外貿(mào)個人工作計劃集錦精選

1、外貿(mào)個人工作計劃集錦精選WORD文檔，下載后可編輯修改一一外貿(mào)工作計劃1在下個月里，我對自我的工作狀況計劃如下：首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外 貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一 步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度 虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期 望自我的努力會得到大家的肯定。其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我 的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面, 重點在與客戶的溝

2、通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門 的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的 工作環(huán)節(jié)并不全而、完整。此刻能從最基木的出口單證做起，對我來 說是一個不可多得的學習機會。第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客 戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司 創(chuàng)利！第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶。及 時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地 跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工 作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人

3、員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏 固展會成果。外貿(mào)工作計劃2一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè) 務(wù)流程。二：增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作 做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的 工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的 安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以 身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1. 以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè) 網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。2. 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，

4、了解的途徑主 要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng) 站網(wǎng)址。3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將 他們開發(fā)成為我們的客戶了。4. 認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng) 筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。 同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于 能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5. 對己經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了 解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。6. 對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián) 系。7. 對意向不明確的客

5、戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8. 每周五做好工作總結(jié)外貿(mào)工作計劃3lo順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成 3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣 品測試己成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù) 和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣 的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬 收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。2。其余每個月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。 期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。3o還有一個主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。 目前，只

6、有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并 給予適當?shù)闹笇?，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。我明口，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方, 每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的 目標服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的 地方，期望同事領(lǐng)導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更 好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時, 我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下推薦： lo對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個 很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛 猛

7、進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對 每個業(yè)務(wù)員都狠重要！2o對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會 比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是 很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說 我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很 不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初 步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。3o對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是期望能引起注意。據(jù)我所 知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠， 他們公司硬件設(shè)備及各方而條件并不如我們公司，而對方到訪

8、客戶的 下單率幾乎是100%o探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意。 客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠 道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。外貿(mào)工作計劃4轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和 工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作 計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立 了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作 為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力 開展業(yè)務(wù)工作。在這個月以訴訟業(yè)務(wù)

9、開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開 發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排 法律事務(wù)專員見而洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達 萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交 辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦 業(yè)務(wù)的進展狀況。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接 關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時 的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、 都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè) 務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強職責感、增強服

10、務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動地把工作 做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。外貿(mào)工作計劃5轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和 工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作 計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立 了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作 為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力 開展業(yè)務(wù)工作。在這個月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開 發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排 法律事務(wù)專員見而洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達 萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交 辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦 業(yè)務(wù)的進展狀況。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接 關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時 的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、 都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè) 務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動地把工作 做到點上、落到實處