紅酒推廣宣傳計劃書

1、紅酒推廣宣傳方案書紅酒推廣宣傳方案書-1Z- X前B我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種 愜意 的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受， 其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用 200ml左右的紅酒，益 處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻 不多，主要原因在于紅灑的 保鮮比擬差，一旦開了就必須在三天之 內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)?，F(xiàn)在隨 著“圣珠紅酒機的到來，這個問 題迎刃而解，它采用的是二十一世紀 新專利術專利號： 0321158.4 “盒中袋式包裝，有效阻止空氣進入 和陽光照射，能長久保鮮。 開啟后保鮮期長達 6個月，使您每天喝一點 的愿望輕

2、松實現(xiàn)。本籌劃書主要側重在圣珠灑的包裝功能的訴求， 強調(diào)其“保鮮 特點， 以迎合顧客每日喝一點的需求。消費者分析1 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng) 顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。2 在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還 沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就 是對她 們宣傳每H喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保 鮮功能， 以引導他們成為我們的目標消費群體。3 現(xiàn)有紅灑消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購 買，具有比擬高的指明購置率，品牌忠誠度比擬低。4 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦翻開不能長久保鮮存在 明顯的不滿，這就

3、成為我們圣珠紅酒機翻開市場的契機。產(chǎn)品分析(1) 優(yōu)勢：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一 款產(chǎn) 品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達 6 個月！適合 每日喝紅 酒消費者的需要?？诟休^好，能滿足一般消費者的需求。(2) 劣勢：產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠 , 不 符合產(chǎn)品的價格定位。建議改良產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格 形象。價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。 建議 降低售價，以爭取更多的潛在消費者。競爭環(huán)境分析隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的 品位 吸引了廣闊的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄

4、酒市場這塊蛋 糕，使得 紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、 王朝等國內(nèi) 紅酒企業(yè)控制著全國超過 80%的市場份額。在重要的紅 酒消費市場華南 地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率 之和超過 60%。長城 紅酒在華北、華南、西南、西北 4 個地區(qū)市場 綜合占有率均名列第一。 其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有 率到達 66. 13%o 張裕和通化紅 酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅灑的情調(diào) , 圣 珠紅酒在廣告表現(xiàn)方而應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣 告表現(xiàn) 策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。產(chǎn)品定位策略價格定位

5、 : 圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們 的 目的是讓圣珠紅灑機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具， 但是 由于圣珠紅灑在包裝功能等方而有其附加值，它的價格定位在 中高價位 比擬適宜。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于 其包 裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅 酒定位為 中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略A 、 廣告訴求對象目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收 入， 有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。B、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅灑卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般 的紅酒，其 有長期保鮮的功能，

6、適合于存于家庭飲用。電視廣告文字腳木場景一： 1 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友2快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒3這時候男子接到女朋友的 說今天有事來不了了4 因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能單獨把紅酒喝了表情 沮喪場景二： 1 與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友2 快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開的 是圣珠紅酒機3這時候男子接到女朋友的 說今天有事來不了4 掛了 ，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我 們一起來喝這瓶圣珠紅酒。畫外音“圣珠紅酒機一一常飲?！磅r電視廣告文字腳木2美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的 . 來表現(xiàn) 圣

7、 珠紅酒機得美容成效。場景： 1 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會2女孩子得臉色顯得不好， 但是男孩子透過盛紅酒得杯子， 女 孩 子得臉色就顯得很好，如此反復幾次3等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子 , 女孩子得臉色也變得出奇得好了。畫外音“圣珠紅酒機一一常飲?！磅r拍攝重點：1場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)2女孩子臉色得變化要處理得當。公益活動思路：要與眾不同 , 用支持國防作為企業(yè)長期的公益活 動?，F(xiàn)場品酒活動思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅 酒在 較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣 珠紅酒的 長久保鮮功能。主題：常飲?！磅r“

8、圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會活動方式：在杭城較繁華地帶可 以選 擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地舉行現(xiàn)場品酒會， 將圣珠紅 酒機做成較大的模型質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通 飲水機放置 于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠 紅酒的宣傳資料。 為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費 者進行一些互動活動。 特別活動：為了證明圣珠紅灑的保鮮功能， 并制造新聞亮點，我們還可 以現(xiàn)場翻開一瓶圣珠紅酒機模型，先請 消費者品嘗里而倒出的紅酒。接 著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場， 一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我 們再次從這瓶紅酒機里倒出紅 酒請消費者進行品嘗。 如果紅酒依然新鮮， 那么圣珠紅酒的保鮮功

9、 能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮 點，邀請一些新聞 單位進行現(xiàn)場報道，以到達很好的宣傳效果。廣告媒 介策略 1、媒 介策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機首次在杭城開展 廣告活 動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的 媒 介策略。1以電視廣告為主導， 向目標消費者做重點訴求爭取以電視 廣告到達最廣泛的覆蓋面。3以張貼廣告吊旗等、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。4用公交車體廣告進行宣傳。5在家友超市各大門店建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店進行大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標準1選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介2選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介3選擇

10、最家庭化的媒介4選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場3、所選媒介1電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州 3 套錢江頻道以 及 杭州 6 套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺 , 一般家 庭都收看。并且收視人群比擬接近于我們的目標消費者。2報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。3公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的 21 路車等。4聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。5廣揭發(fā)布頻率： 各媒介在廣揭發(fā)布的時間和頻率上互為補 充。 在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持 續(xù)發(fā)布廣 告，以節(jié)省廣告費用， 保持廣告的持續(xù)性， 起到持續(xù)的說 服和提醒作用。4、整體傳播策略因為本次廣

11、告活動是“圣珠紅酒機的首次廣告活動，需要迅速地翻開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動 的配合。 通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購置欲望通過促銷促使消費者 直接產(chǎn)生購置 行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構成：1 媒介廣告：通過上訴群眾傳播媒介發(fā)布廣告2 售點廣告：在圣珠紅灑的所有售點張貼各種宣傳資料3售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷?，F(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些 小冊 子。贈品促銷：向購置一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取 買幾 送幾的方式贈送加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售4各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購置本產(chǎn)品。比方在局部商品包裝中 參加