成功女性管理者的成長經(jīng)歷真水無香最新

1、爬山的女人(1)龍麗琴貴州省畢節(jié)地區(qū)煙草專賣局（分公司）局長（總經(jīng)理、黨委書記）貴州畢節(jié)，在很多人心目中是個陌生的地方。它位于貴州省西部、川滇黔三省交界處，北與四川瀘州接壤，西與云南昭通、曲靖毗鄰，東與貴陽、遵義連接，南與安順、六盤水相 連，地處西南腹地，是北通四川、重慶，南接云南的重要門戶，屬于西南地區(qū)最近出海通道的開發(fā)地帶。這里是富饒的山水相連，造就了“洞奇、石美、山雄、崖險、水秀、花艷、珍禽多”的天然美景。這里又是貧窮的。然而，上天有好生之德，將一個“神秘之物”賜予了這里的百姓，使其得以造福一方這就是煙草。如今，執(zhí)掌這一“神秘之物”、掌握這一“財富之源”的是一位生于斯、長于斯的女性。她，

2、就是貴州省畢節(jié)地區(qū)煙草專賣局（分公司）局長（經(jīng)理）龍麗琴。有恒心的“黃毛丫頭”【鏡頭一】 空蕩蕩的大殿廢墟上，一個身材矮小、滿頭黃毛的小姑娘在烈日的照射下，吃力地敲打著一塊塊墻磚，汗水默默地在她的臉頰上流淌。這是剛剛高中畢業(yè)的龍麗琴在幫父親的一位朋友打工。干了兩個月，只賺了20 塊錢，這件事對小小年紀(jì)就有些孤傲的龍麗琴著實是一個沉重的打擊。工作的辛苦不是最重要的，微薄的回報也不是最重要的，關(guān)鍵是它描摹的只是一個模模糊糊的未來。一個人的生活就是這樣嗎？這將是自己的一輩子嗎？原本只喜歡玩不喜歡讀書，甚至對自己的生活有些無所謂的龍麗琴，突然清醒了。這一年是恢復(fù)高考的第三年，雖然龍麗琴還不知道什么“知

3、識改變命運”的說法，但她已經(jīng)感覺到，也許只有讀書才會讓自己的明天更好一點兒。龍麗琴的家里有五個姐妹，人稱“五朵金花”。雖然自己是老二，但是她的自我感覺卻非常差，覺得自己個子最矮，長得最不漂亮，所以出于要比姐妹們強的想法，她橫生了些霸道。結(jié)果，她在家庭中越來越受孤立，別人兩個兩個挨著睡，她只能自己一個人睡。母親說她脾氣怪，頭發(fā)比一般人黃，性子倔強，分明就是個“骨人”。而她的這股倔勁兒，后來卻是用到了正處。龍麗琴開始了艱難的復(fù)習(xí)。家里閣樓上所有玩的東西都被她收掉了，憑著一股“做事就要用心，不達(dá)目的不罷休”的勁頭，第一年她就考上了畢節(jié)地區(qū)師專。但是龍麗琴不想去，因為她覺得自己不適合教書。第二年再考，

4、還是躲不開教書，她又放棄了。其實，這其中還有一個最重要的原因，那就是龍麗琴對和人打交道的事沒興趣，她更愿意選擇和大自然的“親密”接觸。結(jié)果到了 1982 年，成績夠省外一般大學(xué)的龍麗琴，不想離家太遠(yuǎn)，加之當(dāng)年轟動一時的電影玉色蝴蝶的影響，她選擇了貴陽農(nóng)學(xué)院植保系。由于耽誤了兩年，到了大學(xué)后，龍麗琴當(dāng)仁不讓地成了“大師姐”，而且既當(dāng)班長又當(dāng)書記。以前在家里的那套做法統(tǒng)統(tǒng)派不上用場了，現(xiàn)實強迫她學(xué)會了容人、讓人，逼著她以身作則。她懂得了認(rèn)可意見是可供選擇、借鑒的一種方案，懂得了要從正反兩方面看問題，而這些在無形之中，為她今后領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊在社會交往、組織能力方面，做好了充分的準(zhǔn)備。畢業(yè)時，因為家里沒什么

5、關(guān)系，龍麗琴只有“聽天由命”，學(xué)校把這個“人才”推薦到了畢節(jié)地區(qū)煙草專賣局。當(dāng)時正是國家煙草專賣制度實施初期，煙草機構(gòu)“上劃下伸”，開始實行煙草產(chǎn)購銷“一條龍”管理。那時，去機關(guān)還是很多人的首選，而煙草專賣也并不像今天這樣熱門，甚至有些“屈就”。但龍麗琴很快把心態(tài)調(diào)整過來，全身心地投入到煙草事業(yè)中，而這一干就是 20 年。一參加工作，單位就把她派到了公司下屬的煙草站試驗田“蹲點”，從育種開始，全面掌握烤煙生長發(fā)育的全過程，探索烤煙技術(shù)管理規(guī)程，并提出全區(qū)烤煙生產(chǎn)技術(shù)方案?；叵肫饋?，龍麗琴覺得雖然艱苦，但也是人生中一段相當(dāng)快樂的日子，而且為未來的發(fā)展打下了深厚的基礎(chǔ)。親眼見過煙地的人都會被它所吸

6、引：整齊、高矮一致的綠色，像芭蕉葉一樣一米多長的大葉子；煙葉在風(fēng)中擺動，可以聞到淡淡的、飄逸的清香；晚上，葉子會像萵苣菜一樣收攏起來，半夜時還能聽到煙葉“嚓嚓”生長的聲音；收獲下來的煙葉經(jīng)過晾房、烘烤處理，變成誘人的金黃色，所以又稱“黃金葉”，而它也是像黃金一樣的財富之物。工作一段時間后，龍麗琴接連參與了“中美合作烤煙試驗點”和“全國煙草布局區(qū)劃” 兩個重要項目，不僅獲了獎，而且得到了晉升的機會?！安粣厶嵋?、安排就干活”的她，畢業(yè)三年內(nèi)就完成了從普通一兵向領(lǐng)導(dǎo)干部的轉(zhuǎn)變?！霸评飦恚F里去”的銷售高手【鏡頭二】 在畢節(jié)崎嶇的山路上，一個挺著大肚子的孕婦雖然有些吃力，但依然穩(wěn)健地行走著，那臉上分

7、明掛著一分笑意。夕陽的余暉撒落在她身上，和綿延的大山一起，構(gòu)成了一幅生動的剪影。作為畢節(jié)縣煙草專賣公司的副經(jīng)理，龍麗琴即使懷孕了也堅持天天下鄉(xiāng)，搞科技推廣。她說，現(xiàn)在嗓音聽起來有些沙啞，那是經(jīng)常面對上千農(nóng)民喊著講話留下的后遺癥。不想當(dāng)老師的她，還是以這樣的方式體驗了一把?，F(xiàn)在，她的兒子特別喜歡車，也要得益于那時的“胎教”。就在還有一個月就要生產(chǎn)時，龍麗琴還坐著車在外面跑來跑去，不但不覺得辛苦，反而覺得充實、快樂。這種“精力旺盛”的表現(xiàn)，這么多年來，就算是一般的男同志也拼不過她。不過，也多虧了她這份精氣神，才有了以后的力挽狂瀾。1996 年，貴州煙草系統(tǒng)成立了貴州馳宇煙草集團(tuán)有限責(zé)任公司，將全區(qū)

8、煙草工商企業(yè)進(jìn)行集中管理。由于定位不準(zhǔn)確，忽視了煙草市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，盲目追求數(shù)量規(guī)模的擴(kuò)張，1997 年煙草嚴(yán)重超種超收，給畢節(jié)煙草業(yè)帶來了重創(chuàng)。貨款無法收回，煙葉積壓，銀行貸款居高不下，欠農(nóng)民白條，欠稅收，欠職工工資，企業(yè)虧損嚴(yán)重，舉步維艱。在沒有任何思想準(zhǔn)備的情況下，龍麗琴被派到畢節(jié)地區(qū)煙草專賣公司任副經(jīng)理。擺在她面前最大的困難，就是庫存商品無法賣掉。當(dāng)時，畢節(jié)煙葉庫存量高達(dá) 150 萬擔(dān)，折合成本達(dá) 12 億元，這些陳年的陳煙，多數(shù)已無使用價值。堆積如山的煙葉發(fā)出陣陣刺鼻的嗆味，龍麗琴心急如焚。不僅如此，當(dāng)時的銷售市場也是一片混亂。交易雙方都沒有信譽可言，省內(nèi)外卷煙企業(yè)長期拖欠煙葉貨款，

9、金額也達(dá) 18 億元。雖然煙草業(yè)對外是處于壟斷狀態(tài)，但是內(nèi)部的競爭卻相當(dāng)殘酷。龍麗琴被逼到了“生存還是毀滅”的邊緣，眼前如同是萬丈深淵，走錯一步就可能萬劫不復(fù)。接手以后，龍麗琴提出了“以煙葉銷售為龍頭，以市場需求為導(dǎo)向，組織煙葉生產(chǎn)”的思路，并認(rèn)真予以實施。她組織人員對庫存煙葉進(jìn)行盤點，摸清家底。凡是沒有使用價值的煙葉，請專家進(jìn)行鑒定，公開銷毀，并請當(dāng)?shù)卣⒇斦?、銀行、技術(shù)監(jiān)督等部門進(jìn)行監(jiān)銷。同時，她還組織種煙農(nóng)戶觀看銷煙現(xiàn)場，培育農(nóng)民的市場意識、質(zhì)量意識，也向卷煙企業(yè)傳達(dá)了一個重要的信息利用準(zhǔn)基地的方式與卷煙工業(yè)企業(yè)合作，懇求卷煙工業(yè)企業(yè)試用準(zhǔn)基地的煙葉，用質(zhì)量、服務(wù)和真誠打動用戶。在市場沒有打開誠信度、美譽度的時候，龍麗琴親自去跑煙廠，甚至和煙廠的業(yè)務(wù)員同桌吃飯，這種情景在國有企業(yè)是不太容易見到的。業(yè)務(wù)員沒有想到是和領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯，都有些不好意思，佩服之余，誠信感油然而生。就這樣，龍麗琴一次次帶上樣品到卷煙廠推介，與中高層管理人員、技術(shù)人員保持溝通，第一年不行第二年去，第二年不行第三年再去。有一次，僅用一周的時間，她就走訪了南到海南、北到河北的所有用戶。因為趕時間每次都是乘飛機，所以同事們說她是“云里來，霧里去”。通過持之以恒、堅持不懈的努力，企業(yè)終于成功地開發(fā)了上海市場、江蘇市場以及省內(nèi)市場，重新樹