順德北滘中國(guó)鐵建領(lǐng)秀公館項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)全案

1、中國(guó)鐵建集團(tuán)-順德北滘項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)全案目 錄CONTENTSPART1.市場(chǎng)分析I. 宏觀政策分析II.整體市場(chǎng)分析III.個(gè)盤(pán)分析V.目標(biāo)客戶(hù)分析PART2. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理I.項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析II.項(xiàng)目VI演繹PART3.營(yíng)銷(xiāo)策略方案I.難點(diǎn)分析及解決思路II.銷(xiāo)售及蓄客方案III. 策劃推廣方案宏觀政策分析 3月，限外加碼：限購(gòu)區(qū)域內(nèi)，本市無(wú)住房的非戶(hù)籍居民家庭限購(gòu)1套，提供累計(jì)1年社?；騻€(gè)稅證明；本市有住房的非戶(hù)籍居民家庭暫停購(gòu)買(mǎi)一手住房；2017年3月25日起執(zhí)行。 5月，二手住房納入限購(gòu)范圍：限購(gòu)區(qū)域，執(zhí)行商品房住房（含新建商品住房和二手商品住房）限購(gòu)政策；2017年6月1日起執(zhí)行。 6月，

2、補(bǔ)充限購(gòu)細(xì)則：限購(gòu)區(qū)域因交易、非直系親屬間贈(zèng)與、個(gè)人拍賣(mài)所得等辦理的住房轉(zhuǎn)移，按住房限購(gòu)政策執(zhí)行，直系親屬間的贈(zèng)與、繼承、遺贈(zèng)、法院判決、共有人間轉(zhuǎn)移權(quán)屬份額、共有人改變共有方式等，不納入限購(gòu)范圍，但計(jì)入家庭擁有套數(shù)。 4月，提高二套房公積金貸款利率首套房1.1倍。 3月，打擊騙購(gòu)行為：嚴(yán)厲查處未取預(yù)售證銷(xiāo)售、哄抬房?jī)r(jià)、“首付貸”、變相囤積房源、虛假?gòu)V告等不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為。 4月，打擊虛假裝修、捆綁銷(xiāo)售等行為：發(fā)現(xiàn)商品房總價(jià)不合理拆分、虛假裝修、虛高裝修價(jià)格、捆綁銷(xiāo)售車(chē)位（庫(kù)）等行為的，將暫停項(xiàng)目網(wǎng)簽。 4月19日至20日，組織了專(zhuān)項(xiàng)檢查，通報(bào)了一批樓盤(pán)及房地產(chǎn)中介門(mén)店。 5月，加強(qiáng)商品住房?jī)r(jià)格

3、備案管理、新建商品房預(yù)售監(jiān)管：分區(qū)劃定新建商品住房?jī)r(jià)格備案標(biāo)準(zhǔn)，超出暫不辦理價(jià)格備案、暫停核發(fā)預(yù)售證、暫不辦理現(xiàn)房銷(xiāo)售備案；預(yù)售款全部存入監(jiān)管專(zhuān)用賬戶(hù)，網(wǎng)上備案前須網(wǎng)簽認(rèn)購(gòu)，暫放開(kāi)網(wǎng)簽認(rèn)購(gòu)到合同備案的7天限制。 7月，加強(qiáng)房地產(chǎn)中介企業(yè)和從業(yè)人員監(jiān)管：對(duì)中介企業(yè)及所有從業(yè)人員建立信用檔案，實(shí)行“一人員一檔案”。 6月，發(fā)布“建鑫樂(lè)家”租賃住房品牌及首批房源：首批房源富力廣場(chǎng)共83套精裝非明火公寓，45平層（單間）月租799元/套起，45LOFT（一室兩廳一衛(wèi)）月租1299元/套起，戶(hù)內(nèi)配置家具電器。 7月-8月，佛山成為全國(guó)租賃住房雙試點(diǎn)城市：12個(gè)發(fā)展住房租賃市場(chǎng)試點(diǎn)城市之一，13個(gè)集體建設(shè)

4、用地改租賃住房試點(diǎn)城市之一。培育機(jī)構(gòu)化、規(guī)?；》孔赓U企業(yè)，建設(shè)政府住房租賃交易服務(wù)平臺(tái)，增加租賃住房有效供應(yīng)，鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加大信貸支持力度，鼓勵(lì)住房租賃國(guó)有企業(yè)將閑置和低效利用的國(guó)有廠房、商業(yè)辦公用房等按規(guī)定改建為租賃住房，水電氣執(zhí)行民用價(jià)格。村鎮(zhèn)集體經(jīng)濟(jì)組織可以自行開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，也可以通過(guò)聯(lián)營(yíng)、入股等方式建設(shè)運(yùn)營(yíng)集體租賃住房，不得以租代售，不得轉(zhuǎn)租。 7月，九大舉措發(fā)展住房租賃市場(chǎng)：規(guī)范城中村住房租賃，鼓勵(lì)住房消費(fèi)，完善住房租賃支持政策，提供金融支持；佛山建鑫通過(guò)新建、改建、收購(gòu)、長(zhǎng)期租賃庫(kù)存商業(yè)物業(yè)及整合城中村租賃房等多渠道提供租賃服務(wù)，計(jì)劃3年內(nèi)推出不少于2萬(wàn)套房源；通過(guò)賣(mài)地自持、“

5、商改租”、“工改租”、及“三舊”改造等方式盤(pán)活存量房源，開(kāi)展集體土地建“只租不售”試點(diǎn)項(xiàng)目；建租賃服務(wù)交易平臺(tái)網(wǎng)簽和備案。 8月，推進(jìn)商業(yè)用房、辦公用房改建為租賃住房：經(jīng)規(guī)劃、公安消防、住建等部門(mén)審批和驗(yàn)收，水電氣價(jià)格按居民標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，改建后的租賃住房，10年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。 12月，佛山租房申領(lǐng)居住證可享受18項(xiàng)基本公共服務(wù)：包括可申請(qǐng)入戶(hù)、申請(qǐng)赴港澳商務(wù)簽證、部分公共醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)免費(fèi)、老年人持優(yōu)待證享受優(yōu)惠、基本公共文化體育服務(wù)、隨遷子女申請(qǐng)入讀義務(wù)教育公辦學(xué)校、隨遷子女符合條件參加異地中高考等。限購(gòu)房貸市場(chǎng)監(jiān)管住房及土地結(jié)構(gòu)改革收緊緊嚴(yán)厲打擊多元供應(yīng)，支持住房租賃抑投資、嚴(yán)監(jiān)管，市場(chǎng)供求重塑政

6、策面：“房住不炒”，佛山調(diào)控收緊、監(jiān)管從嚴(yán)，政府大力推進(jìn)住房租賃市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)面：中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議：2018年“穩(wěn)中求進(jìn)”住房改革深化，房地產(chǎn)顯效周期拉長(zhǎng)激發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)主體活力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革高質(zhì)量發(fā)展8項(xiàng)重點(diǎn)工作加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)實(shí)施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)形成全面開(kāi)放新格局提高保障和改善民生水平加快建立多主體供應(yīng)、多渠道保障、租購(gòu)并舉的住房制度房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制將從理論層面過(guò)渡到實(shí)踐層面n深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化科技創(chuàng)新，培育一批具有創(chuàng)新能力的排頭兵企業(yè)；n中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、大力培育新動(dòng)能；n制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)；n

7、要激發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)主體活力。要推動(dòng)國(guó)有資本做強(qiáng)做優(yōu)做大，完善國(guó)企國(guó)資改革方案；n打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，要使主要污染物排放總量大幅減少，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善。n經(jīng)濟(jì)“脫虛入實(shí)”，“去投資”重產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)國(guó)有資本做強(qiáng)做優(yōu)做大；n完善促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，保持房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策連續(xù)性和穩(wěn)定性，分清中央和地方事權(quán)，實(shí)行差別化調(diào)控；n明確指出要發(fā)展住房租賃市場(chǎng)，特別是長(zhǎng)期租賃，保護(hù)租賃利益相關(guān)方合法權(quán)益，支持專(zhuān)業(yè)化、機(jī)構(gòu)化住房租賃企業(yè)發(fā)展；n房地產(chǎn)告別高速發(fā)展時(shí)代，投資顯效周期拉長(zhǎng)。宏觀政策分析市場(chǎng)分析宏觀政策分析3.00%3.50%4.00%4.50%5.00%5.50%6.00%170117

8、0217031704170517061707170817091710171117121801佛山四大銀行首套住房貸利率走勢(shì)中國(guó)銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行建設(shè)銀行n建設(shè)銀行11月28日下發(fā)文件，所有二手房按揭首付必須6成起，沒(méi)有網(wǎng)簽一律不接收，另外據(jù)透露，中行也只接收通過(guò)網(wǎng)簽備案的二手房，部分銀行甚至因額度緊張不接受申請(qǐng)二手房貸。資金面：2017年第四季度以來(lái)信貸繼續(xù)收緊，最高上浮40%，部分銀行已停貸二手房市場(chǎng)分析佛山部分銀行最新一手房貸利率（截止2018年1月5日）銀行首套房利率二套房利率放款時(shí)間中國(guó)銀行首付3成，基準(zhǔn)上浮20%首付4成，基準(zhǔn)上浮25%一周內(nèi)能放款，最慢不超一個(gè)月工商銀行首付3成，

9、基準(zhǔn)上浮10%首付4成，基準(zhǔn)上浮20%無(wú)明確時(shí)間農(nóng)業(yè)銀行基準(zhǔn)上浮15-20%基準(zhǔn)上浮20-25%無(wú)明確時(shí)間建設(shè)銀行首付3成，基準(zhǔn)上浮15%首付4成，基準(zhǔn)上浮20%無(wú)明確時(shí)間匯豐銀行首付3成，基準(zhǔn)上浮15%首付4成，基準(zhǔn)上浮16%正常速度放款興業(yè)銀行首付3成基準(zhǔn)上浮20%首付3成基準(zhǔn)上浮25%手續(xù)齊全2-3周可放款恒生銀行上浮40%上浮40%手續(xù)辦好10個(gè)工作日可放款農(nóng)商銀行首付3成，基準(zhǔn)上浮20%首付4成，基準(zhǔn)上浮25%手續(xù)齊全1個(gè)月可放款交通銀行首付3成，基準(zhǔn)上浮15-20%首付4成，基準(zhǔn)上浮25%交行三水支行由于此前還有一堆按揭還沒(méi)放款，年前不再接受新的按揭客戶(hù)信貸緊縮成為樓市調(diào)控的堅(jiān)實(shí)防

10、線宏觀小結(jié)：n 2017年“房住不炒”為調(diào)控主基調(diào)，限購(gòu)、限貸、限預(yù)售、限價(jià)、限簽等組合拳高壓維穩(wěn)樓市，多方博弈陷入膠著局面，銀行維持信貸緊縮政策成為調(diào)控的堅(jiān)實(shí)防線，房企回款生命線受到極大威脅；n 2017年12月18日中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議定調(diào)2018年樓市“穩(wěn)中求進(jìn)”，房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制將從理論層面過(guò)渡到實(shí)踐層面。佛山政策面維持從緊，未有加碼預(yù)期，短期效應(yīng)與政策長(zhǎng)效性兼顧， 2018年精準(zhǔn)調(diào)控等邊際放松措施或會(huì)增多；n 2017年第四季度以來(lái)信貸繼續(xù)收緊，最高上浮40%，所有二手房按揭首付必須6成起，部分銀行已停貸二手房，沒(méi)有網(wǎng)簽一律不接收。宏觀預(yù)測(cè)：“穩(wěn)中求進(jìn)”，分區(qū)施策、精準(zhǔn)調(diào)控，2018年邊際

11、調(diào)控措施或會(huì)增多。微信公眾號(hào)：地產(chǎn)全案結(jié) 論目 錄CONTENTSPART1.市場(chǎng)分析I. 宏觀政策分析II.整體市場(chǎng)分析III.個(gè)盤(pán)分析V.目標(biāo)客戶(hù)分析PART2. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理I.項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析II.項(xiàng)目VI演繹PART3.營(yíng)銷(xiāo)策略方案I.難點(diǎn)分析及解決思路II.銷(xiāo)售及蓄客方案III. 策劃推廣方案粵港澳大灣區(qū)GDP1.3萬(wàn)億美元，比肩世界三大灣區(qū)，廣佛位處其核心地位，構(gòu)建國(guó)際城市圈迎來(lái)時(shí)代新機(jī)遇“粵港澳大灣區(qū)”將比肩世界最為成功的三大灣區(qū)：紐約灣、舊 金山灣、東京灣。2015年這三大灣GDP分別為1.4萬(wàn)億元美元、0.8萬(wàn)億美元、1.8萬(wàn)億美元，粵港澳大灣區(qū)GDP為1.3萬(wàn)億美元！粵港澳大

12、灣區(qū)是海上絲綢之路的起點(diǎn)，“一帶一路” 的心臟地帶輸送經(jīng)濟(jì)活血。廣佛占大灣區(qū)戰(zhàn)略核心地位，18000+8600GDP是大灣區(qū)的經(jīng)濟(jì)提速的主力軍粵港澳大灣區(qū)紐約灣區(qū)舊金山灣區(qū) 人口：約1億人 面積：56000多平方公里 GDP規(guī)模：13000億美元 年航空客運(yùn)量：1.1人次廣佛超級(jí)城市將會(huì)成為世界第四大灣區(qū)的重要組成部分，成為粵 港澳大灣區(qū)的主力軍。佛山借勢(shì)制造業(yè)的“金字招牌”，通過(guò)快 速的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)佛山品牌走向國(guó)際市場(chǎng)，打造自身的國(guó)際城市形象。 數(shù)據(jù)來(lái)源：政府網(wǎng)站佛山市場(chǎng)分析 灣區(qū)規(guī)劃市場(chǎng)分析廣佛交通深度對(duì)接未來(lái)佛山共計(jì)10條地鐵線與廣州地鐵 線網(wǎng)中的13條地鐵線實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接推進(jìn)同城合作示

13、范扎實(shí)做好荔灣-南?；ǘ?三水、番禺-順德等3個(gè)示范區(qū)的建設(shè)工作。推動(dòng)產(chǎn)業(yè) 協(xié)同發(fā)展發(fā)揮廣州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和佛山先進(jìn)制造 業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建協(xié)同發(fā)展格局。區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新體系加強(qiáng)廣佛創(chuàng)新資源整合，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作，發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)。、深度融城：廣佛通過(guò)交通深度對(duì)接、產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展、同城合作示范區(qū)、創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)合作等核心措施深度融合，廣佛一體化機(jī)融城從點(diǎn)到面全維度接軌佛山市場(chǎng)分析 廣佛融城市場(chǎng)分析區(qū)域指導(dǎo)均價(jià) 單套最高單價(jià)備注網(wǎng)簽限價(jià)（元/）裝修單價(jià)實(shí)施情況備注順德大良、陳村、北滘、樂(lè)從1700024000預(yù)售證限價(jià)經(jīng)公關(guān)可突破9671/暫無(wú)暫無(wú)佛山市房協(xié)與市住建局溝通內(nèi)容：1、市局不反對(duì)帶裝修，但不能借裝修抬

14、價(jià)； 2、若采用裝修交付，必須質(zhì)價(jià)相符，原則上裝修價(jià)格不超備案毛坯價(jià)格的20%（紅線，南海之前執(zhí)行“543”不能繼續(xù)），非特殊情況最高上限不超5000元/m；3、出售帶裝修商品房前須有裝修告知書(shū)（公示裝修標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格，裝修標(biāo)準(zhǔn)建議附帶圖片）、第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估報(bào)告、“交樓樣板間”（要在樣板房清晰標(biāo)示交付標(biāo)準(zhǔn)，且交付完成前不允許拆除板房變更板房）；4、禪城區(qū)規(guī)定，裝修單位必須為禪城區(qū)注冊(cè)的裝修公司，并在預(yù)售方案中列明公司名稱(chēng)，注冊(cè)地址，附上裝修公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書(shū)。以上信息已經(jīng)禪城區(qū)市場(chǎng)科證實(shí)，或存在公關(guān)空間；容桂、倫教1500019500勒流、龍江1300017500杏壇、均安85001250

15、0南海桂城、里水、大瀝17000/預(yù)售證限價(jià)突破難度較大，暫無(wú)突破案例100495000桂城、里水、大瀝獅山較普遍；丹灶、西樵、九江較少；萬(wàn)科，其他暫無(wú)獅山9500/4000丹灶、西樵、九江8500/3000禪城禪城區(qū)1280014000預(yù)售證限價(jià)經(jīng)公關(guān)可突破13000/較普遍暫無(wú)三水云東海88008800限價(jià)按鎮(zhèn)街實(shí)際情況不同（不同鎮(zhèn)街存在差異，最高不超8800元/）不能超毛坯單價(jià)20%）雅居樂(lè)融創(chuàng)三江府的平層裝修價(jià)2500一平方，復(fù)式裝修價(jià)3000元一平方；三水冠軍城裝修款4000元一平方暫無(wú)西南街道83008300樂(lè)平76007600高明富灣片區(qū)5600/限價(jià)按鎮(zhèn)街實(shí)際情況不同（不同鎮(zhèn)街

16、存在差異，最高不超9000元/）56002500暫無(wú) 暫無(wú)90003000西江新城 9000/68002500荷城舊城片區(qū)6800/三洲片區(qū)5600/56002500西安片區(qū)5600/56002500政策預(yù)判：2017年7月起，高明區(qū)嚴(yán)格實(shí)施政府指導(dǎo)備案政策，各鎮(zhèn)街實(shí)施差異化限價(jià)政策，備案價(jià)格及裝修價(jià)格不得高于政府指導(dǎo)價(jià)格，預(yù)判政策從緊或延續(xù)，成樓市階段性調(diào)整的重要推手全市范圍嚴(yán)格實(shí)施政府指導(dǎo)備案政策，各片區(qū)實(shí)施差異化限價(jià)政策，備案價(jià)格及裝修價(jià)格不得高于政府指導(dǎo)價(jià)格，短期內(nèi)難以有所突破；隨著2016年末以來(lái)土地高溢價(jià)成交項(xiàng)目的陸續(xù)上市，政府限價(jià)政策延續(xù)的正當(dāng)性備受考驗(yàn)。北滘市場(chǎng)分析 區(qū)域限價(jià)限

17、簽情況市場(chǎng)分析受供應(yīng)、價(jià)格及政策影響，三鎮(zhèn)交替主導(dǎo)市場(chǎng)，價(jià)格震蕩上行： 2016年第一季度，北滘由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)成交市場(chǎng)；第二季度受廣州客外溢影響，陳村主導(dǎo)成交市場(chǎng)； 限購(gòu)后，由于樂(lè)從供應(yīng)兩大且擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上廣州外溢客戶(hù)減少，樂(lè)從依靠本地客戶(hù)成交主導(dǎo)市場(chǎng)； 現(xiàn)階段，由于品牌房企不斷涌入，加上規(guī)劃及軌道交通利好，北滘?qū)⒅匦鲁蔀槭袌?chǎng)熱點(diǎn)，成交有待釋放。02000400060008000100001200014000160000200004000060000800001000001200001400001600001800002000002016年01月2016年02月2016年03月2016

18、年04月2016年05月2016年06月2016年07月2016年08月2016年09月2016年10月2016年11月2016年12月2017年01月2017年02月2017年03月2017年04月2017年05月2017年06月2017年07月2017年08月2017年09月2017年10月2017年11月2017年12月2018年01月2016年至今順德北部三鎮(zhèn)成交量?jī)r(jià)走勢(shì)北滘板塊 成交面積陳村板塊 成交面積樂(lè)從板塊 成交面積北滘板塊 成交均價(jià)陳村板塊 成交均價(jià)樂(lè)從板塊 成交均價(jià)北滘成交占主導(dǎo)陳村成交占主導(dǎo)樂(lè)從成交占主導(dǎo)北滘主導(dǎo)北滘市場(chǎng)分析 區(qū)域去化情況市場(chǎng)分析北滘版塊的品牌房企涌入，利

19、好規(guī)劃和交通，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)陳村北部（總庫(kù)存51.5萬(wàn)方）期末庫(kù)存 潛在供應(yīng)已取證未銷(xiāo)售5.5萬(wàn)已開(kāi)工未取證16萬(wàn)已拿地未開(kāi)工30萬(wàn)成交年份2016年2016年年成交量55.8萬(wàn)/年 55.8萬(wàn)/年主力面積90-14090-130主力總價(jià)140-224萬(wàn)150-220萬(wàn)成交均價(jià)1600018000供求比（13-17年）0.73:1*注：潛在供應(yīng)（ =已開(kāi)工未取證+已拿地未開(kāi)工）：1年內(nèi)為供應(yīng)緊張區(qū)間（價(jià)格快速增長(zhǎng)概率大），2年內(nèi)為合理區(qū)間（供求平衡、價(jià)格平穩(wěn)）；3年為警戒線，超過(guò)3年面臨的中長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)較大（競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格下調(diào)壓力大）。北滘新城（總庫(kù)存46.8萬(wàn)方）期末庫(kù)存 潛在供應(yīng)已取證未銷(xiāo)售6萬(wàn)

20、已開(kāi)工未取證32萬(wàn)已拿地未開(kāi)工8.8萬(wàn)成交年份2016年2017年年成交量34.1萬(wàn)34.1萬(wàn)主力面積90-14090-180主力總價(jià)162-220萬(wàn)160-250萬(wàn)成交均價(jià)1350016000供求比（13-17年）0.88:1樂(lè)從（總庫(kù)存148萬(wàn)方）期末庫(kù)存 潛在供應(yīng)已取證未銷(xiāo)售6.8萬(wàn)已開(kāi)工未取證17萬(wàn)已拿地未開(kāi)工123萬(wàn)成交年份2016年2017年年成交量67.4萬(wàn)50萬(wàn)主力面積95-14090-140主力總價(jià)130-200萬(wàn)120-220萬(wàn)成交均價(jià)1100013000供求比（13-17年）0.94:1陳村樂(lè)從北滘北部三鎮(zhèn)總庫(kù)存接近250萬(wàn)，其中樂(lè)從近150萬(wàn)，陳村北部超50萬(wàn)，北滘新城

21、接近50萬(wàn)北滘市場(chǎng)分析 順德北部三鎮(zhèn)區(qū)域庫(kù)存市場(chǎng)分析短期內(nèi)供應(yīng)存在缺口，但后續(xù)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈2018年2019年一季度二季度三季度四季度一季度二季度星英半島美的花灣城新城之光美的壹號(hào)公館保利海德公園泰禾佛山院子招商曦岸金輝優(yōu)步大道萬(wàn)科翡翠江望合景天鑾庫(kù)存量約17萬(wàn)（主推面積:：82-110 ）庫(kù)存量約45萬(wàn)，（主推面積99-180）庫(kù)存約30萬(wàn)，（主推面積：114/139/188）供應(yīng)0.8萬(wàn)（主推面積：92/116)庫(kù)存約15萬(wàn)，（主推面積：101/118/142庫(kù)存約11萬(wàn)（主推面積：95/129/143）庫(kù)存約58萬(wàn)（主推面積：101/118/142）庫(kù)存約18萬(wàn)（主推面積：98

22、/128/145/160）存量約13萬(wàn)，（主推面積:：90-120 ）庫(kù)存量約11萬(wàn)（主推面積：95/110/120）本案供應(yīng)約16萬(wàn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段搶客嚴(yán)重北滘市場(chǎng)分析 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)情況，產(chǎn)品同質(zhì)化，將現(xiàn)“一客難求”局面市場(chǎng)分析市場(chǎng)小結(jié)：n 全市范圍嚴(yán)格實(shí)施政府指導(dǎo)備案政策，各片區(qū)實(shí)施差異化限價(jià)政策，備案價(jià)格及裝修價(jià)格不得高于政府指導(dǎo)價(jià)格，短期內(nèi)難以有所突破；n 在進(jìn)一步廣佛融城的背景下，北滘鎮(zhèn)作為廣佛中軸的區(qū)域，加上規(guī)劃利好，眾多品牌房產(chǎn)涌入，讓北滘成為熱門(mén)區(qū)域；n 北滘市場(chǎng)后續(xù)供應(yīng)量大，產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)激烈。微信公眾號(hào)：地產(chǎn)全案結(jié) 論北滘鎮(zhèn)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域，后續(xù)供應(yīng)量大，產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)

23、爭(zhēng)激烈目 錄CONTENTSPART1.市場(chǎng)分析I. 宏觀政策分析II.整體市場(chǎng)分析III.競(jìng)品分析V.目標(biāo)客戶(hù)分析PART2. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理I.項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析II.項(xiàng)目VI演繹PART3.營(yíng)銷(xiāo)策略方案I.難點(diǎn)分析及解決思路II.銷(xiāo)售及蓄客方案III. 策劃推廣方案10KM范圍12KM范圍本案（二級(jí)競(jìng)品距離10KM）保利海德公園：占地面積： 6.21萬(wàn) 在售樓座：4、6座計(jì)容面積：24.2萬(wàn) 銷(xiāo)售價(jià)格：18826元/容積率: 3.9 裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯樓面地價(jià)： 5050元/ 已拿地未開(kāi)工：0萬(wàn)車(chē)位個(gè)數(shù): 1610個(gè) 已開(kāi)工未取證：666套（9.5萬(wàn)）車(chē)位個(gè)數(shù): 1610個(gè) 已取證未銷(xiāo)售：259套（

24、3.27萬(wàn)）首組開(kāi)售：2016年10月 已認(rèn)購(gòu)：970套（約11.17萬(wàn)）主力戶(hù)型: 95三房，125、140四房主要營(yíng)銷(xiāo)手段：戶(hù)外、老帶新（一級(jí)競(jìng)品距離5.5KM）金輝優(yōu)步花園：占地面積： 4.3萬(wàn) 在售樓座：5座、1座計(jì)容面積：14萬(wàn) 銷(xiāo)售價(jià)格：21000-22000元/容積率: 2.5 裝修標(biāo)準(zhǔn)：裝修3900，復(fù)式5000樓面地價(jià)： 13000元/住宅套數(shù): 984套 已開(kāi)工未取證：145套車(chē)位個(gè)數(shù): 1010個(gè) 已取證未銷(xiāo)售：110套首組開(kāi)售：2017年10月 已認(rèn)購(gòu)：35套主力戶(hù)型: 95三房，116復(fù)式、120四房主要營(yíng)銷(xiāo)手段：巡展、戶(hù)外、村拓待售（二級(jí)競(jìng)品距離12KM）華潤(rùn)置地悅

25、里：占地面積：7.1萬(wàn) 計(jì)容面積：27萬(wàn) 容積率: 3,.8 樓面地價(jià): 3966元/ 拿地時(shí)間: 2015年6月 首組開(kāi)售:預(yù)計(jì)2018年6月 已拿地未開(kāi)工：0萬(wàn) 已開(kāi)工未取證：576套（4.8萬(wàn)） 主力戶(hù)型:：86三房、120四房 預(yù)估銷(xiāo)售價(jià)格： 主要營(yíng)銷(xiāo)手段：巡展（二級(jí)競(jìng)品距離10KM）美的花灣城：占地面積： 10萬(wàn) 在售樓座：7-9座、13座、14座計(jì)容面積：30萬(wàn) 銷(xiāo)售價(jià)格：21433元/容積率:3 裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝樓面地價(jià):3334元/ 已拿地未開(kāi)工：1.2萬(wàn)車(chē)位個(gè)數(shù):3000個(gè) 已開(kāi)工未取證：584套（5.45萬(wàn)）首組開(kāi)售:2016年7月 已取證未銷(xiāo)售：168套（1.30萬(wàn)）最近加

26、推：2017年9月 已認(rèn)購(gòu)：1559套（約22.36萬(wàn)）主力戶(hù)型:：95、110三房，127四房未建未推：0.95萬(wàn)（商鋪） 主要營(yíng)銷(xiāo)手段：一二手聯(lián)動(dòng)（二級(jí)競(jìng)品距離10KM）泰禾佛山院子：占地面積：12萬(wàn) 計(jì)容面積：48萬(wàn) 容積率: 3.99 樓面地價(jià):7742元/ 拿地時(shí)間:2016年3月 裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝首組開(kāi)售:2017年9月 已拿地未開(kāi)工：38.95萬(wàn) 銷(xiāo)售價(jià)格：20985元/ 已開(kāi)工未取證：245套（1.14萬(wàn) )最近加推：2017年12月 已取證未銷(xiāo)售：163套（2.59萬(wàn)）已認(rèn)購(gòu)：468套（含35套別墅，共7.30萬(wàn)）主力戶(hù)型: 99三房，131、160、183四房 高層銷(xiāo)售價(jià)格：

27、 20922元/主要營(yíng)銷(xiāo)手段：大規(guī)模線上推廣、線下活動(dòng)拓展（二級(jí)競(jìng)品距離10KM）美的壹號(hào)公館：占地面積：2.7萬(wàn) 計(jì)容面積：6.67萬(wàn)（合共595套） 容積率: 2.5 樓面地價(jià):10782元/ 拿地時(shí)間：2016年6月 首組開(kāi)售:2017年8月 銷(xiāo)售價(jià)格：22985元/ 在售樓棟：1、2、3座裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝 最近加推： 2017年12月已拿地未開(kāi)工：0已開(kāi)工未取證：179套（2.42萬(wàn)）已取證未銷(xiāo)售：187套（2.02萬(wàn)）已認(rèn)購(gòu)：229套（約2.24萬(wàn)）主力戶(hù)型:：90三房、115四房主要營(yíng)銷(xiāo)手段：一二手聯(lián)動(dòng)（二級(jí)競(jìng)品距離10KM）合景天鑾：占地面積：9.2萬(wàn) 計(jì)容面積：30.36萬(wàn) 容積

28、率: 3.3 拿地時(shí)間: 2016年6月樓面地價(jià):11259元/ 首組開(kāi)售:2017年10月 銷(xiāo)售價(jià)格：23400元/ 已拿地未開(kāi)工：16.42萬(wàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝 已開(kāi)工未取證：509套（5.6萬(wàn)）最近加推：2017年10月 已取證未銷(xiāo)售：511套（6.42） 在售樓棟：4、5、6座 已認(rèn)購(gòu)：163套（1.65萬(wàn)） 主力戶(hù)型:：94、116三房，128四房主要營(yíng)銷(xiāo)手段：銷(xiāo)售拓展、一二手聯(lián)動(dòng)（二級(jí)競(jìng)品距離10KM）招商曦岸：占地面積：6.8萬(wàn) 計(jì)容面積：27萬(wàn) 容積率: 2.5 樓面地價(jià):10795元/ 拿地時(shí)間: 2016年10月 在售樓座：18座 均價(jià)：19010元/已拿地未開(kāi)工：12.32萬(wàn)

29、 已開(kāi)工未取證：279套（3萬(wàn) ） 首推時(shí)間:2017年12月23日 已取證未銷(xiāo)售：117套（0.84萬(wàn)）主力戶(hù)型:：83-93三房111四房 已認(rèn)購(gòu)：30套（約0.29萬(wàn)）（二級(jí)競(jìng)品距離10KM）萬(wàn)科江望：占地面積：5.3萬(wàn) 計(jì)容面積：18萬(wàn) 容積率: 2.5 樓面地價(jià):11000元/ 拿地時(shí)間: 2017年3月 首組開(kāi)售:預(yù)計(jì)2018年3月 已拿地未開(kāi)工：8.45萬(wàn) 已開(kāi)工未取證：460套（4.8萬(wàn)） 主力戶(hù)型:：120四房 銷(xiāo)售價(jià)格： 21000元/二級(jí)競(jìng)品一級(jí)競(jìng)品備注：1、此圖表數(shù)據(jù)均為網(wǎng)簽統(tǒng)計(jì)量；2、土地待供應(yīng)量為洋房供應(yīng)量；3、未售貨量屬未網(wǎng)簽單位（含已售未簽）；4、未建未推為整盤(pán)

30、余下未來(lái)供應(yīng)面積；北滘項(xiàng)目片區(qū)項(xiàng)目名稱(chēng)在售產(chǎn)品（） 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作北滘合景天鑾4、5、6座94-141 1、持續(xù)進(jìn)行免息首付分期（最低首期為30萬(wàn)），7天內(nèi)交付10%，三個(gè)月交付20%2、加推1座114、139共93套；3、活動(dòng)：奇趣天鑾 為愛(ài)撒野活動(dòng)美的壹號(hào)公館4座90-1151、首付分期：簽約付20萬(wàn)，首付余款6月20日之前付清；裝修款分期：裝修首付交30%，6月交20%、9月交付20%、12月交30%。2、加推4座01/03/04單位92、114共90套；4座裝修款5000元/；裝修成本1500元/3、抽獎(jiǎng)智能掃地機(jī)器人、智能語(yǔ)音管家、健康秤；4、舊業(yè)主介紹成交可獲贈(zèng)1000元智能風(fēng)扇一臺(tái)；金

31、輝優(yōu)步大道95-120和106錯(cuò)層復(fù)式1、目前在售1、5棟住宅產(chǎn)品，暗推2座10套，均價(jià)20500。來(lái)訪免費(fèi)吃哈根達(dá)斯雪糕。陳村美的花灣城13、14、15座91-1391、加推15座03/04戶(hù)型101；2、現(xiàn)場(chǎng)舊帶新成交可享受兩萬(wàn)元物管費(fèi)贈(zèng)送；3、6盤(pán)聯(lián)動(dòng)，5重大禮，智能機(jī)器人體驗(yàn)、VR體驗(yàn)、無(wú)人機(jī)實(shí)操體驗(yàn)。招商曦岸18座83-1101、持續(xù)中介聯(lián)動(dòng)（優(yōu)居和吉之堡），點(diǎn)數(shù)為3.5%，跳點(diǎn)至5%（月成交27套）；2、目前持銷(xiāo)18座83-110三四房，兩梯六戶(hù)；3、創(chuàng)意插花DIY、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)萬(wàn)科翡翠江望8座1251、累計(jì)認(rèn)籌130組，現(xiàn)場(chǎng)到訪約60組；2、首開(kāi)推售8座58套125，去化19套

32、，去化率約33%；3、活動(dòng)：世界美食節(jié)和音樂(lè)節(jié)競(jìng)品市場(chǎng)情況競(jìng)品分析合景泰富天鑾北滘新城港派豪宅，帶品質(zhì)奢裝，擁雙地鐵規(guī)劃和美的新都匯等成熟商圈，在售價(jià)格23400元/帶精裝。項(xiàng)目基礎(chǔ)信息銷(xiāo)售價(jià)格23400元/(帶裝修)在售產(chǎn)品94-141開(kāi)發(fā)商合景泰富地產(chǎn)控股有限公司位置順德區(qū)北滘鎮(zhèn)新城區(qū)天寧路占地面積9.2萬(wàn)建筑面積43.5萬(wàn)容積率3.3總戶(hù)數(shù)約2260戶(hù)產(chǎn)品類(lèi)型住宅、商鋪2棟1棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟9棟10棟11棟12棟13棟14棟15棟16棟17棟18棟一期四期三期二期在售持銷(xiāo)余貨 銷(xiāo)售情況：暗推一棟（總貨124套，已推96套），成交39套，均價(jià)：23400元/。 合同操作：房款部分

33、19500元/+精裝部分3900元/（下定1萬(wàn)，余下裝修款：1個(gè)月20%，半年20%，交樓60%）售罄競(jìng)品分析美的壹號(hào)公館北滘新城低密度輕奢豪宅，享受美的5M智慧社區(qū)，在售均價(jià)22000元/帶精裝。項(xiàng)目基礎(chǔ)信息銷(xiāo)售價(jià)格21500元/(帶裝修)在售產(chǎn)品91/115開(kāi)發(fā)商美的地產(chǎn)位置順德區(qū)北滘鎮(zhèn)新城區(qū)天寧路和木華路交界處占地面積27000建筑面積68000容積率2.5總戶(hù)數(shù)約592戶(hù)產(chǎn)品類(lèi)型住宅、商鋪1座2座3座4座5座6座待售售罄在售銷(xiāo)售情況：1-3棟售罄，4棟91-115m在售，均價(jià)22000,處于持銷(xiāo)階段; 五一舉行了老帶新和來(lái)訪抽獎(jiǎng)有禮活動(dòng)。自然開(kāi)賣(mài)4座03、04戶(hù)型，共60套。5月5號(hào)加

34、推01單位（91方），共30套，成交15套合同操作：房款部分19500元/（先給10%，余下部分6個(gè)月內(nèi)付清）+精裝部分3900元/（7天內(nèi)付30%，其余70%1年內(nèi)分3期支付）裝修成本1500元/，頂層減1000，次頂層減300競(jìng)品分析金輝優(yōu)步大道潭州灣創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)帶首個(gè)項(xiàng)目，106錯(cuò)層復(fù)式創(chuàng)新戶(hù)型，均價(jià)19900-23500元/帶裝。項(xiàng)目基礎(chǔ)信息銷(xiāo)售價(jià)格19900-23500元/(帶裝修)在售產(chǎn)品95-120和106錯(cuò)層復(fù)式開(kāi)發(fā)商金輝集團(tuán)位置潭州國(guó)際會(huì)展中心旁占地面積43523建筑面積142377容積率2.5總戶(hù)數(shù)總戶(hù)數(shù)984戶(hù)產(chǎn)品類(lèi)型住宅、商鋪1棟2棟3棟4棟5棟8棟9棟10棟11棟 活動(dòng)情

35、況：目前在售1、5棟住宅產(chǎn)品，暗推2座10套，均價(jià)20500。來(lái)訪免費(fèi)吃哈根達(dá)斯雪糕。 合同操作：房款部分16500-18500元/+精裝部分4000-5000元/（排隊(duì)簽約）開(kāi)盤(pán)首付4成在售待售競(jìng)品分析萬(wàn)科翡翠江望萬(wàn)科翡翠江望，華南萬(wàn)科的首個(gè)翡翠高端作品，以圍合式現(xiàn)代大都會(huì)風(fēng)格臨江而建，產(chǎn)品南北對(duì)流，一線望江。項(xiàng)目基礎(chǔ)信息銷(xiāo)售價(jià)格21000元/在售產(chǎn)品125兩梯兩戶(hù)板式4房開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科地產(chǎn)位置陳村鎮(zhèn)二龍大堤西側(cè)占地面積5.3萬(wàn)建筑面積18萬(wàn)容積率2.5總戶(hù)數(shù)1300戶(hù)產(chǎn)品類(lèi)型住宅、商鋪 活動(dòng)情況：舉行了 “舌尖世界，宴遇江望”活動(dòng)，summer 甜心活動(dòng)，暗推，凍結(jié)5萬(wàn)享開(kāi)盤(pán)99折。競(jìng)品分析待

36、售招商曦岸項(xiàng)目主打82-111三四房輕奢高層。項(xiàng)目采用現(xiàn)代風(fēng)格立面，創(chuàng)新組團(tuán)式布局，營(yíng)造出約60米寬闊樓距，同時(shí)打造出特色的鳳凰主題園林，步步皆景。項(xiàng)目基礎(chǔ)信息銷(xiāo)售價(jià)格19019元/在售產(chǎn)品83-110三四房開(kāi)發(fā)商招商蛇口位置陳村佛陳路南側(cè)占地面積6.8建筑面積27容積率2.5總戶(hù)數(shù)總戶(hù)數(shù)1600戶(hù) 目前持銷(xiāo)18座83-110三四房，兩梯六戶(hù)； 活動(dòng)：創(chuàng)意插花DIY、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 合同操作：最低5成首付起，部分7成首付，延遲1年簽約在售競(jìng)品分析18棟在售競(jìng)品小結(jié)：n 整個(gè)北滘的取證銷(xiāo)售進(jìn)度放緩，導(dǎo)致去化速度放緩，招商曦岸延遲一年簽約，可見(jiàn)本地客群對(duì)現(xiàn)時(shí)樓價(jià)的接受度低，廣州客戶(hù)導(dǎo)入未順暢；n

37、至今各競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大部分以?xún)?nèi)部節(jié)點(diǎn)（樣板房開(kāi)放、園林開(kāi)放等）為營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，外部活動(dòng)以暖場(chǎng)小型活動(dòng)為主，保持項(xiàng)目在北滘房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍度，樓價(jià)趨于穩(wěn)定；結(jié) 論北滘鎮(zhèn)市場(chǎng)放緩，大部分樓盤(pán)以小型活動(dòng)為主，維持市場(chǎng)活躍度，樓價(jià)趨于穩(wěn)定目 錄CONTENTSPART1.市場(chǎng)分析I. 宏觀政策分析II.整體市場(chǎng)分析III.競(jìng)品分析V.目標(biāo)客戶(hù)分析PART2. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理I.項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析II.項(xiàng)目VI演繹PART3.營(yíng)銷(xiāo)策略方案I.難點(diǎn)分析及解決思路II.銷(xiāo)售及蓄客方案III. 策劃推廣方案佛山院子美的壹號(hào)公館合景天鑾0%50%26%4%3%11%5%1%0%1% 2%47%2%35%12%1%0%3%1

38、1%35%4%25%20%2%廣州廣州陳村陳村樂(lè)從樂(lè)從北滘北滘禪城禪城桂城桂城其他其他0%0%31%7%5%39%16%2%廣州廣州陳村陳村樂(lè)從樂(lè)從北滘北滘禪城禪城桂城桂城其他其他0%20%3%2%70%3%1% 1%0%60%4%0%30%3%1% 2%保利海德公園新城之光美的花灣城區(qū)域客戶(hù)本地客占41%，廣州客戶(hù)占31%，禪桂客戶(hù)占28%客戶(hù)分析區(qū)域客戶(hù)以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及私企老板為主，其次是企業(yè)高管客戶(hù)分析專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)40%私企老板23%企業(yè)高管13%普通職工7%企事業(yè)單位5%自由職業(yè)6%退休人員3%其他3%合景天鑾客戶(hù)職業(yè)構(gòu)成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)32%私企老板27%企業(yè)高管15%普通職工8%企事業(yè)單位3%自由

39、職業(yè)8%退休人員4%其他3%美的花灣城客戶(hù)職業(yè)構(gòu)成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)17%私企老板26%企業(yè)高管19%普通職工7%企事業(yè)單位13%自由職業(yè)12%退休人員3%其他3%保利海德公園客戶(hù)職業(yè)構(gòu)成廣州30%本地45%禪桂25%禪桂以及樂(lè)從客戶(hù)為主、其他區(qū)客戶(hù)為偶得客戶(hù)。順德北部三鎮(zhèn)荔灣、越秀、海珠客戶(hù)為主，其他區(qū)域?yàn)檩o客戶(hù)初判北部三鎮(zhèn)客戶(hù)為主導(dǎo)，占45%，廣州占30%，禪桂25%客戶(hù)分析中 原發(fā) 現(xiàn)現(xiàn)階段客戶(hù)判斷相對(duì)準(zhǔn)確現(xiàn)階段客戶(hù)判斷相對(duì)準(zhǔn)確但更需要以動(dòng)態(tài)洞悉客戶(hù)但更需要以動(dòng)態(tài)洞悉客戶(hù)潭州灣產(chǎn)業(yè)核規(guī)劃，以潭洲國(guó)際會(huì)展中心、智能科技產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目帶動(dòng)，打造為城產(chǎn)人融合的智能科技產(chǎn)業(yè)圈、多元化的國(guó)際合作平臺(tái)和面向

40、國(guó)際的形象展示窗口；潭州灣創(chuàng)新核規(guī)劃，重點(diǎn)著力于建設(shè)生活區(qū)、配套區(qū)以及創(chuàng)業(yè)區(qū)，將本片區(qū)打造為主題鮮明的產(chǎn)業(yè)社區(qū)和高端人才薈集的人才社區(qū)；潭州灣都市核規(guī)劃，以佛山新城為核心區(qū)域，定位為富有嶺南水鄉(xiāng)特色的生態(tài)城市、國(guó)際產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)城市和佛山城市公共服務(wù)體系的核心?？蛻?hù)層次上升投資客親睞客戶(hù)來(lái)源范圍擴(kuò)大客戶(hù)分析趨勢(shì)一 城市發(fā)展：潭洲灣規(guī)劃落地，將帶動(dòng)更多廣州或外區(qū)人才流入趨勢(shì)三 價(jià)格導(dǎo)向：高樓價(jià)擠壓，客戶(hù)沿軌道外流，外區(qū)客流入趨勢(shì)大白云區(qū)白云區(qū)黃埔區(qū)黃埔區(qū)番禺區(qū)番禺區(qū)越秀區(qū)越秀區(qū)海珠區(qū)海珠區(qū)千燈湖千燈湖16000-21000元元/禪城禪城14000-20000元元/23000-30000元元/35

41、000-50000元元/50000-75000元元/天河區(qū)天河區(qū)60000-90000元元/25000-40000元元/40000-70000元元/25000-40000元元/陳村陳村15000-20000元元/城市區(qū)域庫(kù)存量（萬(wàn)）剩余消化周期廣 州 市白云區(qū)15.23.8個(gè)月越秀區(qū)4.35.2個(gè)月天河區(qū)22.43.5個(gè)月荔灣區(qū)42.16.1個(gè)月海珠區(qū)18.367.2個(gè)月黃埔區(qū)64.072.7個(gè)月番禺區(qū)110.27.6個(gè)月佛 山 市千燈湖53.24個(gè)月禪城82.43.1個(gè)月陳村17.22.5個(gè)月廣佛環(huán)線廣佛環(huán)線廣州 南站30000-50000元元/滘口佛山佛山6號(hào)線號(hào)線MC佛山新城佛山新城佛山

42、佛山1號(hào)線號(hào)線西朗荔灣區(qū)荔灣區(qū)北滘北滘20000-25000元元/客戶(hù)分析客戶(hù)分析趨勢(shì)四 收益分紅：本地土豪村遍布，限購(gòu)后的本地客將是爭(zhēng)奪主戰(zhàn)場(chǎng)6番禺區(qū) 5%陳村鎮(zhèn)10%北滘鎮(zhèn)25%樂(lè)從鎮(zhèn) 15%桂城 5%禪城鎮(zhèn) 5%海珠區(qū) 15%荔灣越秀白云 10%天河區(qū) 5%預(yù)判項(xiàng)目順德本地客50%，廣州客35%，禪桂客10%，其他5%廣州（35%）：海珠15%：中大布匹城以及江南 西商圈為主；荔灣越秀白云10%：一德路、中 山八舊社區(qū)，上下九以及北京路 為主天河5%：靠近天河北，體育西路 舊社區(qū)番禺5%：洛溪、大石、市橋以及番禺廣場(chǎng)為主；順德（50%）：樂(lè)從+北滘40%：北滘水口村、莘村等周邊的村民陳村

43、10%：陳村企業(yè)主、高層管理職工、個(gè)體商戶(hù)禪桂（10%）禪城5%：城南以及亞藝為主 桂城5%：主要以桂城地鐵站， 千燈湖為補(bǔ)充客戶(hù)構(gòu)成省內(nèi)其他及港澳臺(tái)（5%）以上數(shù)據(jù)來(lái)源于：星英半島、合景天鑾、美的花灣城、美的壹號(hào)公館、保利海德公園、新城之光平均年齡41歲，私企老板及個(gè)體戶(hù)等改善客戶(hù)位核心對(duì)區(qū)域價(jià)值較為認(rèn)同，容量一般，高端客戶(hù)相對(duì)較少需求敏感點(diǎn)：環(huán)境戶(hù)型價(jià)格教育交通中原洞悉：外部客源將價(jià)格逐步推高，導(dǎo)致本土客戶(hù)“漲價(jià)慌”被動(dòng)式出手，看好未來(lái)前景，提前為下一代購(gòu)房。本地客戶(hù)研判客戶(hù)構(gòu)成平均年齡31歲，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)個(gè)體戶(hù)、城市白領(lǐng)、投資客群為核心對(duì)區(qū)域陌生，認(rèn)為距離較遠(yuǎn)，容量較大，產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的高端客

44、戶(hù)較多需求敏感點(diǎn)：價(jià)格交通環(huán)境教育戶(hù)型以上數(shù)據(jù)來(lái)源于：星英半島、合景天鑾、美的花灣城、美的壹號(hào)公館、保利海德公園、新城之光中原洞悉：受一二手聯(lián)動(dòng)渠道影響，廣州客戶(hù)較大量進(jìn)入板塊，對(duì)于交通及性?xún)r(jià)比高的物業(yè)快速出手，推高板塊量?jī)r(jià)。廣州客戶(hù)研判客戶(hù)構(gòu)成平均年齡35歲，原居民、企業(yè)白領(lǐng)及公職人員居多對(duì)區(qū)域價(jià)值較為認(rèn)同，容量較大，具有一定的中高端客戶(hù)群需求敏感點(diǎn)：價(jià)格環(huán)境交通戶(hù)型品牌中原洞悉：禪桂庫(kù)存低下，同時(shí)價(jià)格高企，迫使中心區(qū)域客戶(hù)往西部及南部轉(zhuǎn)移，陳村板塊距離近，客戶(hù)愿意首選。以上數(shù)據(jù)來(lái)源于：星英半島、合景天鑾、美的花灣城、美的壹號(hào)公館、保利海德公園、新城之光禪桂客戶(hù)研判客戶(hù)構(gòu)成本地客戶(hù)：資產(chǎn)配置

45、、兒女購(gòu)房、未來(lái)看漲、本地富豪語(yǔ)錄：1“未來(lái)這里是城市中心，且是交通樞紐上蓋項(xiàng)目，配套稀缺” 張先生 金海M-CITY 171業(yè)主 2“朋友買(mǎi)了這里覺(jué)得好，未來(lái)市中心，以后肯定漲，我沒(méi)怎么考慮就買(mǎi)了” 陸先生 金海M-CITY 89業(yè)主 3“兒子大學(xué)畢業(yè)了，馬上要結(jié)婚了，總不能沒(méi)有婚房吧，我們也不想離孩子太遠(yuǎn)，就買(mǎi)這里了” 何女士 星英半島129業(yè)主 4“我是小涌村那邊的，村里剛剛拆遷分紅，有余錢(qián)就想投資了，現(xiàn)在就好的投資產(chǎn)品就是房子了” 王女士 金海M-CITY 47業(yè)主廣州客戶(hù)：臨近廣州、生態(tài)環(huán)境、未來(lái)規(guī)劃、私營(yíng)企業(yè)主語(yǔ)錄：1“這里雖然是佛山，但很靠近廣州，配套也很成熟不比廣州差” 張先生

46、 景裕豪園 115業(yè)主 2 “這里臨江、我們做生意的看重這個(gè)，有水的地方就有財(cái)嘛” 馬先生 珠水豪庭 88業(yè)主 3 “廣州房?jī)r(jià)太高了，經(jīng)朋友介紹來(lái)看，這邊過(guò)廣州上班也很方便，不需要因?yàn)橘I(mǎi)房子而換工作” 唐先生 當(dāng)代萬(wàn)國(guó)府 150業(yè)主 4“廣佛同城規(guī)劃越來(lái)越成熟，這里作為廣佛交界，將來(lái)的前景不必廣州差太多的” 何先生 中國(guó)鐵建國(guó)際公館 128業(yè)主 禪桂客戶(hù)：清晰佛山規(guī)劃、關(guān)注生態(tài)、企業(yè)高管、公務(wù)員語(yǔ)錄：1“未來(lái)佛山有十幾條的地鐵可以對(duì)接到廣州，會(huì)吸引很多廣州人到佛山置業(yè)的，將來(lái)佛山房?jī)r(jià)肯定漲” 張先生 景裕豪園 115業(yè)主 2“這里是交通樞紐中心，地段無(wú)敵，不買(mǎi)來(lái)住，以后也是不愁租的” 吳先生

47、金海M-CITY 77業(yè)主 3“佛山新城是未來(lái)佛山城市CBD，最近還規(guī)劃了潭州灣，周邊配套都是頂級(jí)的，環(huán)境也很好” 李小姐 中國(guó)德國(guó)港 85業(yè)主客戶(hù)訪談部分采樣（購(gòu)房總價(jià)達(dá)250萬(wàn)或單價(jià)超2.5萬(wàn)元/）：客戶(hù)構(gòu)成順德本地及周邊客戶(hù)為主導(dǎo)，輔以廣佛交界因高房?jī)r(jià)溢出型客戶(hù)客群分類(lèi)區(qū)域來(lái)源客戶(hù)類(lèi)型購(gòu)房動(dòng)機(jī) 置業(yè)關(guān)注購(gòu)買(mǎi)房型/面積段客戶(hù)拓展渠 道核心客群（60%）北滘本地居民及 拆遷戶(hù)25%樂(lè)從+陳村25%改善或分戶(hù)：周邊居住在自建房或舊小區(qū)，不愿意改變居住地， 但需要改善居住環(huán)境的原住民；或者拆遷、分戶(hù)等剛性需求村民， 包括騰沖、小布、大沖、大墩、小涌村等改善 分戶(hù)居住環(huán)境 戶(hù)型100-120三/四

48、房 二三級(jí)導(dǎo)客 戶(hù)外禪城板塊自住居 民5%剛需或剛改：結(jié)婚、分戶(hù)等剛性需求，或者對(duì)居住環(huán)境、戶(hù)型存 在升級(jí)要求的臨近板塊的中小企業(yè)主、公務(wù)員、村民、金融、IT公 司中高管等客戶(hù),首置 改善產(chǎn)品 居住環(huán)境95左右三房戶(hù)外宣傳 公交車(chē)身桂城等區(qū)域價(jià)格 擠壓居民5%價(jià)格擠壓外溢，財(cái)力有限，買(mǎi)不起桂城、千燈湖等區(qū)域的豪宅， 但又不想離開(kāi)核心區(qū)域，只能退而求其次，選擇到外圍區(qū)域購(gòu)買(mǎi) 豪宅的改善型客戶(hù)改善產(chǎn)品 環(huán)境120-140左右四 房二三級(jí)導(dǎo)客 戶(hù)外宣傳 公交車(chē)身重要客群（35%）廣州外溢客戶(hù) 海 珠 15% 荔灣/越秀/白云 10% 天河5% 番禺5%定居廣佛：預(yù)算有限，買(mǎi)不起廣州市區(qū)，或者在廣州沒(méi)

49、有購(gòu)房資 格，同時(shí)需要考慮結(jié)婚或子女入學(xué)問(wèn)題，多為2口或3口之家。投資廣佛：廣州限購(gòu)等政策下投資渠道受限，看中新城發(fā)展?jié)摿Α?職業(yè)屬性：荔灣、海珠白領(lǐng)人群為主，茶葉/花鳥(niǎo)/藥品/汽車(chē)等專(zhuān) 業(yè)市場(chǎng)個(gè)體老板為輔首置投資交通100左右三房外展、拓展、聯(lián)動(dòng)、轉(zhuǎn)介游離客群（5%）省內(nèi)其他區(qū)域客 戶(hù)進(jìn)城：工作在新城或禪城區(qū)域，希望在此定居的客戶(hù)進(jìn)城地段90-100左右3房口碑宣傳港澳客戶(hù)投資：看好佛山新城未來(lái)交通規(guī)劃及發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y客投資發(fā)展?jié)摿?0左右3房網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)定位目 錄CONTENTSPART1.市場(chǎng)分析I. 宏觀政策分析II.整體市場(chǎng)分析III.競(jìng)品分析V.目標(biāo)客戶(hù)分析PART2. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理I

50、.項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析II.項(xiàng)目VI演繹PART3.營(yíng)銷(xiāo)策略方案I.難點(diǎn)分析及解決思路II.銷(xiāo)售及蓄客方案III. 策劃推廣方案外部?jī)r(jià)值區(qū)位優(yōu)勢(shì)潛力爆發(fā)地段潭州灣國(guó)際創(chuàng)新帶上，千億投資的潭州會(huì)展中心軸融入粵港澳大灣區(qū)時(shí)代，順德區(qū)發(fā)布潭洲灣國(guó)際創(chuàng)新帶規(guī)劃。提出建立都市核、產(chǎn)業(yè)核、創(chuàng)新核三大發(fā)展“核心”。通過(guò)軌道、水網(wǎng)將三大發(fā)展“核心”串聯(lián)，把順德北部片區(qū)建成與外界比拼的拳頭，提升順德與廣深港等粵港澳大灣區(qū)核心城市的開(kāi)放合作水平“一心、兩翼、八組團(tuán)”根據(jù)規(guī)劃，潭洲灣國(guó)際創(chuàng)新帶將以潭洲水道為核心，依托水道和軌道構(gòu)建“一心兩翼八組團(tuán)”的總體空間格局。潭洲灣覆蓋了北滘、陳村、樂(lè)從、龍江等北部四鎮(zhèn)，核心區(qū)域包括佛

51、山新城、會(huì)展城智能科技園、大學(xué)城衛(wèi)星城。價(jià)值分析潛力爆發(fā)地段廣佛交界中軸，吸納廣佛兩地龐大客源北滘是廣佛交界最熱門(mén)的區(qū)域之一。東接廣州番禺區(qū)，西接順德樂(lè)從。位于廣佛交界的中軸位置 項(xiàng)目距離番禺廣場(chǎng)30分鐘車(chē)程 距離荔灣廣鋼新城25分鐘 距離珠江新城50分鐘車(chē)程外部?jī)r(jià)值區(qū)位優(yōu)勢(shì)價(jià)值分析北滘外部?jī)r(jià)值規(guī)劃優(yōu)勢(shì)“一軸”是指創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)核心軸。以105國(guó)道沿線產(chǎn)業(yè)載體為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)核心軸，將廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城、美的創(chuàng)新中心、慧聰家電城以及新型科技產(chǎn)業(yè)園作為創(chuàng)新核心軸?！皟蓭А笔侵副探诸^歷史文化帶、城市活力休閑帶。北滘歷史文化帶水鄉(xiāng)韻味濃郁，碧江、桃村、林頭等古村落擁有逾百年歷史的古祠堂、古建筑過(guò)百座；而圍繞中心城

52、區(qū)打造的“環(huán)形水網(wǎng)”，串聯(lián)起潭州水道、都寧崗森林公園，共同構(gòu)成城市活力休閑帶?！叭瑓^(qū)”是指總部經(jīng)濟(jì)商務(wù)片區(qū)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)片區(qū)和臨港都市產(chǎn)業(yè)園片區(qū)。打造順德北部的總部經(jīng)濟(jì)商務(wù)片區(qū)，成為新型現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的匯集中心；打造國(guó)際會(huì)展經(jīng)濟(jì)片區(qū)，圍繞廣東（潭洲）國(guó)際會(huì)展中心片區(qū)發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)；打造臨港都市產(chǎn)業(yè)園片區(qū)，大力發(fā)展都市型產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。北滘升級(jí)從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向都市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，向國(guó)際化魅力小城蛻變價(jià)值分析左擁佛山新城CBD3000億配套，右攬北滘新城CBD千億配套，絕對(duì)的高價(jià)值地段10211 31415世紀(jì)蓮體育館世紀(jì)蓮體育館蘇寧蘇寧 廣場(chǎng)廣場(chǎng)佛山行政中心佛山行政中心 中歐中心中歐中心交通交通

53、 樞紐樞紐保利保利 mall新聞新聞 中心中心佛山公園佛山公園1.坊塔2.宏鼎大廈3.星耀1014.佛山市青少年宮5.Imax影城 6.金海創(chuàng)意中心7.佛山市檔案館8.佛山市圖書(shū)館9.中國(guó)移動(dòng)信息大廈佛山總部10.佛山新城中信銀行大廈11.中盈信達(dá)國(guó)際金融中心12.佛山新城集成金融廣場(chǎng)13.佛山新城寶能?chē)?guó)際文化金融中心14.歐浦國(guó)際商業(yè)中心15.佛山企業(yè)家大廈北滘北滘 公園公園中山中山 公園公園本案市政配套雙CBD交匯處，坐擁佛山中心最完善市政頂級(jí)配套外部?jī)r(jià)值市政配套優(yōu)勢(shì)價(jià)值分析商業(yè)配套基本情況商業(yè)級(jí)別順德莘村花卉城超600000生態(tài)旅游綜合項(xiàng)目信容隆生活超市學(xué)校名稱(chēng)學(xué)?；靖艣r學(xué)校等級(jí)莘村中

54、學(xué)約4500個(gè)學(xué)生省一級(jí)學(xué)校 全日制公辦中學(xué)莘村小學(xué)12個(gè)班級(jí) 約500個(gè)學(xué)生全日制公辦小學(xué)馬龍小學(xué)17個(gè)班級(jí) 約750個(gè)學(xué)生全日制公辦小學(xué)龍涌小學(xué)12個(gè)班級(jí) 約500個(gè)學(xué)生全日制公辦小學(xué)西滘小學(xué)12個(gè)班級(jí) 約500個(gè)學(xué)生全日制公辦小學(xué)勞村小學(xué)36個(gè)班級(jí) 約1600個(gè)學(xué)生全日制公辦小學(xué)景觀資源面積等級(jí)龍涌公園30000花卉城吉維尼小鎮(zhèn)33000項(xiàng)目周邊有莘村中學(xué)、莘村小學(xué)等多家優(yōu)秀的中小學(xué)環(huán)繞，享0-18歲全程教育一站式成材教育/景觀配套坐享近10所市級(jí)中小學(xué)教育和公園配套外部?jī)r(jià)值教育配套優(yōu)勢(shì)價(jià)值分析內(nèi)部?jī)r(jià)值品牌價(jià)值最具實(shí)力品牌中國(guó)鐵建，世界500強(qiáng)企業(yè)，千億央企，70載品質(zhì)積累價(jià)值分析中國(guó)鐵

55、建股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)鐵建，簡(jiǎn)稱(chēng)CRCC），由中國(guó)鐵道建筑總公司于2007年11月5日在北京成立，為國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理的特大型建筑企業(yè)。中國(guó)鐵建是中國(guó)乃至全球最具實(shí)力、最具規(guī)模的特大型綜合建設(shè)集團(tuán)之一，2017年在財(cái)富“世界500強(qiáng)企業(yè)”中排名第58位、“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”排名第14位，“全球250家最大承包商”排名第3位。以“誠(chéng)信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”為核心價(jià)值觀的卓越文化，企業(yè)具有強(qiáng)大的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。在董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記孟鳳朝和總裁莊尚標(biāo)的帶領(lǐng)下，中國(guó)鐵建正向“建筑為本、相關(guān)多元、協(xié)同一體、轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展成為技術(shù)創(chuàng)新國(guó)際領(lǐng)先、競(jìng)爭(zhēng)能力國(guó)際領(lǐng)先、經(jīng)濟(jì)實(shí)力國(guó)際領(lǐng)先，最

56、具價(jià)值創(chuàng)造力的綜合建筑產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的發(fā)展戰(zhàn)略邁進(jìn)。內(nèi)部?jī)r(jià)值建筑價(jià)值建筑外形古典對(duì)稱(chēng)和現(xiàn)代簡(jiǎn)約的完美結(jié)合體風(fēng)格定位：建筑設(shè)計(jì)建議采用ArtDeco風(fēng)格，它介于新古典主義和現(xiàn)代主義之間，既摩登時(shí)尚又不至于太過(guò)激進(jìn)，是古典對(duì)稱(chēng)和現(xiàn)代簡(jiǎn)約的完美結(jié)合體。該風(fēng)格趨于幾何的挺拔豎向線條、強(qiáng)調(diào)對(duì)稱(chēng)、干凈利落、大塊漸成的風(fēng)格，金字塔狀的臺(tái)階式構(gòu)圖形成強(qiáng)烈的視覺(jué)感受和獨(dú)特的韻律感，表達(dá)了高端階層一直追求的高貴感，摩登的形體又賦予古老的、貴族的氣質(zhì)，代表了一種向上的欣欣向榮的力量。價(jià)值分析本項(xiàng)目將打造綠色建筑住宅體系，以營(yíng)造一個(gè)對(duì)環(huán)境無(wú)害，能充分利用自然環(huán)境資源，并且在不破壞環(huán)境基本生態(tài)平衡條件下建造的一種建筑。室內(nèi)

57、方面，將從溫度問(wèn)題，日光照明，空氣質(zhì)量等方面優(yōu)化；室外方面將從綠色環(huán)境的地域主義及自然通風(fēng)方面進(jìn)行改良。以營(yíng)造一個(gè)節(jié)約能源，節(jié)約資源，回歸自然的新型建筑體系。按well標(biāo)準(zhǔn)打造社區(qū)，并選取小區(qū)幼兒園進(jìn)行well認(rèn)證。內(nèi)部?jī)r(jià)值建筑價(jià)值創(chuàng)新綠色建筑打造回歸自然的新型建筑體系價(jià)值分析內(nèi)部?jī)r(jià)值配套價(jià)值價(jià)值分析醫(yī)療：社區(qū)診療中心快遞：智能生鮮儲(chǔ)物柜鄰里：棋牌、健身、書(shū)吧休閑、兒童游樂(lè)主題架空層車(chē)位：車(chē)位配備充電樁齊全配套全維度大社區(qū)，生活一站式內(nèi)部?jī)r(jià)值配套價(jià)值商業(yè)：1.2萬(wàn)首層連續(xù)商業(yè)，商業(yè)自運(yùn)營(yíng)商業(yè)街招商：引進(jìn)生活配套方向的商業(yè)，打造生活配套鄰里街，商業(yè)街招商業(yè)態(tài)為生活超市、日常餐飲、藥店、洗衣店、美

58、發(fā)店等，以滿(mǎn)足客戶(hù)步行范圍內(nèi)的日常生活所需。商業(yè)配套商業(yè)自運(yùn)營(yíng)，信心保證價(jià)值分析雙泳池尊貴會(huì)所共享多功能會(huì)所：室內(nèi)室外雙泳池、籃球場(chǎng)、健身房、兒童室、羽毛球館、棋牌室、圖書(shū)室等多功能會(huì)所雙泳池尊貴會(huì)所內(nèi)部?jī)r(jià)值配套價(jià)值價(jià)值分析內(nèi)部?jī)r(jià)值配套價(jià)值智慧社區(qū)24小時(shí)物業(yè)貼心服務(wù)，智能網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為業(yè)主安全保駕護(hù)航業(yè)主通過(guò)APP可以享受24小時(shí)物業(yè)應(yīng)答、玩轉(zhuǎn)鄰里社交，資產(chǎn)服務(wù)等社區(qū)智能網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，車(chē)牌識(shí)別系統(tǒng)、智能大堂門(mén)禁系統(tǒng)、智能視頻監(jiān)控系統(tǒng)等，關(guān)愛(ài)每個(gè)業(yè)主價(jià)值分析內(nèi)部?jī)r(jià)值配套價(jià)值歐式園林中心歐式疊水主題園林，高貴大氣綠意環(huán)繞，鮮氧宜人，足不出戶(hù)就能享受到風(fēng)景優(yōu)美的園林，生活?lèi)芤舛篮?。價(jià)值分析人臉識(shí)別系統(tǒng)人

59、臉識(shí)別系統(tǒng)以人臉識(shí)別技術(shù)為核心，是一項(xiàng)新興的生物識(shí)別技術(shù)，判斷速度相當(dāng)快，只需要0.01秒左右，由于利用的是人體骨骼的識(shí)別技術(shù)。通過(guò)采取人臉識(shí)別系統(tǒng)，住戶(hù)只需要通過(guò)人臉數(shù)據(jù)庫(kù)識(shí)別人臉開(kāi)門(mén)，提高住宅的安全性，解決住戶(hù)進(jìn)、出及來(lái)訪客人的管理。智能魔鏡系統(tǒng)健康數(shù)據(jù)采集、日程管理、環(huán)境數(shù)據(jù)收集和配置娛樂(lè)中心；整體衛(wèi)浴控制簡(jiǎn)潔的界面、魔幻的交互、豐富的應(yīng)用、智能的控制，還有天氣、資訊、健康等各種日常生活中的貼心功能。內(nèi)部?jī)r(jià)值產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值分析家電控制系統(tǒng)用戶(hù)可以在外對(duì)家里進(jìn)行集中、遙控、定時(shí)、遠(yuǎn)程控制、甚至用電腦來(lái)管理家電，從而達(dá)到智能家電系統(tǒng)的節(jié)能、環(huán)保、舒適、方便的功能?？梢晫?duì)講系統(tǒng)提供訪客與住戶(hù)、住

60、戶(hù)與住戶(hù)、住戶(hù)與物管之間雙向可視通話(huà)，達(dá)到圖像、語(yǔ)音雙重識(shí)別從而增加安全可靠性，同時(shí)節(jié)省大量的時(shí)間，提高了工作效率，提高住宅的整體管理和服務(wù)水平，創(chuàng)造安全社區(qū)居住環(huán)境。內(nèi)部?jī)r(jià)值產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值分析電梯聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)利用該電梯聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)，可以通過(guò)長(zhǎng)按觸控按鈕來(lái)明確告知控制單元用戶(hù)需要使用哪一部電梯，進(jìn)而避免出現(xiàn)“用戶(hù)需要使用第一電梯設(shè)備時(shí)，總是第二電梯設(shè)備響應(yīng)用戶(hù)需求”提高的電梯是運(yùn)行效率也就提高了速度。微信公眾號(hào)：地產(chǎn)全案24h智能化新風(fēng)防霾系統(tǒng)將室外新鮮空氣經(jīng)過(guò)較精細(xì)過(guò)濾后強(qiáng)制送到臥室、書(shū)房、客廳、視聽(tīng)室等需要新鮮空氣的地方，同時(shí)將空氣污濁的地方強(qiáng)制排出室外，能量回收率70%-95%，具有獨(dú)立除濕能