蘇州置地喜月閣開(kāi)盤前營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃

1、蘇州置地喜月閣蘇州置地喜月閣 開(kāi)盤前營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)盤前營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃2010.09.01謹(jǐn)呈：中新置地開(kāi)發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：中新置地開(kāi)發(fā)有限公司20102010年目標(biāo)年目標(biāo)目目 標(biāo)標(biāo)開(kāi)盤目標(biāo)開(kāi)盤目標(biāo)開(kāi)盤銷售至少開(kāi)盤銷售至少6060套套銷售目標(biāo)1.5億20102010年可實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)年可實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù) 100100套套8月10月9 9月月目標(biāo)：為目標(biāo)：為1010月中旬開(kāi)盤做好蓄客準(zhǔn)備，將認(rèn)月中旬開(kāi)盤做好蓄客準(zhǔn)備，將認(rèn)籌信息通過(guò)線上、線下、活動(dòng)全面釋放?；I信息通過(guò)線上、線下、活動(dòng)全面釋放。線上：線上：b b、網(wǎng)絡(luò)、軟文預(yù)熱市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、軟文預(yù)熱市場(chǎng)a a、戶外形象更換、戶外形象更換cc、媒體雜志稿的炒作、媒

2、體雜志稿的炒作線下：線下：b b、持續(xù)派單持續(xù)派單a a、電話電話call客客cc、dmdm郵件直投郵件直投d d、上門拜訪大客戶、上門拜訪大客戶b b、樣板房開(kāi)放活動(dòng)、樣板房開(kāi)放活動(dòng)a a、巡展活動(dòng)、巡展活動(dòng)活動(dòng)：活動(dòng)：108643207年06年第一周第一周蓄客期線上媒體線上媒體第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月1010日，戶外媒體全部更換日，戶外媒體全部更換在樹(shù)立項(xiàng)目形象的同時(shí)，加上項(xiàng)目即將耀市登場(chǎng)即將耀市登場(chǎng)的信息。9 9月月9 9月月2424日，與日，與俏麗俏麗bossboss雜志合雜志合作作對(duì)獨(dú)墅湖月亮灣板塊獨(dú)墅湖月亮灣板塊這一區(qū)域優(yōu)勢(shì)的挖掘，提升區(qū)域價(jià)值，提高客戶認(rèn)知度

3、。9 9月持續(xù)（月持續(xù)（1010、1717、2424），網(wǎng)絡(luò)軟），網(wǎng)絡(luò)軟文炒作文炒作軟文炒作，片區(qū)市場(chǎng)未開(kāi)先熱軟文炒作，片區(qū)市場(chǎng)未開(kāi)先熱關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：獨(dú)墅湖獨(dú)墅湖, ,月亮灣月亮灣9 9月月1717日，報(bào)廣日，報(bào)廣 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞: :公開(kāi)公開(kāi)在姑蘇晚報(bào)打出報(bào)紙廣告，樹(shù)立項(xiàng)目形象。線下渠道拓展線下渠道拓展108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月通過(guò)短信、派單、通過(guò)短信、派單、callcall客、客、dmdm直投的線下拓展方式，更深直投的線下拓展方式，更深層次的挖掘客戶，增加蓄客量。層次的挖掘客戶，增加蓄客量。短信短信發(fā)送時(shí)間發(fā)送人群發(fā)送主題9.

4、10中新老客戶、短信公司高端資源喜月閣燿世公開(kāi)9.17短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋9.24短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋配合活動(dòng)10.1短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋公開(kāi)認(rèn)籌10.8短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋即將開(kāi)盤派單派單時(shí)間人數(shù)安排派單地點(diǎn)6-1010（2+8）園區(qū)科技城13-1710（2+8）獨(dú)墅湖高教區(qū)20-2410（2+8）callcall客客時(shí)間名單份數(shù)持續(xù)call客20000-40000dm直投時(shí)間郵寄區(qū)域郵寄目的9.18園區(qū)高端小區(qū)針對(duì)高端客戶，尋找目標(biāo)客戶群9.2510.9callcall客客日期名單來(lái)源確認(rèn)方配合方9.12星東環(huán)未成交客戶中新世聯(lián)9.18星虹國(guó)際未成交客戶中新世聯(lián)9.

5、25競(jìng)品未成交客戶世聯(lián)中新10.2其他資源（4s車主）世聯(lián)中新路演活動(dòng)路演活動(dòng)108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月9 9月月1818、1919日，園區(qū)天虹百貨巡展日，園區(qū)天虹百貨巡展9 9月月2525、2626日，園區(qū)印象城巡展日，園區(qū)印象城巡展大事件營(yíng)銷大事件營(yíng)銷樣板房開(kāi)放活動(dòng)目的：針對(duì)樣板房開(kāi)放，舉行活動(dòng)邀請(qǐng)客戶樣板房開(kāi)放活動(dòng)目的：針對(duì)樣板房開(kāi)放，舉行活動(dòng)邀請(qǐng)客戶前來(lái)參觀，并可利用中秋或國(guó)慶的節(jié)日為主題，豐富活動(dòng)內(nèi)前來(lái)參觀，并可利用中秋或國(guó)慶的節(jié)日為主題，豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加影響力，引起媒體的關(guān)注。容，增加影響力，引起媒體的關(guān)注。1086

6、43207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月配合活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)全屏大事件營(yíng)銷的配合大事件營(yíng)銷的配合活動(dòng)主題確認(rèn)，活動(dòng)公司確認(rèn)活動(dòng)主題確認(rèn)，活動(dòng)公司確認(rèn)場(chǎng)地確認(rèn)場(chǎng)地確認(rèn)關(guān)鍵工作關(guān)鍵工作: :項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外的廣場(chǎng)廣場(chǎng)地點(diǎn)地點(diǎn): :提高項(xiàng)目知名度，提升客戶提高項(xiàng)目知名度，提升客戶誠(chéng)意度誠(chéng)意度收取意向金收取意向金目的目的: :邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：媒體人士媒體人士/ /老業(yè)主老業(yè)主/ /意向客戶意向客戶形式：形式：現(xiàn)場(chǎng)表演現(xiàn)場(chǎng)表演+ +項(xiàng)目推介項(xiàng)目推介+ +交意向金交意向金時(shí)間時(shí)間: : 20102010年年9 9月月3030日日9月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃回顧月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃回顧1

7、0日20日15日25日30日9月月17日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月24日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月24日日雜志合作雜志合作9月月17日日?qǐng)?bào)廣報(bào)廣9月月30日日營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)（樣板房開(kāi)放）（樣板房開(kāi)放）9月月10日日戶外媒體更換戶外媒體更換9月月11、12日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月月10日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月11、12日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月月18、19日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月月25、26日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月1010月月目標(biāo)：進(jìn)入開(kāi)盤前蓄客沖刺階段，為達(dá)到銷目標(biāo)：進(jìn)入開(kāi)盤前蓄客沖刺階段，為達(dá)到銷售目標(biāo)，全方面的加大信息的釋放量。售目標(biāo)，全方面的加大信息的釋放量。a a、網(wǎng)絡(luò)全屏、網(wǎng)絡(luò)全屏b

8、b、軟文炒作、軟文炒作線下：線下：b b、持續(xù)派單持續(xù)派單a a、電話電話call客客cc、短信群發(fā)短信群發(fā)b b、暖場(chǎng)活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)a a、巡展活動(dòng)、巡展活動(dòng)活動(dòng)：活動(dòng)：線上：線上：沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開(kāi)盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月線上媒體線上媒體1010月月9 9日日-15-15日，網(wǎng)絡(luò)全屏日，網(wǎng)絡(luò)全屏蘇州主流網(wǎng)站，365地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)，全部在首頁(yè)上全屏廣告，集中4天轟炸，封殺通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選房客戶認(rèn)知渠道，以主頁(yè)醒目位置吸引和打動(dòng)客戶。1010月初，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作月初，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作針對(duì)9月底樣板房開(kāi)放活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文炒作，

9、再將項(xiàng)目下階段信息進(jìn)行宣傳，主主題以實(shí)景題以實(shí)景+ +即將開(kāi)盤為主即將開(kāi)盤為主沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開(kāi)盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月線下渠道拓展線下渠道拓展開(kāi)盤前，短信集中式發(fā)放開(kāi)盤前，短信集中式發(fā)放在開(kāi)盤前5天，集中發(fā)放開(kāi)盤信息，鋪蓋區(qū)域。電話電話callcall客客在開(kāi)盤前5天，集中發(fā)放開(kāi)盤信息，鋪蓋區(qū)域。派單派單開(kāi)盤前外場(chǎng)人員每天到指定地點(diǎn)派單，每人每天1000份。沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開(kāi)盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)1010月月9 9日日-10-1

10、0日日 巡展活動(dòng)（久光百貨）巡展活動(dòng)（久光百貨）在巡展活動(dòng)舉行的同時(shí)，配備看房車，帶客戶去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀，現(xiàn)場(chǎng)支撐力可以吸引部分客戶。1010月月16 16 開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)針對(duì)項(xiàng)目即將開(kāi)盤，邀請(qǐng)老客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，可以以品茶，品酒等小型簡(jiǎn)單的暖場(chǎng)活動(dòng)增加售樓處現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)銷售。9-10月份營(yíng)銷費(fèi)用月份營(yíng)銷費(fèi)用媒體形式拼頻率金額搜房通欄+全屏2個(gè)月+7天49.35萬(wàn)365通欄+全屏2個(gè)月+7天51萬(wàn)報(bào)紙（姑蘇晚報(bào)） 整版2次14萬(wàn)短信區(qū)域覆蓋20萬(wàn)*5*7萬(wàn)call客大學(xué)生4*100*52000元派單大學(xué)生8*15*1001.2萬(wàn)巡展活動(dòng)+展示3萬(wàn)/次*3次9萬(wàn)dm直郵投遞高檔小區(qū)2元/份*10000份2萬(wàn)總計(jì)133.75133.75萬(wàn)萬(wàn)累客方式累客方式媒體媒體具體內(nèi)容具體內(nèi)容預(yù)計(jì)蓄客數(shù)量預(yù)計(jì)蓄客數(shù)量合計(jì)合計(jì)（組）（組）線上推廣網(wǎng)絡(luò)通欄+軟文+全屏預(yù)計(jì)60組左右60戶外媒體已確認(rèn)戶外預(yù)計(jì)20組35工地樓體字預(yù)計(jì)10組左岸現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)5組報(bào)紙2次整版每次10組左右20雜志軟文+