7恒基都市森林推廣建議43p

1、恒基都市森林恒基都市森林推廣推廣建議建議2 0 1 4 - 0 7 - 2 3目前問(wèn)題目前問(wèn)題 新客群拓展難度大； 社區(qū)入口正對(duì)馬路，開(kāi)場(chǎng)大，私密度低； 價(jià)格處在市場(chǎng)中高端，廣告形象調(diào)性需提升； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)太少，客戶(hù)互通不足； 老客戶(hù)帶新客戶(hù)力度不夠； 會(huì)所利用率太弱； 產(chǎn)品推售沒(méi)有組合，沒(méi)能制造熱銷(xiāo)感； 西邊渠道依然沒(méi)打通。核心思考核心思考為什么大部分走進(jìn)來(lái)的客戶(hù)都覺(jué)得貴？真正買(mǎi)得起的客戶(hù)在哪里？我們是否打動(dòng)真正買(mǎi)得起的客群了？他們?cè)谀膬海亢慊际猩?，?yīng)該是什么市場(chǎng)認(rèn)知？還有那些手段是我們沒(méi)有發(fā)揮的？如何在現(xiàn)有渠道中提升來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量？推廣策略推廣策略 變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)； 充分利用現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)房實(shí)

2、景優(yōu)勢(shì)； 會(huì)所功能提前啟動(dòng)，多做終端體驗(yàn)； 接待流程增強(qiáng)項(xiàng)目私密感和尊屬感； 推廣渠道組合要持續(xù)； 廣告主題要強(qiáng)調(diào)私屬感、品質(zhì)感、現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)通過(guò)照片和固定信息傳達(dá)。8300的價(jià)格，的價(jià)格，靠什么支撐？靠什么支撐？賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞別墅質(zhì)感，洋房46%綠化率四大科技五星會(huì)所高端物業(yè)現(xiàn)房實(shí)景10年恒基力作真正目標(biāo)真正目標(biāo)客群客群的的心理心理探究探究l 低調(diào)l 懂真正需要的是什么l 有品位追求l 需要安全感l(wèi) 不容易被忽悠l 需要精神上的共鳴廣告策略廣告策略實(shí)景照片已經(jīng)在傳達(dá)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，廣告主題不宜太直白，應(yīng)該適當(dāng)考慮到精神訴求和文化訴求。打動(dòng)中高端客群，打動(dòng)真正買(mǎi)得起我們項(xiàng)目的客群，追求品質(zhì)生活，但

3、買(mǎi)不起或者不敢買(mǎi)別墅的客群，是我們本輪的客群重點(diǎn)。廣告形象廣告形象 豪宅形象！豪宅形象！定位語(yǔ)調(diào)整定位語(yǔ)調(diào)整墅質(zhì)洋房，花園官邸。墅質(zhì)洋房，花園官邸。待續(xù)工作待續(xù)工作l 重新梳理項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)訴求方式（文案），l 在設(shè)計(jì)上用大量實(shí)景照片，替換核心物料：折頁(yè)。l 渠道：戶(hù)外換畫(huà)面；公交車(chē)及候車(chē)廳換畫(huà)面；廣播；報(bào)紙廣告（硬廣贈(zèng)軟文）、還可考慮報(bào)封；網(wǎng)絡(luò)廣告換訴求；dm單派發(fā)要集中；商超購(gòu)物袋派發(fā)；l 活動(dòng)：“我是籃球王”現(xiàn)場(chǎng)；中秋節(jié)、國(guó)慶、教師節(jié)系列報(bào)廣初稿系列報(bào)廣初稿書(shū)簽書(shū)簽明信片明信片便簽本便簽本便簽本便簽本筆記本筆記本 畫(huà)冊(cè)畫(huà)冊(cè)臺(tái)歷臺(tái)歷電子相冊(cè)電子相冊(cè)照片墻照片墻撲克牌撲克牌撲克牌撲克牌報(bào)封形式報(bào)封形式也可多印，在售樓處用也可多印，在售樓處用客戶(hù)通訊客戶(hù)