如何準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計書

1、1如何準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書2成功創(chuàng)業(yè)的決定性因素 創(chuàng)業(yè)者 1能力2資源3想法和市場4動機和決心 為了能夠?qū)⒁陨纤牟糠肿兂涩F(xiàn)實，就需要有個計劃，在商業(yè)領(lǐng)域，就叫創(chuàng)業(yè)計劃，一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要體現(xiàn)四個方面內(nèi)容： 目前你的想法、項目和企業(yè)在哪里 你想要做什么 你計劃怎么著手去做 項目是值得去做的3形成創(chuàng)業(yè)計劃的模型商機資源團隊 溝通溝通領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造力創(chuàng)造力 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書外生因素資本市場環(huán)境模糊性不確定性4為什么要做創(chuàng)業(yè)計劃書？研究表明：1.美國快速成長的企業(yè)中68% 是從創(chuàng)業(yè)計劃書開始的；2.有創(chuàng)業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有創(chuàng)業(yè)計劃書的企業(yè)相比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。3.考夫曼創(chuàng)

2、業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心調(diào)查獲年度獎的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果表明：制定了創(chuàng)業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有計劃的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷售額更高，有12%獲得更高的利潤。4.加大投資者的自信心,增加投入資金額度.5創(chuàng)業(yè)計劃書定義 創(chuàng)業(yè)計劃書是有創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部因素。創(chuàng)業(yè)計劃，是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。寫創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答投資者或銀行的兩個問題：看完一遍計劃書為什么要給你投資？如何來投資？（風(fēng)險評估）6創(chuàng)業(yè)計劃書 給投資者看的你們認為包括什么： -a -b -c7標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)計劃書 設(shè)計人： 日 期：

3、8目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷策略營銷策略 5.5.風(fēng)險風(fēng)險 6.6.管理團隊管理團隊 7.7.資金需求資金需求 8.8.財務(wù)計劃財務(wù)計劃9執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要注意：如果執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會招人看。因此，這部分一定要認真寫，切忌馬虎大意。把這一部分作為這個創(chuàng)業(yè)計劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁，越短越好。10一一. .執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 公司概述公司概述xx公司主要從事于。例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 美容連鎖店, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是例如：

4、有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是我們的主要辦公地點在11一一. .執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要產(chǎn)品產(chǎn)品介紹介紹描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，。xx公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）這里要簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有 。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨特性是因為，或。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等。 12一一. .執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 市場概述市場概述我們的客戶是。他們在哪里？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？ 競爭分析競爭分析xx與

5、公司直接競爭，或xx公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。我們產(chǎn)品獨特性是因為。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的比方說銷售的速度/已建立商標(biāo)品牌/低成本制造。 13一一. .執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 風(fēng)險風(fēng)險我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是比如市場風(fēng)險, 定價風(fēng)險, 產(chǎn)品風(fēng)險, 管理風(fēng)險。我們堅信能克服這些風(fēng)險，因為我們能我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。 管理團隊管理團隊我們的團隊由下列成員組成：，他們有年的合作經(jīng)驗；有年的銷售經(jīng)驗。有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在方面有的經(jīng)驗。14一一. .執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 資

6、金需求資金需求xx公司尋求萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于它將使我們能描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心。在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)融資的退出。15目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷策略營銷策略 5.5.風(fēng)險風(fēng)險 6.6.管理團隊管理團隊 7.7.資金需求資金需求 8.8.財務(wù)計劃財務(wù)計劃16二二. .產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹1.產(chǎn)品的概念、性能及特性；（手機）2.主要產(chǎn)品介紹；3.產(chǎn)品的市場競爭力；4.產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；5.發(fā)展新產(chǎn)品的計劃

7、和成本分析；6.產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；7.產(chǎn)品的品牌和專利。 17二二. .產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹注意： 一定讓非專業(yè)人員都能明白， 千萬不要讓專業(yè)人員都迷糊。18二二. .產(chǎn)品介紹（必須回答的問題）產(chǎn)品介紹（必須回答的問題） (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？ (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ (5)企業(yè)

8、采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 19目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷策略營銷策略 5.5.風(fēng)險風(fēng)險 6.6.管理團隊管理團隊 7.7.資金需求資金需求 8.8.財務(wù)計劃財務(wù)計劃20三.市場預(yù)測 市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？ (易拉罐例子) 需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素 市場中主要的競爭者有哪些？ （重點） 本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？ 本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會

9、有什么影響？ 21三.市場預(yù)測 包括： 1.市場現(xiàn)狀綜述； 2.競爭廠商概覽； 3.目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場； 4.本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位； 5.市場區(qū)格和特征 22目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷策略營銷策略 5.5.風(fēng)險風(fēng)險 6.6.管理團隊管理團隊 7.7.資金需求資金需求 8.8.財務(wù)計劃財務(wù)計劃23四.營銷策略 包括： (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。 24目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.3.市

10、場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷策略營銷策略 5.5.風(fēng)險風(fēng)險 6.6.管理團隊管理團隊 7.7.資金需求資金需求 8.8.財務(wù)計劃財務(wù)計劃25五.風(fēng)險 商業(yè)風(fēng)險（投資者最擔(dān)心）商業(yè)風(fēng)險（投資者最擔(dān)心）這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施必須知道。有幾種類型的風(fēng)險，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長性的企業(yè)里，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.所以會存在以下風(fēng)險： 市場風(fēng)險, 定價風(fēng)險, 產(chǎn)品風(fēng)險, 管理風(fēng)險針對預(yù)計商業(yè)風(fēng)險必須詳細分析并寫明如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）26目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介

11、紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷策略營銷策略 5.5.風(fēng)險風(fēng)險 6.6.管理團隊管理團隊 7.7.資金需求資金需求 8.8.財務(wù)計劃財務(wù)計劃27六六. .管理團隊管理團隊 這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。28六六. .管理團隊管理團隊 1. 提供xx公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個人。（主要人物要詳細寫出過去經(jīng)歷及背景） 2.陳述管理團隊以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團隊成員之間相互學(xué)習(xí)彌補對方不足，最終成為一支高效的團隊理者職責(zé)和簡歷。29六六. .管理團隊管理團隊 3. 核

12、心管理人員 介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績，營利的成績，（預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。介紹管理團隊中每一個核心人員的確定職責(zé)。撰寫每一個核心管理人員的簡歷，作為展示，需要強調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)驗和所取得的成績。30六六. .管理團隊管理團隊 4.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計劃介紹已有的或經(jīng)過認真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。說明會影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。介紹仔細考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅計劃。5.

13、一般還包括：公司的組織機構(gòu)圖、公司的股東名單、公司的董事會成員及各位懂事的背景 31目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷策略營銷策略 5.5.風(fēng)險風(fēng)險 6.6.管理團隊管理團隊 7.7.資金需求資金需求 8.8.財務(wù)計劃財務(wù)計劃32七.資金需求 這一部分主要是說明你所需的資金數(shù)量。將真實的股權(quán)投資比例提供給投資者。簡要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報率是多少。 33七.資金需求 1.金額 2.時間 3.資金類型 我們尋求萬元作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資，這筆資金將年的發(fā)展中使用。到那

14、時直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需要萬元的額外融資。 34七.資金需求（介紹用途） 最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備。列表如下：完善發(fā)展萬元購買設(shè)備萬元 市場及新生產(chǎn)線 萬元運營資金萬元 35七.資金需求 強調(diào)： 確定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報。如何實現(xiàn)回報（投資者目的），采用策略實現(xiàn)退出機制。（這是一個創(chuàng)業(yè)的賣點） 結(jié)論基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資。為了加快進展，我們需要在 年月前需要萬元的投資。（看好了拿錢吧）36目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測

15、 4.4.營銷策略營銷策略 5.5.風(fēng)險風(fēng)險 6.6.管理團隊管理團隊 7.7.資金需求資金需求 8.8.財務(wù)計劃財務(wù)計劃37八.財務(wù)計劃 一般包括： 1預(yù)計的資產(chǎn)負債表；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 2預(yù)計的損益表；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果 3現(xiàn)金收支分析；在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題 4資金的來源和使用 5創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；銷售旺季的生產(chǎn)，商業(yè)的折扣，買主購買的條款，預(yù)計的工資增長，業(yè)務(wù)擴張，季節(jié)對于庫存的影響，投資的年回報率，主

16、要設(shè)備的購買等38八.財務(wù)計劃（必須明確問題） (1)(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ (2)(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？什么時候開始產(chǎn)品線擴張？ (3)(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？ (4)(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？每件產(chǎn)品的定價是多少？ (5)(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？是多少？ (6)(6)需要雇傭那幾種類型的人？需要雇傭那幾種類型的人？ (7)(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是？雇傭何時開始，工資預(yù)算是？39目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介

17、紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷策略營銷策略 5.5.風(fēng)險風(fēng)險 6.6.管理團隊管理團隊 7.7.資金需求資金需求 8.8.財務(wù)計劃財務(wù)計劃40創(chuàng)業(yè)計劃書的8忌 忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂得條款 忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表 忌隱瞞事實之真相； 忌過分樂觀； 忌進入一個擁塞的市場； 忌交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃； 忌拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)； 忌忽視競爭對手 41把握好創(chuàng)業(yè)計劃書的六個把握好創(chuàng)業(yè)計劃書的六個c c 首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。 其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客（年齡段） 第三是competitors（競爭者）。需要