認購銷售執(zhí)行方案

1、認購銷售執(zhí)行方案一、 背景本項目經(jīng)過2007年以來一年多時間的沉淀，已經(jīng)融入了前營銷代理機構(gòu)的大量勞動和駿華公司決策層的集體智慧，項目日臻完善、出類拔萃，現(xiàn)工程開工在即，VIP卡發(fā)售勢在必行，宣傳推廣工作更是刻不容緩！此執(zhí)行方案重在如此！二、VIP卡認購障礙點分析、前期對項目做過一定推廣宣傳 項目前期已進行過對外宣傳，因多種原因未達到預(yù)期的目的。、項目工程目前還未動工 項目現(xiàn)場還未動工，消費者來項目地考察后即會形成一種持續(xù)觀望、等待的的心理。、項目地塊位置較為偏僻 項目周邊人氣稀少，不利于消費者來本案考察，并且對外展示及包裝所起到的宣傳效果有限。、項目戶型還未公開 戶型、面積未對外公開，在消費

2、者對產(chǎn)品的功能、實用性不確定的情況下,會對購買此產(chǎn)品造成一定程度上的制約。、項目價格還未最終確定 產(chǎn)品的價格是影響購買的重要因素，項目價格未對外公開，直接給消費者造成購買顧慮。、競爭樓盤消化優(yōu)勢資源 項目即將啟動，同期競爭對手虎視眈眈，南郡華都、水云間項目即將開盤銷售，楓景豪庭已銷過半，邊城大廈、湘陲花苑、邊城家園等項目早已開盤。一邊是僅有的市場資源，一邊是大量的市場供給，無形中給我項目認購增加了難度。三、啟動認購銷售的整體思路1、時間選擇：項目工程啟動之日前兩天開始推廣。同時啟動戶外、電視、短信、單頁、車載廣告、售樓部對外展示現(xiàn)場氛圍包裝等渠道進行全方位宣傳推廣。利用密集式轟炸廣告效應(yīng)來影響

3、客戶群。宣傳周期為：持續(xù)宣傳，直至開盤。2、認購銷售宣傳范圍：本地城區(qū)為主，將范圍延伸至規(guī)模較大，人口較多，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；（花垣、團結(jié)、民樂、龍?zhí)丁⒌蓝?、獅子橋、茶洞等）3、客戶群體定位：政府官員、國企職員、教師、醫(yī)務(wù)人員、商人、企業(yè)中高層及本地商家為主。4、價格宣傳：不透露具體價格，只含糊透露多層均價1600元左右，小高層均價2000左右。5、優(yōu)惠政策：優(yōu)先選房、VIP卡優(yōu)惠活動、前一百名可以享受較大折扣。6、價值塑造：61、花垣唯一的歐式風格純住宅樓盤 提升項目價值，滿足至高無上的生活標準；62、花垣第一個配套最為完善的物業(yè) 花垣城市提質(zhì)項目，花垣人民生活提質(zhì)的代表；63、目前規(guī)

4、模最大的住宅項目 規(guī)模價值；64、戶型多、方正更實用；多層、小高層組合產(chǎn)品形態(tài)豐富 產(chǎn)品價值；65、開發(fā)商駿華的品牌效應(yīng) 品牌價值；66、華天物業(yè)管理公司擔當管理小區(qū)的顧問 服務(wù)價值；67、項目采用最新高端安防監(jiān)控設(shè)備 安全價值；68、政府鼎力支持，為您的投資保駕護航 可信價值 ；7、行銷與坐銷想結(jié)合：采取走出去，請進來。點對點式行銷與坐銷銷售相結(jié)合，提升項目信息傳播的廣度和深度，提高信息快速流通率，增強溝通效率。四、營銷策略1、折頁資料派發(fā)：折頁資料是項目唯一與目標消費直接面對和對話的媒介，也是本案最經(jīng)濟、最直接的渠道開拓方式，快捷擴大信息傳播面，快速吸引客戶關(guān)注密度，提升項目投資價值，影響

5、潛在客戶，促進客戶主動上門，針對人流密集區(qū)，商貿(mào)繁華區(qū)，主要交通干道，高檔住宅、三星級以上賓館酒店出入口，進行地毯式派發(fā)，派發(fā)折頁資料有三項目的：1.1、利用折頁資料對全城客戶進行地毯式覆蓋，使全城范圍意向客戶收到DM單三次以上， 迅速提煉意向客戶。12、對競爭樓盤做有效攔截。13、以政府公務(wù)員、國企職員、教師、醫(yī)務(wù)人員、礦老板及其高管人員等為主進行針對性派發(fā)。2、大型戶外廣告：大型戶外廣告所具有大氣、顯眼、固定、長時間等其他媒體所不具有的優(yōu)勢，是項目宣傳必備的廣告途徑，在花垣針對本項目標客戶群體為集中的主要城區(qū)的交通干道和人流集中處各設(shè)置一塊大型廣告牌（涼水井長豐汽車維修站、駿華超市、工地現(xiàn)

6、場），鑒于本項目體量較大，以及開發(fā)周期較長，投放時間暫定為18個月。3、路燈廣告：四方井路是花垣縣進出入的交通要到，將其兩邊的路燈做項目的廣告牌。4、車載廣告：包含進出入花垣縣所有的客運車輛、縣內(nèi)公共汽車、出租車。其目的是借助流動平臺將本樓盤的信息快速的進行傳播，促進銷售。5、VIP卡發(fā)放：通過使用VIP卡在正式銷售當日購房享受折扣優(yōu)惠活動，以烘托銷售時的現(xiàn)場熱烈氣氛，促進銷售，本方案主要針對花垣本地及周邊礦區(qū)大鎮(zhèn)執(zhí)行，其目的為銷售前期蓄客、篩選意向客戶和制定最終銷售價格。6、電視廣告：通過電視媒體宣傳加深市場對項目的印象。9、主廣告語： 富貴公園 安全家居五、執(zhí)行方案1、短信推廣：短信內(nèi)容：

7、、“駿華·歐典豪庭，六大絕對優(yōu)勢，典藏成功人生， 6月1日隆重起航，VIP卡同步認籌，安全富貴熱線：7211228”短信內(nèi)容：、“富貴公園，安全家居，駿華·歐典豪庭，邊城最大規(guī)模歐式建筑群，6月1日隆重起航，VIP卡同步認籌，安全富貴熱線：7211228”短信內(nèi)容投放對象投放數(shù)量投放時間短信內(nèi)容花垣地區(qū)移動、聯(lián)通客戶移動10萬、聯(lián)通10萬6月1日7點30分短信內(nèi)容花垣地區(qū)移動、聯(lián)通客戶移動10萬、聯(lián)通10萬6月1日7點30分2、戶外廣告：項目所在地2塊： 20米寬*5米高 18米寬*5米高（附效果圖）城市中心3塊（駿華）： 16米寬*5米高 （附效果圖） 12米寬*5米高

8、（附效果圖） 4米寬 *5米高 （附效果圖） 涼水井1塊： 40米寬*5米高 （附效果圖） 4、電視廣告：投放時間：6月1日6月30日廣告時間播放次數(shù)播放排擋15秒2次新聞聯(lián)播前15秒1次新聞聯(lián)播后15秒2次天氣預(yù)報前15秒1次天氣預(yù)報后15秒1次播電視劇前15秒2次播電視劇期間5、車載廣告：總 量：347條數(shù)量分配：吉首城區(qū)公交車城區(qū)出租車龍?zhí)侗＞覆瓒疵駱?210170303035206、折頁資料宣傳：總 量：5萬張數(shù)量分配：花垣團結(jié)茶洞道二民樂龍?zhí)丢{子橋共計3萬4千2千4千4千4千2千5萬時間分配：6月1日6月10日 花垣本地 6月10日12月18日 花垣周邊人員及地點分配：花垣本地：、汽

9、車站附近大型賓館門口 4人、駿華超市十字路口區(qū)域 4人、高檔汽車上夾放 1人、各住宅樓區(qū) 4人、各街道鋪位 2人、項目周邊 2人、各政府機關(guān)職能部門 4人 花垣周邊：、礦區(qū)及礦企業(yè)內(nèi) 8人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直單位 3人7、路燈廣告：LOGO加主廣告語數(shù)量：86地段：項目地（縣檢察院）至駿華路口8、VIP優(yōu)惠卡發(fā)放：81、發(fā)放時間：2008年6月1日起82、優(yōu)惠措施：821、獲前100名VIP卡客戶，在簽定商品房買賣合同時可享受1萬抵2萬元的超前優(yōu)惠。822、獲得VIP卡客戶可在購房時有優(yōu)先選房并有參加VIP卡客戶抽獎活動的權(quán)利。特等獎 1名 8 折優(yōu)惠一等獎 10名 9折優(yōu)惠二等獎 20名 9.2折優(yōu)惠三

10、等獎 20名 9.5折優(yōu)惠823、自發(fā)卡之日起至開盤之日止，每天每平米優(yōu)惠1元；824、一次性付款的可享受9.8折優(yōu)惠；825、團購10戶以上的可享受9.7折優(yōu)惠；83、內(nèi)部認購優(yōu)惠活動細則：831申辦條件：申辦人有效身份證件 (如委托他人辦理的則須憑委托人及被委托人雙方身份證原件)；8.3.2申辦流程：交納誠意金5萬元。8.4、VIP卡權(quán)限：8.4.1、享受開盤當天的優(yōu)先購買權(quán)（僅限優(yōu)先于未認購VIP卡的客戶；所有購買VIP卡的客戶，其選房順序則以開盤當天先到先選的原則執(zhí)行）；而不具備預(yù)定等其他任何權(quán)利（且不能保證每位VIP客戶均能成功認購歐典豪庭住宅）；842、VIP卡的有效性：只有在開盤

11、一周內(nèi)定房所持VIP卡才會生效，否則一律視為無效卡,不再享受優(yōu)惠；843、VIP卡的有效期：開盤之日起至客戶按認購合同（或正式合同）約定的日期完成簽約為止（過期無效）；（注：VIP卡客戶在購房簽約時須憑財務(wù)收據(jù)、身份證明、VIP卡才能享受優(yōu)惠）8.5、VIP卡使用說明：8.5.1、成功購買住宅a、開盤已認購客戶簽約時按5萬元標準作為優(yōu)惠額,可抵扣定金及首付，不兌換現(xiàn)金；只限于認購歐典豪庭住宅時使用。b、VIP卡只限于購卡人本人使用，不得更名、轉(zhuǎn)讓或贈予。 c、購房時須一房一卡（VIP卡），不得重復(fù)或累積使用（如須認購多套住宅者，可購買多張VIP卡）。8.5.2、未成功購買住宅a、未購房客戶其交

12、納的誠意金（5萬）可在開盤兩周后到售樓部辦理無息退款手續(xù)(VIP卡收回作廢)；b、退款登記：持卡人須憑收據(jù)和VIP卡填寫退款單(可電話預(yù)約)；c、退款時間：為退款人登記之日起，五個工作日內(nèi)（節(jié)假日除外）；d、取款：退款人須持本人身份證、收據(jù)、VIP卡到售樓部辦理無息退款手續(xù)；8.6、VIP卡認購流程：確定購房意向來營銷中心咨詢咨詢購房事宜申請VIP優(yōu)惠卡交納誠意金填寫VIP卡協(xié)議等待選房通知領(lǐng)取VIP卡獲取協(xié)議和誠意金收據(jù)8.6.1、由置業(yè)顧問負責與客戶講解購卡流程、優(yōu)惠方式、申請須知、填寫協(xié)議和全程帶領(lǐng)客戶購買優(yōu)惠卡。8.6.2、購卡誠意金由專職財務(wù)人員收取，其他人員一律不得代收。8.6.3

13、、VIP卡協(xié)議一式三聯(lián)，客戶一聯(lián)，財務(wù)人員一聯(lián),售樓處一聯(lián)。8.6.4銷售經(jīng)理負責登記整理客戶資料。87、VIP卡申請協(xié)議“歐典豪庭” VIP卡申請協(xié)議 卡 編號： 甲方：駿華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址： 電話： 乙方：姓名/公司： 身份證/護照/公司注冊編號： 聯(lián)系人/公司法人代表： 聯(lián)系電話： 職業(yè)： 現(xiàn)住區(qū)域： 詳細通信地址： 郵編： 乙方已通過申請審核，正式成為“歐典豪庭”VIP卡會員，為保障雙方權(quán)益，雙方本著公正、公平、自愿的原則簽訂本協(xié)議；1、 簽署本協(xié)議時，乙方已向甲方繳納誠意金人民幣 元整；2、 乙方憑VIP卡及有效證件進行選房，且一張VIP卡僅限認購一套住宅。3、 乙方憑本卡可獲

14、得歐典豪庭開盤當天優(yōu)先選住宅及相關(guān)優(yōu)惠；4、 乙方憑本卡在歐典豪庭開盤當天成功購房并交回VIP卡，可獲得“ 萬抵 萬”的購房優(yōu)惠，該優(yōu)惠將從住宅總價款中扣除，不兌換現(xiàn)金；5、 乙方在上述優(yōu)惠方式及表格價付款方式的基礎(chǔ)上，還可享受1元/天的會員優(yōu)惠；6、 乙方正式選住宅后，原誠意金自動轉(zhuǎn)為定金抵沖首付款并當場簽訂歐典豪庭認購書，且在7日內(nèi)繳清房款并與甲方簽訂正式的商品房買賣合同（按揭付款的繳納首付款），逾期未簽約或未按時繳納房款的，視為放棄優(yōu)先選住宅和相關(guān)優(yōu)惠；7、 如乙方未在歐典豪庭開盤當天規(guī)定時間內(nèi)成功購房，則本協(xié)議和VIP卡所承諾的相關(guān)權(quán)利和優(yōu)惠均予以取消；8、 如乙方未在歐典豪庭開盤當天

15、成功購房，可在開盤日兩周后到歐典豪庭售樓部辦理誠意金全額退款手續(xù)(不計利息、VIP卡收回作廢)；9、 此協(xié)議一式叁份，自雙方簽署后生效。其中甲方貳份，乙方壹份，具有相同法律效力。10、 乙方須確保通訊地址及聯(lián)系電話正確無誤，如由于乙方的原因，導(dǎo)致甲方不能聯(lián)系乙方而產(chǎn)生的任何損失一概由乙方負責（前述地址或電話如有更改，乙方須以掛號信或書面形式通知甲方售樓部）。11、 本協(xié)議、VIP卡及有關(guān)資料解釋權(quán)歸甲方所有；甲方簽字（蓋章） 乙方簽字（蓋章）： 委托代理人： 委托代理人：日期： 年 月 日 日期： 年 月 88、VIP卡申請須知（制作易拉寶放置于售樓部）881、凡申請歐典豪庭VIP卡的客戶均須繳納誠意金：五萬元人民幣882、客戶均須持有效身份證件，一張VIP卡僅限