關(guān)于方案策劃模板匯總八篇

1、if it weren't for a long life and long obsession, who would know that these wasted years but it was a shocking dream!通用參考模板（頁眉可刪）關(guān)于方案策劃模板匯總八篇 方案策劃 篇1一、前言深圳是個(gè)年輕的城市，但也經(jīng)歷過一番風(fēng)雨，涌現(xiàn)出了一大批的才俊。他們在這塊土地上揮灑著自己的青春，洋溢著自己的才華，同這個(gè)年輕的城市結(jié)下了不解之緣。懷念過去是為了更好的面對現(xiàn)在，這些人物中有的身價(jià)百萬千萬，有的默默無聞，但他們有著共同的經(jīng)歷：他們?yōu)樯钲诟冻隽?，也目睹了深圳的變化；他們也?/p>

2、著共同的心愿：深圳越變越好！所以，針對這個(gè)群體，策劃了風(fēng)云人物訪談這個(gè)欄目。策劃方案在分析國內(nèi)同類人物訪談電視節(jié)目的基礎(chǔ)上，針對風(fēng)云人物訪談節(jié)目的定位，播出前的炒作、推廣、合作及播出中的進(jìn)一步廣告投入、節(jié)目深化戰(zhàn)略問題進(jìn)行個(gè)人簡單的闡述。二、環(huán)境情況分析（一）、市場分析目前，目前國內(nèi)人物訪談?lì)愲娨暪?jié)目可以說是多如牛毛，能叫得上好的有楊讕訪談錄、藝術(shù)人生、魯豫有約等等，這些節(jié)目一定時(shí)期內(nèi)在全國均有很大的收視人群，但相對于總的而言，這樣好節(jié)目可說是寥寥無幾，而且其中有些節(jié)目開始在走下坡路。所以說訪談?lì)惞?jié)目要辦的有特色，這塊市場還是非常有潛力的，非常有前景的。而現(xiàn)在的關(guān)鍵是占領(lǐng)屬于自己的市場份額，培

3、養(yǎng)自己的固定的受眾群。因此，在十五分鐘的時(shí)間內(nèi)，借助于深圳電視臺(tái)的強(qiáng)大品牌，在11：30至11：45這個(gè)時(shí)間段，如果策劃定位得當(dāng)，工作積極努力，還是可以收到巨大的效益。（二）、市場競爭分析電視欄目的確立，首先在于辦出自己的特色、優(yōu)勢，并形成強(qiáng)大的收視競爭力，以吸引更多的廣告商進(jìn)行廣告投入。目前訪談?lì)愲娨暪?jié)目在全國而言，都是處于收視低迷狀態(tài)。深圳電視臺(tái)，乃至廣東衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、中央電視臺(tái)叫好叫座的人物訪談?lì)愲娨暀谀恳彩呛苌?，而我們也正不能放棄這一機(jī)會(huì)。如果電視收視效果不好，則有可能很快被拿下。故這一欄目的策劃絕不可掉以輕心，出現(xiàn)辦完幾期就走人的短期行為。（三）、受眾分析風(fēng)云人物訪談欄目，針對的范

4、圍應(yīng)該是16歲以上的人群，因?yàn)槲覀兊墓?jié)目一方面對青年人能產(chǎn)生激勵(lì)作用，另一方面又讓中老年人產(chǎn)生懷舊感，引起共鳴三、欄目內(nèi)容（一）、欄目描述1、風(fēng)云人物訪談此欄目，播出時(shí)間為每周六11點(diǎn)半至11點(diǎn)45（暫定），欄目時(shí)長為15分鐘。2、播出形式為人物訪談形式，現(xiàn)場觀眾20人左右，同時(shí)穿插情景再現(xiàn)等影象資料，錄播。3、主持人應(yīng)該能夠充分調(diào)動(dòng)嘉賓及觀眾的情感。4、播出內(nèi)容為：風(fēng)云人物講述自己創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的各種故事，或其行為在在深圳發(fā)展過程中所產(chǎn)生的影響，尤其是能夠打動(dòng)觀眾、引起共鳴的經(jīng)歷講述。（二）、欄目特點(diǎn)（優(yōu)勢）1、特點(diǎn)：本欄目主要在于寓情于事，節(jié)目內(nèi)容必須要能拉近和觀眾的距離，能夠吸引觀眾的的積極

5、參與，并且倡導(dǎo)積極向上，勇于挑戰(zhàn)等健康樂觀的生活觀念。這首先能取得良好的社會(huì)效益，并且與一般的無病呻吟的訪談內(nèi)欄目自然區(qū)分開。這是此欄目吸引大家注意的第一點(diǎn)。這一點(diǎn)優(yōu)勢的發(fā)揮，就主要要通過各種渠道，向觀眾推介。2、節(jié)目內(nèi)容的這個(gè)節(jié)目內(nèi)容因?yàn)椴扇〉氖且环N新的創(chuàng)作方式，介于現(xiàn)場訪談和故事再現(xiàn)之間。素材可以向社會(huì)各界人士征集，讓他們把感動(dòng)、積極、健康、勇于挑戰(zhàn)的自己或者別人的故事寄到欄目制作部，同時(shí)，編導(dǎo)將對選出的素材進(jìn)行加工，使之更動(dòng)人，更典型。3、節(jié)目預(yù)期：通過風(fēng)云人物訪談，講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，倡導(dǎo)積極向上，勇于挑戰(zhàn)的理念。主題突出、內(nèi)容積極；題材廣泛，通過參與節(jié)目的方法促進(jìn)年輕一代和上一代人的溝通，

6、做成一個(gè)中青年、老年人都喜歡的精彩節(jié)目。通過積極運(yùn)作，一定會(huì)取得成功。四、推介渠道此欄目的包裝及推介，不能局限于某種方式的推介，而應(yīng)制定一個(gè)統(tǒng)一、多渠道的推介。推介渠道之一：通過自身電視欄目的推介，面向?qū)ο鬄閺V大青年、中老年觀眾。通過電視欄目的征集故事素材向廣大觀眾推介。推介渠道之二：通過電視、報(bào)紙及相關(guān)新聞媒體，向全社會(huì)進(jìn)行宣傳，主要塑造欄目良好的社會(huì)形象，爭取支持。應(yīng)經(jīng)常和各企業(yè)、政府等部門聯(lián)系，取得他們的支持推介渠道之三：通過廣告發(fā)布會(huì)，舉辦感動(dòng)深圳的一百人評(píng)選活動(dòng)，深圳發(fā)展歷程圖片展及其他廣告方式，向廣告商家宣傳此欄目，并通過上門拜訪等方式，爭取廣告商家的支持。五、市場前景分析1、硬性

7、廣告、軟性廣告、冠名權(quán)等收益2、熱線：熱線設(shè)有多種參與內(nèi)容，包括：節(jié)目報(bào)名、觀眾提問、參與現(xiàn)場節(jié)目等等，不但宣傳了節(jié)目，還蘊(yùn)藏了新的經(jīng)濟(jì)收益。六、效果評(píng)測在每個(gè)月、甚至每周都要進(jìn)行效果的評(píng)測，以不斷完善并促進(jìn)整個(gè)電視欄目的經(jīng)營。七、具體拍攝制作（一）、運(yùn)作模式：制片人制度，需要既懂節(jié)目運(yùn)作、又懂節(jié)目經(jīng)營的人做制片人。圍繞節(jié)目定位，經(jīng)營該時(shí)段節(jié)目，制片人要保持相對的獨(dú)立性。（二）、建立電視欄目視覺識(shí)別系統(tǒng)。1、欄目標(biāo)志。欄目標(biāo)志是理念和特點(diǎn)高度濃縮的表現(xiàn)符號(hào)，是電視欄目視覺識(shí)別系統(tǒng)的核心，它的使用頻率非常高，也是電視品牌的無形資產(chǎn)，也電視臺(tái)品牌形象的象征。包括圖案及色彩、文字等。2、欄目形象片花

8、。這是突出頻道形象的重要手段。5至10秒片花，以欄目標(biāo)志為主要畫面，抽象的多層畫面疊透出三維的圖象，再加上電視欄目字樣，音樂要濃縮頻道個(gè)性。3、欄目形象宣傳片。這是提升頻道形象的又一種重要手段，長度在20秒左右。欄目形象宣傳片的立意要高，要能代表整個(gè)欄目的特色和地位。畫面音樂也應(yīng)非常講究，視覺沖擊力要強(qiáng)。形象宣傳片有如欄目的廣告，不僅要講究創(chuàng)作手法，還要講究創(chuàng)作主題。（三）、人員設(shè)置主持人（一名）：負(fù)責(zé)串詞的攥寫，把握現(xiàn)在節(jié)目節(jié)奏，起到橋梁作用編導(dǎo)（兩名）：負(fù)責(zé)每期節(jié)目的策劃、撰稿、導(dǎo)演，把握整個(gè)播出節(jié)目及相關(guān)事宜。攝像（兩名）：外景拍攝（故事再現(xiàn)）、訪談現(xiàn)場拍攝節(jié)目統(tǒng)籌（一名）：統(tǒng)籌整體節(jié)目

9、，協(xié)調(diào)人員分工，落實(shí)節(jié)目進(jìn)度（編導(dǎo)或制片人兼任亦可）編輯（一名）：負(fù)責(zé)剪輯、合成、節(jié)目包裝制片人（一名）：對欄目的生產(chǎn)進(jìn)度、拍攝質(zhì)量、制作環(huán)節(jié)和經(jīng)費(fèi)收支負(fù)總責(zé)。敦促欄目確保創(chuàng)收和質(zhì)量的雙提高。（四）、廣告經(jīng)營策略1、欄目經(jīng)營運(yùn)作必須樹立新經(jīng)營觀念，掌握新方法，在核定人員、器材和播出時(shí)段的同時(shí)，全面推行欄目生產(chǎn)成本核算制，做到有效服務(wù)，適當(dāng)控制。2、廣告資源。(1)重要資源：冠名權(quán)欄目播出過程中的屏幕右下角名字廣告(2)前后、中間插播廣告1分鐘(3)字幕滾動(dòng)播出中的贊助單位廣告方案策劃 篇2教學(xué)要求：1、理解分銷布局策劃的內(nèi)容與方法；2理解分銷模式策劃的內(nèi)容與方法；3理解銷售政策策劃的內(nèi)容與方法

10、；4掌握選擇分銷商的目標(biāo)、原則與方法；5了解渠道調(diào)整策劃的背景、目的與方法。前置知識(shí)：1分銷渠道：直接渠道與間接渠道，長渠道與短渠道，寬渠道與窄渠道，單渠道與多渠道，密集性分銷渠道、選擇性分銷渠道與獨(dú)家性分銷渠道；2流通業(yè)態(tài)與中間商：批發(fā)與零售，代理與經(jīng)銷，超市，連鎖；3產(chǎn)品實(shí)體分配與物流。相關(guān)學(xué)科知識(shí)：分銷與物流第一節(jié) 分銷布局策劃企業(yè)要對其產(chǎn)品銷售區(qū)域首先進(jìn)行合理布局規(guī)劃，而后才能據(jù)此建立分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道，正所謂布局落子。而分銷布局策劃的第一步就是要分析影響布局的因素。一、分析分銷影響因素1營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是影響分銷布局的第一要素。如果營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是增加銷售額、擴(kuò)大市場份額，一般就要求

11、市場分布面廣一些；如果營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是樹立高端形象，那么就應(yīng)該采取重點(diǎn)選擇性布局。2產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是直接影響產(chǎn)品分銷布局的重要因素。當(dāng)產(chǎn)品定位于城市高檔消費(fèi)時(shí)，分銷布局應(yīng)重點(diǎn)鎖定大中城市。當(dāng)產(chǎn)品定位于農(nóng)村市場時(shí)，分銷布局必須滲透到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)產(chǎn)品定位于大眾日常消費(fèi)時(shí)，分銷布局必須全面撒網(wǎng)，密集織網(wǎng)。當(dāng)產(chǎn)品定位于選擇性購買消費(fèi)時(shí)，分銷布局需要專業(yè)化布控，網(wǎng)線條理清晰。3企業(yè)資源企業(yè)的產(chǎn)品資源、財(cái)力資源、人力資源和管理資源是影響分銷布局的重要條件。產(chǎn)品資源即產(chǎn)能大小與品種多少，它決定著產(chǎn)品市場覆蓋面的寬度。生產(chǎn)規(guī)模小品種少的企業(yè)是無法也不必大面積占領(lǐng)市場的，應(yīng)該針對特定區(qū)域市場開展集中營銷。企業(yè)

12、的財(cái)務(wù)實(shí)力與人力資源能支持多大范圍的市場開拓與鞏固責(zé)任，與市場布局同樣有著重要關(guān)系。企業(yè)市場開發(fā)與管理能力也在一定程度上影響著企業(yè)的市場布局。4市場競爭市場競爭狀況對分銷布局策劃是一個(gè)重要的制約條件。競爭對手實(shí)力越強(qiáng)、競爭越激烈的市場越不容易攻占，即使能攻占下來也難以鞏固，企業(yè)還必須為此支付大量的市場開拓和維持費(fèi)用。所以，應(yīng)該揚(yáng)長避短乘隙而入，盡量進(jìn)入競爭規(guī)范互補(bǔ)性較強(qiáng)的市場。除非企業(yè)具有明顯強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，或者這個(gè)市場對企業(yè)來說十分重要，否則，不要輕易進(jìn)入競爭過于激烈的市場。5交通物流產(chǎn)品實(shí)體分銷必須具備相應(yīng)的交通物流條件。只有在物流通暢的前提下，分銷布局才有可能得以實(shí)現(xiàn)。在分銷布局策劃中，

13、應(yīng)該優(yōu)先考慮在物流運(yùn)輸具備便利性、快捷性和經(jīng)濟(jì)性的市場區(qū)域布點(diǎn)布陣。二、規(guī)劃分銷布局形式1全面布局全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場區(qū)域。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略，就是要讓全世界的人都喝“可口可樂”。tcl銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，就是要全面占領(lǐng)中國市場。全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量。但需要付出大量的市場開發(fā)費(fèi)用，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)不宜采用。全面布局主要適用于消費(fèi)需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式。2 重點(diǎn)布局重點(diǎn)布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保成功開拓并鞏固市場。一般來說，重點(diǎn)布局適

14、用于：（1）需求差異性比較大、定位針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品；（2）消費(fèi)梯度層次比較明顯的產(chǎn)品，需要也只能先從重點(diǎn)市場做起；（3）企業(yè)市場開發(fā)費(fèi)用、人力資源和管理能力等不足實(shí)現(xiàn)全面布局，只能開發(fā)幾個(gè)有限的重點(diǎn)市場。3區(qū)域布局區(qū)域布局是根據(jù)市場需求特征、市場成熟程度、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場。這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略，既可以盡可能地?cái)U(kuò)大市場，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略，同時(shí)還兼顧到了企業(yè)資源實(shí)力、市場開拓和管理能力。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場潛量，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機(jī)會(huì)。三、實(shí)現(xiàn)分銷布局的方式1鯨吞席卷式這是實(shí)現(xiàn)全

15、面布局的一種方式。生產(chǎn)廠家將營銷資源及時(shí)迅速投放到所有市場區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全面布局迅速成勢。tcl集團(tuán)正是通過降低銷售重心、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作和千店工程迅速占領(lǐng)中國市場的。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是市場覆蓋廣泛而迅速，可在短時(shí)間快速啟動(dòng)全盤市場。缺點(diǎn)是銷售力量分散，市場覆蓋面雖廣，但不易鞏固，易于被競爭對手抓住破綻，如果管理不到位還有可能導(dǎo)致全線潰敗。因此，實(shí)力不強(qiáng)的廠家應(yīng)謹(jǐn)慎采用這種方式，否則，廣種薄收得不償失。采取這種方式值得注意的是：追求市場的覆蓋面，戰(zhàn)線必然拉得長，從而導(dǎo)致企業(yè)市場管理的人力、物力和財(cái)力分散，因此多數(shù)企業(yè)需要依賴中間商。但是，如果中間商處于強(qiáng)勢地位，廠家又有可能失去市場控制權(quán)。tcl采

16、取這種方式之所以能夠成功，是因?yàn)閠cl自營批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，掌握著自己產(chǎn)品的銷售與市場命脈。2重點(diǎn)突破式這是實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)布局的一種方式。這種方式將營銷資源投放到一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)力所能及的或?qū)ζ髽I(yè)營銷有重大意義的市場區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。這種方式比較適用于營銷資源有限的企業(yè)。其優(yōu)點(diǎn)是可以集中資源打殲滅戰(zhàn)。缺點(diǎn)是目標(biāo)市場容量可能有限，如消耗資源過多，會(huì)影響企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場的能力。3蠶食擴(kuò)張式這是實(shí)現(xiàn)區(qū)域布局的一種方式。這種方式是先鞏固大本營和根據(jù)地，然后再逐步蠶食周邊或條件相似的區(qū)域市場，步步為營，逐漸擴(kuò)張。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是比較穩(wěn)健，還可以合理安排營銷力量；缺點(diǎn)是市場覆蓋速度較慢，對時(shí)效性或時(shí)尚性產(chǎn)品不適用。

17、采用這種方式還必須及時(shí)構(gòu)筑市場防御屏障體系，以確保已經(jīng)占領(lǐng)的區(qū)域市場不被競爭對手所蠶食。第二節(jié) 分銷模式策劃當(dāng)明確在多大市場區(qū)域范圍內(nèi)以及如何在該區(qū)域內(nèi)布局的策劃完成之后，還必須接著進(jìn)行分銷模式的策劃，即要根據(jù)流通環(huán)境和分銷目標(biāo)，選擇流通業(yè)態(tài)和產(chǎn)品分銷運(yùn)作模式。一、分析流通環(huán)境策劃分銷模式必須密切監(jiān)視和預(yù)測營銷環(huán)境因素的變化，及時(shí)準(zhǔn)確把握環(huán)境變化對分銷模式的影響。必要時(shí)還需要開展流通渠道調(diào)研（調(diào)研方式和內(nèi)容見第二章第二節(jié)）。環(huán)境因素中有對企業(yè)分銷模式具有積極影響的機(jī)會(huì)性因素，也有對企業(yè)分銷具有消極影響的威脅性因素。分銷模式策劃必須善于利用機(jī)會(huì)性因素規(guī)避威脅性因素，無視環(huán)境變化必然要犯錯(cuò)誤。例如

18、，沈陽飛龍醫(yī)藥保健集團(tuán)組建的頭四年完成銷售額20億元，實(shí)現(xiàn)利潤4.2億元，成為全國保健品行業(yè)的巨頭。然而，到1995年初，全國一下子冒出2.8萬種保健品。沈陽飛龍這位行業(yè)先驅(qū)一下子玩不轉(zhuǎn)了。經(jīng)過分析，原因在于：衛(wèi)生部原來對保健品按三類中藥審批，如同報(bào)新藥一樣嚴(yán)格，但不知哪個(gè)部門開了個(gè)口子，發(fā)保健品生產(chǎn)許可證，檢測標(biāo)準(zhǔn)參照食品。銷售渠道管制也大大放松，不僅藥店可以賣，商場、超市、日用雜貨店也可銷售。加之不受廣告法規(guī)對藥品的限制，使保健品的營銷環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化。沈陽飛龍由于耳目不靈，措手不及，銷售嚴(yán)重滑坡。近來，流通領(lǐng)域發(fā)生了一系列變化，值得分銷策劃注意，例如：連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的興起對傳

19、統(tǒng)百貨業(yè)帶來了沖擊；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來、電子商務(wù)的興起，改變了傳統(tǒng)的渠道流程等等。進(jìn)行分銷模式策劃還需要分析競爭者的分銷模式，看其是否具有值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，是否具有可以攻擊的缺陷等等，從而為分銷模式策劃提供借鑒。二、明確分銷目標(biāo)分銷目標(biāo)往往決定著對分銷模式及渠道的要求，分銷模式策劃必須考慮分銷目標(biāo)的要求。分銷目標(biāo)基本上可以分為銷售順暢、市場份額、消費(fèi)者購買便利、迅速開拓市場、維護(hù)品牌形象、渠道的經(jīng)濟(jì)性和渠三、選擇流通業(yè)態(tài)分銷模式策劃不可忽視的基本內(nèi)容是要規(guī)劃銷售通路的業(yè)態(tài)形式，尤其是選擇好貼近消費(fèi)者的零售通路業(yè)態(tài)。這是決定分銷通路策劃是否走對路的方向性問題。因?yàn)橹挥羞m當(dāng)?shù)牧闶蹣I(yè)態(tài)才能順利地銷售產(chǎn)品，

20、形成并擴(kuò)大市場影響與份額，增加產(chǎn)品銷量?，F(xiàn)在經(jīng)常采用的零售業(yè)態(tài)形式主要有百貨商店、超級(jí)市場、專業(yè)商店、專賣店和便利店等。（1）百貨商店。這類商店主要面對選擇性購物的消費(fèi)群體。通過百貨商店這種流通業(yè)態(tài)銷售的一般是消費(fèi)者選擇性比較強(qiáng)和品牌偏好度比較大的產(chǎn)品，或者是消費(fèi)者購買頻率比較低的耐用消費(fèi)品。因此，服裝、紡織品、家用陳設(shè)、家用電器等，應(yīng)選擇這種零售通路業(yè)態(tài)。（2）超級(jí)市場。這種流通業(yè)態(tài)主要面對的是購買日常生活用品的消費(fèi)群體，是日用消費(fèi)品和食品最適宜、最具潛力的零售通路業(yè)態(tài)。（3）專業(yè)商店。這種流通業(yè)態(tài)主要面對的是有目的地選擇性購買特定產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在經(jīng)營方式上專業(yè)化程度較高，專門經(jīng)營某一大類

21、產(chǎn)品，產(chǎn)品線窄而深，品類專一但品種齊全，便于顧客充分挑選。這類商店可以按照產(chǎn)品類別開設(shè)，比如服裝商店、數(shù)碼產(chǎn)品商店、家用電器商店、汽車裝潢用品商店等，還可以按照消費(fèi)者年齡和身份與產(chǎn)品開設(shè)，如兒童用品商店、青年女性休閑用品商店等。選擇在人流量大的商業(yè)路段開店是專業(yè)商店的重要經(jīng)營策略，開展連鎖經(jīng)營是專業(yè)商店擴(kuò)大經(jīng)營的重要方式。選購性購買的產(chǎn)品需要采用這種流通業(yè)態(tài)。（4）專賣店。是專門銷售特定品牌產(chǎn)品的零售商店?？梢杂缮a(chǎn)企業(yè)自己投資開設(shè)，也可以授權(quán)一些中小型商業(yè)企業(yè)特約經(jīng)銷。但并不是任何品牌都可以建立專賣店分銷產(chǎn)品。專賣的基本要求是：品牌應(yīng)當(dāng)具有相當(dāng)高的知名度與美譽(yù)度，并擁有一定的品牌忠誠度；產(chǎn)品

22、已經(jīng)構(gòu)成比較完整的陣容和系列，能夠適應(yīng)不同類型的消費(fèi)需求；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠并有良好的售前售中售后服務(wù)作保證。（5）便利店。這種商店是面對生活小區(qū)居民日常消費(fèi)的便利小店。追求購買便利性的日常生活必需品需要選擇這種零售業(yè)態(tài)。近年來，在傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)之外也出現(xiàn)了一些新興的時(shí)尚的流通業(yè)態(tài)形式，豐富著流通渠道的選擇。比如隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)生活的普及，網(wǎng)上商城網(wǎng)上購物越來越受年輕人喜愛。隨著數(shù)字電視的開播，電視頻道資源進(jìn)一步擴(kuò)大，消失了一段時(shí)間的電視購物再次轉(zhuǎn)土重來，20_年手機(jī)市場的復(fù)興電視購物是一種重要的流通渠道。當(dāng)然，這些業(yè)態(tài)形式還需要進(jìn)一步規(guī)范才能更加有序地發(fā)展起來。選擇零售業(yè)態(tài)，需要根據(jù)產(chǎn)品

23、的特性，目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，流通業(yè)態(tài)的經(jīng)營成本與經(jīng)營效率以及企業(yè)的營銷目標(biāo)等幾個(gè)方面的因素綜合考慮。在必要的情況下，也可以幾種流通業(yè)態(tài)同時(shí)采用，以適應(yīng)不同目標(biāo)市場的需求，但要正確認(rèn)識(shí)各種業(yè)態(tài)的地位和作用，正確劃分各種業(yè)態(tài)的銷售比例與結(jié)構(gòu)，以達(dá)到銷量與效益的最大化。四、界定分銷模式分銷布局、分銷目標(biāo)與流通業(yè)態(tài)確定之后，企業(yè)就要確定其分銷模式。目前分銷模式主要有三種模式選擇，第一種是由生產(chǎn)企業(yè)自己直接進(jìn)行銷售的自銷模式，第二種是將產(chǎn)品賣給中間商再有中間商轉(zhuǎn)賣的經(jīng)銷模式，第三種是委托中間商進(jìn)行代理銷售的代理模式。下面對這三種模式進(jìn)行具體分析。（一）自銷模式自銷模式，就是產(chǎn)品銷售全部或基本上由企業(yè)自

24、己的銷售隊(duì)伍銷售網(wǎng)絡(luò)來承擔(dān)的銷售模式。根據(jù)其自銷環(huán)節(jié)的多少又分為三種形式：1. 直銷，即生產(chǎn)企業(yè)自己將產(chǎn)品賣給最終用戶，像計(jì)算機(jī)行業(yè)的戴爾，中間沒有任何商業(yè)環(huán)節(jié)。2. 生產(chǎn)企業(yè)建立從批發(fā)到零售的全部商業(yè)體系，承擔(dān)產(chǎn)品從出廠銷售到批發(fā)銷售再到終端零售的全部功能。這是采用得比較少的自銷模式。3. 直供零售，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給零售商業(yè)，自行承擔(dān)批發(fā)商業(yè)功能，但沒有取代而是利用了零售商業(yè)的零售功能。這是采用得最普遍的自銷模式。故做深入一些的介紹。直供零售的分銷模式一般是這樣操作的：在省會(huì)一級(jí)市場設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)，直接面對省會(huì)城市的零售商供貨，在地市二級(jí)市場或設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)或派駐業(yè)務(wù)員，直接面對二、三級(jí)

25、市場的零售商和三、四級(jí)市場的專賣店，所有零售商均直接從廠家進(jìn)貨。由于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部銷售體系存在兩種模式，因此直供零售模式又有兩種類型：一是銷售分支機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)刈?，擁有法人資格和經(jīng)營權(quán)利，與銷售總部既是上下級(jí)關(guān)系又是買賣關(guān)系，這時(shí)，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機(jī)構(gòu)進(jìn)貨；二是銷售分支機(jī)構(gòu)未在當(dāng)?shù)刈?，沒有法人資格和經(jīng)營權(quán)利，與銷售總部僅是上下級(jí)關(guān)系不存在買賣關(guān)系，銷售分支機(jī)構(gòu)不是經(jīng)營實(shí)體，只承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體分銷功能，這時(shí)，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機(jī)構(gòu)拿貨，但必須從銷售總部開票。如tcl彩電根據(jù)自身產(chǎn)品類別多、銷售量大、品牌知名度高等特點(diǎn)，在全國省會(huì)城市注冊成立銷售分公司，在分公司本部

26、及二級(jí)城市（地級(jí)市）設(shè)立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)豻cl彩電的銷售；在三級(jí)市場則基本按“一縣一店”模式設(shè)立專賣店。直供零售模式的優(yōu)點(diǎn)是廠家真正擁有了自己的零售網(wǎng)絡(luò)資源，有利于對零售終端網(wǎng)絡(luò)的控制與管理，且信息反饋及時(shí)，市場靈敏度高，能較好地控制零售價(jià)格。缺點(diǎn)是原來由批發(fā)商承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、銷售、促銷、倉儲(chǔ)、融資、運(yùn)輸?shù)确咒N職能，現(xiàn)在全部由廠家獨(dú)自承擔(dān)，這無疑對廠家的資金、技術(shù)、人員管理等提出了更高的要求。由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔(dān)庫存成本的風(fēng)險(xiǎn)；零售商進(jìn)貨零散，貨物的配送不夠方便，特別在交通不便的地區(qū)，運(yùn)輸成本非常高；廠家直接面對零售終端，所投入的人力成本大大提高。目前，采取直供零售模式的一般是

27、實(shí)力雄厚的大集團(tuán)、大企業(yè)，而且為數(shù)不多。由于我國市場廣闊，情況復(fù)雜，且廠家的實(shí)力、資源有限，這種模式并不是對所有的區(qū)域市場都合適。因此，某些廠家在進(jìn)行銷售通路整合時(shí)，一方面加大力度開發(fā)建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面又根據(jù)自身?xiàng)l件、各個(gè)市場的不同情況，靈活采用不同的分銷模式。如在交通不發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)水平不高、產(chǎn)品銷量有限的邊遠(yuǎn)山區(qū)采取經(jīng)銷制，以降低銷售費(fèi)用和配送成本。在生產(chǎn)企業(yè)自銷模式下，企業(yè)的銷售系統(tǒng)還面臨著集權(quán)與分權(quán)的決策。集權(quán)于銷售總部的好處是銷售政策與措施統(tǒng)一，但靈活性不夠，市場反應(yīng)不快。分權(quán)于銷售基層的好處是銷售政策與措施靈活性強(qiáng)，適應(yīng)區(qū)域市場實(shí)際，市場競爭反應(yīng)速度快，還有利于發(fā)揮區(qū)域營銷基

28、層組織的積極性和能動(dòng)性，但是區(qū)域差異大，統(tǒng)一性差。銷售系統(tǒng)是集權(quán)還是分權(quán)的策劃和決策，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，自身人員能力與結(jié)構(gòu)等條件考慮，總部力量強(qiáng)，企業(yè)要規(guī)范發(fā)展，則需要集權(quán)?；鶎愉N售力量強(qiáng)，企業(yè)還處在開拓市場階段，則可以適度分權(quán)。必要時(shí)還需要考慮市場特征，比如，在京津滬等重點(diǎn)地區(qū)市場實(shí)施總部集權(quán)，在偏遠(yuǎn)地區(qū)市場讓基層靈活掌握。（二）經(jīng)銷模式經(jīng)銷模式，就是企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上由經(jīng)銷商來承擔(dān)的銷售模式。由于同一區(qū)域市場層級(jí)選取的經(jīng)銷商數(shù)量不同，有分為區(qū)域多家經(jīng)銷制和區(qū)域總經(jīng)銷制兩種形式。1. 區(qū)域多家經(jīng)銷制這是生產(chǎn)企業(yè)在同一市場層級(jí)同時(shí)選擇多家經(jīng)銷商的經(jīng)銷體制。對于多個(gè)經(jīng)銷商各自的銷售區(qū)域與銷售

29、范圍，有的廠家嚴(yán)格劃分嚴(yán)格規(guī)范，有的廠家則任其自由競爭與自然發(fā)展。區(qū)域多家經(jīng)銷制的優(yōu)點(diǎn)是，經(jīng)銷商在價(jià)格上不可能進(jìn)行壟斷，只能靠拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品配方案策劃 篇3為預(yù)防重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大職工的安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，促進(jìn)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步規(guī)范化，根據(jù)上級(jí)政府有關(guān)部門的文件精神，結(jié)合我公司安全月活動(dòng)計(jì)劃，特制定該方案。一、競賽要求和目標(biāo)（一）競賽要求：深入貫徹落實(shí)本公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主,綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本，安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山的思想觀念；廣泛開展職工安全生產(chǎn)知識(shí)普及活動(dòng)，組織廣大職工學(xué)習(xí)掌握安全生產(chǎn)知識(shí)，杜絕違章作業(yè)，抵

30、制違章指揮，開展多樣化的安全活動(dòng)，強(qiáng)化企業(yè)安全管理，促進(jìn)全廠安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)。（二）競賽目標(biāo)：努力使安全生產(chǎn)和勞動(dòng)保護(hù)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，杜絕重大事故的發(fā)生，保障安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。二、競賽主題掌握安全生產(chǎn)知識(shí)，爭做遵章守紀(jì)職工。三、參賽范圍順飛與華昌以班組為單位各組織10個(gè)參賽班組，每個(gè)班選派三名選手參加比賽，男女不限。四、競賽組織機(jī)構(gòu)本次競賽活動(dòng)由安全科牽頭組織，生產(chǎn)部、設(shè)備部等部門參加，成立競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：副組長：成員：各部門也要落實(shí)相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，以加強(qiáng)對本部門競賽活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。具體實(shí)施步驟1、宣傳動(dòng)員階段（5月31日至6月10日）。各部門、車間要高度重視本次競賽活動(dòng)

31、，進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)。一方面，要結(jié)合以往開展競賽活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，以及近年來發(fā)生的安全事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等，積極開展深入討論，充分利用報(bào)紙雜志、班前班后會(huì)等有效形式，進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，特別是對安全生產(chǎn)規(guī)章制度、崗位安全操作規(guī)程、以及補(bǔ)充資料的學(xué)習(xí)宣傳發(fā)動(dòng)要扎根班組，使職工真正深刻理解安全生產(chǎn)知識(shí)競賽活動(dòng)的意義，了解競賽的主題、目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)，把這次活動(dòng)的要求變?yōu)槊恳晃宦毠さ淖杂X行動(dòng)。2、檢查指導(dǎo)階段（6月10日至6月18日）。檢查指導(dǎo)要貫穿競賽活動(dòng)的全過程。期間，競賽領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對各班組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。重點(diǎn)檢查和幫助各班組有效開展準(zhǔn)備工作，檢查職工的應(yīng)知應(yīng)會(huì)情況等。3、安全知識(shí)競賽階段（6月20日至6月2

32、7日）。為便于開展活動(dòng)，在各班準(zhǔn)備就緒后，進(jìn)行小組預(yù)賽，順飛和華昌各分兩批進(jìn)行，每組5個(gè)班，通過五選二的淘汰賽，晉級(jí)的8個(gè)班組參加第二輪的決賽。同時(shí)，生產(chǎn)部、設(shè)備部要認(rèn)真安排好生產(chǎn)工作，在保障生產(chǎn)不受影響的前提下順利進(jìn)行競賽活動(dòng)。競賽日程安排一、第一輪小組預(yù)賽，順飛、華昌各分兩批進(jìn)行，取前兩名進(jìn)入決賽。第一、二場小組預(yù)賽：6月21日(星期二)上午8:30-10:00.第三、四場小組預(yù)賽：6月23日(星期四)上午8:30-10:00.二、第二輪決賽6月28日(星期二)上午8:30-10:00.注:實(shí)際舉行日期由具體情況定，如有變更則另行通知。競賽安排一、競賽內(nèi)容與形式1、競賽內(nèi)容:預(yù)賽以安全生產(chǎn)

33、知識(shí)公共題庫、本公司的安全規(guī)章制度及安全操作規(guī)程為主要內(nèi)容；決賽以公共題庫為主要內(nèi)容，公共題庫由安全科準(zhǔn)備。2、競賽形式包括筆答題、必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險(xiǎn)題、趣味猜詞題。二、現(xiàn)場答題程序:(1)、主持人開場白，詳見已備卡片。(2)、主持人按序號(hào)介紹每支參賽隊(duì)伍,每支隊(duì)伍發(fā)表1分鐘演講，主題圍繞今年安全的主題展開，限時(shí)1分鐘。(3)、主持人介紹出席比賽現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。(4)、請參加活動(dòng)的公司領(lǐng)導(dǎo)講話。(5)、開始進(jìn)行第一階段筆答題。(6)、主持人介紹各隊(duì)的基礎(chǔ)分。(7)、進(jìn)行必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險(xiǎn)題、趣味猜詞題。(8)、工作人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，公布成績。（9）、公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)

34、講話。三、現(xiàn)場比賽具體步驟:主持人:邀請人員:璜土鎮(zhèn)安監(jiān)所及兄弟單位有關(guān)人員車間競賽領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組人員全部到場，其他邀請?jiān)诩业墓绢I(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人員參加。觀眾由各部門組織休息員工到場，以保證競賽活動(dòng)熱烈地舉行。紀(jì)律組:現(xiàn)場設(shè)紀(jì)律組，以監(jiān)督現(xiàn)場的公正，如必答題其他隊(duì)員進(jìn)行了提示，搶答題隊(duì)員犯規(guī)，紀(jì)律組可以提出扣減分意見，經(jīng)核準(zhǔn)后進(jìn)行扣減分。評(píng)判席:現(xiàn)場設(shè)評(píng)判席，隊(duì)員答題不夠完整,主持人裁決有困難的情況下,可以請?jiān)u判席裁定。(3人)<前面估計(jì)用時(shí):10分鐘>1、筆試題競賽程序:參賽人員及監(jiān)考人員進(jìn)入考場，宣讀考試規(guī)則，進(jìn)行答題，答完題立刻進(jìn)行批改，批改后，請各部門領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行查閱，無異議

35、，統(tǒng)計(jì)總分，作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。（1）分發(fā)試卷，宣布筆答題開始計(jì)時(shí)。（2）考試到時(shí)收卷，成績計(jì)算，以參賽隊(duì)（每隊(duì)3人）各隊(duì)員答題總分四舍五入取十的整數(shù)作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。<用時(shí)估計(jì):20分鐘>2、第一輪必答題主持人介紹答題規(guī)則。主持人念完題后說開始十秒內(nèi)必須作答，答題時(shí)，間隔時(shí)間如超過十秒視為無法繼續(xù)回答。所有參賽隊(duì)員必須獨(dú)立回答，答對1題加10分，答錯(cuò)不扣分， 從1號(hào)隊(duì)開始依次答題，每隊(duì)答6題，第一輪共為30道題。<用時(shí)估計(jì):20分鐘>3、第一輪搶答題（1）主持人請各隊(duì)試搶答器。（2）主持人介紹答題規(guī)則，主持人念完題說開始，各隊(duì)搶答，爭到搶答權(quán)十秒內(nèi)必須作答，答題

36、中間隔時(shí)間超過十秒視為無法繼續(xù)回答?？梢约w回答，答對1題加10分,答錯(cuò)或未答扣10分。搶答題共設(shè)15題(每隊(duì)平均可以搶3題)。<用時(shí)估計(jì):15分鐘>4、觀眾答題共5道題，答對分別送給紀(jì)念品。 <用時(shí)估計(jì):5分鐘>5、第二輪必答題主持人介紹答題規(guī)則，主持人念完題后說開始十秒內(nèi)必須作答，答題時(shí)，間隔時(shí)間如超過十秒視為無法繼續(xù)回答。所有參賽隊(duì)員必須獨(dú)立回答，答對1題加10分，答錯(cuò)不扣分。從1隊(duì)號(hào)開始依次答題，各隊(duì)每人答1題，第二輪共為15道題。<用時(shí)估計(jì):15分鐘>6、第二輪搶答題（1）主持人請各隊(duì)試搶答器。（2）主持人介紹答題規(guī)則。主持人念完題說開始，各隊(duì)搶答

37、，爭到搶答權(quán)十秒內(nèi)必須作答，答題中間隔時(shí)間超過十秒視為無法繼續(xù)回答?？梢约w回答，答對1題加10分，答錯(cuò)扣10分。搶答題共設(shè)10題(每隊(duì)平均可以搶2題)。<用時(shí)估計(jì):10分鐘>7、風(fēng)險(xiǎn)題:主持人介紹答題規(guī)則，風(fēng)險(xiǎn)題根據(jù)題目難易分為10分、30分、50分題.每隊(duì)根據(jù)情況選擇分?jǐn)?shù)，選擇題號(hào)，可以集體回答，答對1題加相應(yīng)分值，答錯(cuò)一題扣相應(yīng)分值。各參賽隊(duì)在主持人念完題后十秒內(nèi)必須作答，答題中間隔時(shí)間超過十秒視為無法繼續(xù)回答。風(fēng)險(xiǎn)題共設(shè)3個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)每輪至少準(zhǔn)備10道題，每個(gè)隊(duì)限答2題。<用時(shí)估計(jì):20分鐘>8、趣味猜詞題:趣味猜詞主要猜安全方面的術(shù)語或生活中常用的詞語。一

38、個(gè)隊(duì)員對所猜詞語進(jìn)行描述(但不允許說出猜詞中的任何一個(gè)字,包括該字的同音字)，另一個(gè)隊(duì)員猜。猜詞總時(shí)間為1分半鐘，猜對1個(gè)詞語加10分，猜錯(cuò)不扣分。<用時(shí)估計(jì):15分鐘>四、比賽結(jié)束,領(lǐng)導(dǎo)講話，現(xiàn)場總結(jié)。 <估計(jì)用時(shí):10分鐘><比賽共用時(shí)估計(jì)在2小時(shí)30分鐘>比賽設(shè)一等獎(jiǎng):一個(gè)，獎(jiǎng)金20_元；二等獎(jiǎng):二個(gè)，獎(jiǎng)金各1500元；三等獎(jiǎng):二個(gè)，獎(jiǎng)金各1000元；鼓勵(lì)獎(jiǎng):三個(gè)，獎(jiǎng)金各500元；方案策劃 篇4一、活動(dòng)目的：讓自律會(huì)委員在豐富課余生活的同時(shí)鍛煉他們的口才，同時(shí)鍛煉他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、臨時(shí)反應(yīng)能力。也給他們一個(gè)更好地互相了解的機(jī)會(huì)。二，活動(dòng)時(shí)間：待定三，

39、活動(dòng)地點(diǎn)：勵(lì)志303（待定）四，參與對象：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會(huì)全體委員五，活動(dòng)簡介：初賽：各部門派出4個(gè)選手組成一個(gè)辯論隊(duì)伍，所有正副部組成一個(gè)隊(duì)伍。6個(gè)隊(duì)伍抽簽分成3組進(jìn)行比賽，獲勝的'三個(gè)隊(duì)伍直接晉級(jí)，輸?shù)娜齻€(gè)隊(duì)伍分?jǐn)?shù)最高的一隊(duì)也晉級(jí)。復(fù)賽：晉級(jí)的4個(gè)隊(duì)伍通過抽簽的方式分成2組進(jìn)行淘汰賽，獲勝的兩個(gè)隊(duì)伍直接晉級(jí)。決賽：晉級(jí)的兩個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行冠軍賽，評(píng)出冠亞軍六、比賽規(guī)則：1，陳詞共18分鐘（1）正、反方一辯陳詞3分鐘 （2）正、反方二辯發(fā)言3分鐘（3）正、反方三辯發(fā)言3分鐘2，自由辯共10分鐘雙方各用時(shí)5分鐘3，總結(jié)陳詞8分鐘雙方各用時(shí)4分鐘4，觀眾提問七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)，亞軍隊(duì)，

40、最佳辯手5名。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：頒發(fā)獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀預(yù)計(jì)費(fèi)用50元。方案策劃 篇5一 可行性分析1、市場細(xì)分（1）地理因素分析水吧的選址，要方便顧客，有利于經(jīng)營。從我們的調(diào)查可以看出，25隊(duì)周圍交通方便，人流量多，適合我們的水吧的宣傳，并且我們避開了一樓昂貴的租金，選在二樓。二樓相對于一樓來說環(huán)境要安靜一點(diǎn)，提供人們私人的空間。(2) 人口因素分析人口因素細(xì)分包括：年齡、職業(yè)、性別、收入、受教育程度等等。從重慶大學(xué)城市科技職業(yè)學(xué)院到客運(yùn)中心這一段路中間，學(xué)生居多，我們主要針對學(xué)生，同時(shí)也為社會(huì)人士服務(wù)。（3）心里因素分析按照消費(fèi)者的心里特征細(xì)分市場。主要包括：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念

41、、追求的利益等等。我們的水吧針對情侶而言為他們提供了私人空間；也為外出購物的人們提供休息的地方，給他們心里上一種舒適感；更為口渴的人們解了饑渴之需。2、目標(biāo)市場選擇從我們的調(diào)查可以看出，他們采用的是無差異市場營銷策略。在無差異中，各家店又有自己的特色飲料產(chǎn)品。針對這一特征，我們的水吧主打是有自己的特色，與眾不同。二 市場環(huán)境分析1、市場營銷環(huán)境分析（1）面臨的主要問題: 吸引并培養(yǎng)一群固定的消費(fèi)者。(2)優(yōu)勢:在基本的水吧類產(chǎn)品之外，還提供了一個(gè)學(xué)習(xí)、娛樂、休閑的場所。(3)機(jī)會(huì):在汽車站和廣場之間人流量多，并于宣傳。(4)企業(yè)作為新水吧有吸引力，但也面臨著打開市場的挑戰(zhàn)，更有著培養(yǎng)固定消費(fèi)者

42、的困難。(5)競爭者：低端市場同質(zhì)化商店較多，市場接近飽和。并且?guī)缀醵家援a(chǎn)品為主導(dǎo)，或只提供少量的額外服務(wù)，但大多價(jià)格較低。(6)市場概況:總體以中低端市場為主，層次差別明顯。2、消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢：60%的目標(biāo)受眾月消費(fèi)在600元以上，48%的受眾能接受的最高價(jià)格范圍在58元/杯。57%的受眾會(huì)對周末有所期待。周一至周五沒課時(shí)，44%的受眾會(huì)去上自習(xí)。據(jù)調(diào)查，28%的受眾在買完飲品后會(huì)選擇立刻離開的原因是店里吵鬧和擁擠的環(huán)境。三 營銷方案1、店名：幸福國度水吧-休閑飲料中心2、25與愉西廣場之間二樓3、規(guī)模：合伙經(jīng)營或者獨(dú)資經(jīng)營的大中型水吧4、市場需求：在學(xué)生間，特別是情侶，閨蜜

43、之間需要一個(gè)優(yōu)雅私密的空間來分享彼此的秘密，交流情感。5、室內(nèi)設(shè)計(jì)：以浪漫溫馨為主題，里面添加家的元素，在這里大家都是學(xué)生，都會(huì)想家的，如果大家想家的話就可以去感受一下。雖然沒有你的家好，但是我們會(huì)盡我們最大的努力 ，讓你滿意。如圖：6、日常營業(yè)項(xiàng)目：（1）飲料 咖啡 卡布基諾、藍(lán)山、皇家咖啡、拿 鐵咖啡、巴西咖啡。 如圖：（2）茶 柚子茶、新鮮水果茶、鐵觀音、凍頂烏 龍（3）冰品 冰淇淋、香蕉船、圣代、冰沙 由吧師技術(shù)而定（4）啤酒 山城啤酒、青島啤酒、燕京啤酒等（5）簡餐 糕點(diǎn)、面包、特色小吃四 產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品的性能：在提供飲品的基礎(chǔ)上，將工作日與周末分開經(jīng)營，兩種格局，兩種氛圍。周五周

44、六晚7:009:00不定期推出特別活動(dòng)。周六周日以大廳式的開放格局，強(qiáng)化一種平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，周末好好放松的勞逸結(jié)合的生活方式。2、產(chǎn)品特色：賦予文化意義，塑造積極向上的理念。附有自己的特色。每日特色如圖：五 營銷定位1、以普通的流水散客為主，維持水吧的日常經(jīng)營。2、以大學(xué)生作為營銷的重點(diǎn)，以形成獨(dú)特的文化氛圍。方案策劃 篇6活動(dòng)準(zhǔn)備視頻短片"水母"（動(dòng)物真有趣電子書第 8 - 9 頁）。不同顏色的玻璃紙，電筒。鏤空的水母圖樣。學(xué)習(xí)目標(biāo)通過實(shí)驗(yàn)，探索水母變色的原因，發(fā)展初步的探究精神?；顒?dòng)過程學(xué)習(xí)領(lǐng)域：形式 ：小組1. 與幼兒再次觀看視頻短片"水母"，向

45、幼兒提問：為什么短片中的水母會(huì)有不同的顏色。2. 把活動(dòng)室的燈關(guān)掉，利用電筒、不同顏色的玻璃紙及鏤空的水母圖樣，與幼兒一起進(jìn)行"水母變色小實(shí)驗(yàn)"：請幼兒把鏤空的水母圖樣貼在電筒發(fā)光的位置，然后把電筒打開，讓光線投射到白色的墻壁上，觀察"水母"的顏色。再請幼兒嘗試把不同顏色的玻璃紙貼在電筒上的水母圖樣上，然后把電筒打開，讓光線投射到墻壁上，看看有什么發(fā)現(xiàn)。3. 與幼兒討論墻上的"水母"變色的原因，引導(dǎo)幼兒了解水母是透明的，當(dāng)它們被有顏色的光照射時(shí)，便像有了顏色一樣。海洋公園里的水母，由于被不同顏色的燈光照射，因此會(huì)變出不同的顏色?；顒?dòng)評(píng)

46、價(jià)樂于參與科學(xué)小實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。方案策劃 篇71、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；2、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；3、蘭溪市市場的營銷導(dǎo)入；4、蘭溪市市場的廣告策略；5、蘭溪市工作排期執(zhí)行；一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。目前雁翔公司已具有營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上我們還會(huì)提高業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)水平，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：第一、于x月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營銷理念和寧夏紅酒市場終端開發(fā)的要求；2、終端開拓的基本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架4、服務(wù)營銷的心理觀念5、寧夏紅酒營銷的基本技

47、巧培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期（最好由貴公司監(jiān)督指導(dǎo)）。第二、定于x月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)（資料由貴公司提供）的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。3、市場排期表制作的基本技能操作。第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。二、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。營銷

48、網(wǎng)絡(luò)的分類：a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類；基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類；b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而蘭溪市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于效益的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售店和超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過200元以上的終端。爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表性超市，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是寧夏紅酒主消費(fèi)區(qū)域，如永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、馬澗鄉(xiāng)、香溪鎮(zhèn)等，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案

49、，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如美琪日化自選商場、老兵超市等等，由于是在市區(qū)，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是一些辦公社區(qū)和住宅小區(qū)的小店及小超市，這些個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是中底擋位消費(fèi)的集散地，寧夏紅酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗?，F(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)為（另附），這些個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備二名，在十天內(nèi)完成20家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；第二戰(zhàn)區(qū)是（另附），在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備一人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，再抽調(diào)一名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天

50、內(nèi)完成30家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為（另附），在第一時(shí)間內(nèi)配備一個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入二名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)50家的鋪貨量，最終合計(jì)完成100家的終端鋪貨任務(wù)。 歡迎您訪問，歡迎您訪問，酒店終端市場在零售終端完成30家后，由一個(gè)業(yè)務(wù)主干開發(fā)酒店，開始主攻（b類為主、a類為輔）酒店終端，主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為各市區(qū)街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合

51、在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的空子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以及時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件（雙品牌計(jì)為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、中型超市鋪設(shè)，最后鋪向大型超市。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦

52、公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，

53、該終端基礎(chǔ)工資將取消，達(dá)到x家終端以上之后通過會(huì)計(jì)核查做到實(shí)際回款總額，給予提成。4、終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷主管遞交情況報(bào)告。5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資采用以下3條規(guī)定：（雁翔公司自定）（1）鋪貨終端數(shù)；（2）鋪貨量基本底線。（3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。6、要求主推品牌為三件：“枸杞姑娘”28度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以“_x”為主；三、營銷導(dǎo)入過程營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7

54、10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主主動(dòng)進(jìn)第三批貨。在前面的方案很好實(shí)施的前提下，在輔以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，來作為消費(fèi)者連續(xù)購買和增強(qiáng)品牌記憶力的催化劑。本公司認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入200家終端的目標(biāo)。 歡迎您訪

55、問，歡迎您訪問，特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，就得放棄這種形式。四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動(dòng)寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟：，“寧夏紅”入市策劃案標(biāo)簽：策劃書范文,策劃書格式,策劃書模板, “寧夏紅”入市策劃案,1、電視與橫幅廣告相結(jié)合；期間訴求需做到：向終端訴求：“寧夏紅”是來自中國枸杞之鄉(xiāng)原產(chǎn)地的酒，是發(fā)酵酒，不是浸泡酒，市場沒有競爭品，利潤空間大。直接向消費(fèi)者訴求：“寧夏紅”是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒，具有很強(qiáng)的營養(yǎng)保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之鄉(xiāng)鮮枸杞精釀的酒，長期飲用不上火，即有紅酒的時(shí)尚，又有白酒的豪爽，是一種營養(yǎng)、健康、時(shí)尚的酒，“即過酒癮，又得健康”。2、立花策略或者是貴公司的燈籠：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花和燈籠沒人能管。由貴公司印制一大批立花和燈籠，打上寧夏紅的廣告語和寧夏紅品牌，布置到各個(gè)終端，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，