蘇州置地喜月閣開盤前營銷執(zhí)行計劃

1、蘇州置地喜月閣蘇州置地喜月閣 開盤前營銷執(zhí)行計劃開盤前營銷執(zhí)行計劃2010.09.01謹呈：中新置地開發(fā)有限公司謹呈：中新置地開發(fā)有限公司20102010年目標年目標目目 標標開盤目標開盤目標開盤銷售至少開盤銷售至少6060套套銷售目標1.5億20102010年可實現(xiàn)銷售套數(shù)年可實現(xiàn)銷售套數(shù) 100100套套8月10月9 9月月目標：為目標：為1010月中旬開盤做好蓄客準備，將認月中旬開盤做好蓄客準備，將認籌信息通過線上、線下、活動全面釋放。籌信息通過線上、線下、活動全面釋放。線上：線上：b b、網(wǎng)絡(luò)、軟文預(yù)熱市場、網(wǎng)絡(luò)、軟文預(yù)熱市場a a、戶外形象更換、戶外形象更換cc、媒體雜志稿的炒作、媒

2、體雜志稿的炒作線下：線下：b b、持續(xù)派單持續(xù)派單a a、電話電話call客客cc、dmdm郵件直投郵件直投d d、上門拜訪大客戶、上門拜訪大客戶b b、樣板房開放活動、樣板房開放活動a a、巡展活動、巡展活動活動：活動：108643207年06年第一周第一周蓄客期線上媒體線上媒體第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月1010日，戶外媒體全部更換日，戶外媒體全部更換在樹立項目形象的同時，加上項目即將耀市登場即將耀市登場的信息。9 9月月9 9月月2424日，與日，與俏麗俏麗bossboss雜志合雜志合作作對獨墅湖月亮灣板塊獨墅湖月亮灣板塊這一區(qū)域優(yōu)勢的挖掘，提升區(qū)域價值，提高客戶認知度

3、。9 9月持續(xù)（月持續(xù)（1010、1717、2424），網(wǎng)絡(luò)軟），網(wǎng)絡(luò)軟文炒作文炒作軟文炒作，片區(qū)市場未開先熱軟文炒作，片區(qū)市場未開先熱關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：獨墅湖獨墅湖, ,月亮灣月亮灣9 9月月1717日，報廣日，報廣 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞: :公開公開在姑蘇晚報打出報紙廣告，樹立項目形象。線下渠道拓展線下渠道拓展108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月通過短信、派單、通過短信、派單、callcall客、客、dmdm直投的線下拓展方式，更深直投的線下拓展方式，更深層次的挖掘客戶，增加蓄客量。層次的挖掘客戶，增加蓄客量。短信短信發(fā)送時間發(fā)送人群發(fā)送主題9.

4、10中新老客戶、短信公司高端資源喜月閣燿世公開9.17短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋9.24短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋配合活動10.1短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋公開認籌10.8短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋即將開盤派單派單時間人數(shù)安排派單地點6-1010（2+8）園區(qū)科技城13-1710（2+8）獨墅湖高教區(qū)20-2410（2+8）callcall客客時間名單份數(shù)持續(xù)call客20000-40000dm直投時間郵寄區(qū)域郵寄目的9.18園區(qū)高端小區(qū)針對高端客戶，尋找目標客戶群9.2510.9callcall客客日期名單來源確認方配合方9.12星東環(huán)未成交客戶中新世聯(lián)9.18星虹國際未成交客戶中新世聯(lián)9.

5、25競品未成交客戶世聯(lián)中新10.2其他資源（4s車主）世聯(lián)中新路演活動路演活動108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月9 9月月1818、1919日，園區(qū)天虹百貨巡展日，園區(qū)天虹百貨巡展9 9月月2525、2626日，園區(qū)印象城巡展日，園區(qū)印象城巡展大事件營銷大事件營銷樣板房開放活動目的：針對樣板房開放，舉行活動邀請客戶樣板房開放活動目的：針對樣板房開放，舉行活動邀請客戶前來參觀，并可利用中秋或國慶的節(jié)日為主題，豐富活動內(nèi)前來參觀，并可利用中秋或國慶的節(jié)日為主題，豐富活動內(nèi)容，增加影響力，引起媒體的關(guān)注。容，增加影響力，引起媒體的關(guān)注。1086

6、43207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月配合活動，網(wǎng)絡(luò)全屏大事件營銷的配合大事件營銷的配合活動主題確認，活動公司確認活動主題確認，活動公司確認場地確認場地確認關(guān)鍵工作關(guān)鍵工作: :項目現(xiàn)場外的項目現(xiàn)場外的廣場廣場地點地點: :提高項目知名度，提升客戶提高項目知名度，提升客戶誠意度誠意度收取意向金收取意向金目的目的: :邀請嘉賓：邀請嘉賓：媒體人士媒體人士/ /老業(yè)主老業(yè)主/ /意向客戶意向客戶形式：形式：現(xiàn)場表演現(xiàn)場表演+ +項目推介項目推介+ +交意向金交意向金時間時間: : 20102010年年9 9月月3030日日9月營銷計劃回顧月營銷計劃回顧1

7、0日20日15日25日30日9月月17日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月24日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月24日日雜志合作雜志合作9月月17日日報廣報廣9月月30日日營銷活動營銷活動（樣板房開放）（樣板房開放）9月月10日日戶外媒體更換戶外媒體更換9月月11、12日日巡展活動巡展活動9月月10日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月11、12日日巡展活動巡展活動9月月18、19日日巡展活動巡展活動9月月25、26日日巡展活動巡展活動9月1010月月目標：進入開盤前蓄客沖刺階段，為達到銷目標：進入開盤前蓄客沖刺階段，為達到銷售目標，全方面的加大信息的釋放量。售目標，全方面的加大信息的釋放量。a a、網(wǎng)絡(luò)全屏、網(wǎng)絡(luò)全屏b

8、b、軟文炒作、軟文炒作線下：線下：b b、持續(xù)派單持續(xù)派單a a、電話電話call客客cc、短信群發(fā)短信群發(fā)b b、暖場活動、暖場活動a a、巡展活動、巡展活動活動：活動：線上：線上：沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月線上媒體線上媒體1010月月9 9日日-15-15日，網(wǎng)絡(luò)全屏日，網(wǎng)絡(luò)全屏蘇州主流網(wǎng)站，365地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)，全部在首頁上全屏廣告，集中4天轟炸，封殺通過網(wǎng)絡(luò)選房客戶認知渠道，以主頁醒目位置吸引和打動客戶。1010月初，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作月初，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作針對9月底樣板房開放活動，對活動進行網(wǎng)絡(luò)軟文炒作，

9、再將項目下階段信息進行宣傳，主主題以實景題以實景+ +即將開盤為主即將開盤為主沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月線下渠道拓展線下渠道拓展開盤前，短信集中式發(fā)放開盤前，短信集中式發(fā)放在開盤前5天，集中發(fā)放開盤信息，鋪蓋區(qū)域。電話電話callcall客客在開盤前5天，集中發(fā)放開盤信息，鋪蓋區(qū)域。派單派單開盤前外場人員每天到指定地點派單，每人每天1000份。沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月營銷活動營銷活動1010月月9 9日日-10-1

10、0日日 巡展活動（久光百貨）巡展活動（久光百貨）在巡展活動舉行的同時，配備看房車，帶客戶去項目現(xiàn)場進行參觀，現(xiàn)場支撐力可以吸引部分客戶。1010月月16 16 開盤活動開盤活動針對項目即將開盤，邀請老客戶到項目現(xiàn)場，可以以品茶，品酒等小型簡單的暖場活動增加售樓處現(xiàn)場氣氛，促進銷售。9-10月份營銷費用月份營銷費用媒體形式拼頻率金額搜房通欄+全屏2個月+7天49.35萬365通欄+全屏2個月+7天51萬報紙（姑蘇晚報） 整版2次14萬短信區(qū)域覆蓋20萬*5*7萬call客大學(xué)生4*100*52000元派單大學(xué)生8*15*1001.2萬巡展活動+展示3萬/次*3次9萬dm直郵投遞高檔小區(qū)2元/份*10000份2萬總計133.75133.75萬萬累客方式累客方式媒體媒體具體內(nèi)容具體內(nèi)容預(yù)計蓄客數(shù)量預(yù)計蓄客數(shù)量合計合計（組）（組）線上推廣網(wǎng)絡(luò)通欄+軟文+全屏預(yù)計60組左右60戶外媒體已確認戶外預(yù)計20組35工地樓體字預(yù)計10組左岸現(xiàn)場預(yù)計5組報紙2次整版每次10組左右20雜志軟文+