上海綠地中心營(yíng)銷案例分享企劃篇32頁(yè)

1、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹上海綠地中心營(yíng)銷案例分享企劃篇 上海綠地中心坐擁一環(huán)、兩橋、三隧、扼守徐匯濱江交通咽喉。雙地鐵上蓋物業(yè)群城市綜合體。一期將由商業(yè)零售地產(chǎn)和辦公樓物業(yè)組成。其中，地上1至3層為商業(yè)綜合體，建筑面積約為3.4萬(wàn)平方米；寫(xiě)字樓分 2棟，建筑面積約6.6萬(wàn)平方米；而整個(gè)項(xiàng)目地下共有3層，與兩條地鐵線實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接。 2010年12月項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日熱銷4.5億，成為上海12月銷冠王；2011年3月二次開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日熱銷6億。 目錄目錄 項(xiàng)目案場(chǎng)包裝項(xiàng)目外場(chǎng)包裝媒體投放渠道項(xiàng)目推廣渠道外場(chǎng)推廣活動(dòng)內(nèi)場(chǎng)推廣活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)分享項(xiàng)目案場(chǎng)包裝項(xiàng)目案場(chǎng)包裝科技、綠色感受未來(lái)空間項(xiàng)目案場(chǎng)包裝項(xiàng)目案

2、場(chǎng)包裝懸浮影院模型科技工藝創(chuàng)新最流行的ipad創(chuàng)新形式體現(xiàn)“未來(lái)”四通道懸浮多媒體影院，全方位立體展示濱江規(guī)劃炫彩多媒體沙盤(pán)展示，真實(shí)還原5a甲級(jí)寫(xiě)字樓品質(zhì)以及科技感細(xì)說(shuō)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 項(xiàng)目外場(chǎng)包裝項(xiàng)目外場(chǎng)包裝充分利用售樓處的地段優(yōu)勢(shì)，樓體、圍墻廣告攔截內(nèi)環(huán)人流媒體投放策略媒體投放策略基于市中心5a甲級(jí)高端寫(xiě)字樓產(chǎn)品特性，媒體投放以高端財(cái)經(jīng)、理財(cái)渠道為主，如”第一財(cái)經(jīng)頻道、財(cái)富品質(zhì)、華人世界等；主流媒體則以輔助媒體組合式投放。媒體投放策略媒體投放策略推廣渠道策略推廣渠道策略線下主導(dǎo)：精準(zhǔn)、直接；線下主導(dǎo)：精準(zhǔn)、直接；包括dm直投、高端投資客群短信發(fā)布、登機(jī)牌廣告、高端樓宇廣告、專業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布。dm

3、投遞以“直送金卡”形式吸引目標(biāo)客群l財(cái)富存折儲(chǔ)值、保值、安全l財(cái)富分享信以老朋友投資心得分享l超級(jí)取款機(jī)源源不斷的財(cái)富保證針對(duì)高端商務(wù)客群機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌廣告第一商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)推廣針對(duì)投資客群集中的上海臻品物業(yè)展、浙江溫州地區(qū)以及鄂爾多斯地區(qū)展開(kāi)項(xiàng)目宣傳巡展。外場(chǎng)活動(dòng)推廣外場(chǎng)活動(dòng)推廣溫州巡展主流媒體宣傳、線下精準(zhǔn)預(yù)熱外場(chǎng)活動(dòng)推廣外場(chǎng)活動(dòng)推廣溫州巡展 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)卡蓄客外場(chǎng)活動(dòng)推廣外場(chǎng)活動(dòng)推廣溫州巡展 香格里拉專場(chǎng)產(chǎn)品推薦會(huì)，集中引爆蓄水客戶。外場(chǎng)活動(dòng)推廣外場(chǎng)活動(dòng)推廣高端財(cái)經(jīng)論壇對(duì)話郎咸平內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)推廣內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)推廣高品質(zhì)小眾圈層活動(dòng)，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目關(guān)注度、增強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播。綠地音樂(lè)之約活

4、動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)綠地茗茶品鑒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)分享推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享分享1 1：強(qiáng)調(diào)投資邏輯，避免就產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品：強(qiáng)調(diào)投資邏輯，避免就產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品寫(xiě)字樓期房銷售中80以上客戶以投資為目的1）把投資型“不動(dòng)產(chǎn)”和傳統(tǒng)的金融理財(cái)產(chǎn)品做比較，在中國(guó)地產(chǎn)投資的優(yōu)勢(shì)；2）引導(dǎo)對(duì)寫(xiě)字樓投資的不了解的客戶，闡明寫(xiě)字樓投資相對(duì)普通住宅投資的優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)投資型“不動(dòng)產(chǎn)”傳統(tǒng)投資產(chǎn)品：黃金 股票 基金 銀行理財(cái)產(chǎn)品pkpk“理財(cái)置業(yè)”優(yōu)勢(shì)明顯：p 以小博大，百萬(wàn)投資撬動(dòng)千萬(wàn)資產(chǎn)；p 雙重收益：物業(yè)升值、租金；p 可靠保證：實(shí)力品牌、區(qū)域潛力推廣經(jīng)驗(yàn)分享推廣經(jīng)驗(yàn)分享高總價(jià)房源銷售難點(diǎn)暴露，針對(duì)性提出“傳家寶”概念 傳家寶寫(xiě)字樓不動(dòng)產(chǎn)傳承

5、財(cái)富價(jià)值巨大保值升值 推廣經(jīng)驗(yàn)分享推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享分享2 2：與：與“樓王地塊樓王地塊”聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng), ,借助樓王效應(yīng)炒熱借助樓王效應(yīng)炒熱板塊價(jià)值板塊價(jià)值推廣經(jīng)驗(yàn)分享推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享分享3 3：利用集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)上再加砝碼：利用集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)上再加砝碼1）在運(yùn)用集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)上，凸出綠地在中國(guó)的超高層建筑，直接體現(xiàn)在寫(xiě)字樓、城市綜合體上的高水準(zhǔn)。2）綠地濱江的整體開(kāi)發(fā)，體現(xiàn)綠地在上海開(kāi)發(fā)地位，以及片區(qū)未來(lái)規(guī)劃的信心、實(shí)力推廣經(jīng)驗(yàn)分享推廣經(jīng)驗(yàn)分享3）集團(tuán)開(kāi)發(fā)理念展示，提升品牌高度，態(tài)度決定品質(zhì)推廣經(jīng)驗(yàn)分享推廣經(jīng)驗(yàn)分享推廣經(jīng)驗(yàn)分享推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享分享4 4：打造世界品牌的樣板體驗(yàn)，租

6、售并舉：打造世界品牌的樣板體驗(yàn)，租售并舉1）改變傳統(tǒng)樣板家具購(gòu)買(mǎi)模式，在有限成本范圍內(nèi)由“買(mǎi)”轉(zhuǎn)“租”，成功引進(jìn)國(guó)際一線品牌。租用6大頂級(jí)國(guó)際辦公品牌家具2）空間的充分理解p將不同面積段結(jié)合公司類型，將大、中、小全面展示；p將面積空間與企業(yè)角色類型有機(jī)結(jié)合；p將優(yōu)勢(shì)江景資源與企業(yè)定位要求相結(jié)合，空間得以充分利用。 金融投資公司實(shí)景展示廣告公司實(shí)景展示集團(tuán)總部辦公全景展示推廣經(jīng)驗(yàn)分享推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享分享5 5：抓住商業(yè)地產(chǎn)投資關(guān)鍵點(diǎn)，賣(mài)的是：抓住商業(yè)地產(chǎn)投資關(guān)鍵點(diǎn)，賣(mài)的是“未來(lái)未來(lái)”，投資的是投資的是“現(xiàn)狀現(xiàn)狀”1）區(qū)位價(jià)值的橫向?qū)Ρ绕纸兰o(jì)工程，上海未來(lái)浦江世紀(jì)工程，上海未來(lái)真正的中心真正的中心南濱江（徐匯濱江），市中心唯一整體化開(kāi)發(fā)的濱江富豪區(qū)南濱江（徐匯濱江），市中心唯一整體化開(kāi)發(fā)的濱江富豪區(qū)外灘時(shí)代外灘時(shí)代陸家嘴時(shí)代陸家嘴時(shí)代南濱江時(shí)代南濱江時(shí)代南濱江（徐匯濱江），北起盧浦大橋，南至徐浦大橋，與世博場(chǎng)地隔江相望，金融中心陸家嘴與商業(yè)中心徐家匯相擁。8.5公里世界級(jí)濱江岸線，集高端商務(wù)、文化旅游、居住休閑、高科技研發(fā)與生態(tài)為一體。90年代開(kāi)發(fā)上世紀(jì)20、30年代開(kāi)發(fā)現(xiàn)在以及未來(lái)2）板塊前景的縱向類比20112011寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓投資關(guān)鍵詞投資關(guān)鍵詞升值潛力安全保值實(shí)力品質(zhì)穩(wěn)定回報(bào)（一）中國(guó)（一）中國(guó)最具溢價(jià)潛力最具溢價(jià)潛力的寫(xiě)字樓的寫(xiě)字樓（三）上海（