直銷目標管理郎灝瑜

1、文檔名稱 | 章節(jié)名稱 2文檔名稱 | 章節(jié)名稱 3文檔名稱 | 章節(jié)名稱 4目標是行動的導航燈，目標是行動的導航燈，有了目標才有了努力的方向。有了目標才有了努力的方向。文檔名稱 | 章節(jié)名稱 5 調(diào)查機構花了十幾年的時間發(fā)現(xiàn)，世界上只調(diào)查機構花了十幾年的時間發(fā)現(xiàn)，世界上只有有3%3%的人很成功，的人很成功，10%10%的人相對成功，而剩下的的人相對成功，而剩下的87%87%的人都屬于不成功的人。的人都屬于不成功的人。文檔名稱 | 章節(jié)名稱 6為什么有這么多的人沒有目標呢？為什么有這么多的人沒有目標呢？a a、不了解目標的重要性、不了解目標的重要性b b、不知道如何設定目標、不知道如何設定目標

2、c c、害怕向目標努力的過程中遭到拒絕、害怕向目標努力的過程中遭到拒絕d d、擔心實現(xiàn)不了目標的恐懼感、擔心實現(xiàn)不了目標的恐懼感設定目標通常有幾種人：設定目標通常有幾種人：（1 1）不敢設定目標）不敢設定目標（2 2）設定目標給別人看的）設定目標給別人看的（3 3）設定后目標后總是改動）設定后目標后總是改動文檔名稱 | 章節(jié)名稱 7目標的分類目標的分類(1)(1)按時間分類按時間分類 近期目標：近期目標：3 3個月個月 中期目標：中期目標：1 1年年 遠期目標：遠期目標：3 3年年(2)(2)按內(nèi)容分類按內(nèi)容分類職級職級 業(yè)績業(yè)績 收入收入 學習學習 團隊發(fā)展團隊發(fā)展 市場市場 旅游旅游文檔名

3、稱 | 章節(jié)名稱 8文檔名稱 | 章節(jié)名稱 9具體化：目標要具體。例如業(yè)績的具體數(shù)字、旅游的具體化：目標要具體。例如業(yè)績的具體數(shù)字、旅游的 具體地點具體地點越具體越好。越具體越好。視覺化：將你所要達成的目標用文字和圖片展示出來，視覺化：將你所要達成的目標用文字和圖片展示出來， 放在你經(jīng)?？吹玫降牡胤健７旁谀憬?jīng)?？吹玫降牡胤健？闪炕耗繕吮M可能要量化，不要籠統(tǒng)、模糊。比如可量化：目標盡可能要量化，不要籠統(tǒng)、模糊。比如 達到什么職級，一定要具體數(shù)字。達到什么職級，一定要具體數(shù)字。公開化：大膽說出目標，將其公諸于眾，接受督促和公開化：大膽說出目標，將其公諸于眾，接受督促和 激勵。激勵。文檔名稱 |

4、章節(jié)名稱 10文檔名稱 | 章節(jié)名稱 11 時限性：做任何事情都必須考慮時限性，否則會造成時限性：做任何事情都必須考慮時限性，否則會造成 拖拉、推諉、敷衍了事等。拖拉、推諉、敷衍了事等。 可行性：設定一個比較實際的、付出努力與時間后可可行性：設定一個比較實際的、付出努力與時間后可 達成的目標。達成的目標。 具挑戰(zhàn)性：目標不能高不可攀，也不能輕而易舉達具挑戰(zhàn)性：目標不能高不可攀，也不能輕而易舉達 到。設定的目標必須是能夠激發(fā)潛能、到。設定的目標必須是能夠激發(fā)潛能、 激勵自我的，是經(jīng)過努力才能達到的。激勵自我的，是經(jīng)過努力才能達到的。文檔名稱 | 章節(jié)名稱 12職級名稱職級名稱晉晉 升升 條條 件

5、件基礎市場營業(yè)額基礎市場營業(yè)額累計營業(yè)額累計營業(yè)額（萬）（萬）達標市場達標市場前前12個月內(nèi)個月內(nèi)見習業(yè)務主任見習業(yè)務主任13個月連續(xù)個月連續(xù)業(yè)務主任業(yè)務主任31（jcye1萬）或萬）或2個個3個月連續(xù)個月連續(xù)10000高級業(yè)務主任高級業(yè)務主任103個個3個月連續(xù)個月連續(xù)8000業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理504個（其中個（其中2個個10萬）萬）6個月達標其中個月達標其中3個月連續(xù)個月連續(xù)6000高級業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理1005個（其中個（其中4個個10萬）萬）6個月達標其中個月達標其中3個月連續(xù)個月連續(xù)4000業(yè)務總監(jiān)業(yè)務總監(jiān)2256個個10萬（其中萬（其中2個個50萬）萬）6個月達標其中個月達標其中3

6、個月連續(xù)個月連續(xù)2000高級業(yè)務總監(jiān)高級業(yè)務總監(jiān)4506個個10萬（其中萬（其中5個個50萬）萬）6個月達標其中個月達標其中3個月連續(xù)個月連續(xù)2000首席業(yè)務總監(jiān)首席業(yè)務總監(jiān)90010個個50萬萬6個月達標其中個月達標其中3個月連續(xù)個月連續(xù)2000文檔名稱 | 章節(jié)名稱 13第第1個月個月 20002000第第2 2個月個月 4000 4000 經(jīng)銷商經(jīng)銷商第第3 3個月個月 60006000第第4 4個月個月 10000 10000 每月每月20%20%增長增長第第5個月個月 1.2萬萬第第6個月個月 1.44萬萬 見習主任見習主任10第第7個月個月 1.728萬萬第第8個月個月 2.07萬

7、萬 第第9個月個月 2.49萬萬第第10個月個月 2.98萬萬第第11個月個月 3.58萬萬第第12 個月個月 4.3萬萬 業(yè)務主任業(yè)務主任20 （收入（收入2000元以上）元以上）第一年第一年文檔名稱 | 章節(jié)名稱 14第第1個月個月 5.16萬萬 每月每月20%增長增長第第2 2個月個月 6.196.19萬萬 第第3 3個月個月 7.437.43萬萬第第4 4個月個月 8.928.92萬萬第第5個個月 10.7010.70萬萬第第6個月個月 12.84萬萬第第7個月個月 15.4萬萬 高級業(yè)務主任高級業(yè)務主任30（收入（收入5千千8千）千）第第8個月個月 18.49萬萬 （收入（收入1萬以

8、上）萬以上）第第9個月個月 22.18萬萬第第10個月個月 26.62萬萬第第11個月個月 31.95萬萬第第12 個月個月 38.34萬萬第二年第二年文檔名稱 | 章節(jié)名稱 15文檔名稱 | 章節(jié)名稱 16文檔名稱 | 章節(jié)名稱 17文檔名稱 | 章節(jié)名稱 18文檔名稱 | 章節(jié)名稱 19文檔名稱 | 章節(jié)名稱 20n“我我”的現(xiàn)狀的現(xiàn)狀剖析見習主任。剖析見習主任。 每月先畫出完整的市場結構圖，根據(jù)現(xiàn)狀制定每月先畫出完整的市場結構圖，根據(jù)現(xiàn)狀制定目標。目標。文檔名稱 | 章節(jié)名稱 21目標目標n結合現(xiàn)狀，鎖定目標結合現(xiàn)狀，鎖定目標 （業(yè)務主任？高級業(yè)務主任？）（業(yè)務主任？高級業(yè)務主任？）文檔

9、名稱 | 章節(jié)名稱 22n解讀目標，找到差距解讀目標，找到差距（能力走在收入和級別前面）（能力走在收入和級別前面）（1 1）分析你的現(xiàn)狀）分析你的現(xiàn)狀如：業(yè)績、收入、專業(yè)知識的掌握、實戰(zhàn)技術如：業(yè)績、收入、專業(yè)知識的掌握、實戰(zhàn)技術 的掌握、市場的布局、組織狀況的掌握、市場的布局、組織狀況（2 2）明確目標，設定期限）明確目標，設定期限 如：何時成為業(yè)務主任？如：何時成為業(yè)務主任？（3 3）達成目標的好處與達不成目標的后果）達成目標的好處與達不成目標的后果包括影響個人成就感、生活質(zhì)量、威信、自信心、個人收入等。包括影響個人成就感、生活質(zhì)量、威信、自信心、個人收入等。文檔名稱 | 章節(jié)名稱 23n

10、解讀目標，找到差距解讀目標，找到差距（能力走在收入和級別前面）（能力走在收入和級別前面）（4 4）達成目標的途徑）達成目標的途徑清障清障: :找出障礙，尋求方法，清除障礙。找出障礙，尋求方法，清除障礙。付出付出: :付出時間、精力、資金等付出時間、精力、資金等（5 5）借力）借力a a、借業(yè)務指導的力、借業(yè)務指導的力b b、借家人的力、借家人的力c c、借友好團隊的力、借友好團隊的力 d d、借會議的力、借會議的力文檔名稱 | 章節(jié)名稱 24n循序漸進，落實行動循序漸進，落實行動 一切的成功都不是一蹴而就的，我們要學會把一個大一切的成功都不是一蹴而就的，我們要學會把一個大目標分割成若干個可以達成的小目標，分階段、分步驟目標分割成若干個可以達成的小目標，分階段、分步驟去實現(xiàn)。去實現(xiàn)。 確立目標馬上行動，一百個計劃不如一個行動。只確立目標馬上行動，一百個計劃不如一個行動。只有行動才能使目標變成現(xiàn)實。有行動才能使目標變成現(xiàn)實。 按期考評按期考評: :可以按月、年進行考評