電器工作計劃(多篇范文)

1、電器工作計劃根據(jù)公司 XX 年度上海地區(qū)總銷售額1 億元，銷量總量5 萬套的總目標及公司 XX 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，電器銷售工作計劃。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX 年度內銷總量達到1950萬套，較 XX 年度增長 11.4%。XX 年度預計可達到 2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套-6000 萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約

2、為40 萬套左右， 5 萬套的銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為 2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 XX 年度的產品線 ,公司 XX 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .XX 年中國空調品牌約有 400 個，到 XX 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32%.到 XX 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。XX年度 lg 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影

3、響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX 年度受到中國人民第1頁共26頁的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX 年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎

4、罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a 、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的 k/a 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 XX 年度的新產品傳播，銷售工作計劃電器銷售工作計劃。 此項工作在 8 月末第2頁共26頁完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及

5、產品推廣品牌及產品推廣在XX 年至 XX 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 08 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安

6、排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 08 年 04 月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)第3頁共26頁勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產銷售工作計劃 · XX 年銷售工作計劃團隊工作分四個階段進行：

7、第一階段： 8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。 b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段 9 月 1 號-XX 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師促銷員利用周例會對全體促銷員進行

8、集中培訓9 月 1 日-10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10 月 1 日-10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11 月 1 日-11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓第4頁共26頁12 月 1 日-12 月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。XX 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段： XX 年 2月 1日-2 月 29日 用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利

9、用10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段： XX 年 3月 1日-7 月 31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化

10、分配。第5頁共26頁第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導下一頁第二篇：電器銷售工作計劃根據(jù)公司 XX 年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 XX 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 XX 年度內銷總量達到1950萬套，較 XX 年度增長 11.4%。XX 年度預計可達到 2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套-6000 萬套。中國市場容

11、量約為 3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為 40 萬套左右， 5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為 2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 XX 年度的產品線 ,公司 XX 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .XX 年中國空調品牌約有 400 個，到 XX 年下降到 140個左右 ,年均淘汰率 32%.到 XX 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達 60%。XX年度 lg 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問

12、題，市場份額急劇下滑。第6頁共26頁新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX 年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售

13、業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a 、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的 k/a 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX 年度的新第7頁共26頁產品傳播。此項工作在8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a 及代理商負責人的基本情況進行

14、定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在XX 年至 XX 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 08 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置

15、六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 08 年 04 月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)第8頁共26頁勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產銷售工作計劃 · XX 年銷

16、售工作計劃團隊工作分四個階段進行：第一階段： 8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。 b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段 9 月 1 號-XX 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講

17、師促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9 月 1 日-10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10 月 1 日-10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11 月 1 日-11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓第9頁共26頁12 月 1 日-12 月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。XX 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段： XX 年 2月 1日-2 月 29日 用一周的時間根據(jù)網

18、點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段： XX 年 3月 1日-7 月 31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量

19、。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第10 頁共26 頁第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照 wbs 法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是 XX 年度的工作計劃，如有考慮不周之處，

20、請領導多多指導！第三篇：電器專業(yè)教學工作計劃電器專業(yè)教學工作計劃新的學年我專業(yè)將以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀。緊緊圍繞學校工作總目標，以實施素質教育為主題，以提高教學質量為中心，以“關注課堂教學，提高課堂教學質量”為工作重點，以實施科學管理為保證，堅持精神引領和制度引領，進一步增強“創(chuàng)新意識、質量意識、服務意識和效率意識”，狠抓教學常規(guī)管第11 頁共26 頁理，深入開展校本教研活動，更新教師教學觀念，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，形成良好的校風、教風、學風，努力提高教學質量。一、鞏固專業(yè)建設成果，強化專業(yè)品牌建設。要積極圍繞樹立品牌專業(yè)，打造專業(yè)精品工程，注重實效，強化內涵，提升辦

21、學品位，使電子技術應用專業(yè)真正成為品牌專業(yè)。1、要充分認識到電子技術應用專業(yè)與品牌專業(yè)和精品專業(yè)還有差距。要進一步開展以“特色教師、特色專業(yè)、基地建設、校本教研、項目課程、項目培訓”為主要內容的專業(yè)品牌建設。2、不斷調整、優(yōu)化和拓展專業(yè)結構，進一步明確和細化專業(yè)發(fā)展方向。要根據(jù)市場需求，學生發(fā)展需要，堅持就業(yè)導向，主動調整專業(yè)設置、招生計劃，修訂和完善專業(yè)部發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)建設方案和教師專業(yè)培養(yǎng)發(fā)展方向，積極探求校企結合、工學結合以及職業(yè)教育與職業(yè)培訓相結合的專業(yè)發(fā)展思路，推進專業(yè)創(chuàng)新與拓展，積極開展特色職業(yè)教育，服務學生發(fā)展。形成專業(yè)鏈、專業(yè)群，來適應經濟、產業(yè)結構調整，特別是新型工業(yè)化發(fā)展需

22、要。3、要進一步明確各專業(yè)學生的培養(yǎng)目標。在培養(yǎng)學生適應社會生存與發(fā)展需要的高素質綜合職業(yè)能力的基礎上，要進一步規(guī)劃并落實各類專業(yè)的學生技能達標達級目標和培養(yǎng)方案，教有目的，練有標準，育有質量，要以高度的責任感和認真負責的工作作風，實現(xiàn)學業(yè)生技能教育的最優(yōu)化、教育教學效益的最大化。第12 頁共26 頁4、進一步強化專業(yè)文化建設，重點把企業(yè)、行業(yè)文化引進專業(yè)部、班級、實訓實習場所，營造濃厚的專業(yè)學習氛圍，讓學生置身于專業(yè)學習的環(huán)境之中，增強學生專業(yè)學習的信心，主動自覺地追求專業(yè)成長。5、加強電工電子校內實訓基地建設，使之科學、高效、規(guī)范運行。建立實習實訓新機制，加強電工電子實訓基地設備的管理與使

23、用，在“規(guī)范管理，重在使用”的原則下充分發(fā)揮其功能與效益。6、電子技術應用專業(yè)繼續(xù)申報省級技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓基地。要以省新一輪示范專業(yè)建設與評審為契機，繼續(xù)加強電子技術應用專業(yè)的建設，把專業(yè)建設和技能型實訓基地建設有機結合起來，在硬件上有計劃地加大投入，提高先進性，在軟件上再作計劃，不斷豐富其內涵，增強特色，逐步成為功能齊全、師資雄厚、技術含量較高的技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓基地。二、大力推進電子技術應用專業(yè)課程改革，由點及面，全面推動課堂教學模式和教學方法的改革。1、積極宣傳發(fā)動，從上到下，努力提升理念，營造一種課改的研究氛圍。使全體教師能充分認識到課改的重要性、必要性和緊迫性，使教師層面也

24、明確課改。以此來推進課程改革實驗及相應的教學模式配套改革。第13 頁共26 頁2、積極按照既定計劃和要求實施課程改革，認真做好江蘇省課程改革實驗點的課程開發(fā)和新課程試點與推廣工作，打破以學科為中心的課程模式，逐步建立以職業(yè)能力為本位、以職業(yè)實踐為主線、以項目課程為主體的模塊化專業(yè)課程體系，使課程改革真正落到實處。3、充分發(fā)揮教師專門工作室在課程改革中的引領作用，加強校本課程建設。根據(jù)本地社會經濟、科技發(fā)展的實際情況以及行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實需要，結合本校的實際，按照有利于專業(yè)建設、教師專業(yè)成長和學習者發(fā)展的要求，發(fā)掘和整合學校、企業(yè)、社會的課程資源，借鑒和引進各類優(yōu)質的職業(yè)教育專業(yè)課程和教材，以開發(fā)綜

25、合實踐課程為重點，努力形成與國家和省規(guī)定課程有機統(tǒng)一的、體現(xiàn)學校辦學特色的校本課程；開發(fā)和使用諸如活頁講義、多媒體課件、資料卡片、音像制品、教具等多種形式呈現(xiàn)的校本教材，并組織校本教材開發(fā)的評審活動。4、繼續(xù)探索與企業(yè)合作開發(fā)課程，形成本校校本課程的特色和優(yōu)勢。5、要積極推行文化課、德育課課程配套教學改革，真正使文化課和德育課能為專業(yè)教學服務，以滿足學生就業(yè)、升學、個性發(fā)展的多元化需要。6、積極做好課程改革實驗成果的推廣工作。在做好實驗班級試點的同時，由點及面，在專業(yè)部、學校乃至常州地區(qū)全面推開，發(fā)揮江蘇省課程改革實驗點的示范輻射作用，擴大課程改革的影響力。第14 頁共26 頁三、加強師資隊伍

26、建設，促進教師專業(yè)技術團隊的形成。1、加強班主任隊伍建設。落實班主任德育首要負責制、班主任考核獎懲制，充分發(fā)揮班主任德育骨干作用，通過見習班主任工作制、班主任工作協(xié)助制，著力打造一支優(yōu)秀班主任隊伍。大力開展班主任培訓及經驗交流活動，將班主任培訓作為教師培訓的重要內容，幫助班主任提高認識，講究工作方法，取得實際成效。實行班主任工作的專題交流和培訓制度，突出針對性、系列性和專題性。嚴肅班主任工作協(xié)助制，專業(yè)部所有未擔任班主任的教師，將全部安排到相應班級，參加班級管理，切實做到齊抓共管、管理到位、規(guī)范化管理，并制訂相應的考核、檢查和督促的規(guī)范。繼續(xù)加強班主任師徒結對工作的管理，加強指導、督促與考核，

27、幫助青年教師提高教育管理水平，加強班主任隊伍的后備力量建設。同時，班主任及在班級協(xié)助工作做得比較好的教師，專業(yè)部在學校評優(yōu)、評先時優(yōu)先考慮，并在績效考核時予以體現(xiàn)。2、大力推進和實施優(yōu)秀教師培養(yǎng)規(guī)劃。充分發(fā)揮教師專門工作室在課程改革、教師培養(yǎng)、特長學生培養(yǎng)、產學研等方面的骨干和引領作用，形成優(yōu)秀教師的非正式群體和教師專業(yè)技術團隊。專業(yè)部通過完善機制，提供機會，讓更多的教師參與教育教學研究與課題研究工作，促進教師專業(yè)發(fā)展和師資水平的整體提高，保證教育教學質量的提高。同時結合教師自身的需求，積極為教師的出國進修、高校培訓、企業(yè)鍛煉、參與課題研究、報考在職研究生、參加信息技術能力第15 頁共26 頁

28、培訓和各類資格培訓、技能考證及推廣教科研成果等創(chuàng)造有利條件，為教師的成長發(fā)展提供有效服務和保障。3、加強“雙師型”教師隊伍建設。組織開展教師技能和課程開發(fā)方面的培訓，提高教師的課程素養(yǎng)和課程開發(fā)能力。積極組織教師參加江蘇省、常州市等技能大賽、創(chuàng)新大賽等，認真落實專業(yè)教師參加社會實踐和生產一線崗位鍛煉的相關制度，促進專業(yè)教師技能水平的大提升。組織教師專業(yè)技術團隊，結合下企業(yè)鍛煉及社會實踐活動等展開市場調研，構建技術服務平臺，根據(jù)地方企業(yè)的發(fā)展需要，有的放矢的進行科技開發(fā)、社會服務，促進教師與生產實踐的結合。有計劃地安排文化課教師到企業(yè)進行考察和開展調研，了解企業(yè)的生產情況及對職業(yè)教育的需求，不斷

29、改進教學，從而能真正體現(xiàn)文化課教學為學生專業(yè)課學習服務的需要。繼續(xù)大力推進以培養(yǎng)教師專業(yè)實踐和教學能力為主要內容的校本崗位培訓，立足于崗位，開展以滿足個性為特征的學習、研究、實踐一體化培訓，學以致用，用以促學，學用相長，培養(yǎng)更多的理論實踐一體化教師，更多的一專多能型教師。4、認真落實教師發(fā)展“十個一”活動。全面落實學校提出的“讀一本書、編一份教案、開一節(jié)公開課、出一份試卷、參與一個課題、寫一篇文章、形成一個特色、創(chuàng)作一件作品、思考一個創(chuàng)意、做好?一幫一 ?一助一 ?”等目標，實施嚴格的考核與評價制度。四、創(chuàng)新校企合作、工學結合的新機制。第16 頁共26 頁1、增強與相關企業(yè)的合作與聯(lián)系，豐富和

30、完善“前店后廠式”、“前校后廠式”等實訓基地建設模式。積極探索校企合作培養(yǎng)人才的機制，與企業(yè)共同研究制定適應企業(yè)需要的課程體系和培養(yǎng)方案，積極參與企業(yè)生產技術的研發(fā)和改造。實現(xiàn)校企之間的資源共享、技術合作、共同開發(fā)課程、共同培養(yǎng)學生的互利雙贏的局面，為學生和企業(yè)零距離對接創(chuàng)造條件。2、積極實施學分制和彈性學制，進一步完善建立工學結合的教學與管理制度以及學生考核評價辦法，學校、企業(yè)、學生個人簽訂合作協(xié)議，學校與企業(yè)共同確定工學結合相應的教學內容和培養(yǎng)方式，共同擔當起“頂崗實踐”中的內容、形式、場地、紀律、安全、權益、考核、評價等管理職能。3、力爭通過工學結合的開展，幫助學生獲得實際工作經驗，有效

31、提高學生的實際工作能力，同時也盡可能幫助家庭經濟困難的學生順利完成學業(yè)。五、完善電工電子實訓基地的管理模式，提高運行的效率與效益。1、努力實現(xiàn)電工電子實訓基地“七個合一”的運行模式。即：車間、教室合一，學生、學徒合一，教師、師傅合一，理論、實踐合一，作業(yè)、產品合一，教學、科研合一，服務、創(chuàng)收合一。第17 頁共26 頁2、進一步完善電工電子實訓基地的管理模式。將每一個實驗實訓室分管具體到人，加強對實驗實訓設備的使用、保管、維護及日常的規(guī)范管理，真正做到責任到人，管理歸口。3、建立新實訓機制。轉變思路，開拓新項目，在做好電工、電子基本實訓項目的同時，重點轉向plc 、auto cad電氣繪圖、 p

32、rotel 電子繪圖、 ewb、電梯排故等項目。同時，開發(fā)和利用好電子創(chuàng)新實驗室和工業(yè)自動化實驗室。用好用足實驗實訓設備，提高設備使用的效率與效益。4、建立技能競賽和創(chuàng)新大賽訓練小組，使之成為常規(guī)的重要工作。同時，成立雙休日技能興趣小組，建立長效的技能競賽機制，強化技能訓練，培養(yǎng)特長學生，提高學生就業(yè)競爭力。本學期要確保技能競賽和創(chuàng)新大賽在常州地區(qū)取得好成績，力爭在省級大賽中取得名次。六、注重過程管理，努力鑄造更多精品工程。為了落實精細化管理目標，專業(yè)部將加強過程性管理和主動管理的意識，力爭使更多的常規(guī)工作成為精品工作。1、建立星級班級每月申報制度和自評制度，同時對綜職班和職業(yè)中專班實行星級班

33、級分層評價制度。2、新生入學教育系列化。開展生活指導教育、衛(wèi)生習慣教育、文明禮儀教育、學生安全教育、學校的各項管理制度教育、專業(yè)教育、第18 頁共26 頁理想前途教育等。重點開展學生管理手冊學習、測試、競賽等系列活動。3、與社區(qū)建立長期的青年志愿者活動，開展與社區(qū)共建協(xié)議簽字儀式，提高學生服務社會的熱情與責任。4、開展主題教育活動招標，強化主題教育活動的深入開展。同時，規(guī)范對每周的主題班會的管理與考核。5、大力開展班主任工作培訓與交流制度，并對其模式進行改革。6、嚴肅班干部例會制度，兩周一次，嚴格考核。7、建立學生每周寫周記的制度，加強師生溝通。8、加強宿舍管理，嚴格班主任下宿舍制度，宿舍內務

34、面貌本學期要有根本性改觀。9、加強對值周工作的培訓、檢查與反饋，改變值周的形式，提高值周的質量與效率。10、發(fā)揮團總支的培訓與指導作用，加強學生干部在參與學校、專業(yè)部、班級以及宿舍管理方面的作用。11、精心組織，全員參與，高質量地完成學校田徑運動會的承辦工作。12、創(chuàng)建專業(yè)部部刊，豐富師生文化生活。七、改革課堂教學質量監(jiān)控與評價制度，全面提升專業(yè)部教學質量。第19 頁共26 頁1、改變教學常規(guī)檢查的形式，代之以隨堂聽課的形式，隨堂對教學常規(guī)進行檢查。本學期，專業(yè)部三位主任每人必須聽足40 節(jié)課。2、高度重視高三單招工作，大力宣傳高三單招政策。部主任主抓高三，對高三單招班課堂教學進行定期調研，實

35、行全過程監(jiān)控。開好全體學生會議和家長會議，定期組織高三教師進行集體備課和教研活動，經常深入課堂定期調研和聽課，了解教師備課、學生聽課及作業(yè)和考試情況，部主任和高三教師要經常進行一對一的交流，及時調整教學和復習策略。力爭完成09 年學校下達的單招本科指標。3、倡導理論實踐一體化教學模式及項目課程的實施與推廣。本學期， plc、電子通訊首先全面實施理論實踐一體化教學，其他專業(yè)課開學初必須上報實驗計劃，認真按照計劃做好每個實驗，同時在專業(yè)課中要積極嘗試理論實踐一體化的實施。4、認真組織兩周一次的基礎教研活動，提前確定內容、形式，充分發(fā)揮基礎教研在研討、集體備課、相互學習提高等方面的作用，使基礎教研活

36、動真正落在實處。第四篇：電器公司XX 年度銷售工作計劃根據(jù)公司 200*年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，電器公司XX 年度銷售工作計劃。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活第20 頁共26 頁水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX 年度內銷總量達到1950萬套，較 XX 年度增長 11.4%.XX 年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 -6000

37、萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調市場的容量約為 40(推薦打開 )萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為 2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 200*年度的產品線 ,公司 200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .XX 年中國空調品牌約有 400 個，到 XX 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32%.到 XX 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。XX

38、年度 lg 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 XX 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在200*年度計劃主抓六項工作:第21 頁共26 頁1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店

39、，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a 、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的k/a 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產品傳播。此項工作在8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了

40、解各k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在 XX 年至 200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象，銷售工作計劃電器公司 XX 年度銷售工作計劃。 如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的第22 頁共26 頁情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量

41、的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06 年 04 月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段： 8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行第23 頁共26 頁重點培養(yǎng)。 b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段 9 月 1 號-200*年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強