福建動(dòng)感地帶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流材料

1、福建動(dòng)感地帶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流材料福建動(dòng)感地帶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流材料2005年年12月月01日日一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式二、商家聯(lián)盟二、商家聯(lián)盟三、品牌傳播三、品牌傳播四、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣四、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣五、高校推廣五、高校推廣六、兩個(gè)問(wèn)題六、兩個(gè)問(wèn)題目錄目錄一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式（一）省地一體化模式介紹（一）省地一體化模式介紹 從2004年開(kāi)始，福建移動(dòng)就開(kāi)始在大型品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，采用省地一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。這一模式的具體做法是： 1、活動(dòng)、活動(dòng)“落地一城，輻射全省落地一城，輻射全省”。省公司和主辦地市按照3:7分?jǐn)偦顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用，主辦地市負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)部分的資源落實(shí)和推

2、進(jìn)?；顒?dòng)核心資源的30%由省公司分配給非主辦地市，實(shí)現(xiàn)資源全省共享。圍繞活動(dòng)核心資源開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括全省性活動(dòng)和本地化活動(dòng)，使得資源利用的效益最大化，對(duì)拉動(dòng)新增市場(chǎng)和客戶體驗(yàn)都起到了積極作用。 2、省公司統(tǒng)一制定活動(dòng)傳播主題，并設(shè)計(jì)傳播的模板（各渠道的、省公司統(tǒng)一制定活動(dòng)傳播主題，并設(shè)計(jì)傳播的模板（各渠道的宣傳物料模板），確?；顒?dòng)宣傳的規(guī)范性。宣傳物料模板），確保活動(dòng)宣傳的規(guī)范性。 3、省公司統(tǒng)一安排活動(dòng)推進(jìn)，制定各階段（預(yù)熱、營(yíng)銷(xiāo)推廣、活、省公司統(tǒng)一安排活動(dòng)推進(jìn)，制定各階段（預(yù)熱、營(yíng)銷(xiāo)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、后續(xù)傳播等）的傳播重點(diǎn)和全省性營(yíng)銷(xiāo)方案，動(dòng)執(zhí)行、后續(xù)傳播等）的傳播重點(diǎn)和全省性營(yíng)銷(xiāo)方案

3、，各市公司根據(jù)不同的傳播階段配合活動(dòng)的宣傳，保證傳播時(shí)間段一致性。從預(yù)熱宣傳到后續(xù)宣傳持續(xù)數(shù)月。 4、省公司負(fù)責(zé)在省級(jí)媒體資源的宣傳，、省公司負(fù)責(zé)在省級(jí)媒體資源的宣傳，各市公司積極整合本地的傳播資源（地市媒體、本地論壇、商家聯(lián)盟、營(yíng)業(yè)廳等）進(jìn)行落地補(bǔ)強(qiáng)宣傳，保證省地傳播空間形成立體效應(yīng)。 一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式（二）具體推廣案例（二）具體推廣案例（“橙色風(fēng)暴橙色風(fēng)暴”動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶2005巨星演唱會(huì)）巨星演唱會(huì)） 省公司統(tǒng)一活動(dòng)主題：“橙色風(fēng)暴”我的地盤(pán)，我的音樂(lè)盛典 設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳模板，并制定各階段的營(yíng)銷(xiāo)方案（預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)執(zhí)行后續(xù)）；活動(dòng)主辦地：福州、廈門(mén)，兩地市在

4、省公司指定時(shí)間內(nèi)確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、藝人、門(mén)票方案等相關(guān)事宜。一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例網(wǎng)站宣傳一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例戶外營(yíng)業(yè)廳掛旗1、預(yù)熱階段明星票選，、預(yù)熱階段明星票選， 由主辦地負(fù)責(zé)落實(shí)，福州she領(lǐng)銜組合演唱會(huì)、廈門(mén)周杰倫領(lǐng)銜巨星演唱會(huì)，結(jié)合報(bào)紙軟文合作。僅福州地區(qū)就有近15萬(wàn)人參與了短信票選。一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例2、營(yíng)銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)推廣（1）彩鈴送好友，幸運(yùn)獲門(mén)票（網(wǎng)站搶票）彩鈴送好友，幸運(yùn)獲門(mén)票（網(wǎng)站搶票）： 以網(wǎng)絡(luò)為主要宣傳渠道。結(jié)合m計(jì)劃推廣

5、和彩鈴業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)騰訊qq客戶端彈出框鏈接到動(dòng)感地帶網(wǎng)站，12天的活動(dòng)網(wǎng)站首頁(yè)的點(diǎn)擊率超過(guò)了30萬(wàn)。 一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例（2）刮卡充值營(yíng)銷(xiāo)：）刮卡充值營(yíng)銷(xiāo)：以呱呱通和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)卡為傳播媒介，全省專(zhuān)用呱呱通充值達(dá)到4500萬(wàn)。一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例專(zhuān)用呱呱通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)卡數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)卡（3）各地市的落地營(yíng)銷(xiāo)方案（以高校迎新結(jié)合為主）各地市的落地營(yíng)銷(xiāo)方案（以高校迎新結(jié)合為主） 結(jié)合各地高校舉辦迎新活動(dòng)一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例 精心策劃、注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)，融入環(huán)保志愿者和愛(ài)心主題精心策劃、注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)，融入環(huán)

6、保志愿者和愛(ài)心主題3、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例（1）和福建省紅十字會(huì)合作，開(kāi)展）和福建省紅十字會(huì)合作，開(kāi)展明星物品網(wǎng)站義拍明星物品網(wǎng)站義拍4、后續(xù)傳播、后續(xù)傳播一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例（2）ae86展示（3）演唱會(huì)的手冊(cè)和dvd，成為m值兌換物品之一項(xiàng)目項(xiàng)目合影合影人數(shù)人數(shù)時(shí)間時(shí)間效果評(píng)估效果評(píng)估ae86展示120001周影響面大，火爆鋼琴展示21001周炒熱旗艦店一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例一、省地一體化營(yíng)銷(xiāo)模式案例二、商家聯(lián)盟二、商家聯(lián)盟1、全國(guó)性品牌聯(lián)盟的深度合作除充分利用聯(lián)盟資源進(jìn)行品牌形象傳播外，和麥當(dāng)勞進(jìn)行了深

7、入地合作（1）活動(dòng)合作 從2003年開(kāi)始就和麥當(dāng)勞開(kāi)展圣誕派對(duì)活動(dòng)，聯(lián)合活動(dòng)成為維系麥當(dāng)勞合作關(guān)系的重要手段。 （2）會(huì)員優(yōu)惠）會(huì)員優(yōu)惠 2004年底開(kāi)始麥當(dāng)勞為福建動(dòng)感地帶客戶提供了實(shí)質(zhì)性的特權(quán)打折優(yōu)惠，僅2005年的1月到10月，全省動(dòng)感地帶客戶在麥當(dāng)勞享受會(huì)員優(yōu)惠就達(dá)到了37萬(wàn)人次，占麥當(dāng)勞總消費(fèi)人次的3%以上?？梢?jiàn)，麥當(dāng)勞餐廳已經(jīng)成為動(dòng)感地帶客戶體驗(yàn)聯(lián)盟特權(quán)的重要渠道。 （3）宣傳合作）宣傳合作 省公司統(tǒng)一制作帶有雙方聯(lián)盟標(biāo)識(shí)的雜志架，用于放置m世代雜志和m-zone相關(guān)活動(dòng)單頁(yè)，雜志架的顯要位置也將體現(xiàn)m-zone人在麥當(dāng)勞餐廳享受的優(yōu)惠內(nèi)容。二、商家聯(lián)盟二、商家聯(lián)盟 各地積極嘗試通

8、過(guò)麥當(dāng)勞渠道以合作的形式進(jìn)行傳播，各地積極嘗試通過(guò)麥當(dāng)勞渠道以合作的形式進(jìn)行傳播，將部分營(yíng)銷(xiāo)資源（如活動(dòng)的門(mén)票等）提供給當(dāng)?shù)氐柠湲?dāng)勞將部分營(yíng)銷(xiāo)資源（如活動(dòng)的門(mén)票等）提供給當(dāng)?shù)氐柠湲?dāng)勞餐廳，麥當(dāng)勞餐廳將此類(lèi)資源作為回饋其顧客的手段，并餐廳，麥當(dāng)勞餐廳將此類(lèi)資源作為回饋其顧客的手段，并通過(guò)店內(nèi)廣播、易拉寶等形式對(duì)相關(guān)動(dòng)感地帶活動(dòng)信息進(jìn)通過(guò)店內(nèi)廣播、易拉寶等形式對(duì)相關(guān)動(dòng)感地帶活動(dòng)信息進(jìn)行宣傳。行宣傳。 二、商家聯(lián)盟二、商家聯(lián)盟（1）到目前為止，全省共拓展聯(lián)盟商家共計(jì)xx家，聯(lián)盟商家為m-zone會(huì)員提供的特權(quán)，成為動(dòng)感地帶客戶重要的品牌體驗(yàn)。2、積極挖掘本地的商家聯(lián)盟資源、積極挖掘本地的商家聯(lián)盟資源

9、（2）聯(lián)盟商家的系統(tǒng)化管理 在迅速擴(kuò)張聯(lián)盟資源后，福建動(dòng)感地帶開(kāi)始對(duì)聯(lián)盟商家進(jìn)行整合分級(jí)，進(jìn)入系統(tǒng)化管理，逐步將聯(lián)盟商家打造成品牌的第二渠道。 二、商家聯(lián)盟二、商家聯(lián)盟l宣傳管理方面，統(tǒng)一聯(lián)盟商家的vi規(guī)范和應(yīng)用。為各商家量身制作動(dòng)感地帶燈箱及相關(guān)物料，形成識(shí)別的統(tǒng)一性和整體性。l運(yùn)營(yíng)管理方面，嘗試維護(hù)代理模式，使得商家聯(lián)盟拓展、維護(hù)得以保障；初步制訂聯(lián)盟商家的管理?xiàng)l例和分級(jí)管理規(guī)范。l系統(tǒng)建設(shè)方面，為了實(shí)現(xiàn)商家的科學(xué)管理，目前已經(jīng)開(kāi)始著手建設(shè)商家聯(lián)盟系統(tǒng)，通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)商家聯(lián)盟的量化考核和回饋。二、商家聯(lián)盟二、商家聯(lián)盟二、商家聯(lián)盟二、商家聯(lián)盟燈箱店內(nèi)墻面宣傳細(xì)節(jié)宣傳3、充分利用本地商家聯(lián)盟活

10、動(dòng)保持品牌的傳播熱度。、充分利用本地商家聯(lián)盟活動(dòng)保持品牌的傳播熱度。 以行業(yè)為單位開(kāi)展系列活動(dòng)，開(kāi)展了豐富多彩的小型品牌活動(dòng)。二、商家聯(lián)盟二、商家聯(lián)盟三、品牌傳播渠道三、品牌傳播渠道 除了傳統(tǒng)媒體的品牌傳播外，積極挖掘和創(chuàng)新新的媒體傳播手段，“通過(guò)一本刊物、一份報(bào)紙、落地聯(lián)盟商家、多點(diǎn)空中網(wǎng)絡(luò)”打造一個(gè)圍繞動(dòng)感地帶人生活圈的互動(dòng)傳播平臺(tái) 。（一）研究動(dòng)感地帶客戶媒體接觸習(xí)慣通過(guò)專(zhuān)業(yè)的媒體調(diào)查公司，對(duì)全省九地市動(dòng)感地帶目標(biāo)群體的媒體接觸習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查分析，制訂行之有效的傳播策略。 樓宇液晶巴士廣播qq網(wǎng)絡(luò) 電梯廣告工作工作電視電臺(tái)報(bào)紙雜志 生活生活休閑休閑電影旅行ktv運(yùn)動(dòng) 三、品牌傳播三、品牌傳

11、播（二）圍繞目標(biāo)群體的生活圈，整合各類(lèi)傳播資源，打造動(dòng)感地帶品牌的特色傳播渠道。 m世代是以1523歲青年為主要讀者群，是一本純粹的青春、知性、時(shí)尚、志趣雜志。m世代匯集服飾、飲食、旅游、電子、電影與音樂(lè)等多種時(shí)尚元素，傳達(dá)一種積極的個(gè)性化的生活態(tài)度，緊扣時(shí)尚和青春的脈搏。是本土?xí)r尚雜志的代表，與動(dòng)感地帶品牌的特色和品牌文化相吻合。1、與本土?xí)r尚雜志m世代深度合作三、品牌傳播渠道三、品牌傳播渠道m(xù)世代全省發(fā)行量7.2萬(wàn)冊(cè)l福建動(dòng)感地帶與m世代形成長(zhǎng)期的友好合作，m世代在獨(dú)特的角度為動(dòng)感地帶的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了及時(shí)的全面的報(bào)道lm世代的投放渠道包括各類(lèi)商家，雜志專(zhuān)門(mén)辟出刊中刊zone視（9各地市

12、9個(gè)版本）作為動(dòng)感地帶聯(lián)盟的介紹板塊，作為回饋本地商家的固定平臺(tái)。l活動(dòng)報(bào)道案例：在橙色風(fēng)暴演唱會(huì)期間，m世代記者對(duì)活動(dòng)以獨(dú)家方式進(jìn)行了全程的跟蹤和報(bào)道。跟蹤調(diào)查顯示對(duì)報(bào)道十分滿意的客戶達(dá)到了43.56。三、品牌傳播渠道三、品牌傳播渠道2、聯(lián)盟商家的傳播 動(dòng)感地帶聯(lián)盟商家襄括了餐飲休閑娛樂(lè)購(gòu)物等，成為動(dòng)感地帶客戶一個(gè)新的生活圈。由于聯(lián)盟商家是動(dòng)感地帶客戶經(jīng)常出沒(méi)的地方，是品牌傳播的一個(gè)重要有效的載體，動(dòng)感地帶與聯(lián)盟商家在優(yōu)惠基礎(chǔ)上，展開(kāi)深入的活動(dòng)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，成為動(dòng)感地帶傳播的第二渠道。 案例：橙色風(fēng)暴演唱會(huì)期間，福州利用聯(lián)盟商家ktv渠道進(jìn)行宣傳，ktv集群性高，與動(dòng)感地帶的目標(biāo)群體相

13、近，針對(duì)ktv的渠道特點(diǎn)，制作了點(diǎn)歌機(jī)屏保壁紙、桌牌、x展架、宣傳單頁(yè)、海報(bào)等。以較低的千人成本達(dá)到最佳的宣傳效果，三家ktv日均人流量達(dá)5000人，每月累計(jì)傳播覆蓋面達(dá)不少于10萬(wàn)人次。三、品牌傳播渠道三、品牌傳播渠道店面的展示室內(nèi)的展示包廂的展示三、品牌傳播渠道三、品牌傳播渠道3、積極利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行品牌傳播 福建動(dòng)感地帶在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，充分發(fā)掘了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，更形成有效的網(wǎng)絡(luò)合作模式。以動(dòng)感地帶網(wǎng)站為中心，將強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)站媒體和本地論壇實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)合作，對(duì)品牌活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播。 網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)媒體，如與騰訊qq進(jìn)行合作，進(jìn)行彈出框式的宣傳，取得了良好的傳播效果。 本地時(shí)尚論壇合作。點(diǎn)擊率和瀏覽量高的

14、本土網(wǎng)站，回貼率高的熱門(mén)的本土論壇是動(dòng)感地帶合作的首選（如“福州家園”、“閩北論壇”） 。用活動(dòng)的門(mén)票資源提供給論壇版主，將活動(dòng)信息置頂。目前各市公司和當(dāng)?shù)氐恼搲加辛肆己玫暮献麝P(guān)系，在設(shè)計(jì)傳播模板時(shí)均會(huì)設(shè)計(jì)帶有活動(dòng)主題的鏈接圖片。三、品牌傳播渠道三、品牌傳播渠道4、動(dòng)感資訊 作為一種短信服務(wù)，動(dòng)感資訊目前主要整合了聯(lián)盟商家的信息資源和品牌活動(dòng)信息，以短信雜志的形式定期向定制信息的動(dòng)感地帶客戶進(jìn)行群發(fā)，作為回饋商家、維系客戶的一種有效形式。三、品牌傳播渠道三、品牌傳播渠道三、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣三、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣 本著“低門(mén)檻、低流量”的原則，以提升業(yè)務(wù)普及率和培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣為目的。推出動(dòng)感地帶1元可

15、選包（目前包括包括1元彩信可選包、1元手機(jī)上網(wǎng)可選包、1元手機(jī)郵箱可選包）。該類(lèi)產(chǎn)品推介的主要對(duì)象是針對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的沉默客戶。1、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面 在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上，積極整合有特殊資源的sp開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在傳播品牌的同時(shí)，帶動(dòng)了業(yè)務(wù)的推廣。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的模式具體如下：lsp提供相關(guān)資源（如明星）；l移動(dòng)公司提供動(dòng)感地帶品牌營(yíng)銷(xiāo)資源和業(yè)務(wù)支撐l雙方共同分?jǐn)偦顒?dòng)落地執(zhí)行費(fèi)用2、在營(yíng)銷(xiāo)模式方面、在營(yíng)銷(xiāo)模式方面三、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣三、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣推廣案例：“zone耳傾聽(tīng)”動(dòng)感地帶全省巡回歌友會(huì)活動(dòng)（4-6月）1、全省聯(lián)合3家sp，在9地市同一階段開(kāi)展巡回歌友會(huì)。每家sp負(fù)責(zé)和3個(gè)地市合作，雙

16、方按照上述合作原則進(jìn)行分工。2、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)：以動(dòng)感地帶m值和合作sp彩鈴為營(yíng)銷(xiāo)要素。具體方式為：動(dòng)感地帶客戶“開(kāi)通m計(jì)劃，下載指定彩鈴，獲得m值，累積足夠m值兌換歌友會(huì)門(mén)票”。3、活動(dòng)效果：活動(dòng)期間，月申請(qǐng)m計(jì)劃的動(dòng)感地帶客戶數(shù)比平常增加了30%以上；活動(dòng)期間累計(jì)逾15萬(wàn)個(gè)動(dòng)感地帶客戶開(kāi)通彩鈴業(yè)務(wù)，日均新增用戶較活動(dòng)前提高8。三家合作sp的彩鈴信息費(fèi)收入也提升了20以上。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)了合作雙方的共贏局面。活動(dòng)也為活動(dòng)資源較少的山區(qū)地市提供了可行的運(yùn)作模式，為山區(qū)地市的客戶帶來(lái)全新的品牌體驗(yàn)。三、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣三、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：福州“zone耳傾聽(tīng)”現(xiàn)場(chǎng)廈門(mén)“zone耳傾聽(tīng)

17、”現(xiàn)場(chǎng)南平“zone耳傾聽(tīng)”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)戶外：活動(dòng)戶外：寧德、廈門(mén)、南平三地戶外三、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣三、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣四、高校推廣活動(dòng)創(chuàng)新四、高校推廣活動(dòng)創(chuàng)新 高校市場(chǎng)是各通信運(yùn)營(yíng)品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，動(dòng)感地帶品牌最先開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)。隨著今年up新勢(shì)力在高校市場(chǎng)的跟進(jìn)，動(dòng)感地帶除了搭建固定的高校宣傳平臺(tái)外，做好每年的迎新系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作外，積極探索高校學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)切入活動(dòng)，以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。1、動(dòng)感地帶探索建立“高校職通車(chē)”，為畢業(yè)生提供職前的培訓(xùn)講座活動(dòng)，成為學(xué)校與社會(huì)的必要的橋梁。2、通過(guò)兼職招聘會(huì)的形式帶動(dòng)在?？蛻舻钠放企w驗(yàn)。 3、試點(diǎn)在主要高校建立勤工儉學(xué)基地 （校園渠道） 推廣案例：暑假

18、將至，在校學(xué)生都很希望能通過(guò)暑假兼職，積累工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)和動(dòng)手能力，我們適時(shí)策劃出“動(dòng)感地帶福建省首屆大學(xué)生兼職招聘會(huì)”，并和海峽人才市場(chǎng)合作，該活動(dòng)得到了省人事廳和教育廳的一致肯定。l活動(dòng)宣傳，僅在海峽人才網(wǎng)上做了一些簡(jiǎn)單宣傳，連同海峽都市報(bào)與東南快報(bào)的電子報(bào)中的報(bào)道，但隨著社會(huì)對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)注度極高，從網(wǎng)絡(luò)上自發(fā)形成蝴蝶效應(yīng)。福州幾大論壇網(wǎng)站都自發(fā)發(fā)布該次活動(dòng)，并形成討論的熱潮。l本次活動(dòng)創(chuàng)下多個(gè)福建省內(nèi)第一，第一場(chǎng)大型大學(xué)生兼職招聘會(huì)，第一場(chǎng)m-zone人全場(chǎng)包場(chǎng)的招聘會(huì)，第一場(chǎng)m-zone人如此之多參加的非娛樂(lè)性活動(dòng)?；顒?dòng)效果出乎意料，上午九時(shí)，容納三千人的經(jīng)貿(mào)會(huì)展中心就擠進(jìn)

19、六千多人。整場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)上午就有二萬(wàn)多人次到現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)的火爆引起媒體的多方關(guān)注，多方進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。l本次活動(dòng)也是與聯(lián)盟商家的一次成功合作，聯(lián)盟商家免費(fèi)入場(chǎng)招聘。l合作方海峽人才市場(chǎng)稱(chēng)：此次活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了該類(lèi)招聘會(huì)的先例，受到了廣泛關(guān)注，同時(shí)，海峽人才網(wǎng)也因此開(kāi)辟了暑期打工專(zhuān)欄，供需求雙方發(fā)布該類(lèi)信息使用。四、高校推廣活動(dòng)創(chuàng)新四、高校推廣活動(dòng)創(chuàng)新四、高校推廣活動(dòng)創(chuàng)新四、高校推廣活動(dòng)創(chuàng)新活動(dòng)門(mén)口招聘信息憑會(huì)員卡報(bào)名媒體采訪火爆現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委問(wèn)題問(wèn)題1 1：客戶純度問(wèn)題：客戶純度問(wèn)題 動(dòng)感地帶客戶增長(zhǎng)速度超過(guò)了總用戶增長(zhǎng)速度，動(dòng)感地帶客戶占比不斷上升，目前超過(guò)25，客戶規(guī)模達(dá)到250萬(wàn)左右。動(dòng)感地帶規(guī)模占比（全省

20、）0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%2004年1月2004年2月2004年3月2004年4月2004年5月2004年6月2004年7月2004年8月2004年9月2004年10月2004年11月2004年12月2005年1月2005年2月2005年3月2005年4月2005年5月2005年6月2005年7月2005年8月2005年9月2005年10月問(wèn)題問(wèn)題1 1：客戶純度問(wèn)題：客戶純度問(wèn)題 客戶規(guī)模擴(kuò)張是品牌發(fā)展的初始階段，也是品牌發(fā)展的首要階段，通過(guò)客戶規(guī)模的快速拓展使品牌影響力和內(nèi)涵得到了迅速傳播，也使品牌文化有了穩(wěn)定的體驗(yàn)群體。 客戶純度是指符合品牌特性

21、的客戶在該品牌中所占的比重，隨著品牌影響力的不斷擴(kuò)大和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，客戶純度下降是客戶規(guī)模發(fā)展到一定程度所需重點(diǎn)解決的問(wèn)題。 結(jié)論：保持現(xiàn)有客戶規(guī)模是動(dòng)感地帶品牌提升用戶純度的前提和基礎(chǔ)，失去這個(gè)前提，依靠單純地調(diào)整客戶規(guī)模來(lái)提升客戶純度，必然動(dòng)搖一個(gè)品牌安身立命的根本。對(duì)客戶規(guī)模與客戶純度關(guān)系的客觀認(rèn)識(shí)對(duì)客戶規(guī)模與客戶純度關(guān)系的客觀認(rèn)識(shí)問(wèn)題問(wèn)題1 1：客戶純度問(wèn)題：客戶純度問(wèn)題 目前，動(dòng)感地帶已經(jīng)從原有的以擴(kuò)展客戶規(guī)模為核心的發(fā)展階段過(guò)渡到保有客戶規(guī)模的基礎(chǔ)上逐步提升用戶純度的發(fā)展階段。 客戶純度問(wèn)題是動(dòng)感地帶品牌現(xiàn)階段主要矛盾的集中體現(xiàn)，所以必須作為今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的重點(diǎn)工作來(lái)落實(shí)

22、。 對(duì)動(dòng)感地帶品牌發(fā)展階段的認(rèn)識(shí)對(duì)動(dòng)感地帶品牌發(fā)展階段的認(rèn)識(shí)引導(dǎo)引導(dǎo)現(xiàn)有用戶具有動(dòng)感地帶目現(xiàn)有用戶具有動(dòng)感地帶目標(biāo)用戶的核心特征標(biāo)用戶的核心特征過(guò)濾過(guò)濾新進(jìn)用戶，主要發(fā)展動(dòng)感新進(jìn)用戶，主要發(fā)展動(dòng)感地帶目標(biāo)用戶地帶目標(biāo)用戶工作目標(biāo)是提升具有下列指標(biāo)工作目標(biāo)是提升具有下列指標(biāo)的用戶占比：的用戶占比：移動(dòng)業(yè)務(wù)特征移動(dòng)業(yè)務(wù)特征媒介接觸特征媒介接觸特征行為特征行為特征工作目標(biāo)為控制新入網(wǎng)用戶中工作目標(biāo)為控制新入網(wǎng)用戶中具有下列指標(biāo)的用戶占比：具有下列指標(biāo)的用戶占比：自然特征自然特征需要登記相關(guān)的需要登記相關(guān)的客戶資料進(jìn)行必要的識(shí)別客戶資料進(jìn)行必要的識(shí)別分等級(jí)的虛擬社區(qū)結(jié)合分等級(jí)的虛擬社區(qū)結(jié)合mm計(jì)劃，計(jì)劃，提高現(xiàn)有動(dòng)感地帶用戶的活躍提高現(xiàn)有動(dòng)感地帶用戶的活躍程度程度提升動(dòng)感地帶用戶純度提升動(dòng)感地帶用戶純度整合渠道促進(jìn)整合渠道促進(jìn)新進(jìn)用戶資料新進(jìn)用戶資料收集收集主動(dòng)拓展新的主動(dòng)拓展新的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)提升動(dòng)感地帶純度的途徑提升動(dòng)感地帶純度的途徑問(wèn)題問(wèn)題1 1：客戶純度問(wèn)題：客戶純度問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題1 1：客戶純度問(wèn)題：客戶純度問(wèn)題 客戶純度下降問(wèn)題是長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與品牌規(guī)模擴(kuò)張過(guò)程中產(chǎn)生的，同樣，客戶純度的提升也并不是一朝一夕能解決的，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)控和引導(dǎo)去實(shí)現(xiàn)。 因此，動(dòng)感地帶品牌純度提升將是一項(xiàng)中長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)整工作，必須分階段實(shí)施。 積極擴(kuò)