元/2 小時(shí)支付給學(xué)生,賺取 10 元/2 小時(shí)差價(jià).目標(biāo)家教的收入存在不確定性,按保守估計(jì)月收入一萬。三，三，簽約家教服務(wù)簽約家教服務(wù)：指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),專業(yè)學(xué)習(xí)能力測(cè)試表 ,對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi)整,公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),

24、只收 5000 元成本費(fèi),公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo).由于包頭目前這塊市場(chǎng)非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點(diǎn),做出名氣來一年做 50 個(gè)高考生或中考生,收入將是百萬之巨 四，沖刺班：四，沖刺班：針對(duì)初中四年級(jí)和高中三年級(jí)的學(xué)員開設(shè)的輔導(dǎo)班，對(duì)學(xué)員進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)和各個(gè)擊破式訓(xùn)練，讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)掌握中考和高考的應(yīng)試技巧及學(xué)習(xí)方法，考上理想的學(xué)府。50 元/2 小時(shí)。 五，基礎(chǔ)鞏固版：五，基礎(chǔ)鞏固版：針對(duì)小學(xué)與初一、初二和高一、高二的學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)不牢、厭學(xué)等狀況進(jìn)行量身訂做、激發(fā)其自身的學(xué)習(xí)積極性，矯正其學(xué)習(xí)態(tài)度養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。40 元/2 小時(shí)。第三章第三章

25、 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析21 世紀(jì)最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國 90以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識(shí)，75以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法。一，一， 市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模：最初階段面向整個(gè)包頭市的小學(xué)生，初中生，高中生，以及需要特殊教育的孩子。 當(dāng)家教中心具備一定規(guī)模后，要在呼和浩特市及周邊地區(qū)，以連鎖經(jīng)營的方式進(jìn)行。最后要推廣到全國各個(gè)城市。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分：以連鎖經(jīng)營的方式進(jìn)行，最后推廣至全國，進(jìn)而形成壟斷，做成全國最具規(guī)模的家教中心。目前包頭有很多家教中心，但是相當(dāng)一部分都不具規(guī)模，或者是不正當(dāng)在經(jīng)營。我們要做成一所專門針對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外一對(duì)一輔導(dǎo)的

26、專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。二，二， 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：包頭的各個(gè)區(qū)，各個(gè)學(xué)校的學(xué)生。市場(chǎng)細(xì)分：對(duì)小學(xué)生：不僅提高學(xué)習(xí)成績，還有自理生活的能力，幫助我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣；其中有專門針對(duì)，一二年級(jí)開設(shè)的輔導(dǎo)；三四年級(jí)：主要是針對(duì)，鞏固基礎(chǔ)，提高技能；五六年級(jí)：主要是針對(duì)向初中學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)型，難度的加深，寫作能力的提高，運(yùn)算能力的提高等等，防止我們?cè)诔踔械膶W(xué)習(xí)中落伍；對(duì)中學(xué)生：要提高自主學(xué)習(xí)能力，分析問題的能力，溝通交流的能力；對(duì)初一學(xué)生：扎實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)初中學(xué)習(xí)方法有正確認(rèn)識(shí)；對(duì)初二學(xué)生：要在承上啟下的關(guān)鍵時(shí)期，做好復(fù)習(xí)和提前學(xué)習(xí)初三知識(shí)的準(zhǔn)備；對(duì)初三學(xué)生：沖刺中考，有專門針對(duì)弱勢(shì)學(xué)科的專項(xiàng)訓(xùn)練，還有對(duì)程

27、度較好的學(xué)生進(jìn)行沖刺提高；對(duì)高中學(xué)生：要在基礎(chǔ)知識(shí)之上，提高綜合能力:高一學(xué)生：要適應(yīng)初中到高中的轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí);高二學(xué)生：尋找高效的學(xué)習(xí)方法，找到自己的優(yōu)勢(shì)，合理選擇文理科;高三學(xué)生：沖刺高考，突出優(yōu)勢(shì)學(xué)科，選擇理想的大學(xué)。三，三， 產(chǎn)品消費(fèi)群體：產(chǎn)品消費(fèi)群體：小學(xué)生，初中生，高中生消費(fèi)方式：現(xiàn)場(chǎng)授課，專人輔導(dǎo)。影響市場(chǎng)的主要因素：升學(xué)壓力太大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，四，四， 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：教育一直被社會(huì)所重視和關(guān)注,中小學(xué)教育尤為突出.這種重視造就了一個(gè)巨大的課外教育市場(chǎng). 隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步,中國大部分的中小學(xué)生，更多的是面臨中考，高考的畢業(yè)生，以及需要特殊教育的

28、學(xué)生更需要正規(guī)的家教。五五 行業(yè)政策：行業(yè)政策：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，民營教育起著更為重要的作用。國家鼓勵(lì)正規(guī)的民營辦學(xué)，促進(jìn)民營教育，政府發(fā)揮主導(dǎo)作用，為民營企業(yè)創(chuàng)造以個(gè)積極的輿論環(huán)境和政策環(huán)境。在計(jì)劃積極的基礎(chǔ)上，在研究新問題，探索新經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐步建立新的政策法規(guī)，提供相關(guān)的法律保障。第四章第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析一，就包頭市而言：一，就包頭市而言：家教市場(chǎng)需求大，公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈沒有規(guī)模以上的行業(yè)壟斷。一線品牌大約有英華、智博、等。我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會(huì)優(yōu)先選擇。二線品牌眾多。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 還有社會(huì)上大量補(bǔ)

29、習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。 二，針對(duì)全國而言二，針對(duì)全國而言：京翰教育中心，呼和浩特學(xué)大教育等家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)做的非常好且有自己的特色。其中，呼和浩特學(xué)大教育通過學(xué)習(xí)咨詢師“診斷病情” 、 “開藥方” 、 “治病”三步分析影響學(xué)生學(xué)習(xí)成績的多種因素，找到提高學(xué)習(xí)成績的快速通道，為每位學(xué)生 量身定制 1 對(duì) 1 定向增分方案。經(jīng)實(shí)踐證明能有效地解決學(xué)生各種學(xué)習(xí)問題，迅速提升成績，目前已成功輔導(dǎo)了 20 多萬名學(xué)生。京翰教育中心它成立于 2000 年，系京城名師聯(lián)合創(chuàng)辦，自成立起，一直專業(yè)致力于中、小學(xué)生的課外輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，眾多一線教師/教育專家和教育研

30、究院加盟，教育實(shí)力雄厚。京翰一直秉承穩(wěn)固和發(fā)展，求實(shí)與創(chuàng)新的精神，憑借著一流的師資隊(duì)伍，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的教育環(huán)境和完善的教育平臺(tái)，為學(xué)生提供個(gè)性化的、全方位的教育服務(wù)，并堅(jiān)持“誠信為本，求真務(wù)實(shí)，精益求精”的教學(xué)理念，積極打造中國家庭教育品牌而且陸續(xù)在北京，上海，天津，重慶，廣州，武漢，成都，太原，大連，西安，沈陽等城市開設(shè)教育分支機(jī)構(gòu)。三，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)分析三，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分在調(diào)查過程中，我們把目前包頭家教類型歸類劃分如下：1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。如內(nèi)蒙古科技大學(xué)家教服務(wù)中

31、心。2）家政公司家教： 主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。3）教育公司家教： 這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。5）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊(cè)登記、沒有固定經(jīng)營場(chǎng)所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。此外，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場(chǎng)資源。隨著當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，大多數(shù)在?；螂x校大學(xué)生采取自主創(chuàng)業(yè)，我們中的大多數(shù)都選擇創(chuàng)辦家教培訓(xùn)中心，各種新的培訓(xùn)方法手段層

32、出不窮，隨著該市場(chǎng)的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。 四，我們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四，我們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全程追蹤 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：建立專職管理制度，同時(shí)建立每一位學(xué)生的學(xué)籍檔案，全程跟蹤服務(wù)，督導(dǎo)管理。 專家會(huì)診 分析成因：學(xué)生入學(xué)前，學(xué)校教育、心理學(xué)專家和學(xué)生見面，進(jìn)行各方面的 “診斷” ，與家長和學(xué)生共同制定教學(xué)計(jì)劃。 專職班務(wù) 全程服務(wù)：建立專職班主任管理制度，構(gòu)架家長、教師與學(xué)校橋梁，每周第一時(shí)間反饋學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況和心理情況分層教學(xué) 快速拔高：通過組織考試，按成績分班，杜絕“吃不飽”或“嚼不爛”的現(xiàn)象，塑造高分品質(zhì)。 公開教學(xué) 督教結(jié)合：不定期組織家長座談，讓家長監(jiān)督教學(xué)管理與教學(xué)質(zhì)量。第五章第五章 市

33、場(chǎng)概況市場(chǎng)概況一、前言一、前言目前家教市場(chǎng)需求大，公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。一線品牌大約有英華、智博、等。我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會(huì)優(yōu)先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 所有家長中約有 80%的家長希望孩子上補(bǔ)習(xí)班或者請(qǐng)家教，其中補(bǔ)習(xí)班和家教的比例大概在 7 ：3。而有家教需求的家長中曾經(jīng)或者正在補(bǔ)習(xí)的小學(xué)家長站 30%中學(xué) 50%。大部分家長了解多家教公司，我們選擇家教公司的原因一般為師資和費(fèi)用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補(bǔ)習(xí)效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃巍１仨氉尲议L信任我們公司。 目前我公司與家長有

34、直接關(guān)系的部門為業(yè)務(wù)部，教研部其中咨詢部制度完善，員工能力突出。二、包頭家教市場(chǎng)概況二、包頭家教市場(chǎng)概況（一）市場(chǎng)環(huán)境概述一）市場(chǎng)環(huán)境概述關(guān)鍵詞：需求較大 散、小、亂 市場(chǎng)分流 信任度問題 合用家教1、就消費(fèi)需要方面來看，包頭市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。（現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備

35、經(jīng)營家教資格。）3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢(shì)上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。（二）市場(chǎng)消費(fèi)分析（二）市場(chǎng)消費(fèi)分析1、 市場(chǎng)需求概況關(guān)鍵詞句：群體基數(shù) 期望決定需求 信任度的建立1） 群體基數(shù)巨大：包頭做為一個(gè)中型城市，教育水平明顯領(lǐng)先于內(nèi)蒙古自治區(qū)其它地區(qū)，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于包頭人口基數(shù)大

36、，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。2） 期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。3） 由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。（三）需求特征分析（三）需求特征分

37、析1）正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求對(duì)應(yīng)現(xiàn)狀：部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“包師”、“內(nèi)大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。相關(guān)例子：“一位曾請(qǐng)過家教的家長說，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！?）正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去

38、給孩子請(qǐng)家教，我們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣?？傊?，我們希望所請(qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。 3）負(fù)面特征三：以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來選擇家教中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學(xué)習(xí)成績。但事實(shí)上很多家長并不懂得如何教育孩子，我們覺得請(qǐng)一個(gè)家教看著孩子總會(huì)好些。但在選擇家教時(shí)，家長們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、

39、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會(huì)出現(xiàn)各種問題。（針對(duì)以上，可以為家長選擇家教制定有序有效的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，選擇后還可由家長對(duì)教員進(jìn)行打分）什么樣的人可以做家庭教師？家教應(yīng)提供什么樣的教學(xué)內(nèi)容？如果隨便什么人都可以從事家教，而且可以提供隨意的教學(xué)內(nèi)容，那么家教會(huì)不會(huì)浪費(fèi)學(xué)生的時(shí)間，甚至給未成年人帶來不良影響？因此，我們認(rèn)為（家長們也贊同）有關(guān)部門應(yīng)規(guī)范家教行業(yè)，制定和審定家教從業(yè)資格，使其對(duì)社會(huì)的進(jìn)步發(fā)揮更大的作用。第六章第六章 營銷策略營銷策略針對(duì)以上市場(chǎng)現(xiàn)況我們提出策劃目的： 塑

40、造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇的教育。 一一 ，提供服務(wù)，提供服務(wù)目前公司文化應(yīng)當(dāng)圍繞讓家長滿意來建設(shè)，有以下提供參考：1、 公司文化，精神，目標(biāo)的廣告張貼及批量發(fā)送 2、 具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施。3、 免費(fèi)講座，講座營銷4、 各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線骨干等。 5、 人性化服務(wù)，一對(duì)一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。 6、 前 xx 報(bào)名者送禮物或者打九折或者憑此單免 xx 元 7、 具體對(duì)學(xué)生有好處的措施。 8、 免費(fèi)下載試題，免費(fèi)心理輔導(dǎo)。 9、 讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源 10、 補(bǔ)習(xí)套餐選擇

41、 二，宣傳工作二，宣傳工作宣傳手段： 宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽(yù)度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。三，宣傳方式：三，宣傳方式： （一）（一） 口碑宣傳：口碑宣傳：即家長或?qū)W生之間交流時(shí)對(duì)我們公司評(píng)價(jià)較高，影響一批人來我們公司補(bǔ)習(xí)。公司可以采取兩個(gè)措施幫助口碑宣傳，一是提高教學(xué)質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報(bào)酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強(qiáng)，二是學(xué)生比較少。這方面需要教務(wù)、咨詢部門和市場(chǎng)部門共同努力。 （二）（二） 廣告宣傳：廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學(xué)生人數(shù)必須投入大量資金進(jìn)行宣傳。我們

42、公司由于廣告資金較少，應(yīng)采取針對(duì)性和低價(jià)的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報(bào)，在學(xué)校附近投放平面廣告，送學(xué)生或家長小禮品，在學(xué)校舉辦免費(fèi)講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動(dòng)。 公司必須有自己的特色才能發(fā)展，也就是說必須尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)，公司所在位置決定必須在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的包頭地區(qū)招生，但是可以考慮細(xì)分市場(chǎng)，比如專做高端市場(chǎng)即請(qǐng)最優(yōu)秀的老師，高價(jià)收取補(bǔ)課費(fèi)。或者做低端市場(chǎng)用比其他公司都低的價(jià)格吸引收入較低的家長?；蛘邔ｉT針對(duì)某些二流中小學(xué)，用優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源來吸引家長。總之在沒有實(shí)力面面俱到得情況下在一個(gè)方面做專做精。第七章第七章 投資說明投資說明21 世紀(jì)最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)

43、業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國 90以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識(shí)，75以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法。全國家教市場(chǎng)需求大，公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。一線品牌大約有京都、三博士、等，在包頭主要有英華、智博等我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會(huì)優(yōu)先選擇。二線品牌眾多。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。（現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)

44、機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。）中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學(xué)習(xí)成績。但事實(shí)上很多家長并不懂得如何教育孩子，我們覺得請(qǐng)一個(gè)家教看著孩子總會(huì)好些。但在選擇家教時(shí)，家長們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會(huì)出現(xiàn)各種問題。（針對(duì)以上，可以為家長選擇家教制定有序有效的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，選擇后還可由家長對(duì)教員進(jìn)行打分）綜合分析家教市場(chǎng)后，首先，我們

45、認(rèn)為家教這塊市場(chǎng)有美好的前景；其次，抓住機(jī)會(huì)制作一套行之有效的教育方案方法、樹立品牌、健全管理、形成壟斷市場(chǎng)前途無限。因此我們選擇家教輔導(dǎo)行業(yè)。第八章第八章 財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營預(yù)測(cè)經(jīng)營預(yù)測(cè)一，一，.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(一一),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)家教收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元/小時(shí)每次上課時(shí)間小學(xué)102 小時(shí)初中152 小時(shí)高中252 小時(shí)(二二),成本費(fèi)用明細(xì)表成本費(fèi)用明細(xì)表固定電話(2 部)800 元名片制作 電腦(2 臺(tái))100000 元出行車費(fèi)800 元黑白打印機(jī)500 元網(wǎng)站申請(qǐng)400 元彩色打印機(jī)600 元網(wǎng)站制作400 元移動(dòng)硬盤100 元網(wǎng)站管理,維護(hù)300 元公章50上網(wǎng)費(fèi)

46、1200 元營業(yè)許可證300電話費(fèi)3000 元教員徽章200辦公室租用費(fèi)辦公室水電費(fèi)5000 元400 元普通打印紙張700 元報(bào)紙宣傳費(fèi)500 元彩色打印紙張300 元搜索注冊(cè)費(fèi)800 元油墨700 元廣告宣傳費(fèi)2000 元合計(jì) 30000 元(三三),薪金分配原則薪金分配原則我們公司采取按勞分配的原則,一來我們公司剛剛成立,業(yè)務(wù)數(shù)量不一定能讓人滿意,因此而且我們的部門工作人員絕大部分都是學(xué)生,不是單純?yōu)榱藪赍X,所以我們會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)量來評(píng)判工資水平.而且自己各部門的工作人員又能在工作中達(dá)到鍛煉自己的目的,從而提高我們的業(yè)務(wù)水平和工作能力.隨著業(yè)務(wù)的增加和我們資歷的上漲我們公司的年?duì)I業(yè)額將會(huì)達(dá)到

47、一個(gè)高度,所以我們的員工將受到更高的福利待遇.我們會(huì)根據(jù)營業(yè)額的增加逐漸減小投入比例.(四四),固定資產(chǎn)明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表固定電話(2 部)800 元電腦(2 臺(tái)) 100000 元黑白打印機(jī)500 元彩色打印機(jī)600 元移動(dòng)硬盤100 元公章50營業(yè)許可證300共計(jì) 12350 元(五五),利潤及利潤分配說明表利潤及利潤分配說明表我們家教中心會(huì)拿出年盈利額的 35%作為各部門工作人員工資費(fèi)用,另外 65%用于公司擴(kuò)大業(yè)務(wù),廣告宣傳,以及非固定資產(chǎn)的投入上,這樣可是公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)更為靈活.三,財(cái)務(wù)盈利能力及內(nèi)部收益率第一年我們公司達(dá)到收支平衡有富余,大概富余額為 25 萬元左右,內(nèi)部消費(fèi)將達(dá)

48、到 35%的富余額,第二,三年我們措施是開拓市場(chǎng),擴(kuò)大影響,廣招教員.年盈利額將達(dá)到 70 萬我們將拿出 30%用于內(nèi)部消費(fèi).（六）（六） 薪金分配原則薪金分配原則我們公司采取按勞分配的原則,一來我們公司剛剛成立,業(yè)務(wù)數(shù)量不一定能讓人滿意,因此而且我們的部門工作人員絕大部分都是學(xué)生,不是單純?yōu)榱藪赍X,所以我們會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)量來評(píng)判工資水平.而且自己各部門的工作人員又能在工作中達(dá)到鍛煉自己的目的,從而提高他們的業(yè)務(wù)水平和工作能力.隨著業(yè)務(wù)的增加和我們資歷的上漲我們公司的年?duì)I業(yè)額將會(huì)達(dá)到一個(gè)高度,所以我們的員工將受到更高的福利待遇.我們會(huì)根據(jù)營業(yè)額的增加逐漸減小投入比例.二，盈虧平衡分析二，盈虧平衡分

49、析第一年 總固定成本為 196，000 元，如果每月要從每位學(xué)員身上賺取600 元的毛利潤，則需要有 35 位學(xué)員。連續(xù) 10 個(gè)月向公司交納家教費(fèi)用后，公司運(yùn)營的第一年開始盈利。這些盈利將在 2010 年 10月底前實(shí)現(xiàn)。關(guān)于損益預(yù)測(cè)表的解釋第一年的銷售預(yù)測(cè) 通過在報(bào)紙上做廣告和在中小學(xué)以及新華書店宣傳，基于非常保守的預(yù)測(cè)，包頭市共有 100000 名預(yù)報(bào)名學(xué)生的市場(chǎng)，有 1的中小學(xué)生家長作出購買反應(yīng)，即 100 名顧客。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個(gè)月） ，總利潤為銷售額的 20，即從每位顧客身上獲利 320 元。即年凈利潤 32000 元。第二年的銷售預(yù)測(cè) 通過報(bào)紙和

50、新華書店以及口碑的宣傳，會(huì)有 2的中小學(xué)生家長作出購買反應(yīng)，即 200 名顧客。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個(gè)月） ，總利潤為銷售額的 20，即從每位顧客身上獲利 320 元。即年凈利潤 64000 元。第三年的銷售預(yù)測(cè) 通過報(bào)紙和新華書店以及口碑的宣傳，以及其他媒體（網(wǎng)站、電視等）會(huì)有 4的中小學(xué)生家長作出購買反應(yīng)，即 400 名顧客。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個(gè)月） ，總利潤為銷售額的20，即從每位顧客身上獲利 320 元。即年凈利潤 124000 元。第九章第九章 核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)的教育的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是一個(gè)富有愛心富有才情的精英人才組合，不僅在各學(xué)科領(lǐng)域皆屬一時(shí)之選，對(duì)的教育的發(fā)展，以郭老師為核心的教育團(tuán)隊(duì)，學(xué)校現(xiàn)有成員 7 人，家教服