廣州珠江新城蘭桂坊推廣方案

1、 2013年度推廣方案穩(wěn)定消費(fèi)通過(guò)蘭桂坊與迅間傳媒的戰(zhàn)略合作對(duì)珠江新城核心區(qū)中央商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)手入場(chǎng)商戶采用小投入集資方式，不間斷全面造勢(shì)搭建與高端消費(fèi)理想消費(fèi)人群的溝通橋梁于終端消費(fèi)者層面提升品牌知名度促進(jìn)銷售開業(yè)促銷吸引目標(biāo)消費(fèi)者商鋪參與廣告集資、宣傳造勢(shì)、打開知名度合作目標(biāo)條件二條件二人流交通條件三條件三周邊配套及規(guī)劃例如:流行前線地鐵一號(hào)線公交方便中華廣場(chǎng)條件一條件一商業(yè)定位中低端商業(yè)定位地鐵、公交、輕軌寫字樓合理消費(fèi)定位停車方便超大人流量品牌招商/吸納布局規(guī)劃酒店住宅地下一站式商城地下一站式商城條件成熟，一切均有可能條件成熟，一切均有可能具備先天的、有利的商業(yè)環(huán)境，并且定位、規(guī)劃、經(jīng)

2、營(yíng)等有自己的特色 有利條件準(zhǔn)確的招商定位準(zhǔn)確的招商定位有特色，有質(zhì)量保證的商戶，對(duì)整體經(jīng)營(yíng)形象尤為關(guān)鍵，充分利用市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及周邊配套、發(fā)展規(guī)劃，對(duì)招商對(duì)象進(jìn)行精確定位。 有特色的宣傳造勢(shì)有特色的宣傳造勢(shì)如何聚攏人氣，增加商戶經(jīng)營(yíng)信心。按商場(chǎng)規(guī)劃，分區(qū)及其消費(fèi)定位，進(jìn)行有主題、有步驟的前期廣告宣傳，一步步打開知名度。 戶戶參與愛(ài)場(chǎng)如家戶戶參與愛(ài)場(chǎng)如家 引導(dǎo)商戶主人翁意識(shí)，積極參與人氣打造，從裝修，貨品各方面提升單店形象，進(jìn)而鞏固商場(chǎng)形象。核心目標(biāo)消費(fèi)群體有步驟的主題宣傳全面、精準(zhǔn)的廣告招商如何聚集人流？如何將人流變?yōu)樯塘?？如何聚集人流？如何將人流變?yōu)樯塘鳎?盡快提升影響力，才能在競(jìng)爭(zhēng)

3、中存活下來(lái)盡快提升影響力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái) 宣傳力度做得足夠，消費(fèi)者快速了解商場(chǎng)的特色和定位宣傳力度做得足夠，消費(fèi)者快速了解商場(chǎng)的特色和定位 經(jīng)營(yíng)前提1. 廣告形式的補(bǔ)充 在商場(chǎng)全面品牌宣傳的前提下,擁有特定手機(jī)用戶資源的手機(jī)短信平臺(tái),無(wú)疑是消費(fèi)者細(xì)分下的有力補(bǔ)充.2. 直切目標(biāo)對(duì)象 通過(guò)有說(shuō)服力的短信文案,直接將推廣信息發(fā)送至特定用戶手機(jī)上.一對(duì)一進(jìn)行宣傳.加強(qiáng)招商客戶和目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)商場(chǎng)定位的理解，增強(qiáng)知名度及商戶信心。3. 幅射周邊 作為中心城市的廣州對(duì)周邊城市影響很大，拉動(dòng)外來(lái)消費(fèi)。迅間數(shù)據(jù)平臺(tái)的全面及細(xì)分，有助于協(xié)助客戶對(duì)異地一線城市招商。4. 提高招商效率 短信平臺(tái)及時(shí)到位的全面

4、數(shù)據(jù)發(fā)送方式，其性價(jià)比是所有廣告形式中的最佳解決方案。雜志戶外戶外戶外戶外報(bào)紙短信廣告-全面造勢(shì)的有力補(bǔ)充【打造廣州最高檔的一站式時(shí)尚消費(fèi)購(gòu)物中心【打造廣州最高檔的一站式時(shí)尚消費(fèi)購(gòu)物中心 】 珠江新城購(gòu)物中心將是天河區(qū)最高檔的一站式時(shí)尚消費(fèi)購(gòu)物中心，從商場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境、業(yè)態(tài)布局到運(yùn)營(yíng)管理等方面，都精益求精，力求提升區(qū)域購(gòu)物理念，引領(lǐng)天河商圈業(yè)態(tài)升級(jí)，輻射整個(gè)廣州，打造面對(duì)國(guó)際的商業(yè)窗口。 珠江新城商圈后氣候已逐步形成，其中高檔住宅、寫字樓云集，積累了大量的高消費(fèi)人群，其對(duì)高檔消費(fèi)的需求已經(jīng)形成，區(qū)域商業(yè)價(jià)值凸顯，將是區(qū)域獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)富領(lǐng)地。 購(gòu)物中心位于地鐵3、5號(hào)線換乘站，人流集中，交通便利。三

5、條地鐵線交通便利小汽車停車位公交旅游大巴停車位廣州未來(lái)金融中心廣州未來(lái)經(jīng)濟(jì)中心頂級(jí)寫字樓、酒店、住宅周邊配套及規(guī)劃南區(qū)：高級(jí)餐廳文化展覽休閑創(chuàng)意中區(qū)：國(guó)際一線專賣店北區(qū)：高端百貨精品超市餐飲娛樂(lè)高端商業(yè)定位全面、成全面、成熟的經(jīng)營(yíng)熟的經(jīng)營(yíng)條件條件項(xiàng)目基本條件 他們是一群積極思考，試圖掌握時(shí)代脈搏的人。 他們受過(guò)良好的教育，經(jīng)濟(jì)收入較好，社會(huì)活動(dòng)廣泛，是社會(huì)的棟梁。 他們逐漸具有全球的眼光，他們的事業(yè)已經(jīng)與全球經(jīng)濟(jì)圈息息相關(guān)。 他們熱愛(ài)生活，閱讀會(huì)是他們周末閑暇的重要部分，他們還會(huì)積極汲取文化資訊，在各種文化、娛樂(lè)、體育參與中豐富生活。 他們很忙碌，但是愿意為有價(jià)值的事物留出足夠的時(shí)間，也很樂(lè)意

6、真正的生活品質(zhì)付出一定的費(fèi)用。 他們有很強(qiáng)的購(gòu)買力，追求有品質(zhì)的生活，是高端消費(fèi)的理想人群。3000萬(wàn)財(cái)智精英核心消費(fèi)群定位：城市高端人群，追求時(shí)尚生活的人群。定位： 前期招商是商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的一步 商場(chǎng)招商工作的實(shí)力，在于將國(guó)內(nèi)外商業(yè)知名品牌引入到商場(chǎng)內(nèi)。 1. 人氣品牌首批入場(chǎng)。例如h&m、zara、c&a、無(wú)印良品、權(quán)味、品奇、酷圣石等。2. 依托主力店帶動(dòng)其它業(yè)態(tài)，引發(fā)休閑、娛樂(lè)、健身、餐飲等一站式消費(fèi)習(xí)慣。3. 多個(gè)高檔電影廳，大型超市，時(shí)尚餐飲及國(guó)際名牌精品店等多元業(yè)態(tài)拉動(dòng)消費(fèi)需求，涵蓋所有消費(fèi)行為，成為一站式消費(fèi)旺地。 招商對(duì)象： 高檔：特定品牌集群號(hào)、商圈業(yè)主

7、中檔（包括低檔）：普通商圈企業(yè)主、個(gè)體工商戶、大中型企業(yè)白領(lǐng)目標(biāo)客戶迅間傳媒迅間傳媒momentmedia特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)核心目標(biāo)消費(fèi)群體核心目標(biāo)消費(fèi)群體有步驟的主題宣傳有步驟的主題宣傳全面、精準(zhǔn)的廣告招商全面、精準(zhǔn)的廣告招商中國(guó)獨(dú)家的四代手機(jī)廣告平臺(tái) 對(duì)都市主流消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)分類迅間傳媒服務(wù)鎖定全國(guó)639個(gè)城市，覆蓋超過(guò)3億的都市主流消費(fèi)人群， 業(yè)已成為房地產(chǎn)、汽車、金融等行業(yè)top100客戶首選合作伙伴。 四大數(shù)據(jù)庫(kù)分類特點(diǎn)： 代數(shù)據(jù)庫(kù)：以身份劃分， （業(yè)主、潛在業(yè)主、投資客、車主、各行業(yè)企業(yè)主等15類劃分） 代數(shù)據(jù)庫(kù)：以工作或生活區(qū)域劃分 （細(xì)分至區(qū)域的片區(qū)） 3 3 代數(shù)據(jù)庫(kù)：以

8、手機(jī)上網(wǎng)行為劃分 獨(dú)家技術(shù)！ （細(xì)分手機(jī)用戶鎖定用戶區(qū)域、手機(jī)終端信息、用戶行為、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商類型等信息） 4 代數(shù)據(jù)庫(kù)：定位到明確的行業(yè)公司或?qū)I(yè)市場(chǎng) （能細(xì)分行業(yè)公司行政管理級(jí)別，如高層、中高層；細(xì)分專業(yè)市場(chǎng)）手機(jī)無(wú)線技術(shù)產(chǎn)品：手機(jī)手機(jī)無(wú)線技術(shù)產(chǎn)品：手機(jī)g g網(wǎng)網(wǎng) 手機(jī)終端網(wǎng)手機(jī)終端網(wǎng) 公司最新推出的無(wú)線定位技術(shù)的手機(jī)廣告 廣告效果顯著提高，獲得客戶一致好評(píng)。 “vip短信”，滿足客戶個(gè)性化要求迅間優(yōu)勢(shì) 屬性一屬性一屬性二屬性二業(yè)主業(yè)主面積80平米以下面積81-120平米面積121-200平米 面積201平米以上 新購(gòu)房業(yè)主（兩年之內(nèi)）別墅業(yè)主寫字樓業(yè)主潛在業(yè)主潛在業(yè)主樓盤到訪客戶看房團(tuán)會(huì)員

9、投資客投資客房地產(chǎn)投資客（擁有三套物業(yè)以上）股市大戶（開戶100萬(wàn)起）車主車主車價(jià)10萬(wàn)以下車價(jià)11萬(wàn)-20萬(wàn)車價(jià)21萬(wàn)-30萬(wàn)車價(jià)31萬(wàn)-50萬(wàn) 車價(jià)51萬(wàn)-100萬(wàn)車價(jià)100萬(wàn)以上意向購(gòu)車用戶各行業(yè)企業(yè)主各行業(yè)企業(yè)主注冊(cè)資金50萬(wàn)以下注冊(cè)資金50萬(wàn)-100萬(wàn)注冊(cè)資金100萬(wàn)-300萬(wàn)注冊(cè)資金301萬(wàn)-500萬(wàn)注冊(cè)資金500萬(wàn)以上高級(jí)白領(lǐng)高級(jí)白領(lǐng)白領(lǐng)（月收入3000-5000元）白領(lǐng)（月收入5000-8000元）白領(lǐng)人（月收入8000元以上）高級(jí)管理人員高級(jí)管理人員職業(yè)經(jīng)理（月收入5000-1萬(wàn)）職業(yè)經(jīng)理（月收入1萬(wàn)-2萬(wàn)）職業(yè)經(jīng)理（月收入2萬(wàn)以上）高級(jí)公務(wù)人群高級(jí)公務(wù)人群公務(wù)員 教育系統(tǒng)工

10、作人員 法律事務(wù)工作人員 其他事業(yè)單位工作人員 商務(wù)人士商務(wù)人士南國(guó)深東四大航空公司金卡會(huì)員芒果攜程鉆卡會(huì)員四星以上酒店會(huì)員三星及經(jīng)濟(jì)型酒店會(huì)員銀行客戶銀行客戶vipvip私人銀行客戶（資金1000萬(wàn)）各大銀行存款50萬(wàn)-100萬(wàn)各大銀行存款100萬(wàn)-300萬(wàn)各大銀行存款在300萬(wàn)以上信用卡白金卡用戶（年收入30萬(wàn)以上）信用卡金卡用戶（額度25萬(wàn)）個(gè)體工商戶及專業(yè)市場(chǎng) 個(gè)體工商戶專業(yè)市場(chǎng)從業(yè)人員移動(dòng)聯(lián)通高端移動(dòng)聯(lián)通高端數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)全球通鉆石卡(月通訊消費(fèi)1688元起)全球通金卡(月通訊消費(fèi)988元起)全球通銀卡(月通訊消費(fèi)588元起)全球通商旅套餐(月通訊消費(fèi)488元以內(nèi))預(yù)付費(fèi)（含聯(lián)通）200-

11、500元預(yù)付費(fèi)（含聯(lián)通）話費(fèi)500以上高端會(huì)員用戶高端會(huì)員用戶高爾夫球會(huì)會(huì)員潮汕商會(huì)會(huì)員廣州各高校mba/emba等高端學(xué)員港澳國(guó)際漫游經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員護(hù)照、港澳通行證用戶國(guó)內(nèi)特快專遞用戶駕駛培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員商業(yè)保險(xiǎn)的投保用戶（保額300萬(wàn)以上）代數(shù)據(jù)庫(kù)：按身份劃分定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域荔灣區(qū)荔灣區(qū) 天河區(qū)天河區(qū)番禺區(qū)番禺區(qū) 增城市增城市 南沙區(qū)南沙區(qū)西灣路片區(qū)沙河鎮(zhèn)片區(qū)靈山鎮(zhèn)片區(qū)荔城鎮(zhèn)荔鄉(xiāng)片區(qū)萬(wàn)頃沙鎮(zhèn)片區(qū)西荔路片區(qū)天河路片區(qū)洛溪新城片區(qū)新塘鎮(zhèn)新塘東片區(qū)黃閣鎮(zhèn)片區(qū)中山八路片區(qū)龍口西路片區(qū)市橋清河?xùn)|路片區(qū)新塘鎮(zhèn)新塘東坑片區(qū)南

12、沙金州片區(qū)浣花西路片區(qū)沙河龍洞片區(qū)新造鎮(zhèn)片區(qū)新塘鎮(zhèn)新塘府前片區(qū)新墾大道片區(qū)沿江西路片區(qū)元崗片區(qū)欖核鎮(zhèn)片區(qū)三江鎮(zhèn)片區(qū)珠江路片區(qū)越秀區(qū)越秀區(qū) 黃埔大道中片區(qū)沙灣鎮(zhèn)片區(qū)荔城鎮(zhèn)夏街片區(qū)黃浦區(qū)黃浦區(qū) 梅東路片區(qū)沙河片區(qū)萬(wàn)頃沙片區(qū)新塘鎮(zhèn)永和片區(qū)黃埔東路片區(qū)文德路片區(qū)五山片區(qū)潭洲鎮(zhèn)片區(qū)中新鎮(zhèn)片區(qū)中員村片區(qū)農(nóng)林下路片區(qū)體育西片區(qū)魚窩頭鎮(zhèn)片區(qū)鎮(zhèn)龍鎮(zhèn)片區(qū)大沙東片區(qū)淘金北路片區(qū)東圃片區(qū)市橋北橋片區(qū)寧西鎮(zhèn)片區(qū)蘿崗區(qū)蘿崗區(qū) 吉祥路片區(qū)天河北芳草園片區(qū)大石鎮(zhèn)片區(qū)朱村鎮(zhèn)片區(qū)開創(chuàng)大道片區(qū)先烈中路片區(qū)廣園東片區(qū)鐘村祈福片區(qū)荔城鎮(zhèn)城豐片區(qū)開發(fā)區(qū)片區(qū)中山二路片區(qū)黃埔西片區(qū)橋南街片區(qū)福和鎮(zhèn)片區(qū)蘿崗圩荔紅路片區(qū)潤(rùn)粵片區(qū)白云區(qū)白云區(qū) 新

13、造大學(xué)城片區(qū)新塘鎮(zhèn)解放北片區(qū)中山五路片區(qū)良田鎮(zhèn)片區(qū)大崗鎮(zhèn)片區(qū)海珠區(qū)海珠區(qū) 中山六路片區(qū)新市片區(qū)東涌鎮(zhèn)片區(qū)新港西路片區(qū)中山三路片區(qū)人和鎮(zhèn)片區(qū)市橋富華片區(qū)新港中赤崗片區(qū)達(dá)道路片區(qū)神山鎮(zhèn)片區(qū)黃閣鎮(zhèn)片區(qū)江南大道中片區(qū)大德路片區(qū)石井鎮(zhèn)片區(qū)化龍鎮(zhèn)片區(qū)新港西路中大片區(qū)東風(fēng)西路片區(qū)太和鎮(zhèn)片區(qū)寶崗大道片區(qū)東湖西路片區(qū)同德圍片區(qū)花都區(qū)花都區(qū) 東曉南路片區(qū)東華西路片區(qū)同和中片區(qū)新華鎮(zhèn)新世紀(jì)片區(qū)濱江東片區(qū)環(huán)市西路片區(qū)螺涌圍片區(qū)新華鎮(zhèn)商業(yè)大道片區(qū)濱江中片區(qū)建設(shè)大馬路片區(qū)鐘落潭片區(qū)獅嶺鎮(zhèn)片區(qū)寶業(yè)路片區(qū)廣園中路片區(qū)獅嶺皮革城片區(qū)中大校園片區(qū)從化市從化市 嘉禾片區(qū)新華鎮(zhèn)天貴路片區(qū)江南西片區(qū)呂田鎮(zhèn)片區(qū)桂花崗片區(qū)炭布鎮(zhèn)片區(qū)東曉路

14、片區(qū)龍?zhí)舵?zhèn)片區(qū)江高鎮(zhèn)片區(qū)新華鎮(zhèn)汽車城片區(qū)南田路片區(qū)良口鎮(zhèn)片區(qū)金桂園片區(qū)北興鎮(zhèn)片區(qū)昌崗中片區(qū)神崗鎮(zhèn)片區(qū)金沙洲片區(qū)赤坭鎮(zhèn)片區(qū)曉港灣片區(qū)代數(shù)據(jù)庫(kù)：按工作或生活區(qū)域劃分服裝行業(yè)樣本皮具行業(yè)樣本銀行行業(yè)樣本廣州市創(chuàng)興服裝集團(tuán)有限公司廣州市威尼皮具有限公司中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行廣州增城市廣英服裝有限公司廣州市白云三元里榮發(fā)皮具行中國(guó)建設(shè)銀行廣州市花都支行廣東自由鳥服裝有限公司廣州市花都區(qū)愛(ài)博皮具廠中國(guó)工商銀行從化市支行廣州市凱如服裝有限公司廣州軍艦鳥皮具有限公司工商銀行增城市富利達(dá)服裝有限公司廣州立紳來(lái)皮具有限公司中國(guó)銀行股份有限公司廣東省分行廣州市番禺區(qū)市橋街恒樺服裝經(jīng)營(yíng)部廣州市路丹皮具有限公司廣發(fā)證券

15、股份有限公司廣州市加勝服裝有限公司1廣州市永菲爾皮具有限公司深圳發(fā)展銀行廣州分行個(gè)人業(yè)務(wù)部廣州市昊元服裝有限公司廣州市多琳皮具有限公司廣東發(fā)展銀行廣州市增城億和服裝輔料廠廣州市白云區(qū)興創(chuàng)皮具制品廠興業(yè)銀行股份有限公司廣州分行廣州市歐凌服裝有限公司廣州市白云區(qū)東寧手袋皮具廠國(guó)信證券有限責(zé)任公司廣州東風(fēng)中路證券廣州市花都區(qū)新華浩均服裝店廣州高盾皮具有限公司中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司廣東省分行以上數(shù)據(jù)定位僅為局部參考，詳情請(qǐng)參看附件1-4代群體劃分建議 代數(shù)據(jù)庫(kù)：明確的行業(yè)公司點(diǎn)擊鏈接 手機(jī)g網(wǎng)的推出，為解決“短信不適合推廣品牌”的問(wèn)題，有效的把文字短信和企業(yè)品牌形象結(jié)合起來(lái)，利用g網(wǎng)嵌入式技術(shù)達(dá)成手

16、機(jī)信息、品牌及互動(dòng)合一的推廣新模式。手機(jī)g網(wǎng)（案例）介紹最新投放方式介紹最新投放方式深入互動(dòng)示范案例1：點(diǎn)擊中國(guó)平安車險(xiǎn)廣告，直接撥打服務(wù)熱線，輕松了解服務(wù)詳情你還可以：點(diǎn)擊廣告直接進(jìn)行在線購(gòu)買，直接保存優(yōu)惠券，直接進(jìn)行在線注冊(cè)正在為您接通9551100：05深入互動(dòng)示范案例2：點(diǎn)擊廣告條，展示全屏圖片，給用戶強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊，廣告視覺(jué)效果好合作客戶推廣計(jì)劃服務(wù)于銷售計(jì)劃，根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)和計(jì)劃的安排，配合以適當(dāng)?shù)耐茝V計(jì)劃。對(duì)于通常的情況，我們建議在新張前、新張一月內(nèi)、婚慶季、大型節(jié)假日前等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)做密集投放.本項(xiàng)目的首次推廣，根據(jù)客戶需求，在新張前一個(gè)月左右進(jìn)行強(qiáng)度宣傳。強(qiáng)銷期每周做2次-3次投放。強(qiáng)銷期每天投放30-50萬(wàn)條發(fā)送總量預(yù)計(jì)在600-900萬(wàn)條。 發(fā)送總量及發(fā)送頻次建議一代數(shù)據(jù)庫(kù)投放（針對(duì)一代數(shù)據(jù)庫(kù)投放（針對(duì)招商招商群體）：群體）：目標(biāo)群體群體比例優(yōu)選定量?jī)r(jià)格頻次總價(jià)個(gè)體工商戶及專業(yè)市場(chǎng) 廣州：40%上海：20%北京：20% 深圳：20%50萬(wàn)人3.0萬(wàn)元/次12次36萬(wàn)目標(biāo)片區(qū)片區(qū)選取優(yōu)選定量?jī)r(jià)格頻次總價(jià)珠江新城周邊片區(qū)天河區(qū)越秀區(qū)番禺區(qū)50萬(wàn)人3.0