聯(lián)想idea營銷策劃

1、11/5/2021制作團(tuán)隊(duì)：制作團(tuán)隊(duì)：f(x)-fly11/5/20212021-11-5 產(chǎn)產(chǎn) 品品 簡簡 介介SWOT分析分析 營銷營銷 策略策略 應(yīng)急應(yīng)急 預(yù)案預(yù)案 活動(dòng)活動(dòng) 預(yù)算預(yù)算STP分析分析11/5/2021 產(chǎn)品分析Y480系列-自我介紹前景預(yù)測11/5/2021小y來襲家族家族11/5/2021姓名： 聯(lián)想聯(lián)想顯卡方面更是搭載了擁有2G顯存的nVIDIA GT640M LE獨(dú)顯存儲方面則提供了4G內(nèi)存和750G硬盤 硬件配置上搭載了更高級的i5雙核、4G內(nèi)存、750G硬盤和GT640M LE獨(dú)顯身價(jià)：4780RMBY480A-IFI11/5/2021姓名：聯(lián)想聯(lián)想全新平臺最新

2、的酷睿三代處理器。物理四核性能絕對很強(qiáng)。1600的內(nèi)存也是為游戲玩家準(zhǔn)備的高觸感鍵盤、巧克力鍵帽；一次沖壓成型的鋁合金機(jī)身，做工提升了一個(gè)檔次，新一代四核處理器，散熱較比上一代加強(qiáng) 身價(jià)：Y480P￥5200- 650011/5/2021姓名：聯(lián)想聯(lián)想身價(jià)：搭載了全新的NVIDIA GeForce GT 640M獨(dú)立顯卡，擁有2GB顯存，英特爾酷睿i5處理器，4GB內(nèi)存造型設(shè)計(jì)更加成熟穩(wěn)重，金屬拉絲倍顯質(zhì)感。5148-6438RMBY480M-IFI11/5/2021姓名： 身價(jià)：6720RMB 聯(lián)想聯(lián)想-Y480MISE11/5/2021姓名：6237 6480RMB全新平臺最新的酷睿三代處

3、理器。物理四核性能絕對很強(qiáng)。1600的內(nèi)存也是為游戲玩家準(zhǔn)備的。性價(jià)比高 聯(lián)想聯(lián)想Y480A-ISE身價(jià)：11/5/2021 產(chǎn)品分析Y480系列-自我介紹前景預(yù)測產(chǎn)品分析 聯(lián)想IdeaPad Y480傳承了聯(lián)想Y系列的一貫優(yōu)勢，強(qiáng)勁的硬件配置，簡約的機(jī)身彰顯優(yōu)良的制作品質(zhì)。采用全新一代Ivy Bridge平臺i7-3610QM處理器，配以GT640M LE獨(dú)立顯卡，給你超強(qiáng)體驗(yàn)。采用拉絲工藝的鋁合金的面板，質(zhì)感強(qiáng)烈，更堅(jiān)實(shí)耐用，能提升整機(jī)散熱效果，斜切設(shè)計(jì)更加的美觀聯(lián)想 Y480采用強(qiáng)拉絲合金外觀，外表面和鍵盤面均采用一體成型金屬材質(zhì)，配合陽極氧化金屬拉絲工藝，彰顯性能彪悍本色科技化Wind

4、ows 7 家庭普通版操作系統(tǒng)家庭普通版操作系統(tǒng)3最彪悍的性能最彪悍的性能第三代酷睿處理器第三代酷睿處理器最實(shí)用的平臺最實(shí)用的平臺超級超級YX80顯卡配置顯卡配置最卓越的品質(zhì)最卓越的品質(zhì)超強(qiáng)硬件超強(qiáng)硬件最勁爆的影音最勁爆的影音卓越的音效體驗(yàn)卓越的音效體驗(yàn)最貼心的應(yīng)用最貼心的應(yīng)用12外觀設(shè)計(jì)彪悍硬件完美結(jié)合JBL音響11/5/2021 產(chǎn)品分析Y480系列-自我介紹前景預(yù)測游戲影音本 聯(lián)想IdeaPad Y480針對大學(xué)生進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)及功能設(shè)計(jì)，必將受到大學(xué)生青睞。家庭娛樂本 11/5/20212021-11-5產(chǎn)品產(chǎn)品簡介簡介營銷營銷策略策略活動(dòng)活動(dòng)預(yù)算預(yù)算應(yīng)急應(yīng)急預(yù)案預(yù)案STP分析分析SW

5、OT分析分析Swot 分析分析2021-11-5 作為聯(lián)想旗下的明星產(chǎn)品，聯(lián)想IdeaPad Y480系列筆記本深得學(xué)生朋友和游戲愛好者的喜愛，還未全部上市就已經(jīng)備受關(guān)注。 無論在影音娛樂還是強(qiáng)悍性能方面都符合大學(xué)生追求激情、潮流的心理，一定會(huì)受到歡迎。 但我們也可看到，目前市場上還面臨戴爾、宏基、惠普等品牌的競爭，聯(lián)想IdeaPad Y480能否出奇制勝，關(guān)鍵還在于能否抓住大學(xué)生這一消費(fèi)群體。品牌優(yōu)勢 作為國內(nèi)第一大品牌，有本土優(yōu)勢。它更加熟悉中國的市場、客戶、環(huán)境，已成為深入人心的主流品牌。熟悉中熟悉中國市場，熟悉中國客戶，熟悉中國環(huán)境國市場，熟悉中國客戶，熟悉中國環(huán)境服務(wù)優(yōu)勢秉承秉承“以

6、客為尊，超越期待以客為尊，超越期待”的服務(wù)價(jià)值理念，設(shè)置了的服務(wù)價(jià)值理念，設(shè)置了完善的售后服務(wù)體系。完善的售后服務(wù)體系。網(wǎng)站、電話、服務(wù)站體系整合而成網(wǎng)站、電話、服務(wù)站體系整合而成eCare網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)平臺高績效運(yùn)營的國際化技術(shù)支持及呼叫中心高績效運(yùn)營的國際化技術(shù)支持及呼叫中心智能化、互動(dòng)化、規(guī)?；闹悄芑⒒?dòng)化、規(guī)?；腤eb官方服務(wù)網(wǎng)站官方服務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)品優(yōu)勢真正的站在消費(fèi)者的角度，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上投入大量人真正的站在消費(fèi)者的角度，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上投入大量人力物力做科研，使得產(chǎn)品更加人性化，易用性提高力物力做科研，使得產(chǎn)品更加人性化，易用性提高嚴(yán)格依照高尺度和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測試、高溫測試等嚴(yán)格

7、依照高尺度和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保產(chǎn)品品質(zhì)。測試程序，確保產(chǎn)品品質(zhì)。優(yōu)勢優(yōu)勢渠道優(yōu)勢始終本著始終本著“店面為王店面為王”的銷售理念，重視對銷的銷售理念，重視對銷售渠道的建設(shè)售渠道的建設(shè)特別重視對專賣店、大型家電賣場等銷售渠道特別重視對專賣店、大型家電賣場等銷售渠道終端的建設(shè)終端的建設(shè)企業(yè)文化優(yōu)勢“以人為本、客戶至上以人為本、客戶至上”的企業(yè)文化，受消費(fèi)的企業(yè)文化，受消費(fèi)者歡迎者歡迎核心理念：把員工的個(gè)人追求融入到企業(yè)的長核心理念：把員工的個(gè)人追求融入到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之中，即辦公司就是辦人。遠(yuǎn)發(fā)展之中，即辦公司就是辦人。其以人為本的企業(yè)文化提高了員工的凝聚力和其以人為本的

8、企業(yè)文化提高了員工的凝聚力和合作精神。合作精神。 劣勢：劣勢：劣勢之一 聯(lián)想Y480系列產(chǎn)品定價(jià)較高，價(jià)格優(yōu)勢不明顯。同時(shí)核心技術(shù)競爭力不大。營銷手段過于單一，難以在國際市場前進(jìn)。營銷手段過于單一，難以在國際市場前進(jìn)。劣勢之二 聯(lián)想電腦售后為全國網(wǎng)絡(luò)，不同售后服務(wù)人員存在素質(zhì)差異，態(tài)度有好有壞，并且存在拖延維修等狀況，這會(huì)影響聯(lián)想聲譽(yù)。資金與渠道資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距和國外競爭對手相比，有著巨大的差距劣勢之三雖然并購了雖然并購了IBM的個(gè)人的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合沒有進(jìn)行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。 Y4

9、80系列機(jī)型的系列機(jī)型的外觀不精致。黑銀色相間外觀不精致。黑銀色相間，電腦整體看，電腦整體看上去不顯檔次，消費(fèi)者不喜歡。上去不顯檔次，消費(fèi)者不喜歡。機(jī)會(huì)分析：市場龐大國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費(fèi)者越來越多，市場龐大。國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費(fèi)者越來越多，市場龐大。數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購買電腦。數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購買電腦。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。機(jī)。競爭力由于電腦行業(yè)競爭加劇，一些運(yùn)營能力不足的廠家將被淘汰，聯(lián)想由于電腦行業(yè)競

10、爭加劇，一些運(yùn)營能力不足的廠家將被淘汰，聯(lián)想面臨的競爭對手減少。面臨的競爭對手減少。聯(lián)想的品牌優(yōu)勢和國內(nèi)知名度使其具有更強(qiáng)競爭力。聯(lián)想的品牌優(yōu)勢和國內(nèi)知名度使其具有更強(qiáng)競爭力。技術(shù) 聯(lián)想Y480作為面向大學(xué)生的游戲影音本和家庭娛樂本，勢必會(huì)受到大學(xué)生群體青睞。 Y480全新的處理器（全新的處理器（AMD系列的處理器），將給電腦市場住入新的系列的處理器），將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。養(yǎng)料。 新一代的增強(qiáng)用戶體驗(yàn)技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用在新一代的增強(qiáng)用戶體驗(yàn)技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用在Y480，使電腦更加快速的，使電腦更加快速的啟動(dòng)，會(huì)更受消費(fèi)者歡迎。啟動(dòng)，會(huì)更受消費(fèi)者歡迎。威脅分析國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更

11、加激烈。國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國內(nèi)外品牌的圍攻。如擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國內(nèi)外品牌的圍攻。如惠普的區(qū)域拓展計(jì)劃、宏基的國外市場拓展計(jì)劃?；萜盏膮^(qū)域拓展計(jì)劃、宏基的國外市場拓展計(jì)劃。其他品牌的競爭國內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，國內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價(jià)格體系混亂。市場價(jià)格體系混亂。國外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商國外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場競爭進(jìn)一步加劇。的報(bào)價(jià)，市場競爭進(jìn)一步加劇。價(jià)格戰(zhàn)威脅大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造

12、成市場混亂。大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。 PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒有市場競爭能力。機(jī)以外的產(chǎn)品沒有市場競爭能力。 聯(lián)想Y480所定位的大學(xué)生市場面臨諸多競爭。市場競爭威脅11/5/20212021-11-5STP分析分析營銷營銷策略策略活動(dòng)活動(dòng)預(yù)算預(yù)算應(yīng)急應(yīng)急預(yù)案預(yù)案產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析SWOT分析分析STP分析分析高中畢業(yè)生為了孩子學(xué)習(xí)需要，家長會(huì)選擇給即將進(jìn)入大學(xué)的他們購置電腦。在校大學(xué)生追求激情、時(shí)尚潮流的生活，在學(xué)習(xí)之外喜歡通過玩游戲、聽音樂等來緩解壓力。年輕白領(lǐng)追求小資情調(diào)，筆記本電腦已成為他們的必備品。時(shí)尚美觀的Y480系列可以給他們不一樣的視聽體驗(yàn)。游戲玩家作為游戲影音本的小Y可

13、滿足他們的需要。目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析在校大學(xué)生在校大學(xué)生高三畢業(yè)生高三畢業(yè)生年輕白領(lǐng)年輕白領(lǐng)游戲玩家游戲玩家對細(xì)分市場所占份額估計(jì)圖對細(xì)分市場所占份額估計(jì)圖作為家庭娛樂本和游戲影音本的性質(zhì)，Y480系列主要是針對右圖四類人群，而在這其中，大學(xué)生是最大的市場。11/5/20212 23 31 15 54 4大大一一大大二二大大三三大大四四11/5/2021大一大二大三大四大學(xué)生購買電腦的可能性多少少多11/5/2021 通過對通過對聯(lián)想聯(lián)想IdeaPad Y480市場的細(xì)市場的細(xì)分和目標(biāo)市場的分析，結(jié)合小分和目標(biāo)市場的分析，結(jié)合小Y的彪的彪悍性能，我們可以發(fā)現(xiàn)它的目標(biāo)客悍性能，我們可以發(fā)現(xiàn)它

14、的目標(biāo)客戶戶學(xué)生群體，主要是大一學(xué)生。學(xué)生群體，主要是大一學(xué)生。 我們將其市場定位為我們將其市場定位為11/5/20212021-11-5產(chǎn)品產(chǎn)品簡介簡介 營銷營銷 策略策略活動(dòng)活動(dòng)預(yù)算預(yù)算應(yīng)急應(yīng)急預(yù)案預(yù)案STP分析分析SWOT分析分析11/5/2021 利用聯(lián)想公司品牌優(yōu)勢和聯(lián)想IdeaPad Y480自身的彪悍性能優(yōu)勢，迅速搶占年輕市場。Y480重磅來襲第一波 志愿填報(bào)宣傳新生寶典宣傳線上宣傳慈善公益宣傳志愿填報(bào)宣傳大一新生是我們市場的主要面向群體之一如果等到他們?nèi)雽W(xué)再對其進(jìn)行宣傳所以我們應(yīng)該從高三畢業(yè)生開始抓起效果肯定會(huì)不怎么理想而對于一個(gè)高三畢業(yè)生來說志愿的填報(bào)將是其當(dāng)前最重要的事情首

15、先：啟動(dòng)聯(lián)想精英會(huì)的成員組成一支Y480志愿填報(bào)支援團(tuán)隊(duì)，下到各個(gè)省市的主要學(xué)校進(jìn)行志愿填報(bào)免費(fèi)咨詢活動(dòng)，并在這過程中滲透Y480的宣傳，以達(dá)到對新生買電腦前的一次沖擊其次，讓聯(lián)想精英會(huì)的成員在網(wǎng)上通過人人，QQ建立一個(gè)主頁，或者公布各自的QQ，對高三畢業(yè)生進(jìn)行線上填報(bào)咨詢所以！優(yōu)點(diǎn)：是獲得高三畢業(yè)生信任最有效也是最低成本的方法，在為其做志愿輔導(dǎo)的同時(shí)，還能在全國范圍類推銷出這款最新產(chǎn)品與政府聯(lián)合，向貧困的，但成績優(yōu)異的大學(xué)生，贈(zèng)送Y480，優(yōu)點(diǎn)：讓大學(xué)生最快體驗(yàn)到Y(jié)480的優(yōu)勢，并為聯(lián)想做好慈善公關(guān)說出最彪悍的小Y語句吧，前五名獎(jiǎng)勵(lì)性價(jià)比超高的Y480一臺哦！線上宣傳：說出最彪悍的y480的

16、語句，前五名各獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)想最新產(chǎn)品Y480一臺哇！這樣做的優(yōu)點(diǎn)就是花最少的錢利用最新的交流平臺來最大限度的吸引更多的人哦！在大一新生來校之前，提前與各校負(fù)責(zé)編寫新生寶典的負(fù)責(zé)單位協(xié)商好，在新生寶典中寫下選電腦的標(biāo)準(zhǔn)，并適時(shí)的推出Y480優(yōu)點(diǎn)：新生寶典是大一新生最為依賴的一本書，對其信任度極高，通過此可以進(jìn)一步加深大一新生的信任以及對產(chǎn)品的推廣第二波第二波勢不可擋大學(xué)營銷站個(gè)性彩殼個(gè)性彩殼開學(xué)促銷開學(xué)促銷 由于許多大學(xué)生都會(huì)在開學(xué)期間購買電腦，所以只需在此期間加大宣傳和采取一些常規(guī)促銷策略即可取得不錯(cuò)成效。宣傳方式：精英匯出版的新生寶典、高校內(nèi)電腦路展演示、海報(bào)、大學(xué)論壇、各個(gè)新生群等促銷策略：適當(dāng)

17、降價(jià)、團(tuán)購優(yōu)惠、買電腦送小禮品、消費(fèi)一定數(shù)額返款返禮品等1 在聯(lián)想在聯(lián)想idea精英匯下面成立一個(gè)技術(shù)精英匯下面成立一個(gè)技術(shù)部，可通過招新招進(jìn)技術(shù)人員，后期提部，可通過招新招進(jìn)技術(shù)人員，后期提供培訓(xùn)，讓技術(shù)部的人負(fù)責(zé)電腦定期安供培訓(xùn)，讓技術(shù)部的人負(fù)責(zé)電腦定期安檢工作檢工作3 此定期安檢可定為一學(xué)期兩到三次，此定期安檢可定為一學(xué)期兩到三次，地點(diǎn)為精英匯成員所在高校地點(diǎn)為精英匯成員所在高校2 參與安檢的人為聯(lián)想電腦的消費(fèi)者。參與安檢的人為聯(lián)想電腦的消費(fèi)者。要幫消費(fèi)者解決電腦出現(xiàn)的故障、優(yōu)化要幫消費(fèi)者解決電腦出現(xiàn)的故障、優(yōu)化系統(tǒng)和軟件等，亦可以教消費(fèi)者一些簡系統(tǒng)和軟件等，亦可以教消費(fèi)者一些簡單的電腦

18、使用的知識及故障處理辦法單的電腦使用的知識及故障處理辦法高校義診高校義診 此義診為聯(lián)想idea精英匯承辦，但參與對象可以是各個(gè)電腦用戶，義診主要幫忙修復(fù)一下電腦故障或給出相應(yīng)的維修建議與指導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容 由于有的高校并沒有設(shè)立聯(lián)想idea精英匯這個(gè)組織，因而義診活動(dòng)可以走進(jìn)精英匯成員所在高校的臨近高校，從而擴(kuò)大影響力活動(dòng)范圍 做這個(gè)活動(dòng)可以充分接觸到消費(fèi)者了解其購買電腦時(shí)的主要考慮因素，也能在非聯(lián)想品牌的消費(fèi)者中形成良好印象，要做到然他們考慮換電腦時(shí)首選品牌是聯(lián)想活動(dòng)影響11/5/20212021-11-5產(chǎn)品產(chǎn)品簡介簡介營銷營銷策略策略活動(dòng)活動(dòng)預(yù)算預(yù)算應(yīng)急應(yīng)急 預(yù)案預(yù)案STP分析分析SWOT分析

19、分析（）宣傳不到位，得不到學(xué)生及家長的信任（）宣傳不到位，得不到學(xué)生及家長的信任加大在空間，人人，微博上宣傳，以公益為加大在空間，人人，微博上宣傳，以公益為主，宣傳為輔，能買的買，不能買的以第二波宣主，宣傳為輔，能買的買，不能買的以第二波宣傳為主要宣傳，此時(shí)已形成一種熟悉感和忠實(shí)度傳為主要宣傳，此時(shí)已形成一種熟悉感和忠實(shí)度。（）團(tuán)隊(duì)管理不完善，滲進(jìn)一些不法分子，欺（）團(tuán)隊(duì)管理不完善，滲進(jìn)一些不法分子，欺騙學(xué)生及家長，影響公司的聲譽(yù)及利益騙學(xué)生及家長，影響公司的聲譽(yù)及利益組織組織者對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行身份認(rèn)證，做到嚴(yán)格檢驗(yàn)。者對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行身份認(rèn)證，做到嚴(yán)格檢驗(yàn)。l 活動(dòng)當(dāng)天關(guān)注度低活動(dòng)當(dāng)天關(guān)注度低積極組織類小游戲吸引更多的人積極組織類小游戲吸引更多的人。l 剛開學(xué)有很多的電腦會(huì)進(jìn)行價(jià)格攻略，聯(lián)想如何如此之多剛開學(xué)有很多的電腦會(huì)進(jìn)行價(jià)格攻略，聯(lián)想如何如此之多的宣傳中脫穎而出的宣傳中脫穎而出在軍訓(xùn)期間，由精英匯成員舉辦一在軍訓(xùn)期間，由精英匯成員舉辦一些好玩的活動(dòng)，吸引大家的注意，擴(kuò)大精英匯的影響。些好玩的活動(dòng)，吸引大家的注意，擴(kuò)大精英匯的影響。（）工