寧波酒店公寓市場概述53p

1、以人和思想力量取勝2011年8月寧波酒店式公寓考察報告以人和思想力量取勝 目 錄一、寧波酒店式公寓市場概況二、經(jīng)典案例分享三、借 鑒四、包裝、推廣策略分析 目 錄以人和思想力量取勝 市場概述寧波酒店式公寓市場概況 市場特性 產(chǎn)品分類演變寧波酒店式公寓市場概況以人和思想力量取勝 可 謂 傳承有序百花齊放方興未艾 無 論 房型格局、面積區(qū)間、裝修設(shè)計 經(jīng) 歷 6年競爭演變；達到日臻完美境界寧波酒店式公寓市場概況市場概述以人和思想力量取勝 普通住宅總價頗高；主城區(qū)均價超1.5萬/兩個市場特性 - 成就了酒店公寓在甬的長足發(fā)展 住宅供應(yīng)偏少，剛需沒有選擇空間寧波酒店式公寓市場概況以人和思想力量取勝產(chǎn)品

2、分類平面布局；一房為主；酒店配飾商務(wù)套房寧波酒店式公寓市場概況以人和思想力量取勝4.5米復(fù)式小公寓；宜居精裝；全配全送產(chǎn)品分類寧波酒店式公寓市場概況以人和思想力量取勝復(fù)式超小公寓；完美知性裝飾；人性化功能空間 產(chǎn)品分類寧波酒店式公寓市場概況以人和思想力量取勝超5米復(fù)式類住宅；多開放式空間；全功能舒適型 產(chǎn)品分類寧波酒店式公寓市場概況以人和思想力量取勝改造型 專屬型商業(yè)地塊上的純公寓社區(qū)脫離了舊房改造的功能、空間束縛；更自由、科學(xué)的打造理想精品寧波酒店式公寓市場概況產(chǎn)品演變以人和思想力量取勝平 面 復(fù) 式 產(chǎn)品演變更多贈送空間；實現(xiàn)小面積多功能；全功能+低總價如此小面積；平面如何實現(xiàn)多房功能寧波

3、酒店式公寓市場概況以人和思想力量取勝毛 坯 精 裝 產(chǎn)品演變讓剛需擁有頂級設(shè)計師的精巧作品；省去裝修的麻煩和打擾；拎包入駐精美裝修的影響力是毛坯無法比擬的寧波酒店式公寓市場概況以人和思想力量取勝可 居 宜 居 功能演變寧波酒店式公寓市場概況單身簡居(1房） 夫妻同居(2房）無陽臺 陽臺電磁灶煤 氣單衣櫥 多壁櫥以人和思想力量取勝宜 居 全功能功能演變寧波酒店式公寓市場概況 夫妻同居(2房1衛(wèi)） 三口之家（多房2衛(wèi))封閉空間 多用途靈活功能間多壁櫥 巧安排多收納空間以人和思想力量取勝套內(nèi)功能完善 公共功能拓展公共大露臺，大件衣物晾曬需要每層開放式合用客廳，客人多了也不愁預(yù)約式公共廚房，滿足偶爾的

4、宴客需求功能演變寧波酒店式公寓市場概況以人和思想力量取勝 嘉恒廣場寧波酒店式公寓案例分享 學(xué)府1+1 金 東 岸經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝項目簡介：雷迪森嘉恒廣場，位于東部新城中心，通便利，周邊以中央商務(wù)區(qū)、新城門戶區(qū)及中央休憩商業(yè)區(qū)等項目圍合，商務(wù)商業(yè)氛圍濃郁。總建筑19萬方，由7棟高層和1.9萬方購物中心圍合而成。項目定位高端，白金精裝soho，雷迪森五星級品質(zhì)，享國際化品味空間。主要客群為要求高品質(zhì)的商務(wù)人士和部分投資客。嘉恒廣場經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝53m2總裁公館-1房2廳1衛(wèi)復(fù)式設(shè)計4.2米開間，二樓套房設(shè)計，u型廚房/餐廳一體， 時尚便捷，客廳挑高，增加共 享空間。5

5、3m2風(fēng)雅之家-1房2廳1衛(wèi)戶型規(guī)整，4.2開間，寬景落地 窗，視野開闊，廚衛(wèi)空間與起居分 開，提高生活品質(zhì)。房型分析經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝鏤空樓梯設(shè)計，增加空間感和時尚感客廳挑高，增加共享空間和舒適度亮點： 入戶處部分吊高，增加入戶舒適度 客戶挑高，增加共享空間。開放式透明圍欄，二層亦敞亮舒適樣 板 房經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝項目簡介:學(xué)府1+1位于學(xué)府1號東首，大學(xué)城，恍若都市版的世外桃源。共3幢四層小戶型精品房源，為裙樓改造項目。首創(chuàng)精裝復(fù)式迷你婚房概念。全精裝修設(shè)計，拎包入住。最大化地利用公共面積，每層配備豪華公共客廳、國際化廚房、時尚洗衣房。 十分適合首次置業(yè)的年輕人和

6、投資人群。 學(xué)府1+1經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝36m2-3房2廳1衛(wèi)復(fù)式設(shè)計， 極小空間創(chuàng) 意3房，雙露臺，解 決晾曬方案，廚房/餐廳一 體，時尚便 捷。29m2-2房2廳1衛(wèi)復(fù)式設(shè)計，極小空間創(chuàng)意兩方。房型分析經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝公共陽臺公共客廳公共部位經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝陽臺廚 房、操作臺客 廳多功能桌樓 梯亮 點：1、功能模塊完善， 打造迷你婚房概念， 2、陽臺解決了晾曬， 3、無處不在的收納， 小空間大生活。樣 板 房經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝項目簡介:金東岸處于高新區(qū)，又與寧波市未來行政中心“東部新城”緊相鄰，雙核幅射地帶，商務(wù)休閑生活等配套齊全。 40

7、-60平米全裝修復(fù)式公寓，讓產(chǎn)品以其高實用高價值的能力產(chǎn)生超高性價比。金東岸推出超3000元/高標(biāo)準(zhǔn)精裝，高質(zhì)量地成就了國際一線品牌高端配置，完全體現(xiàn)居家性空間，優(yōu)越性能。投資、自用兼得，從容地造就了雙倍價值。金 東 岸經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝 54m2 -3房2廳1衛(wèi) 復(fù)式設(shè)計，極小空間 創(chuàng)意3房 4.2米寬敞客廳 獨立式廚房燃?xì)馊霊?獨立衛(wèi)生間 雙面采光，房房明亮。房型分析經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝45m2-2房2廳1衛(wèi)復(fù)式設(shè)計，極小空間 創(chuàng)意3房，4.2米寬敞客廳，挑 空設(shè)計，彰顯尺度，獨立式廚房燃?xì)馊霊舄毩⑿l(wèi)生間廚房/餐廳一體，時 尚便捷。房型分析經(jīng)典案例分享以人和思想力量取

8、勝客廳臥室衛(wèi)生間廚 房餐廳 亮點: 1、高科技廚寶， 2、客廳共享空間， 3、精致衛(wèi)生間， 4、多面采光。樣板房經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝特點總結(jié)：1、40年產(chǎn)權(quán)；2、產(chǎn)品多為4.5米挑高，極小面積，最大舒適度；3、煤氣入戶，民用水電；4、注重客廳采光度，空間共享度；5、獨立廚房，獨立衛(wèi)生間，干濕分離；6、陽臺功能完善；7、注重收納；8、公共部位創(chuàng)意利用，產(chǎn)品附加值體現(xiàn)；9、控制低總價；10、精裝拎包入住經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝規(guī)劃、結(jié)構(gòu)、功能、裝修、推廣、物業(yè)借 鑒借鑒以人和思想力量取勝規(guī)劃逆向性、創(chuàng)新化l魚骨狀、三角形的外立面設(shè)計，即保證了內(nèi)部空間的方正、采光，亦使外立面更具層次

9、感和現(xiàn)代感。和美城效果圖愛居效果圖借鑒以人和思想力量取勝規(guī)劃逆向性、創(chuàng)新化l 精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計是作出規(guī)劃創(chuàng)新 的前提，也是發(fā)展商逆向思維的最佳體現(xiàn)。多面采光的戶型方正的戶型借鑒以人和思想力量取勝結(jié)構(gòu)合理性、市場化l不同的位置、不同的客群，產(chǎn)品定位必定不同，但對于酒店式公寓而言總價注定回報率，有效的面積控制是獲得最高回報率的保障，同樣的功能總價越小回報越高。53的一房的一房借鑒以人和思想力量取勝l歷來的市場證明，買一層得兩層是消 費者的最愛，但高度是4.5米、5.98米、還是6.6米?這取決于市場環(huán)境、產(chǎn)品定位及開發(fā)成本的核算來決定，也許30平米以內(nèi)的4.5米就夠了,但75平為的得

10、5.98米才夠舒適，最好再有個挑空設(shè)計。結(jié)構(gòu)合理性、市場化客廳挑空設(shè)計臥室層高2.2米借鑒以人和思想力量取勝功能模塊化、人性化l 廚、客、衛(wèi)空間的模塊化設(shè)計可大大提高空間的利用率，達到合理布局，功能齊全的目的，真正做到麻雀雖小五臟俱全。30房子的廚房房子的廚房50房子的廚房房子的廚房借鑒以人和思想力量取勝功能模塊化、人性化公共客廳l人性化的公共客廳、廚房、陽光房即充分體現(xiàn)了現(xiàn)代人的時尚生活觀，也彌補了酒店式公寓在功能上的欠缺。l隱藏式掛衣桿、三疊淋浴門等眾多細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)設(shè)計師的人性化考慮。暗藏式晾衣架三疊式淋浴門借鑒以人和思想力量取勝裝修整體性、細(xì)致化l無論是采用何種裝修風(fēng)格，軟硬件的色調(diào)、材

11、質(zhì)、品質(zhì)一定要考慮整體性，只有協(xié)調(diào)味的搭配、完美的品質(zhì)才能真正體現(xiàn)作品的 “范”。中式風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格借鑒以人和思想力量取勝裝修整體性、細(xì)致化l收納空間、鏡面運用、軟裝搭配、材質(zhì)銜接、施工工藝、甚至樣板房過道、窗外的景致都無不體現(xiàn)細(xì)節(jié)，這些都要在樣板房里一一體現(xiàn)。多功能書桌小空間鏡面運用不同材質(zhì)的銜接樣板房外景致借鑒以人和思想力量取勝推廣引導(dǎo)性、感性化l推廣的前提是鎖定客群，主流的投資客群無法滿足去化要求時，我們亦需對非主流的自住客群進行心理引導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，感性的推廣手段，鎖定更多的目標(biāo)客群。線下活動引導(dǎo)溫馨心理引導(dǎo)懷舊情感引導(dǎo)借鑒以人和思想力量取勝物業(yè)持久性、系統(tǒng)化l物業(yè)管理的好壞直接影響不動

12、產(chǎn)在三級市場上的表現(xiàn)，也是開發(fā)商品牌塑造，口碑載道的重要支撐。l物業(yè)管理重點系統(tǒng)化和持久性，5年是酒店式公寓價值衡量的關(guān)鍵時期，有眾多5年后典型的對比個案。好陽光50租租金金3000元左右元左右波特曼50 4000元左右元左右借鑒以人和思想力量取勝借鑒總結(jié)：規(guī)劃逆向性、創(chuàng)新化結(jié)構(gòu)合理性、市場化功能模塊化、人性化裝修整體性、細(xì)致化推廣引導(dǎo)性、感性化物業(yè)持久性、系統(tǒng)化借鑒以人和思想力量取勝 銷售中心、樣板房包裝寧波酒店式公寓包裝、推廣策略分析 營銷推廣策略包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝寧波，不是寧波人的寧波，而是整個浙江，甚至全國的寧波！寧波房價相對較高，對于剛需人群來說遙不可及，低總價酒店

13、式公寓小戶型成為巨大的市場機會點！寧波絕大部分酒店式客群來自青年一族！寧波的酒店式公寓購房客戶有兩種：自主客戶：在寧波打拼，無力支撐寧波高房價，但為了在這個城市有個家，買！投資客戶：新政限購，轉(zhuǎn)而投資商業(yè)地產(chǎn)、為了升值與租金收益，買！以上這兩種人是目前寧波酒店式公寓的主力客戶群，“書藏古今，港通天下”的寧波，以人文薈萃， 人民富足而知名天下注重品質(zhì)的開發(fā)商，卯足勁比拼產(chǎn)品打造。在體現(xiàn)品質(zhì)的同時，也有完美的企劃包裝、策略推廣思路。包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝logo醒目有創(chuàng)意，slogan使得精神層面、物理層面外墻上 均有凸顯,簡潔明了傳遞項目特性包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝電梯

14、間包裝，策略上突出項目優(yōu)勢功能，訴求主題上主打環(huán)境、婚房概念包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝售樓處一些室內(nèi)展板，強調(diào)精裝品位生活包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝售樓中心壁畫、展板彰顯小資情調(diào)、幸福溫馨，迎合年輕客群包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝樣板房企劃包裝上，通過文案虛擬了親密愛人一天的溫馨浪漫生活包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝為了突出學(xué)區(qū)房優(yōu)勢，增加了很多特定物料，從家長的角度進行文案訴求包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝個性的文案，幽默而且很能引起現(xiàn)代年輕人的共鳴包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝總 結(jié) 注重細(xì)節(jié)的包裝，運用良好的企劃推廣思路營造出溫馨浪漫年輕家居感受， 引起客群共鳴，打動客戶； 售樓中心、樣板房的氛圍營造，包括平面表現(xiàn)、文案訴求等，一個不經(jīng)意 的感性知