銷售工作計劃和總結

1、精品文檔銷售工作方案和總結一、工作總結XX 年即將過去， 在這短短兩個月的工作中， 在公司領導 的 照顧與同事們的幫助下，也有了一點收獲 ;XX 是我職場人 生 的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總 結。 吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做 的更好。我于 XX 年 10 月 20 日進入天一公司這個大家庭，在沒 有 參加天一公司工作前，我是沒有 led 產品銷售經驗的，僅 憑對 銷售工作的熱情， 而缺乏 led 行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。 為 了迅速融入到這個行業(yè)中來， 到公司之后， 一切從零開始， 一 邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的 難點 和問題

2、，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同 事，以期 快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。 通過不斷 的學習產品 知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經驗，逐漸對 led 市場有了 一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：對于 led 市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數 掌 握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于 一些 大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。 在 與客戶 的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客 戶專業(yè)指 導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效精品文檔oXX 年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的， 可以說是 銷 售工作做的十分自我失望。 led 產品

3、價格混亂，這對于開 展市 場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工 作中自 身其他的一些做法也有很大的問題， 主要表現在銷售 工作最基 本的客戶訪問量太少。 XX 年 11 月初開始進行市場 銷售走訪 工作，兩個月的時間，總計出差約 20 多天，走訪 3 個區(qū)域市 場，拜訪約 80 個客戶數，但有效 潛在 客戶只有 10 個左 右。 從上面的數字上看， 無論從出差天數還是根本的 訪問客 戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產品的 情 況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 ; 對客 戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反響。 在傳達 產品信 息時

4、不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了 解和接受 的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領 導和同事。二、市場分析現在 led 燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據 led 未 來開展趨勢并結合公司目前開展現狀， 市場的開拓主要還 是要 依靠經銷商的推廣與工程工程商的使用。 現在我們公司 的產品 從產品質量定位上屬于中上等的產品。 在價格上也是 賣得偏高 的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是精品文檔產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客 戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題， 面對采購數量比較多但又零散時， 客戶對產品的價位還是 非常 敏感的。在燈具零售

5、及批發(fā)市場，我們公司進入的比較 晚，產 品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很 大，所以 期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓 銷售渠道。led 未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術 開展 飛快地今天以及國家對 led 產業(yè)未來開展的規(guī)劃，現階 段是關 鍵時刻，假設不能在最短時間內把市場做好，沒有抓 住這個機 遇，很可能失去一些時機，再次進入市場將會是艱 難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法， 如有不妥之處敬 請 諒解。三、工作方案XX 年的工作規(guī)劃 ( 重點銷售工作規(guī)化) 1 ：適時制定出月方案和周方案，并定期向公司領導 匯報 與溝通，確保工作實施與落實 ;2 ：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與 項 目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最 短的 時間贏取最大的市場份額 ;3 ：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內的精品文檔行業(yè)狀況、產品架構等，反響信息給公司領導做決策，正確 布局區(qū)域內產品銷售市場。 目前定位合肥、徐州、連云港 三 點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場4 ：與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶 做 成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱 瞞和