康師傅與統(tǒng)一對(duì)比分析doc

1、 康師傅綠茶、冰紅茶 與統(tǒng)一綠茶、冰紅茶產(chǎn)品對(duì)比分析摘要 隨著我國(guó)居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場(chǎng)上最亮麗的風(fēng)景，茶飲料市場(chǎng)的興起，刮起了一股天然的綠茶旋風(fēng)。1993年中國(guó)茶飲料市場(chǎng)起步至今競(jìng)爭(zhēng)激烈發(fā)展迅速，隨著市場(chǎng)壞境的不斷變化消費(fèi)者的需求也日新月異，茶飲料市場(chǎng)的產(chǎn)品定位如何創(chuàng)新，如何迎合不斷發(fā)展的消費(fèi)者需求成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)康師傅和統(tǒng)一茶飲料產(chǎn)品的對(duì)比分析，分析茶飲料產(chǎn)品定位，以及對(duì)市場(chǎng)的分析。關(guān)

2、鍵詞：康師傅、統(tǒng)一、茶飲料、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)分析 目錄一、公司簡(jiǎn)介11、康師傅飲品控股有限公司12、統(tǒng)一企業(yè)1二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介11、康師傅綠茶產(chǎn)品簡(jiǎn)介12、康師傅冰紅茶產(chǎn)品簡(jiǎn)介23、統(tǒng)一綠茶產(chǎn)品簡(jiǎn)介24、統(tǒng)一冰紅茶產(chǎn)品簡(jiǎn)介2三、茶飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)分析31、茶飲料市場(chǎng)狀態(tài)分析32、消費(fèi)者分析3（1）茶飲料目標(biāo)消費(fèi)者年齡特征分析3（2）茶飲料目標(biāo)消費(fèi)者心理特征分析3（3）茶飲料目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買行為特征分析33、競(jìng)爭(zhēng)分析44、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析45、發(fā)展環(huán)境分析4四、STP戰(zhàn)略分析41、康師傅綠茶VS統(tǒng)一綠茶 STP戰(zhàn)略分析4（1）市場(chǎng)細(xì)分4（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇5（3）市場(chǎng)定位52、康師傅冰紅茶VS統(tǒng)一冰紅茶 S

3、TP戰(zhàn)略分析6（1）市場(chǎng)細(xì)分6（2）目標(biāo)市市場(chǎng)選擇6（3）市場(chǎng)定位6五、產(chǎn)品策略分析71、產(chǎn)品策略7（1）康師傅綠茶VS統(tǒng)一綠茶產(chǎn)品策略7（2）康師傅冰紅茶VS統(tǒng)一冰紅茶產(chǎn)品策略72、價(jià)格策略7（1）康師傅綠茶VS統(tǒng)一綠茶價(jià)格策略7（2）康師傅冰紅茶VS統(tǒng)一冰紅茶價(jià)格策略73、渠道策略8（1）康師傅VS統(tǒng)一渠道策略84、促銷策略8（1）康師傅VS統(tǒng)一促銷策略8六、康師傅VS統(tǒng)一營(yíng)銷策略淺析9七、總結(jié)9一、公司簡(jiǎn)介1、康師傅飲品控股有限公司 康師傅飲品控股有限公司是隸屬于頂新國(guó)際集團(tuán)旗下的外商獨(dú)資企業(yè)，公司秉承集團(tuán)“培育一流人才、生產(chǎn)一流產(chǎn)品、成就一流企業(yè)、回饋社會(huì)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)使命、堅(jiān)持“

4、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新“的經(jīng)營(yíng)理念及“勤、廉、能”的用人標(biāo)準(zhǔn)，以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系，為廣大消費(fèi)者提供“康師傅”品牌系列飲料。康師傅飲品控股有限公司1是隸屬于頂新國(guó)際集團(tuán)旗下的外商獨(dú)資企業(yè)，公司秉承集團(tuán)“培育一流人才、生產(chǎn)一流產(chǎn)品、成就一流企業(yè)、回饋社會(huì)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)使命、堅(jiān)持“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新“的經(jīng)營(yíng)理念及“勤、廉、能”的用人標(biāo)準(zhǔn)，以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系，為廣大消費(fèi)者提供“康師傅”品牌系列飲料?！翱祹煾怠憋嬃弦云湓谥袊?guó)飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)及其鮮明特色，在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，“康師傅”品牌深入人心。高品質(zhì)原料，世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與工藝，良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場(chǎng)的重要支柱。2、統(tǒng)一企業(yè) 1967年

5、7月1日，統(tǒng)一企業(yè)正式成立于臺(tái)南市永康區(qū)，本著“嘉惠地方”的創(chuàng)業(yè)精神，以員工82人，資本額3200萬(wàn)元，為日后的食品王國(guó)奠定基礎(chǔ)。統(tǒng)一企業(yè)是臺(tái)灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺(tái)灣規(guī)模最大的食品業(yè)者之一。其總部位于臺(tái)南市永康區(qū)。公司產(chǎn)品主要有飲料和方便面。統(tǒng)一茶飲料有紅茶、綠茶、冰綠、冰醇茉莉、茶里王等。二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介1、康師傅綠茶產(chǎn)品簡(jiǎn)介 康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌。作為中國(guó)市場(chǎng)的成功品牌，康師傅始終把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注?？祹煾稻G茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求

6、入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。 作為一個(gè)廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到康師傅綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝康師傅綠茶，讓人在感受綠色好心情的同時(shí)擁有健康生活。2、康師傅冰紅茶產(chǎn)品簡(jiǎn)介 一種新潮、冰酷的時(shí)尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺(jué)如同愛(ài)琴海邊的夏日清風(fēng)，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗(yàn)“

7、冰力十足，無(wú)可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無(wú)限冰酷樂(lè)趣，就在康師傅冰紅茶！ 精選上等紅茶，加入檸檬酸制成精選優(yōu)質(zhì)綠茶，加入檸檬酸制成，冰凍后口感更佳·3、統(tǒng)一綠茶產(chǎn)品簡(jiǎn)介 統(tǒng)一綠茶自 1998年在大陸上市，至2003年已成綠茶品類的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細(xì)胞老化，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫力，是天然的健康茶飲料。統(tǒng)一綠茶以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個(gè)性，產(chǎn)品突顯的“有機(jī)無(wú)糖”概念，藉各重點(diǎn)城市空中媒體及地面推廣的合力投入，已在消費(fèi)者心中建立清新的品牌形象。4、統(tǒng)一冰紅茶產(chǎn)品簡(jiǎn)介 統(tǒng)一冰紅茶堅(jiān)持年輕，自信、活

8、力的品牌個(gè)性，立志成為無(wú)限可能的激發(fā)者。統(tǒng)一冰紅茶系列一貫堅(jiān)持“ 年輕無(wú)極限 ”的品牌主張，根據(jù)其下三個(gè)口味的特性提 出“ 暢快無(wú)極限 ”、“ 自然無(wú)極限 ”、“ 沁涼無(wú)極限 ” 三個(gè)品牌細(xì)分方向。 統(tǒng)一冰茶選用美國(guó)加洲風(fēng)味的清爽檸檬,配上 清新茶味,檸檬與茶完美融合,酸甜滋味風(fēng)味綿 延,清涼暢快！其保質(zhì)期為12個(gè)月。三、茶飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)分析1、茶飲料市場(chǎng)狀態(tài)分析 我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整體呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)中期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2、消費(fèi)者分析（1）茶飲料目標(biāo)消費(fèi)者年齡特征分析 1534歲消費(fèi)者構(gòu)成茶飲料消費(fèi)群體的主體，特別是1524歲年輕消費(fèi)群體對(duì)

9、茶飲料的接受程度最快，他們是茶飲料消費(fèi)的最主要群體。（2）茶飲料目標(biāo)消費(fèi)者心理特征分析 茶飲料目標(biāo)消費(fèi)者追求個(gè)性化、炫耀自我，他們追求時(shí)尚、講究品味，以及他們追求趣味、好玩。（3）茶飲料目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買行為特征分析 茶飲料作為一種個(gè)性化產(chǎn)品，高品牌知名度，具有吸引力的廣告對(duì)影響茶飲料消費(fèi)購(gòu)買具有舉足輕重的作用?？傊栾嬃弦胛M(fèi)者，其產(chǎn)品定位應(yīng)為好喝、解、健康、時(shí)尚等，其好喝、解渴作為茶飲料的基本功能，而塑造健康、時(shí)尚來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者核心需求。3、競(jìng)爭(zhēng)分析 康師傅仍然占有最大的茶飲料市場(chǎng)，其次是統(tǒng)一，他們占有的市場(chǎng)達(dá)到了中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)的一半以上；同時(shí)，可口可樂(lè)聯(lián)合雀巢推出茶飲料搶占市場(chǎng)，百事

10、可樂(lè)也不甘落后； 進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)的還包括樂(lè)百氏的脈動(dòng)動(dòng)動(dòng)茶，農(nóng)夫山泉公司的新產(chǎn)品農(nóng)夫茶，以及娃哈哈的一系列茶飲料。4、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 茶飲料的品種將會(huì)更多樣化；其市場(chǎng)細(xì)分將會(huì)更具體，新的茶飲料市場(chǎng)也將隨著它的發(fā)展而出現(xiàn)；回歸自然將會(huì)是一種未來(lái)潮流，同時(shí)茶飲料將在中國(guó)的傳統(tǒng)文化，找到更多促進(jìn)它發(fā)展的動(dòng)力；茶飲料的概念逐漸明晰，茶含量的提高將是未來(lái)茶飲料的賣點(diǎn)；由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，茶飲料的市場(chǎng) 不斷被拉低。5、發(fā)展環(huán)境分析 茶飲料的標(biāo)簽應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品類型、凈含量、配料表、制造者（或經(jīng)銷者）的名稱和地址、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期。茶湯飲料應(yīng)標(biāo)明“無(wú)糖”或“低糖”；花茶應(yīng)標(biāo)明茶坯類型；淡茶型應(yīng)標(biāo)

11、明“淡茶型”；果汁茶飲料應(yīng)標(biāo)明果汁含量；奶味茶飲料應(yīng)標(biāo)明蛋白質(zhì)含量。有關(guān)部門要求在茶飲料的顯著部位注明飲料這一特征，因?yàn)椴栾嬃喜⒎遣?，他只是從茶中萃取了一些元素；并且要求希望茶飲料中的茶的含量。四、STP戰(zhàn)略分析1、康師傅綠茶VS統(tǒng)一綠茶 STP戰(zhàn)略分析（1）市場(chǎng)細(xì)分 針對(duì)康師傅綠茶不同年齡的消費(fèi)者：目前，康師傅綠茶飲料的主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品；不同收入的消費(fèi)者：康師傅綠茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別單一。如果把人們的收入分為低中高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低中高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴(kuò)大了；不同區(qū)域

12、的消費(fèi)者：人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京人愛(ài)喝花茶，安徽人愛(ài)喝綠茶等。企業(yè)根據(jù)人們的這種習(xí)慣生產(chǎn)地域性產(chǎn)品。 統(tǒng)一在綠茶產(chǎn)品方面，既有“統(tǒng)一綠茶”又有“統(tǒng)一冰綠茶”，普通消費(fèi)者根本無(wú)法區(qū)分二者之間的差別，人為地造成了營(yíng)銷溝通的障礙，為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進(jìn)行整合，保留“統(tǒng)一冰綠茶”，集中宣傳“冰綠茶”的健康理念，擴(kuò)大對(duì)綠茶的宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 在現(xiàn)有綠茶飲料市場(chǎng)中，康師傅處于市場(chǎng)龍頭地位。在綠茶飲料的消費(fèi)者群體中，16-30歲的年輕人是主要力量。而在這部分人中，康師傅由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，產(chǎn)品口味較適合年輕人，因而積累了較好的品牌

13、優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 統(tǒng)一綠茶主要是由1835歲的年輕人購(gòu)買，與康師傅目標(biāo)群體定位相接近。（3）市場(chǎng)定位 結(jié)合康師傅綠茶產(chǎn)品特點(diǎn)，在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者追求天然、綠色、時(shí)尚等需求，我們?yōu)榭祹煾稻G茶產(chǎn)品選擇的市場(chǎng)定位是清新自然，給人一種接近大自然的清涼感受，康師傅綠茶綠色好心情、無(wú)負(fù)擔(dān)，并以此定位制定具體營(yíng)銷策略。 統(tǒng)一綠茶親近大自然、有機(jī)栽培，統(tǒng)一綠茶是天然的健康茶飲料、以健康和夏日清涼為主，塑造清新自然的品牌個(gè)性。2、康師傅冰紅茶VS統(tǒng)一冰紅茶 STP戰(zhàn)略分析（1）市場(chǎng)細(xì)分 通過(guò)“冰力十足”這一核心訴求，推出了康師傅冰紅茶；統(tǒng)一冰紅茶采用合適的糖酸配比，擁有獨(dú)特清爽、順暢的檸檬口感。統(tǒng)一

14、冰紅茶堅(jiān)持年輕，自信、活力的品牌個(gè)性，立志成為無(wú)限可能的激發(fā)者，統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無(wú)極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個(gè)口味的特性提出“暢快無(wú)極限”、“自然無(wú)極限”、“ 沁涼無(wú)極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。（2）目標(biāo)市市場(chǎng)選擇 向崇尚個(gè)性、追求自由的年輕人推出冰涼又酷的康師傅冰紅茶；統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群為 15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生，他們追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。（3）市場(chǎng)定位 康師傅冰紅茶：“年輕無(wú)極限”，強(qiáng)力打造“年輕無(wú)極限”的形象，將飲料與音樂(lè)結(jié)合，提出“活力與音樂(lè)一同激情飛揚(yáng)”，并推出了“年輕就沒(méi)有什么約束”這種輕松自在，悠揚(yáng)快活的新生活概念；統(tǒng)一冰紅茶，“年輕

15、無(wú)限”的口號(hào)讓年輕消費(fèi)者感覺(jué)自己年輕就應(yīng)該去嘗試年輕的飲料。五、產(chǎn)品策略分析1、產(chǎn)品策略（1）康師傅綠茶VS統(tǒng)一綠茶產(chǎn)品策略 康師傅綠茶是低糖的，口味有點(diǎn)微苦且，茶香較為濃郁；而統(tǒng)一綠茶的茉莉花味比較重，糖分較多，適合口味偏甜的人；它們的宣傳側(cè)重點(diǎn)，康師傅綠茶是綠色好心情，而統(tǒng)一綠茶是來(lái)自大自然的味道。統(tǒng)一綠茶產(chǎn)品策略采用塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶，但所有的營(yíng)銷宣傳全部都是針對(duì)冰紅茶而展開的。（2）康師傅冰紅茶VS統(tǒng)一冰紅茶產(chǎn)品策略 康師傅冰紅茶的“冰”，康師傅冰紅茶體味無(wú)限冰酷樂(lè)趣，一種新潮、冰酷的時(shí)尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺(jué)如同愛(ài)琴海邊的夏日清風(fēng)，令

16、你全身舒暢；而統(tǒng)一冰紅茶則堅(jiān)持 “ 年輕無(wú)極限 ” 的品牌主張。2、價(jià)格策略（1）康師傅綠茶VS統(tǒng)一綠茶價(jià)格策略 康師傅綠茶產(chǎn)品在定價(jià)方面采取了通行價(jià)格定價(jià)法，即其產(chǎn)品價(jià)格與其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)一的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格相近；統(tǒng)一綠茶在定價(jià)方面采取跟隨策略，是為了避免市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格沖突，打價(jià)格戰(zhàn)，故價(jià)格定位較接近。（2）康師傅冰紅茶VS統(tǒng)一冰紅茶價(jià)格策略 康師傅冰紅茶飲料在定價(jià)方面采取了通行價(jià)格定價(jià)法，即其產(chǎn)品價(jià)格與其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)一的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格相近。使康師傅冰紅茶飲料事業(yè)得以穩(wěn)步發(fā)展的另一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念就是：堅(jiān)決反對(duì)傾銷，堅(jiān)持保證相對(duì)固定的毛利，企業(yè)有固定毛利，是產(chǎn)品完好品質(zhì)的重要保證。高額的投入、先進(jìn)的

17、設(shè)備、規(guī)?；a(chǎn)、一流的管理、完美的品質(zhì)，這一切都要求企業(yè)有固定的毛利做基礎(chǔ)；統(tǒng)一冰紅茶在定價(jià)方面采取跟隨策略，故價(jià)格定位較接近。3、渠道策略（1）康師傅VS統(tǒng)一渠道策略 康師傅非常注意對(duì)這些經(jīng)銷商的選擇和培養(yǎng)，康師傅有一張?jiān)敿?xì)表格進(jìn)行評(píng)估，在每個(gè)地區(qū)挑選三家評(píng)分條件最好的經(jīng)銷商，再由主管遴選一家當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商?？祹煾翟诟髦饕闶劢K端都設(shè)有形像柜，陳列位置顯而易見(jiàn)。而統(tǒng)一企業(yè)在陳列方面也有自己的特點(diǎn)，耗費(fèi)巨資搶占各大零售終端的“頭版頭條”。4、促銷策略（1）康師傅VS統(tǒng)一促銷策略 康師傅聘請(qǐng)個(gè)性色彩鮮明的歌手孫燕姿代言，強(qiáng)力打造“年輕無(wú)極限“統(tǒng)一冰紅茶”形象推出“年輕無(wú)極限”的品牌含義“活力與音

18、樂(lè)一同激情飛揚(yáng)”，以全國(guó)大學(xué)校園為主要傳播地，堅(jiān)持不懈地實(shí)施以音樂(lè)為紐帶的宣傳，在消費(fèi)者的腦海里樹立一種青春活力的形象，針對(duì)的目標(biāo)受眾明確，定位準(zhǔn)確，獲得良好的效果。企業(yè)在做飲料廣告的時(shí)候，注重在色彩的搭配，當(dāng)前比較紅的明星或者與費(fèi)者受眾相關(guān)的明星來(lái)做，推出品牌策略的時(shí)代主題，在廣告上也更加的追求內(nèi)涵，形象化的畫面，以及動(dòng)人的故事情節(jié)展示，清晰的流程生產(chǎn)，大大的吸引了消費(fèi)者的眼球，最終在消費(fèi)者的心目中樹立一個(gè)比較長(zhǎng)期的感知印象?？祹煾挡捎棉Z炸式的廣告策略；專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)促銷；深度分銷的渠道策略；品牌策略；產(chǎn)品包裝。而統(tǒng)一采用的中間商促銷，如購(gòu)買折扣、推廣津貼；零售點(diǎn)促銷，如提高鋪貨率，給予津貼、利潤(rùn)提出；消費(fèi)者促銷，如捆綁式銷售。六、康師傅VS統(tǒng)一營(yíng)銷策略淺析 康師傅能夠穩(wěn)坐飲料二巨頭之榜首、主要采用的是整合營(yíng)銷策略，康師傅宣傳策略“轟炸式”廣告策略，其所采用的是電視、報(bào)紙、戶外廣告、地鐵廣告等媒體的全方位傳播?？祹煾档靥菏健稗Z炸”使康師傅茶飲料成為廣告投放范圍最廣的品牌，專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)促銷，康師傅利用龐大的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)迅速鋪市，配合路演，書場(chǎng)以及情境式的賣場(chǎng)促銷活動(dòng)；康師傅采用深度分銷的渠道策略；康師傅一直致力于品牌經(jīng)營(yíng)，如康師傅注重產(chǎn)品包裝，邀請(qǐng)明星做其產(chǎn)品代言。而統(tǒng)一采用自身營(yíng)銷策略，統(tǒng)一是“兩條腿”同時(shí)走，強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷體系