買賣合同中的價格條款ppt

1、l固定作價固定作價l暫不固定價格暫不固定價格l暫定價格暫定價格(作價時間、標(biāo)作價時間、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn))l滑動價格滑動價格l盡量使用可自由兌換貨幣盡量使用可自由兌換貨幣l出口爭取出口爭取“硬幣硬幣”，進(jìn)口用，進(jìn)口用“軟幣軟幣”l不得已采用對我方不利貨幣時：不得已采用對我方不利貨幣時：l適當(dāng)提高出口價格或降低進(jìn)口價格適當(dāng)提高出口價格或降低進(jìn)口價格l爭取訂立外匯保值條款爭取訂立外匯保值條款l單價包括：單價包括：l計量單位計量單位l單位價格金額單位價格金額l計價貨幣計價貨幣l貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語例：例：usd 200/doz cif londonl出口報價核算要點(diǎn)出口報價核算要點(diǎn)l三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算三種貿(mào)

2、易術(shù)語的對外報價核算l還價核算還價核算l出口換匯成本和出口盈虧額出口換匯成本和出口盈虧額報價報價=成本成本+費(fèi)用費(fèi)用+利潤利潤例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本117元元（含（含17%的增殖稅），退稅率為的增殖稅），退稅率為8%，則每套，則每套陶瓷茶杯的實(shí)際成本是？陶瓷茶杯的實(shí)際成本是？1、外貿(mào)公司采購時，售貨企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）的、外貿(mào)公司采購時，售貨企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）的會計記錄：會計記錄：借：銀行存款借：銀行存款 117 貸：貸： 主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)收入 100 應(yīng)交稅金應(yīng)交稅金應(yīng)交增殖稅應(yīng)交增殖稅 17 其中：應(yīng)交增殖稅其中：應(yīng)交增殖稅=100*17%=

3、17借：主營業(yè)務(wù)成本借：主營業(yè)務(wù)成本 90 貸：庫存商品貸：庫存商品 90實(shí)際成本實(shí)際成本=采購成本采購成本-退稅金額退稅金額 =采購成本采購成本-采購成本采購成本/（1+增殖稅率）增殖稅率）*退稅率退稅率= 117-117/（1+17%）*8%=109元元/套套開票日期：年月日購貨名稱單位地址、電話第規(guī)格型號 計量單位數(shù)量單價二萬 千 百 十 元 角 分萬 千 百 十 元 角 分 聯(lián)：發(fā) 購票 貨聯(lián) 方 記 帳銷貨名稱 憑單位地址、電話 證收款人：復(fù)核：31009611413100961141發(fā) 票 聯(lián)發(fā) 票 聯(lián)no.no.銷貨單位（章）：開票人：稅務(wù)登記號開戶銀行及帳號稅 額價 稅 合 計

4、 拾 萬 仟 佰 拾 元 角 分 rmb 備 注金 額稅率（ % ）上 海 增 值 稅 專 用 發(fā) 票上 海 增 值 稅 專 用 發(fā) 票合 計稅務(wù)登記號開戶銀行及帳號貨物或應(yīng)稅勞務(wù)名稱1、運(yùn)費(fèi)核算、運(yùn)費(fèi)核算班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)和集裝箱運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)和集裝箱運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)2、保險費(fèi)核算、保險費(fèi)核算保險費(fèi)保險費(fèi)=保險金額保險金額*保險費(fèi)率保險費(fèi)率 =cif（cip）價價*（1+投保加成率）投保加成率）*保險費(fèi)率保險費(fèi)率 l（1）傭金和折扣的表示方法）傭金和折扣的表示方法lusd 200 per m/t cifc2 new yorklusd 200 per m/t fob shanghai less 2%

5、discountlusd 200 per m/t cfr ningbo netl例：在洽商時，我方報價例：在洽商時，我方報價10000美元，對美元，對方要求方要求3%傭金，則我方的含傭價應(yīng)該是？傭金，則我方的含傭價應(yīng)該是？l傭金傭金=含傭價含傭價*傭金率傭金率l凈價凈價=含傭價含傭價*（1-傭金率）傭金率） l含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率） =10000/（1-3%）=10309.3notice：傭金計算的基礎(chǔ)一般是商業(yè)發(fā)票金額傭金計算的基礎(chǔ)一般是商業(yè)發(fā)票金額折扣額折扣額=原價原價*折扣率折扣率 賣方實(shí)際凈收入賣方實(shí)際凈收入=原價原價-折扣額折扣額包裝費(fèi)包裝費(fèi) 倉儲費(fèi)倉儲費(fèi) 國

6、內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) 港港區(qū)港雜區(qū)港雜費(fèi)費(fèi) 商檢報關(guān)商檢報關(guān)費(fèi)費(fèi) 捐稅捐稅 墊款利息墊款利息 銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用 其他費(fèi)用其他費(fèi)用l某公司出口某產(chǎn)品的出口總成本為人民幣某公司出口某產(chǎn)品的出口總成本為人民幣180元，利潤率為元，利潤率為15%，計算報價和利潤額。，計算報價和利潤額。(1）以）以出口總成本出口總成本為依據(jù)：為依據(jù)： 利潤額利潤額=180*15%=27 報價報價=180+27=207（2）以）以報價報價為依據(jù)為依據(jù)(實(shí)踐中常用實(shí)踐中常用)： 利潤額利潤額=報價報價*15% =180/（1-15%） *15% =31.77l例：美元匯率為買入價例：美元匯率為買入價1美元美

7、元=8.27元，賣出價元，賣出價1美元美元=8.29元。出口一批玩具，價值人民幣元。出口一批玩具，價值人民幣40000元，客戶要求美元報價，則應(yīng)報？元，客戶要求美元報價，則應(yīng)報？40000/8.27=4836美元美元某公司進(jìn)口一批價值某公司進(jìn)口一批價值4836美元玩具，那么向銀行美元玩具，那么向銀行購買外匯時應(yīng)支付人民幣？購買外匯時應(yīng)支付人民幣？4836*8.29=40119元元 結(jié)論：出口用買入價，進(jìn)口用賣出價結(jié)論：出口用買入價，進(jìn)口用賣出價出口商品價格的構(gòu)成成本成本 costcost費(fèi)用費(fèi)用 expenses expenses利潤利潤 profit profit包裝費(fèi)包裝費(fèi) 倉儲費(fèi)倉儲費(fèi)

8、國內(nèi)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)運(yùn)輸費(fèi) 認(rèn)證費(fèi)認(rèn)證費(fèi) 港港區(qū)港雜區(qū)港雜費(fèi)費(fèi) 商檢報關(guān)費(fèi)商檢報關(guān)費(fèi)捐稅捐稅 墊款墊款利息利息 銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用 其它費(fèi)用其它費(fèi)用海洋海洋運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) 保險費(fèi)保險費(fèi) 客戶客戶傭金傭金 國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會社求購社求購17公噸冷凍水產(chǎn)（計一個公噸冷凍水產(chǎn)（計一個20英尺集英尺集裝箱）的詢盤，要求報出包含客戶裝箱）的詢盤，要求報出包含客戶3%傭金傭金的的fob上海、上海、cfr神戶以及神戶以及cif神戶的每神戶的每公噸美元出口報價。人民幣對美元匯率為公噸美元出口報價。人民幣對美元匯率為8.25比比1 。1、實(shí)際

9、成本、實(shí)際成本l成本：采購價格為每噸成本：采購價格為每噸5600元人民元人民幣幣(含增值稅含增值稅17%)；出口冷凍水產(chǎn)的；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為退稅率為3% ；實(shí)際成本實(shí)際成本=5600-5600/(1 +17%) 3% = 5456.4103元元 海洋運(yùn)費(fèi)至日本神戶一個海洋運(yùn)費(fèi)至日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價格的美元；客戶要求按成交價格的110投保，投保，保險費(fèi)率保險費(fèi)率0.85%；向銀行貸款的年利率為；向銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計貸款預(yù)計貸款時間時間2個月個月;銀行手續(xù)費(fèi)為銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%；出口包裝費(fèi)每噸；出口包裝

10、費(fèi)每噸500元；元；該批貨物的國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計該批貨物的國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計1200元，商檢報關(guān)費(fèi)元，商檢報關(guān)費(fèi)400元，元，港區(qū)港雜費(fèi)為港區(qū)港雜費(fèi)為950元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)用共計約元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)用共計約1000元，其元，其它費(fèi)用共它費(fèi)用共500元；元；（1）海洋運(yùn)費(fèi)：）海洋運(yùn)費(fèi)：22008.2517 = 1067.6473元元（2）出口保費(fèi)：）出口保費(fèi)：cif報價報價110%0.85% （3）客戶傭金：報價）客戶傭金：報價3% （5）銀行手續(xù)費(fèi)）銀行手續(xù)費(fèi): 報價報價0.5% （屬于國內(nèi)費(fèi)用）（屬于國內(nèi)費(fèi)用） （4）國內(nèi)費(fèi)用：）國內(nèi)費(fèi)用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）17 +

11、56008%12 2= 812.902元元 l預(yù)期利潤率是成交價格的預(yù)期利潤率是成交價格的10%利潤利潤=報價報價10% fobc3 = 成本成本 + 國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 +傭金傭金 + 利潤利潤 =5456.4103+812.902+fobc30.5%+fobc33% + fobc310% fobc3= 878.52美元美元/噸噸cfrc3 = 成本成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+傭金傭金+利潤利潤 +海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi) =5456.4103+812.902+ cfrc30.5%+ cfrc33% + cfrc310% +1067.6471 cfrc3=1028.13美元美元/噸噸cifc3 =成本成本

12、+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+傭金傭金+利潤利潤+海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)+出口保費(fèi)出口保費(fèi) =5456.4103+812.902+ cifc30.5% +cifc33% +cifc310%+ 1067.6471 + cifc31.10.85%cifc3 =1039.36美元美元/噸噸lusd 878.52 per m/t fobc3 shanghailusd 1028.13 per m/t cfrc3 kobelusd 1039.36 per m/t cifc3 kobe 我公司擬出口全棉男式襯衫我公司擬出口全棉男式襯衫1000打至某港口打至某港口，其中其中:購貨成本：購貨成本：650元元/打打 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：海

13、運(yùn)運(yùn)費(fèi)：10美元美元/打打增值稅：增值稅：17 ， 保險：加成保險：加成10，費(fèi)率為，費(fèi)率為1退稅率：退稅率：9； 預(yù)期利潤率：預(yù)期利潤率：10國內(nèi)費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用：25元元/打打 匯率：匯率：8.25：1實(shí)際成本實(shí)際成本= =650 650 *9/（117） = 600 元元/打打=600/8.25=600/8.25美元美元/ /打打費(fèi)用費(fèi)用= =國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+ +cifcif* *110%110%* *1%1% = =25/8.25+ +10 +cif+cif* *110%110%* *1%1%利潤利潤=cif*10%cif=625/8.25+10+0.11cif+0.

14、1cifcif=96.47美元美元/打打l還價金額：還價金額：90 1000 8.25 =742500 元元l實(shí)際總成本實(shí)際總成本: 600 1000 = 600000元元l國內(nèi)總費(fèi)用國內(nèi)總費(fèi)用: 25 1000 = 25,000元元l總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi):10 1000 8.25 = 82500元元l總保費(fèi)總保費(fèi):742500 110% 1% = 8167.50元元l總利潤額總利潤額: 742500-600000-25000-82500-8167.50=26832.50元元l利潤率利潤率: 26832.50/742500 = 3.61%3 3、按照對方還盤，又要保持我方按照對方還盤，又要保持我方10

15、的利潤率的利潤率不變，我方應(yīng)掌握的國內(nèi)收購成本為多少不變，我方應(yīng)掌握的國內(nèi)收購成本為多少cif =實(shí)際成本實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)保費(fèi)+cif*10%90*8.25 = 實(shí)際成本實(shí)際成本+25+（10+90*0.011+0.1*90） *8.25l實(shí)際成本實(shí)際成本=552.5825 元元/打打 實(shí)際成本實(shí)際成本 = 收購成本收購成本*(1-9%/117%) = 收購成本收購成本*1.08/1.17 l收購成本收購成本=598.63=598.63元元/ /打打4 4、請生產(chǎn)廠家協(xié)商，吃飯花去請生產(chǎn)廠家協(xié)商，吃飯花去2000元，廠元，廠家初步同意降價至家初步同意降價至620元元/

16、打打, 但前提條件為但前提條件為數(shù)量加倍，求我方的利潤總額及總利潤率。數(shù)量加倍，求我方的利潤總額及總利潤率。l還價金額：還價金額：90 *2000 *8.25 =1485000.00 元元l實(shí)際總成本實(shí)際總成本: (2000 * 620 /1.17 ) *1.08 1144615.30元元l國內(nèi)總費(fèi)用國內(nèi)總費(fèi)用: 25 20002000= 52,000元元l總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi):10 2000 8.25 = 165,000元元l總保費(fèi)總保費(fèi):1,485,000 110% 1% = 16,335.00元元l總利潤額總利潤額:1485000-1144615.30-52000-165000-16335 =

17、107,049.70元元 l利潤率利潤率:107049.7/1485000 = 7.21%l實(shí)際成本：實(shí)際成本：600 元元/打打l國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用: 25+2000/1000=27元元/打打l海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi):10美元美元/打打l保費(fèi)：保費(fèi)：cifcif* *110%110%* *1%1%l利潤：利潤：cif*5%lcif=實(shí)際成本實(shí)際成本+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+ +保費(fèi)保費(fèi)+ +利潤利潤lcif=91.59 美元美元 我國某企業(yè)向新加坡出售一批貨物，共計我國某企業(yè)向新加坡出售一批貨物，共計5000套，出口總價套，出口總價10萬美元萬美元cif新加坡，其中從大連港新加坡

18、，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險按美元，保險按cif總總值的值的110%投保，費(fèi)率投保，費(fèi)率1%。這批貨的出口總成本。這批貨的出口總成本為為72萬元人民幣。結(jié)匯時，銀行的買入價是萬元人民幣。結(jié)匯時，銀行的買入價是1美元美元=8.30人民幣，賣出價人民幣，賣出價1美元美元=8.40人民幣。試計算人民幣。試計算換匯成本和出口盈虧額。換匯成本和出口盈虧額。 l出口換匯成本出口換匯成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元） 換匯成本換匯成本=72/（10-0.4-10*110%*1%） =7.587

19、元元/美元美元結(jié)論：結(jié)論： 換匯成本換匯成本銀行買入價銀行買入價,賣方虧損賣方虧損 換匯成本換匯成本銀行買入價銀行買入價,賣方盈利賣方盈利l出口盈虧額出口盈虧額=出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入*銀行外匯買入價銀行外匯買入價 -出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）出口盈虧額出口盈虧額=（10-0.4-0.11）*8.30-72 =6.767萬人民幣萬人民幣根據(jù)下列資料計算每只的根據(jù)下列資料計算每只的cif美元單價：美元單價： 火車牌足球，火車牌足球，24只裝一紙箱，一個只裝一紙箱，一個20英尺集裝英尺集裝箱可裝箱可裝250紙箱。采購價格紙箱。采購價格165元元/只，增值稅為只，增值稅為

20、 17%，出口退稅為，出口退稅為 8%；國內(nèi)費(fèi)用；國內(nèi)費(fèi)用: 包裝費(fèi)每箱包裝費(fèi)每箱24元；每個元；每個20集裝箱貨物所需支付的其它費(fèi)用有：集裝箱貨物所需支付的其它費(fèi)用有：倉儲費(fèi)倉儲費(fèi)125元；國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)元；國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)250元；商檢費(fèi)元；商檢費(fèi)100元；元；報關(guān)費(fèi)報關(guān)費(fèi)50元；元； 港口費(fèi)港口費(fèi)200元；業(yè)務(wù)費(fèi)元；業(yè)務(wù)費(fèi)1000元；其它元；其它400元；元；20英尺集裝箱至英尺集裝箱至buenos aires的包箱費(fèi)的包箱費(fèi)率為率為3600美元；保險為發(fā)票金額加美元；保險為發(fā)票金額加10%投保一切險，投保一切險，費(fèi)率為費(fèi)率為0.9%。報價利潤率為。報價利潤率為15%，報價中需包括，報價中需包括5

21、%的傭金，人民幣對美元匯率為的傭金，人民幣對美元匯率為8.25:1。計算過程計算過程l1、實(shí)際成本：、實(shí)際成本： 165 -165 8%/ 1.17 l2、國內(nèi)費(fèi)用：、國內(nèi)費(fèi)用：l24/24+（125+250+100+50+200+1000+400）/6000l3、海洋運(yùn)費(fèi)：、海洋運(yùn)費(fèi)：3600*8.25/6000l4、保險費(fèi)：、保險費(fèi)：cif*110%*0.9%l5、傭金：、傭金：cif*5%l6、利潤：、利潤：cif*15%lcif=實(shí)際成本實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)保險費(fèi) +傭金傭金+利潤利潤某公司與日本客戶簽定了一個某公司與日本客戶簽定了一個10000噸大豆的

22、噸大豆的出口合同，該公司報出的凈價是出口合同，該公司報出的凈價是200美元噸美元噸cif大販，對方要求價格中含大販，對方要求價格中含5的傭金，在的傭金，在這種情況下，如果要保證每噸實(shí)收這種情況下，如果要保證每噸實(shí)收200美元的美元的價格，該公司應(yīng)報如下哪個價格？價格，該公司應(yīng)報如下哪個價格？a、205美元噸美元噸b、195美元噸美元噸c、210.53美元噸美元噸 d、190.48美元噸美元噸天津某進(jìn)出口公司對斯里蘭卡出口一批罐頭，對天津某進(jìn)出口公司對斯里蘭卡出口一批罐頭，對外以外以cfr報價，在洽談初期，由于無法得到斯報價，在洽談初期，由于無法得到斯里蘭卡進(jìn)口商的確切訂購數(shù)量，只知道最少要里蘭

23、卡進(jìn)口商的確切訂購數(shù)量，只知道最少要訂購訂購10000件，這樣如果設(shè)罐頭的成本價是件，這樣如果設(shè)罐頭的成本價是每件每件10元人民幣，該公司在對外報價時將運(yùn)元人民幣，該公司在對外報價時將運(yùn)費(fèi)計算進(jìn)去后應(yīng)報多少（假設(shè)這批貨物的運(yùn)費(fèi)費(fèi)計算進(jìn)去后應(yīng)報多少（假設(shè)這批貨物的運(yùn)費(fèi)是是500元人民幣）？元人民幣）？a、10元人民幣元人民幣 b、10.05元人民幣元人民幣 c、500元人民幣元人民幣 d、1000元人民幣元人民幣17、在國際貿(mào)易中，使用不同的價格條件成交，、在國際貿(mào)易中，使用不同的價格條件成交，貨物的滅失和損壞的風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同，在貨物的滅失和損壞的風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同，在下列價格術(shù)語中，以貨物在裝運(yùn)港越過船舷為下列價格術(shù)語中，以貨物在裝運(yùn)港越過船舷為風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限的價格術(shù)語是：風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限的價格術(shù)語是： a、fob b、cif c、cfr d、des18、根據(jù)國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、根據(jù)國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000的規(guī)