搜索引擎優(yōu)化金融行業(yè)營銷案例

1、金融行業(yè)金融行業(yè)Z公司公司SEM成功案例成功案例某金融行業(yè)Z公司-現(xiàn)狀1、Z公司是國內(nèi)一家外商獨資擔(dān)保企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)擔(dān)保、與房地公司是國內(nèi)一家外商獨資擔(dān)保企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)擔(dān)保、與房地產(chǎn)擔(dān)保相關(guān)的交易保證服務(wù)、貸款等金融服務(wù)及相關(guān)咨詢服務(wù)。產(chǎn)擔(dān)保相關(guān)的交易保證服務(wù)、貸款等金融服務(wù)及相關(guān)咨詢服務(wù)。2、Z公司公司SEM投放量每年投放量每年RMB150萬左右，配備專業(yè)萬左右，配備專業(yè)SEM咨詢師咨詢師1名。名。Z公司公司 遇到以下問題：遇到以下問題：p 搜索引擎營銷效果遇到天花板p 金融行業(yè)SEM競爭日趨激烈，關(guān)鍵詞價格持續(xù)升高，Z公司平均CPC達(dá)到10元以上p Z公司的每日預(yù)算不夠花，

2、而且CPA持續(xù)升高p Z公司專業(yè)咨詢師覺得壓力很大 因為Z公司有房貸貸款相關(guān)業(yè)務(wù)，跟國家政策相關(guān)性較大 咨詢師掌握的各種方法均已經(jīng)試了，效果不明顯 一些產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞競價越來越高，到底是否購買難做取舍，買的話花費很高，轉(zhuǎn)化率不大；不買的話流量一下子就降下來了 進(jìn)一步投放計劃不知如何推進(jìn)3p 預(yù)算沒有精細(xì)安排p 有專門的SEM優(yōu)化，但由于人工限制，遇到瓶頸p 過于關(guān)注ROI，束縛了優(yōu)化方向p 關(guān)鍵詞量少，熱門詞多；p 長尾詞有一定的數(shù)量，但搜索量太小p 沒有按照地區(qū)去定制化推廣p 沒有覆蓋整個購買周期Z公司SEM推廣診斷廣告管理廣告管理AD Management關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞Keywords效果監(jiān)

3、控效果監(jiān)控Analytics其他其他Othersp 監(jiān)控了客戶瀏覽網(wǎng)站的情況p 監(jiān)控了每個關(guān)鍵詞帶來的有效咨詢條數(shù)，但定義有效咨詢的標(biāo)準(zhǔn)太隨意p 網(wǎng)站SEO效果不錯，而且每個產(chǎn)品都有獨立頁面p 廣告文案的描述比實際產(chǎn)品有點過于夸大，造成點擊量大，但轉(zhuǎn)化率不高搜索引擎營銷現(xiàn)狀分析o 百度n關(guān)鍵詞數(shù)量少，而且產(chǎn)生點擊的關(guān)鍵詞每天僅有260個左右，導(dǎo)致廣告覆蓋有限n花費最高的10%的詞占用了95%以上的預(yù)算，這樣的賬戶結(jié)構(gòu)會陷入激勵的競爭中，有較大優(yōu)化空間n每次點擊價格偏高，個別詞cpc大于5元n百度廣告的投資回報率相對谷歌要好o 谷歌n產(chǎn)生點擊的關(guān)鍵詞只有100多個，有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞占接近400個，

4、而且進(jìn)行了內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)投放n根據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行了分組，可以對分組進(jìn)行針對性的廣告文案和到達(dá)頁面的優(yōu)化n谷歌效果不如百度，可能與推廣的網(wǎng)站不同有關(guān)，經(jīng)過其他方面的優(yōu)化一定會有大幅提升Z公司所在行業(yè)分析購房貸款目的最多p銀行貸款目的中購房貸款購房貸款目的占到了54.86%54.86%；p網(wǎng)民對貸款的關(guān)注度首先關(guān)注公積金，其次就是貸款通用詞；貸款通用詞；p根據(jù)百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)對于季節(jié)性、節(jié)日、房地產(chǎn)政策變動季節(jié)性、節(jié)日、房地產(chǎn)政策變動非常活躍和敏感pZ公司網(wǎng)民主要分布在華北，達(dá)到66%；p其次是來自華東的上海，占到28%；p華南的深圳和廣州也應(yīng)該逐步注意。Z公司推廣地域分析-集中在京滬津地區(qū)集中在京滬津地區(qū)p

5、成單數(shù)、 CPA 、ROI：周五最好、周三最差p花費：周一、周六、周日日可能不夠，已達(dá)上限每周推廣狀況分析周一、周五好、周中差周一、周五好、周中差分析分析By CubeAnalytics平均星期Z公司產(chǎn)品推廣狀況分析按揭貸款好，抵押消費貸款差p總體推廣盈利盈利3倍倍 p抵押貸款是Z公司的主要產(chǎn)品，但投資回報率最差，是重點優(yōu)化對象p按揭貸款最賺錢，應(yīng)該是推廣的重中之重，確保該產(chǎn)品群的花費Z公司解決方案 我們倡導(dǎo)我們倡導(dǎo)“自動系統(tǒng)自動系統(tǒng)+ +人工智能人工智能+ +咨詢師咨詢師”整合式整合式SEMSEM管理管理外：外：Z公司消費者各購買周期搜索行為分析公司消費者各購買周期搜索行為分析制定詳細(xì)制定詳

6、細(xì)SEM優(yōu)化計劃（目標(biāo)、預(yù)算、日程）優(yōu)化計劃（目標(biāo)、預(yù)算、日程）內(nèi)：產(chǎn)品利潤和推廣成本分析內(nèi)：產(chǎn)品利潤和推廣成本分析導(dǎo)入導(dǎo)入Z公司關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行智能拓詞公司關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行智能拓詞定義優(yōu)化規(guī)則，啟動定義優(yōu)化規(guī)則，啟動Cubid自動優(yōu)化系統(tǒng)自動優(yōu)化系統(tǒng)資深咨詢師資深咨詢師CubeSearch智能平臺智能平臺通過通過CubeAnalytics進(jìn)行全面診斷進(jìn)行全面診斷定期報表定期報表網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、廣告文案、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、廣告文案、 Call to Action優(yōu)化策略優(yōu)化策略1、優(yōu)化效果2、自動化智能平臺帶來的價值：更高的自動化智能平臺帶來的價值：更高的ROI幫助管理海量關(guān)鍵詞，智能拓詞，讓關(guān)鍵詞健康的新陳代謝自動競價優(yōu)化，讓SEM效果突破人工優(yōu)化瓶頸讓SEM優(yōu)化人員從繁重的廣告管理解脫出來，花