亞洲各國的奢侈品銷售

1、亞洲各國的奢侈品銷售這是個歷史問題 二戰(zhàn)后，亞洲的逐步獨(dú)立奢侈品產(chǎn)業(yè)舉步維艱 日本淪為戰(zhàn)敗國 圣雄甘地領(lǐng)袖印度 美國人離開了菲律賓 荷蘭人撤出了印尼 英國人放棄了馬來西亞和新加坡 中國分而治之 亞洲國家的貿(mào)易保護(hù)將奢侈品拒之門外 經(jīng)濟(jì)奄奄一息的亞洲要滿足民眾最基本的日常生活需要 20世紀(jì)70年代日本經(jīng)濟(jì)崛起 Kenzo Takada；Kansai YamanotoYohji YamamotoRei Kawakubo 20世紀(jì)80年代香港購買力強(qiáng)勁 在股票與房地產(chǎn)業(yè)上賺的盆滿缽滿 20世紀(jì)90年代韓國與臺灣解除奢侈品進(jìn)口禁令 21世紀(jì)的中國與印度 90年代 奢侈品牌平民化運(yùn)動投資旗艦店老店新生名

2、牌標(biāo)識化（Logo-fication）版圖擴(kuò)張（細(xì)分市場） 營銷熱議品牌集團(tuán)化：規(guī)模化經(jīng)營；全球化銷售；職業(yè)化管理作秀營銷興起 口碑式營銷 精心策劃 制造話題 爭奪版面 曾經(jīng) 品牌的江湖地位由“精巧手工，限量生產(chǎn)，經(jīng)久耐用”衡量 現(xiàn)在 購買的是環(huán)繞著品牌符號建立起來的氛圍、形象 新貴階層的新消費(fèi)規(guī)范第一階段征服期獨(dú)裁統(tǒng)治貧窮與匱乏第二階段富裕期經(jīng)濟(jì)增長大眾大規(guī)模采購家電精英購買奢侈品第三階段炫耀期購買彰顯財(cái)富的產(chǎn)品展示經(jīng)濟(jì)實(shí)力第四階段適應(yīng)期大規(guī)模的奢侈品采購從“個人需求”到“與群體一致”第五階段生活期習(xí)慣了奢侈生活方式自信、有眼光第一階段征服期第二階段富裕期第三階段炫耀期第四階段適應(yīng)期第五階段

3、生活期日本香港和新加坡韓國和臺灣中國大陸印度 名牌構(gòu)成了一套完整的社會標(biāo)識體系，亞洲人通過身上的穿戴重新定義自己的身份，重新劃分社會階層日本 奢侈品消費(fèi)市場改變著日本零售業(yè)的面貌旗艦店聳立LV 東京旗艦店HERMES東京旗艦店表參道表參道服裝博物館六本木之丘六本木之丘 Roppongi Hills 與百貨公司的較量“時尚權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)” 需要奢侈品牌帶動銷售 非正式的零售的推波助瀾 日本本土價格比歐洲的價格高出平均40% 熱銷商品的供需矛盾 日本市場的內(nèi)在動力 從眾心理的力量：統(tǒng)一行動的重要性，集體主義觀念，迷信權(quán)威衣服是另一個家：空間資源的局限使他們不能有豪宅，亦不能買車。名牌小而貴，能表現(xiàn)他

4、們的經(jīng)濟(jì)優(yōu)渥。寄生單身族帶領(lǐng)名牌前進(jìn)：女性地位十分低下，購物是滿足精神需求的最大源動力；使得資金從日常家庭消費(fèi)中華解放出來重新分配給奢侈品購買香港與臺灣 時尚專家與時尚效仿者 最早的移民背景相異 香港：名牌是香港人最基本的生活必需品 香港成為零售天堂的奧秘 免稅 迎合旅游 將奢侈品店融入每個角落 香港 是人們路過的地方 ：香港人沒有歸屬感，唯一能做的事兒，就是掙錢。 忠實(shí)配偶不如忠實(shí)品牌：被默許的一夫多妻行為 臺灣 尚待雕琢的鉆石 混亂的名牌零售店 給消費(fèi)者排座次 與身份有關(guān) 與風(fēng)格無關(guān) 自信不足，迷戀名牌韓國 從手提箱到旗艦店 20世紀(jì)70年代，貿(mào)易壁壘將韓國打造稱一個真空密封區(qū)域； 1987年政府允許進(jìn)口成衣、手袋和鞋子；同時允許韓國人出境旅游 打壓奢侈品消費(fèi) 新儒家思想，節(jié)儉與自我節(jié)制 被粉飾過的資本主義：把為自己創(chuàng)造財(cái)富喬裝成為了國家利益”如果我們不能經(jīng)濟(jì)自給自足，就會淪為殖民地，因此，為了保衛(wèi)國家命運(yùn)，必須成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國“ 傾向穿民族服裝，就不應(yīng)該購買外國貨 聯(lián)合美容業(yè)雙贏：舉國上下著魔于對美貌的追求 利用信用卡的過度消費(fèi)：信用卡政策過于寬松 從旗艦店到假貨市場 低調(diào)的客戶：1985年，前10名的財(cái)閥的凈產(chǎn)值占韓國GDP的80%。大眾認(rèn)為這些人的財(cái)富來自于腐敗東南亞 季節(jié)單一性區(qū)域的特殊需求 新加坡 馬來西亞 印度尼西亞 泰國印度 舊富老一代