達(dá)觀長(zhǎng)沙金燁融府空中四合院推廣策略之沖天計(jì)劃(65p)

1、達(dá)觀機(jī)構(gòu) 2010年7月金鱗豈是池中物金燁融府空中四合院推廣策略4月至8月，樓市劇然暗淡優(yōu)者、劣者相續(xù)失語(yǔ)個(gè)別稍有思想、有勇氣者逆市而動(dòng)，鮮有成功者然金鱗者，當(dāng)不甘做池中物時(shí)勢(shì)一到，則一飛沖天其例子不在少數(shù)金燁融府是選擇繼續(xù)蟄伏，還是選擇一飛沖天？金燁融府空中四合院沖天計(jì)劃六部曲一個(gè)認(rèn)識(shí)：我們和市中心的小戶型樓盤(pán)不一樣！老省府旁，直面新富城古玩匯聚地客群的優(yōu)越身份與高品味居家、辦公的兼容性，總價(jià)也較高獨(dú)有18米挑高十大空中庭院七重總統(tǒng)級(jí)安防系統(tǒng)，普羅巴克智能指紋門(mén)鎖金屬氟碳外墻漆， 6臺(tái)美國(guó)otis電梯，五星大堂、電梯廳地段更優(yōu)越定位更高端戶型更大氣規(guī)劃更獨(dú)特安防更嚴(yán)密公裝更高檔品質(zhì)更精良斷橋

2、隔熱鋁合金，雙層中空離線鍍膜玻璃、德國(guó)頂級(jí)霍曼入戶門(mén)一個(gè)問(wèn)題：我們已經(jīng)隱沒(méi)太久，消費(fèi)者不知道我們是否還有房賣(mài)！我們需要重塑市場(chǎng)熱度，告知我們的存在！重返于消費(fèi)者眼中，再立于購(gòu)房者心中！兩個(gè)大事件：1. 項(xiàng)目直面的新富城古玩玉器市場(chǎng)已啟動(dòng)建設(shè)2. 項(xiàng)目實(shí)景正在積極打造中，9月將全面呈現(xiàn)一個(gè)想法：是否我們可以借此機(jī)造勢(shì)？第一篇：思考源頭第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現(xiàn)第五篇：活動(dòng)策略目 錄策略核心緊抓三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1. 古玩市場(chǎng)的借勢(shì)2. 現(xiàn)房實(shí)景的造勢(shì)3. 新貨加推的得勢(shì)產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目分析項(xiàng)目本身特性/屬性長(zhǎng)沙中軸線，千億金融圈，cbd核心地帶，首創(chuàng)獨(dú)有空中庭院，鉑金級(jí)品質(zhì)，五星公共

3、裝修，六重安防系統(tǒng)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)戶型更大氣，品質(zhì)更高端，配置更奢華，鄰里更親近，交流更舒暢項(xiàng)目帶給客戶的利益/價(jià)值優(yōu)越，榮耀，舒適，私密，交流還是先來(lái)看看我們的條件：產(chǎn)品之前的定位是“長(zhǎng)沙中軸空中院墅”，城央奢華豪宅是我們給公眾的深刻印象，這個(gè)定位是準(zhǔn)確而令人印象深刻的，只是現(xiàn)在我們面對(duì)著一個(gè)優(yōu)越的時(shí)機(jī)，若是把握住，我們便能再提升一個(gè)層次，能為我們的豪宅融入深厚的文化底蘊(yùn)，能再一次引起全城矚目！新富城古玩玉器市場(chǎng)實(shí)景呈現(xiàn)潛在客群人氣提升文化氣息商業(yè)亮點(diǎn)空中庭院五星大堂品牌電梯全新樣板金質(zhì)立面由于政府調(diào)控，金融縮水，房產(chǎn)冷淡，閑置資金已有部分投入到黃金、藝術(shù)品等收藏中9月項(xiàng)目即將呈現(xiàn)，實(shí)景

4、現(xiàn)房必定是我們的殺手锏和新亮點(diǎn)時(shí)機(jī)成熟條件優(yōu)越已經(jīng)足夠引爆全城我們的優(yōu)越時(shí)機(jī)：此時(shí)此刻，我們還需要一個(gè)天衣無(wú)縫的噱頭！我們需要全新的價(jià)值整合，告訴長(zhǎng)沙我們獨(dú)一無(wú)二！我們更需要全新的注意力定位，告訴長(zhǎng)沙我們別具一格！轉(zhuǎn)變升華+from 奢華豪宅to 不僅形式和功能上，更是在價(jià)值和文化上的名流新會(huì)館cbd核心地帶8大銀行湖南分行世界名企湖南總部中央金融街五一路芙蓉路長(zhǎng)沙中軸千年核心芙蓉廣場(chǎng)旁龍脈正源老省府旁中軸龍脈上獨(dú)有十大空中庭院精湛設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)大戶五星品質(zhì)頂級(jí)用材建筑新文脈空中四合院得天時(shí)：古玩玉器街興建+五一中cbd提質(zhì)+芙蓉中金融街升級(jí)+地鐵2號(hào)線興建合地利：千年王城芯+老省府龍脈+名校教育+

5、國(guó)際酒店名店+世界名企聚合聚人和：十大空中庭院+十八米挑高中庭+五星級(jí)大堂+六重安防系統(tǒng)+英式管家服務(wù)筑經(jīng)典：金屬氟碳漆+世界名牌電梯+斷橋隔熱鋁合金+離線鍍膜玻璃+指紋門(mén)鎖空中四合院金燁融府建筑價(jià)值空中庭院附加值商業(yè)價(jià)值（金融街核心頂級(jí)品質(zhì)）（歷史藝術(shù)的文化傳承）（辦公、展覽、居住三種功能）名流新會(huì)館文化價(jià)值文化院。藝術(shù)館。品質(zhì)家。有品味，有偏好，有身份和強(qiáng)烈的圈層認(rèn)同感（客群）長(zhǎng)沙獨(dú)有城央文人騷客藝術(shù)名流集散地（品牌主張）堅(jiān)實(shí)根基升華靈魂現(xiàn)實(shí)內(nèi)核金燁融府與空中四合院相得益彰：全新定位：中央金融街 空中四合院黃金地段，優(yōu)勢(shì)集合全新形式直接明了宣傳口號(hào)：城中城，院中院與空中四合院緊密聯(lián)系，突出

6、建筑簡(jiǎn)約圍合與人群精神焦點(diǎn)的特點(diǎn)推廣節(jié)奏：訴求主題價(jià)值構(gòu)成時(shí)間順序空中四合院，驚現(xiàn)金融街營(yíng)銷(xiāo)支持2010年8月2010年9月-10月2010年11月-12月首個(gè)空中庭院展示現(xiàn)房展示空中四合院，豪宅至高形式 空中四合院，誕生即為收藏 空中四合院全面引入新富城古玩市場(chǎng)緊密配合，借勢(shì)進(jìn)發(fā)文化底蘊(yùn)完美融合影響力、形象力提升產(chǎn)品熱銷(xiāo)持續(xù)進(jìn)行關(guān) 鍵 詞 古玩市場(chǎng)，空中四合院，新品實(shí)景，現(xiàn)房，新品新品，藝術(shù)，文化，展覽，交流新富城古玩市場(chǎng)合作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)房實(shí)景完美呈現(xiàn)，空中庭院、大堂、電梯廳、樣板間等引起全城關(guān)注熱銷(xiāo)注：在整個(gè)推廣過(guò)程中，將會(huì)一直針對(duì)新貨加推強(qiáng)調(diào)vip尊享，因?yàn)槲覀兊淖罱K目標(biāo)是落在銷(xiāo)售上 所以

7、在提升形象與升華品味的同時(shí)，始終還是要以熱銷(xiāo)為實(shí)際的目的第一篇：現(xiàn)狀思考第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現(xiàn)第五篇：活動(dòng)策略目 錄媒介原則：精準(zhǔn)定位，全面轟炸與以前的豪宅形象不同，現(xiàn)在的形象我們?nèi)谌肓诵碌脑?，注入了新的文化素養(yǎng)與品味，所以我們要針對(duì)高端客戶精準(zhǔn)定位進(jìn)行集中的轟炸，通過(guò)直接、直白的訴求或活動(dòng)進(jìn)行影響爆破，制造獨(dú)一無(wú)二的差異化。同時(shí)，通過(guò)一些相關(guān)渠道有針對(duì)性的挖掘長(zhǎng)沙富人名流群體。手段：報(bào)廣 / 戶外 / 框架 / 網(wǎng)絡(luò) / 短信 / dm直郵 報(bào)廣報(bào)廣主要是樹(shù)立與傳播空中四合院的全新定位與形象，通過(guò)硬廣與軟文的配合特別是針對(duì)我們新貨加推的vip尊享，增加關(guān)注度與來(lái)電

8、上門(mén)量，引起市場(chǎng)與消費(fèi)者的關(guān)注，推動(dòng)銷(xiāo)售。媒介：瀟湘晨報(bào)方式：整版報(bào)廣+軟文時(shí)間：三個(gè)階段，分期投放引爆戶外戶外大牌能最能樹(shù)立項(xiàng)目的品牌與形象。尤其是現(xiàn)在長(zhǎng)沙交通堵塞紅燈等待的情況下，在人流量大的中心地點(diǎn)，能吸引到一部分的高端客群，增加來(lái)電來(lái)訪。媒介：消費(fèi)人群聚焦的中心地點(diǎn)戶外大牌方式：平面設(shè)計(jì)表現(xiàn)+文案時(shí)間：第一階段樹(shù)立形象，第三階段加深印象框架電梯框架到達(dá)率高，且在高端客群聚集的區(qū)域投放作用能發(fā)揮更大，讓客戶認(rèn)識(shí)到我們的全新形象與定位，引起好奇與興趣，最主要達(dá)到一個(gè)新品推貨促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。推薦：城市中央高檔寫(xiě)字樓、豪宅、藝術(shù)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的電梯框架方式：平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)間：按階段主題進(jìn)行更換網(wǎng)絡(luò)通過(guò)

9、長(zhǎng)沙樓盤(pán)了解情況可知，不論是住宅還是商業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息的占到 一半， 0731房產(chǎn)網(wǎng)在長(zhǎng)沙置業(yè)投資具有一定的導(dǎo)向作用。網(wǎng)絡(luò)上可以通欄與軟文炒作并行，還可以在業(yè)主論壇的發(fā)貼中可以針對(duì)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息、與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異特點(diǎn)進(jìn)行討論，以引起已購(gòu)房業(yè)主的肯定與信心，也加深消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好奇心與好感度。推薦：0731房產(chǎn)網(wǎng)方式：廣告通欄+軟文炒作時(shí)間：隨階段主題進(jìn)行更換短信 / dm直郵短信：在項(xiàng)目定位的高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)中，有針對(duì)性的投放短信是有效手段之一，通過(guò)短信的溝通，不斷強(qiáng)化金燁融府空中四合院的特殊性，名流藝術(shù)匯集地，提升項(xiàng)目的高度與熱度，在高端圈層中傳播口碑。dm直郵：采取特殊的私人信件形式

10、，篩選30位最有誠(chéng)意的客戶和20湖南藝術(shù)文化業(yè)內(nèi)人士，為他們定制專(zhuān)門(mén)的dm直郵信，并持續(xù)的進(jìn)行專(zhuān)人溝通，例如有展覽時(shí)發(fā)送邀請(qǐng)函，讓他感受獨(dú)特尊貴禮遇的同時(shí)了解和宣傳我們的項(xiàng)目。第一篇：現(xiàn)狀思考第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現(xiàn)第五篇：活動(dòng)策略目 錄第一階段項(xiàng)目全新形象樹(shù)立，空中四合院概念導(dǎo)入 報(bào)廣系列一：最高形式篇報(bào)廣系列一：最高境界篇報(bào)廣系列一：最優(yōu)組合篇報(bào)廣系列二：奇跡篇報(bào)廣系列二：經(jīng)典篇軟文1軟文2戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告第二階段空中四合院利益點(diǎn)強(qiáng)化，項(xiàng)目新樓層新開(kāi)盤(pán) 報(bào)廣系列一：前所未有篇報(bào)廣系列一：收藏篇報(bào)廣系列一：一宅傳世篇報(bào)廣系列二：奇跡誕生篇報(bào)廣系列一：奇跡實(shí)現(xiàn)篇軟文1軟

11、文2第三階段空中四合院與消費(fèi)群巔峰對(duì)話，新樓層持續(xù)熱銷(xiāo) 報(bào)廣系列一：大腕共賞篇報(bào)廣系列一：望族共識(shí)篇報(bào)廣系列二：百年一遇篇報(bào)廣系列二：終極絕唱篇戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告第一篇：思考源頭第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現(xiàn)第五篇：活動(dòng)策略目 錄營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)原則：n 新的定位與宣傳決定了我們的高端客群，面對(duì)的人群必定是有品味、懂價(jià)值的名流圈層； n 活動(dòng)必須具備品質(zhì)感與高雅性；n 活動(dòng)舉辦的地點(diǎn)安排于我們的空中庭院，既能塑造和升華項(xiàng)目的形象，又能提高和傳播知名度，還能促進(jìn)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)。n 每一次的活動(dòng)都能成為一次星城矚目的事件，能聚集全城眼球，并且非常具有話題炒作性。圈層活動(dòng)，有效滲透活動(dòng)建議一

12、：黃永玉藝術(shù)作品巡展畫(huà)壇鬼才黃永玉關(guān)鍵詞：當(dāng)代藝術(shù) 鬼才 畫(huà)展建議：邀請(qǐng)畫(huà)壇鬼才黃永玉，在項(xiàng)目空中庭院進(jìn)行作品展示，匯聚人氣，制造新聞事件，炒作項(xiàng)目熱度，傳播知名度。活動(dòng)建議二：天地四合傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)展關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)書(shū)畫(huà) 展覽建議：展示中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法藝術(shù)與書(shū)畫(huà)藝術(shù)，還可以結(jié)合印章文化等，以展覽的形式吸引高端客群，捕捉潛在客戶，提高影響力與知名度?；顒?dòng)建議三：湖湘鑒寶關(guān)鍵詞：鑒賞、字畫(huà)、古玩建議：取民間的寶貝，如古玩字畫(huà)，請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的鑒定師來(lái)鑒定，讓寶貝在眾人的眼中驗(yàn)明正身?？梢钥拷碗娨暸_(tái)（如藝術(shù)玩家）合作，將鑒定點(diǎn)定于項(xiàng)目的空中庭院，此舉能匯集高端人群，制造新聞事件?；顒?dòng)建議四：龍脈腳下北京四合院鑒賞之旅

13、關(guān)鍵詞：北京、四合院、旅行建議：凡在金燁融府購(gòu)房的客戶，可參加北京四合院鑒賞之旅的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。9月、10月、11月、12月一共四次，每次12人，感受老北京的深厚底蘊(yùn)，共享四合院的文化風(fēng)光。關(guān)鍵詞：收藏、當(dāng)代藝術(shù)、沙龍?jiān)烂艟惏滓换顒?dòng)建議五：當(dāng)代藝術(shù)家作品展徐冰天書(shū)建議：邀請(qǐng)知名藝術(shù)家，在空中庭院進(jìn)行作品展示，如岳敏君（父母都是湖南益陽(yáng)人，實(shí)屬湖南籍）作品展，陳白一（湖南省美術(shù)家協(xié)會(huì)顧問(wèn)）作品展，徐冰（世界知名藝術(shù)家）的天書(shū)展示。針對(duì)高端人士專(zhuān)門(mén)發(fā)出邀請(qǐng)函，客戶可邀請(qǐng)朋友一同來(lái)參觀，傳播知名度，制造影響力。關(guān)鍵詞：拍賣(mài)、字畫(huà)、古玩活動(dòng)建議六：慈善拍賣(mài)會(huì)建議：邀慈善拍賣(mài)晚會(huì)在空中庭院舉辦，所得善款捐獻(xiàn)給希望工程。制造新聞事件，引爆市場(chǎng)人氣，提高項(xiàng)目形象及影響力?；顒?dòng)建議七：頂級(jí)名流派對(duì)建議：選擇本地知名人士（誠(chéng)意客戶、藝術(shù)名流、有身份的人等），在空中庭院樣板舉行小型的派對(duì)，一邊欣賞藝術(shù)品，一邊交流。客戶可邀請(qǐng)朋友參加（擴(kuò)大活動(dòng)范圍）。以頂級(jí)規(guī)格、輕松氛圍匯聚客戶，既為客戶提供一個(gè)交流的平臺(tái)，也讓客戶對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行了解，在星城制造影響力和口碑效應(yīng)。關(guān)鍵詞：名流、派對(duì)、藝術(shù)、交流活動(dòng)建議八：藝術(shù)新品發(fā)布會(huì)建議：與六福珠寶（或者其它品牌）合作，將