銷售部門試用期工作心得___五篇

1、銷售部門試用期工作心得_五篇 回首人生路，在人生的旅途中有陽光、也有風(fēng)雨雷電;有平坦的道路、也有荊棘坎途;走過,經(jīng)受過了，回首再看，雖然苦過、累過，哭過，但無怨無悔。下面我給大家整理的銷售部門試用期工作心得_五篇，盼望大家喜愛! 銷售部門試用期工作心得_1 我于x年x月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶，三個(gè)月都完成了銷售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，能夠讓我順當(dāng)?shù)氖熳R(shí)工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。 1、遵守崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是支配經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路途訪問客戶，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷;準(zhǔn)時(shí)完

2、成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月工作總結(jié)。 2、明確任務(wù)，主動(dòng)主動(dòng)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。每月做好銷售和開拓方案，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作預(yù)備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。 3、正確對(duì)待客戶需求并妥當(dāng)解決。了解客戶的需求，主動(dòng)提出在訪問發(fā)覺隱蔽的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)位置和價(jià)位(同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較)，有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。 4、仔細(xì)學(xué)習(xí)訪問八步驟，敏捷運(yùn)用到工作中。客戶就是市場(chǎng)，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)。訪問八步驟就是百事公司的精髓。從工作預(yù)備到訪問結(jié)束都是最抱負(fù)的，我在工作中感到訪問八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個(gè)客戶的大門。學(xué)習(xí)了公司的訪問八步驟后

3、我才發(fā)覺到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有許多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來體會(huì)。 5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：在訪問客戶時(shí)不卑不亢，妥當(dāng)處理客戶提出的問題。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格根據(jù)條款執(zhí)行，不足之處立刻調(diào)整，杜絕其僥幸心理。培育自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在訪問客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌)，要力爭(zhēng)的位置。加強(qiáng)自己的語言表達(dá)力量。 在和客戶溝通時(shí)預(yù)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清楚，言語簡(jiǎn)潔，通俗易懂。在以后的工作中盼望連續(xù)得到大家的支持和關(guān)心，做好個(gè)人工作方案，為我們能把工作做的更好加油! 銷售部門試用期工作心得_2 一轉(zhuǎn)瞬，三個(gè)月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面雖

4、然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心是分不開的。 在試用期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都布滿了生疏和奇怪。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有肯定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)許多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的學(xué)問。 在9月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很改善，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的處

5、理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很改善。原來負(fù)責(zé)會(huì)員的同事常常會(huì)傳授些閱歷給我，并且會(huì)帶我一起去訪問會(huì)員客戶，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，認(rèn)真地分析給我聽，從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。 期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)狀況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)

6、費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己方案出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不行能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，然后方案出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順當(dāng)?shù)倪_(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)覺許多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是特別必要的工作。 應(yīng)當(dāng)說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了許多在分公

7、司擔(dān)當(dāng)會(huì)員銷售的同事們?；貋砗筮B續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶溝通的實(shí)踐閱歷，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。 我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進(jìn)步，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到美好和歡樂的。 眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握力量以及分析力

8、量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是生疏和奇怪，一切又是布滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，討論產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)看法肯定要好之又好?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。 “空悲切，白

9、了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)! 銷售部門試用期工作心得_3 加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我供應(yīng)了一個(gè)讓我施展的歡樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長(zhǎng)，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠(chéng)心的感謝匯瑞

10、的家人們對(duì)我的關(guān)照和關(guān)心。 現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作狀況總結(jié)如下： 在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作看法，共同以一顆主動(dòng)向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在詳情上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的關(guān)心下，我也主動(dòng)的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且仔細(xì)的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同進(jìn)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己

11、的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔細(xì)的看法，懇切的為人，主動(dòng)的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的美德，我認(rèn)為，公司要進(jìn)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無好處。 在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識(shí)相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在幫助師

12、傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。 兩個(gè)多月以來，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，專心，用心，細(xì)心，耐煩四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的用法方法以及留意事項(xiàng)，耐煩的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶。 在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品學(xué)問，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的看法，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把

13、所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會(huì)喜愛你。假如失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持主動(dòng)樂觀的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。 銷售部門試用期工作心得_4 x月_日接到daphne入職通知時(shí)，除了喜悅與期盼之外，也多了幾份忐忑與掙扎，我知道達(dá)芙妮女裝是個(gè)剛開頭操作的女裝品牌，而fob的操作模式對(duì)我來說也是全新的，在新品牌的建設(shè)過程中有諸多困難與變數(shù)，需要付出更多的努力，這對(duì)設(shè)計(jì)師提出了更高的

14、要求，而我閱歷尚淺，也缺少對(duì)此類女裝風(fēng)格的認(rèn)識(shí)，擔(dān)憂無法勝任以辜負(fù)公司期望與重托。但從另一面我也看到，我們擁有達(dá)芙妮這樣的金字招牌，擁有充分的資金、寬闊的市場(chǎng)及優(yōu)秀的人才，在品牌建設(shè)上的優(yōu)勢(shì)也是自不待言的，一個(gè)成長(zhǎng)中的品牌，在從無到有、從小到大的過程中，供應(yīng)給我更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間，而我也盼望對(duì)自己有這樣的挑戰(zhàn)。 近六個(gè)月的時(shí)間，我伴隨著daphneyoung一起成長(zhǎng)，共同見證了達(dá)芙妮女裝所取得的成績(jī)，同時(shí)我也欣慰的看到在自己身上發(fā)生的主動(dòng)改變。 一，專業(yè)上的提升 1，對(duì)時(shí)尚休閑女裝的理解 時(shí)尚休閑女裝注重時(shí)尚元素，流行感突出，在追求舒適自然的前提下，緊隨時(shí)尚潮流，時(shí)裝化趨勢(shì)凸顯，并深受前

15、衛(wèi)風(fēng)格的影響?？钍礁淖冐S富，結(jié)構(gòu)或簡(jiǎn)潔或簡(jiǎn)單，顏色緊隨流行趨勢(shì)或強(qiáng)調(diào)共性配色。面料選擇注重多元化組合的層次感和對(duì)比感，運(yùn)用各種新型材料，緊隨時(shí)尚。 2，daphneyoung女裝的風(fēng)格定位 daphneyoung將目光鎖定在國(guó)內(nèi)二三線城市的2030歲的時(shí)尚女性，致力于對(duì)時(shí)尚和流行有幻想及渴望的現(xiàn)代女性供應(yīng)全方位需求，提倡時(shí)尚新概念。 她們擁有良好的訓(xùn)練背景，有較穩(wěn)定的收入來源和可觀的消費(fèi)力量，具有感性的消費(fèi)觀;她們真實(shí)、自信、敢于追求自我、具有求新、善變的心理，同時(shí)她們性格多重，追求時(shí)尚的多元化，于經(jīng)典、時(shí)尚、休閑、浪漫、前衛(wèi)中任意揮灑，打造百變的自我。 daphneyoung的整體設(shè)計(jì)具有時(shí)

16、尚而不張揚(yáng)的特質(zhì)，以全面的搭配來完善整體效果。造型上，追求簡(jiǎn)約、舒適、輕松、明快，改變范圍較大，既有窈窕婀娜的x淑女風(fēng)格，也有簡(jiǎn)約、舒適任意的h休閑風(fēng)格，既有灑脫活潑、流淌感強(qiáng)的可愛的a型，又有灑脫、大方、肩部夸張，成上寬下窄的t型的中性風(fēng)格;顏色上，豐富多變，與流行色關(guān)系親密，時(shí)而膚淺，時(shí)而明麗，強(qiáng)調(diào)對(duì)比感及層次感;面料上，幾乎涵蓋全部面料，對(duì)新穎面料尤其偏好;品質(zhì)上，以不經(jīng)意間流露的詳情之美和對(duì)工藝的講究提升產(chǎn)品檔次; 4，對(duì)面料及設(shè)計(jì)風(fēng)格的深化了解 面料是設(shè)計(jì)的前提和基礎(chǔ)，勝利的設(shè)計(jì)都是限度的發(fā)揮面料性能和風(fēng)格，做到了款式造型與面料的完善結(jié)合。豐富的時(shí)尚休閑女裝面料開闊了我的視野，拓展了

17、設(shè)計(jì)思路，讓我獲得了更多的閱歷，而閱歷的積累也讓我在設(shè)計(jì)上的成型效果得到進(jìn)一步的提升。 對(duì)面料風(fēng)格有了更加清楚的認(rèn)識(shí) 柔美風(fēng)格，如質(zhì)地溫柔透亮、飄逸、懸垂性佳的雪紡、巴里紗、喬其紗、蕾絲等適于表現(xiàn)女性化的風(fēng)格或浪漫主義風(fēng)格的服飾;硬挺風(fēng)格，與柔美女性化風(fēng)格相反的具有男性化特征，質(zhì)地堅(jiān)硬挺括的華達(dá)呢、花呢、法蘭絨、皮革等，事宜表現(xiàn)女裝的男性化風(fēng)貌或中性風(fēng);自然、純樸風(fēng)格，樸實(shí)的全棉布、燈芯絨，具有田園風(fēng)情的亞麻布，古樸的印花布，呈現(xiàn)出女性的純樸自然的一面;民族風(fēng)格，而儉樸、自然?及手工感強(qiáng)的蠟染布、扎染布、印花布、粗紡毛呢、手工編織，將民族風(fēng)呈現(xiàn)。 1)面料材質(zhì)的對(duì)比 具有不同質(zhì)感的面料形成對(duì)比

18、，在視覺上造成較大的反差使服裝外觀效果布滿新奇感，對(duì)比的材質(zhì)亦會(huì)相互襯托，彰顯各自的特征，如甜蜜搖滾中溫柔飄逸的條紋針織長(zhǎng)裙與pu夾克的搭配，軟與硬的對(duì)比，讓女性在甜蜜的柔美中帶有一點(diǎn)搖滾的不羈。而森林少女中的一款拼接溫柔網(wǎng)紗的呢料外套，薄厚、軟硬的對(duì)比，呈現(xiàn)出少女的俏皮可愛。 2)面料性能對(duì)設(shè)計(jì)的影響 豐富多彩的面料在成分、克重、薄厚、色澤、肌理、紋樣上千差萬別，設(shè)計(jì)師需要對(duì)面料性能有充分的了解，這樣才能限度的發(fā)揮面料性能和風(fēng)格。如在秋冬用到較多表面粗糙的面料的燈芯絨、拉絨布等，有肯定的體積感和毛茸感，具有形體擴(kuò)張感。在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，不宜采納過多的剪輯線的褶裥，在造型設(shè)計(jì)時(shí)，廓線不宜過于合愛護(hù)

19、身，以a型、h型造型為宜。 再以女裝中應(yīng)用廣泛的蕾絲面料為例，2021秋冬的奇幻花園與甜蜜搖滾中,用到大量了蕾絲花邊及蕾絲面料，奇幻花園當(dāng)中的多數(shù)款我跟的，對(duì)于蕾絲的運(yùn)用體會(huì)深刻。 a)，裝飾作用，較多的運(yùn)用到領(lǐng)口、袖口、下擺、門襟等部位，但在運(yùn)用過程中應(yīng)當(dāng)留意從造型、顏色到裝飾點(diǎn)綴上要與大身及款式風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不能只為豐富服裝而不顧整體效果，同時(shí)在局部應(yīng)用時(shí)也要充分考慮到比例、分割和空間關(guān)系。 b)，敏捷運(yùn)用透亮性能 透亮感的蕾絲具有一種柔美的朦朧效果，身體透視面積過多會(huì)顯庸俗，而重疊過多又顯得保守，二者的面積應(yīng)把握適度，將效果呈現(xiàn)到狀態(tài)。蕾絲顏色、花紋的不同，所體現(xiàn)的風(fēng)格也不盡相同，作為求

20、設(shè)計(jì)師就要事先設(shè)想到如何表現(xiàn)。 c)，充分呈現(xiàn)花紋圖案 蕾絲花紋、材質(zhì)都有獨(dú)特的共性，應(yīng)依據(jù)這些特性選擇設(shè)計(jì)方案，通常不宜破壞圖案的連貫性對(duì)于立體感的、精致的蕾絲，開口的邊緣可以沿花邊的紋路去裁剪或做包邊處理，較厚的就不宜打褶或抽褶，在實(shí)際的設(shè)計(jì)中，要避開較多的縫合線，縫合線也盡量設(shè)置在不引人留意的部位。 d)，合理應(yīng)用重疊效果 薄的蕾絲面料的重疊會(huì)消失不同的深淺效果，層層疊疊的變換也會(huì)引起線條、體積、面積的改變，重疊的部分會(huì)在人體運(yùn)動(dòng)過程中產(chǎn)生動(dòng)感和迷人的效果，增加其朦朧的美感，重疊可采納多層面料的重疊方法也 可以通過打各種各樣的褶裥來實(shí)現(xiàn) 5，顏色 服裝顏色是服裝觀感的第一印象，具有極強(qiáng)的

21、視覺效果，若想讓其在服裝得到的發(fā)揮，就必需對(duì)顏色有充分的了解。時(shí)尚休閑女裝色調(diào)跨度很大，明麗與膚淺、活潑與含蓄、浪漫與冷靜的顏色并存。強(qiáng)調(diào)對(duì)比因素及其顏色運(yùn)用的層次感。 設(shè)計(jì)師要以設(shè)計(jì)目的及要表達(dá)的主題風(fēng)格形象為依據(jù)進(jìn)行全面的配色。在這里的工作過程中，讓我體會(huì)深刻的是每個(gè)主題全部款式的顏色對(duì)于所定的主題色系的忠誠(chéng)度，只有這樣整體的系列感會(huì)更強(qiáng)、所表現(xiàn)的主題才更清楚。在以往的設(shè)計(jì)過程，常被“色誘”，出來的單品很美麗，但卻較難融入主題與系列之中，在這里我漸漸培育起這方面的掌握力。 顏色在服裝的系列設(shè)計(jì)中得體現(xiàn)和運(yùn)用，如在2021秋冬重返校內(nèi)的系列設(shè)計(jì)中，我們所定的色系，拿捏住了是同學(xué)但又趨于成熟的

22、分寸，主色用法了素雅、穩(wěn)的黑色、咖色，在局部或個(gè)別款式中用法高超度、純度的搭配色來提亮，穩(wěn)重又不失明快與活潑，并帶來秩序而和諧的美感，讓人在視覺和心理上留下深刻的印象。 6，注重詳情的表現(xiàn)作用 如今，在逛商場(chǎng)的時(shí)候我發(fā)覺消費(fèi)者對(duì)洗滌說明和面料成分的關(guān)注度明顯提高了，洗滌與服裝護(hù)理親密相關(guān)，產(chǎn)品品質(zhì)的提升對(duì)許多品牌整體形象的的提升起到了不容忽視的作用，尤其在休閑女裝同質(zhì)化的今日，只有在詳情之處下足功夫，才能形成品牌的差異化，才能提升品牌的整體形象。 每一主題的系列感體現(xiàn)除了在面料、顏色、款式上的體現(xiàn)外，不經(jīng)意間流露出的詳情之美，更是一個(gè)主題的特征與標(biāo)記，它處體現(xiàn)著流行款式的精神準(zhǔn)時(shí)裝潮流。如奇幻

23、花園中就突出運(yùn)用了蕾絲花邊及印花元素，而到了歡樂童年，圓點(diǎn)布和帶有可愛紋樣的飾品及紐扣又成為主題的標(biāo)記，諸如此類的設(shè)計(jì)元素都可運(yùn)用在領(lǐng)口、袖口、腳口、腰節(jié)、腰頭、口袋、下擺、內(nèi)里、等部位，也可運(yùn)用在腰帶、扣飾上，也可通過絎線、緝明線等工藝處理，如在紐扣的logo標(biāo)識(shí)或與主題切合的各種紋樣等運(yùn)用品牌logo的各種輔料來體現(xiàn)品牌形象的詳情之處。 7，訂貨會(huì)展廳所陳設(shè)的產(chǎn)品之體會(huì) 在設(shè)計(jì)過程中，無法認(rèn)知的問題，在訂貨會(huì)的展廳上陳設(shè)之后便一目了然，在布置展廳的時(shí)候我發(fā)覺，一個(gè)系列當(dāng)中的產(chǎn)品可搭配性不高，一個(gè)美麗的外套拿在手里卻找不到合適的內(nèi)搭或是下身的褲裙，這不但表現(xiàn)在款式上也表現(xiàn)在顏色上。做品牌，應(yīng)

24、當(dāng)試產(chǎn)品表現(xiàn)形式為一個(gè)整體的賣場(chǎng)，不能以單品為基點(diǎn)，而是要把握證盤貨品的結(jié)構(gòu)，這樣才能使產(chǎn)品的系列感強(qiáng)，相互之間有呼應(yīng)，從而營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛我體會(huì)到在同一系列中，應(yīng)考慮單品設(shè)計(jì)的可穿插性和可搭配性，每個(gè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)點(diǎn)應(yīng)相互呼應(yīng)一個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)做多個(gè)沿用，顏色運(yùn)用應(yīng)當(dāng)具有連接性以主體色系顏色為約束，幾個(gè)主色調(diào)呈現(xiàn)在小系列中，色調(diào)以主次穿插其中，形成系列連接，要明確設(shè)計(jì)的每款衣服應(yīng)明確是為哪個(gè)系列的哪個(gè)風(fēng)格的哪個(gè)類別而設(shè)計(jì)的，假設(shè)系列產(chǎn)品中的外套已經(jīng)有了看法基本款，那就應(yīng)當(dāng)考慮是否設(shè)計(jì)一款有有特色的產(chǎn)品。 二，個(gè)人素養(yǎng)的提升 1，工作看法的轉(zhuǎn)變 沒有熱忱就沒有勝利，對(duì)工作熱忱的人，具有無窮的力氣。當(dāng)我們?cè)跓岢?/p>

25、的鼓舞下從事某項(xiàng)工作時(shí)，我們不僅僅是為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而努力，由于追求目標(biāo)的過程和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)同樣使人受益。我開頭不再把工作當(dāng)作一件差事或者只把目標(biāo)停留在工作本身，而是當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來看，將工作看成是一種享受，一個(gè)獲得勝利的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我做到了對(duì)于工作不再埋怨、不再推諉、不再敷衍了事、不再安于現(xiàn)狀，而是投入熱忱，用主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)、用專注、努力去實(shí)現(xiàn)。 2，時(shí)間管理習(xí)慣的養(yǎng)成 以往在工作過程中缺少對(duì)時(shí)間的管理，總感覺一天都有忙不完的事，不但效率低而且讓自己疲乏不堪，在這里通過自覺的體會(huì)和環(huán)境的感染，漸漸養(yǎng)成了時(shí)間管理的習(xí)慣。 a)分清輕重緩急，每天面對(duì)大大小小、紛繁簡(jiǎn)單的事情，我試著設(shè)定先后挨次分清主

26、次的方法統(tǒng)籌時(shí)間。以重要性優(yōu)先支配并堅(jiān)持按這個(gè)原則去做，有效的利用時(shí)間。 b)制定方案，完成清單，上班的第一件事，就是要把今日需要完成的工作，排列在自己的工作筆記上，并方案細(xì)化使其具體可行。 c)做事的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以前做事所具有的惰性使我愛拖延，由于應(yīng)做而未做的工作不斷給自己壓迫感，拖延并不能為自己節(jié)約時(shí)間和精力。每天制定工作時(shí)間的進(jìn)度表，設(shè)定對(duì)每件事情的完成節(jié)點(diǎn)，工作效率會(huì)得到很大的提高，有節(jié)點(diǎn)才有緊迫感，才能珍惜時(shí)間 d)用心致志，不要有頭無尾，拖泥帶水。時(shí)短時(shí)續(xù)的工作方式會(huì)讓人變得慵懶、同時(shí)消失n件事的時(shí)候又會(huì)讓人思維混亂，陷入盲目的勞碌之中。支配時(shí)間的原則應(yīng)當(dāng)一天完成幾件重要的事情就足夠了且要養(yǎng)成有始有終的習(xí)慣，一件工作既然拿起既要專注持續(xù)的完成