2019年銷售工作計劃總結

1、精品文檔2019年銷售工作計劃總結-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學習是為了更美好的未來！2017年銷售工作計劃范文1 在將近一年的時間中，經過市場部全體員工 共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識， 良好的 售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售經驗 和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面， 但在其他方面在工 作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷

2、售做的十分 的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場， xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的， 在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx個，加上沒有記錄的概括為 xx 個，八個月xx大的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 xx個。從上 面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的 情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖

3、；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解 或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總 結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng) 一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性 不強，業(yè)務能力還有待提高。3 .市場分析現(xiàn)在7南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產 品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，

4、在本年銷 售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶， 面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對 產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)?浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激 烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢， 在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上， 那里的市場競 爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，力口上我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是

5、嚴峻的。在河南 xx市場可以用這一句話來概括，在 技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做 好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。4 .20xx年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建 立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一 個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客

6、戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質， 在工作 中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務能力提高到一個新的檔 次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網點根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題， 約好的客戶突然改變行程，毀 約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造 成時間，資金上的浪費。5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。 根據公司下達

7、的銷售任 務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售 目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務 的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質， 公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的 銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之 處敬請諒解。2017年銷售工作計劃范文2本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公 司的要求，在去年的工作基礎上，

8、本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地 開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展11年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶 ，推廣新產品.三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式， 把學業(yè)務與交流技能相結合。四；今年對自己有以下要求1:每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。5 : 一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不 要再犯。3:見客戶之前要多了解

9、客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這 個客戶合作。4:對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更 好的方式方法。5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立 更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6:和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能 不斷增長業(yè)務技能。7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成 1萬到2萬元的任務額，為公司 創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導 請示，向同事探討，共同努

10、力克服。為公司做出自己最大的貢獻。2017年銷售工作計劃范文3、對銷售工作的認識1 .市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫 訂年任務：銷售額100萬元。2 .適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議 溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3 .注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4 .目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通 與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5 .不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商， 以備工程商需要時

11、能及時作好項目 配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6 .先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的 好朋友，達到思想和情感上的交融。7 .對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經 商之本，也是為人之本。8 .努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能 的順利執(zhí)行。作、銷售工作具體量化任務1 .制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打 30個電話，每周 至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客 戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好 選擇客戶

12、在相同或接近的地點。2 .見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求， 最好先了解決策人的個 人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3 、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商 出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、 驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商 做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目 進展重要日期需謹

13、記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè) 的設計工作。8 .投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上， 以防止有任何遺漏和錯誤。9 .投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫 工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10 .爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最 快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11 .貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12 .提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1 .定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流， 本人也曾參 加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存 在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份，讓工 作在更快樂的環(huán)境下進行。2 .對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小 禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進