廣告策劃PPT廣州本田奧的賽廣本方案

1、目目 錄錄一、市場(chǎng)分析二、產(chǎn)品定位三、上市策略四、上市推廣五、媒介策略六、工作進(jìn)度表七、預(yù)算分配一一. .市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析a、國產(chǎn)mpv的出現(xiàn)體現(xiàn)了汽車細(xì)分的發(fā)展趨勢(shì)。兼具轎車特質(zhì)和多功能優(yōu)點(diǎn)的mpv是一個(gè)被抑制而剛剛啟動(dòng)的新需求。在整個(gè)中國汽車市場(chǎng)中，mpv這一細(xì)分市場(chǎng)除了進(jìn)口車外，長(zhǎng)期以來幾乎是一片空白。而進(jìn)口的高檔mpv的價(jià)格又比較昂貴。隨著我國汽車市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)的細(xì)分是必然的趨勢(shì)。中國mpv市場(chǎng)已初具規(guī)模，去年銷量已超過40,000臺(tái)，其中高檔銷量約8,000臺(tái)。1）市場(chǎng)在發(fā)展）市場(chǎng)在發(fā)展b、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)mpv的需求推波助瀾。國內(nèi)企業(yè)總數(shù)超過262萬（資料來源： 2000年中國統(tǒng)計(jì)

2、年鑒），對(duì)90%以上的中小型企業(yè)，mpv追求一車多能的中小型企業(yè)的最佳選擇；對(duì)于大中型企業(yè)及其他企事業(yè)單位，優(yōu)質(zhì)、氣派、實(shí)用的mpv將成為取代傳統(tǒng)中小型面包車的必然選擇。c、mpv的特征迎合了汽車消費(fèi)的發(fā)展時(shí)尚mpv具有轎車的舒適和多功能特點(diǎn)，體現(xiàn)中國消費(fèi)者在側(cè)重事業(yè)成功的同時(shí)，開始對(duì)生活品質(zhì)提高的關(guān)注。（在國外，mpv是作為家庭多功能旅游車使用的。）1、發(fā)展分析、發(fā)展分析d、mpv用車環(huán)境逐漸改善，也加速了市場(chǎng)發(fā)展。2001年5月10日開始，北京交管局取消對(duì)mpv等車型的部分限行政策，允許有綠色環(huán)保標(biāo)志、排量1.6升以上、人數(shù)在9人以下的旅行車和多功能車在北京城區(qū)行駛，這意味著管理部門對(duì)中國

3、mpv市場(chǎng)發(fā)展的認(rèn)可。2）競(jìng)爭(zhēng)也在發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)也在發(fā)展b、預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，mpv年銷量將以不低于25%的速度增長(zhǎng)，因此mpv新品亦不斷出現(xiàn)，即將面市的有廣州本田奧德賽、神龍畢加索等，競(jìng)爭(zhēng)無疑會(huì)越來越激烈。 a、國產(chǎn)mpv已經(jīng)上市的有別克gl8、海南馬自達(dá)premacy、東南富利卡等，都在不同層面的市場(chǎng)得到一定認(rèn)可，這樣一來，這些企業(yè)的信心和投入都會(huì)一同增長(zhǎng)，也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)程度提高。國營(yíng)企業(yè)27%合資企業(yè)20%私營(yíng)企業(yè)40%其他13%100-300人38%100人以下32%1000人以上11%300-1000人19%購買對(duì)象企業(yè)的性質(zhì)購買對(duì)象企業(yè)的性質(zhì)mpv購買對(duì)象以企業(yè)以及具有企業(yè)背景的人為主，換言之

4、，mpv的消費(fèi)行為帶有較明顯的商務(wù)需要。同樣在家庭購買中，預(yù)購者的比例明顯提高，這表明在家庭mpv市場(chǎng)中有非常大的市場(chǎng)潛力 主要為中小型的企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)主/經(jīng)理人/高級(jí)管理人員。1 1）mpvmpv購買對(duì)象購買對(duì)象購買對(duì)象企業(yè)的規(guī)模購買對(duì)象企業(yè)的規(guī)模2、需求分析、需求分析4%12%0%5%10%15%mpv購買比率mpv預(yù)購比率家庭購買家庭購買mpvmpv的保有狀況和潛在能力的保有狀況和潛在能力數(shù)據(jù)來源：2001年家庭汽車消費(fèi)意向調(diào)查數(shù)據(jù)來源：2001年廣東省廣告公司mpv消費(fèi)群體特征研究已購買過轎車96%未購買過轎車4%40%35%20%30%41%29%0%10%20%30%40%50%2

5、1-30歲31-40歲41-60歲mpv購買決策者轎車購買決策者a、擁有購買經(jīng)驗(yàn)的mpv購買決策者行為將更趨成熟、理智，擁有使用轎車的切身經(jīng)驗(yàn)之后，對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、人性化設(shè)計(jì)等有更明確、更高要求的評(píng)判提升；b、再次購買的mpv將會(huì)成為首次購買需求的補(bǔ)充和延伸，即mpv須增加普通轎車所不能延伸；c、年輕的mpv購買決策者更追求休閑、時(shí)尚、生活品質(zhì)，生活品質(zhì)將成為mpv購買決策者和使用者重要追求目標(biāo)。有購車經(jīng)驗(yàn)、年輕化2 2）mpv購買決策者特征mpv購買決策者的購車經(jīng)驗(yàn)mpv購買決策者年齡特征數(shù)據(jù)來源：2001年廣東省廣告公司mpv消費(fèi)群體特征研究以商務(wù)需要為主、帶有家庭休閑用車的功能3 3

6、）mpvmpv需求特征需求特征96%49%28%11%0%20%40%60%80%100%接送客人遠(yuǎn)程商務(wù)旅游上下班代步接送客人、迎來送往和遠(yuǎn)程商務(wù)是mpv在國內(nèi)最重要的需求特征旅游、郊游是商務(wù)需求之外的一項(xiàng)兼顧功能需求特征是求事業(yè)的成功和生活品質(zhì)的提高數(shù)據(jù)來源：2001年廣東省廣告公司mpv消費(fèi)群體特征研究從企業(yè)實(shí)力、對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)歷等背景看，廣州本田和上海通用作為國內(nèi)汽車廠商坐擁時(shí)機(jī)、聲譽(yù)、通路、服務(wù)體系等優(yōu)勢(shì)，更具雄厚競(jìng)爭(zhēng)力。1 1）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析3、競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析 有一定的知名度；有一定的知名度； 企業(yè)實(shí)力、技術(shù)水平一般的；企業(yè)實(shí)力、技術(shù)水平一般的； 銷售、服務(wù)水平

7、和體系健全銷售、服務(wù)水平和體系健全 程度一般。程度一般。 企業(yè)公信度不高。企業(yè)公信度不高。 代表了美國汽車文化；代表了美國汽車文化； 較注重乘坐舒適性；較注重乘坐舒適性； 產(chǎn)品精致性和燃油經(jīng)濟(jì)性一般；產(chǎn)品精致性和燃油經(jīng)濟(jì)性一般； 上海通用迅速提高了在國人中的上海通用迅速提高了在國人中的 知名度和企業(yè)形象：實(shí)力雄厚，知名度和企業(yè)形象：實(shí)力雄厚， 推陳出新快；推陳出新快； 擁有較先進(jìn)健全的銷售服務(wù)體系；擁有較先進(jìn)健全的銷售服務(wù)體系； 擁有生產(chǎn)銷售別克、賽歐的經(jīng)驗(yàn)。擁有生產(chǎn)銷售別克、賽歐的經(jīng)驗(yàn)。 代表了本田乃至日本汽車文化；代表了本田乃至日本汽車文化； 擁有本田一脈相承的優(yōu)秀品質(zhì)；擁有本田一脈相承的

8、優(yōu)秀品質(zhì)； 優(yōu)雅、時(shí)尚，符合中國人審美情趣；優(yōu)雅、時(shí)尚，符合中國人審美情趣； 產(chǎn)品精致性、經(jīng)濟(jì)性優(yōu)良；產(chǎn)品精致性、經(jīng)濟(jì)性優(yōu)良； 擁有獨(dú)有的擁有獨(dú)有的“四位一體四位一體”銷售服務(wù)銷售服務(wù)體系；體系； 良好的口碑；良好的口碑； 擁有成功生產(chǎn)銷售廣州雅閣的經(jīng)驗(yàn)。擁有成功生產(chǎn)銷售廣州雅閣的經(jīng)驗(yàn)。東南汽車、一汽海南汽車東南汽車、一汽海南汽車上海通用上海通用廣州本田廣州本田別克別克gl8別克品牌已在國內(nèi)擁有較高知名度，但美譽(yù)度不夠理想； 別克gl8 是別克品牌的延伸，在國產(chǎn)mpv市場(chǎng)是率先推出的，占有一定先機(jī)，在國產(chǎn)高檔公、商務(wù)mpv中擁有一定知名度； 別克gl8推出的“有空間就有可能”、“陸上公務(wù)艙”產(chǎn)

9、品定位明確，迅速提升別克gl8，建立一定的品牌認(rèn)知度；別克gl8作為別克的副品牌，消費(fèi)者很自然認(rèn)為其氣派有余而精致不足。廣州奧德賽廣州奧德賽廣州本田品牌知名較高，且有良好的美譽(yù)度； odyssey品牌的國際聲譽(yù)很高，但國內(nèi)對(duì)odyssey品牌相對(duì)陌生； 廣州奧德賽對(duì)國人來說還是一個(gè)新品牌；作為是廣州本田推出的新品牌 ，消費(fèi)者很自然認(rèn)為該品牌是品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)優(yōu)雅。2 2）競(jìng)爭(zhēng)品牌分析）競(jìng)爭(zhēng)品牌分析在整個(gè)mpv市場(chǎng)上同屬中高檔（國產(chǎn)mpv屬高檔）的兩個(gè)主要品牌廣州奧德賽和別克gl8，在品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度上在目前各有長(zhǎng)短，品牌競(jìng)爭(zhēng)力真正比較是在廣州奧德賽上市之后。mpvmpv產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格

10、產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)廣州奧德賽廣州奧德賽預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)30萬以上萬以上2.3l，外形優(yōu)雅、時(shí)尚，車內(nèi)較寬敞，內(nèi)飾精致，燃油經(jīng)濟(jì)性好，身型，外形優(yōu)雅、時(shí)尚，車內(nèi)較寬敞，內(nèi)飾精致，燃油經(jīng)濟(jì)性好，身型較較gl8小，操縱靈活，人性化設(shè)計(jì)小，操縱靈活，人性化設(shè)計(jì)別克別克gl834.5-38萬萬2.98l，價(jià)格較高，外觀氣派，車內(nèi)空間寬敞，內(nèi)飾普通，外形寬大，油，價(jià)格較高，外觀氣派，車內(nèi)空間寬敞，內(nèi)飾普通，外形寬大，油耗較高耗較高東南富利卡東南富利卡16-23.2萬萬1.997l，價(jià)格中檔，兼具轎車、旅行車、越野車風(fēng)格及特點(diǎn)，車型較，價(jià)格中檔，兼具轎車、旅行車、越野車風(fēng)格及特點(diǎn)，車型較gl8較小，內(nèi)飾粗糙，油耗較高

11、較小，內(nèi)飾粗糙，油耗較高海南馬自達(dá)海南馬自達(dá)premacy約約26萬萬1.8l，價(jià)格中檔，車型小巧、色彩時(shí)尚豐富，內(nèi)部略顯狹小，內(nèi)飾一般，價(jià)格中檔，車型小巧、色彩時(shí)尚豐富，內(nèi)部略顯狹小，內(nèi)飾一般3 3）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析從產(chǎn)品的價(jià)格檔次和性能品質(zhì)看，別克gl8是廣州奧德賽角逐高檔mpv市場(chǎng)的主要對(duì)手；進(jìn)口產(chǎn)品在品質(zhì)上也同廣州奧德賽可一決高低，但因受到政策環(huán)境等條件影響，價(jià)格、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不占優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)尚無法對(duì)廣州奧德賽構(gòu)成太大威脅。二二. . 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 通過mpv市場(chǎng)分析 mpv發(fā)展分析、mpv需求分析、mpv競(jìng)爭(zhēng)分析1 1、廣州奧德賽定位的要求、廣州奧德賽定位的要求符合市場(chǎng)

12、發(fā)展 適合消費(fèi)者需求具有并提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 廣州奧德賽在市場(chǎng)上的產(chǎn)品定位廣州奧德賽在市場(chǎng)上的產(chǎn)品定位選取中高檔商旅車定位選取中高檔商旅車定位q競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：廣州奧德賽優(yōu)勢(shì)突現(xiàn)于商旅特征：與別克gl8本身強(qiáng)調(diào)的豪華氣派、造型豐滿圓潤(rùn)、寬敞、敦實(shí)” 相比，奧德賽優(yōu)勢(shì)在于時(shí)尚優(yōu)雅、精致舒適、經(jīng)濟(jì)節(jié)油（企業(yè)比機(jī)關(guān)重視節(jié)能），正迎合商務(wù)人士需要。 2 2、廣州奧德賽的定位、廣州奧德賽的定位商商旅旅q消費(fèi)者需求方面，旅游功能的比例占了28%，不容忽視q產(chǎn)品性能上， mpv本身就具有多功能和休閑化的特點(diǎn)。q從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，旅行車的副定位可以為現(xiàn)在留有空間，為將來留有余地。廣州奧德賽定位中高檔商務(wù)車廣州奧德賽定位中

13、高檔商務(wù)車, ,在發(fā)展力在發(fā)展力( (符合市場(chǎng)發(fā)展符合市場(chǎng)發(fā)展););針對(duì)力針對(duì)力( (針對(duì)用戶需求針對(duì)用戶需求) )；競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力( (凸顯自身優(yōu)勢(shì)凸顯自身優(yōu)勢(shì)) )這三方面均成立，一箭三雕。這三方面均成立，一箭三雕。 mpv市場(chǎng)的現(xiàn)狀：實(shí)際購買者大部分是商務(wù)人士。從別克gl8的購買用戶資料分析得出：其購買決策人中，工作性質(zhì)40%是私營(yíng)企業(yè)，27%是國營(yíng)企業(yè)，20%是合資企業(yè)，只有13% 作為公務(wù)和其它。mpv市場(chǎng)的需求：中國企業(yè)數(shù)量已超過262萬家，且私營(yíng)企業(yè)每年有近30%的增長(zhǎng)。為可以一車多用的mpv帶來可觀的用戶群。大量更新?lián)Q代的面包車，也提供了潛力巨大的市場(chǎng)。三、上市策略1 1）上市

14、之前的情況）上市之前的情況從下圖可以看出：中間是“用戶需求線”，體現(xiàn)了用戶在選購mpv時(shí)，所考慮的因素。柱條越長(zhǎng)，代表優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。用戶需求線廣州奧德賽別克gl8企業(yè)形象品牌知名度品牌認(rèn)知安全性多功能外觀時(shí)尚性排量?jī)?nèi)部空間內(nèi)飾精致燃油經(jīng)濟(jì)性乘坐舒適環(huán)保停放方便價(jià)格合理操控方便從圖可以看出：在上市之前，廣州奧德賽在企業(yè)形象具有優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品本身的部分性能上具有優(yōu)勢(shì)，而在品牌知名度和認(rèn)知度上處于劣勢(shì)。1 1、上市目標(biāo)和任務(wù)、上市目標(biāo)和任務(wù)如上圖所示：綠色柱條是廣州奧德賽目前的情況，紅色柱條表示廣州奧德賽上市期間在消費(fèi)者心目中各方面要提升的目標(biāo)和任務(wù)?？梢姀V州奧德賽上市的成功程度取決于一是借助廣州本田的企

15、業(yè)形象優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮；二是迅速提高廣州奧德賽這一新品牌的知名度和認(rèn)知度；三是凸現(xiàn)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì) 。2 2）上市要達(dá)成的目標(biāo)和任務(wù)）上市要達(dá)成的目標(biāo)和任務(wù)用戶需求線廣州奧德賽別克gl8燃油經(jīng)濟(jì)性操控方便停放方便乘坐舒適內(nèi)飾精致外觀時(shí)尚品牌認(rèn)知品牌知名度企業(yè)形象品牌形象的推出對(duì)廣州奧德賽是必要的 廣州奧德賽上市是品牌形象和產(chǎn)品的一同上市。與別克不同，別克gl8上市僅僅是產(chǎn)品上市，仍然是使用別克的品牌，廣州奧德賽是廣州本田企業(yè)的一個(gè)新的品牌。所以廣州奧德賽是新品牌與新產(chǎn)品同步上市，上市主題需要品牌形象的推出。 另一方面，雖然odyssey是全球mpv銷量最好的，在國際上享有極高的聲譽(yù)，但是中國的消費(fèi)者尚

16、不是十分了解，因此也有必要進(jìn)行品牌形象的推廣和發(fā)揮。 企業(yè)形象的發(fā)揮對(duì)廣州奧德賽是重要的 廣州本田3年來創(chuàng)造了良好的企業(yè)形象，這是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。通過廣州雅閣，廣州本田的高品質(zhì)、高品位的形象與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)得到國人充分肯定，特別是得到消費(fèi)者普遍地認(rèn)可，這一資源也是眾多對(duì)手所不具備的。 因此在廣州本田推出的新品牌廣州奧德賽上市時(shí)，借用與發(fā)揮企業(yè)形象，這樣可以大大減少推廣費(fèi)用，提高推廣效果，事半功倍。 品牌形象的推出對(duì)消費(fèi)者是需要的 mpv不僅有輕型客車的實(shí)用和便利，更有轎車的舒適和體面。商務(wù)人士使用mpv需要體現(xiàn)自身的形象和事業(yè)的成功，是企業(yè)的一張大名片。 因此，廣州奧德賽要突出高品

17、位、高檔次的品牌形象，讓用戶在接送客人時(shí)有面子，在車內(nèi)交談?dòng)袣夥眨Ｔ诠居袑?shí)力，出去郊游有情調(diào)。廣州奧德賽的品牌形象是用戶所需要的，能夠切實(shí)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。2、形象（企業(yè)形象、形象（企業(yè)形象+品牌形象）是一張必打的牌品牌形象）是一張必打的牌 別克gl8上市時(shí)，中高檔mpv還是一片空白，沒有直接對(duì)手，所以是以轎車為假想對(duì)手。其也是采用類別差異化的策略，提出是“有空間就有可能”的上市主題（顯然不是以面包車和小客車為對(duì)手，因?yàn)楹笳叩目臻g更大），突出的是與轎車更大的空間這一差異和優(yōu)勢(shì)，所以別克gl8在上市打了空間牌。 但是廣州奧德賽上市，已經(jīng)面臨著直接有知名度的對(duì)手，故要突出與對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)并且讓用

18、戶認(rèn)知，才可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，因此，我們必須采用性能差異化的上市策略。 消費(fèi)者普遍認(rèn)可mpv作為商用車的優(yōu)點(diǎn)，但并不滿意別克gl8。 消費(fèi)者雖然認(rèn)為別克的優(yōu)點(diǎn)是規(guī)格大、空間大、氣派大，但別克又有缺點(diǎn)：內(nèi)內(nèi)飾欠佳、外外觀較差、開動(dòng)動(dòng)耗油、停停車難辦等。 廣州奧德賽的性能與別克相比，在三個(gè)方面具有差異化的優(yōu)勢(shì)：a外觀優(yōu)雅，流行時(shí)尚；b采用轎車式底盤和人性化內(nèi)飾設(shè)計(jì)，乘坐舒適；c多樣化的座椅組合方式，適用多變。差異化的性能推廣對(duì)廣州奧德賽是可行的。 差異化的產(chǎn)品性能推廣是廣州奧德賽上市必須的 差異化的產(chǎn)品性能推廣是廣州奧德賽所具備的 3、差異化的產(chǎn)品性能是應(yīng)該一同打出的牌、差異化的產(chǎn)品性能是應(yīng)該一同打

19、出的牌 4、廣州奧德賽上市推廣概念、廣州奧德賽上市推廣概念上市概念、產(chǎn)品概念、消費(fèi)概念-轎車化的商旅車轎車化的商旅車（化：演化、進(jìn)化）消費(fèi)需求自身演繹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)雅品味時(shí)尚化（年輕化）成熟、經(jīng)典乘坐舒適舒適性輕卡底盤使用便利靈活性固定空間企業(yè)形象（發(fā)揮）品牌形象（創(chuàng)立）優(yōu)勢(shì)的形象優(yōu)勢(shì)的形象優(yōu)勢(shì)的性能優(yōu)勢(shì)的性能上 市 目 標(biāo) 的 達(dá) 成上 市 目 標(biāo) 的 達(dá) 成性能的優(yōu)勢(shì)5、廣州奧德賽上市推廣策略圖、廣州奧德賽上市推廣策略圖形象的優(yōu)勢(shì)多種座椅組合方式，令乘坐更舒心，變化更靈活，使用更便利采用人性化設(shè)計(jì)和轎車式的底盤懸掛系統(tǒng)，內(nèi)觀和乘坐都舒適外 型 優(yōu)美 ， 檔次 高 ，有 品 位（ 迎 來送往時(shí)）

20、綜上所述，廣州奧德賽的上市推廣是要圍繞“轎車化的商旅車”這一概念，突顯廣州奧德賽宜商宜旅的特點(diǎn)，及在時(shí)尚化、舒適性和靈活性三方面的優(yōu)勢(shì)，讓廣大消費(fèi)者了解廣州奧德賽，認(rèn)同“轎車化的商旅車”。四、上市推廣1 1、優(yōu)勢(shì)的形象的推廣、優(yōu)勢(shì)的形象的推廣1 1）廣州本田企業(yè)形象的發(fā)揮）廣州本田企業(yè)形象的發(fā)揮每一步，都見證進(jìn)步與廣州本田“世界品質(zhì)，一脈相承”，廣州雅閣“演繹動(dòng)感，創(chuàng)引時(shí)尚”的宣傳口號(hào)形成系列性，發(fā)揮廣告推廣資源的承接性。體現(xiàn)廣州奧德賽所具備的氣質(zhì)優(yōu)雅，富有時(shí)代氣息的個(gè)性和特征。從潛在消費(fèi)者的角度出發(fā)，迎合其追求事業(yè)成功想法，突出高級(jí)商務(wù)mpv的定位。 成功動(dòng)力成功動(dòng)力 時(shí)代魅力時(shí)代魅力 a、

21、品牌廣告語2 2）廣州奧德賽品牌形象的創(chuàng)立）廣州奧德賽品牌形象的創(chuàng)立b、品牌規(guī)劃a)a)廣州奧德賽品牌個(gè)性廣州奧德賽品牌個(gè)性務(wù)實(shí)、進(jìn)取優(yōu)雅、有品位、有時(shí)代感 高品質(zhì)、具有良好聲譽(yù)的b)廣州奧德賽品牌廣州奧德賽品牌vi 標(biāo)準(zhǔn)字體（中英文）標(biāo)準(zhǔn)字體（中英文） 旗幟（刀旗、掛旗）旗幟（刀旗、掛旗） 車牌車牌 上市上市pop廣州奧德賽，轎車化的商旅車凸顯廣州奧德賽宜商宜旅的高級(jí)商旅車的定位，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行旗幟鮮明的告知。表明廣州奧德賽在具備mpv多功能特點(diǎn)的同時(shí)，更具有轎車乘坐舒適、外觀優(yōu)雅體面的優(yōu)勢(shì)。c、上市階段的形象化概念多種座椅組合方式，令乘坐更舒心，變化更靈活，使用更便利采用人性化設(shè)計(jì)和轎車式的

22、底盤懸掛系統(tǒng)，內(nèi)觀和乘坐都舒適外型優(yōu)美，檔次高，有品位（迎來送往時(shí)）2、優(yōu)勢(shì)的性能的推廣優(yōu)勢(shì)的性能的推廣1 1）上市的網(wǎng)絡(luò)推廣）上市的網(wǎng)絡(luò)推廣 在國內(nèi)最受歡迎的大型網(wǎng)站上投放形式多樣的網(wǎng)絡(luò)廣告，并整合廣州本田網(wǎng)站的資源，對(duì)廣州奧德賽的上市進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。2 2）產(chǎn)品樣本）產(chǎn)品樣本 設(shè)計(jì)、制作廣州奧德賽的產(chǎn)品樣本，通過廣州本田的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提供給潛在的購車用戶，讓其對(duì)廣州奧德賽有更全面的了解。3 3）試車報(bào)告試車報(bào)告 在廣州奧德賽上市前后，邀請(qǐng)國內(nèi)電視臺(tái)、專業(yè)雜志和報(bào)社的編輯、記者對(duì)廣州奧德賽進(jìn)行試車，并刊播試車報(bào)告，以便在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)保持社會(huì)各界對(duì)廣州奧德賽的關(guān)注3、行銷推廣行銷推廣電視中央

23、電視臺(tái)報(bào)紙廣州日?qǐng)?bào)雜志汽車雜志北京電視臺(tái)羊城晚報(bào)車王廣東有線電視臺(tái)南方都市報(bào)汽車與你上海衛(wèi)視解放日?qǐng)?bào)深圳汽車導(dǎo)報(bào)浙江有線電視臺(tái)北京青年報(bào)車迷擬邀請(qǐng)?jiān)囓嚨拿浇? 4）軟性新聞）軟性新聞 廣州奧德賽上市前后組織各大傳媒對(duì)廣州奧德賽的上市信息和性能進(jìn)行報(bào)道，提供各種新聞通稿，進(jìn)行信息的引導(dǎo)。5 5）下線儀式、上市儀式）下線儀式、上市儀式 通過舉辦下線儀式和上市儀式，邀請(qǐng)各大傳媒參加，以便使廣州奧德賽在短時(shí)間成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。6 6）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 利用廣州本田現(xiàn)有的廣州雅閣車主用戶名單，設(shè)計(jì)、制作專門的dm宣傳品郵寄，告知廣州奧德賽的上市信息和性能情況，有針對(duì)性的進(jìn)行推介，促進(jìn)銷售。q眾美

24、眾美現(xiàn)代城，我的溫情家園現(xiàn)代城，我的溫情家園 眾美眾美現(xiàn)代城廣告推廣的幾點(diǎn)思考現(xiàn)代城廣告推廣的幾點(diǎn)思考 http:/ q幾個(gè)問題：幾個(gè)問題：一、眾美房地產(chǎn)初次涉足房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，沒有自己的一、眾美房地產(chǎn)初次涉足房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，沒有自己的市場(chǎng)知名度；消費(fèi)者的認(rèn)知市場(chǎng)知名度；消費(fèi)者的認(rèn)知 度不高；度不高； 解決辦法：打造東南區(qū)經(jīng)典樓盤，塑造全新社區(qū)文化解決辦法：打造東南區(qū)經(jīng)典樓盤，塑造全新社區(qū)文化 q幾個(gè)問題：幾個(gè)問題：二、在現(xiàn)有的開發(fā)條件下，配套的不完善所帶來的困擾；二、在現(xiàn)有的開發(fā)條件下，配套的不完善所帶來的困擾；解決辦法：完善小區(qū)自身的景觀營(yíng)造，努力實(shí)現(xiàn)建筑與解決辦法：完善小區(qū)自身的景觀營(yíng)造

25、，努力實(shí)現(xiàn)建筑與居住的和諧；居住的和諧；q幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 東南區(qū)將成為石家莊新的城市副中心，東南區(qū)將成為石家莊新的城市副中心，生活休閑設(shè)施完善，極具生活氛圍；生活休閑設(shè)施完善，極具生活氛圍；q幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：國際級(jí)別的園林景觀營(yíng)造和建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)國際級(jí)別的園林景觀營(yíng)造和建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)q幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):極具現(xiàn)代氣息的建筑風(fēng)格極具現(xiàn)代氣息的建筑風(fēng)格q幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：幾個(gè)優(yōu)勢(shì)： 石家莊人的親水情結(jié)，南茵河滿足了消費(fèi)者這個(gè)愿望石家莊人的親水情結(jié)，南茵河滿足了消費(fèi)者這個(gè)愿望q關(guān)于目標(biāo)客戶關(guān)于目標(biāo)客戶周邊高校的教師群體周邊高校的教師群體 文化氣質(zhì)濃厚，具有較高的文化素質(zhì)，收入較高，文化文化氣質(zhì)濃厚，具有

26、較高的文化素質(zhì)，收入較高，文化人的個(gè)性決定了居住人的個(gè)性決定了居住 氛圍的人文特性；氛圍的人文特性；q關(guān)于目標(biāo)客戶群體：關(guān)于目標(biāo)客戶群體： 公務(wù)員公務(wù)員 具有較高的文化素質(zhì)，行事較為低調(diào)，但內(nèi)心渴望過上具有較高的文化素質(zhì)，行事較為低調(diào)，但內(nèi)心渴望過上舒適的生活，對(duì)環(huán)境的美觀性和居住的舒適性要求較舒適的生活，對(duì)環(huán)境的美觀性和居住的舒適性要求較高，重視對(duì)下一代的教育投資，希望有良好的教育環(huán)高，重視對(duì)下一代的教育投資，希望有良好的教育環(huán)境來滿足。境來滿足。q關(guān)于目標(biāo)客戶群體：關(guān)于目標(biāo)客戶群體： 鐵路職工鐵路職工 收入較高而且穩(wěn)定，收入較高而且穩(wěn)定， 容易接受新事物，容易接受新事物， 有充足的休閑娛樂

27、時(shí)間，有充足的休閑娛樂時(shí)間， 對(duì)現(xiàn)代生活充滿渴望對(duì)現(xiàn)代生活充滿渴望q關(guān)于目標(biāo)客戶群體：關(guān)于目標(biāo)客戶群體：地緣性客戶地緣性客戶 現(xiàn)有的居住環(huán)境已經(jīng)不能滿足他們的需求，改善居住條現(xiàn)有的居住環(huán)境已經(jīng)不能滿足他們的需求，改善居住條件的想法非常強(qiáng)烈件的想法非常強(qiáng)烈q眾美眾美.現(xiàn)代城項(xiàng)目概況現(xiàn)代城項(xiàng)目概況1600畝超大型現(xiàn)代生活社區(qū)畝超大型現(xiàn)代生活社區(qū) 41的高綠化率，讓您盡情呼吸自然的高綠化率，讓您盡情呼吸自然 2.2的容積率，更多休閑空間，更多生活色彩的容積率，更多休閑空間，更多生活色彩 充滿動(dòng)感、現(xiàn)代氣息的建筑，使現(xiàn)代的時(shí)充滿動(dòng)感、現(xiàn)代氣息的建筑，使現(xiàn)代的時(shí) 尚品味溶入生活的每個(gè)瞬間尚品味溶入生活的

28、每個(gè)瞬間 q項(xiàng)目概括項(xiàng)目概括高尚健康社區(qū)高尚健康社區(qū) 健康的居住環(huán)境成為人們?cè)u(píng)判生活品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，眾美健康的居住環(huán)境成為人們?cè)u(píng)判生活品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，眾美.現(xiàn)代城現(xiàn)代城的建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)居住文化的重視，滿的建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)居住文化的重視，滿足了消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代高尚生活的需求足了消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代高尚生活的需求q我們的目的：我們的目的： 充分挖掘眾美充分挖掘眾美.現(xiàn)代城獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代城獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)， 使之成為石家莊的經(jīng)典使之成為石家莊的經(jīng)典q項(xiàng)目的核心定位項(xiàng)目的核心定位具有濃郁現(xiàn)代風(fēng)格的高尚人文生活區(qū)具有濃郁現(xiàn)代風(fēng)格的高尚人文生活區(qū)q眾美眾美.現(xiàn)代城的特色現(xiàn)代城的特

29、色 當(dāng)市場(chǎng)充斥著各種流派的風(fēng)格，消費(fèi)者面對(duì)眾多的樓盤可以選擇的時(shí)候，當(dāng)市場(chǎng)充斥著各種流派的風(fēng)格，消費(fèi)者面對(duì)眾多的樓盤可以選擇的時(shí)候，樓盤的質(zhì)素成了評(píng)判的重要標(biāo)準(zhǔn)，眾美現(xiàn)代城：樓盤的質(zhì)素成了評(píng)判的重要標(biāo)準(zhǔn)，眾美現(xiàn)代城： 清新、典雅、明快、開放的現(xiàn)代建筑風(fēng)格清新、典雅、明快、開放的現(xiàn)代建筑風(fēng)格 人性化的居室設(shè)計(jì)人性化的居室設(shè)計(jì) 滿足人們健康休閑生活的園林景觀營(yíng)造滿足人們健康休閑生活的園林景觀營(yíng)造 廣告的傳播任務(wù)廣告的傳播任務(wù)http:/ q傳播目標(biāo)：傳播目標(biāo)： 讓眾美讓眾美.現(xiàn)代城在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中煥發(fā)自己獨(dú)有的個(gè)現(xiàn)代城在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中煥發(fā)自己獨(dú)有的個(gè)性，創(chuàng)造市場(chǎng)的亮點(diǎn)；性，創(chuàng)造市場(chǎng)的亮點(diǎn)； 為

30、石家莊的消費(fèi)者描述一種全新的生活方式；為石家莊的消費(fèi)者描述一種全新的生活方式； 打造眾美打造眾美.現(xiàn)代城的項(xiàng)目品牌；現(xiàn)代城的項(xiàng)目品牌； 塑造眾美房地產(chǎn)的企業(yè)品牌；塑造眾美房地產(chǎn)的企業(yè)品牌；q廣告?zhèn)鞑サ暮诵膬?nèi)容廣告?zhèn)鞑サ暮诵膬?nèi)容 現(xiàn)代風(fēng)格的高尚人文社區(qū)現(xiàn)代風(fēng)格的高尚人文社區(qū) 健康休閑生活社區(qū)健康休閑生活社區(qū)q廣告語廣告語 時(shí)尚，一種對(duì)生活的態(tài)度，一種對(duì)生活品質(zhì)的要求時(shí)尚，一種對(duì)生活的態(tài)度，一種對(duì)生活品質(zhì)的要求 能充分體現(xiàn)出現(xiàn)代的生活品質(zhì)，時(shí)尚，是對(duì)生活的最好的詮釋能充分體現(xiàn)出現(xiàn)代的生活品質(zhì)，時(shí)尚，是對(duì)生活的最好的詮釋q廣告語廣告語流動(dòng)的建筑，流動(dòng)的風(fēng)情流動(dòng)的建筑，流動(dòng)的風(fēng)情 清新流暢的建筑立面，

31、清新流暢的建筑立面， 訴說著一種柔柔的風(fēng)情，訴說著一種柔柔的風(fēng)情， 帶給人們無限的遐思帶給人們無限的遐思 q廣告語廣告語 我拿什么奉獻(xiàn)給你，我的愛人？我拿什么奉獻(xiàn)給你，我的愛人？當(dāng)夢(mèng)想與生活一起隨著清風(fēng)起舞的時(shí)候，我能給的，當(dāng)夢(mèng)想與生活一起隨著清風(fēng)起舞的時(shí)候，我能給的，就是這里就是這里q各階段的傳播任務(wù)：各階段的傳播任務(wù)： 醞釀期：醞釀期：精益求精、厲兵秣馬精益求精、厲兵秣馬http:/ 從工地形象認(rèn)知物業(yè)形象從工地形象認(rèn)知物業(yè)形象通過圍墻、營(yíng)銷中心的包裝、戶外廣告?zhèn)鬟f項(xiàng)目形象通過圍墻、營(yíng)銷中心的包裝、戶外廣告?zhèn)鬟f項(xiàng)目形象q各階段的傳播任務(wù)：各階段的傳播任務(wù)： 內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)部認(rèn)購期 循循善誘，

32、制造熱點(diǎn)循循善誘，制造熱點(diǎn) 全面介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)全面介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)報(bào)紙、折頁、路牌等報(bào)紙、折頁、路牌等q各階段的傳播任務(wù)各階段的傳播任務(wù)強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期貨真價(jià)實(shí)、物超所值貨真價(jià)實(shí)、物超所值圍繞系列主題展開廣告攻勢(shì)圍繞系列主題展開廣告攻勢(shì)報(bào)紙、展會(huì)、促銷活動(dòng)報(bào)紙、展會(huì)、促銷活動(dòng)q各階段的傳播任務(wù)：各階段的傳播任務(wù)：持續(xù)期持續(xù)期營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)多元化的廣告訴求、促銷、攻關(guān)活動(dòng)多元化的廣告訴求、促銷、攻關(guān)活動(dòng)經(jīng)典建筑展覽、攝影沙龍、音樂沙龍、專業(yè)研討會(huì)等經(jīng)典建筑展覽、攝影沙龍、音樂沙龍、專業(yè)研討會(huì)等真誠希望合作愉快！http:/ 謝謝 ！q眾美眾美現(xiàn)代城，我的溫情家園現(xiàn)代城，我的溫情家園 眾美眾美現(xiàn)代城廣告推

33、廣的幾點(diǎn)思考現(xiàn)代城廣告推廣的幾點(diǎn)思考 http:/ q幾個(gè)問題：幾個(gè)問題：一、眾美房地產(chǎn)初次涉足房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，沒有自己的一、眾美房地產(chǎn)初次涉足房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，沒有自己的市場(chǎng)知名度；消費(fèi)者的認(rèn)知市場(chǎng)知名度；消費(fèi)者的認(rèn)知 度不高；度不高； 解決辦法：打造東南區(qū)經(jīng)典樓盤，塑造全新社區(qū)文化解決辦法：打造東南區(qū)經(jīng)典樓盤，塑造全新社區(qū)文化 q幾個(gè)問題：幾個(gè)問題：二、在現(xiàn)有的開發(fā)條件下，配套的不完善所帶來的困擾；二、在現(xiàn)有的開發(fā)條件下，配套的不完善所帶來的困擾；解決辦法：完善小區(qū)自身的景觀營(yíng)造，努力實(shí)現(xiàn)建筑與解決辦法：完善小區(qū)自身的景觀營(yíng)造，努力實(shí)現(xiàn)建筑與居住的和諧；居住的和諧；q幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 東

34、南區(qū)將成為石家莊新的城市副中心，東南區(qū)將成為石家莊新的城市副中心，生活休閑設(shè)施完善，極具生活氛圍；生活休閑設(shè)施完善，極具生活氛圍；q幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：國際級(jí)別的園林景觀營(yíng)造和建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)國際級(jí)別的園林景觀營(yíng)造和建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)q幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):極具現(xiàn)代氣息的建筑風(fēng)格極具現(xiàn)代氣息的建筑風(fēng)格q幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：幾個(gè)優(yōu)勢(shì)： 石家莊人的親水情結(jié)，南茵河滿足了消費(fèi)者這個(gè)愿望石家莊人的親水情結(jié)，南茵河滿足了消費(fèi)者這個(gè)愿望q關(guān)于目標(biāo)客戶關(guān)于目標(biāo)客戶周邊高校的教師群體周邊高校的教師群體 文化氣質(zhì)濃厚，具有較高的文化素質(zhì)，收入較高，文化文化氣質(zhì)濃厚，具有較高的文化素質(zhì)，收入較高，文化人的個(gè)性決定了居住人的個(gè)性決定了居住

35、 氛圍的人文特性；氛圍的人文特性；q關(guān)于目標(biāo)客戶群體：關(guān)于目標(biāo)客戶群體： 公務(wù)員公務(wù)員 具有較高的文化素質(zhì)，行事較為低調(diào)，但內(nèi)心渴望過上具有較高的文化素質(zhì)，行事較為低調(diào)，但內(nèi)心渴望過上舒適的生活，對(duì)環(huán)境的美觀性和居住的舒適性要求較舒適的生活，對(duì)環(huán)境的美觀性和居住的舒適性要求較高，重視對(duì)下一代的教育投資，希望有良好的教育環(huán)高，重視對(duì)下一代的教育投資，希望有良好的教育環(huán)境來滿足。境來滿足。q關(guān)于目標(biāo)客戶群體：關(guān)于目標(biāo)客戶群體： 鐵路職工鐵路職工 收入較高而且穩(wěn)定，收入較高而且穩(wěn)定， 容易接受新事物，容易接受新事物， 有充足的休閑娛樂時(shí)間，有充足的休閑娛樂時(shí)間， 對(duì)現(xiàn)代生活充滿渴望對(duì)現(xiàn)代生活充滿渴望

36、q關(guān)于目標(biāo)客戶群體：關(guān)于目標(biāo)客戶群體：地緣性客戶地緣性客戶 現(xiàn)有的居住環(huán)境已經(jīng)不能滿足他們的需求，改善居住條現(xiàn)有的居住環(huán)境已經(jīng)不能滿足他們的需求，改善居住條件的想法非常強(qiáng)烈件的想法非常強(qiáng)烈q眾美眾美.現(xiàn)代城項(xiàng)目概況現(xiàn)代城項(xiàng)目概況1600畝超大型現(xiàn)代生活社區(qū)畝超大型現(xiàn)代生活社區(qū) 41的高綠化率，讓您盡情呼吸自然的高綠化率，讓您盡情呼吸自然 2.2的容積率，更多休閑空間，更多生活色彩的容積率，更多休閑空間，更多生活色彩 充滿動(dòng)感、現(xiàn)代氣息的建筑，使現(xiàn)代的時(shí)充滿動(dòng)感、現(xiàn)代氣息的建筑，使現(xiàn)代的時(shí) 尚品味溶入生活的每個(gè)瞬間尚品味溶入生活的每個(gè)瞬間 q項(xiàng)目概括項(xiàng)目概括高尚健康社區(qū)高尚健康社區(qū) 健康的居住環(huán)境成為人們?cè)u(píng)判生活品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，眾美健康的居住環(huán)境成為人們?cè)u(píng)判生活品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，眾美.現(xiàn)代城現(xiàn)代城的建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)居住文化的重視，滿的建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)居住文化的重視，滿足了消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代高尚生活的需求足了消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代高尚生活的需求q我們的目的：我們的目的： 充分挖掘眾美充分挖掘眾美.現(xiàn)代城獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代城獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)， 使之成為石家莊的經(jīng)典使之成為石家莊的經(jīng)典q項(xiàng)目的核