中國名優(yōu)特產(chǎn)品(項目策劃案)

1、面向世界，打造北京新商業(yè)旅游名片中 國 特 博 匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群項目策劃案北京正合盛投資有限公司北京華流風(fēng)尚文化發(fā)展有限公司2011年10月7日目 錄前 言第一章 項目概述 第二章 “中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群”項目的必要性第三章 “中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群”建設(shè)的條件第四章 運(yùn)營規(guī)劃 第五章 招商&傳播 第六章 收益及未來發(fā)展展望前 言近幾年來，我國各地名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)針對經(jīng)濟(jì)增長方式粗放，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理，體制機(jī)制不完善的問題，應(yīng)把提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益放在突出的位置，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)銷發(fā)展方式,促使地方

2、名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)運(yùn)行態(tài)勢健康、平穩(wěn)，繼續(xù)保持著健康發(fā)展的趨勢。中國地大物博，區(qū)域文化豐富，從而造就了琳瑯滿目的地方名優(yōu)特產(chǎn)，而“中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群”落戶北京具有以下幾個要素：1“進(jìn)京”“首都”的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、旅游和商業(yè)地位，令“進(jìn)京”從歷史上到今天，都是旅客和產(chǎn)品的必然選擇和面向全國的展示窗口。也是“駐京辦”無法撤銷的實際職能；2移民城市原住居民習(xí)慣了“消費(fèi)”來自全國乃至國際的“多元”文化和產(chǎn)品。新城市移民來自全國各地，具有各自的“鄉(xiāng)情”需求；3國際旅游和商務(wù)門戶入境游客的必選目的地（北京和西安，而上海、桂林類非必須選擇），商務(wù)人士的常旅城市（生活、工作、會

3、務(wù)、交流）；4帶動內(nèi)地發(fā)展的社會責(zé)任隨著中西部開發(fā)的戰(zhàn)略，北京扮演著提供平臺、資金、管理、技術(shù)等資源的角色，是支持“內(nèi)生增長和內(nèi)需經(jīng)濟(jì)”的龍頭。響應(yīng)國家科學(xué)發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的號召，大手筆立項建設(shè)以推廣中國名優(yōu)特產(chǎn)品及其蘊(yùn)含文化為宗旨，以名優(yōu)特產(chǎn)品保真流通、品牌匯聚和旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)為主要形態(tài)、以地方特色文化宣傳為輔助業(yè)態(tài)的“中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群”（暫定名），即以三十四個省、直轄市、自治區(qū)自主設(shè)計場館外觀及裝潢、獨(dú)立經(jīng)營的名優(yōu)特場館（如北京館、廣東館、陜西館等等類似世博會各地方場館的放大版），名優(yōu)特食品類溯源保真連鎖超市旗艦店，批發(fā)倉儲物流業(yè)務(wù)平

4、臺三種實體業(yè)態(tài)的形式進(jìn)行名優(yōu)特產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化的推進(jìn)；室內(nèi)外兩個演藝臺及展覽中心進(jìn)行周期性輪番和長期性兩種形式的中國各地特色文化、旅游資源的展示傳播；各省市區(qū)各選兩家最具代表性的餐飲品牌企業(yè)入駐加上地方風(fēng)味小食長廊組成全國最大、最名副其實的中國食文化廣場。圍繞北京市政府關(guān)于建設(shè)國際城市、文化名城的發(fā)展規(guī)劃，在北京選擇一個比較優(yōu)勢突出的區(qū)域，抓住這一發(fā)展新趨勢，立項建設(shè)“中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)大集群”（暫定名），承接國際、國內(nèi)、市內(nèi)及區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)呈集約化發(fā)展，必將增添旅游新亮點，擴(kuò)大就業(yè)，提高城市化水平，增強(qiáng)政府財力，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有力推動“新三步走”戰(zhàn)略的實施。第一

5、章 項目概述一、項目名稱中國特博匯中國名優(yōu)特產(chǎn)品及地方特色文化、旅游產(chǎn)業(yè)集群面向世界，打造北京新商業(yè)旅游名片（暫定名）二、項目策略1、項目概念：360度地方名優(yōu)特產(chǎn)展售及地方特色文化、旅游體驗基地地大物博、物華天寶及獨(dú)特區(qū)域文化為主題，集商貿(mào)、進(jìn)出口、展覽展示、會務(wù)、研發(fā)、休閑娛樂、旅游、商務(wù)辦公、餐飲于一體的特大展售中國各地名優(yōu)特產(chǎn)專業(yè)型博物園區(qū)，一個與區(qū)域特色文化、旅游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群。2、項目位置：潛在目標(biāo)方向豐臺區(qū)大紅門南四環(huán)外南五環(huán)內(nèi)，占地約500畝以上。3、項目定位：）目標(biāo)人群：商家：由各省市區(qū)商務(wù)局（委）挑選指定入場的本區(qū)域名優(yōu)特產(chǎn)廠家及相關(guān)服務(wù)商、最具地方代表性的餐飲品牌企業(yè)等；

6、 由各省市區(qū)旅游局（委）挑選指定入場的旅游及特色文化的宣傳營銷單位。消費(fèi)者：北京當(dāng)?shù)厝巳?、外地在京居住人群、中外游客；北京及周邊地區(qū)的機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)的福利性采購；網(wǎng)絡(luò)營銷及團(tuán)購；承接各種展會、商務(wù)會議。對于消費(fèi)者：一站式360度中國各地名優(yōu)特產(chǎn)及文化、旅游消費(fèi)體驗中心。對于商家來說：一站式360度展、貿(mào)、推廣及服務(wù)基地。）功能：停泊全國各地名優(yōu)特產(chǎn)領(lǐng)頭企業(yè)航母的巨大港灣a.全國最大的名優(yōu)特產(chǎn)展示交流中心b.全國最大的名優(yōu)特產(chǎn)倉儲物流中心c.全國最大的名優(yōu)特產(chǎn)CBDd.全國最大的名優(yōu)特產(chǎn)批發(fā)貿(mào)易中心e.全國最大的名優(yōu)特產(chǎn)出口前沿窗口f.全國最大的區(qū)域旅游及特色文化展示傳播基地g.全國門類最

7、全、檔次最高、最正宗的地方菜系中餐文化體驗中心h.全國最大最全最衛(wèi)生的地方小吃一條街4、項目核心競爭力：一站式360度最大、最全、最優(yōu)、最前沿、最聚焦，一站式解決所有需求。三、投資規(guī)模、周期及主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、投資規(guī)模：總投資概算150億人民幣，其中一期50億元；2、用地規(guī)模：500畝，其中一期200畝；二期200畝，三期100畝。3、建設(shè)周期：分三期5年完成，一期一年半，二期一年半，三期一年。第二章 “中國特博匯”項目的必要性一、傳統(tǒng)名優(yōu)特產(chǎn)營銷模式在所面臨的困境傳統(tǒng)地方名優(yōu)特產(chǎn)營銷由于人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領(lǐng)域比較落后的角落。隨著中國消費(fèi)能力不斷提高，地方名優(yōu)特產(chǎn)開始從本土

8、走向外埠進(jìn)入外埠市場，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者普遍覺得新穎好奇，自然有嘗鮮的欲望和沖動，但眾多地方特產(chǎn)，在走向外埠市場時，往往只是曇花一現(xiàn)。從目前來看，地方名優(yōu)特產(chǎn)生產(chǎn)在傳統(tǒng)技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮市場環(huán)境與地方特產(chǎn)的關(guān)系，重點在營銷上面，現(xiàn)代地方特產(chǎn)的營銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，但大多地方名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)還沒有從偏安一隅的心態(tài)里走出來，缺乏建立一套可持續(xù)開拓發(fā)展的地方特產(chǎn)營銷模式與銷售通路，而市場即沒有建立地方特產(chǎn)身份證制度，也沒有地方特產(chǎn)消費(fèi)的識別系統(tǒng)，缺乏逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展持續(xù)開拓的高效的地方名優(yōu)特產(chǎn)的銷售與信息反饋體系，地方名優(yōu)特產(chǎn)品的升級換代存在風(fēng)險，缺乏更大

9、容量市場的保障。二、中國名優(yōu)特產(chǎn)品營銷集群模式發(fā)展的主要方向1、挖掘產(chǎn)品本土特色中的優(yōu)勢資源,實現(xiàn)比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力；2、中國制造還有很大的提升空間，而各地名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)正是中國制造的基礎(chǔ)，從市場的中低端領(lǐng)域向高端領(lǐng)域延伸，分享技術(shù)含量和附加值高的部分，重點方向應(yīng)由制造環(huán)節(jié)向研發(fā)、設(shè)計、營銷、品牌等環(huán)節(jié)延伸，由中國制造提升至中國創(chuàng)造；3、借助地域特色文化創(chuàng)意，挖掘一些具有深度文化、創(chuàng)意內(nèi)蘊(yùn)提升地域特產(chǎn)的高創(chuàng)意附加值；4、對名優(yōu)特產(chǎn)營銷集群的整合管理在有效性、積極性、規(guī)模效應(yīng)、品牌集聚效應(yīng)等方面做足功夫落到實處，各地方名優(yōu)特產(chǎn)和特色文化、旅游概念相互襯托借力，最大限度的加強(qiáng)合作

10、，整合發(fā)力。三、中國名優(yōu)特產(chǎn)營銷集群化發(fā)展的必要性1產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：地方名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)面臨的問題和缺失地方名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)出路相對單一，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)相對薄弱，大多數(shù)企業(yè)缺乏創(chuàng)新資源，因缺乏研發(fā)和創(chuàng)新，產(chǎn)品類同、技術(shù)門檻低，導(dǎo)致小廠多，整體裝備水平較低，產(chǎn)品良莠不齊，結(jié)構(gòu)不合理，行業(yè)集中度較低，總體仍處于產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，產(chǎn)品檔次不高，主要依賴國內(nèi)外中低檔市場，行業(yè)地位還不高，缺少交流溝通平臺，和各自為政，導(dǎo)致資源缺乏整合，形成極大的資源重疊和浪費(fèi)，眾多廠家面臨激烈競爭，而又普遍存在品牌缺失，營銷方式不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程等問題，地方企業(yè)僅能通過地方保護(hù)來維持區(qū)域市場的占有，國內(nèi)外市場拓展能力不強(qiáng)，專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)

11、發(fā)展水平低，缺乏配套服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，融資瓶頸約束凸顯，發(fā)展與升級面臨資源壓力日益突出、環(huán)境壓力前所未有、成本壓力不斷上升、市場壓力復(fù)雜沉重等多重壓力。 2名優(yōu)特產(chǎn)行業(yè)的流通業(yè)態(tài)隨著行業(yè)中間流通環(huán)節(jié)的自身整合與并購重組使得流通業(yè)的集中程度越來越高，各地特產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式逐步趨向于扁平化發(fā)展，中間流通環(huán)節(jié)的減少也進(jìn)一步改變生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商談判的力量對比關(guān)系，與經(jīng)銷商博弈與協(xié)同進(jìn)入新的階段，營銷渠道選擇與模式將進(jìn)入結(jié)構(gòu)優(yōu)化與調(diào)整階段。經(jīng)銷環(huán)節(jié)逐步減少，營銷重心下沉，勢必使行業(yè)終端、渠道的競爭日益激烈，而企業(yè)直接做終端的難處很大，首先表現(xiàn)為區(qū)域資源優(yōu)勢的整合與區(qū)位網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的平衡，并非是企業(yè)能夠完全駕馭的；其

12、次受時間和空間的制約，直接操控終端時會暴露出在執(zhí)行、監(jiān)督、跟蹤和服務(wù)上的“軟肋”；再次是營銷成本過大，一般企業(yè)根本無法承受。本著扁平化渠道原則，特產(chǎn)企業(yè)多采取與分銷商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的“復(fù)合式整合渠道策略”，以重新梳理廠商關(guān)系，來保障營銷渠道。3名優(yōu)特產(chǎn)的需求導(dǎo)向和發(fā)展趨勢1）充分利用好廣泛的消費(fèi)群體基礎(chǔ)。歷史悠久，扎根于人精神生活和物質(zhì)生活中，在人們心目中占有重要地位，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要作用，有著廣泛的消費(fèi)群體和深厚的社會基礎(chǔ)。2）充分發(fā)揮深厚的文化底蘊(yùn)。一種比較特殊的商品，家鄉(xiāng)特產(chǎn)既是一種具有自然屬性的商品，也是一種具有社會屬性的精神文化消費(fèi)品，或者說是一種以滿足人們心理感受為主要目的的

13、“感性商品”。人們購買家鄉(xiāng)特產(chǎn)不僅僅是只滿足自己的使用需求，更是把自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)作為具本位特色文化的社交饋贈，滿足追求心理價值和精神價值的需要，從這個意義上說，人們送特產(chǎn)是送文化，賣特產(chǎn)也是賣文化。3）隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，貿(mào)易壁壘消除各國間文化、產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣互相滲透、互相影響，并發(fā)生著深刻變化，文化多樣化也帶來相互了解、融合、認(rèn)同的機(jī)遇，正如中國絲綢、陶瓷、茶葉文化被外國人所接受，經(jīng)過宣傳、推廣，外國旅游者的試水傳導(dǎo)，外國人也會喜歡上中國地方名優(yōu)特產(chǎn)品。4）隨著中國經(jīng)濟(jì)在世界的崛起，國家實力的提升、話語權(quán)的增加，中國文化和中國制造正在被越來越多的國家和人民認(rèn)可、所推崇。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和

14、國力的提升以及改善國際形象的努力，引發(fā)了外國民眾中“中國熱”，為中國地方特產(chǎn)的國際化創(chuàng)造前所未有的機(jī)會4名優(yōu)特產(chǎn)業(yè)營銷集群化發(fā)展的成就和意義1） 具有深厚的文化底蘊(yùn)、悠久的歷史和廣泛的消費(fèi)群體 中國名優(yōu)特產(chǎn)是各地特有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，歷史悠久，文化積淀深厚，生命力旺盛，是中華民族寶貴文化遺產(chǎn)的重要組成部分。其獨(dú)特的工藝技術(shù)、特殊的風(fēng)味，在商品的海洋中獨(dú)樹一幟，它既是一種具有商品的使用價值和流通性能，也是一種地域特色文化的載體，滿足對鄉(xiāng)情懷舊的文化消費(fèi)需求的禮品傳情達(dá)意的功能，具有社會屬性的精神文化產(chǎn)品，有著廣泛的消費(fèi)群體和深厚的社會基礎(chǔ)。已經(jīng)上升到了追求心理價值和精神價值的高度。 2） 具有良好的經(jīng)

15、濟(jì)效益，對地方財政收入貢獻(xiàn)巨大 “中國特博匯” 承接國際、國內(nèi)、市內(nèi)及區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)呈集約化發(fā)展，以營銷集群的有效性、積極性、規(guī)模效應(yīng)、品牌集聚效應(yīng)加之各地方名優(yōu)特產(chǎn)和特色文化、旅游概念相互襯托借力，必將成為項目所在地的旅游新亮點，并在擴(kuò)大就業(yè)，提高城市化水平，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮巨大功效，從而為名優(yōu)特產(chǎn)的出產(chǎn)地和豐臺區(qū)帶來巨大的財政貢獻(xiàn)。3） 與農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有著密切的聯(lián)系，對促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)意義重大 社會主義新農(nóng)村的建設(shè)過程中，加大初級農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化力度是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收的根本保證；發(fā)展產(chǎn)品附加值高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、市場競爭力強(qiáng)的品牌企業(yè)，是推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)水平最有效的手段。地方特產(chǎn)行

16、業(yè)大多屬于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，將低附加值的初級農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高附加值的產(chǎn)品，對農(nóng)業(yè)增收貢獻(xiàn)重大，促進(jìn)了新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為我國全面建設(shè)小康社會做出的貢獻(xiàn)。 4） 有效地拉動了關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，有利于縮小城鄉(xiāng)距離，推動?xùn)|西部共同發(fā)展 名優(yōu)特產(chǎn)業(yè)涉及種植業(yè)、生物技術(shù)業(yè)、印刷業(yè)、包裝業(yè)、陶瓷業(yè)、紙箱業(yè)、機(jī)械行業(yè)、設(shè)計業(yè)、科研開發(fā)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、餐飲業(yè)等行業(yè)，有利于形成帶動上下游行業(yè)聯(lián)動同進(jìn)的產(chǎn)業(yè)鏈的形成。5）體現(xiàn)了中國文化，彰顯了中國創(chuàng)造 隨著全球一體化進(jìn)程的加快，文化多樣化必將帶來國際社會相互了解、融合、認(rèn)同的機(jī)遇；中國經(jīng)濟(jì)的崛起，國家實力的提升、話語權(quán)的增加，使中國文化和中國制造正在被越來越多的國家和人民認(rèn)

17、同和推崇。中國名優(yōu)特產(chǎn)是我國民族傳統(tǒng)工業(yè)的代表之一，正如中國茶葉、中國絲綢、中國陶瓷、中國京劇一樣受到世界各國人民的關(guān)注和喜愛。6）商務(wù)局和旅游局作為產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)對促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展可發(fā)揮重要作用由各地商務(wù)局和旅游局把關(guān)選推最能體現(xiàn)代表本地域特產(chǎn)、文化、旅游資源的品牌企業(yè)、單位入駐，保證消費(fèi)者在大集“文化搭臺，特產(chǎn)唱戲”和“特產(chǎn)開路，引進(jìn)旅游”是相互相承的，相得益彰的兩條脈絡(luò)5、“中國特博匯”的理論模型A、中國地方名優(yōu)特產(chǎn)、特色文化、旅游營銷集群化的形式1）名優(yōu)特產(chǎn)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)研發(fā)及展示的中心；2）名優(yōu)特產(chǎn)貿(mào)易和倉儲物流的中心；3）名優(yōu)特產(chǎn)出口的前沿窗口和核心窗口；4）各地旅游資源的展示、

18、體驗和傳播；5）地方特色文化的展示推廣中心；6）服務(wù)中心：會議交流、產(chǎn)業(yè)咨詢、人才培養(yǎng)、品牌服務(wù)等B、“中國特博匯”的影響1）產(chǎn)業(yè)集聚的區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；2）總部經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢體現(xiàn)；3）對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變革將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響力；4）產(chǎn)業(yè)文化領(lǐng)域資源的開發(fā)和效益利用；第三章 “中國特博匯”建設(shè)的條件北京不但符合“中國特博匯”建設(shè)的要求，并具備不可復(fù)制的優(yōu)勢：一、 北京作為全國甚至于全球政、經(jīng)、文化中心，具有別的城市無可比比擬的影響力和號召力；具有面向全國的思維和商業(yè)創(chuàng)新，北京是一座城市，又不是普通意義的城市?！百I全國、賣全國”是它獨(dú)特的資源和能力。北京與世界各國、各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、科技、教育、文化等領(lǐng)域的

19、交流日益加強(qiáng)，政府、民間和社會團(tuán)體之間的友好往來十分活躍，已形成了全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對外開放格局。目前，北京已與40個國家的43個城市建立了友好城市關(guān)系。二、 “中國特博匯”高度符合北京未來發(fā)展所要求的“增長方式集約化”、“國家首都、國際城市、文化名城、宜居城市” 的功能定位、以及未來新城建設(shè)要突出主導(dǎo)功能定位、突出發(fā)展理念創(chuàng)新、突出產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)配套、突出時空合理有序等原則和方向。三、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源：1名優(yōu)特產(chǎn)及配套產(chǎn)業(yè)（如包裝印刷、物流等）高度發(fā)達(dá)；2文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)；3全球最為著名的旅游城市之一，非常理想的前沿窗口，2008年，北京接待海外游客379萬人次，旅游創(chuàng)匯44.6億美元

20、；接待國內(nèi)旅游人數(shù)1.42億人次，國內(nèi)旅游收入達(dá)1907億元。4餐飲業(yè)高度發(fā)達(dá)，今天的北京，堪稱是集全國之美味的薈萃之地，人們幾乎可以品嘗到中國任何一種菜系和世界各地的美味佳肴。四、對周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)的輻射能力和引導(dǎo)能力：作為北方經(jīng)濟(jì)的龍頭城市，對華北、東北、西北、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈都有舉足輕重的影響力。五、交通配套設(shè)施的完整性： 北京擁有四通八達(dá)的現(xiàn)代化、立體交通網(wǎng)絡(luò)；北京是全國最大的鐵路樞紐之一，與全國大多數(shù)大中城市之間均開通有直達(dá)列車；北京還是全國航空線的交匯中心。六、優(yōu)良的人才儲備情況七、各省、直轄市、自治區(qū)在北京都有駐京辦，對中國名優(yōu)特產(chǎn)、特色文化、旅游營銷集群化具有更多更好的協(xié)調(diào)、影響和推動

21、力。第四章 運(yùn)營規(guī)劃一、項目性質(zhì)：以中國地方名優(yōu)特產(chǎn)展銷作為主題輻射，涵蓋以地域特色文化、旅游資源展示、傳播和創(chuàng)意為題的旅游和游樂項目、餐飲文化展示開發(fā)、品牌及產(chǎn)品文化展覽展示服務(wù)、物流服務(wù)、酒店經(jīng)營、科研服務(wù)、相關(guān)的論壇和研討會、相關(guān)產(chǎn)業(yè)博覽會等功能，經(jīng)濟(jì)文化創(chuàng)意型旅游園區(qū)。二、把握“中國特博匯”的核心目的通過眾商家的進(jìn)入，形成名優(yōu)特產(chǎn)業(yè)、地方特色文化及旅游營銷集群中心，通過文化旅游、商貿(mào)出口、會展服務(wù)、休閑餐飲娛樂等產(chǎn)業(yè)帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在此基礎(chǔ)目的要求下，務(wù)求項目建設(shè)規(guī)模、檔次、品質(zhì)能達(dá)到地標(biāo)性園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，形成北京市標(biāo)志性、達(dá)到旅游景區(qū)4A級標(biāo)準(zhǔn)的園區(qū)，進(jìn)而成為首都經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)的重要組成

22、部份之一。三、“中國特博匯”項目規(guī)劃原則1）服從城市總體發(fā)展戰(zhàn)略的原則 以北京城市總體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，分析現(xiàn)有的城市功能和設(shè)施，充分合理利用城市資源科學(xué)的對“中國特博匯”園區(qū)進(jìn)行規(guī)劃。2）主題服從原則 “特博匯”以“360度地方名優(yōu)特產(chǎn)品、特色文化、旅游資源展示體驗中心”為主題，充分剖析這一主題的寓意和內(nèi)涵，并將主題的深化體現(xiàn)在整個園區(qū)的規(guī)劃之中，這一主題將貫穿于整個園區(qū)規(guī)劃的全過程，將是全國名優(yōu)特產(chǎn)及特色文化展示交流平臺，使該園區(qū)成為北京城市的功能和形象得以提升的標(biāo)志性區(qū)域。3）地段特征原則 充分利用園區(qū)在交通、物流等各個方面都具有的區(qū)位優(yōu)勢以及所具有的形態(tài)特征進(jìn)行規(guī)劃。 4）經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性

23、原則 通過對園區(qū)運(yùn)行前、中、后土地價值的綜合比較分析，合理的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，前期的投入在中、后期將得到充分回報，要用后續(xù)經(jīng)營方向來指導(dǎo)前期規(guī)劃和運(yùn)作，充分實現(xiàn)“特博匯”預(yù)期價值。從經(jīng)濟(jì)和技術(shù)層面，保證“特博匯”最終價值目標(biāo)的真正實現(xiàn)。 5）彈性原則 項目的開發(fā)規(guī)劃遵循的彈性原則。根據(jù)城市發(fā)展的時代特征，預(yù)留可持續(xù)發(fā)展的城市空間，可以保證后續(xù)開發(fā)與城市發(fā)展緊密結(jié)合。有利于爭取后續(xù)開發(fā)的綜合效益的最大化，也有利于在后續(xù)開發(fā)中爭取較為主動和靈活的開發(fā)時序和空間架構(gòu)。 6）城市文化延續(xù)與復(fù)興原則 “中國特博匯”將成為北京城市的重要組成部分，不僅體現(xiàn)北京作為全球化城市的高品質(zhì)城市生活，更體現(xiàn)獨(dú)特的北京城市的文

24、化特征與精神。 四、板塊規(guī)劃和功能分區(qū) 根據(jù)“特博匯”園區(qū)的功能定位，土地利用規(guī)劃將整個園區(qū)劃分為如下7個功能區(qū)：1、各省、直轄市、自治區(qū)自主設(shè)計具地域文化特色的名優(yōu)特產(chǎn)展售館 名優(yōu)特食品類溯源保真連鎖超市旗艦店2、 中國食文化區(qū)3、 地方特色文化及旅游資源展示體驗區(qū)4、 研發(fā)、培訓(xùn)、孵化區(qū) 5、一站式企業(yè)服務(wù)中心6、園區(qū)配套服務(wù)中心7、會展交流、商務(wù)服務(wù)區(qū)8、倉儲物流及對外貿(mào)易中心五、項目對商家的吸引力1） 品牌、產(chǎn)品和文化的充分展示，全國范圍內(nèi)一個最佳的展示平臺和窗口2） 一站式的展、銷、研、服務(wù)中心，有利于企業(yè)發(fā)展3） 大額銷售收入產(chǎn)生六、“中國特博匯”的構(gòu)建經(jīng)營1、設(shè)計建造計劃將進(jìn)行全

25、球招標(biāo),具體規(guī)劃設(shè)計,總建設(shè)時間周期初定為5年,自2012年4月2017年4月1）初定立項完成時間:2011年12月2）初定一期完成時間:2013年10月完成各省、直轄市、自治區(qū)的名優(yōu)特產(chǎn)展售館、名優(yōu)特食品類溯源保真連鎖超市旗艦店、基礎(chǔ)配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)3）初定二期完成時間:2015年5月完成主題地方特色文化及旅游資源展示體驗區(qū)公寓展覽中心物流中心4）項目總體完工時間:2017年4月完成寫字樓酒店會議中心研發(fā)中心娛樂會所等設(shè)施建設(shè) 2、財務(wù)計劃1）概述 “中國特博匯”資金總投入約150億元，由北京正合盛投資有限公司和北京華流風(fēng)尚文化發(fā)展有限公司自行籌措解決。 2）主體工程建設(shè)投資 預(yù)計主體工程建

26、設(shè)總投入約為100億元人民幣。主要有基礎(chǔ)設(shè)施、各類場館，以及公共活動中心、演藝中心、酒店公寓、商務(wù)中心、物流中心、停車場等相關(guān)項目；其他還包括文化娛樂、管理中心等相關(guān)配套設(shè)施。 3）部分工程將與產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)共同投資建設(shè)在統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計前提下，與各相關(guān)機(jī)構(gòu)參與園區(qū)合資共建，統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，形成大型股份制企業(yè)3、“中國特博匯”初期運(yùn)營支出的構(gòu)成 “特博匯”運(yùn)營支出包括園區(qū)維護(hù)（物業(yè)管理、水、電、煤氣等）、大型活動、國內(nèi)外溝通推介及營銷、禮賓費(fèi)用、安全保衛(wèi)（含應(yīng)急）、行政管理、保險以及招商提成等費(fèi)用。 5、 盈利點1） 共同投資并控股，以經(jīng)營盈利分紅作為主要盈利點2） 園區(qū)經(jīng)營管理收益和物業(yè)管理

27、收益3） 獨(dú)立項目開發(fā)七、“中國特博匯”的運(yùn)營管理1）主管部門：北京市商務(wù)局2）監(jiān)督管理：北京旅游局、文化局、工商局、稅務(wù)局、質(zhì)監(jiān)局、食品衛(wèi)生檢驗檢疫局、北京海關(guān)3）執(zhí)行主體：北京正合盛投資有限公司和北京華流風(fēng)尚文化發(fā)展有限公司的合資公司（控股70%）4）“中國特博匯”推廣工程顧問團(tuán)（擬）：相關(guān)的管理部門、協(xié)會、媒體、科研院所等負(fù)責(zé)人第五章 招商&傳播一、推介、溝通的原則1、主題把握： 作為中國的首都，北京是傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化、東西方文明的交匯點。有來自世界各國的居民，不同種族和膚色的人們和諧相處，共同塑造了北京多元文化的特點和開放的人文性格。我們的新商業(yè)策略：34個省市自治區(qū)，56個民族

28、，365天精彩紛呈的中國原產(chǎn)地名優(yōu)集市!(簡言之，將上海世博會的概念，植入零售業(yè)，打造全新的零售商業(yè)模式）不是“土特產(chǎn)”，而是“各地名優(yōu)特”：土產(chǎn)一般指各地的農(nóng)副業(yè)產(chǎn)品和部分手工業(yè)產(chǎn)品；特產(chǎn)指各地土產(chǎn)中具有獨(dú)特品質(zhì)風(fēng)格或技藝的產(chǎn)品（景德鎮(zhèn)的瓷器紹興的黃酒）。我們不僅要選擇各地產(chǎn)品，也要選擇每類產(chǎn)品中最優(yōu)秀的“品牌”！不僅有土特產(chǎn)，也要有現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品（如時尚飾品，現(xiàn)代家居用品，健康保健產(chǎn)品等）“土特產(chǎn)”給人“土”的感覺，而“各地名優(yōu)特”是更具現(xiàn)代感和品質(zhì)感的稱謂。不是“分品類”，而是“分省市”：百貨是分品類的，MALL是分品牌的，而我們是分省市區(qū)，創(chuàng)造中國名優(yōu)產(chǎn)品的“世博會”版，以全新的購物體驗

29、，令消費(fèi)者感受到最正宗的地理標(biāo)志產(chǎn)品概念。包括港、澳、臺的參與，推動兩岸三地的互動與商貿(mào)不是“階段展示”，而是“全年熱銷”：當(dāng)前企業(yè)或地方政府推廣區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的方式，無非是“行業(yè)展會”“交易會”或通過各地駐京辦聯(lián)絡(luò)“展銷地點”。北京市商委前期做的商品大集（金源購物中心）說明了建設(shè)全國商品大集的必要性與緊迫性；各地政府對品牌、商品的宣傳和各地進(jìn)京企業(yè)對本項目的需求。單個推廣方案是容易復(fù)制的，但一個高水準(zhǔn)的大舞臺，整合資源，則占據(jù)概念和注意力，具有不可復(fù)制性！不僅是“銷售”，更是“文化交流”：在提升形象、拉動旅游、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的下，中國各地城市均大力發(fā)展“城市推廣”方案，通常由分管副市長和旅游局牽

30、頭，辦推廣會，展銷會，節(jié)日，比賽，演出，投放宣傳片，拍電影等等。然而城市推廣除了旅游，也要服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)，具有明確的“效益”導(dǎo)向。我們?yōu)楦魇∈袇^(qū)提供最直接、可衡量產(chǎn)出的推廣平臺。將地方名優(yōu)產(chǎn)品與城市推介展示、文化藝術(shù)展演等融為一體，即有空間，也有媒體合作，為他們提供前所未有的“一站式整合平臺”全局概念：商業(yè)如圍棋，著眼與區(qū)域之爭，甚至得不到區(qū)域！相反，我們應(yīng)該放眼北京商業(yè)全局，以概念之大、規(guī)格之高、運(yùn)營之新，搶占人們的視線和頭腦，創(chuàng)造“目的性”休閑文化購物消費(fèi)的熱點，把我們的商業(yè)品牌，變成全北京生活方式中的一部分，而且只有在這里，才可以消費(fèi)到最齊全，最優(yōu)秀，最超值的產(chǎn)品和文化體驗。 “中國特博

31、匯”將創(chuàng)造出一種驚喜、激動和樂觀的多角度、多層面和多感官文化、商業(yè)新體驗，打造一種時尚與傳統(tǒng)完美結(jié)合的營銷模式，打開一個多維深厚的市場空間。2、整合途徑：招商與推廣招商：其實不是“招商”，而是“招省市區(qū)”，在此策略下，我們將不是“招商”，而是面向全國各省區(qū)，推介一個創(chuàng)新的商業(yè)平臺。通過駐京辦、當(dāng)?shù)芈糜尉帧⑸涛?、農(nóng)委、城市推廣機(jī)構(gòu)等途徑，當(dāng)?shù)卣驒C(jī)構(gòu)最了解他們的企業(yè)和品牌，從而有效的保障產(chǎn)品，品質(zhì)、形象和商譽(yù)。而未來的推廣活動，也離不開他們的合作。由各省市區(qū)商務(wù)局（委）挑選指定入場的本區(qū)域名優(yōu)特產(chǎn)廠家及相關(guān)服務(wù)商、最具地方代表性的餐飲品牌企業(yè)和由各省市區(qū)旅游局（委）挑選指定入場的旅游及特色文化

32、的宣傳營銷單位參與酒博園的建設(shè)和設(shè)點推廣：主要為吸引國內(nèi)外游客、參觀者及集團(tuán)采購、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。招商和推廣計劃是相互關(guān)聯(lián)的，因為彼此直接影響的結(jié)果。 由于目標(biāo)受眾的不同，兩個計劃的執(zhí)行時間是不同的。大部分的招商計劃將在“特博匯”籌備的早期開展，與此同時，大部分的推廣計劃將在稍后階段開展，作為“特博匯”吸引游客，提升人氣的重要手段。 這兩個計劃共同分享資源并在執(zhí)行中相互交錯而又互相影響，商家的數(shù)量、規(guī)模和檔次將會對吸引公眾產(chǎn)生影響，同時公眾的興趣也是決定商家是否入駐的基礎(chǔ)。 3、協(xié)調(diào)機(jī)制 北京作為“中國特博匯”的所在城市，作為“特博匯”的娘家，和各省市區(qū)、各產(chǎn)業(yè)協(xié)會之間建立高效的協(xié)同合作是勢在必行的

33、，他們之間的相互依存和互動將決定“中國特博匯”最終的規(guī)模和檔次。建議北京市、豐臺區(qū)相關(guān)管理部門作為“中國特博匯”招商推廣工作的指導(dǎo)協(xié)調(diào)主體。 二、招商推介策略 1.官方途徑 “中國特博匯”與駐京辦、各地旅游局、商委、農(nóng)委、城市推廣機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會組織，舉辦一系列推介會重點介紹“中國特博匯”的計劃和進(jìn)程；在北京和國內(nèi)其他目標(biāo)市場舉辦一系列“中國特博匯”推廣論壇；達(dá)到組織進(jìn)行牽頭招商、招建的目的。2.推介巡游 將推出一系列主要針對各省市區(qū)的推介巡游以鼓勵和協(xié)調(diào)他們參與到“中國特博匯”。推介巡游將由會議、招待、講演、媒體采訪和其他與“中國特博匯”主題相關(guān)的活動構(gòu)成。推介巡游同樣是釋疑解惑、提高參與熱情

34、的良好機(jī)會。 推介巡游將是“中國特博匯”全盤溝通策略的重要組成部分。在互聯(lián)網(wǎng)和全球媒體的時代，仍然沒有哪一種方式可以代替面對面的互動和對話，將能更有效的闡明參與的價值和利益。3.媒體溝通 邀請權(quán)威媒體采訪，對“中國特博匯”進(jìn)行報道。組織者將與目前在中國有機(jī)構(gòu)的國際媒體發(fā)展關(guān)系。連續(xù)不斷的信息、新聞、特寫和宣傳材料將被充分準(zhǔn)備并提供給媒體受眾。很多的宣傳資料將是多語種的。積極利用多種形式的廣告，提供真實的信息開展與“中國特博匯”主題相關(guān)的溝通。 三、面對公眾的推廣策略 在推介“中國特博匯”的過程中，將強(qiáng)調(diào)“中國特博匯”是重要的世界級超大型特色商業(yè)文化園區(qū)，是360度地方名優(yōu)特產(chǎn)展售及地方特色文化

35、、旅游體驗基地地大物博、物華天寶及獨(dú)特區(qū)域文化和美食聚集區(qū)，具有無可比擬的文化多樣性、內(nèi)涵豐富的特點。1、推介計劃的目標(biāo) 2、目標(biāo)受眾 ：可把目標(biāo)受眾分為國際參觀者和國內(nèi)參觀者。 a.國際參觀者 ：“中國特博匯”至少能吸引平均每天數(shù)萬參觀者，其中約數(shù)千人來自海外?！爸袊夭﹨R”的成功，一定程度上在于它可以讓世界各地的游客把“中國特博匯”當(dāng)成獨(dú)特的旅游和文化經(jīng)歷，對“中國特博匯”及中國傳統(tǒng)特產(chǎn)及文化產(chǎn)生興趣并積極體驗、傳播。B.國內(nèi)參觀者 ：國內(nèi)參觀者將分為北京市常住人員和游客3、載體和形式：讓“中國特博匯”從籌建之初就成為一個全國性的話題文化活動 a. b. c. 在籌辦期間，完成“中國特博匯

36、”標(biāo)志、口號、海報、吉祥物、園旗等征集活動。 2.互聯(lián)網(wǎng)的使用 互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)的信息技術(shù)將成為向全球公眾宣傳“中國特博匯”的重要工具。通過與本地及海外的主流媒體、新聞網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站或其它國際網(wǎng)站的合作，利用以互聯(lián)網(wǎng)為載體的溝通與推介活動，在網(wǎng)上推介“中國特博匯”。充分利用網(wǎng)站擁有眾多網(wǎng)民的特點，以形式多樣的方式進(jìn)行有效的溝通與推介。 a.設(shè)立“中國特博匯”官方網(wǎng)站，將及時、全面地提供“中國特博匯”各方面的信息，成為向全球觀眾發(fā)布“中國特博匯”獨(dú)家新聞、信息、最新動態(tài)的信息源。網(wǎng)站將積極開展?fàn)I銷和推廣活動，逐漸發(fā)展成為了解“中國特博匯”最新信息最有效的途徑。 b.可讓相關(guān)機(jī)構(gòu)在網(wǎng)站注冊，使之可以獲得“中國特博匯”更多的資料，并可借此獲得龐大有效的溝通對象數(shù)據(jù)庫，方便向目標(biāo)機(jī)構(gòu)發(fā)布信息和新聞。 c.將結(jié)合新媒體技術(shù)進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計、比賽、投票、問答等。此類服務(wù)收費(fèi)低廉，