奔騰B70競品分析

1、競品分析競品分析點擊添加標題小故事古時候，有一個佛學造詣很深的人，聽說某名山一個寺廟里有位德高望重的老古時候，有一個佛學造詣很深的人，聽說某名山一個寺廟里有位德高望重的老方丈，前去拜訪。到了寺里以后，先是老禪師的徒弟接待了他，很是不高興，方丈，前去拜訪。到了寺里以后，先是老禪師的徒弟接待了他，很是不高興，心想：我是佛學造詣很深的人，也算小有名氣，你方丈卻派個小沙彌來接待，心想：我是佛學造詣很深的人，也算小有名氣，你方丈卻派個小沙彌來接待，太看不起我了吧？后來老方丈出來后，對方丈也是表現(xiàn)的十分不滿，態(tài)度傲慢。太看不起我了吧？后來老方丈出來后，對方丈也是表現(xiàn)的十分不滿，態(tài)度傲慢。結果老方丈還是非常

2、恭敬的親自為他沏茶，但在倒水時，明明茶杯已經滿了，結果老方丈還是非常恭敬的親自為他沏茶，但在倒水時，明明茶杯已經滿了，老方丈還不停地倒。他不解地問：老方丈還不停地倒。他不解地問：“大師，為什么杯子已經滿了，還要往里大師，為什么杯子已經滿了，還要往里倒？倒？”大師說：大師說：“是啊，既然已滿了，干嘛還倒呢？是啊，既然已滿了，干嘛還倒呢？”老方丈的意思是，既然老方丈的意思是，既然你已經很有學問了，干嘛還要到我這里求教？你已經很有學問了，干嘛還要到我這里求教？這就是這就是“空杯的心態(tài)空杯的心態(tài)”的起源，他說明的道理是，做事的前提是先要有好心態(tài)。的起源，他說明的道理是，做事的前提是先要有好心態(tài)。如果想

3、學到更多學問，想要學習更多的方法，學習好的經驗，就先要把自己想如果想學到更多學問，想要學習更多的方法，學習好的經驗，就先要把自己想象成象成“一個空著的杯子一個空著的杯子”，而不是驕傲自滿。，而不是驕傲自滿。“空杯心態(tài)空杯心態(tài)”并不是完全的否定并不是完全的否定過去，而是要懷著否定或者說放空過去的一種態(tài)度，去融入新的工作環(huán)境，新過去，而是要懷著否定或者說放空過去的一種態(tài)度，去融入新的工作環(huán)境，新的事物，以適應本行業(yè)跨越式發(fā)展的需要。的事物，以適應本行業(yè)跨越式發(fā)展的需要。擁有空杯心態(tài)的人才是有大智慧的人，才是有望成功的人。擁有空杯心態(tài)的人才是有大智慧的人，才是有望成功的人。點擊添加標題奔騰b70產品

4、賣點競品對比奔騰b50產品賣點競品對比點擊添加標題奔騰b70產品賣點品牌和級別定位（一汽，中高檔轎車）安全（真人側翻及靜壓試驗）懸掛及底盤（必須指引和看文件夾）原裝進口發(fā)動機及省油配制：防眩目后視鏡（藍牙及倒車影像）、行車電腦(帶瞬間油耗和剩余油耗能行駛公里顯示)雙排氣管、底盤裝甲及發(fā)動機防護板、玻璃一鍵式帶控升降。前言b70產品賣點？產品賣點？點擊添加標題競品對比競品對比 畢竟都是黃種人，對彼此的心理訴求最清楚。中國人好面子圖靚麗，又要省錢省油，日系車就主打經濟性、舒適性?？吹靡?、摸得著的都是好的，看不見、暫時感覺不到的都不怎么樣。具體反映就是做工好、噪音小、配置高，同時售后貴、安全差、殘值

5、低。不出小事、出就出大事，綜合養(yǎng)車成本比其他車要高。可比為“時裝型”，緊跟時代潮流。前言各系車特點：各系車特點：日系車？日系車？ 德國車還是實用技術派的典型代表，相比法國車的浪漫、日本車的純技術，德國人選擇了一條中性路線。一樣的配置，他們的車要貴，因為要考慮售后；一樣的價格，他們的配置低，但同時車輛的殘值高。典型的一分價格一分貨。最便宜的德系車，往往技術、配置和質量統(tǒng)統(tǒng)最低，也最不為德國人重視。前言德系車？德系車？ 美國車耗能、抗造、豪華、里糙，優(yōu)點和缺點都很明顯、極端，確實不假。具體反映是操控性好，開著瀟灑、刺激，安全性最高，油耗最大，讓你當時舒服、事后心疼。前言美系車？美系車？ 法國車過于

6、強調法國的浪漫情調了，外觀很多人接受不了。多難看！ 怎么看 怎么別扭-內飾做工不夠精細,配置較低,動力技術落后。自動檔基本全是4速手自一體。維修時間長。保有量低，維修費用高。前言法系車？法系車？ 思路：先定位競品是屬于哪系車型？再舉例親自經歷或朋友經歷？ 例如：1.我以前在日產賣過車，車是好賣，返廠維修很多，不信你到車間里看，找麻煩也多，慘不忍睹。就跳槽來奔騰。 2.我朋友現(xiàn)在在日產搞售后維修的，叫張斌，他自己都不買日產的。 前言競品常用戰(zhàn)術競品常用戰(zhàn)術3.“日本人把錢花在吸引消費者眼球上！”這句話是對日系車最經典的評價。4.我自己或者我同事老公都買的奔騰b70（b50）。車不好自己肯定不會買

7、不。5.我自己賣車賣了幾年了，我當初應聘的時候到處試駕過仔細看過。最后才選擇 在奔騰賣車。車不好，我也早就跳槽了。 前言競品常用戰(zhàn)術競品常用戰(zhàn)術6.我親戚去年買的景程（凱越或者科魯茲），今年買到二手車市場，要都不要，耗油。最后便宜幾萬塊才賣掉。叫張斌，不信你要他們查。7.一汽大眾搞維修都是買的奔騰b70（b50）8.大眾的車配制低，價格高。什么整體成形，激光焊接。就那么一回事，現(xiàn)在的車都激光焊接。前言競品常用戰(zhàn)術競品常用戰(zhàn)術b70核心競品卡羅拉日系日系馬六法系標致408景程美系朗逸 德系 英系榮威550點擊添加標題卡羅拉卡羅拉卡羅拉（卡羅拉（1.6、1.8、2.0）：一般對比）：一般對比1.8

8、價位差不多。價位差不多。不是一個檔次的車，一個中級車一個緊湊型，奔騰空間比卡羅不是一個檔次的車，一個中級車一個緊湊型，奔騰空間比卡羅拉大，底盤懸掛、動力都勝一籌，（自動檔拉大，底盤懸掛、動力都勝一籌，（自動檔4速）我覺得卡羅速）我覺得卡羅拉適合女人開，比較輕便。羅拉性價比太低，花那么多銀子，拉適合女人開，比較輕便。羅拉性價比太低，花那么多銀子，換來一個內飾做工一般，空間小，動力不足的車子，遠不如換來一個內飾做工一般，空間小，動力不足的車子，遠不如b70！再者說了，日系合資車的鐵皮都比較薄，為了您和家人！再者說了，日系合資車的鐵皮都比較薄，為了您和家人的安全，建議選擇的安全，建議選擇b70！豐田

9、一直剎車召回問題，質量等召回問題。前幾天湖南都市又豐田一直剎車召回問題，質量等召回問題。前幾天湖南都市又有一個老司機爆光自己買的豐田卡羅拉。才開有一個老司機爆光自己買的豐田卡羅拉。才開600公里，自公里，自己踩剎車失效，自動加油，車撞到柱子上，還好人沒多大問題。己踩剎車失效，自動加油，車撞到柱子上，還好人沒多大問題。豐田在北美市場幾乎完蛋了。豐田在北美市場幾乎完蛋了。馬六馬六三大件一樣，奔騰繼承馬六的優(yōu)點，操控性能好，而且省油。三大件一樣，奔騰繼承馬六的優(yōu)點，操控性能好，而且省油。同時也彌補馬六的缺點。車身更安全，側面車門鋼板更扎實。同時也彌補馬六的缺點。車身更安全，側面車門鋼板更扎實。懸掛更

10、好。前懸掛多橫向穩(wěn)定桿。配制更高，多自動恒溫空調懸掛更好。前懸掛多橫向穩(wěn)定桿。配制更高，多自動恒溫空調和防眩目內后視鏡帶藍牙和倒車影像?？臻g更大，更高。馬六和防眩目內后視鏡帶藍牙和倒車影像?？臻g更大，更高。馬六小年青開，不大氣。不穩(wěn)重。小年青開，不大氣。不穩(wěn)重。景程景程logo像救護車的標志，像墳墓上的十字架，不吉利！像救護車的標志，像墳墓上的十字架，不吉利！出了名的油老虎出了名的油老虎2.0l的百公里油耗超過了的百公里油耗超過了12l，有的，有的14、15l 。韓國車掛美國標韓國車掛美國標,韓國大宇的技術（已經倒閉）。發(fā)動機鋼體是韓國大宇的技術（已經倒閉）。發(fā)動機鋼體是鑄鐵。車太寬太長，駕駛

11、視線不好。操控性能差。鑄鐵。車太寬太長，駕駛視線不好。操控性能差。標致標致408408用的是用的是307和凱旋的發(fā)動機，底盤貌似一樣，換了個叫法。和凱旋的發(fā)動機，底盤貌似一樣，換了個叫法。408外觀偏女性化，不適合中國人審美觀點。自動檔還是外觀偏女性化，不適合中國人審美觀點。自動檔還是4速。速。還不是獨立懸掛。維修保養(yǎng)貴。還不是獨立懸掛。維修保養(yǎng)貴。（奔騰的音響是帶隨速音量調節(jié)的，安全帶現(xiàn)在都是預緊的，（奔騰的音響是帶隨速音量調節(jié)的，安全帶現(xiàn)在都是預緊的，車窗駕駛席是一鍵的，而且車窗駕駛席是一鍵的，而且10款的都帶自動關窗吧，奔騰帶車款的都帶自動關窗吧，奔騰帶車外溫度顯示。方向盤是手動外溫度顯

12、示。方向盤是手動4向調節(jié)，不是向調節(jié)，不是2向；同價格來講，向；同價格來講，看你更注重什么，底盤和懸掛，看你更注重什么，底盤和懸掛，408差的不是一星半點，如果差的不是一星半點，如果你不在乎是不是獨立懸掛，或者奔騰是氮氣的空氣懸掛；變速你不在乎是不是獨立懸掛，或者奔騰是氮氣的空氣懸掛；變速箱也不用提了，看了你的對比，箱也不用提了，看了你的對比，408勝在無關緊要的地方，而勝在無關緊要的地方，而車的關鍵系統(tǒng)車的關鍵系統(tǒng)408全是大?。。┤谴髷。。├室堇室堇室莺托聦殎硎桥ち艿姆仟毩覓?，而且你看看后朗逸和新寶來是扭力架的非獨立懸掛，而且你看看后備箱，是彈簧的。朗逸感覺完全沒有了大眾系列用料足、

13、裝配備箱，是彈簧的。朗逸感覺完全沒有了大眾系列用料足、裝配精良的特點。精良的特點。 2.0是是ea113發(fā)動機。發(fā)動機。88千瓦。千瓦。車型空間偏小，和奔騰車型空間偏小，和奔騰b70不是一個檔次。不是一個檔次。榮威榮威550先了解下榮威這個牌子，這是上海汽車花錢購買了英國先了解下榮威這個牌子，這是上海汽車花錢購買了英國mg羅孚公司羅孚公司的技術和相關的技術和相關 設計而來的，榮威設計而來的，榮威750就是羅孚就是羅孚75改改外觀，榮威改改外觀，榮威550則是羅孚則是羅孚5系一個沒有開發(fā)系一個沒有開發(fā) 成熟的車型的基礎上，中國人自己二次開發(fā)的。成熟的車型的基礎上，中國人自己二次開發(fā)的。 羅孚本身

14、技羅孚本身技術水平其實很低，也是因為嚴重虧損才倒閉被上汽和南汽收購術水平其實很低，也是因為嚴重虧損才倒閉被上汽和南汽收購;所以即便是純所以即便是純的英國技術也是很差，何況上汽二次開發(fā)的東西的英國技術也是很差，何況上汽二次開發(fā)的東西再從實際角度來看，榮威再從實際角度來看，榮威550這車仔細看過，當初也是有朋友托給看看，這車仔細看過，當初也是有朋友托給看看， 去了去了榮威的榮威的4s店，試駕一圈下來，感覺底盤松散，操控糟糕，發(fā)動機氣門響且?guī)щs店，試駕一圈下來，感覺底盤松散，操控糟糕，發(fā)動機氣門響且?guī)щs音。去維修間和車主聊了聊，發(fā)現(xiàn)電子設備故障比較多。音。去維修間和車主聊了聊，發(fā)現(xiàn)電子設備故障比較多

15、。 有個銷售的朋友說，有個銷售的朋友說，年后他們哪來了年后他們哪來了10臺臺550，一度賣光，脫銷（好車都這樣），一度賣光，脫銷（好車都這樣） 正想在進點，結果正想在進點，結果三個月過去，有三個月過去，有7臺翻修，把他們弄慘了，直接定位垃圾車了臺翻修，把他們弄慘了，直接定位垃圾車了 .還有朋友在上汽還有朋友在上汽工作，但他自己開的都不是工作，但他自己開的都不是550，問他為什么沒買，問他為什么沒買550，他說不想給公司當小，他說不想給公司當小白鼠，而且白鼠，而且550小毛病特別多，車窗比較小壓抑，最主要是員工內部價會比市小毛病特別多，車窗比較小壓抑，最主要是員工內部價會比市場買便宜很多，這足以

16、說明這部車的技術含量并沒有宣傳的那么高。場買便宜很多，這足以說明這部車的技術含量并沒有宣傳的那么高。榮威榮威550總之這個車您就不要考慮了，沒有什么優(yōu)點可言（你真的后悔了嗎）總之這個車您就不要考慮了，沒有什么優(yōu)點可言（你真的后悔了嗎） 安全性：相當，安全性：相當，550的車身剛度據(jù)說也很高；電子設備：的車身剛度據(jù)說也很高；電子設備：550號稱號稱“數(shù)字智能數(shù)字智能車車”，估計比奔騰要先進；內飾：，估計比奔騰要先進；內飾：550更好一些，至少從北京車展的圖片來看更好一些，至少從北京車展的圖片來看是如此；外觀：是如此；外觀：550更前衛(wèi)，奔騰更本分，看個人喜好（你要是喜歡更前衛(wèi)，奔騰更本分，看個人

17、喜好（你要是喜歡b70而買而買550的話，我真理解不上去）；發(fā)動機：的話，我真理解不上去）；發(fā)動機：550是是1.8t，奔騰是，奔騰是2.0，550勝（你勝（你忘了忘了2.3的的b70了，典型的選擇性健忘）；底盤：羅孚了，典型的選擇性健忘）；底盤：羅孚 vs 馬馬6，奔騰勝（感情，奔騰勝（感情你們上汽連地盤都買了，這也叫自主呀）；空間：你們上汽連地盤都買了，這也叫自主呀）；空間：550是是2.7m的軸距，奔騰的軸距，奔騰2.675，550勝；價格：尚未公布，據(jù)說官方消息在勝；價格：尚未公布，據(jù)說官方消息在1620萬，如果屬實則奔騰萬，如果屬實則奔騰勝（至少短期內應該如此）從各項指標來說，似乎勝

18、（至少短期內應該如此）從各項指標來說，似乎550更領先，但是我覺得榮更領先，但是我覺得榮威威550的風格并不一定被大多數(shù)人所接受的風格并不一定被大多數(shù)人所接受(事實剛好相反，什么事實剛好相反，什么550了了f3了克魯了克魯茲了在中國買的更好）。我就不喜歡太多的電子設備、不喜歡帶茲了在中國買的更好）。我就不喜歡太多的電子設備、不喜歡帶t的發(fā)動機、的發(fā)動機、更不喜歡他的車頭的設計。所以我覺得可能更不喜歡他的車頭的設計。所以我覺得可能550更適合一些喜歡標新立異的年更適合一些喜歡標新立異的年輕人，以及一些喜歡新技術的人。輕人，以及一些喜歡新技術的人。點擊添加標題奔騰b50產品賣點b50核心賣點核心賣

19、點 品牌和級別定位（一汽，中高檔轎車）外觀大氣、中國情節(jié)國產品牌，合資技術安全（真人側翻及靜壓試驗）懸掛及底盤（必須指引和看文件夾）大眾發(fā)動機（經歷耐用）配制：電動座椅、定速巡航、自動恒溫空調、前排兩側安全氣囊b50論壇話術論壇話術 說b50是油老虎的人基本上不是車主。這個車的發(fā)動機跟捷達、寶來和速騰相同，為何只有人來說b50油耗高，不說其他車油耗高？因為b50對其他車子構成了競爭優(yōu)勢，威脅到其他車子的銷量。要知道真實油秏，必須到4s店去找車主問問就知道，網上你不知道得到的信息是否真實。我的同事去年買的b50at版，至今油秏一直保持在8.5-9之間，很滿意啊。 b50論壇話術論壇話術 （網友留

20、言）剛訂了2011款mt豪華型b50，94300，喜歡它豐富的配置和大氣的外觀，網上很多人都說它的發(fā)動機不行，我就不明白了，怎么沒有人說速騰、寶來的發(fā)動機？經過20年的發(fā)動機，如果真的不行，怎么能在市場上存在20年之久？！1.6的發(fā)動機本來就不是拿來飆車的，有錢的主買跑車去！ 奔騰b50采用的是馬自達6的底盤技術，同時吸收了大眾的相關制作工藝，操控性和安全性較好。發(fā)動機技術雖然陳舊，但是油耗尚可。b50核心競品凱越美系韓系悅動德系新寶來新寶來科魯茲美系軒逸 日系 英系福克斯點擊添加標題凱越凱越 出了名的油老虎，出了名的油老虎，1.6l的百公里油耗都超過了的百公里油耗都超過了10l，有的，有的1

21、3、14l 。韓國車掛美國標。韓國車掛美國標,和伊蘭特平臺一樣，價格確高一和伊蘭特平臺一樣，價格確高一大截。配件貴，維修費用居高不下，由于上海通用利用零配大截。配件貴，維修費用居高不下，由于上海通用利用零配件的壟斷賺取高額的利潤，造成了通用的零配件價格奇高。件的壟斷賺取高額的利潤，造成了通用的零配件價格奇高。自動檔垃圾變速箱自動檔垃圾變速箱4速。升級了幾代，發(fā)動機一直沒換。速。升級了幾代，發(fā)動機一直沒換。悅動悅動 悅動是伊蘭特拉皮的悅動是伊蘭特拉皮的;韓國薄皮水餃韓國薄皮水餃”：尺寸加大了，重：尺寸加大了，重量反而減輕，車身鋼板變薄，整車安全令人擔憂。發(fā)動機差，量反而減輕，車身鋼板變薄，整車安

22、全令人擔憂。發(fā)動機差，油耗高，時速油耗高，時速90km后提速又非常緩慢。維修保養(yǎng)費用高，買后提速又非常緩慢。維修保養(yǎng)費用高，買得起也養(yǎng)不起。價格的優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在數(shù)字上。更多的是得起也養(yǎng)不起。價格的優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在數(shù)字上。更多的是顧客付出的成本能夠真正購買到的品質。一輛車最有價值的顧客付出的成本能夠真正購買到的品質。一輛車最有價值的是底盤、發(fā)動機和變速箱。是底盤、發(fā)動機和變速箱。科魯茲科魯茲 客戶群體不同，客戶群體不同，1.6車太重車太重1.36噸。油耗偏高。要買可以噸。油耗偏高。要買可以1.8.車是不錯。標致非常失敗。車是不錯。標致非常失敗。新寶來新寶來 新寶來也是我公司造的。對比奔騰空間小

23、、新寶來也是我公司造的。對比奔騰空間小、配制低，價格貴。底盤差。配制低，價格貴。底盤差。?？怂垢？怂箞蟮剑簭母？怂古炎冞^來報到：從?？怂古炎冞^來b50幾個月來，一直在福克斯論壇辛勤的灌水，混到了幾個月來，一直在?？怂拐搲燎诘墓嗨?，混到了5星，我容易嗎？星，我容易嗎？現(xiàn)在叛變到現(xiàn)在叛變到b50，如不出意外的話，近期就出手了，還忘版主及各位，如不出意外的話，近期就出手了，還忘版主及各位同學多多照顧，謝謝！同學多多照顧，謝謝！有同學問起叛變的原因，也說一下個人的感受：有同學問起叛變的原因，也說一下個人的感受：?？怂沟膬?yōu)點我相信不用我來說了，但是與?？怂沟膬?yōu)點我相信不用我來說了，但是與b50比較起來

24、，差別還是比較起來，差別還是有的：有的：1. b50配置更為豐富（定速限速不錯）配置更為豐富（定速限速不錯）2. b50性價比更高性價比更高3. 在在fks引以為傲的底盤方面，引以為傲的底盤方面，b50好像更有優(yōu)勢好像更有優(yōu)勢4. b50的的6速手自一體比速手自一體比fks 要強很多要強很多5. b50有有1.6排量，排量，fks沒有，有稅金和油耗方面可以省不少沒有，有稅金和油耗方面可以省不少6. fks在這邊快成為街車了在這邊快成為街車了7. 一汽一汽4s店有個老鄉(xiāng)在里面做銷售店有個老鄉(xiāng)在里面做銷售8. 呵呵，一點點呵呵，一點點“愛國愛國”的心理在做怪，雖然明知一汽比長安好不到的心理在做怪，

25、雖然明知一汽比長安好不到哪里去哪里去軒逸軒逸 “日本人把錢花在吸引消費者眼球上！日本人把錢花在吸引消費者眼球上！”這句話是對日系這句話是對日系車最經典的評價。外觀美只是一方面，心靈美才是最重要的。車最經典的評價。外觀美只是一方面，心靈美才是最重要的。日后的維護休養(yǎng)也是一大筆開銷。看軒逸的推日后的維護休養(yǎng)也是一大筆開銷。看軒逸的推b70體格差不多。體格差不多。點擊添加標題小故事 有一天，這位老方丈為了啟發(fā)他的徒弟，給他的徒弟一塊石頭，叫他去雜有一天，這位老方丈為了啟發(fā)他的徒弟，給他的徒弟一塊石頭，叫他去雜貨市場，并且試著賣掉它；這塊石頭很大，很漂亮。但是方丈說：貨市場，并且試著賣掉它；這塊石頭很大，很漂亮。但是方丈說：“不要賣掉不要賣掉它，只是試著賣掉它。注意多觀察，多問一些人，然后只要告訴我在雜貨市場它，只是試著賣掉它。注意多觀察，多問一些人，然后只要告訴我在雜貨市場它能賣多少就可以了。它能賣多少就可以了?！边@位徒弟去了。在雜貨市場，許多人看著石頭想：它這位徒弟去了。在雜貨市場，許多人看著石頭想：它可作很好的擺件，小孩子可以玩，或者可作很好的擺件，小孩子可以玩，或者 可以把它當作稱菜用的秤砣等等。于是可以把它當作稱菜用的秤砣等等。于是他們出了價，但只不過幾個小錢