深圳市濱海京基天濤軒項目營銷策略案_87PPT_星彥

1、締造濱海別墅傳奇締造濱海別墅傳奇兩種大戶獨立別墅產品兩種大戶獨立別墅產品A A戶：戶：382382平米，平米，1919套套內部私家電梯內部私家電梯生活面生活面1212米米首層首層4.74.7米層高米層高B B戶：戶：730730750750平米，平米，5 5套套內部私家電梯內部私家電梯大尺度私家泳池：大尺度私家泳池：16167 7最寬景觀陽臺最寬景觀陽臺3232米米最大生活面最大生活面2929米米客廳挑高客廳挑高7.47.4米，三層層高米，三層層高5.85.8米米AB容積率高、產品面積大、需雙拼銷售、小區(qū)內部無配套設施都是項目無法容積率高、產品面積大、需雙拼銷售、小區(qū)內部無配套設施都是項目無法

2、回避。而我們要出售的則是項目的價值?；乇?。而我們要出售的則是項目的價值。深圳，中國最具經濟價值的濱海城市；深圳，中國最具經濟價值的濱海城市；大梅沙，深圳配套最完善的海濱度假區(qū)；大梅沙，深圳配套最完善的海濱度假區(qū)；華僑城天麓別墅區(qū)萬科天琴灣本項目本項目聯(lián)泰梅沙灣梅沙片區(qū)，四個別墅項目同時鋪開，形成了一個梅沙片區(qū)，四個別墅項目同時鋪開，形成了一個別墅群落，將項目的規(guī)模無限放大。別墅群落，將項目的規(guī)模無限放大。東部華僑城云海谷東部華僑城云海谷高爾夫，富豪階層高爾夫，富豪階層的新去處，景觀配的新去處，景觀配套更優(yōu)于觀讕湖。套更優(yōu)于觀讕湖。京基喜來登已成為大梅沙的一個標志與代表，足京基喜來登已成為大梅沙

3、的一個標志與代表，足以為項目提供會所配套。以為項目提供會所配套。360360度無敵山海景觀，視野開闊度無敵山海景觀，視野開闊其實我們是在賣資源：賣深圳城市價值，賣不可取代的大梅沙，賣大梅沙其實我們是在賣資源：賣深圳城市價值，賣不可取代的大梅沙，賣大梅沙的整體配套，賣稀缺的獨立別墅產品，賣京基在大梅沙的品牌資源，賣無的整體配套，賣稀缺的獨立別墅產品，賣京基在大梅沙的品牌資源，賣無敵山海景觀。敵山海景觀。當與區(qū)域外其他樓盤相比，比的是資源，當與區(qū)域內競爭對手當與區(qū)域外其他樓盤相比，比的是資源，當與區(qū)域內競爭對手比較，產品是關鍵考慮點，項目產品獨具特色，我司建議在園比較，產品是關鍵考慮點，項目產品獨

4、具特色，我司建議在園林及服務上多做文章，以區(qū)別于周邊樓盤。林及服務上多做文章，以區(qū)別于周邊樓盤。入口道路處理以多重的樹木的以多重的樹木的層次感，打造出層次感，打造出高檔形象。高檔形象。內部特色道路曲花街曲花街花的裝飾性帶出喜悅花的裝飾性帶出喜悅從入口的莊重儀式感，從入口的莊重儀式感，到內部的輕松與喜悅到內部的輕松與喜悅水景點綴水景點綴跌水系、小品跌水系、小品水景補充園林單調水景補充園林單調路邊的跌水、某個角路邊的跌水、某個角落的水景小品落的水景小品豐富天濤灣以路為主豐富天濤灣以路為主的景觀帶的景觀帶用石元素將護坡景觀化，點綴水景小品，用石元素將護坡景觀化，點綴水景小品，讓坡靈動起來。讓坡靈動起

5、來。贈送園藝國際名師設計贈送園藝國際名師設計的精致私家園林的精致私家園林提供專業(yè)園藝師園林打提供專業(yè)園藝師園林打理服務理服務隔出項目私人空間隔出項目私人空間的，外部是高大的的，外部是高大的樹木，里面是絢麗樹木，里面是絢麗的花墻。的花墻。以喜來登為會所，業(yè)主更可籍此擁有私家沙灘；1、酒店代租賃服務，按喜來登的標準將別墅租出去；、酒店代租賃服務，按喜來登的標準將別墅租出去；2、五星級酒店式物管，管家，私家貼身服務團隊；、五星級酒店式物管，管家，私家貼身服務團隊；3、五星級私家廚房，餐飲宅配送服務，解決業(yè)主吃飯問題；、五星級私家廚房，餐飲宅配送服務，解決業(yè)主吃飯問題；一旦購買，生活瑣事放心交給五星級

6、服務團隊一旦購買，生活瑣事放心交給五星級服務團隊用戶專車用戶專車24小時待命，隨時滿足尊貴的業(yè)主小時待命，隨時滿足尊貴的業(yè)主3 3、策略組織、策略組織2 2、策略總綱、策略總綱1 1、市場戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略2 2、策略總綱、策略總綱1、調控繼續(xù)：調控讓大多數(shù)投資客收手，但出于對CPI增長的壓力，投資客急需要找一個投資缺口；2、 銀行限貸：限貸對樓市的影響是絕對的，但對于手中現(xiàn)金持有量較大的也是一種壓力。從目前天麓的銷售情況看，客戶以一次性付款為主。3、金融市場動蕩：金融市場的不穩(wěn)定，讓客戶對自身的資金安全憂慮。擁有大量閑散資金的客戶從金融市場中抽調資金后，繼續(xù) 天麓天麓 天琴灣天琴灣 梅沙灣梅沙灣

7、項目的競爭對手相對簡單，集中在周邊三個高端樓盤上項目的競爭對手相對簡單，集中在周邊三個高端樓盤上天麓分為七個區(qū)，分布在東部華僑城不同區(qū)域，總戶數(shù)300余套。主要賣點主要賣點規(guī)模規(guī)模產品產品價格價格天麓一區(qū)（07年12月）云海大宅，無敵山海景觀占地面積：82899.18m2，建筑面積：8269.97m2，容積率：0.1棟數(shù)：20棟全獨立別墅戶型面積為241-730平方米14萬/平天麓二區(qū)（08年6月）云海大宅，層級高尚山居，少量住宅有海景資源占地面積：約90145m2建筑面積：約16900 m2容積率：0.18棟數(shù)：44棟獨立別墅戶型面積：250-680 m2預計78萬元/平天麓七區(qū)（08年5月

8、）云海大宅，高爾夫湖景用地面積：139790.74m2 建筑面積：約17600 m2 建筑容積率：0.13總戶數(shù)：56戶獨立別墅toho戶型面積：188-1100 m2預計78萬元/平以一區(qū)樹立價值標桿，二區(qū)、七區(qū)性價比推介。開發(fā)商：富春東方開發(fā)商：富春東方/ /萬科地產萬科地產樓盤地址：大、小梅沙之間崎頭嶺半島樓盤地址：大、小梅沙之間崎頭嶺半島占地面積：占地面積：25.225.2萬平米萬平米容積率：容積率：0.0990.099建筑面積：建筑面積：2.532.53萬平米萬平米建筑覆蓋率：建筑覆蓋率：4.74.7綠化覆蓋率：綠化覆蓋率：8787建筑類型：獨立別墅建筑類型：獨立別墅總戶數(shù)：總戶數(shù)：

9、4848戶戶戶均領地：約戶均領地：約50005000平米平米物業(yè)管理：第一太平戴維斯物業(yè)管理：第一太平戴維斯建筑設計：香港嘉柏建筑設計：香港嘉柏/ /法國歐博法國歐博/ /美國美國KASKAS規(guī)劃、景觀：英國阿特金斯、美國規(guī)劃、景觀：英國阿特金斯、美國SWASWA、瑞典、瑞典SEDSED戶型48棟面積為350-1000平米的獨立別墅，分別由不同的國際級設計事物所擔綱設計；建筑設計以不破壞地塊的天然風貌為原則，挖掘最佳觀賞角度，最大程度享受天然絕版山海資源；業(yè)主可根據(jù)個人喜好與設計師平等交流，進行定制，在尊重環(huán)境的前提下實現(xiàn)別墅的個人品位；根據(jù)地形設若干組團，形成有強烈識別特征的別墅組團。推廣重

10、點推廣口號：中國首席半島別墅打造世界級頂級別墅；270度無敵海景；7萬平米原生態(tài)森林；不可復制的半島自然環(huán)境；推廣中注重對項目本身環(huán)境、景觀、原生態(tài)等稀缺自然資源的描述；奢華展示天琴三期4棟面積最大的山頂樓王在有人工湖和直升機停機場，目前已售產品購買者以近年爆發(fā)的港人為主。其他信息灣于2005年7月，榮膺“亞洲最佳園林景觀范例獎”；對比項目規(guī)劃優(yōu)勢積累優(yōu)勢配套比較競爭策略天麓0.1的超低容積率，東部華僑城大配套，華僑城集團高端客戶資源優(yōu)勢整個東部華僑城以景觀取勝2區(qū)、7區(qū)；以真正五星級酒店別墅的服務奠定優(yōu)勢；以產品及性價比作為有力武器；天琴灣別墅容積率0.14年奢華推廣與宣傳，萬科強勢品牌優(yōu)勢

11、直升機停機坪、人工湖以真正五星級酒店別墅的服務奠定優(yōu)勢；以產品及性價比作為有力武器；梅沙灣別墅部分容積率0.2以內06年起開始定向宣傳推廣，市場高度關注優(yōu)勢內部五星級酒店以酒店配套的檔次作為突破口；以產品及性價比作為有力武器；穩(wěn)占梅沙優(yōu)勢，借力競爭對手宣穩(wěn)占梅沙優(yōu)勢，借力競爭對手宣傳積累，區(qū)域內強力阻擊傳積累，區(qū)域內強力阻擊在中國，只有一個在中國，只有一個大梅沙大梅沙 “天濤灣天濤灣” 以天濤為名，占領區(qū)域至上地位，與天麓、天琴灣比肩；以天濤為名，占領區(qū)域至上地位，與天麓、天琴灣比肩； 灣是區(qū)域豪宅的共名，以灣為名現(xiàn)出區(qū)域；灣是區(qū)域豪宅的共名，以灣為名現(xiàn)出區(qū)域； 項目占據(jù)大梅沙西入口位置，名副

12、其實的項目占據(jù)大梅沙西入口位置，名副其實的1 1號地位；號地位；大梅沙大梅沙1 1號號在中國最珍貴的濱海度假區(qū)，只有一個大梅沙，在大梅沙，在大梅沙的在中國最珍貴的濱海度假區(qū)，只有一個大梅沙，在大梅沙，在大梅沙的門戶上，是天濤灣；門戶上，是天濤灣；在天濤灣，我們提供的是小眾，私有，專享的尊貴，在天濤灣，我們提供的是小眾，私有，專享的尊貴，2424戶獨立別墅，戶獨立別墅，僅兩種產品，這里的業(yè)主層級純粹；僅兩種產品，這里的業(yè)主層級純粹；來度假，你希望享受到私家沙灘，私家海濱，在大梅沙，只有我們能真來度假，你希望享受到私家沙灘，私家海濱，在大梅沙，只有我們能真正滿足你的需求；正滿足你的需求；在天濤灣，

13、你能享受的是純粹的高尚假期，你的生活起居均有專門的五在天濤灣，你能享受的是純粹的高尚假期，你的生活起居均有專門的五星級團隊全程照顧，毋需為生活的瑣事煩惱；星級團隊全程照顧，毋需為生活的瑣事煩惱；購買天濤灣，你不必為空置期無謂的控制成本而煩惱，五星級的喜來登購買天濤灣，你不必為空置期無謂的控制成本而煩惱，五星級的喜來登擁有眾多高端客群需求，能讓您輕松贏取高額租金；擁有眾多高端客群需求，能讓您輕松贏取高額租金；3 3、策略組織、策略組織2 2、策略總綱、策略總綱1 1、市場戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略2 2、策略總綱、策略總綱1 1、客戶攻略客戶攻略2 2、展示增值展示增值3 3、價格目標價格目標4 4、營銷目

14、標營銷目標5 5、推廣增值推廣增值 找準目標客戶，針對性營銷找準目標客戶，針對性營銷 充分展示項目核心價值，凸顯項目檔次充分展示項目核心價值，凸顯項目檔次 實現(xiàn)項目價值增值目標實現(xiàn)項目價值增值目標 項目價值實施整體目標戰(zhàn)略項目價值實施整體目標戰(zhàn)略 大眾形象推廣與小眾銷售推廣相結合大眾形象推廣與小眾銷售推廣相結合 1 1、客戶攻略客戶攻略成就傳奇成就傳奇營銷增值營銷增值1 1、以天麓天琴灣為首的區(qū)域高端客戶來自全國甚至全球，但以華人為主；、以天麓天琴灣為首的區(qū)域高端客戶來自全國甚至全球，但以華人為主；2 2、天麓由于華僑城的影響積累了較多高級關系客群，因此項目只做小眾、天麓由于華僑城的影響積累了

15、較多高級關系客群，因此項目只做小眾推廣就可以完成目標計劃，這一優(yōu)勢是本項目無法匹敵的；推廣就可以完成目標計劃，這一優(yōu)勢是本項目無法匹敵的；3 3、天琴灣在市場高位的時候少量出貨一批，同時其豪闊的品質已經吸引、天琴灣在市場高位的時候少量出貨一批，同時其豪闊的品質已經吸引到了市場足夠關注，萬科品牌強勢入駐后，項目市場關注度必將更高；到了市場足夠關注，萬科品牌強勢入駐后，項目市場關注度必將更高；4 4、本項目的產品特質決定在區(qū)域一線產品中席位靠后，因此，必須強調、本項目的產品特質決定在區(qū)域一線產品中席位靠后，因此，必須強調性價比跟附加服務因素；性價比跟附加服務因素；5 5、相對應的項目客戶也是更注重

16、實利的客戶群體；、相對應的項目客戶也是更注重實利的客戶群體；從產品特性及價格定位看，項目客群必然是富豪階層；從產品特性及價格定位看，項目客群必然是富豪階層；客戶的職業(yè)集中為規(guī)模型私企老板、大型企業(yè)、跨國企業(yè)高管等客戶的職業(yè)集中為規(guī)模型私企老板、大型企業(yè)、跨國企業(yè)高管等高收入人群高收入人群或者部分為大型企業(yè)購買作接待用途，但比例較少；或者部分為大型企業(yè)購買作接待用途，但比例較少；普遍年齡層偏大，以普遍年齡層偏大，以45歲以上居多（參考天麓客戶定位）；歲以上居多（參考天麓客戶定位）；他們來自全深圳，甚至全國全球，但大多數(shù)在深圳有生意來往；他們來自全深圳，甚至全國全球，但大多數(shù)在深圳有生意來往；客戶

17、購買天濤灣主要目的為休閑度假，由于產品的稀缺價值，投客戶購買天濤灣主要目的為休閑度假，由于產品的稀缺價值，投資也是客戶的主要購買目的；資也是客戶的主要購買目的；回歸平實的貴胄精英回歸平實的貴胄精英項目不同于天麓的與世隔絕，不同于天琴灣的高調炫耀，項目不同于天麓的與世隔絕，不同于天琴灣的高調炫耀，項目的優(yōu)勢需要經過品位，它更重視給用戶本身的感受，項目的優(yōu)勢需要經過品位，它更重視給用戶本身的感受，私人生活空間的奢華，貼身服務的享受；私人生活空間的奢華，貼身服務的享受；喜愛它，接受它的，必然是那些心態(tài)平和，低調平實的富喜愛它，接受它的，必然是那些心態(tài)平和，低調平實的富豪群體；豪群體；他是大家所說的成

18、功人士。在年輕的時候，他也曾喜歡炫耀。但是，當年逾不惑之后，心態(tài)已經開始平和了。所以更想有個放松的空間，呼吸清新空氣，看看海，舒展身心；他是一群人的頭，他習慣了威嚴，但是威嚴背后的壓力讓他疲憊！生活中要承擔的太多，家人、員工都是責任金錢對他而言只是個數(shù)字，但這并不意味著他就愿意隨便亂花錢有能力買喜歡的好房子，但他會計算性價比，這不是吝嗇，而是他的性格，一直以來，他就是以這種態(tài)度做事業(yè)的他注重細節(jié)，注重材質、注重品質感、注重服務、注重是的，他買的不僅是房子，還是資產，還是資源，是很多，因此要求更多，但他永遠清楚，最重要的是什么，就是自己能享受到的價值！在天濤灣，你購買的，除了大梅沙永恒的在天濤灣

19、，你購買的，除了大梅沙永恒的價值，還有京基提供的真正五星級享受空價值，還有京基提供的真正五星級享受空間！間！ 2 2、展示增值展示增值成就傳奇成就傳奇營銷增值營銷增值我們賣的是稀缺，在大梅沙這點無庸置疑我們賣的是稀缺，在大梅沙這點無庸置疑我們賣的是豪宅，展示的是五星級享受空間我們賣的是豪宅，展示的是五星級享受空間我們的戰(zhàn)略是差異化，在展示中將差異化元素放到最大我們的戰(zhàn)略是差異化，在展示中將差異化元素放到最大高貴、豪氣大門高貴、豪氣大門圍墻本身就是巨大的廣告牌，豪宅形象展示源于此圍墻本身就是巨大的廣告牌，豪宅形象展示源于此建議將高度做到建議將高度做到5米以上米以上主展示區(qū)：喜來登主展示區(qū)：喜來登

20、主體驗區(qū)：主體驗區(qū)：B5別墅別墅主洽談區(qū)：主洽談區(qū)：A10別墅別墅展示重點：展示重點：區(qū)域價值，產品檔次，五星級配套設施區(qū)域價值，產品檔次，五星級配套設施展示位置：展示位置：靠近私家沙灘一側的餐廳一角靠近私家沙灘一側的餐廳一角洽談區(qū)：洽談區(qū)：留小塊洽談區(qū)，項目形象高端，客戶量有限，預約接待，所需場地不大。留小塊洽談區(qū)，項目形象高端，客戶量有限，預約接待，所需場地不大?；顒优e辦：活動舉辦：喜來登的酒店設施可作為項目活動舉辦地，開展圈層營銷。喜來登的酒店設施可作為項目活動舉辦地，開展圈層營銷?？Х劝桑嚎Х劝桑河上瞾淼俏鲝N提供茶點，餐飲服務，奢華體貼。由喜來登西廚提供茶點，餐飲服務，奢華體貼。財務室

21、：財務室：情景設計，連線全球財經，突出豪宅氣質。情景設計，連線全球財經，突出豪宅氣質。體驗：五星級酒店別墅體驗：五星級酒店別墅 拿出拿出B5B5作為尊享展示客房，可讓意向買家體驗居住，實地感受實在享受；作為尊享展示客房，可讓意向買家體驗居住，實地感受實在享受；電話/喜來登預約喜來登接待講解專車天濤灣現(xiàn)場體驗天濤灣成交客戶車停于喜來登送客返回喜來登選擇理由：1、地勢較高，景觀較好；2、進入方便，便于現(xiàn)場管理；3、兩種戶型，各為代表B5、A10作為項目樣板房。樣板房承擔展示與體驗洽談多種功能，有效利用資源?？礃锹肪€看樓路線沿線綠化到位。以空中連廊連接A10與B5風格建議：歐陸奢華度假風格風格建議：

22、歐陸奢華度假風格 繁華富貴，大戶風范繁華富貴，大戶風范 樣板房命名：天華居樣板房命名：天華居風格建議：中式奢華風格風格建議：中式奢華風格 沉穩(wěn)，豪闊，一起盡在不言中的豪宅典范沉穩(wěn)，豪闊，一起盡在不言中的豪宅典范樣板房命名建議：天籟居樣板房命名建議：天籟居體驗尊貴感，五星級服務團隊專享體驗尊貴感，五星級服務團隊專享樣板房提供五星級服務團隊，包括保安，房間服務生，管家，專業(yè)財務樣板房提供五星級服務團隊，包括保安，房間服務生，管家，專業(yè)財務人員，專業(yè)保潔人員，讓客戶體驗未來入住后的服務。人員，專業(yè)保潔人員，讓客戶體驗未來入住后的服務。 3 3、價格目標價格目標成就傳奇成就傳奇營銷增值營銷增值城市價值

23、遞增幅度城市價值遞增幅度未來同類產品供應預估未來同類產品供應預估策略一：雙重可比案例價格體系策略一：雙重可比案例價格體系策略二：點對點產品定價體系策略二：點對點產品定價體系從項目檔次的角度：從項目檔次的角度： 本項目本項目A A戶型檔次接近天麓七區(qū)為參照，戶型檔次接近天麓七區(qū)為參照，B B戶型以現(xiàn)售的天麓一區(qū)為參照戶型以現(xiàn)售的天麓一區(qū)為參照物，因此分別取照兩者作為類比對象；物，因此分別取照兩者作為類比對象；項目面世時，直接遭遇梅沙灣、天琴灣三期銷售，競爭對手采取何種價項目面世時，直接遭遇梅沙灣、天琴灣三期銷售，競爭對手采取何種價格策略尚未明確，為項目的價格定位造成一定影響；格策略尚未明確，為項

24、目的價格定位造成一定影響；具體到產品的競爭上，產品本身質素決定競爭激烈程度，本項目在規(guī)劃具體到產品的競爭上，產品本身質素決定競爭激烈程度，本項目在規(guī)劃指標上基本落后于競爭對手，但競爭對手在產品上可能遜于本項目；指標上基本落后于競爭對手，但競爭對手在產品上可能遜于本項目；開發(fā)商要求傾向于迅速回籠資金還是追求利潤率，是項目價格策略的個開發(fā)商要求傾向于迅速回籠資金還是追求利潤率，是項目價格策略的個重要考慮點；重要考慮點；通過對比計算：通過對比計算： A戶型建議均價戶型建議均價(取整數(shù)取整數(shù)) B戶型建議均價戶型建議均價(取整數(shù)取整數(shù)) 整體均價整體均價 4 4、營銷目標營銷目標成就傳奇成就傳奇營銷增

25、值營銷增值06月 07月 08月 09月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 05月 06月持續(xù)期：持續(xù)期：15%15%銷售中心、園林、銷售中心、園林、商業(yè)街包裝、銷售中心物料、商業(yè)街包裝、銷售中心物料、樣板房、銷售通道樣板房、銷售通道預熱期目標：一鳴驚人，奠定項目市場地位預熱期目標：一鳴驚人，奠定項目市場地位07月 他們是那群高端人士他們是那群高端人士 他們在那里？他們在那里？ 怎樣才能以最高的效率找到他們？怎樣才能以最高的效率找到他們？拿出拿出B5作樓王，樹立價格標桿，一口作樓王，樹立價格標桿，一口價價1.2億（建議后期定向議價銷售）。億（建議后期定向議價銷售）。襯托襯

26、托A戶型低價（約戶型低價（約2300元元/套），及套），及超高性價比，迅速出貨。超高性價比，迅速出貨。B5客群：客群：1、天麓等項目關注者，由于價格而未、天麓等項目關注者，由于價格而未購買；購買；2、投資客，看好價值，為價格心動；、投資客，看好價值，為價格心動；3、客群屬性：實業(yè)類企業(yè)主，性價比、客群屬性：實業(yè)類企業(yè)主，性價比吸引；吸引；B3B2B1B4B5 ，預計價格在，預計價格在0.91億之間，誰能消耗這些頂級產品？億之間，誰能消耗這些頂級產品？由于價格因素，由于價格因素，B戶型屬慢熱產品；戶型屬慢熱產品；客群：客群：1、區(qū)域預熱后，注重性價比的高端投、區(qū)域預熱后，注重性價比的高端投資客；

27、資客；2、關注產品的稀缺性，為產品本身的、關注產品的稀缺性，為產品本身的高素質打動；高素質打動；3、客群屬性：金融類、投資類企業(yè)、客群屬性：金融類、投資類企業(yè)CEO、老板；、老板； 5 5、推廣增值推廣增值成就傳奇成就傳奇營銷增值營銷增值3 3、策略組織、策略組織3 3、策略組織、策略組織2 2、策略總綱、策略總綱1 1、市場戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略策略一：大眾推廣，建立高端形象策略一：大眾推廣，建立高端形象策略二：小眾圈層營銷，實效銷售策略二：小眾圈層營銷，實效銷售 戶外廣告牌（截留吸引）戶外廣告牌（截留吸引） 鎖定往云海谷的必經之路鎖定往云海谷的必經之路 中心區(qū)等高收入人群集中地中心區(qū)等高收入人群集中地 媒體（調性宣傳炒作）媒體（調性宣傳炒作） 本地主流媒體報紙（硬廣軟文）本地主流媒體報紙（硬廣軟文） 全國性財經類雜志、報紙（硬廣軟文）全國性財經類雜志、報紙（硬廣軟文） 專業(yè)別墅網(wǎng)站（劍客炒作）專業(yè)別墅網(wǎng)站（劍客炒作） 房地產網(wǎng)站（劍客炒作）房地產網(wǎng)站（劍客炒作）京基擅長運用全京基擅長運用全球焦點人物代言球焦點人物代言訪問樓盤的方式訪問樓盤的方式制造話題，引起制造話題，引起社會廣泛關注。社會廣泛關注。本項目中可繼續(xù)本項目中可繼續(xù)采取此有效策略。采取此有效策略。手段手段目標目標實施方式實施方式重點瞄準重點瞄準行業(yè)