惠水圓臺東路項目營銷預案89p

1、惠水圓臺東路惠水圓臺東路營銷預案營銷預案 陽光雅圖陽光雅圖二零一零年三月惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司我是誰我是誰我從哪里來我從哪里來惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司對項目的判斷對項目的判斷惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司項目經(jīng)濟指標項目經(jīng)濟指標項目占地：186畝，124086平米用地范圍 ：東至 漣江中路、南至縣疾控中心、 西至和平路 、北至濛江 容積率：2.8總建筑面積：347440.8平米建筑形態(tài)：多層加高層建筑覆蓋率：32.8%綠地率：30%限高100米惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖

2、房地產(chǎn)營銷策劃有限公司我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢 地形呈西高東低的緩坡地形，視野開闊，周邊無高大建筑物遮擋。項目地形呈西高東低的緩坡地形，視野開闊，周邊無高大建筑物遮擋。項目100米米限高，為目前惠水縣城建筑最高高度，適于打造惠水縣地標型建筑。限高，為目前惠水縣城建筑最高高度，適于打造惠水縣地標型建筑?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司項目占地近項目占地近200畝，總體量畝，總體量33萬方，萬方，對于縣城區(qū)常駐人口僅對于縣城區(qū)常駐人口僅5、6萬，年商萬，年商品房供應量僅品房供應量僅8萬方的市場而言，絕萬方的市場而言，絕對是超大盤，影響力巨大對是超大盤，影響力巨大項目北臨濛江，有一條灌

3、溉渠項目北臨濛江，有一條灌溉渠貫穿地塊，合理利用地塊內(nèi)部貫穿地塊，合理利用地塊內(nèi)部自然水系自然水系 ，打造宜居生活，打造宜居生活惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司項目軟實力項目軟實力 希望集團的品牌優(yōu)勢希望集團的品牌優(yōu)勢舊城改造的豐富經(jīng)驗舊城改造的豐富經(jīng)驗惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司項目的劣勢項目的劣勢項目位于城郊與市區(qū)的結(jié)項目位于城郊與市區(qū)的結(jié)合部，目前臨界環(huán)境比較合部，目前臨界環(huán)境比較差差項目所在區(qū)域城鄉(xiāng)結(jié)合部，目前項目所在區(qū)域城鄉(xiāng)結(jié)合部，目前尚無一家成型的社區(qū)存在。項目尚無一家成型的社區(qū)存在。項目臨界環(huán)境景臟亂差，生活市政配臨界環(huán)境景臟亂差，生活市政

4、配套不完善。區(qū)域價值難以短時間套不完善。區(qū)域價值難以短時間內(nèi)得到客戶認同。內(nèi)得到客戶認同。 項目直接進入城中心項目直接進入城中心的惠興路路面狹窄，的惠興路路面狹窄，路況較差路況較差惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司市場形勢回暖，購買力和銷售量在逐市場形勢回暖，購買力和銷售量在逐漸回升漸回升整體市場屬于起步階段，市場供應量整體市場屬于起步階段，市場供應量少，競爭不激烈，市場空白點較多少，競爭不激烈，市場空白點較多項目距離惠水目前主城區(qū)不遠，政府項目距離惠水目前主城區(qū)不遠，政府及企事業(yè)單位較多，未來發(fā)展?jié)摿藜捌笫聵I(yè)單位較多，未來發(fā)展?jié)摿薮蟠箜椖勘旧淼漠a(chǎn)品打造和銷售手段上還項目本

5、身的產(chǎn)品打造和銷售手段上還有很大潛力可以挖掘有很大潛力可以挖掘市場機會點市場機會點市場威脅點市場威脅點總體市場起步較晚，生活及居住理念落后，總體市場起步較晚，生活及居住理念落后，市場氣氛不濃厚。市場氣氛不濃厚。市場上供應量小，同質(zhì)化嚴重，特別是沒市場上供應量小，同質(zhì)化嚴重，特別是沒有品質(zhì)較高端的項目，無法形成區(qū)域聯(lián)動，有品質(zhì)較高端的項目，無法形成區(qū)域聯(lián)動，共同培育市場。共同培育市場?；菟鳛橐粋€傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，消費能力不惠水作為一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，消費能力不強，恰逢今年遭遇大旱，人均收入和消費強，恰逢今年遭遇大旱，人均收入和消費肯定會受到影響，購買力減弱肯定會受到影響，購買力減弱惠水目前無低能耗高

6、產(chǎn)出的支柱產(chǎn)業(yè)，旅惠水目前無低能耗高產(chǎn)出的支柱產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)也不發(fā)達，城市影響力弱，無法吸引游業(yè)也不發(fā)達，城市影響力弱，無法吸引外來投資，本地消費市場支撐項目龐大體外來投資，本地消費市場支撐項目龐大體量的能力較弱量的能力較弱惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司對項目的市場機會的判斷對項目的市場機會的判斷通過以上分析，我們認為，項目的所有優(yōu)勢和劣通過以上分析，我們認為，項目的所有優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅都源自一個最重要的環(huán)節(jié)勢、機會和威脅都源自一個最重要的環(huán)節(jié)項項目龐大的開發(fā)體量。項目體量所帶來的優(yōu)勢和機目龐大的開發(fā)體量。項目體量所帶來的優(yōu)勢和機會可以抵消絕大部分劣勢和威脅，但最突出的

7、問會可以抵消絕大部分劣勢和威脅，但最突出的問題在于，當?shù)叵鄬^小的市場如何能在合理的開題在于，當?shù)叵鄬^小的市場如何能在合理的開發(fā)周期內(nèi)有效支撐項目的大體量。如果我們能有發(fā)周期內(nèi)有效支撐項目的大體量。如果我們能有效的解決這個問題，項目的開發(fā)就能取得成功。效的解決這個問題，項目的開發(fā)就能取得成功?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司對手是誰對手是誰那么，我們面臨的問題是：那么，我們面臨的問題是：惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司對手不見了？對手不見了？ 據(jù)最新的市場情況了解，惠水今年在售或?qū)⑹垌椖坎怀?個，其中除了南苑花園3期體量相對較大。達到20萬方，其余項目總供

8、應量不足4萬方。 所以目前已知競爭項目只有南苑花園3期項目。但該項目因為銷售策略方面因素的影響，今年預計投入銷售的體量大概在6萬方左右，加上其余項目的供應體量，估計今年市場供應量大概在9萬方左右，相比09年的8萬方供應量略有增長?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司這場這場“沒有對手的戰(zhàn)爭沒有對手的戰(zhàn)爭”好打嗎？好打嗎？市場短缺期，供不應求競爭壓力小對抓住本地客戶絕對是個好機會價格空間較大有利點有利點惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司片區(qū)熱度不夠，市場關(guān)注力不足；缺少比較，無法通過客戶比較直接顯示品質(zhì)；缺少比較，突破目前價格高度也支撐不足；需要獨自炒作片區(qū)不利點不

9、利點總之略有孤掌難鳴之感總之略有孤掌難鳴之感沒有對手，也未見得就是好事沒有對手，也未見得就是好事惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司通過通過優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析，我們認為項目應：，我們認為項目應：引領市場、走高端路線引領市場、走高端路線惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 通過項目的開發(fā)商品牌優(yōu)勢和體量優(yōu)勢，通通過項目的開發(fā)商品牌優(yōu)勢和體量優(yōu)勢，通過各種技術(shù)手段，達到占領惠水市場過各種技術(shù)手段，達到占領惠水市場60%以上市以上市場份額，以絕對優(yōu)勢全面壓制其他項目。場份額，以絕對優(yōu)勢全面壓制其他項目。 這就是大盤在小市場上的操作模式，以近乎壟這就是大盤在小市場上的操作

10、模式，以近乎壟斷的手位取得絕對的領導地位和足夠的話語權(quán)，斷的手位取得絕對的領導地位和足夠的話語權(quán)，從而成為這個市場游戲規(guī)則的制定者，達到操控從而成為這個市場游戲規(guī)則的制定者，達到操控市場的目的。以降低項目開發(fā)風險，取得利潤最市場的目的。以降低項目開發(fā)風險，取得利潤最大化。大化?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司項目開發(fā)周期建議項目開發(fā)周期建議 為達到以上目的，建議項目的開發(fā)周期為三年半，項為達到以上目的，建議項目的開發(fā)周期為三年半，項目共目共34萬方，每年投放市場萬方，每年投放市場10萬方（含拆遷補償面積）。萬方（含拆遷補償面積）。預計基本可以占惠水整年供應量的預計基本可以占惠

11、水整年供應量的60%以上；每年銷售量以上；每年銷售量為為80%以上（含拆遷補償面積），占惠水整年成交量的以上（含拆遷補償面積），占惠水整年成交量的70%以上；剩下半年為尾盤清理期，總體以上；剩下半年為尾盤清理期，總體3年半完成總體年半完成總體量的量的90%以上。以上?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司假定項目在今年假定項目在今年10前可取得預售許可證前可取得預售許可證2010年年10月至月至2011年年10月：月：項目一期項目一期投放量投放量10萬方，銷售量萬方，銷售量8萬方萬方2011年年10月至月至2012年年10月：月：項目二期項目二期投放量投放量12萬方，銷售量萬方，銷

12、售量9.6萬方萬方2012年年10月至月至2013年年10月：月：項目三期項目三期投放量投放量14.4萬方，銷售量萬方，銷售量11.5萬方萬方2013年年10月至月至2013年年6月：月：項目尾盤期項目尾盤期投放量投放量4.9萬方，銷售量萬方，銷售量2.5萬方萬方惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司尋找項目市場機會尋找項目市場機會 惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司市場機會確定原則市場機會確定原則 作為一個新興的、正在發(fā)展初期的市場，項目的市場的機會和風險是并存的。一個項目開發(fā)成功的關(guān)鍵在于不犯錯誤或者是比別人犯得錯誤更少。所以，我們首先要做的是發(fā)現(xiàn)問題、然后分析

13、問題，最終解決問題，當我們解決掉大多數(shù)問題，項目的市場威脅就會降低到最低，市場機會也就顯現(xiàn)出來了?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司區(qū)域市場存在的主要問題及分析區(qū)域市場存在的主要問題及分析項目同質(zhì)化嚴重，項目同質(zhì)化嚴重，品質(zhì)感不高品質(zhì)感不高建筑形態(tài)和設計的同質(zhì)化建筑形態(tài)和設計的同質(zhì)化 立面設計同質(zhì)化立面設計同質(zhì)化戶型設計同質(zhì)化戶型設計同質(zhì)化幾乎沒有園林景觀設計幾乎沒有園林景觀設計開發(fā)理念相對落后開發(fā)理念相對落后 沒有深入了解當?shù)貙嶋H情況，沒有深入了解當?shù)貙嶋H情況，在產(chǎn)品的打造上沒有下功夫在產(chǎn)品的打造上沒有下功夫 對品質(zhì)問題的認識不足對品質(zhì)問題的認識不足 宣傳推廣手段原始單一，宣

14、傳推廣手段原始單一，銷售人員職業(yè)度不夠銷售人員職業(yè)度不夠 惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司如何解決目前存在的問題如何解決目前存在的問題 發(fā)現(xiàn)需求滿足需求是現(xiàn)代營銷理念最核心的原則。我們需要知道客戶的需求是什么?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司解讀客戶消費心理解讀客戶消費心理投資投資改善居住環(huán)境改善居住環(huán)境滿足虛榮心滿足虛榮心 惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 如如 果果建筑形態(tài)和園林建筑形態(tài)和園林景觀夠新穎，符景觀夠新穎，符合目標客戶的審合目標客戶的審美情趣美情趣 生活配套更健全，生活配套更健全，生活更方便生活更方便 項目品牌形象好，項目品

15、牌形象好，市場口碑好市場口碑好 滿足虛榮心的要滿足虛榮心的要求，占有稀缺資求，占有稀缺資源，源，“物以稀為物以稀為貴貴”的心理的心理 性價比很高，能讓性價比很高，能讓客戶感覺物有所值客戶感覺物有所值甚至物超所值甚至物超所值產(chǎn)品設計上有特色，功能的特殊性和戶性的適用性能滿足客戶的需求 市場營銷比較成功，市場營銷比較成功，客戶被項目的綜合客戶被項目的綜合優(yōu)勢打動優(yōu)勢打動 惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司市場定位思路：市場定位思路： 強化項目優(yōu)勢、弱化項目劣勢強化項目優(yōu)勢、弱化項目劣勢發(fā)現(xiàn)并分析發(fā)現(xiàn)并分析 目標客戶目標客戶制定相應的

16、生活理念。制定相應的生活理念?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司如何強化項目優(yōu)勢、弱化項目劣勢如何強化項目優(yōu)勢、弱化項目劣勢 希望集團的品牌效應項目升項目升值潛力值潛力還是高性價比的產(chǎn)品大盤所帶來的居住感受消費者看到我們會想到什么惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司如果只有這些是否能打動消費者如果只有這些否能完成34萬平方米的項目體量？況且我們沒有優(yōu)雅的自然環(huán)境、沒有完善的生活配套，項目周邊臨界狀況較差 ，以及比較昂貴的價格惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司房子只是生活狀態(tài)的載體！房子只是生活狀態(tài)的載體！ 沒有絕對的優(yōu)點和缺點可言 ，不同的人有不同

17、的生活狀態(tài)，不同的生活態(tài)度決定了項目的優(yōu)缺點的轉(zhuǎn)換項目周邊臨界狀況較差更看重區(qū)域未來的發(fā)展沒有優(yōu)雅的自然環(huán)境沒有優(yōu)雅的自然環(huán)境經(jīng)常外出旅游，更看重項目內(nèi)部的景觀環(huán)境沒有完善的生活設施不操心日?，嵤螺^高的價格有較強的經(jīng)濟承受能力虛榮心和攀比心理較重虛榮心和攀比心理較重希望集團的品牌效應希望集團的品牌效應較強的投資意識項目升值潛力生活品質(zhì)優(yōu)良大盤所帶來的居住感受現(xiàn)代時尚的生活方式現(xiàn)代時尚的生活方式高性價比的產(chǎn)品高性價比的產(chǎn)品精精英英階階層層惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司客戶在哪里客戶在哪里根據(jù)以上思路，我們首先需要知道：根據(jù)以上思路，我們首先需要知道：惠水圓臺東路項目成都陽光雅

18、圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 人最需要自由、快樂。而我們真的自由、快樂嗎？人最需要自由、快樂。而我們真的自由、快樂嗎？ 工作、事工作、事 業(yè)、業(yè)、家庭、社會許許多多都在制約我們。有時候我們甚至被壓擠的喘家庭、社會許許多多都在制約我們。有時候我們甚至被壓擠的喘不過氣。不過氣。 所以，我們都在夢想著一種生活，一種可以自由自在的沒有壓力所以，我們都在夢想著一種生活，一種可以自由自在的沒有壓力的生活?？梢赃h離那些惱人的社交；遠離都市浮躁；遠離一切可的生活。可以遠離那些惱人的社交；遠離都市浮躁；遠離一切可以遠離的東西。以遠離的東西。誰是消費者我們先不說消費者先說我們先不說消費者先說“人人”惠水圓臺東路項目成

19、都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司賣給四種人：1、曾經(jīng)因為工作、事業(yè)等失去自由，現(xiàn)在渴望重新享受生活的人。、曾經(jīng)因為工作、事業(yè)等失去自由，現(xiàn)在渴望重新享受生活的人。2、現(xiàn)在正在包受工作、事業(yè)等壓擠，渴望透支生活快樂人。、現(xiàn)在正在包受工作、事業(yè)等壓擠，渴望透支生活快樂人。3、“窮人窮人”一種物質(zhì)上富有卻精神上貧瘠的人。一種物質(zhì)上富有卻精神上貧瘠的人。4、“富人富人”一種物質(zhì)與精神同樣富有的人，更懂得生活、更懂得享受自然的一種物質(zhì)與精神同樣富有的人，更懂得生活、更懂得享受自然的人。人。 誰是消費者誰是消費者他們的共同點：有車、有足夠的消費能力，可能是多次置業(yè)者。他們的置業(yè)大都是為了改有車、有足夠的消

20、費能力，可能是多次置業(yè)者。他們的置業(yè)大都是為了改變生活的物質(zhì)需求，他們需要精神領域的滿足。家必需有一個新的定義，變生活的物質(zhì)需求，他們需要精神領域的滿足。家必需有一個新的定義，讓他們能真正享受生活。但這群人并不局限在某一個階層，他將跨度中產(chǎn)讓他們能真正享受生活。但這群人并不局限在某一個階層，他將跨度中產(chǎn)階級到資產(chǎn)階級，年齡也會從階級到資產(chǎn)階級，年齡也會從30跨度到跨度到50歲之間。歲之間?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司目前消費者來源祖輩生活在惠水縣城的祖輩生活在惠水縣城的 情感依賴階層情感依賴階層從小生活在農(nóng)村，渴望縣城置業(yè)的從小生活在農(nóng)村，渴望縣城置業(yè)的 進城體驗階層進城

21、體驗階層 因工作去外地發(fā)展的因工作去外地發(fā)展的 凝聚回歸階層凝聚回歸階層惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司客客 戶戶 來來 源源情感依賴情感依賴階層階層距離越遠，影響力越弱，客戶來源也越少 進城體驗進城體驗階層階層凝聚回歸凝聚回歸階層階層惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司目標客戶特征目標客戶特征精精英英階階級級 目標客戶目標客戶特征特征部分有在其部分有在其他城市的他城市的購房經(jīng)驗購房經(jīng)驗文化素質(zhì)高文化素質(zhì)高 商務和私人商務和私人交際較多交際較多 家庭常住家庭常住人口人口3-5人人擇鄰而居擇鄰而居 年齡在年齡在30-55歲歲惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策

22、劃有限公司他們的職業(yè)他們的職業(yè) 發(fā)展情況良好的發(fā)展情況良好的中等規(guī)模以上企業(yè)主中等規(guī)模以上企業(yè)主 在外地發(fā)展情況較好的在外地發(fā)展情況較好的經(jīng)商務工人員經(jīng)商務工人員 政府機關(guān)公務員及企事業(yè)單位政府機關(guān)公務員及企事業(yè)單位工作人員工作人員 收入較高個體職業(yè)者收入較高個體職業(yè)者 家庭存款家庭存款20萬以上萬以上月收入在月收入在5000元以上元以上惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司項目市場機會：項目市場機會：滿足客戶的最大需求滿足客戶的最大需求惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司怎樣定位項目 項目要倡導一種生活方式，用一種對家的全項目要倡導一種生活方式，用一種對家的全新演繹

23、來吸引消費者的投入。即：建筑新演繹來吸引消費者的投入。即：建筑新的生活新的生活領域，讓消費者在這里體驗家新的意義，改變原領域，讓消費者在這里體驗家新的意義，改變原有的讓人枯燥、厭煩的生活。有的讓人枯燥、厭煩的生活。項目市場定位項目市場定位 惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司項目定位的立體分析-示意圖市場（惠水最高端的居住社區(qū)）企業(yè)（優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓消費者信服的企業(yè)）產(chǎn)品（高附加價值 原始的生態(tài)環(huán)境）消費者（成功人士）項目定位面向提供滿足購買印證加深需求支持惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司房地產(chǎn)鐵三角定律創(chuàng)造第一 表現(xiàn)差異 引導需求 在現(xiàn)代市場競爭與信息傳播中，獲得

24、第一是至關(guān)重要的； 差異化是排它的，沒有鮮明的識別將無法引起消費者的注意； 當然，第一與差異必須最高程度滿足消費需求，需求最終決定市場。惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司項目其實是什么項目其實是什么項目定位：項目定位： 惠水都市生活樣板區(qū)惠水都市生活樣板區(qū) 品牌定位：品牌定位： 希望集團強勢登陸惠水，希望集團強勢登陸惠水， 引領現(xiàn)代居家生活新感受引領現(xiàn)代居家生活新感受核心概念：核心概念： 拒絕拒絕“平庸平庸”，拒絕，拒絕“大眾化大眾化”， 我的生活就要我的生活就要“與眾不同與眾不同”惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司我們的我們的營銷理念營銷理念： 差異化營銷差異

25、化營銷：通過市場細分，憑借差異化市場定位、通過市場細分，憑借差異化市場定位、 差異化產(chǎn)品設計、差異化的營銷手法，贏得市場。差異化產(chǎn)品設計、差異化的營銷手法，贏得市場。 我們的我們的營銷手段營銷手段： 體驗式營銷：體驗式營銷：通過形象廣告、公關(guān)活動、銷售現(xiàn)場氛圍通過形象廣告、公關(guān)活動、銷售現(xiàn)場氛圍 及景觀樣板區(qū)、戶型樣板房等種種方法讓客戶全方位感受及景觀樣板區(qū)、戶型樣板房等種種方法讓客戶全方位感受項目所帶來的舒適享受，引發(fā)客戶對未來生活的憧憬和向項目所帶來的舒適享受，引發(fā)客戶對未來生活的憧憬和向往，從而激發(fā)客戶的消費沖動達到成交的目的往，從而激發(fā)客戶的消費沖動達到成交的目的惠水圓臺東路項目成都陽

26、光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司我們的我們的營銷目標營銷目標：惠水唯一 惠水第一 通過成功的差異化營銷，打造惠水唯一的形象吸引客戶關(guān)注 通過成功的體驗式營銷，樹立惠水第一高品質(zhì)，取得客戶認同惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司根據(jù)以上思路，我們要問：根據(jù)以上思路，我們要問：用什么樣的產(chǎn)品來支持用什么樣的產(chǎn)品來支持我們的市場定位我們的市場定位惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司產(chǎn)品設計建議產(chǎn)品設計建議 總體設計思路總體設計思路 要緊緊抓住本項目地勢特點，打造惠水地標性建筑，引領市場的要緊緊抓住本項目地勢特點，打造惠水地標性建筑，引領市場的總體思想。對其進行充分利用和深度挖

27、掘，將本項目是總體思想。對其進行充分利用和深度挖掘，將本項目是“惠水最高品惠水最高品質(zhì)樓盤質(zhì)樓盤”這一概念灌輸至客戶心中，以體現(xiàn)本項目的差異性，從而提這一概念灌輸至客戶心中，以體現(xiàn)本項目的差異性，從而提升項目價值。升項目價值。 對于本項目而言，如何在保證高品質(zhì)的同時，突出自身美觀、自對于本項目而言，如何在保證高品質(zhì)的同時，突出自身美觀、自然、現(xiàn)代等特點，顯示產(chǎn)品的創(chuàng)新性、差異性，將是規(guī)劃設計考慮的然、現(xiàn)代等特點，顯示產(chǎn)品的創(chuàng)新性、差異性，將是規(guī)劃設計考慮的重點內(nèi)容。設計上不僅要考慮產(chǎn)品的舒適性、享受性，還應該注意產(chǎn)重點內(nèi)容。設計上不僅要考慮產(chǎn)品的舒適性、享受性，還應該注意產(chǎn)品要符合客戶的生活習

28、慣，適合他們的需求，滿足他們對高品質(zhì)生活品要符合客戶的生活習慣，適合他們的需求，滿足他們對高品質(zhì)生活享受的向往。享受的向往。惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司本項目的規(guī)劃設計應該保證以下幾點要求：本項目的規(guī)劃設計應該保證以下幾點要求：1、將本項目打造成一個高品質(zhì)的引領現(xiàn)代現(xiàn)時尚生活社區(qū)，結(jié)合現(xiàn)代、時尚、大、將本項目打造成一個高品質(zhì)的引領現(xiàn)代現(xiàn)時尚生活社區(qū)，結(jié)合現(xiàn)代、時尚、大氣的特點，充分體現(xiàn)出產(chǎn)品建筑形態(tài)與區(qū)域內(nèi)其他建筑之間的差異，使其成為惠水氣的特點，充分體現(xiàn)出產(chǎn)品建筑形態(tài)與區(qū)域內(nèi)其他建筑之間的差異，使其成為惠水的標志性建筑。的標志性建筑。3、由于貴州風光優(yōu)美，而惠水本身又是

29、園林山水城市，所以項目要取得差異化必、由于貴州風光優(yōu)美，而惠水本身又是園林山水城市，所以項目要取得差異化必須在建筑設計和景觀設計上表現(xiàn)出足夠的優(yōu)雅感和新鮮感來吸引客戶的關(guān)注度。二須在建筑設計和景觀設計上表現(xiàn)出足夠的優(yōu)雅感和新鮮感來吸引客戶的關(guān)注度。二級城市對歐式建筑和異域風情的園林情有獨鐘，建議項目建筑采用簡歐風格設計，級城市對歐式建筑和異域風情的園林情有獨鐘，建議項目建筑采用簡歐風格設計，配合地中海亞熱帶園林景觀，以突顯項目惠水第一、惠水唯一的營銷目標配合地中海亞熱帶園林景觀，以突顯項目惠水第一、惠水唯一的營銷目標2、把握歐式建筑這個、把握歐式建筑這個“度度”，項目的客戶群體雖接受新鮮事物的

30、東西比較強，但，項目的客戶群體雖接受新鮮事物的東西比較強，但生活習慣還是趨向于中國化、貴州化，對純西方化的建筑和生活方式仍有較大的排生活習慣還是趨向于中國化、貴州化，對純西方化的建筑和生活方式仍有較大的排斥，更在意產(chǎn)品的實用性、舒適性，因此在產(chǎn)品的設計上，不宜過于復雜或復古。斥，更在意產(chǎn)品的實用性、舒適性，因此在產(chǎn)品的設計上，不宜過于復雜或復古。3、在戶型設計上，突出房間多元化，可自由組合的特點，更多的從居住的舒適性、在戶型設計上，突出房間多元化，可自由組合的特點，更多的從居住的舒適性、安全性、科學性等角度考慮，從真正意義上滿足這些購房人群對高品質(zhì)生活的要求。安全性、科學性等角度考慮，從真正意

31、義上滿足這些購房人群對高品質(zhì)生活的要求?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司總平規(guī)劃建議總平規(guī)劃建議 入口處設置景觀感較強的大門，距離大門不遠設置有一定高度的水幕墻景觀噴水池，能入口處設置景觀感較強的大門，距離大門不遠設置有一定高度的水幕墻景觀噴水池，能起到一定遮擋視線的作用，避免小區(qū)從外一眼望穿，從而增加項目的神秘感。起到一定遮擋視線的作用，避免小區(qū)從外一眼望穿，從而增加項目的神秘感。 每個組團盡量有自己的組團景觀區(qū)，小區(qū)區(qū)域組團以水景通道自然劃分。同時提供開敞每個組團盡量有自己的組團景觀區(qū)，小區(qū)區(qū)域組團以水景通道自然劃分。同時提供開敞流動的空間感和通透的景觀面，形成有特色的布

32、局，為精致園林景觀埋下伏筆。利用坡流動的空間感和通透的景觀面，形成有特色的布局，為精致園林景觀埋下伏筆。利用坡地的不同高度營造一個高低起伏、疏密有致，充滿動感和景觀感的小區(qū)，體現(xiàn)小區(qū)和諧、地的不同高度營造一個高低起伏、疏密有致，充滿動感和景觀感的小區(qū)，體現(xiàn)小區(qū)和諧、溫馨、生態(tài)、休閑的氛圍。溫馨、生態(tài)、休閑的氛圍。 由于本項目規(guī)模大，戶數(shù)較多，因此小區(qū)需設置較大的公共空間來體現(xiàn)本項目的舒適性由于本項目規(guī)模大，戶數(shù)較多，因此小區(qū)需設置較大的公共空間來體現(xiàn)本項目的舒適性和生態(tài)性。而對于本項目公共空間的營造，主要還是通過水景來體現(xiàn)。水景區(qū)域組團應和生態(tài)性。而對于本項目公共空間的營造，主要還是通過水景來

33、體現(xiàn)。水景區(qū)域組團應靠近主入口，離居住區(qū)保持一定距離，不會影響喜歡清靜客戶的休息。水景以游泳池為靠近主入口，離居住區(qū)保持一定距離，不會影響喜歡清靜客戶的休息。水景以游泳池為核心，可以提高項目的生活品質(zhì)，但由于項目較小，所以不用設置專業(yè)的標準化游泳池，核心，可以提高項目的生活品質(zhì)，但由于項目較小，所以不用設置專業(yè)的標準化游泳池，面積不大但要有景觀設計襯托。周邊的輔助性水景以貫穿式疊溪水景配合。面積不大但要有景觀設計襯托。周邊的輔助性水景以貫穿式疊溪水景配合。 惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司水幕墻景觀噴水池水幕墻景觀噴水池組團景觀區(qū)組團景觀區(qū)貫穿式疊溪水景貫穿式疊溪水景景觀游泳

34、池景觀游泳池惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司建筑設計建議建筑設計建議1、風格：、風格：歐式簡約風格，體現(xiàn)時尚、美觀的特點。在外型、結(jié)構(gòu)方面，增加有強烈現(xiàn)代感的落地式歐式簡約風格，體現(xiàn)時尚、美觀的特點。在外型、結(jié)構(gòu)方面，增加有強烈現(xiàn)代感的落地式大窗、飄窗、退臺、大懸挑等元素，屋頂可以運用鋼架、花架梁、大面積玻璃等造型，體大窗、飄窗、退臺、大懸挑等元素，屋頂可以運用鋼架、花架梁、大面積玻璃等造型，體現(xiàn)整個建筑的時代感。現(xiàn)整個建筑的時代感。2、外立面：、外立面：以暖黃色小方磚作為主材，輔以石材、真石漆裝飾，大面積玻璃與之搭配不僅能使外立面以暖黃色小方磚作為主材，輔以石材、真石漆裝飾

35、，大面積玻璃與之搭配不僅能使外立面具有較強的質(zhì)感，同時能提高項目的檔次。盡量減少涂料的用量，以增強建筑的耐久性。具有較強的質(zhì)感，同時能提高項目的檔次。盡量減少涂料的用量，以增強建筑的耐久性。同時涂料的過多運用不利于項目檔次的提升。同時涂料的過多運用不利于項目檔次的提升。3、線條、線條清晰、明顯，有一定的個性，盡量增加對比度。為區(qū)別于其他項目，造型上可多采用圓弧清晰、明顯，有一定的個性，盡量增加對比度。為區(qū)別于其他項目，造型上可多采用圓弧型線條采用營造簡約、時尚、大氣、高雅的視覺感受。型線條采用營造簡約、時尚、大氣、高雅的視覺感受。4布置布置注重屋頂構(gòu)件、用料和色彩的搭配，窗戶、露臺，入口與樓層

36、等的細部處理。外分體空調(diào)注重屋頂構(gòu)件、用料和色彩的搭配，窗戶、露臺，入口與樓層等的細部處理。外分體空調(diào)機位結(jié)合窗臺或遮陽板做成半封閉式，或設置固定凹槽，既確保外立面的美觀，又可保護機位結(jié)合窗臺或遮陽板做成半封閉式，或設置固定凹槽，既確保外立面的美觀，又可保護空調(diào)外機，并結(jié)合上下水管線，布置空調(diào)冷凝水收集管道，防止滴水對建筑外墻壁污染。空調(diào)外機，并結(jié)合上下水管線，布置空調(diào)冷凝水收集管道，防止滴水對建筑外墻壁污染。惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司立面造型設計建議立面造型通過體塊的穿插、虛實對比、還有對建筑陰影效果的控制，立面造型通過體塊的穿插、虛實對比、還有對建筑陰影效果的控制，

37、造成鱗次櫛比的獨特效果，營造出一種溫馨閑適的生活剪影。立面頂造成鱗次櫛比的獨特效果，營造出一種溫馨閑適的生活剪影。立面頂部通過高低錯落，懸挑構(gòu)件穿插及窗口變化營造豐富的空間動感及在部通過高低錯落，懸挑構(gòu)件穿插及窗口變化營造豐富的空間動感及在建筑上形成了斑駁的落影，形成本建筑標志性的特色；中部簡潔明快，建筑上形成了斑駁的落影，形成本建筑標志性的特色；中部簡潔明快，充滿韻律感；利用陽臺的凹凸，使立面產(chǎn)生強烈的虛實對比及陰影效充滿韻律感；利用陽臺的凹凸，使立面產(chǎn)生強烈的虛實對比及陰影效果，底部處于距人最近范圍內(nèi)，造型典雅大方，通過對細部細致入微果，底部處于距人最近范圍內(nèi)，造型典雅大方，通過對細部細致

38、入微的雕琢，和材質(zhì)及顏色恰當?shù)目刂坪瓦\用，營造出優(yōu)雅統(tǒng)一又不失溫的雕琢，和材質(zhì)及顏色恰當?shù)目刂坪瓦\用，營造出優(yōu)雅統(tǒng)一又不失溫馨浪漫的社區(qū)氛圍。馨浪漫的社區(qū)氛圍。通過不同形態(tài)的建筑的組合方式，形成高低錯落的天際輪廓線，使整通過不同形態(tài)的建筑的組合方式，形成高低錯落的天際輪廓線，使整個建筑的城市天際線得到了進一步的豐富和優(yōu)化，建筑整體造型新穎，個建筑的城市天際線得到了進一步的豐富和優(yōu)化，建筑整體造型新穎，立面簡潔大方，公建特征明顯，極富時代感，為城市形象的提升起到立面簡潔大方，公建特征明顯，極富時代感，為城市形象的提升起到了至關(guān)重要的作用。了至關(guān)重要的作用?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策

39、劃有限公司石材、真石漆在歐式建筑上的運用石材、真石漆在歐式建筑上的運用惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司建筑單體設計建筑單體設計（1）建筑結(jié)構(gòu)：全框剪結(jié)構(gòu)）建筑結(jié)構(gòu)：全框剪結(jié)構(gòu)（2）錯式陽臺設計。增強項目的觀賞性，避免過于呆板。）錯式陽臺設計。增強項目的觀賞性，避免過于呆板。（3）建筑層高：商業(yè)）建筑層高：商業(yè)4.2米以上，住宅米以上，住宅3米以上米以上（4）屋頂：設置大面積露臺。屋面可以適當增加玻璃的用量，以體現(xiàn)時）屋頂：設置大面積露臺。屋面可以適當增加玻璃的用量，以體現(xiàn)時 代感，同時可以用鋼架、鋼結(jié)構(gòu)造型，使其線條感更為豐富多樣。代感，同時可以用鋼架、鋼結(jié)構(gòu)造型，使其線條感

40、更為豐富多樣。（5）盡量采用無管道外立面，以提高建筑物檔次，或?qū)ν饬⒚婢€條做一）盡量采用無管道外立面，以提高建筑物檔次，或?qū)ν饬⒚婢€條做一定造型，將管道包圍在其中。定造型，將管道包圍在其中。（6）窗戶：窗戶形式較為多樣化，建議采用落地窗、飄窗、或其他幾何）窗戶：窗戶形式較為多樣化，建議采用落地窗、飄窗、或其他幾何形狀的現(xiàn)代式窗戶來改變外觀形態(tài)，形成差異性，但盡量避免采用帶有明形狀的現(xiàn)代式窗戶來改變外觀形態(tài)，形成差異性，但盡量避免采用帶有明顯西式的窗型，同時盡量采用同種顏色的窗套，使其整體性和差異性互相顯西式的窗型，同時盡量采用同種顏色的窗套，使其整體性和差異性互相結(jié)合。結(jié)合。（7）柱：可適當突

41、出柱的線條，有利于外立面的豐富，并增強時代感，）柱：可適當突出柱的線條，有利于外立面的豐富，并增強時代感，但應減少柱的獨立出現(xiàn)，盡量不采用圓柱，歐式柱。欄桿也不應采用石材但應減少柱的獨立出現(xiàn)，盡量不采用圓柱，歐式柱。欄桿也不應采用石材雕刻，使用現(xiàn)代材料，使其美觀、實用。雕刻，使用現(xiàn)代材料，使其美觀、實用。（8）造型：利用陽臺和飄窗來豐富外立面形態(tài)，同時體現(xiàn)出居住的舒適）造型：利用陽臺和飄窗來豐富外立面形態(tài)，同時體現(xiàn)出居住的舒適性，讓居住與景觀更好的結(jié)合性，讓居住與景觀更好的結(jié)合惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司戶型設計原則戶型設計原則起居室主要設計為起居室主要設計為4.2m，臥

42、室除少量小臥為，臥室除少量小臥為3.0m外，均保證在外，均保證在3.6m 以上，符合現(xiàn)代家具、家電的擺放及現(xiàn)代人生活的要求。以上，符合現(xiàn)代家具、家電的擺放及現(xiàn)代人生活的要求。起居室保證除采光外，有兩面完整的墻面，有利家具布置。起居室南起居室保證除采光外，有兩面完整的墻面，有利家具布置。起居室南北通風是目前住宅布局的新特點，餐廳與起居室相連布置，不僅有良北通風是目前住宅布局的新特點，餐廳與起居室相連布置，不僅有良好的自然通風，而且使居室空間顯得更加寬大。餐廳靠近廚房，為廚好的自然通風，而且使居室空間顯得更加寬大。餐廳靠近廚房，為廚房的開敞與封閉提供了選擇性。廚房、衛(wèi)生間保證足夠的使用和操作房的開

43、敞與封閉提供了選擇性。廚房、衛(wèi)生間保證足夠的使用和操作面積，符合現(xiàn)代居民生活趨勢。面積，符合現(xiàn)代居民生活趨勢。結(jié)合立面造型，美化外部輪廓，所有房間保證足夠的窗地比，臨近道結(jié)合立面造型，美化外部輪廓，所有房間保證足夠的窗地比，臨近道路之住宅單元，可采用雙層玻璃，以隔絕噪聲干擾。路之住宅單元，可采用雙層玻璃，以隔絕噪聲干擾?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司套內(nèi)設計建議套內(nèi)設計建議以平層為主，頂層和部分以平層為主，頂層和部分5室室3廳廳2衛(wèi)采用躍式結(jié)構(gòu)，以便將高空住宅衛(wèi)采用躍式結(jié)構(gòu)，以便將高空住宅品質(zhì)提升，打造精致空間。品質(zhì)提升，打造精致空間。主要活動區(qū)要公私分區(qū)、動靜分區(qū)，避免相

44、互干擾，增強私密性。主要活動區(qū)要公私分區(qū)、動靜分區(qū)，避免相互干擾，增強私密性。衛(wèi)生間主客分區(qū)，布置上潔污分區(qū)，干濕分區(qū)。衛(wèi)生間主客分區(qū)，布置上潔污分區(qū)，干濕分區(qū)。功能空間尺度合適方正，各個房間比例合理，便于安放家具。功能空間尺度合適方正，各個房間比例合理，便于安放家具。盡量保證所有房間均自然采光、通風良好。盡量保證所有房間均自然采光、通風良好。保證每個房間有保證每個房間有2個以上電源接口，客廳、主臥個以上電源接口，客廳、主臥2個、次臥、主衛(wèi)個、次臥、主衛(wèi)1個個光纖接口，主臥、書房、工作室至少一個網(wǎng)絡寬帶接口，客廳、主臥光纖接口，主臥、書房、工作室至少一個網(wǎng)絡寬帶接口，客廳、主臥室、次臥，要考慮

45、到不同家具布置方式，并預留兩套布線。室、次臥，要考慮到不同家具布置方式，并預留兩套布線?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司戶型設計建議：戶型設計建議：1、面積區(qū)間：、面積區(qū)間：70180平米，戶型區(qū)間：平米，戶型區(qū)間：2室室2廳廳1衛(wèi)衛(wèi) 5室室3廳廳3衛(wèi)衛(wèi)2、結(jié)構(gòu)：平層為主，配以部分躍層、結(jié)構(gòu)：平層為主，配以部分躍層4、戶型功能分析及設計要求、戶型功能分析及設計要求 客廳：開間客廳：開間3.84.2米，面積不小于米，面積不小于25平米。個別大戶型分別設置會客廳和起居室平米。個別大戶型分別設置會客廳和起居室主臥：該消費群最注重居室，是在家中停留時間最長的房間，同時，要求景觀效果較

46、好。主臥：該消費群最注重居室，是在家中停留時間最長的房間，同時，要求景觀效果較好。要求和客廳同一朝向。加主衛(wèi)，面積不小于要求和客廳同一朝向。加主衛(wèi)，面積不小于20平米。個別大戶型加衣帽間，加全景工作室平米。個別大戶型加衣帽間，加全景工作室面積不小于面積不小于35平米平米次臥：離客衛(wèi)不能太遠，面積不小于次臥：離客衛(wèi)不能太遠，面積不小于12平米，保證采光和通風。平米，保證采光和通風。書房（工作室）：讀書、工作的地方，有時被作為會客室，使用比較頻繁，要求離客廳較書房（工作室）：讀書、工作的地方，有時被作為會客室，使用比較頻繁，要求離客廳較近，保證較好的采光和通風。面積不小于近，保證較好的采光和通風。

47、面積不小于8平米。平米?？托l(wèi)：采光和通風。面積不小于客衛(wèi)：采光和通風。面積不小于5平米。平米。廚房：廚房： 面積不小于面積不小于10平米。平米。餐廳：獨立，保證采光，面積不小于餐廳：獨立，保證采光，面積不小于8平米。平米。觀景露臺：客廳外設觀景平臺，連接主臥，算半面積，保證挑出長度比不小于觀景露臺：客廳外設觀景平臺，連接主臥，算半面積，保證挑出長度比不小于2米?？偯娣e米?？偯娣e不小于不小于10平米。平米。生活陽臺或入戶花園：主要用來放洗衣機和晾曬衣物，不可或缺，算半面積，總面積不小生活陽臺或入戶花園：主要用來放洗衣機和晾曬衣物，不可或缺，算半面積，總面積不小于于4平米。平米?；菟畧A臺東路項目成

48、都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司戶型配比建議戶型配比建議戶型面積區(qū)（）所占比例（%）兩室兩廳一衛(wèi)70左右8三室二廳單衛(wèi)85-9522三室二廳雙衛(wèi)（經(jīng)濟型）105-11530三室二廳雙衛(wèi)（舒適性）125-13525四室二廳雙衛(wèi)140-16010五室三廳三衛(wèi)180左右5惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司交通道路規(guī)劃建議交通道路規(guī)劃建議1、車行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)遵循人車分流的原則，建議項目車輛入口設置在在規(guī)劃路。車輛直接進入地下車庫，遵循人車分流的原則，建議項目車輛入口設置在在規(guī)劃路。車輛直接進入地下車庫，室外停車位以灌木墻劃分車位，鋪空心磚，形成綠化停車。室外停車位以灌木墻劃分車位，鋪

49、空心磚，形成綠化停車。2、步行系統(tǒng)、步行系統(tǒng)主入口中軸道是進入各組團和住宅區(qū)的連接要道，為突出其氣派，建議采用高檔石材主入口中軸道是進入各組團和住宅區(qū)的連接要道，為突出其氣派，建議采用高檔石材建造，道路兩旁種植修建整齊的灌木，并適當設立線條簡潔流暢的現(xiàn)代雕塑。建造，道路兩旁種植修建整齊的灌木，并適當設立線條簡潔流暢的現(xiàn)代雕塑。環(huán)景觀區(qū)建造一條慢跑道，方便住戶健身鍛煉。環(huán)景觀區(qū)建造一條慢跑道，方便住戶健身鍛煉。景觀區(qū)內(nèi)小徑可采用碎石或木材建造，增強其美觀性。景觀區(qū)內(nèi)小徑可采用碎石或木材建造，增強其美觀性。小區(qū)中軸道、組團的連接步徑和慢跑道盡量寬敞，采用質(zhì)地較好的材料建造，以備緊小區(qū)中軸道、組團的

50、連接步徑和慢跑道盡量寬敞，采用質(zhì)地較好的材料建造，以備緊急情況下作為消防通道使用。急情況下作為消防通道使用。不設置地面散水溝，排水使用地面排水或道路兩側(cè)的暗溝、明溝排水，其中明溝以獨不設置地面散水溝，排水使用地面排水或道路兩側(cè)的暗溝、明溝排水，其中明溝以獨特方式設計，形成道路景觀，卵石溝內(nèi)設循環(huán)水流動，在雨天時關(guān)閉循環(huán)水，開閘放特方式設計，形成道路景觀，卵石溝內(nèi)設循環(huán)水流動，在雨天時關(guān)閉循環(huán)水，開閘放水。水?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司組團連接步徑組團連接步徑景觀區(qū)內(nèi)小徑景觀區(qū)內(nèi)小徑惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司園林環(huán)境建議1、小區(qū)景觀綠化分布置、小區(qū)

51、景觀綠化分布置第一級：小區(qū)圍墻造型綠化景觀帶（創(chuàng)造大環(huán)境）第一級：小區(qū)圍墻造型綠化景觀帶（創(chuàng)造大環(huán)境）第二級：小區(qū)主水景區(qū)中心綠化區(qū)（創(chuàng)造重點環(huán)境）第二級：小區(qū)主水景區(qū)中心綠化區(qū)（創(chuàng)造重點環(huán)境）第三級：組團景區(qū)功能綠化區(qū)（局部環(huán)境烘托）第三級：組團景區(qū)功能綠化區(qū)（局部環(huán)境烘托）第四級：樓間距之間、退臺架空層和空中立體綠化相結(jié)合（細部環(huán)境點綴）第四級：樓間距之間、退臺架空層和空中立體綠化相結(jié)合（細部環(huán)境點綴）2、設計要體現(xiàn)出精致和生態(tài)相結(jié)合的原則、設計要體現(xiàn)出精致和生態(tài)相結(jié)合的原則 主景區(qū)水景池周遍采用硬質(zhì)鋪裝，加上現(xiàn)代雕塑，打造絕無僅有的后現(xiàn)代園林風格，主景區(qū)水景池周遍采用硬質(zhì)鋪裝，加上現(xiàn)代雕

52、塑，打造絕無僅有的后現(xiàn)代園林風格，配合彩石小徑，加上木制拱橋、回廊，水景小品構(gòu)成組團景觀，平面綠化建議采用塊配合彩石小徑，加上木制拱橋、回廊，水景小品構(gòu)成組團景觀，平面綠化建議采用塊狀綠地拼接，配合石制花臺，點綴盆景。由于高層樓高較高，所以在綠化植物選擇上，狀綠地拼接，配合石制花臺，點綴盆景。由于高層樓高較高，所以在綠化植物選擇上，加大高大喬木的栽種數(shù)量綠化還要注意植物的季節(jié)節(jié)奏感，既要保證每個季節(jié)都有欣加大高大喬木的栽種數(shù)量綠化還要注意植物的季節(jié)節(jié)奏感，既要保證每個季節(jié)都有欣賞主題，又要能夠反映季節(jié)變化，最大限度體現(xiàn)生態(tài)感。賞主題，又要能夠反映季節(jié)變化，最大限度體現(xiàn)生態(tài)感。3、建立立體多層次

53、綠化系統(tǒng)、建立立體多層次綠化系統(tǒng)配合多種植物的色彩搭配，強調(diào)小區(qū)內(nèi)景觀綠化有層次感、節(jié)奏感。采用屋頂花園、配合多種植物的色彩搭配，強調(diào)小區(qū)內(nèi)景觀綠化有層次感、節(jié)奏感。采用屋頂花園、生態(tài)平臺垂直綠化與室內(nèi)綠化結(jié)合，加強綠化空間與景觀的相互滲透和聯(lián)系。生態(tài)平臺垂直綠化與室內(nèi)綠化結(jié)合，加強綠化空間與景觀的相互滲透和聯(lián)系。提倡室內(nèi)、室外綠化的自然過渡。建議整個建筑物景觀設計的可觀賞性、可享受性、提倡室內(nèi)、室外綠化的自然過渡。建議整個建筑物景觀設計的可觀賞性、可享受性、可參與性相結(jié)合?？蓞⑴c性相結(jié)合?；菟畧A臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司景觀雕塑小品景觀雕塑小品塊狀綠地、水池與硬質(zhì)鋪裝塊狀綠

54、地、水池與硬質(zhì)鋪裝花臺與灌木植物的修剪花臺與灌木植物的修剪休閑花園休閑花園惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司物業(yè)管理建議日常服務：郵件上門服務、代購生活用品、干洗衣服、定期公共園林維護、日常服務：郵件上門服務、代購生活用品、干洗衣服、定期公共園林維護、室內(nèi)保潔、管道疏通、房屋及公用設施維修養(yǎng)護、機電設施設備管理等室內(nèi)保潔、管道疏通、房屋及公用設施維修養(yǎng)護、機電設施設備管理等安防服務：安防服務：24小時晝夜巡邏；紅外線報警系統(tǒng)；單元電子門鎖；對住宅與商小時晝夜巡邏；紅外線報警系統(tǒng)；單元電子門鎖；對住宅與商業(yè)的公共部分做特殊管理（車庫、綠化帶、電梯、樓宇設備、消防、治安及業(yè)的公共部

55、分做特殊管理（車庫、綠化帶、電梯、樓宇設備、消防、治安及車輛等管理車輛等管理特色服務：小孩接送、寵物托管、私家花園打理、私人保健上門服務特色服務：小孩接送、寵物托管、私家花園打理、私人保健上門服務增值服務：小區(qū)設有網(wǎng)絡區(qū)域服務器，有自己的內(nèi)部網(wǎng)站，不但方便小區(qū)物增值服務：小區(qū)設有網(wǎng)絡區(qū)域服務器，有自己的內(nèi)部網(wǎng)站，不但方便小區(qū)物業(yè)管理和服務，還為業(yè)主提供一個交流平臺，業(yè)主還可以在內(nèi)部網(wǎng)高速下載業(yè)管理和服務，還為業(yè)主提供一個交流平臺，業(yè)主還可以在內(nèi)部網(wǎng)高速下載和與其他業(yè)主分享音樂、游戲、電影等資源和與其他業(yè)主分享音樂、游戲、電影等資源惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司公共區(qū)域配置建

56、議公共區(qū)域配置建議 會所會所對項目所賦予的尊貴感、品質(zhì)感及其身份象征意義，是無法估量的！對項目所賦予的尊貴感、品質(zhì)感及其身份象征意義，是無法估量的！雙層設置，挑空中庭，雙層設置，挑空中庭，透空式透空式天棚天棚為業(yè)主提供舒適、潔凈、私密的生活環(huán)境為業(yè)主提供舒適、潔凈、私密的生活環(huán)境設立設立“訪客等待訪客等待”和和“中央接待中央接待”區(qū)域區(qū)域惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司公共區(qū)域配置建議公共區(qū)域配置建議大堂大堂電梯、走廊部分電梯、走廊部分惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司入戶大堂外立面入戶大堂外立面入戶大堂內(nèi)部入戶大堂內(nèi)部電梯間電梯間走廊走廊惠水圓臺東路項目成都

57、陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策劃有限公司環(huán)境保護設施建議環(huán)境保護設施建議住宅廚房及衛(wèi)生間排氣經(jīng)油煙機及通風器，采用建設部推廣的防倒灌變壓住宅廚房及衛(wèi)生間排氣經(jīng)油煙機及通風器，采用建設部推廣的防倒灌變壓式煙道高空排放，所有污水均集中處理達標后排入市政管網(wǎng)。垃圾均袋裝式煙道高空排放，所有污水均集中處理達標后排入市政管網(wǎng)。垃圾均袋裝集中處理，一律不設垃圾道。生活用水衛(wèi)生與污水處理：集中處理，一律不設垃圾道。生活用水衛(wèi)生與污水處理：采用變頻調(diào)速裝置供水，取消屋頂生活水箱，以消除屋頂水箱引起的二次采用變頻調(diào)速裝置供水，取消屋頂生活水箱，以消除屋頂水箱引起的二次污染。污染。生活水池與消防水池分開，防止生活用水被消防

58、用水污染。生活水池與消防水池分開，防止生活用水被消防用水污染。生活水池材質(zhì)采用不銹鋼，并在人孔蓋上加鎖。水池通氣管、溢流管口加生活水池材質(zhì)采用不銹鋼，并在人孔蓋上加鎖。水池通氣管、溢流管口加防蟲網(wǎng)罩。防蟲網(wǎng)罩。給水管采用新型環(huán)保管材。給水管采用新型環(huán)保管材。排水系統(tǒng)設伸頂通氣管，地漏保證水封深度大于排水系統(tǒng)設伸頂通氣管，地漏保證水封深度大于50mm。地下室污水池采用密封井蓋，以防臭氣外溢。地下室污水池采用密封井蓋，以防臭氣外溢。生活污水經(jīng)污水處理裝置處理，達到城市污水綜合排放標準后方可排放。生活污水經(jīng)污水處理裝置處理，達到城市污水綜合排放標準后方可排放。惠水圓臺東路項目成都陽光雅圖房地產(chǎn)營銷策

59、劃有限公司 節(jié)能設計建議節(jié)能設計建議場區(qū)內(nèi)設置大量綠地和局部水景，盡量減少硬化地面。場區(qū)內(nèi)設置大量綠地和局部水景，盡量減少硬化地面。建筑布置均為單排布置，前后無摭擋，每戶均可行成穿堂風，有利于自然通風、建筑布置均為單排布置，前后無摭擋，每戶均可行成穿堂風，有利于自然通風、采光及日照，住宅均采用大開窗，以利獲得最大的采光和通風面積，屋面考慮采光及日照，住宅均采用大開窗，以利獲得最大的采光和通風面積，屋面考慮綠化，隔熱層采用超輕陶粒砼。綠化，隔熱層采用超輕陶粒砼。外墻采用外墻采用200厚且壁厚為厚且壁厚為30厚的水泥陶?？招钠鰤K，內(nèi)面墻用保溫隔熱砂漿抹厚的水泥陶?？招钠鰤K，內(nèi)面墻用保溫隔熱砂漿抹面

60、，外墻和屋頂中嵌入的金屬等構(gòu)成的熱橋部位做保溫處理。所有外墻色彩選面，外墻和屋頂中嵌入的金屬等構(gòu)成的熱橋部位做保溫處理。所有外墻色彩選用淺色飾面材料，以減少外表面對太陽輻射熱的吸收，使用符合節(jié)能規(guī)范要求用淺色飾面材料，以減少外表面對太陽輻射熱的吸收，使用符合節(jié)能規(guī)范要求的外墻門窗產(chǎn)品。的外墻門窗產(chǎn)品。給水排水節(jié)能設計，衛(wèi)生間坐便器采用給水排水節(jié)能設計，衛(wèi)生間坐便器采用6l兩檔沖水量水箱，蹲式便器采用腳踏兩檔沖水量水箱，蹲式便器采用腳踏開關(guān)，小便器采用自閉式?jīng)_洗閥，洗臉盆水龍有關(guān)當局采用陶瓷片密封水龍頭開關(guān)，小便器采用自閉式?jīng)_洗閥，洗臉盆水龍有關(guān)當局采用陶瓷片密封水龍頭等節(jié)水型產(chǎn)品。消防水池設水