門店適銷氛圍營造標準柜臺陳列規(guī)范

1、市場營銷部市場營銷部20152015年年1 1月月門店適銷氛圍營造標準門店適銷氛圍營造標準柜臺陳列篇柜臺陳列篇追求卓越追求卓越 共創(chuàng)和諧共創(chuàng)和諧成功成功= =開始開始+ +堅持堅持如何吸引客戶關注柜臺產品如何吸引客戶關注柜臺產品 份額至上 跨越發(fā)展一、一、柜臺陳列六注意1.1 1.1 “六注意六注意”要領要領1.2 1.2 “六注意六注意”解析解析二、二、柜臺陳列內容要素三、三、柜臺陳列方法四、四、零配件陳列方法目錄目錄 份額至上 跨越發(fā)展“六注意”要領燈光要亮、真機要放突出主打、突出賣點吸引注意、提升關注柜內陳列柜臺陳列六注意 份額至上 跨越發(fā)展 手機柜臺燈光要亮，抓住用戶視線； 柜臺內放置

2、真機進行展示，吸引用戶體驗試用； 一節(jié)柜臺內放置主推機型1-2個，最好1個，突出重點； 柜臺上放置小海報架，內容簡潔，注明主推機型賣點，與柜臺整體形成統一的宣傳合力； 手機外弧形擺放，減少死角，提高用戶視覺關注度，柜臺內放置一些小裝飾物，使其生動。 將主推機型放置在中間，用托盤式機架擺放，以爆炸貼將主要賣點注明，使用真機進行視頻播放，使其成為引人注目的主角，大幅提升關注度；柜內陳列柜臺陳列六注意“六注意”解析 份額至上 跨越發(fā)展一、一、柜臺陳列六注意二、二、柜臺陳列內容要素2.1 2.1 柜臺陳列五要素柜臺陳列五要素2.2 2.2 單頁轉盤基礎制作及單頁陳列口訣單頁轉盤基礎制作及單頁陳列口訣三

3、、三、柜臺陳列方法四、四、零配件陳列方法目錄目錄 份額至上 跨越發(fā)展 真機 機架 價格簽 爆炸貼 小裝飾物陳列內容五要素柜內陳列柜臺陳列內容要素 份額至上 跨越發(fā)展 真機:主推機型、特價機型 機架：擺放手機的托架，注意屏幕呈30側向用戶 價格簽：明晰標價及價格包含內容 爆炸貼：明確優(yōu)惠賣點 小裝飾物：轉盤、花飾、小卡通或其他針對主推機型目標客戶群，能引起感情共鳴的裝飾物陳列內容五要素說明柜內陳列柜臺陳列內容要素 份額至上 跨越發(fā)展柜內陳列柜臺陳列內容要素本教程視頻鳴謝南寧金浦廳傾情演繹本教程視頻鳴謝南寧金浦廳傾情演繹單頁轉盤基礎制作視頻：材料：統一的單頁、折頁，一般材料：統一的單頁、折頁，一般

4、25-3025-30張可張可作成一個轉盤作成一個轉盤 份額至上 跨越發(fā)展柜內陳列柜臺陳列內容要素本案例鳴謝參加本案例鳴謝參加“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)2121天天”培訓的學員培訓的學員花式單頁轉盤欣賞： 份額至上 跨越發(fā)展柜內陳列柜臺陳列內容要素其他單頁陳列參考： 份額至上 跨越發(fā)展柜內陳列柜臺陳列內容要素其他單頁陳列參考：單頁陳列口訣：找準中心點、折法要一致、間距排仔細、整齊就美觀 份額至上 跨越發(fā)展一、一、柜臺陳列六注意二、二、柜臺陳列內容要素三、三、柜臺陳列方法四、四、零配件陳列方法目錄目錄 份額至上 跨越發(fā)展銷售柜陳列方法：右位陳列、左位陳列、左右位陳列、中位陳列、上位陳列、三角形陳列、雙層陳列、放射

5、狀陳列、不規(guī)則陳列柜臺內不要陳列得過滿，可以三七開（70%實物，30%空間），也可以二六二開（20%主推機，60%長銷機，20%滯銷機），銷售柜內可放異形貼等。柜內陳列柜臺陳列方法 份額至上 跨越發(fā)展右位陳列方法：將重點需要陳列的手機擺放在右邊（限12部推薦機型），其余手機則陳列在左側特點：右邊區(qū)域大量透出，突出推薦機型方法：將重點需要陳列的手機擺放在左邊（限12部推薦機型），其余手機則陳列在右側特點：左邊區(qū)域大量透出，突出推薦機型左位陳列柜內陳列柜臺陳列方法 份額至上 跨越發(fā)展二二.led屏屏左右位陳列方法：將需要陳列的手機擺放在左右兩邊，在柜內左右位置上呈均衡分布特點：視覺感覺對稱，運用在

6、組合陳列，與右位法、左位發(fā)相互搭配陳列方法：將手機陳列為三列，將重點機型擺放在中間（僅限13部推薦機型）特點：有疏有密，布局合理，能夠層次分明的展示手機 中位陳列柜內陳列柜臺陳列方法 份額至上 跨越發(fā)展三三 .櫥窗櫥窗上位陳列方法：將重點需要陳列的手機放在最前方（僅限13部推薦機型），其余手機則在后方排在一排。特點：層次分明，錯落有致方法：將重點需要陳列的手機擺放在三角型的最頂端特點：通過層次的排列，區(qū)分出主推機型，重點推薦手機非常醒目三角形陳列柜內陳列柜臺陳列方法 份額至上 跨越發(fā)展三三.櫥窗櫥窗雙層陳列方法：將手機排成兩排，將層次拉開特點：最普通的一種陳列方法，簡單、易于擺放方法：從外向內

7、進行陳列特點：容易將顧客的視線向后排推移，機型及價簽擺放較煩瑣，在柜內運用時較少放射狀陳列柜內陳列柜臺陳列方法 份額至上 跨越發(fā)展四四.店外展架堆碼店外展架堆碼不規(guī)則陳列方法：將手機在柜臺內擺放成v形狀或w形狀特點：可將陳列面拉寬，機型及價簽擺放較煩瑣，在柜內運用時較少柜內陳列柜臺陳列方法手機陳列口訣：上小下大、上淺下深、上薄下厚，前小后大、前淺后深、前薄后寬 份額至上 跨越發(fā)展四四.店外展架堆碼店外展架堆碼柜內陳列手機陳列方法 手機較少時的陳列方式：左位、中位、右位 份額至上 跨越發(fā)展一、一、柜臺陳列六注意二、二、柜臺陳列內容要素三、三、柜臺陳列方法四、四、零配件陳列方法目錄目錄 份額至上 跨越發(fā)展四四.店外展架堆碼