商業(yè)廣場招商目標(biāo)分解和獎(jiǎng)罰

1、金門投資/ 中國蘇州金門國際商業(yè)廣場2011年招商目標(biāo)分解和獎(jiǎng)罰2011.01呈致：蘇州金門投資發(fā)展有限公司盧總及各位領(lǐng)導(dǎo)呈致：蘇州金門投資發(fā)展有限公司盧總及各位領(lǐng)導(dǎo)版權(quán)聲明：版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸溫州易創(chuàng)投資顧問有限公司湖南分公司所有，未經(jīng)溫州易創(chuàng)投資顧問有限公司湖南本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸溫州易創(chuàng)投資顧問有限公司湖南分公司所有，未經(jīng)溫州易創(chuàng)投資顧問有限公司湖南分公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。分公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。2011年招商任務(wù)分析年招商任務(wù)分

2、析難點(diǎn)分析與解決對策難點(diǎn)分析與解決對策招商任務(wù)分析招商任務(wù)分析-a幢（一至四樓）幢（一至四樓）樓層樓層一類鋪一類鋪二類鋪二類鋪三類鋪三類鋪合計(jì)合計(jì)控制鋪控制鋪未租鋪未租鋪控制鋪控制鋪未租鋪未租鋪控制鋪控制鋪未租鋪未租鋪一樓一樓2727101010107 71 11 15656二樓二樓25250 011112 21 16363102102三樓三樓21210 018180 09 918186666四樓四樓16161 1202025250 04949111111合計(jì)合計(jì)89891111595934341111131131335335小計(jì)小計(jì)100100間間/ /占比占比30%30%9393間間/ /

3、占比占比28%28%142142間間/ /占比占比42%42%數(shù)據(jù)截止數(shù)據(jù)截止2010年年12月月26日日招商任務(wù)分析招商任務(wù)分析-a幢（一至四樓）幢（一至四樓）可租商可租商鋪鋪335335間間一類鋪一類鋪100100間，二類鋪間，二類鋪9393間，三類鋪間，三類鋪142142間間可租總面積可租總面積1627716277平方米平方米一類鋪面積一類鋪面積44814481平方米，二類鋪面積平方米，二類鋪面積44564456平方米，三類鋪面積平方米，三類鋪面積73407340平方米。平方米。總年總年租金租金1115249611152496元元一類鋪年租金總額：一類鋪年租金總額：50745995074

4、599元，元，二類鋪年租金總額：二類鋪年租金總額：28205232820523元，元，三類鋪年租金總額：三類鋪年租金總額：32573743257374元。元。每鋪平均每鋪平均面積面積48.5948.59平方米平方米 一樓可租面積一樓可租面積23662366平方米，平方米，二樓可租面積二樓可租面積35703570平方米，平方米，三樓可租三樓可租面積面積20552055平方米，平方米，四樓可租面積四樓可租面積82878287平方米。平方米。每鋪平均年每鋪平均年租金租金33291.0333291.03元元 一樓年租金總額：一樓年租金總額：31599383159938元，二樓年租金總額：元，二樓年租金

5、總額：29476942947694元，三元，三樓年租金總額：樓年租金總額：16190081619008元。四樓年租金元。四樓年租金34258563425856元元數(shù)據(jù)截止數(shù)據(jù)截止2010年年12月月26日日2011年招商目標(biāo)年招商目標(biāo)-a幢五樓幢五樓區(qū)域區(qū)域面積面積（參考四樓同區(qū)域）（參考四樓同區(qū)域）月租金單價(jià)月租金單價(jià)（元（元/）月租金月租金（元）（元）備注備注1區(qū)區(qū)3747.62593690年租金年租金6628818元元2區(qū)區(qū)4866.6251216653區(qū)區(qū)4099.325102482.54區(qū)區(qū)3424.3301027295區(qū)區(qū)4394.530131835合計(jì)合計(jì)20532.326.90

6、552401.5假設(shè)假設(shè)2011年年a幢五樓商鋪采取幢五樓商鋪采取5-8年租賃方式，去化率為年租賃方式，去化率為100%，可租使用面積，可租使用面積20532平方米，年租金總平方米，年租金總額額6628818元。元。鋪號鋪號位置位置價(jià)格價(jià)格實(shí)際面積實(shí)際面積總價(jià)總價(jià)鋪號鋪號位置位置價(jià)格價(jià)格實(shí)際面實(shí)際面積積總價(jià)總價(jià)a a號鋪號鋪84678467旁旁25800258009.54459.5445246248 246248 g g號鋪號鋪10711071旁旁178001780013.9213.92247776247776b b號鋪號鋪84708470旁旁24800248009.32159.3215231

7、173 231173 h h號鋪號鋪10391039旁旁170001700012.512.5212500212500c c號鋪號鋪84828482旁旁22800228006.710256.71025152994 152994 i i號鋪號鋪10251025旁旁178001780013.1113.11233358233358d d號鋪號鋪85008500旁旁208002080010.3210.32214656 214656 j j號鋪號鋪10231023旁旁180001800011.3911.39205020205020e e號鋪號鋪85218521旁旁208002080023.047623.0

8、476479390 479390 k k號鋪號鋪1017a1017a旁旁188001880012.79512.795240546 240546 f f號鋪號鋪1077b1077b旁旁178001780011.32511.325201585 201585 l l號鋪號鋪10111011旁旁198001980014.776814.7768 292580 292580 2011年招商目標(biāo)年招商目標(biāo)-a幢幢1f樓梯間樓梯間假設(shè)假設(shè)2011年年a幢幢1f樓梯間商鋪采取樓梯間商鋪采取18年租賃方式，去化率為年租賃方式，去化率為100%，可租鋪數(shù)，可租鋪數(shù)12間，可租使用面積間，可租使用面積149平方米，平

9、方米，18年租金總額年租金總額296萬元。萬元。招商任務(wù)分析招商任務(wù)分析-a幢（一至四樓）幢（一至四樓）一、一、a幢一至四樓共有未租商鋪幢一至四樓共有未租商鋪335間，其中控制鋪間，其中控制鋪159間，占比間，占比47%；未租鋪；未租鋪176間，間， 占比占比53%。其中一類商鋪。其中一類商鋪100間，占比間，占比30%；二類商鋪；二類商鋪93間，占比間，占比28%；三類商；三類商 鋪鋪142間，占比間，占比42%。二、公司控制鋪多為優(yōu)質(zhì)鋪，具有較強(qiáng)的吸引力，因此二、公司控制鋪多為優(yōu)質(zhì)鋪，具有較強(qiáng)的吸引力，因此a幢整體的招商任務(wù)不重。其幢整體的招商任務(wù)不重。其 他商鋪他商鋪 會(huì)伴隨市場的成熟和

10、興旺逐漸去化。會(huì)伴隨市場的成熟和興旺逐漸去化。招商難點(diǎn)分析與對策招商難點(diǎn)分析與對策-a幢（一至四樓）幢（一至四樓）一、一、a幢招商工作的難點(diǎn)在于二樓和四樓，其中二樓有幢招商工作的難點(diǎn)在于二樓和四樓，其中二樓有102間，三類鋪間，三類鋪64間，占比間，占比63%；四；四樓樓 有有111間，三類鋪和二類鋪有間，三類鋪和二類鋪有94間，占比間，占比85%。二樓和四樓合計(jì)可租。二樓和四樓合計(jì)可租213間，占比間，占比64%。二、二、a幢招商難點(diǎn)分析與對策：幢招商難點(diǎn)分析與對策：樓層樓層難點(diǎn)分析難點(diǎn)分析解決對策解決對策備注備注二樓二樓1 1、難點(diǎn)在于北區(qū)，三類小鋪、難點(diǎn)在于北區(qū)，三類小鋪4444間，主要

11、品間，主要品項(xiàng)為喜慶用品、針織。項(xiàng)為喜慶用品、針織。2 2、主要原因一是北區(qū)暫時(shí)人氣不旺，二是、主要原因一是北區(qū)暫時(shí)人氣不旺，二是三類小鋪面積較小。三類小鋪面積較小。1 1、繼續(xù)推行三小鋪的合租優(yōu)惠措施和老、繼續(xù)推行三小鋪的合租優(yōu)惠措施和老帶新的政策。帶新的政策。2 2、企劃部和營運(yùn)部增加在北區(qū)的活動(dòng)力、企劃部和營運(yùn)部增加在北區(qū)的活動(dòng)力度，通過人氣提升促進(jìn)去化。度，通過人氣提升促進(jìn)去化。四樓四樓1 1、難點(diǎn)在于北區(qū)，經(jīng)營品項(xiàng)為床品和窗簾，、難點(diǎn)在于北區(qū)，經(jīng)營品項(xiàng)為床品和窗簾，鋪數(shù)共計(jì)鋪數(shù)共計(jì)6565間。間。2 2、主要原因一是北區(qū)現(xiàn)在人氣不旺；二是、主要原因一是北區(qū)現(xiàn)在人氣不旺；二是一樓床上用

12、品業(yè)態(tài)違規(guī)。一樓床上用品業(yè)態(tài)違規(guī)。1 1、企劃部和營運(yùn)部增加在北區(qū)的活動(dòng)力、企劃部和營運(yùn)部增加在北區(qū)的活動(dòng)力度，通過人氣提升促進(jìn)去化。度，通過人氣提升促進(jìn)去化。2 2、東北角區(qū)域、東北角區(qū)域2626間鋪招男裝和童裝品項(xiàng)，間鋪招男裝和童裝品項(xiàng)，床品和窗簾集中于西床品和窗簾集中于西北角區(qū)域。北角區(qū)域。3 3、針對窗簾客戶給予免租一年半的優(yōu)惠。、針對窗簾客戶給予免租一年半的優(yōu)惠。4 4、加快一樓床品業(yè)態(tài)違規(guī)的解決。、加快一樓床品業(yè)態(tài)違規(guī)的解決。招商任務(wù)分析招商任務(wù)分析-b幢幢序號序號可租鋪位號可租鋪位號面積面積單價(jià)單價(jià)總價(jià)總價(jià)序號序號可租鋪位號可租鋪位號面積面積單價(jià)單價(jià)總價(jià)總價(jià)1 1b b號樓號樓1

13、010號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪157.92157.921300013000 205296020529609 9b b號樓號樓3030號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪185.767185.7671300013000241497124149712 2b b號樓號樓1111號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪 154.254154.254 1300013000 200530220053021010b b號樓號樓3131號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪180.94180.941300013000235222023522203 3b b號樓號樓2424號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪 181.064181.064 1300013000 23538322353

14、8321111b b號樓號樓3232號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪171.6171.61300013000223080022308004 4b b號樓號樓2525號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪 181.012181.012 1300013000 235315623531561212b b號樓號樓3333號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪171.6171.61300013000223080022308005 5b b號樓號樓2626號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪171.6171.61300013000 223080022308001313b b號樓號樓3434號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪171.6171.613000130002230800223

15、08006 6b b號樓號樓2727號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪171.6171.61300013000 223080022308001414b b號樓號樓3737號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪181.884181.8841300013000236449223644927 7b b號樓號樓2828號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪171.6171.61300013000 223080022308001515b b號樓號樓3838號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪150.843150.8431300013000196095919609598 8b b號樓號樓2929號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪 175.968175.968 1300013000 2

16、2875842287584合計(jì)合計(jì)2579.2522579.2523353027633530276數(shù)據(jù)截止數(shù)據(jù)截止2010年年12月月26日日招商難點(diǎn)分析與對策招商難點(diǎn)分析與對策-b幢幢一、一、b幢招商的主要難點(diǎn)在于一是幢招商的主要難點(diǎn)在于一是b幢整體開業(yè)率不高（幢整體開業(yè)率不高（9間，間，39%），經(jīng)商的氛圍不活躍；），經(jīng)商的氛圍不活躍； 二是如果采取出租二是如果采取出租18年的方式，入駐門檻較高，每間約年的方式，入駐門檻較高，每間約200萬元。萬元。二、解決對策：一是催促二、解決對策：一是催促b幢已簽約客戶，力爭年前增加一倍的開店幢已簽約客戶，力爭年前增加一倍的開店 數(shù)，活躍經(jīng)營氣氛；二數(shù)

17、，活躍經(jīng)營氣氛；二 是針對具有品牌影響力的客戶或能夠有效帶動(dòng)人氣的客戶給予優(yōu)惠政策（含付款方是針對具有品牌影響力的客戶或能夠有效帶動(dòng)人氣的客戶給予優(yōu)惠政策（含付款方 式），具體根據(jù)客戶類型報(bào)公司審批執(zhí)行。式），具體根據(jù)客戶類型報(bào)公司審批執(zhí)行。招商任務(wù)分析招商任務(wù)分析-c幢幢序號序號可租鋪位號可租鋪位號面積面積1818年租單價(jià)年租單價(jià)總價(jià)總價(jià)3 3年租月單價(jià)年租月單價(jià)年租金年租金1 1c c號樓號樓9 9號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪91.5691.5612980129801188449 1188449 87 87 95076 95076 2 2c c號樓號樓1010號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪91.5691.5

18、613200132001208592 1208592 88 88 96687 96687 3 3c c號樓號樓1313號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪91.5691.5612650126501158234 1158234 84 84 92659 92659 4 4c c號樓號樓1414號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪93.9793.9713200132001240404 1240404 88 88 99232 99232 5 5c c號樓號樓1515號獨(dú)立商鋪號獨(dú)立商鋪92.1692.1613310133101226650 1226650 89 89 98132 98132 6 6c c號樓號樓2121號獨(dú)立商鋪號獨(dú)

19、立商鋪92.2692.2615180151801400507 1400507 101 101 112041 112041 合計(jì)合計(jì)553.07553.0713421134217422835 7422835 8989593827 593827 數(shù)據(jù)截止數(shù)據(jù)截止2010年年12月月26日日招商難點(diǎn)分析與對策招商難點(diǎn)分析與對策-c幢幢一、一、c幢招商主要的難點(diǎn)在于如果采取出租幢招商主要的難點(diǎn)在于如果采取出租18年的方式，入駐門檻較高。年的方式，入駐門檻較高。二、二、c幢規(guī)劃為副食品街，為了降低經(jīng)營戶入駐門檻，快速做旺副食品街，以此帶動(dòng)市場北幢規(guī)劃為副食品街，為了降低經(jīng)營戶入駐門檻，快速做旺副食品街，

20、以此帶動(dòng)市場北 區(qū)人氣，因此建議區(qū)人氣，因此建議c幢的出租方式以幢的出租方式以3-5年為主，但同等條件下年為主，但同等條件下18年租賃戶優(yōu)先。年租賃戶優(yōu)先。三、獎(jiǎng)勵(lì)政策：三、獎(jiǎng)勵(lì)政策： 經(jīng)營戶正常經(jīng)營滿第一年給予返還經(jīng)營戶正常經(jīng)營滿第一年給予返還4個(gè)月租金，正常經(jīng)營滿第個(gè)月租金，正常經(jīng)營滿第2年給予返還年給予返還3 個(gè)月租金，正常經(jīng)營滿第個(gè)月租金，正常經(jīng)營滿第3年給予返還年給予返還3個(gè)月租金，以上獎(jiǎng)勵(lì)每滿一年后的次月發(fā)放。個(gè)月租金，以上獎(jiǎng)勵(lì)每滿一年后的次月發(fā)放。 2011年招商目標(biāo)分解年招商目標(biāo)分解與獎(jiǎng)罰與獎(jiǎng)罰2011年招商目標(biāo)責(zé)任人年招商目標(biāo)責(zé)任人序號序號責(zé)任人責(zé)任人招商樓層范圍招商樓層范圍

21、總鋪數(shù)總鋪數(shù)總面積總面積預(yù)估總租金預(yù)估總租金備注備注1 1陳偉陳偉a a幢一樓（含樓梯間）幢一樓（含樓梯間）68682515251561177646117764除除a a幢樓梯幢樓梯間和間和b b幢建幢建議議1818年租年租賃，其他賃，其他商鋪建議商鋪建議3-53-5年租賃年租賃2 2鄧超鄧超a a幢二樓幢二樓10210235703570294769429476943 3李翠萍李翠萍a a幢三樓和四樓幢三樓和四樓1771771034210342504486450448644 4史斌斌史斌斌（一）（一）a a樓五樓和接待中心樓五樓和接待中心2 22128221282732881873288185

22、 5史斌斌史斌斌（二）（二）b b幢、幢、c c幢幢2121313231323412410334124103合計(jì)合計(jì)370370408414084155563243555632432011年招商目標(biāo)分解年招商目標(biāo)分解-陳偉陳偉20112011年年權(quán)重權(quán)重每月出租間每月出租間數(shù)指標(biāo)數(shù)指標(biāo)每月出租每月出租建筑面積建筑面積指標(biāo)指標(biāo)每月租每月租金總額金總額指標(biāo)指標(biāo)說明說明20112011年年權(quán)重權(quán)重每月出每月出租間數(shù)租間數(shù)指標(biāo)指標(biāo)每月出每月出租建筑租建筑面積指面積指標(biāo)標(biāo)每月租每月租金總額金總額指標(biāo)指標(biāo)說明說明1 1月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.054 0.054 4 4 135 135 328716 32871

23、6 銷售旺季，銷售旺季，很少入市很少入市7 7月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.015 0.015 1 1 38 38 91310 91310 消費(fèi)談季消費(fèi)談季2 2月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 2 2 90 90 219144 219144 春節(jié)期間春節(jié)期間8 8月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 2 2 90 90 219144 219144 消費(fèi)談季消費(fèi)談季3 3月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.215 0.215 15 15 541 541 1314863 1314863 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多 錢萬里橋錢萬里橋搬遷機(jī)會(huì)搬遷機(jī)會(huì)9 9月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.072 0.072 6 6 180 18

24、0 438288 438288 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多4 4月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.215 0.215 15 15 541 541 1314863 1314863 1010月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.072 0.072 5 5 180 180 438288 438288 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多5 5月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.107 0.107 7 7 270 270 657431 657431 夏季產(chǎn)品夏季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰1111月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 2 2 90 90 219144 219144 冬季產(chǎn)品冬季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰6 6月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.107 0.107 7

25、 7 270 270 657431 657431 夏季產(chǎn)品夏季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰1212月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 2 2 90 90 219144 219144 冬季產(chǎn)品冬季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰2011年招商目標(biāo)分解年招商目標(biāo)分解-鄧超鄧超20112011年年權(quán)重權(quán)重每月出租間每月出租間數(shù)指標(biāo)數(shù)指標(biāo)每月出租每月出租建筑面積建筑面積指標(biāo)指標(biāo)每月租每月租金總額金總額指標(biāo)指標(biāo)說明說明20112011年年權(quán)重權(quán)重每月出每月出租間數(shù)租間數(shù)指標(biāo)指標(biāo)每月出每月出租建筑租建筑面積指面積指標(biāo)標(biāo)每月租金每月租金總額指標(biāo)總額指標(biāo)說明說明1 1月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.054 0.054 5 5 192 1

26、92 158384 158384 銷售旺季，銷售旺季，很少入市很少入市7 7月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.015 0.015 2 2 53 53 43995 43995 消費(fèi)談季消費(fèi)談季2 2月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 4 4 128 128 105589 105589 春節(jié)期間春節(jié)期間8 8月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 4 4 128 128 105589 105589 消費(fèi)談季消費(fèi)談季3 3月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.215 0.215 22 22 767 767 633534 633534 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多 錢萬里橋錢萬里橋搬遷機(jī)會(huì)搬遷機(jī)會(huì)9 9月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.072

27、 0.072 6 6 256 256 211178 211178 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多4 4月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.215 0.215 22 22 767 767 633534 633534 1010月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.072 0.072 7 7 256 256 211178 211178 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多5 5月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.107 0.107 11 11 384 384 316767 316767 夏季產(chǎn)品夏季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰1111月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 4 4 128 128 105589 105589 冬季產(chǎn)品冬季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰6 6月份

28、月份指標(biāo)指標(biāo)0.107 0.107 11 11 384 384 316767 316767 夏季產(chǎn)品夏季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰1212月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 4 4 128 128 105589 105589 冬季產(chǎn)品冬季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰2011年招商目標(biāo)分解年招商目標(biāo)分解-李翠萍李翠萍20112011年年權(quán)重權(quán)重每月出租間每月出租間數(shù)指標(biāo)數(shù)指標(biāo)每月出租每月出租建筑面積建筑面積指標(biāo)指標(biāo)每月租每月租金總額金總額指標(biāo)指標(biāo)說明說明20112011年年權(quán)重權(quán)重每月出每月出租間數(shù)租間數(shù)指標(biāo)指標(biāo)每月出每月出租建筑租建筑面積指面積指標(biāo)標(biāo)每月租金每月租金總額指標(biāo)總額指標(biāo)說明說明1 1月份月份

29、指標(biāo)指標(biāo)0.054 0.054 10 10 556 556 271067 271067 銷售旺季，銷售旺季，很少入市很少入市7 7月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.015 0.015 3 3 154 154 75296 75296 消費(fèi)談季消費(fèi)談季2 2月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 6 6 370 370 180712 180712 春節(jié)期間春節(jié)期間8 8月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 6 6 370 370 180712 180712 消費(fèi)談季消費(fèi)談季3 3月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.215 0.215 38 38 2223 2223 1084269 1084269 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多

30、 錢萬里橋錢萬里橋搬遷機(jī)會(huì)搬遷機(jī)會(huì)9 9月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.072 0.072 13 13 741 741 361423 361423 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多4 4月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.215 0.215 38 38 2223 2223 1084269 1084269 1010月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.072 0.072 13 13 741 741 361423 361423 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多5 5月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.107 0.107 19 19 1111 1111 542135 542135 夏季產(chǎn)品夏季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰1111月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 6 6

31、370 370 180712 180712 冬季產(chǎn)品冬季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰6 6月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.107 0.107 19 19 1111 1111 542135 542135 夏季產(chǎn)品夏季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰1212月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 6 6 370 370 180712 180712 冬季產(chǎn)品冬季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰2011年招商目標(biāo)分解年招商目標(biāo)分解-史斌斌（一）史斌斌（一）20112011年年權(quán)重權(quán)重每月出租面每月出租面積比例積比例每月出租每月出租建筑面積建筑面積指標(biāo)指標(biāo)每月租每月租金總額金總額指標(biāo)指標(biāo)說明說明20112011年年權(quán)重權(quán)重每月出每月出租面積租面積

32、比例比例每月出每月出租建筑租建筑面積指面積指標(biāo)標(biāo)每月租每月租金總額金總額指標(biāo)指標(biāo)說明說明1 1月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.054 0.054 5.37%5.37%1144 1144 393787 393787 銷售旺銷售旺季，很季，很少入市少入市7 7月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.015 0.015 1.49%1.49%318 318 109385 109385 消費(fèi)談消費(fèi)談季季2 2月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 3.58%3.58%762 762 262525 262525 春節(jié)期春節(jié)期間間8 8月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 3.58%3.58%762 762 262525 262525

33、消費(fèi)談消費(fèi)談季季3 3月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.215 0.215 21.49%21.49%4574 4574 1575149 1575149 入市或入市或轉(zhuǎn)鋪較轉(zhuǎn)鋪較多多 錢萬里錢萬里橋搬遷橋搬遷機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)9 9月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.072 0.072 7.16%7.16%1525 1525 525050 525050 入市或入市或轉(zhuǎn)鋪較轉(zhuǎn)鋪較多多4 4月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.215 0.215 21.49%21.49%4574 4574 1575149 1575149 1010月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.072 0.072 7.16%7.16%1525 1525 525050 525050 入市或入市或轉(zhuǎn)鋪較轉(zhuǎn)

34、鋪較多多5 5月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.107 0.107 10.75%10.75%2287 2287 787574 787574 夏季產(chǎn)夏季產(chǎn)品銷售品銷售高峰高峰1111月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 3.58%3.58%762 762 262525 262525 冬季產(chǎn)冬季產(chǎn)品銷售品銷售高峰高峰6 6月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.107 0.107 10.75%10.75%2287 2287 787574 787574 夏季產(chǎn)夏季產(chǎn)品銷售品銷售高峰高峰1212月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 3.58%3.58%762 762 262525 262525 冬季產(chǎn)冬季產(chǎn)品銷售品銷售高峰高峰考慮

35、五樓招商的特殊性，建議每季度考核一次，按租賃面積的完成比例考核考慮五樓招商的特殊性，建議每季度考核一次，按租賃面積的完成比例考核2011年招商目標(biāo)分解年招商目標(biāo)分解-史斌斌（二）史斌斌（二）20112011年年權(quán)重權(quán)重每月出租間每月出租間數(shù)指標(biāo)數(shù)指標(biāo)每月出租每月出租建筑面積建筑面積指標(biāo)指標(biāo)每月租每月租金總額金總額指標(biāo)指標(biāo)說明說明20112011年年權(quán)重權(quán)重每月出每月出租間數(shù)租間數(shù)指標(biāo)指標(biāo)每月出每月出租建筑租建筑面積指面積指標(biāo)標(biāo)每月租每月租金總額金總額指標(biāo)指標(biāo)說明說明1 1月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.054 0.054 1 1 168 168 1833534 1833534 銷售旺季，銷售旺季，很少入市

36、很少入市7 7月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.015 0.015 0 0 47 47 509315 509315 消費(fèi)談季消費(fèi)談季2 2月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 1 1 112 112 1222356 1222356 春節(jié)期間春節(jié)期間8 8月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 1 1 112 112 1222356 1222356 消費(fèi)談季消費(fèi)談季3 3月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.215 0.215 5 5 673 673 7334136 7334136 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多 錢萬里橋錢萬里橋搬遷機(jī)會(huì)搬遷機(jī)會(huì)9 9月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.072 0.072 1 1 224 224 244471

37、2 2444712 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多4 4月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.215 0.215 5 5 673 673 7334136 7334136 1010月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.072 0.072 1 1 224 224 2444712 2444712 入市或轉(zhuǎn)入市或轉(zhuǎn)鋪較多鋪較多5 5月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.107 0.107 2 2 337 337 3667068 3667068 夏季產(chǎn)品夏季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰1111月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 1 1 112 112 1222356 1222356 冬季產(chǎn)品冬季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰6 6月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.107 0.107 2

38、 2 337 337 3667068 3667068 夏季產(chǎn)品夏季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰1212月份月份指標(biāo)指標(biāo)0.036 0.036 1 1 112 112 1222356 1222356 冬季產(chǎn)品冬季產(chǎn)品銷售高峰銷售高峰2011年已簽約未開業(yè)年已簽約未開業(yè)客戶的管控客戶的管控a a幢樓一至四樓簽約開業(yè)和未開業(yè)數(shù)據(jù)明細(xì)表幢樓一至四樓簽約開業(yè)和未開業(yè)數(shù)據(jù)明細(xì)表樓層樓層簽約簽約開業(yè)開業(yè)已裝修未開業(yè)已裝修未開業(yè)未裝修未開業(yè)未裝修未開業(yè)數(shù)據(jù)截止日期數(shù)據(jù)截止日期一層一層2512512042048 839391212月月1919日日二層二層361361310310262625251212月月1919日日三

39、層三層5465465305301 115151212月月1919日日四層四層290290245245222223231212月月1919日日合計(jì)合計(jì)14481448128912895757102102a幢已簽約未開業(yè)客戶的管理幢已簽約未開業(yè)客戶的管理-三年版三年版已簽約未開業(yè)的客戶主要集中于一樓和二樓。現(xiàn)有剩余客戶經(jīng)過招商部多次電話溝通，已簽約未開業(yè)的客戶主要集中于一樓和二樓。現(xiàn)有剩余客戶經(jīng)過招商部多次電話溝通，推進(jìn)效果不理想。在與律師溝通后，建議公司根據(jù)租賃合同和管理公約，通過正式的推進(jìn)效果不理想。在與律師溝通后，建議公司根據(jù)租賃合同和管理公約，通過正式的法律途徑分化解決。與此同時(shí)招商部每周

40、做好電話溝通和跟進(jìn)工作。法律途徑分化解決。與此同時(shí)招商部每周做好電話溝通和跟進(jìn)工作。a幢已簽約未開業(yè)客戶的管理幢已簽約未開業(yè)客戶的管理-十八年版十八年版a a幢樓一至三樓自營戶開業(yè)和未開業(yè)數(shù)據(jù)明細(xì)表幢樓一至三樓自營戶開業(yè)和未開業(yè)數(shù)據(jù)明細(xì)表樓層樓層戶數(shù)戶數(shù)開業(yè)開業(yè)已裝修未開業(yè)已裝修未開業(yè)未裝修未開業(yè)未裝修未開業(yè)簽字簽字一層一層2062061561562 24848二層二層666645452 21919二層二層121210102 2合計(jì)合計(jì)2842842112114 46969說明：說明： 上表中數(shù)據(jù)以上表中數(shù)據(jù)以20102010年年1212月月1212日營運(yùn)部采集數(shù)據(jù)為準(zhǔn)日營運(yùn)部采集數(shù)據(jù)為準(zhǔn)已簽約未開業(yè)的客戶主要集中于一樓和二樓。由于已簽約未開業(yè)的客戶主要集中于一樓和二樓。由于18年版租賃合同缺乏約束條款，但年版租賃合同缺乏約束條款，但針對針對已交房拿鑰匙已交房拿鑰匙45戶可以根據(jù)管理公約的條款約束。戶可以根據(jù)管理公約的條款約束。在與律師溝通后，建議公司根在與律師溝通后，建議公司根據(jù)管理公約，通過正式的法律途徑分化解決。與此同時(shí)招商部每周做好電話溝通和跟據(jù)管理公約，通過正式的法律途徑分化解決。與此同時(shí)招商部每周做好電話溝通和跟進(jìn)工作。進(jìn)工作。2011年未開業(yè)客戶的管